洗发水广告文案策划

洗发水广告文案策划

多芬滋养水润洗发乳——“菁华油”实际上是硅油成分多芬这个联合利华旗下的畅销品牌，很不幸成为我们第一个吐槽对象。在吐槽开始之前，有一个小秘密要先告诉大家，化妆瓶成分表中的各种化学成分，并不是随机排列的。

按照国家质量监督局和国家标准化管理委员会发布的《消费品使用说明化妆品通用标签》，化妆品成分表中的成分名称应按加入量的降序列出。也就是说含量越高，在成分表中的位置就越靠前。

成分：

水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、乙二醇二硬脂酸酯、椰油酰胺丙基甜菜碱、氯化钠、聚二甲基硅氧烷#、氨端聚二甲基硅氧烷#、聚二甲基硅氧烷醇#、角蛋白、水解角蛋白、赖氨酸HCl、海藻糖、己二酸、葡糖酸内酯、EDTA四钠、柠檬酸、香精、泛醇、硫酸钠、椰油酰胺MEA、瓜儿胶羟丙基三甲基氯化铵、丙烯酸类/山嵛醇聚醚-25甲基丙烯酸酯共聚物、氢氧化钠、DMDM乙内酰脲、甲基氯乙噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮

多芬这款洗发水标榜“蕴含水凝毛鳞片菁华油”，一个不明觉厉的文案，对应到成分表中就是这“三兄弟”：聚二甲基硅氧烷、氨端聚二甲基硅氧烷、聚二甲基硅氧烷醇。这三个硅油衍生物能让我们的头发变得“莹润、光泽”。

硅油性质稳定且具有良好的润滑特性，可它不溶于水，易成膜堵住毛孔，从而可能导致痘、粉刺的生成。因此，化学专家们对其不断进行“聚合”、“成醚”反应，以让其润滑头发的同时，也能被快速洗去，减少在头皮上的残留。经过不懈努力，硅油的不利性状稍有改善，但这仅是改善而已，那些缺点依旧存在，这也是为什么现在某宝上的“无硅油洗发水”热销的原因。

另外，在这次优恪网的检测中发现多芬滋养水润洗发乳含有甲醛，多芬也是十款送检洗发水中唯一含甲醛的。从成分表来看，DMDM乙内酰脲这种防腐剂是甲醛的来源，虽然它有助于产品储存及防止微生物污染，但随着时间流逝会逐渐释放出微量的致癌物甲醛。

力士新活炫亮-柔亮洗发乳——20种氨基酸主打修护，5种色素成分易致敏

成分：

水、月桂醇聚醚硫酸酯钠、椰油酰胺丙基甜菜碱、氯化钠、聚二甲基硅氧烷醇、聚二甲基硅氧烷、胶原氨基酸类、可溶性胶原、氨端聚二甲基硅氧烷、柠檬酸、甘氨酸、谷氨酸、精氨酸、组氨酸、丙氨酸、缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、酪氨酸、天冬氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、脯氨酸、丝氨酸、色氨酸、胱氨酸、蛋氨酸、谷氨酰胺、半胱氨酸、香精、赖氨酸HCl、乙二醇二硬脂酸酯、珍珠粉、椰油酰胺MEA、氢

氧化钠、卡波姆、瓜儿胶羟基丙基三甲基氯化钠、EDTA四钠、CI 77891、苯氧乙醇、甲基氯乙噻唑啉酮、甲基异噻唑啉酮、CI 77019、CI 47005、CI 14700、CI 42090

再来看力士的这款新活炫亮柔亮洗发乳，要做到广告中的“炫亮、柔亮”，力士采用了添加“胶原氨基酸类”、“可溶性胶原”及“珍珠粉”，并配合20种氨基酸的方案。

单看这个成分表，LUX还是蛮有诚意的——添加了20种氨基酸，虽然含量依旧是未知数，但是相信多少能够修护我们受损发质的角蛋白，权当是个安慰。此外，LUX所承诺的“焕活胶原蛋白”成分排名第七、第八，广告中的主打功效成分排名能如此“靠前”，已经是业界良心了。

