耶格系统直销成功四要素

成功直销的四个关键

毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：

一、（第一个关键）选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司

我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：

1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。

2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。

3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大

就做多大，如果你一点不做的话，一点也不得。并且所建立的市场属于你自己。你喜欢哪一种合作方式？

是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次，我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。

那么究竟如何选择合适的直销公司呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为：“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一的去分析：

（一）制度赚不赚钱（制度论）

关于“制度论”我们从三个角度来看：

1、相信大家都认可一点：（直销公司主要依赖营销人员来推广市场）任何一家直销公司设计的奖金制度都要让人赚到钱。否则，这个公司就无法去发展，关键不是制度赚不赚钱，而是你能否建立一个稳健发展的团队拿到钱。

当然，各种奖金制度有他的不同之处。但打着“制度论”的团队和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司说“我们是累计制的，比归零制好做。”事实并非如此。累计制对推销产品有利，归零制度对建设团队有利（这里就不一一论述了）。

如果你想靠推销致富，我的建议是不要从事这个行业，稍微有一点直销常识的人都懂得，这个行业的关键是要建立团队的。

2、如果仅仅从数字这个角度来考察奖金比例，究竟是高了好，还是低了好？（国家规定：直销公司的奖金比例如果超过30%是违法的）即便不考虑国家的法律法规，比例如果高于50%，就会造成产品没有市场，没有重复消费；相反，比例过低人们也赚不到钱，只有比例恰当才是合适的。

3、你不仅要从数字上考虑，还要考虑以下几个因素，这和你将来的市场收入有更大的关系。如：产品的美誉度、产品的种类和重复使用率等。举例说明：假设你建立了一个100人稳定的团队，假设网络架构合理的话，如果在“爽安康”公司（因为不便提到现在的公司，以98年以前的公司为例，这是一家当年国家批准的一个买摇摆机的公司，当时也有着很大的影响力和市场，而且当时是合法的），因为几乎没有重复销售，100台摇摆机掰着手都能算出来能赚多少钱，再高的奖金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守在20万以上，虽然安利的奖金比例不高，关键是有市场和重复消费。更关键的是，（任何国家、企业、团队都会有“平台期”）当团队不再快速发展，甚至是暂时停止发展，如果公司产品单一，没有广泛市场的支持，没有重复消费，无论你有多高的级别，多高的奖金比例，你不但赚不到钱，甚至团队都会随之垮掉。反之，如果在安利公司，对你就不会有太大的影响。安利在中国市场有数次自行整顿，其中有一次近三年没有吸纳新的营销人员，依然没有影响市场的发展。

（二）先机论

“我们是新公司，市场空间大，**公司太老了，没有市场了，再做太晚了～～”这是很多直销公司的“先机论”。对此，我们来讨论两个问题：

1、如果你是以“先机论”来组建团队，你的伙伴大多数都是被“先机论”吸引而来，当你的团队刚刚建成，又有一家刚成立的新公司说你的公司“老了”。请问：你的团队能留住“投机者”吗？如果你和大家一起“跳”，会有多少人和你一起“跳”，又能够和你一起“跳”几家呢？

2、当然，我不否认，由于大多数人都是直销的“菜鸟”，都认为“先机论”就是机会，大多数人都是“穷人心态—一夜暴富的心态”，我来简单聊一下什么是穷人心态：穷人心态就是他选择任何生意或机会的时候都会问三个问题，那我们来看看都有那三个问题！第一个他会问道“能不能挣大钱”你说：“能！”那他紧接着就会问第二个问题“快不快”你说“快”那他最后会问你第三个问题“难不难”你说“很容易，容易的就像喝矿泉水那么容易”那他就会说：“我干了”！我想说的是：“抢银行到符合这个特点”能不能挣大钱能“银行的钱多的是”快不快“五分钟解决战斗”难不难“一点都不难，只要你有胆”不过我想说的是：“给人家逮住了你的命是别人的，逮不住命暂时是你的”我还要说明的另一点是：“那些比你有实力，有背景，比你聪明能干，比你各方面条件都优秀的人都找不到这么好的生意和机会，凭什么这么好的机会就被你撞到？”凡是那些在生活中具备这样心态的人，往往在选择生意或机会的时候骗子骗你就没商量了！”也就是这些人的心态最终导致了确实有人赚到了钱。如果你也想赚钱，必须有一定的营销能力和人际关系网（也就说你在直销业有广泛喜欢做新公司的朋友），否则请一定慎重考虑。

如果有人说：“‘海尔’太老了，‘阿迪达斯’太老了。我们公司刚刚成立，市场多大啊！”

你会代理哪一个品牌呢？其实一样的道理。如果懂一点营销常识就应该知道，决定你成功与否的不是公司老不老，关键是公司、团队的经营方式、管理运作模式和附加值。（在后面我呢会具体谈到），也有人称之为“蓝海战术”。事实上，“先机”对直销行业而言在98年以前就已经结束了。如果只是换产品、换制度、换公司，新的未必就是“先机”。

如果你想踏踏实实的做直销，经营一个生意，我建议你选择一个值得信赖、实力雄厚、遵纪守法、注重承诺、持续经营的公司，在全球范围内前五名，有15年以上从业成功经验的公司（如果这家公司在直销行业是个新手，再加上你这个新手，成功的概率是多少？归根究底，还是“一夜暴富”的“穷人心态”在作怪，你要知道，直销不是快速致富的生意）

（三）民族论

这是一个艰难的话题，因为一些企业，一些人大大的利用了人们的爱国之心……

首先，举个例子：我是河南人，我投资了一家企业，如果你的家乡是河北，你是希望我把企业设在河南，还是你的家乡？--你的家乡。这样就为你的家乡增加了就业机会，增加了税收，如果我的产品卖到了全国，是不是我一个外地人帮助你的家乡赚到了钱？所以我们国家和各地政府都把吸引外资当作一个重要工作来做。不想让别人占便宜，自己也难以发展，这种说法被人们称之为“狭隘的民族主义”。在全球经济一体化的世界里，只有共赢、共同发展才是硬道理。

