居然之家与红星美凯龙的对比调研报告
居然之家与红星美凯龙
对比调研报告
部门：集团营运推进中心时间：年
目录
. 摘要
. 背景
. 门店分布
. 扩张策略
. 网上商城
. 服务
. 消费者反馈
. 自营业务
. 会员卡
. 不同会员卡策略分析
附件：
表一：红星会员卡汇总
一、摘要
在家具市场，一直有着“北居然，南红星”的
说法，可以说，两家在中高端家具市场上的品牌地
位还是比较明确的，很多消费者想买高端家居，直
接想到的就是居然之家和红星美凯龙。虽然二者都
是经营品牌家居的高端卖场，但是无论在扩张策
略，经营策略，管理模式等等方面都有着各自的鲜
明的特点。本文将从方方面面将二者做一个对比，
并力图发觉居然之家的优势，取长补短，为红星的营运管理和经营提供有益的建议。
二、背景
. 企业背景介绍
北京居然之家投资控股集团有限公司成立于年份，
是由全国华联商厦联合有限责任公司）北京中天基业投资管理有限公司等位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本万元人民币。
年销售额首次突破百亿大关，达亿元。年目标新开店家以上，实现销售额突破亿。
红星美凯龙自年创业以来，始终以建设温馨）和谐的
家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在
全国各地开办了家商场，市场总规模超过万平方米。
年销售总额突破亿元，是真正意义上中国家居业的第一品牌。
小节：居然之家比红星创立时间要晚了年，其目前门店数量及销售规模只占
到红星的。居然是国有控股股份制企业，红星目前有美国华平基金的投资，
预计年内上市。
. 企业领导人介绍
）居然之家总裁——汪林朋
年纪出头的居然之家现任总裁汪林朋在北
京的家居市场业界素有“牛人”称号，其优点在
“牛”，可能缺点就是因为太“牛”。以下这句
话可以说是体现了其经营思路：
企业的真正的核心竞争力是你的管理
和服务，你管理和服务的好坏在一两个店看不出
来，路遥知马力，时间长了以后，你管理和服务的功夫就会进一步的体现出来。）红星美凯龙总裁——车建新（来源：百度百科）
年出生于江苏常州
一手打造红星这艘家居行业航母的车总，将自己
的理念也完全灌注在了红星的血液中。
红星的经营理念是：“顾客是企业之本，创新是
发展之魂”，并且极其强调“管理”的重要性，
对于管理强调“反复抓，抓反复，抓重点”。
三、门店分布
红星已开分店 红星即将开业
湖南 江西
福建
广西
贵州 四川
宁夏
河北
京（）、天津（）、浙江（）、江苏（）、广东（）及海南（）开设家新店；红星目前可确定的是将在浙江、江苏、山东及沈阳新开家分店
四、扩张策略
居然之家目前主力门店依然是直营门店，因为其老总对加盟持比较谨慎的态度，担心如果搞不好，会伤害其品牌形象，理由是没有核心技术及上游原材料的控制。
居然之家的扩张策略可以总结为（来源：汪林朋的发言）：
）三年内布满中国省会城市
）在地级以下的城市积极探索连锁加盟的方式
截止今年份，居然已经签约的加盟店达到七家，其加盟店的发展速度基本为“一年开四到五家”。为什么是这个速度？原来是由于“人”的因素，汪说其在决策一家加盟店开与不开，除却资金和对方条件外，派不派的出“人材”是更重要的因素。居然加盟店人管理小组的人员构成为：
）总经理
）副总经理店长副店长
）财务总监
）业务人员
目的是将加盟店的经营管理和财务大全牢牢掌握在居然手中，如果企业的内部价值得不到保障，必然影响品牌的外部价值。
与居然之家不同，红星美凯龙则在以自建商场的核心模式之外，还在近两年大力发展加盟）品牌输出）托管等不同手段的扩张模式。红星之所以采取多元的扩张模式，一方面是由于自建物业的模式周期过长，会压制扩张速度。另一方面
跟随上市计划，快速做大盘面成为红星的首要任务，这也影响红星要采取多元的开店策略。而红星之所以敢爆发式的开店，其背后也是对经过多年形成的经营模式）人力资源优势的自信。
关于红星加盟店的管理支持，集团营运推进中心也设立了相应的部长职位，并且草拟了一份管理草案，目前由于加盟商支持部长及专员空缺，集团并未直接参与加盟商的管理支持。
在管理团队的输出方面，集团营运推进中心的建议是人核心团队：
）总经理名
）安全名
）招商名
）企划名
）顾客满意度名
小节：无论是已经大力发展加盟商的红星，还是未来将在地级以下城市积极发展连锁加盟的居然，无疑都会利用这一模式来加快自己扩张的速度和广度，而加盟商的管理，尤其是人才管理的输出无疑是加盟店能否维持统一品牌形象的关键。
五、网上商城
在这个信息爆炸的时代，网络购物已经成为人们生活不可或缺的一部分，很多家居品牌纷纷在网络世界为自己抢占地盘。居然之家在其官网上直接开设了网上商城频道。
居然之家网上商城的优点：
. 有其三大自营品牌商品
. 可分产品类型及品牌查找商品
居然之家网上商城的缺点：
. 网上商城产品价格与市场价格无差异
. 网上商城产品种类十分有限，更新速度较慢
（周时间上去看，产品内容无更新）
. 看不到成交记录也无用户评论
图：居然之家网上商城页面
红星目前没有统一的网上商城，不少地区及商场各自建有不同风格的网上商城，例如泉州）沈阳）无锡）淄博）秦皇岛）杭州以及京津地区等等。
京津地区的网上商城作为其中的典范，特点如下：
. 突出折扣商品，体现网上商城价格优势。
. 突出新品推荐，体现网络信息沟通的高效快捷，一方面也吸引消费者到实体店体验并购买。
. 虚拟商城的三维立体展示功能，提供超强的实景感受。
京津地区红星网上商城的缺点：
. 未提供按品牌搜索产品的功能，只能按产品类别进行搜索
. 产品线也不够丰富
小节：虽然红星目前没有在官网上统一开设网上商城，但是就京津红星网上商城的质量相较于居然之家的网上商城还是略胜一筹的。红星网上商城推荐产品的吸引力以及度全景展示的功能充分体现了科技感与未来感。虽然网上商城的销售前景并不十分明朗，但是网上商城领域依然是一个必须要占领的桥头堡。
六、服务
居然与红星在商场管理方面都非常看重顾客服务的重要性，二者在对外服务承诺内容大同小异，不过在研究居然的官网及店内宣传资料上发现了几个闪光点：
. 居然之家报
此份报纸不仅是面向居然员工的报纸，而是面向全体消费者的报纸（可在官网阅读下载），其中除了有企业动态）行业新闻等，其中对与消费者来说最有价值的内容便是：
）各店品牌销售排行榜（前三位）
）各店品牌投诉排行榜（前三位）
这两个排行榜对消费者无疑是有一定指导作用，对投诉上榜的品牌和商户无疑也是很大的警示作用。
红星有面向内部员工的《我们》以及向消费者免费发放的精装版的《第一家居》，但是关于品牌的信息没有一个公开的渠道可以获取。
. 家具知识宣传单页
居然之家各门店除了必备的导购手册外，还有很对关于家居知识的小折页，在重庆的居然之家门店里拿取到的折页数量多达种之多。
例如：如何选购吊顶材料、如何选购壁纸、如何选购沙发、如何选购瓷砖、如何选购红木家具等等。
红星目前的情况是部分门店除导购手册外还会有装修指南等知识性宣传资料，全国并未有统一规划。建议配合红星家居生活专家的战略，在各门店加大统一的家具知识宣传资料的印制及发放。