但也别高兴的太早，这只是相对排名，实际添加量有多少也并不知道。除此之外，为了调和洗发水颜色而添加的多达5种不同色素成分还是让人对其致敏性深深的捏了一把汗。

巴黎欧莱雅精油润养3X洗发露——“高大上”精油含量低

多芬洗发水广告策划

一、策划目的

打响品牌名声，获取更高知名度，赢得更多消费者的信赖与喜爱，抢占更广阔的市场。

二、市场调查与分析

市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前，中国有超过XX个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌有4000多个，虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展，洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此，抢占市场，打响品牌十分有利于企业长远发展。

产品分析

1、产品简介

XX年多芬洗发水面市，并成为多芬家族的重要一员，隶属于联合利华公司。XX年，多分联手湖南卫视《丑女无敌》，逐渐为国人了解。

2、产品功效

滋养水润，日常损伤护理，柔润顺滑，深度损伤护理，染烫损伤护理。

3、产品定位

主要消费者群体为15——50岁的女士。

主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场，宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位，丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的

市场。

2、竞争者产品分析

海飞丝去屑系列，把持着高端市场；拉芳的雨洁去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；丝宝集团的风影专业去屑品牌；飘柔柔顺系列；潘婷滋润系列；以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌，各自拥有一片市场。

消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国１５—５０岁的３．２亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均年消费额近２０元人民币，并且未来一段时间里，仍有很大的发展前景。目前，多芬在中国的认知度并不高，因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长，因此大多消费者会选择在超市购买，针对不同的消费群体，应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的，而家庭主妇容易购买家庭装。

广告战略

1、广告的目标

稳定现有消费者，吸引和开发潜在消费者，提高消费者

购买兴趣，激发购买欲望，延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内，用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ；进一步树立多芬的品牌形象，让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买；让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

2、广告地区

在全国范围电视广告后，深入各地区，由上及下，进行品牌推广，搞促销活动。

3、广告实施阶段

XX年12月20日——XX年1月31日

4、目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种，推出对应洗发产品；将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者；根据消费者追求的利益不同，分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来，通过消费者原有的意识形态进行引导，注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

四、广告对象及广告诉求

广告对象

15——50岁的女士

广告诉求

修复，滋养，美妙自然花香

五、广告的具体内容

广告主题

深层修复，给你美丽与香气

广告标题

强韧闪亮，相伴花香，轻舞飞扬

创意

身处花海，风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液，滋润代言人的头发，然后吸引蝴蝶的驻足。

广告词

漫天花海，花的飞舞旋转，成就秀发的闪亮耀眼，自然花香，香气的牵引，成就蝴蝶的停靠，多芬花香系列，给你自然香，给你天然美。

媒体的选择及计划

采用电视广告为主，同时运用大型户外广告，在不同的区域设置展板，利用杂志做广告，印发产品海报下放到各个卖点等等。在选择广告代言人时，选择受各阶层消费者欢迎的明星，俘获目标消费者的心。

六、广告效果预测

在进行一系列广告活动之后，预计到XX年，把多芬洗发水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市场占有率提高至20%，产品覆盖率能达到75%以上。

经典广告语集合

妙脆角---妙到想不到

ups---为您传递更多

麦当劳---我就喜欢

明大保险箱---有我在，你安全

温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活

东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界

中国联通——引领通讯未来

神州电器---我们想的比你更多

雕牌洗衣粉---不选贵的，只选对的

厦华：平板电视专家

国美：无微不至，无所不在

伊利优酸乳---我要我的味道

联想笔记本---让世界一起联想

网易：趣味相投 n多快乐

卓越：超越平凡生活

ebay易趣：爱上ebay易趣生活多倍乐趣

一拍：一拍即合

阿里巴巴：网上贸易创造奇迹

新浪uc：我有uc 何需电话

tom skype：打字太累长途太贵 skype最实惠海尔“真诚到永远”