其次，喊“民族论”的直销企业，并不是国有企业，大都只是一个“民族的老板”，说句

难听话，在直销业骗人的传销基本上都是“民族的老板”干的。当然，并不是说外国的就是好的，哪个国家的不是关键，关键在于公司的企业文化。

关于民族论，我不想谈太多，建议你看一本书《品格的力量》。相信会让你更理性而不是狭隘地理解这个话题。

我们相信：选择大于努力。如何做出正确的选择，这基于你对当前市场的环境、供应公司、系统、团队以及领导人的了解。更关键的是你的定位：

1、如果你想赚一点额外收入

建议：选择美誉度高、有成熟市场的公司

2、如果你想通过这个行业建立被动收入（管道收入）

建议：选择让你感觉踏实的，实力在全球范围内比前靠前的公司。选择一个把你当作人才来培训的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己要勤奋的去努力才行。

3、如果你想要快速赚到钱

建议：不要选择这个行业，因为这个行业不是一个“快速致富”的行业。

二、第二个关键你要寻找有持续教育计划的成熟的支持系统

随着这个行业逐步的成熟，越来越多的人们意识到系统的重要性。如何辨别一个支持系统的优劣，取决于三个关键因素：经营方式、运作模式、和附加值。

经营方式：80年代，人们去供销社、百货商场去买日用品，如今会去哪里去超市、大卖场买同样的东西。淘汰的是商品吗，不是，淘汰的是陈旧的经营方式。

运作模式：加盟连锁是一种很好的商业形式。人们愿意花300万、500万加盟“麦当劳”、“肯德基”，他购买的不是汉堡、薯条，而是可供复制的生意运作模式。

附加值：人们宁愿选择“海尔”，也不愿光顾价格便宜不知名品牌的厂家，购买的不仅是家用电器的本身，更多的是质量保证，是售前售后服务…是附加值。

在今天的直销业，这三个方面同样有着关键的作用：

经营方式：

以中国的安利团队为例子，现在有两种经营方式：

·推销获利：工作以销售为核心，占据了整个生意的80%

·推广的理念。

推销获利的做法往往是这样：你今天加入了，然后尽快地告诉所有你认识的朋友：“以后用产品都买我的啊”。不可否认，你会得到一些顾客，接下来会发生什么呢？你就会发现有很多的朋友开始躲着你，因为人们害怕被推销。

也许通过努力你的团队也初具规模，假设有100人。如果你天天讲卖产品，月月有销售指标，很快你会发现，有80%的人最后都变成了顾客，虽然他们在加入之初也希望在这个生意中获得成功；而只有20%的人会坚持下来；3个月之后，留下的伙伴就只有5个了，而真正销售做的好的也就2—3人。

能不能找到一种更好的方法，让100个人也就是所有的人都接受？

事实上，早在40多年以前，耶格先生就发现了这一问题，硬性推销是反人性的。因为人们希望主动购买产品，不愿意被动的购买。推销获利的经营方式，80%的人会反对，而真正具备销售能力的也就2到3人而已。用这种方式运作，人员的淘汰率太高，所以很人就只能采取人海战术。今天，我们看到市场上的很多负面信息，也就是和这种经营方式有着直接的联系，也是很多朋友无法获得成功的关键因素。

耶格先生在几十年的实践中找到了一个答案：推广的理念。很简单，我们找到人们的相同点。每一个人不可能都是推销员，但每一个人都可以成为消费者。我们用一种特殊的企业文化，加上供应公司的机会，就可以建立一个专业化消费者的网络，留住80%的人群；对20%不反对销售的伙伴，我们通过专业化的推广模式，例如：推广营养健康食品的“健康之旅”等等，以知识行销的方式带动消费，这样呢就会大大弱化了推销的痕迹；然后给予具备销售能力的合作伙伴个性化的指导和表彰。这样就可以让所有的朋友都以自己合适的方式在这个行业中发展。

这就是《生产消费者力量》的基本理念。这种经营方式经过近40年的验证，已经用事实证明是成功的经验。

今天在中国，我们看到这个行业，虽然人们对安利的产品已经广泛认可，但人们并不太认可很多朋友的经营方式。事实上，每一个市场的发展经过10—15个年头，都会面临经营方式的问题。我们确信，推广的理念就是解决这个问题的最好办法。

建议你可以进一步学习《推广的理念》《推广与推销的区别》等关于营销理念的系列课程。

运作模式：

当前，整个中国的直销市场，绝大多数的运作，基本上都是以一种模糊的口头文化的方式在传播。其管理和运作特点和领导人的个人行为有着直接的关系。“邯郸学步”的故事在一次次重演。我们经常发现：很多朋友在刚开始的时候，懂的不多，但什么都敢说、敢干；学习了两三年，却成了“什么都懂，什么都干不好，成了没有方向感的人”，我们常说，网络营销的精髓就是复制，复制的核心是准确。谁能够在最短、最快的时间内准确的复制，谁就可以建立一个庞大的生意团队。我们都知道直销最大的魅力在于，是运用了市场倍增学的原理。而他的灵魂就在于复制。在这里我要告诉大家，没有人天生会做这个生意，大家认同吗？如果你想在直销这个领域获得成功，首先你要学习，然后去做，最后去教别人。你学习的成功经验应该是，怎么学？向谁学？这是一个很关键的问题，在很多的团队里面，这种成功的经验是靠人传播来复制的，上下级是靠口头文化传播，但是我们会发现靠人来做载体传播信息是非常不可靠的。曾经有人做过试验，很多人站成一行，第一个人悄悄的传一句话，到了最后一位这句话就完全变样了，是什么原因呢？这是因为人是有思维的，每一个人的理解不同经过重新组合，然后再传出去。就在这个过程当中，发生了变化。因为每个人的理解都不一样，无法保持信息的完整性，这一点我想大家都明白。就好像历史有文字记载的才能被我们所传承，而口头流传下来的充其量也只能叫传说，当不了依据。同样，很多团队靠这种方式来传递信息自然就会失真。即使有很好的经验，也很难正确的传到底层的直销员那里。这就是为什么很多团队的风格各异的原因了。

那什么叫系统化运作呢？我们先专业的来探讨一下。

系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持，它包括专业化的工具（书、CD、VCD等）；多元化的培训（如何做人、如何做事等）；完整的咨询线；一系列经

过时间、实践验证是成功的模式；指导团队运作的原则和准则、策略和方法；以及其他所有传递积极信息的途径等，并且它们是一个有机整体。

目前，在全世界范围内，最成功最成熟的系统是耶格系统。我们以它为例来作具体解释。

专业化的工具：我们知道，做任何事情专业化能提高我们的胜算，工具能让我们更轻松。为什么姚明打篮球赚钱，而我们赚不到钱？因为人家经过专业训练；为什么美国跟伊拉克战争，美国会胜利？因为人家工具（武器装备）先进。