七、消费者反馈
由于居然之家的大本营在北京，笔者就北京居然之家与北京的红星美凯龙的消费者反馈意见进行了对比。（信息来源：大众点评网）
. 总体评价（基本上两家店的优点集合）
居然之家（北四环店）（样本数量份）：
“挺有名气”的综合家居市场。门口停车位“充足”，商场内顾客“不多”，购物环境“好”，逛着“很享受”。东西“非常齐全”，“有款有型”，风格“多元化”。而且质量和售后都不错，安装时“不用太操心”，出现问题，也有“先行赔付”来保障消费者的权益。价格“贵些”都值了。
红星美凯龙（东四环店）（样本数量份）：
地段“白金”，环境也“好”，分了家具）建材两个馆，布局“清楚”，“不嘈杂不混乱”，可以“心平气和”得挑选物件。商品汇集了“家电）家装）五金）地板）木业）卫浴”等上万款品牌，档次“齐全”；样板间“非常漂亮”，看得人有购物冲动。服务员“很热情”，介绍“专业”。价格虽然“小贵”，但“经常”举办优惠。
. 消费者具体评价
小节：囿于有限的调研样本得出的结论是：居然之家与红星都是中高端的市场定位，但红星比居然给消费者的感觉是更加“气派”和“昂贵”；两家商品的质量比较“有保障”，总体环境和服务都是“不错的”；很多对价格比较敏感的顾客只把这样的商场作为看样本和获得“灵感”的场所；普遍认为在有各种“促销”时购买“品牌商品”还是比较实惠的。
至于客户投诉方面，两家商场面临的问题基本相同，基本就是产品质量及售后服务方面的客诉。份全国家红星商场的客户投诉总量为起，平均每店起（服务部报数据），由于无从知晓居然之家的客诉数据，二者数量上无法进行比较。
八、自营业务
在经营特色上，居然之家与红星最大的不同点在于居然有三个自营业务：
. 乐屋家装设计中心——居然之家自营的家装公司
居然成立自己的家装公司，无疑使其“一站式”购物的消费链更加完整，装修设计及家具建材采购一条龙服务。
目前乐屋在北京居然之家现有四家门店中均有开设。
. 丽屋五金涂料超市——居然之家自营的建材超市（已在家门店开设）
北京居然之家家居建材超市有限公司是
北京居然之家投资控股集团下属的全资子
公司，旗下的居然之家丽屋五金涂料超市主
营五金工具、电工电料、油漆涂料、管材管
件、家杂用品、散热器等品项、数万种商品。
目前共有七家门店：北四环店、十里河店、
玉泉营店、金源店、定慧寺店、南四环店、
通州店，经营面积近万平方米，年营业额逾亿元人民币。
居然之家家居建材超市有限公司，经营范围是将标准化程度较高、品牌色彩较弱的家居建材产品，如油漆、涂料、电工电料、装饰五金等进行超市化经营。在摊位制市场中设立超市，本身就是反传统的行为，而在超市中再增设专卖店，又是一种再创新。
在超市中为大品牌开设专卖店，为其提供展示空间以充分展示形象，而管理）销售仍按超市模式运作。在金源店的超市里，宏耐）圣象）得尔）大自然等著名地板品牌，雅素丽）蜜蜂）亚细亚）诺贝尔）冠军等著名瓷砖品牌，均以专卖店的形式出现，这在其他建材超市是不可能有的。目前居然之家家居广场中约有的经营面积开始用于超市经营，据了解居然今后超市的经营范围和经营面积会逐步扩大，销售比重也会得到增加。
. 尚屋家居生活馆——居然之家自营的专业高端家居用品商场（
在北京有家分店）
经营品类有床上用品、餐厨用品、家居用品、
家居饰品和时尚家电，馆内汇集了双立人、菲仕
乐、、飞利浦、松下、德龙、博朗、、、喜来登、、、
利快、德国小镇、康宁、电器等众多一线高端家居品牌。目前尚屋生活馆在北京已有两家分店，经营面积达万平方米，分别位于海淀区远大路号金源居然之家家具家饰馆地下一层和朝阳区北四环东路号居然之家国际家居馆地下一层。
居然之家尚屋以软装配饰、餐厨用具
等家居生活用品为专业化切入点，将其
从分散的各个百货商场剥离出来，依托
于居然之家的品牌效应和一站式购物的
经营理念，从而形成专业化的家居消费
新渠道。
小节：居然的自营业务涵盖家装）五金建材及家居超市，对丰富其产品结构及业态有着积极的作用，其自营业务收入也是其除租金收入的利润来源之一；红星目前尚未开发自营业务。
九、会员卡
居然之家会员卡于年推出，改会员卡的相关情况如下：
. 申办条件（满足一下任一条即可）
）签订元以上的装修合同；
）在家具建材专卖店购物累计交款达到元；
）在丽屋五金涂料超市）尚屋生活馆购物满元；
）交纳现金元。
. 优惠政策
）在居然之家自营的乐屋家装设计中心享受装修折优惠（设计合同不享受此优惠但可以积分），优惠部分在竣工结算时从尾款中扣除。
）在丽屋五金涂料超市享受折优惠（个别品牌和特价商品除外）。
）在尚屋家居生活馆购买床品）家居）餐具类商品享受折优惠，购买锅具）小家电类商品享受折优惠（个别品牌和特价商品除外）。
）在居然之家其他家具建材专卖店消费，在成交价的基础上至少再享受折优惠（超过折优惠的品牌名单详见优惠名录）。
）居然之家举行大型促销时，会员在享受促销优惠后不再享受会员优惠，但消费可以计入积分。
.积分制度
）会员在居然之家装修购物，每消费人民币元积分，积分在消费日的次日生效。）积分在两个自然年内有效，即从生效当日起至第二年的日。
）会员可通过拨打电话，登录居然之家网站，或到居然之家各分店服务台查询积分情况。
）会员办理退货时，按退款金额扣减相应积分；因退货造成消费金额不满足办卡
标准，会员卡作废。
. 积分礼品兑换
）会员卡积分达到分即可兑换相应的礼品，兑换标准大致为分兑换元，积分可以拆分兑换，也可以累计兑换。
）会员可以选择到居然之家指定的地点凭会员卡领取实物，也可以登录居然之家网站进行积分兑换，礼品目录及兑换办法详见居然之家网站公告。（类似信用卡积分兑换网上商场）
）积分兑换商品品类有：厨具类）家电类）床品类）家居类）餐具礼品类）男士皮包钱包
）统一物流配送，通常在周内送达。
目前红星美凯龙无全国统一会员卡，有家商场各自发行了会员卡，详细情况见附件一：红星会员卡类型汇总表。
十、不同红星会员卡策略的分析
. 分析工具（内容引自百度百科）
分别代表：（优势）、（劣势）、(机会)、（威胁）
分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：
、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。
、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。
、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？
影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：
（）建立这种优势要多长时间？
（）能够获得的优势有多大？
（）竞争对手做出有力反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。
当然，分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：
（）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；