网通“由我天地宽”

中国移动“沟通从心开始”

中国联通：情系中国结，联通四海心

美的“原来生活可以更美的”

拉芳“爱生活，爱拉芳”

呼机、手机、商务通，一个都不能少

农夫山泉有点甜

境由心生，自在娇子

诺基亚：科技以人为本

人头马一开，好事自然来

沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好一般人我不告诉他！

他好我也好！

谁用谁知道！

雀巢咖啡：味道好极了

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

劲霸男装：奋斗！成就男人！

蓝天六必治：牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香，您看准了，蓝天六必治！

联想：人类失去联想，未来将会怎样

釜山亚运会的标语：让亚洲融为一体，让釜山走向世界nike：just do it

柯尼卡：放低偏见，你会有精彩发现！

百事可乐：ask for more！

爱生活，爱拉芳！

cctv：实力创造价值

娃哈哈：爱的就是你！

moto：世界因为不同

喜之郎：果冻我要喜之郎

网易：轻松上网，易如反掌。

中国联通：情系中国结，联通四海心

海尔：海尔，中国造

sina：你的网上新世界

张裕：传奇品质，百年张裕

李宁：把精彩留给自己

飞亚达：一旦拥有，别无选择

商务通：科技让你更轻松

香港尼尔普莱德游泳衣：如果您的皮肤不能给你足够的保护，就再找个保护层吧。远东电缆：如果五指一样长，怎

能满足用户不同需求？

朵耳减脂：减肥，其实是一种生活态度

tcl国际电工：为顾客创造价值

方太，让家的感觉更好

选择《读者》，也就选择了一类优秀文化，一种新的视野，一位人生的挚友《互联网周刊》：弹指一挥间，世界皆互联

平平淡淡生活，丝丝缕缕情怀——圣罗兰香烟

当生活使你无奈，别忘了还有我：轩尼诗

如果我可以让你在速度中放飞心情，我愿意一路陪你同行——捷安特自行车白沙烟：鹤舞白沙我心飞翔世上仅此一件，今生与你结缘

奥迪a6：成功与科技共辉映

雀巢咖啡：事事因你而精彩

朗讯的创造力科技的原动力

北方的味熟悉的香

更多选择更多欢笑

丝绸期待温柔牛仔布追求奔放棉布向往舒畅——西门子智能超薄洗衣机满足每一件衣服的心情

包店广告语：亲近自然，收藏美好

止，而后能观。丰饶，富而不骄。中国银行。

止，而后能观。风动，竹动，心动；有节，情意不动。

中国银行

new beijing great olympics！

我们集大成，您超越时空。三菱电机

百事可乐：新一代的选择

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

ibm：四海一家的解决之道

柯达：串起生活每一刻

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

鹿牌威士忌：自在，则无所不在

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度香港电信：只要有梦想凡事可成真

罗西尼表：时间因我存在

百思特广告：声声百思特遥遥两相知

纽约音乐厨房：打通你所有感官

伊氏女人网：我是、我行、我素

三菱电梯：上上下下的享受！

黄山：一品黄山，天高云淡

百消丹：漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹！

省优，部优，葛优？ --双汇火腿肠

没什麽大不了的 --丰韵丹

做一个男人无法一手把握的女人！做女人挺好！

福气多多，满意多多--福满多方便面

非常可乐，非常选择--非常可乐

你还三心二意？--惠普商用电脑

谁让我心动？ --fm365网站

足及生活每一天 --搜狐

人生之路贝贝起步

姿雅沐浴露广告文案

一、项目产品分析

随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。

二、目标群体-年轻享受人群

1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四

季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。

2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。

3、年龄收入差异：15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。

4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。

总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。

三、广告主题舒服、滋润、留香

给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去

除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。

四、市场分析

1、广告媒体战略产地及销售地域分布

据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司，安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。