在直销行业里，书、CD、培训资料等被称为工具，是团队成员学习，成长，接触，跟进，激励和统一思维方式的工具。

耶格系统分阶段、分层次地逐步向中国市场提供长期的、持续的专业化工具。从方法、模式到领导力，从健康到人际关系到营销，还有每月学习计划等等。以《成功大学101》套装为例，共六盘CD，里有狄维士和约30多位成功人士的共同分享，共同的思维方式和共同的成功经验，以极大的信息量告诉你在这个生意中如何运作的基本模式。

多元化的培训：毫无疑问，产品培训是这个行业的基础，但绝不是全部。为了真正的提升每一个伙伴，耶格系统给予大家全方位的培训。目前有将近300节专业的课程，从新人起步系列，到经销商培训系列，分层次直至高级营业经理的培训系列。

完整的咨询线：这是耶格系统的一个特点。我们认为，人是无法复制的，毕竟每一个人起步的环境、条件、人际关系、文化层次、甚至信仰、价值观等等都各不相同。适合他人成功的方法，不一定就适合每一个人。假设我们把安利成功的历程比喻成一次过草地，靠每一个人自己去摸索前进，成功率太低了；如果有人告诉你说，我走过相信我跟我走，也不太理想，毕竟市场的环境一直在变；如果在这个领域的大部分的成功者说，

大家的成功都是这样做的，这是不是就完美了。因为，这就成了路—成功之路。而完整的咨询线，就是通过你的领导人，把你和这个行业里78%的成功者联系起来。我们认为，一个人的方法只是个人技巧，而所有成功者的成功经验，就成了共性的模式。

经过时间、实践验证成功的模式：什么叫模式？就像我们之前农村的盖房子一样，自制砖块。把土和成泥放在一个四方框里，磨平、晾干，就成了泥砖。这个四方框就叫“模子”。它很简单，却保证了泥砖大小的基本相同。

这个行业里，新的伙伴要从基本的模式学习开始，这就是《回到基本点》上谈到的基本动作。耶格系统为团队提供了几乎是全方位的基本动作。从《成功八步》到几乎每一个关键细节。比如：《名单分析表》《邀请卡》《计划》卡片等等；又如推广产品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身计划》等等。这些都是经过市场实践和时间验证的。

我们常说“教人模式，不要教人技巧”。因为，技巧通常是个人的，不太容易复制。而模式是大家的，每一个伙伴都可以在学习好基本动作的基础上发展自己的技巧。比如，你要想成为一名武林高手，你会经历怎样的成长？那是一定要先练习基本功的，从最基础的蹲马步开始，按照武术套路去练习，一开始也许套路不太好用，但熟了就会生巧，你就会成为这个行业的高手。如果你悟性很高，有一天也许你也能创造一套模式---“迷踪拳”，你就成为了大师。但开始如果没有模式，你可能一辈子只是一个业余选手，永远无法达到专业的水准，更谈不上复制。

原则和准则：“没有规矩，就不成方圆”。直销行业中，因为没有原则和准则，人员之间关系紧张，甚至分道扬镳的情况时有耳闻。而耶格系统对团队的管理，有四大准则、五大主题、25项原则等等，保证了团队的健康发展。

策略和方法：“条条大路通罗马”，最近的一定是方法。所谓方法，要有方向，有思路，也有具体指导。这个生意有时候像打仗，《亮剑》电视剧中，李云龙很会打仗，他总是用最小的牺牲来换取最大的胜利。而在直销行业中，有的人有激情有魄力，却往往以最大的牺牲来换取失败。耶格系统在模式的基础上，提供具体的策略和方法，保证了不同个体和不同市场在各个阶段的有效运作。

传递积极信息的畅通渠道：有统一价值观和共同愿景的团队才是有凝聚力的团队。耶格系统透过完整的咨询线，提供系列的每月学习计划（CBE）和各类业务教育资料。传递积极信息的渠道畅通，潜移默化地影响和改变人们的思维方式，形成统一价值观和共同的团队愿景，极大地提高了团队的凝聚力。

以上七个方面是一个有机整体不可分割，组成了人人可操作可复制的运作模式。这和到成功书店拿来各路“名家高见”，东拼西凑号称系统的，不可同日而语。

附加值：

回顾中国市场经济发展历程，任何的生意，80年代是机会的年代，只要去做几乎都能成功，90年代是产品的时代，谁有最优质的产品、漂亮的包装、先进的科技，谁就获得了发展。这个行业也是如此，95年---99年是机会的时代，做的早，坚持不懈地努力，是当时很多人成功的原因。99年---04年，是产品的时代，谁拥有丰富的产品知识和销售技能，谁就有机会。而今天，仅仅这些是远远不够的。

也许听到这样的声音：“现在做太晚了！”，“你产品打几折？”等，你有何感想？有何应对措施？三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖模式，超一流的企业卖文化。在机会的时代、产品的时代一去不复返的今天，你如何打造你的团队、建设你的

团队文化，提高你团队的附加值？（在这里我要提示一下：不要和供应公司的文化混为一谈）

而耶格系统的伙伴们，从加入的那一天起，就拥有了最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培训公司之一----因特莱德公司（耶格系统）。有一本书《不卖牛排，卖滋滋声》在营销界很畅销。人们可以拒绝任何的机会、可以拒绝优质的产品，但是，人们无法拒绝“文化”这个附加值。

著名的财商专家罗伯特·清崎先生在《富爸爸财务自由之路》一书中谈到：“实现财务自由不在于你做什么，而在于你成为什么样的人。学会如何面对拒绝，如何不受他人意见的影响，以及学会领导他人，你将有望成功。因此，我会与任何一家网络营销公司签约，只要他们首先承诺把我作为一个人才来培养，而不只是把我变成一个推销员。”他认为，关于制造商系统（合作的公司），必须具备以下两个条件：