（）如何建立公司的未来资源。
. 策略一：全国统一会员卡项目
）营运推进中心进行全国统一的卡项目的分析：
）由集团营运推进中心执行全国统一会员卡项目的主要难点在于：
: 统一全国卡的项目预算问题：包括新卡的制作、邮寄、积分兑换的礼品等所有相关费用；
：要设计出全国所有区域都认可的会员卡方案，并得到充分的认可和支持；
: 目前集团总部对各区域没有实线管理功能，要成功推进一个项目，必须每个区域制定项目的对接人，此人必须能非常配合的完成集团的指令；
: 会员卡项目经理一职目前处于空缺状态，急需招募；
: 统一的会员卡的企宣部分也是项目的重点，特别是网站积分查询功能的开发等
: 相关的系统开发时间表尚不能确定，第一期项目的重点是财务及租赁管理，项目设计和测试的时间都分别只有短短的一个，其他项目都需要为这两块业务让路。
. 策略二：沿用各商场现行会员卡制度
）沿用现行会员卡制度的分析：
）红星目前卡之所以呈现百花齐放的局面，和红星的管理结构是密不可分的，各个区域和商场都有充分的自主权和灵活度，可以根据行销的需要，通过卡的形式展开各种灵活的企划，目前这种方式除了不便于统一管理，不太符合标准连锁企业的模式之外，并未显现出明显的劣势。但是作为一个未来要走标准化路线的大型连锁企业，集团的集中管理无疑是未来是必由之路，只是要做到既有标准化的统一，又不扼杀原有的灵活和丰富的特色是一个非常值得思考的课
2019年中国家居家装行业市场前景研究报告
2019年中国家居家装行业市场前景研究报告 中商产业研究院编制
前 言房地产的火爆行情带动家居家装市场发展。近年来，在政策调控背景下，商品房销售面积虽增速放缓但仍保持增长趋势，大量的消费需求仍是为家居家装行业带来增长动力。 随着经济的发展，家庭装修需求逐年增加，我国家居装修行业市场规模也呈现逐年递增的 趋势。 2018年家居“新零售”大火，全国建材家居市场围绕“发展智能家居、建设智慧卖场，引领新需求，促进消费升级”动作频频，传统建材家居卖场以消费者需求为导向，从线上 线下多业态的融合升级、服务模式的升级、体验模式的升级等多方面吸引人气逐步回流。 目前整个家居家装行业市场规模超5万亿元，未来发展潜力十足。
目录 家居家装行业概述 1.1 基本定义 1.2 发展历程 1.3 产业链 1.4 商业模式 家居家装行业驱动因素 2.1 城镇化进程加快 2.2 房地产市场稳健运行 2.3 居民收入持续增长 2.4 消费潜力不断释放家居家装行业发展现状 3.6 行业关键词热度 3.1 发展现状总结 3.2 行业融资汇总 3.3 融资企业分布 3.4 行业需求类型 3.5 产品需求占比
目录细分行业发展现状家居家装重点企业 存在问题及发展趋势 4.6 家装后市场 4.1 家居建材 4.2 定制家居 4.3 智能家居 4.4 家居新零售4.5 互联网家装 4.7 厨电市场 5.6 金螳螂5.1 红星美凯龙 5.2 居然之家 5.3 欧派家居 5.4 土巴兔5.5 好莱客 56 6.1 存在问题 6.2 发展趋势
第一部分 家居家装行业概述
室内设计调研报告【精品】
室内设计调研报告由好的会员投稿精心推荐，希望以下2篇对你的学习工作能带来参考借鉴作用。 猜你正在找室内设计调研报告的怎么写？那么就给你这篇参考。 调研时间：2xxx年3月14日至2xxx年4月8日 调研人：王飞 调研地点：建材市场、雅阁瑞普家具城、居然之家等 调研目的：随着经济的发展，生活水平的提高，人们越来越重视生活质量，买房、装修也成为市民关心的热点。在室内装修中装饰材料已是人们所追求的一种高新品质，采用不同种类的装饰材料来作装饰，已成为人们追求的时尚。而采用鲜活的植物来装饰居室不仅改善了居室环境，为人们带来美的享受，也满足了人们回归自然、追求清新质朴的愿望。为此，我结合这三方面的需求做了一些市场调研。 调研方法：调查咨询上 正文： 一、室内建筑装饰材料 1、装饰材料 装修各类土木建筑物以提高其使用功能和美观，保护主体结构在各种环境因素下的稳定性和耐久性的建筑材料及其制品又称装修材料、饰面材料。主要有草、木、石、砂、砖、瓦、水泥、石膏、石棉、石灰、玻璃、马赛克、陶瓷、油漆涂料、纸、金属、塑料、织物等，以及各种复合制品。东建材市场装饰材料种类繁多，我们调研时见到的有面砖、壁纸、木质地砖、各种涂料、铝塑板、防腐木。 面砖：面砖类并无潮流趋势问题，根据其纹理成色质地等因素价格几十到几百不等，顾客多依个人喜好品味选择，天然和人工面砖价格上也差别不大。 铝塑板：大家对铝塑板都很感兴趣，它色彩多样，还可以有丰富的造型，适用面很广，据老板介绍，铝塑板价格主要依其厚度而定，通常以平米计价，我们调研的店铺铝塑板售价100——300 元不等。 涂料：我们重点调研了多乐士油漆，它易清洗，漆膜坚硬，可反复磨洗，使用时要求腻子率须低于14%，PH<10，做底漆处理。常以桶装五升经销，售价300——1000不等。 防腐木：经我们调查了解，建材市场内防腐木所用木料多为国外进口，我们参观的商铺主要经营两种木料：南美松和樟子松，其中南美松质地更密实，纹理更优美。对防腐木的处理方法有两种：一是在高温高压下将防腐材料渗入木料，第二种是在摄氏度下对木材进行
红星美凯龙家具调研报告
红星美凯龙家具市场调研报告 为了对家具有更深刻的认知，我们进行了一次家具市场的调研，在家具卖场中仔细观察家具细节构造，。通过这次的活动，我们对家具的材料，造型风格都有了更为细致的了解。 首先报告一下对材料认知。此次调研的家具城里的家具按材料主要分为：实木家具、软体家具、藤编竹家具、板式家具、钢木家具等。 实木家具主要有两种形式：一种是纯实木家具。即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一种是仿实木家具。从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。种类主要有；榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、杨木、松木等。我看的家具多是仿实木家具，材料主要有，刨花板，贴膜，桦木贴面，丙烯酸清漆，硬质纤维板，玻璃板，ABC塑料等等。实木为材料的家具很有原始的、自然的美感。而软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。 软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。软体家具的特点就是环保、耐用、舒适。软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。 藤编竹家具就是以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具，特点是精巧、轻便、坚实、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一。 板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具，是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式家具，全部经表面装饰的人造板材加五金件连接而成的家具。特点有：可拆卸，造型富于变化，外观时尚，不易变形，质量稳定，价格实惠等等，在红星美凯龙的卖场中，这种家具占主要地位，这也是红星美凯龙家具的一个特点。 还有钢木家具，主体结构以木材（包括人造板）为板面基材，以钢材为骨架基材，配合制成的各种家具，这种家具的特点：简单的几何结构、简单的钢木组合和简单的色彩表现，表达了钢木家具对简约之风。 此次在红星美凯龙家具的市场调研有幸见识了不少多种材料制作而成的家具，带给我有关对新材料的思考也比较多。家具材料并不只是单一的局限于木质，还有金属材料以及其它如塑料贴面板，玻璃，镜子等多种材料。新时期的材料加工制作的家具给人耳目一新的感觉。这也是在好多方面木质家具是不可比拟的。 接着是对家具造型设计的认知。随着社会的发展，近些年来，生产技术水平和住房条件都在逐步的提高改善。人们对于家具的需求，不仅仅只是单纯的功能需求，也有审美的需求。人们对家具的品种式样和内在质量同步要求，并且要求越来越高。人们的审美观念发展成为，兼容文化审美内涵追求个性审美意味，充分体现人的自身价值与室内居住环境的融合与统一。红星美凯龙家居的家具，造型多是简洁中透着雅致，并且方便大批量生产，而且设计中充分考虑了空间的运用，符合现在住房面积紧张的现状需求。家具构造形式较多，且以组合形式方向发展较多。人们面对住房日趋拥挤的今天，会有“怎样在能够在有限的空间里进行布置，能够充分的利用空间”的问题，而红星美凯龙的家具就很好的考虑了这个问题。现代的社会有太多的潮流以及所谓的新潮设计，综合起来很难有一个标
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陶瓷市场调查报告范文
陶瓷市场调查报告范文 20xx年3月16日至3月26日，本人就陶瓷市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及陶瓷市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析陶瓷市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、陶瓷市场基本概况 随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。
沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地 区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析 1、建材市场调查情况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地， 专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。 沈阳地区： 中国家具城-----作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，
红星美凯龙市场调研报告
红星美凯龙市场调研报告 室内设计2班 2013/11/15 目的和背景： 目的 1.了解家具市场的基本情况 2.为以后就业做准备资料 途径 1.红星美凯龙家具卖场访问 2.网络调查相关资料 3.登录家具网站查阅 彼得?博士曾在2002年9月为红星集团特别题词：在快乐中享受服务，在服务中体验快乐。以你们的学习，带来一个更高、更快、更强的企业。 一 .红星美凯龙产品状况 从各家家具来看，产品整体状况良好。企业所宣传的是建厂年代：突出自己历史悠久，百年老厂值得信赖。多大的面积：规模宏大，占山为王；产品生产线：每家都有德国、意大利或日本的先进生产设备；获得认证：通过了ISO9001:2000国际质量体系认证和ISO14001：1996国际管理体系认证；荣誉称号：取得“全国消费者满意产品”、“全国优质产品”等称号。企业值得信赖、产品质量有保证。再看产品线：板式家具、软体家具、红木家具统统都能生产、手到擒来。用途上：民用、办公用、宾馆酒店用都可以。 红星美凯龙的目的是要推动中国家居行业发展，能够把工厂做强，将经销商带到全世界去做代理作为长远目标，从而把居家文化、居家艺术和居家的品味，能够推广到每一个居家的老百姓家里。 二、红星美凯龙发展状况 红星美凯龙从一家地方家具专营店，到开创“红星美凯龙模式”家居Ma ll 时代的家居行业第一流通品牌，影响了无数中国人家居生活方式的改变。可以说，红星美凯龙正是中国家居多年来的见证者、参与者，在未来，同样也是中国家居行业使命的践行者和创造者。红星美凯龙从第一代到第八代商场的演变就是最好的见证! 第一代：租赁厂房经营家居市场
第二代：自建商场 第三代：市场化经营商场化管理 第四代：连锁品牌市场 第五代：对所有售出产品负全责。 第六代：江南园林式环保商场。 第七代：情境体验家居MALL 第八代：世界第一座公园家居商场。 2008年6月19日，划时代的红星美凯龙第八代超大型公园式家居商场在上海华美开业，完全公园式环保、休闲、娱乐环境打造，对50年后及500年后未来之家的逼真模拟，让红星美凯龙走到了世界家居卖场的最前沿。 三、红星美凯龙品牌状况 品牌的基础是产品质量，大多家具无论是用材、环保、耐用度都能保证。整体质量状况良好，尤其是冀派家具，靠近最大的板材生产地，附近还有大量的家具配件生产商，优势凸显。品牌的信誉要靠服务维护。多数厂家可以提供三到五年的质量保修，可以根据顾客要求定制家具（高级定制，向奢侈品看齐），满足顾客个性化需求。 四、家具行业市场要点 1）家具行业生命周期。通过对家具行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段。 2）家具行业市场供需平衡。通过对家具行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度。 3）家具行业竞争格局。通过对家具行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量。 4）家具行业经济运行。主要为数据分析，包括家具行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。 5）家具行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况（BC G）、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力（SWO T分析）分析等。
红星美凯龙家具调研报告
红星美凯龙家具调研报告 High quality manuscripts are welcome to download