1、一个有成功的成长记录、有分销系统和多年来都很成功的佣金计划而且被反复验证过的企业。

2、具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。

关于培训系统，必须具备以下三个条件：

1、具有持续的长期的教育计划，把你作为一个人才来培养。

2、具有严格的导师计划。你要向领导者而不是建议者学习，向他们那些已在象限右侧的领导者并希望你成功的人学习。

3、有你尊敬并乐意与之相处的人。

请相信，任何的生意都是内行人在赚钱，这个生意也不例外。如果你想成功，必须有一个成熟的系统----你的“生意学校”来教你和你的团队。

三、第三个关键：一定要有有成熟市场的核心领导人（不一定是你的推荐人）来指导你成长

“千里马常有而伯乐不常在”。一个优秀的运动员，一定要有优秀的教练。我们常说：一个国家、企业、团队的命运，往往不是民意测验，而是他们的优秀领导人。

在直销这个行业中，推荐人是谁，并不是关键因素。初起步，你处于了解阶段，我们称之为“认知教育”，一般的老师都可以胜任，。但随着你的成长和发展，团队的支持和核心领导人、团队的梦想就越来越重要。你这时需要一个专业的教练和导师（我们将能够改变你思维、提升你品质的领导人称为导师），团队的梦想会给你强有力的支持。耶格说：“很多人一开始时也许很顺利，但是缺少了导师的智慧，很多人会一生停留在‘高级主任’的级别上。”

成熟的市场核心领导人一般具有以下特点：

1）拓展市场的能力

2）对市场的准确定位和相应的运作策略

3）强有力的领导力、凝聚力

4）好的品格

5）大的梦想

四、第四个关键：你自己要付出不懈的努力

毫无疑问，如果你选择了让你信赖的直销公司，找到提供持续教育计划，把你当作人才来培养成熟的系统。我们相信“没有不成功的生意，只有不成功的人”，我们相信，成功不是偶然发生的，成功也不是靠运气，成功是你拥有成功必备的能力，付出应该付出的努力而获得回报。所以你需要做的是融入团队，通过不断的学习、改变、投入巨大的行动。这个生意不是一次长跑，更像是“一次又一次的短跑”。我们鼓励你调整好状态，连续投入一年的时间，相信会让你有一个满意的收获。

最后，让我们来讨论一个话题：什么叫做“机会”----机会是你在正确的时间做了正确的事情。

事实上，每个行业都存在机会。比如，今天你来做股票，不一定是机会，对巴菲特呢？就不一样了。今天，你去做建材、煤炭生意，可能困难很大（由于价格波动向下），对你来说不是机会，如果明天价格提升了呢？所以，关键不是早晚，而是你“是否做对了事情”。

我相信，您今天选择来做直销，不仅仅是为了找一份工作，也不是为了投机、不是为一夜暴富而来。记住：如果这个生意最终不能够实现被动收入，不能建立一条帮助你“实现财务自由的管道”，也就失去了它的价值。而要真正得到这个价值，我建议你认真考察耶格系统。我相信，当你真正的了解了耶格系统的安利，一定会和我们一样兴奋。我们相信：这是未来的发展趋势，今天是最好的介入机会，理由呢有三个：

1、如果你现在跟别人谈论安利，大多数人会说：“我可以用，但我不做”。一家公司的产品，人们都愿意去用，但都不去做。从商业的角度，如果我们来做，你觉得其中是不是蕴含着商机？

2、人们为什么不愿意做？是因为这家公司不值得信赖？还是产品质量有问题？都不是，而是一些安利营销人员的问题。试想一下，如果一个公司，它的市场已经形成，但是绝大多数营销人员却不会干、瞎干。说明这个市场不成熟，如果我们有一套成功的模式，你说是不是一个介入的好时机？

3、关键是，今天、我们通过耶格系统来运用他几十年被验证成功的经验，人性化的经营方式、可操作性的运作模式、让人难以拒绝的附加值，你说能不能为你的成功保驾护航？

请马上联系！和你分享这段录音的朋友！我相信在这里你会找到很多！你想知道的答案并且会让你受益匪浅！

感谢各位收听

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我是晨杰教练

我们下次再回

再见

成功八步演讲稿

成功八步演讲稿 成功八步演讲稿(一) 大家好，感谢主持人对我的介绍，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动，非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台，无比感谢系统领导人给我这次锻炼，提升自已的机会，感谢领导人正确引导我如何做好这个生意，也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:强者不一定是胜利者，但胜利一定是属于有自信心的人在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议: 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。 2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视 举例:火车的启动、运转、刹车 3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺， 就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。 积极参与:每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加 各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态， 并要不断向上咨询。 充满快乐:这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋

不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。 渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜 利者和成功者为伍，让成功带动成功。 我走了许多的市场，有许多的新朋友、老朋友，他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我，我团队做大了带不动，老是不稳定，团队中间总是有许多的问题怎么办,我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前，我先问大家一个问题，如果有一个苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的，在美国，在日本呢，是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上，这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上，不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上，在物理学上这个引力是个定律。 那么在我们这个营销行业，卖东西世界有几千年的历史，说到人员销售这种交互互惠网络营销，利用人际网络来做生意，也有几十年，6、7十年的历史。在这当中，在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢，一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则～～ 接下来我就讲一下，在咱们这个生意中，如何从不会到会，团队如何建设从小到大，然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的，这个就是成功八步～这个规律不是我编的，也不是系统领导人他们编的，这些规律是已在世界上上百个国家，经过几十年验证，是其几百万，上千万个人在这个业务当中，打拼了几十年总结的规律性，行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的模式就是:【成功八步】我记得我刚进入这个生意的时候，特别是刚开始前两年的时候，一个又一个的老师，每一个老师都讲成功八步，我就给