红星美凯龙家具市场调研报告为了对家具有更深刻的认知，我们进行了一次家具市场的调研，在家具卖场中仔细观察家具细节构造，。通过这次的活动，我们对家具的材料，造型风格都有了更为细致的了解。 首先报告一下对材料认知。此次调研的家具城里的家具按材料主要分为：实木家具、软体家具、藤编竹家具、板式家具、钢木家具等。 实木家具主要有两种形式：一种是纯实木家具。即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人造板制成的家具。另一种是仿实木家具。从外观上看是实木家具，木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木和人造板混用的家具。种类主要有；榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、杨木、松木等。我看的家具多是仿实木家具，材料主要有，刨花板，贴膜，桦木贴面，丙烯酸清漆，硬质纤维板，玻璃板，ABC塑料等等。实木为材料的家具很有原始的、自然的美感。而软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具。 软体家私属于家私中的一种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床。软体家具的特点就是环保、耐用、舒适。软体家具因色彩清雅、线条简洁，适合置于各种风格居室，显示出独特魅力。 藤编竹家具就是以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具，特点是精巧、轻便、坚实、耐用，春夏秋冬，四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一。 板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等工艺制成的家具，是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式家具，全部经表面装饰的
居然之家调研报告
居然之家调研报告 篇一：居然之家调研观感 居然之家调研 通过对居然之家的调研，使我们对家装设计有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。 居然之家位于十里河，主要经营国内外知名陶瓷，卫浴，橱柜，地板，门，整体衣柜，灯式，玻璃式品，油漆涂料，板材等。全面的家装用品使我们了解了外墙贴面砖，陶瓷地砖，装饰玻璃，木制装饰材料，各种门窗，油漆等的用途和特点和顶棚的构造等。 这里的家具提供种类繁多，美观实用，而且是老百姓买的起的家具用品。主要营销座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，厨卫系列饮具，纺织品等等。居然之家家具的特点就是狭小的空间也能充分利用。如
宜家厨房橱柜的设计，光从外表上看可能与其他差别不大，但是如果当你打开柜门，拉开抽屉你会发现其内部的完善设计。狭小的空间也能充分利用这对我设计的这套比较小的家庭空间很是符合。居然之家的家具为我们的居家生活环境传播了先进的生活理念，使我们的生活更加美好咯。 我所学习的是室内设计专业，在书本上知识学习了一些基本知识理论，很多似乎通俗易懂，但从未付诸于实践。在课堂上书本上或是老师说的典型案例，看似轻而易举，但也只有亲临其境才会意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。“实践是验证真理的唯一标准”，一天的实习工作一晃而过，但收获颇多。感谢老师能给我们这次实践的机会，一天里我学会了虚心求教，人际交往等一系列的为人处世，同时也让我深入的了解了家具市场的种种。通过这次的实习我深觉得自己有许多不足之处，对室内的认识，对材料的了解对人际交往的方
法等等.在今后的生活学习中，我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋斗！ 工美5-0801 杜宏金 篇二：太原市居然之家调研报告 太原市居然之家调研报告 报告名称：居然之家材料调研 学院：文化传播学院 专业、班级：09艺术设计 学生姓名：马林、张泽荣、王利 时间：2011年10月2号 地点：太原市居然之家 二○一一年十月二日 调研时间：2011-10-2 地点：太原市长治路居然之家 调查目的：了解壁纸、吊顶的品牌、规格、特性、价格等 如何选购好的瓷砖 壁纸 我们去往居然之家春天店四层4049
红星美凯龙案例分析
编号第四组成绩
作品编号第四组成绩 作品题目：浅析红星美凯龙的战略 摘要 红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味，以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者提供健康、环保的生活。红星美凯龙成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,其对国际品牌地理战略的模仿,优质低价商品和优良的售后服务为其赢得市场。但随着中国家具行业竞争的不断加剧，红星美凯龙的发展似乎进入了瓶颈期，核心竞争力日益弱化导致其失去了发展壮大的强大动力，过度的集权使其决策效率和质量低下，不能快速应对市场的变化。基于这些情况，本文从战略管理的视角出发，通过企业战略类型的引入对红星美凯龙进行了全面的分析，通过对其战略选择及运用的探讨，我们从中学习它成功的经验，分析其存在的问题。本文主要分为四大部分：研究背景及问题的提出、红星美凯龙的战略分析、对红星美凯龙发展提出的建议以及案例启示。 关键词：红星美凯龙企业战略
目录 第一部分案例背景及问题引入 (3) 第二部分企业战略的基本类型 (3) 一、公司战略 (4) 二、业务战略 (4) 第三部分对红星美凯龙战略分析 (5) 一、从公司战略方面分析 (5) （一）成长型战略分析 (5) （二）密集型成长战略分析 (5) 二、从业务层战略方面分析 (5) （一）成本领先战略 (5) （二）差异化战略 (5) 第四部分建议 (6) 一、重新确定新时期红星美凯龙的核心竞争力 (6) 二、重新塑造和提升红星美凯龙的企业文化 (6) 三、充分授权，提高决策的效率和质量 (7) 四、进行创新管理、提高企业活力 (7) 第五部分启示 (7) 一、“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式促进企业发展 (7) 二、品牌商业创造行业经营典范 (7) 参考文献： (8)
居然之家与红星的对比调研报告
居然之家与红星美凯龙 对比调研报告 部门：集团营运推进中心时间：2010年5月
目录 1. 摘要 ---------------------------------------------------------------------------2 2. 背景 ---------------------------------------------------------------------------2 3. 门店分布----------------------------------------------------------------------3 4. 扩张策略----------------------------------------------------------------------4 5. 网上商城----------------------------------------------------------------------6 6. 服务----------------------------------------------------------------------------9 7. 消费者反馈------------------------------------------------------------------11 8. 自营业务---------------------------------------------------------------------13 9. 会员卡------------------------------------------------------------------------14 10. 不同会员卡策略SWOT分析------------------------------------------16 附件： 表一：红星VIP会员卡汇总
家具调研报告(精选3篇)
家具调研报告（精选3篇） 家具调研报告1 随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近几天通过对南大明宫、红星美凯龙等大型家具卖场的调研。我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。并且家具行业的市场充分细化，比如，有给儿童房的家具如芙莱莎、星星索等品牌。有给成功人士的家具如南阳迪克、洛卡伊等品牌。 一、关于家具的流行趋势与风格 从目标市场的高低定位来看：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。 满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。
乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义。 一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 a）欧美式风格家具。设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流畅，通常轮廓和各个拐角都是对称的，并享有金铜，刻画细致，显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性，严谨富有浓厚的文化底蕴。相比较而言，美式家具有更强的实用性，不追求张扬。欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻，内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方，但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，并且价格较高。 b）英式田园风格。英式田园风格又称为英式乡村风格。设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型代表，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感。纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线，勾勒出完美的造型。 c）中式木制家具，多以明清式为主。造型浑厚洗练，稳重
全国家装市场调研报告(太原)
全国家装市场调研报告 —太原— 时间：2010/3/29-30 地点：太原 调研人：王大川杜秀强 暗访对象：美达美家装饰、龙发埃瑞特、满堂红、城市人家、天正装饰、创艺佳装饰 在长治路居然之家方圆1公里以内，基本可以找到所有主流的装饰公司，从居然之家周边的情况来看，太原的装饰市场存在如下的特征： 外来企业的天下 在居然之家附近可以看到美达美家、城市人家、东易日盛、科宝博洛尼、龙发、北京今朝、实创等知名企业； 南方企业有满堂红、星艺； 本地企业只看见创艺佳、天正装饰两家有独立门店，东方家园家居城拥有自己的装修办公室，和百安居一样； 以集成全包为主，主流店面带2000平米以上的展厅 除天正装饰、城市人家外都以提供全包服务为主，满堂红、科宝、东易、美达美家创艺佳都有自己的展厅，在所有城市参观过的展厅中，论规模和装修水平仅次于北京和苏州。 其中以满堂红的展厅最为出色（规模没有龙发埃瑞特大），这个在今年年初才启用的新展厅，号称全国排第四，前三的都在北京。展厅为一个平层，先通过主材区和2套样板间才能到达洽谈区，由客户经理带领先参观后商谈，给人留下极好的第一印象；展厅并没有着重在材料的豪华和稀有程度上吸引顾客，令人印象深刻的是有质感的设计和柔和舒适的灯光。 主材集成以资源整合为主，只有创艺佳在本地有自己的小木作工厂 东易和科宝的工厂不必说了，其他的企业像美达美家、满堂红都是资源整合，所有主材
都可以在居然之家找到，并承诺价钱比居然之家低； 创艺佳大约有600平米左右的小展厅，业务人员只带领参观自己的生产的橱柜、衣柜、门和合作的移门，承诺同等质量的木制品比市场上便宜大约三分之一。 报价与定位 从报价来看，这些公司代表了不同的档次，同为90平米的房子，报价如下 满堂红：最高端，全包报价15-17万，最高20万以内；设计费最低80元起，但要先交定金才能量房； 美达美家：中高端，全包，13-15万，近期正在征集100套样板房，若参加活动可以打折，具体折扣要和经理商议才能确定；设计费50元起 龙发埃瑞特：中高端为主，要视集成主材的数量而定，与美达美家接近，正在搞活动，可以免设计费； 创艺佳：中端、中低端集成10万以内，当然要视房子的功能而定，基本都在推销自己产的木制品，基本没有谈到设计、施工等问题； 天正装饰：中端、中低端半包3-5万元，走实用主义路线，设计费30元起； 城市人家：中端、中低端半包3-5万，全包6-7万，首席设计师设计费80元，但参加活动可以免掉；
家具品牌调研报告
家具品牌市场调研报告