创业成功四要素

创业成功四要素 作者：李开复发布时间：2009-12-3 11:02:12 创业者首先要有一种饥渴，从他的眼睛中可以看到一种火焰 创新工场的项目来自三个方向。第一个来自我们的员工自己产生出来的经验、点子、想法，经过多次的优化排序出来的；第二个来自于我们严谨的分析，参考别的市场成功的案例，尤其是美国、日本，也可能会分析韩国、台湾等等。把这些成功的案例看看如何合适的本地化。当然，我们希望不是抄袭，而是得到一个灵感。在美国，我们看到几个非常酷的网站，但是直接移植过来肯定不会成功，我们就想如何把其中的灵感经过我们的理解提取出来。第三种就是那些认真来申请，又想把他的团队和项目带进来的。这些是在少数的情况和几个前提之下是可以考虑的：首先这个人非常优秀，而且是被推荐进来的；第二个是他还没有拿到融资，或者没有拿很多；第三个是我们对他有实质的帮助。 所以这三种来源应该是都存在的，但现阶段大部分都是第一种。 从美国、中国大陆到台湾，通过各种关系在寻找合适的人加入。包括大公司里的项目管理者，一直想创业的梦想者，创业数次成功者，创业数次失败者，以及从跟随到想主导创业者，这些都是我们挖掘的对象。我们从中挑选出合适的主导创业者，那些天生的创业者，让他们更快的找到方向，发挥他们的潜力。 当然，这个挑战也会比较大。因为让主导创业者加入一个团队可能并不符合他心中主要的召唤。现在想创业的人太多了，但是绝大多数的不见得很合适。因为创业者往往热情有余，但判断、经验、执行力等等，都还有待加强。我们必须要找到有潜力成为下一个马化腾、张朝阳的人，尽量培养他，在这一年灌输所有的企业管理、产品开发、商业策划、战略合作等多方面的经验，帮他敲开每一扇他可能自己敲不开的门，帮他招到最好的团队，帮他优化他的计划，然后希望他离开这里以后，未来得到巨大成功的概率会增加。 我们要证明：主导创业者加入我们之后，再出去会更强大。 同时，我们又是一个创业的黄埔军校，能够找到那些想创业的超级工程师进来，一边做工程，做产品，一边学习，并有机会在未来成为主导创业者。 预先判断一份创业者的简历是否符合要求，首先我看他做过什么，如果创过业，那我看是什么，为什么做，商业计划怎样，是否成功，效果好不好，失败之后是否总结了该学到的教训。然后看你周围的人、团队的人、用户、老板、客户怎么评估你。 我认为创业者应该有下列的特征。首先要有一种饥渴，从创业者的眼睛中你可以看到一种火焰，这个火焰就是我太渴望，太想要了。 第二种我想看到的是一种自信和一种人格魅力，因为你要带领一个团队，经过所有的挑战。你如果不能够让大家认为，你是有自信的，是有魅力的，是值得跟随的，团队很快就散掉了。 第三个我认为需要一定的坚韧，能够面对失败，因为创业的过程中很可能会失败。我真

USANA642系统成功八步

优莎纳642系统——成功八步 第一部梦想 什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。 我们做任何事，梦想和心态占99％，而技能和技巧只占1％。在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。

第二部承诺 成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。 一，承诺的三个等级： 1．试试看：这种人根本不会成功。 2．尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3．全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。 二，承诺：学习，改变，创业 1．学习 （1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。 (2)学习的心态，每天看15－30分钟的书（记笔记） 每天听30－60分钟录音带（记笔记） 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。 2。改变： 改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考方式； 改变从自身开始，不要试图先改变任何人，要改变首先改变自己； 改变从小事开始。如建立专业化的成功的个人形象。比如男士，首先要两头亮，头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种

从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素

从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素 郭美美炫富事件彼彼皆知，这是娱乐圈的一大新闻，也是各界关注的事件，郭美美也因此而出名。虽然是一次娱乐事件，可这里也有些其营销策划的成功，请阅读企业管理网为大家整理了从郭美美事件谈事件营销策划成功四要素。 据报道，最近一段时间，新浪微博上一个名叫郭美美Baby的网友颇受关注，因为这个自称住大别墅，开玛莎拉蒂的20岁女孩，其认证身份居然是中国红十字会商业总经理，由此而引发部分网友对中国红十字会的非议。博主郭美美Baby年仅20岁，新浪微博的认证名为中国红十字会商业总经理，在微博上多次发布其豪宅、名车、名包等照片，2011年6月20日被网友发现，被指炫富。红十字会的经理身家居然如此富有，不由得让众多网友起了猜疑，我们捐给红十字会的钱到哪去了？ 由此而起的争议之声让事件的主角郭美美一时之间红遍大江南北，微博粉丝也窜升到近60万。有网友更是指出，这一事件彻头彻尾是一个由网络推手炒作的事件营销。作为研究事件营销方面的专家和企业的顾问培训师，刘杰克老师一直对本领域关注有加。在本文中，我们将不讨论道德，善恶或是黑幕之类的问题，而只是从营销角度借此事件与大家探讨下到底什么是事件营销，事件营销成功的关键要素又有哪些？ 我们先来看看事件营销的定义，根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》，所谓事件营销，是指企业通过主动策划或借势利用具有新闻价值的人物或事件，吸引媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或个人的知名度、美誉度，树立良好形象，并最终促成产品销售或

提升个人形象的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，且费用低廉，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。 既然事件营销具有如此的优势及重要性，那么我们接下来就再来看看事件营销要想运作成功的一些关键点。刘杰克老师认为，虽然决定事件营销成功的关键要素很多，但以下四点无疑具备很强的代表性： 一、事件营销要有显著性 新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。所以，我们往往能看到，北大砍棵树，清华的老楼重新起个名字，都很容易成为媒体报道的焦点。而在中国这个慈善尚不够透明的国度，中国红十字会无疑也是大众最为关注的焦点机构之一。正因为如此，郭美美事件借助红会对公众的影响力，迅速成为了大众瞩目的焦点。 二、事件营销要有接近性 越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事情，新闻价值越大。一方面，红会的钱是由企业，由公众捐助而来，与公众具有天然的接近性。另一方面，郭美美事件的主角作为当前网络时代主流人群的同龄人，跟他们无疑也具有心理上的接近性。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可

直销成功的耶格系统

直销成功的耶格系统的四大准则五大主题 四大准则 一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦 1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。 梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。 切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。 “耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。 为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。” （ P53 《不灭的梦想》） 2 、系统是制造梦想的第一工厂。 （ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。 造梦最主要做的三件事： ? 找到对方需求。 ? 给他指明方向。 ? 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。 （ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质： ? 指引：树立梦想，目标导向制定。 ? 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。 ? 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。 提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。 3 、系统指导要有目标导向

（ 1 ）要什么：你究竟要什么？ 为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。 （ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 （ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。 提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。 二、深度工作——建立紧密的个人关系 1 、什么是深度工作 深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。 你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在 3—4 个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。 提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内 有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。 2 、为什么要深度工作？ （ 1 ）保证你长期稳定的收益。 “耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。” （ P54 、 55 《不灭的梦想》） （ 2 ）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。 （ 3 ）有效地利用优秀领导人的时间和能力。 （ 4 ）能与团队成员建立紧密的个人关系。