家具品牌调研报告 关键词：红星美凯龙点石家具易美易家豪美斯明匠坊华力家具标卓意凡家具红苹果家居故事包豪斯 红星美凯龙： 家居改变生活，目前在各大行业的国际知名品牌中，红星美凯龙的发展状况最好，在公众当中收获的赞誉及认可也是最多的。红星美凯龙是一家连续5年跻身中国民营企业500强前50位，1986年创办得，以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任的大型商业家具超市。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了"红星光彩基金"，用于扶危济困，帮老助残。 在郑州东建材红星美凯龙家具市场内1楼分为床垫区、布艺沙发区、儿童家具区等，2楼为精品家具区，3楼为实木家居区，4楼为板木家具区，5楼为古典、乡村家具区，6楼为新古典美式家具区。 购买家具应考虑到下列因素： （1）加工工艺性。材料的加工工艺性直接影响到家具的生产。对于木质材料，在加工过程中，要考虑到其受水分的影响而产生的缩胀、各向异裂变性及多孔性等。塑料材料要考虑到其延展性、热塑变形等。玻璃材料要考虑到其热脆性、硬度等。 （2）质地和外观质量。材料的质地和肌理决定了产品的外观质量的特殊感受。
木材属于天然材料，纹理自然、美观，形象逼真，手感好，且易于加工、着色，是生产家具（北京华丰家具有限公司）的上等材料。塑料及其合成材料具有模拟各种天然材料质地的特点，并且具有良好的着色性能，但其易于老化，易受热变形，用此生产家具，其使用寿命和使用范围受到限制。 （3）经济性。家具材料的经济性包括材料的价格、材料的加工劳动消耗、材料的利用率及材料来源的丰富性。木材虽具有天然的纹理等优点，但随着需求量的增加，木材蓄积量不断减少，资源日趋匮乏，与木材材质相近的、经济美观的材料将广泛地用于家具的生产中。 （4）强度。强度方面要考虑其握着力和抗劈性能及弹性模量。 （5）表面装饰性能。一般情况下，表面装饰性能是指对其进行涂饰、胶贴、雕刻、着色、烫、烙等装饰的可行性。 （6）环保。家具材料除考虑以上诸多因素外，仍然还有一条不容忽视的因素，那就是家具材料对人体是否存在危险释放物，这同样是越来越多的消费者在挑选家具（北京华丰家具有限公司）是愿意并首先考虑到的。比如，现代板式是否用的E1级以上的板材、胶粘剂有无有害气体的挥发、油漆用的什么牌子的等等，都共同反映了消费者对家具材料有害排放物质的关心。随着全世界原木资源的日益减少，人类考虑其它诸多可以替代原木是无可厚非的，但无论是哪种材料，环保永远是最大热门。 一、点石家具 公司简介： 点石家具，是由中国本土设计天才LUBEN所设计的台湾点石，赋予了家具禅意、魅力、简约以及符合人体工程学的意念， 家具兼具中国传统文化与日本禅风精神，并融合西方时尚风情。在造型大同小异的流行家具市场中，给人另外一种选择。古典的风格，以现代简约的手法，
红星美凯龙调研报告
红 星 美 凯 龙 调 研 报 告 国际教育学院 环艺081 张梦龙 200896354119
目的： 1、了解家具市场的基本情况； 2、为以后工作的进展提供初步资料。 途径： 1、走访家具卖场（红星美凯龙）； 2、登陆家具网站； 3、查阅文献资料。 红星美凯龙简介： 红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、郑州、连云港、重庆、石家庄、盐城、蚌埠等26个城市开办了38家商场市场总规模超过300万平方米，2007年销售总额突破150亿元，成为中国家居业的第一品牌。 创业21年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁
化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。 红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合企情的“学习型企业红星美凯龙模式”。 一直以来，把红星做大做强，打造世界级的中国民族名牌，繁荣中国家具流通业，是红星家具集团的最大目标。目前，中国红星家具集团已经成为中国家具连锁第一品牌，网络遍及中国十几个大都市。 展望未来，红星美凯龙将更加积极引导先进的市场潮流和消费观念，推动资源共享的现代新型市场战略联合体经营新模式，坚持创新无止境，发展硬道理，为振兴民族工业，锐意进取，与世界家居同步。 （以下是正文）
居然之家家具市场调查报告
居然之家（昆明世纪城店）市场调查报告 一. 调研时间：2011年11月3日——11月8日 二.调研地点：居然之家（昆明世纪城店） 三.调研形式：市场调查 现代家具应该把功能性作为设计的、主要因素，利用现代先进技术和多种新材料，加工工艺，如冲压，模铸，注塑，热固成型，镀硌，喷漆，烤漆等。新材料如不锈钢，铝合金板材，管材，玻璃钢，硬质塑料，皮革，尼龙，胶合板，弯曲木，适合于工业化大量生产要求。要充分发挥材料性能及其构造特点，显示材料固有的形，色，质的本色。结合使用要求，注重整体结构形式简捷，排除不必要的无谓装饰。不受传统家具的束缚和影响，在利用新材料，新技术的条件下，创造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的伟大成就，标志着崭新的当代文化，审美理念。家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。现代家具的设计还要特别强调与人体工程学相结合。
一．关于家具的流行趋势与风格 从目标市场的高低定位来看：平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市白领、骨干、精英，他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种： 1、动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义 一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的
建材市场调查报告范文4篇
建材市场调查报告范文4篇 xxxx年xx月16日至xx月26日，本人就xx地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及xx地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析xx地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在xx地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、xx地区卫浴建材市场基本概况 随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴xx老工业基地政策的深入，xx地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，xxxx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。 目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加