直销人必看的成功八步

第一步梦想 一、什么是梦想： 1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％ 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。 为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。 二、人类的八大需求： 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求： 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利 三、经济独立意味着什么？ 物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。 经济独立标准：有钱、有闲、有保障。 企业家：别人为他工作的人 四、经济独立： 打工者：为别人工作的人 自由职业者者：为自己工作的人 投资家：钱为他工作的人 要活的经济独立，你一定要拥有个人事业 五、个人创业的三种途径 1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。 3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步承诺 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小 3、全力以赴：才可能取得成功 二、承诺：在学习、改变、创业 1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。 2、改变： 改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。 改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。 改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。 承诺成为100％的产品受用者。 做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。 三、立即投入巨大行动 第三步列名单 一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失 1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。 向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。 2、名单越大越好 不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。 您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

项目管理能力提升四要素

项目管理能力提升四要素 认识项目管理 美国项目管理协会主席保罗说：“在当今社会，一切都是项目，一切也将成为项目。”项目，是在一段时间内为完成某一独特的产品或提供独特的服务所进行的一次性努力的过程。只要有目标和过程，就可以成为一个项目。譬如：设计开发某一产品功能、房屋装修改造、结婚的婚礼筹备等都能称为项目。 项目管理，就是在项目活动中运用知识、技能、工具和技术，以便达到项目要求，其目的是满足和超越项目干系人对项目的需求和期望。项目管理从本质上来说，就是面向目标的，所有的方法、行动都是为了达成目标而服务的。 互联网公司的项目实践 早期或初创的互联网公司，产品经理和技术开发几乎承担着多种角色的工作。产品经理除了产品方案设计以外，还做交互设计、产品测试以及项目执行的整体协调推进工作。技术开发人员除了做程序编码实现以外，还做系统测试以及测试完成后的上线部署。 实际上，从标准规范的人员角色分工来讲，交互设计是交互设计师的工作范畴；系统测试属于测试工程师的工作范畴；上线部署属于运维工程师的工作范畴；项目执行的整体协调推进，也属于项目管理的工作范畴。当那些早期或初创的互联网公司的业务规模越来越大、项目越来越多时，一个人兼任多种角色，就会感到力不从心，必将影响项目进度和节奏。 以中国互联网行业里知名的A公司为例，A公司的W事业部在最早期的组织架构中，会有独立的产品、UE、UI、页面制作、前端、后端、测试等部门，当时没有专职的项目管理人员。项目管理工作多数是由产品和技术部门的负责人来承担。这一阶段尚未形成系统的项目管理流程，因此相关项目工作没有统一的依据，管理较为粗放。项目负责人的界定也不清晰，有时候项目出了问题也难免发生互相推诿扯皮的情况。后来项目执行中问题不断暴露，又得不到快速有效的解决。对项目管理的需求，就变得日益强烈，业务线的领导意识到需要从全局高度统一对项目做管理。主要体现在：需要确保项目资源合理利用、明确项目成员的角色分工、制订合理的项目计划并推进执行。看似非常简单的要求，却是A公司W事业部在项目管理方面的起航。 W事业部为了增强其项目管理能力，成立了项目管理部（PMO），直接向业务线的负责人（高级总监级别）汇报工作。当时在产品、设计和技术类部门，形成了如下形式的人员角色划分（运营和市场类部门，不做介绍），如图1所示。

耶格系统 英特莱德公司 基本理念

耶格系统英特莱德公司基本理念 如果你想了解耶格系统，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希 望你能耐心的读完它！ 英特莱德培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统，由耶格和其他IBO(independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研 究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织(团队)制定2-5年的事业规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经 济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易学、易教、易COPY。系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质。通过向别人推荐畅 销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的 生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直 销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万 的人获得事业家庭的双丰收。 1998年英特莱德(耶格系统)成功的进入中国，获得教育部门批准，在中国 大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能 够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。英特莱德的多数 课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出 版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。我们希望能和社会各界人士紧密 的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。耶格系统是世界三 大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的！给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会！它为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，它的培训内容在 世界营销领域处于领先地位，它是帮助我们实现梦想、走向成功的导航图。 系统的目标：帮助人们去追求经济独立和自由、梦想成真！

浅析安利中国的七大系统

浅析安利中国的七大系统 两个有梦想的年轻人从一间废弃的地下室开始 用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台 说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。 目前在中国市场运作的这七大系统，包括：成冠,环宇，超凡,卓越,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再一一例举。 成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚先生，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想利用安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为领导人的一席话，改变了他的一生。当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安利的价值和远景，「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」 目前付后坚在马来西亚，台湾，中国三个地区做到皇冠大使，在安利近30年来有着举足轻重的地位，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，独立不孤立，竞赛精神。非常贴近安利公司的理念，细心的人可以观察，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士都会亲自致辞给他，相比之下另一个在中国占有极大份额的系统领导人则没有这个待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我几乎看过所有他的演讲，经典的95成冠年会从杨鹤嵩先生的主持开始几乎可以背下来了。 优势分析：个人基本能力扎实，单个营销人员的生存能力强，如果一个偏远的地方有做安利的人且一直坚持一定是成冠系统的，以家庭聚会为根基，顾客群稳定度高。 劣势分析：咨询线不畅通，合作不紧密，会场运作不够好，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，97年以前占据市场份额的绝对优势，转型后除江浙一带还具优势，其他地方市场相对萎缩严重，团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上才做上DD的几乎全部是成冠的。 超凡系统：1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了FAA40分的成绩。去年更创下了FAA60分的佳绩，灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。概括为“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶。 优势分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴要具备12 颗心：诚心：唯诚才能己立立人，己达达人，信心：有信心方能自信信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：爱人如己，兼善天下，虚心：虚心才能敬天事人，热心：热心任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首