盟专卖店(分销商)、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。 沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、xx陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看xx陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次。 长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。 二、市场调查分析 1、建材市场调查情况 作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及
红星美凯龙调研报告材料
家具设计调研报告
红星美凯龙调研报告 ——家具十个品牌介绍 一、索菲亚 1、公司介绍 索菲亚一直追求卓越的品质和恒久的价值，创新思维已经深入企业文化的骨髓，这一点在索菲亚产品的设计上得到充分体现。凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推出新，始终引领着定制衣柜在中国的设计潮流：从尼斯百叶、冲浪百叶、香堡年轮到花语系列，从衣柜、衣帽间到配套家具，索菲亚不断创新、不断改变，努力为中国消费者提供最完美的定制衣柜。 2、品牌特点 索菲亚衣柜是量尺定做产品，其推拉门柜 门边框是从法国原装进口的含锌合金钢，其 门芯材料有从法国原装进口的一板两色的防 潮微粒板也有国产的中密度板，索菲亚柜体 是用大型设备流水线生产的，其材质为三聚 氰胺贴面的中密度板；索菲亚还有配套的隔 断门、吊柜门、书柜等产品。现为了给客户 更大的选择空间，使客户的装修更具整体效 果，索菲亚推出卧式家具系列产品。索菲亚 卧式家具系列产品采用和索菲亚衣柜一样的花色及风格，令家居整体和谐一致，包括床、床头柜、梳妆台、梳妆凳、床尾凳、斗柜、电视柜及鞋柜，具体款式。 出色表现，是源自出色涵--索菲亚家具制品凭雄厚的实力与尖端技术，致力提供最优质、最完美的推拉门、柜、五金件和各种附件，以至生产的每一个衣柜以无可挑剔的过硬品质赢得世人称赞。这是一种能使现代产品各显其能的整体性设计，又把以往的时代与现代生活融为一体，向全世界提供了一种无法模仿的“法国式生活艺术”的精髓--索菲亚，以高品质、高品味的衣柜产品，引领法国、巴黎的浪漫生活态度潮流。 二、包豪斯 1、公司介绍 豪斯家具公司创立于1999年,是一家集设 计、生产、销售于一体的现代化家具企业,包豪 斯公司起源于欧州Bauhaus设计学院,深受 Bauhaus现代主义设计理念的影响,以“包豪 斯”（英文：the BHS）为公司和品牌的名称, 并以此确定了公司的经营理念和产品定位 包豪斯公司拥有自己独立的设计工作室,
索象家具营销策划案例：红星美凯龙
索象家具营销策划案例：红星美凯龙 【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。 受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。在这样的环境下，企业如何在市场竞争中赢得优势？处于行业领导地位的企业如何保持领先地位，继续领先？索象认为：不断创新，释放潜能将成为竞争中决定胜负的极其重要的因素。红星美凯龙只有多渠道的发展涉足电商，使得线上线下结合，开拓多渠道销售。 下面是我们为红星美凯龙总结归纳出的营销对策。 一、市场洞察 （一）如何利用有限的资源，找到各种渠道，更有效地将红星美凯龙传播到这一群体呢？ 红星美凯龙锁定的目标消费群为高端商务、白领阶层，这一群体虽然有一些共性特征，但其行业分布极广，居住区域也并不集中，从观念上而言也更为重视个人隐私。要在红星美凯龙前期推广可使用资源有限的情况下，通过各种有效的途径，使目标消费群对红星美凯龙品牌和红星美凯龙产品有一个相对清晰的认识，是红星美凯龙要跨越的又一障碍。 （二）家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致消费者信任度不高。如何让消费者消除这种信任危机？ 家具市场竞争激烈。有一些家具公司为夺取更多客户，对客户作出一些不能兑现的承诺或者一些欺骗的手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷，或在施工过程中偷工减料，施工完成后，客户满意度低。再加上一些装修游击队的不规范操作，对整个家具市场形成极
家具材料的调研报告
家具材料的调研报告 调研前言：现代生活中家具成为不可缺少的生活用品，生活中家具扮演着重 要的意义，家具也有着它特有的文化意义、生活意义。 调研时间：20xx7.6——20xx7.10 调研地点：家具厂、红星美凯龙、欧亚达、居然之家 调研目的：为了对家具各方面(材料、品牌、风格、价钱等) 进行更全面的了解，理论与实践相结合，给这次家具设计课程收集更多的素材，借鉴市场内的家具结构和样式。随着社会的需求增大，要求增多，以及地域的不同，家具的风格也就多样，品种增多。不同的装修风格有着不同的家具风格，所以对家具的多样性有着很高的需求。了解家具市场的走向是我们环境艺术设计专业有着重要意义。 调研成果：此次调研主要针对几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解。 对每个家具市场的家具风格进行了细致了解分类： 1、按家具风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具。 2、按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、钢木家具，及其他材料组合玻璃、大理石、陶瓷、无机矿物、纤维织物、树脂等。 3、按功能家具分为：办公家具、客厅家具、卧室家具、
书房家具、儿童家具、厨卫家具和辅助家具等几类。 4、按家具产品的档次分类可分为：高档、中高档、中档、中低档、低档 （一）实木家具 : 其材质主要分为硬木和软木。硬木材质更适合透雕工艺，而用软木制作的家具价格实惠。 1.硬木因为木性稳定，所制成的家具流传时间也很长。常见的硬木有紫檀、黄花梨、鸡翅木和酸枝等。 紫檀：最名贵的木材，质地坚实但生长缓慢，因此大部分家具都是数块接 榫而成，如出现整面板材则是相当珍贵难得的。其色泽多为紫黑色，散发出静穆高贵的气质。 花梨木：材色较均匀，可见深色条纹，生长轮不明显或略明显。木材有光泽，具轻微或显著清香气，纹理交错，结构细而匀，耐腐、耐久性强。材质硬重，强度高，部分中等，通常浮于水，木粉或木屑水浸液显荧光现象。多半出现在明式家具上，木质致密，颜色从浅黄到暗棕。一般黄花梨家具使用越久，色泽反而越光亮，更适用于现代空间。 鸡翅木：质地坚实、纹理紫褐色深浅相间现代在使用时，令其线条更为流畅，在传统中注入新意。 酸枝：好的酸枝木料近似紫檀，但光泽与颜色略淡、色泽温厚、产量较多。 2.软木种类繁多，制成家具，价格上能为大多数人接受。许多软木在使用时也多和硬木搭配。如榉木、楠木、樟木、松木和杉木都是常见的软木材料。 黑胡桃，胡桃属木材中最优质的一种，主要产自北美和