团队协作能力的四大要素

团队协作能力的四大要素 尊重 尊重没有高低之分、地位之差和资历之别，尊重只是团队成员在交往时的一种平等的态度。平等待人；有礼有节；既尊重他人、又尽量保持自我个性。这是团队合作能力之一:尊重的最高境界。团队是由不同的人组成的，每一个团队成员首先是一个追求自我发展和实现的个体人，然后才是一个从事工作、有着职业分工的职业人。虽然团队中的每一个人都有着在一定的生长环境、教育环境、工作环境中逐渐形成的与他人不同的自身价值观，但他们每一个人也同样都有渴望尊重的要求，都有一种被尊重的需要，而不论其资历深浅、能力强弱。 尊重，意味着尊重他人的个性和人格，尊重他人的兴趣和爱好，尊重他人的感觉和需求，尊重他人的态度和意见，尊重他人的权利和义务，尊重他人的成就和发展。尊重，还意味着不要求别人做你自己不愿意做或没有做到过的事情。当你不能加班时，就没有权力要求其他团队成员继续“作战”； 尊重，还意味着尊重团队成员有跟你不一样的优先考虑，或许你喜欢工作到半夜，但其他团队成员也许有更好的事情可以做。只有团队中的每一个成员都尊重彼此的意见和观点，尊重彼此的技术和能力，尊重彼此对团队的全部贡献，

这个团队才会得到最大的发展，而这个团队中的成员也才会赢得最大的成功。尊重能为一个团队营造出和谐融洽的气氛，使团队资源形成最大程度的共享。 欣赏 学会欣赏、懂得欣赏。很多时候，同处于一个团队中的工作伙伴常常会乱设“敌人”，尤其是大家因某事而分出了高低时，落在后面的人的心里就会很容易酸溜溜的。所以，每个人都要先把心态摆正，用客观的目光去看看“假想敌”到底有没有长处，哪怕是一点点比自己好的地方都是值得学习的。欣赏同一个团队的每一个成员，就是在为团队增加助力；改掉自身的缺点，就是在消灭团队的弱点。 欣赏就是主动去寻找团队成员的积极品质，尤其是你的“敌人”，然后，向学习这些品质，并努力克服和改正自身的缺点和消极品质。这是培养团队合作能力的第一步。三人行，必有我师。每一个人的身上都会有闪光点，都值得我们去挖掘并学习。要想成功地融入团队之中，善于发现每个工作伙伴的优点，是走进他们身边、走进他们之中的第一步。适度的谦虚并不会让你失去自信，只会让你正视自己的短处，看到他人的长处，从而赢得众人的喜爱。每个人都可能会觉得自己在某个方面比其他人强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上。因为团队中的任何一位成员，都可能是某个领域的专家。因此，你必须保持足够的谦虚，这种压力会

耶格系统直销成功四要素

成功直销的四个关键 毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。但归根究底，这是市场不成熟的体现。事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题： 一、（第一个关键）选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司 我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式： 1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。 2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。 3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一点不做的话，一点也不得。并且所建立的市场属于你自己。你喜欢哪一种合作方式？ 是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。无数梦想成功的人们被欺骗。有一次，我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。 那么究竟如何选择合适的直销公司呢？市场上有各种建议和观点，最典型可归纳总结为：“制度论”“先机论”“民族论”。我们来逐一的去分析： （一）制度赚不赚钱（制度论） 关于“制度论”我们从三个角度来看：

成功八步演讲稿

成功八步演讲稿 大家好，感谢主持人对我的介绍，在座的各位新老朋友很多都比我成功。此时此刻我非常激动，非常感谢MTM国际给我这么好的事业平台，无比感谢系统领导人给我这次锻炼，提升自已的机会，感谢领导人正确引导我如何做好这个生意，也就是在MTM国际这个生意中如何做好《成功八步》～～～杜根定律:强者不一定是胜利者，但胜利一定是属于有自信心的人在你开始学习这个成功模式之前，要接受并牢记以下三点建议: 1、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在还不了解这个生意的精髓时。2、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动当做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起特别的重视举例:火车的启动、运转、刹车3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，就要始终调动以下积极因素: 热情洋溢:有太多的事值得让你充满 热情。你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的事业中来。积极参与:每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询。充

满快乐:这是世界上最美好的个人事业，每想起它，你就会兴奋不已。记住，没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。渴望成功:要经常思考讨论和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。我走了许多的市场，有许多的新朋友、老朋友，他们都会问我三个比较集中的问题:1新人会问我这个生意怎么做起来呀;2老的就会问我这个团队怎么建起来呀;3领导人会问我，我团队做大了带不动，老是不稳定，团队中间总是有许多的问题怎么办, 我怎样让我的团队建康稳定、持续的发展; 在回答这些问题之前，我先问大家一个问题，如果有一个苹果成熟了，是掉在地上还是飞在天上,(掉在地上)在中国是这样的，在美国，在日本呢，是不是全球任何苹果成熟都是掉到地上，这是为什么呢,(地球万有引力)只要在地球上，不管苹果在任何地方成熟都会掉在地上，在物理学上这个引力是个定律。那么在我们这个营销行业，卖东西世界有几千年的历史，说到人员销售这种交互互惠网络营销，利用人际网络来做生意，也有几十年，6、7十年的历史。在这当中，在全球有没有企业在全球适用的一些基本的定律呢，一些规律,这个规律就是做这个生意的基本方法和基本原则～～接下来我就讲一下，在咱们这个生意中，如何从不会到会，团队如何建设从小到大，然后很健壮、一步一步的做强做大是怎么走过来的，这个就是成功八步～这个规律不是我编的，也不是系统领导人

项目管理的四要素

项目管理的四要素 项目管理有四个要素:工作范围、时间、质量、成本。 对一个项目来说当然最理想的情况就是“多、快、好、省”。“多”指工作范围大，“快”指时间短、“好”指质量高，“省”指成本低。但是，这4者之间是相互关联的，提高一个指标的同时会降低另一个指标，所以实际上这种理想的情况很难达到。项目管理的目的 在谈项目管理要素之前，首先明确一下什么是项目管理。按PMI的定义：“Project management is the applications of knowledge,skills,tools, techniques to project activities in order to meet or exceed stakeholder needs and expectations from the project. ”。按字面意思理解，项目管理就是“在项目活动中运用一系列的知识、技能、工具和技术，以满足或超过相关利益者对项目的要求”，这指出了项目管理涉及的范 畴和要达到的目标。 对于以“项目”为基本运作单位的IT服务公司来说，主要目标是让每个项目都能使

“客户满意、公司获利”。虽然单方面提高项目管理水平还不能达到此目标，但项目管理无疑起着举足轻重的作用。因此，项目管理已经是公认的IT服务公司核心竞争力之一。 项目的成功要素 成功的项目不仅取决于项目本身从开始到结束的执行过程，还取决于开始前和结束后的努力。成功的项目应该取决于三个阶段的努力： 1)项目开始前必须 “了解什么是客户的成功”，只有客户成功了项目才能成功； 2) 项目执行中能够“担负客户成功的责任”，按要求完成承诺的工作； 3) 项目结束后能“帮助客户实现价值”，只有客户说项目成功了才是真正的成功。

耶格系统培训2

耶格--《改变使你成为最大赢家》 课程说明 培训适用： l 在新市场开发中推广成功的理念和正确的思考方式； l 适用于对领导人的培训； l 适用于各种行业，各种阶层中想要成功的人士； l 适用于100人以上的培训会议。 自我介绍（3—5分钟）：讲自己或其他人的成长故事，从而过渡到自己或其他人，怎样在系统中通过学习，通过自身的改变使事业和生活发生了怎样的变化。用提问的方式向人们询问，在21世纪，你感觉最强烈的，对生活影响最大的是什么？21世纪最显著的特点是什么？ 再问我们应采取的对策是什么？ 导言： 1． 21世纪最显著的3个特点：速度、多变、危机。 21世纪的3个相应对策：学习、改变、创业。 2．学习、改变、创业三者的关系：学习和改变是基础，创业是雄伟的大厦。3．学习和改变的关系： 学习×改变 = 成功（创业 \ 事业有成） 10 × 0 = 0 0 ×10 = 0 10 ×10 = 100 4．阐述有关改变的四句话： 改变从观念开始； 改变从自身开始； 改变从小事开始； 改变从此时开始。 根据这四句话，我将从四个方面大约2个小时的时间谈一谈改变。 再次点出主题，版书《改变使你成为最大的赢家》。 一、改变从观念开始 耶格说：“人和人之间没有多大能力上的差别，成功者和失败者的区别就在于他们的思维方式不同”。很多人不能成功的原因就是思维方式上的差异。人的贫穷和落后首先来自于陈旧、保守、封闭、失败者的观念。 1、观念、行动和结果的关系： 你要成功，首先就要勤于思考，通过思考改变观念。只有种植思考的种子，才会有观念的耕耘，只有对观念进行辛勤的耕耘，才会有行动的收获；当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯；当你把习惯种植下去，就会变成一种个性；当你把个性再种植下去，就会变成一种命运。这样你就离成功或失败不远了。 思考——>行动——>习惯——>个性——>命运（成功或失败） 举例：

直销成功八步讲解

成功八步： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度 第八步：复制 第一步梦想 一、什么是梦想 ? 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。 2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。 建议一：要什么，你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。你究竟要什

么？ 建议二：写下来: 一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。 建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。 三、如何梦想成真 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。你想象的越具体，量化的工作就越容易做。这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。 将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。几乎每个人都有梦想，有的人会努力，有的人仅仅就是想想。努力的人有机会接近梦想，想想的人依旧是原来的样子。 现代成功学考察分析了数千企业成功者的最初五年创业经历，发现了一个惊人的秘密：成功者五年累计财富的轨迹是这样的： 他们第五年完成了总数的50%。 第四年完成了总数的25%。 第三年完成了总数的15%。 第二年完成了总数的8%。 第一年完成了总数的2%。 于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你

耶格系统中国衍生图2009

耶格系统中国衍生图2009-04-25 00:16 分类：英特莱德 字号：大中小 在某种程度上，是耶格系统给出了直销系统这样一个全新的定义，并铸造了这个行业的精髓和灵魂——复制。也正因为这样，直销人才能以团体的形式真正实现与作为“合作伙伴”的公司平等对话。随着直销在中国的蔓延，耶格系统及有其血统的直销系统纷至沓来，又经过多少年的分合离散，如今形成了中国直销业系统的“耶格家族”，他们是中国直销系统的中流砥柱。 安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作

了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。 时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。 戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开 始了系统化运作。 从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。 安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要 注重培训，第二是注重工具流的建立。 成长 当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和 上世纪70年代的美国经济危机。 1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47 亿美元 随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。 美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标 准。

高效执行团队的四个要素

高效执行团队的四个要素 主讲/何煜睿仕管理资深管理咨询顾问 整理/陈文君本刊记者 课程简介 课程名称：高效执行四要素 供应商：睿仕管理顾问（上海）有限公司（Right Management） 课程时长：1-2天（之前可进行“执行力商测试”，结果将显示组织或个人目前的执行能力） 课程类型：内训课 课程简介： 如何执行战略目标是今天最大的挑战之一。你需要付出不懈的努力，将个人的重要目标与团队目标紧密联系起来，而保持团队专注于最重要的目标是成功的关键。 高效的组织应该是这样的：从领导层到一线团队，人人都专注于最优先任务；人人都承诺实现最重要的目标。高效执行四要素正是为此目的而量身打造，它让学员集中关注对目标达成、执行力提升起到关键作用的四大要素。 课程要点： 学习四个重要的执行原则将帮助企业建立起“执行文化”。通过学习，团队应该将以下原则转变成行为模式。 专注于至关重要的目标。卓越的执行需要全神贯注，清除必须做什么。如果不能实现至关重要的目标，其他的一切成果都没有太多意义。 贯彻事前衡量。这能确保20%的行为产生80%的成果。一旦确立了“80/20行动”，将其转化为个人行动并不断跟进，它就能最有效地预测目标的实现。 建立鼓舞人心的记分牌。一旦开始计分，人们的表现就会不大一样。选择合适的记分牌将鼓励团队去“赢”。 建立责任汇报机制。承担责任是一种经常性的、积极的、自我监督的行为。团队每周一次进行简单的回顾（认可成就、分析失败、改善做法），将最终建立起高效的绩效管理体系，让卓越的执行者在负责任的文化中不断成长。 身为领导者会发现，当你表达愿景时，也许只有1/2的下属能听懂；在这 1/2的人中，一部分人懒于执行，还有一部分人不知道从何做起；最后，只有极少数员工能正确执行。因此，虽然你希望带领员工“登山”，然而执行的缺口却总让这个愿望落空,企业也会因此驻足不前。 专注至关重要的目标、贯彻事前衡量、建立清晰的记分牌以及定期责任汇报机制，是帮助团队高效执行的四个要素。 专注至关重要的目标（WIG） 我曾在可口可乐中国区的业务部门工作多年，并亲自负责装瓶厂的战略发展业务，这给我带来了很多执行方面的启示——为了保证业务成功，首先要确定至关重要的目标（WIG，Widely Important Goal），并和相关执行团队达成共识；