2、常见的促销方式

对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最常见的几种方法有这样几种：销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。而更多的制造商采用品牌扩张策略。比如“舒肤佳”“力

士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。

3、市场推广

在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。

舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。

4、价格定位

从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这主要有三点原因：

首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。

其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。

再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重要。

5、市场定位-舒服，滋润，美容

结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成：“舒服，滋润，美容”冲

一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。

1. 媒体组合

——电视：cctv-1、湖南卫视、东方卫视

——网络：淘宝、新浪、雅虎、

——报纸：羊城晚报、潇湘晨报??

——车站灯箱广告

2. 媒体策略

——导入初期：大量的投放广告，造成巨大的广告声势。

——导入中期：慢慢地适当降低强度和频率，根据市场

反馈，及时调整广告的投放策略。

——导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。

3. 媒体执行时间

导入初期：——

导入中期：——

导入后期：——

广告策略

1、广告目标

推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，并拥有良好的购买率。

2、广告区域

东南沿海地区

3、广告目的

现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触动购买行为。

4、广告创意

画面效果：

?

? 镜头一：繁華的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。

? 镜头二：一位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在美麗少女的身上

? 镜头三：從美丽的少女的臉上，慢慢的拉向遠方

? 镜头四： ? 兩人擦身而過，在下一個路口相遇，丘比特(转载于:沐浴露广告词合集)之箭從兩人左心房穿過? 声音效果：

广告文案策划范文【精选】

广告文案策划范文 广告文案策划范文 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、XX年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 XX年6月——XX年6月 五广告区域 全国各地区（以城市为主） 六广告对象 所有居民用户 七策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种： a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买飘飘 2、促使洗发店老板主动推荐飘飘 八广告策略 针对消费者方面— 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

广告策划书范文

广告策划书范文 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重 视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析 加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手 段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家 活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用 cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内 容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。

说说创意与广告文案

说说创意与广告文案 说说创意与广告文案发布者：心雨时间：2015-04-22 浏览：586 标签：广告策划广告文案文案策划营销策划媒体广告创意设计 创意决不是空穴来风，创意来自于对生活的深刻体验，是文化、历史的积淀。从事创意工作的人要具备三个基本条件：一是要有渊博的知识；二是要善于观察思考和归纳总结；三是要具有创造性思维。创意的产生过程是积累、思考到飞跃的过程。美国的广告专家詹姆斯·韦伯·杨(Jameswebbyoung)提出了产生创意的五个步骤：1．收集原始资料、数数据。包括所面对问题的全部资料、数据和平时积累的一般性知识。 2．认真研究分析资料、数据，找出这些资料、数据之间的内在联系并开始产生不完整的构思。 3．深思熟虑，让知识、信息和经验在你的脑海里融汇贯通，不要急于求成，要有一个意外创造的过程。 4．实际产生创意，有可能是突然出现的，也可能是经过再思考后慢慢形成的。 5．听取不同意见，发展和完善创意方案以使其能够实际应

用。 广告文案是表达广告信息的语言文字，由于广告篇幅极小，因此广告文案必须简洁、精确并具有撞击力，要一下子说到人们心里去，引起人们的共鸣。按广告学术界人士的说法，广告文案一般包括：”主标题、副标题、正文和署名。主标题是引起读者注意和兴趣的关键；副标题是主标题的延伸，通常是将主题和正文联系起来；正文是产品特性的介绍；署名通常都是公司名称、地址、电话。” 事实上在实际创作过程当中，完全不应该去理会这些格式，以免将自己的思维空间局限在一个小笼子里面。在现实中我们所见到的一些精彩的广告文案，恰恰多是不守规矩的，笔者在此引用上述说法，是基于”欲破格必先入格”这个道理。总而言之，创作只有原则，永远没有格式。 无价之宝——创意的重要性 创意决不仅限于广告领域，在人们日常生活中，创意随处可见。你想送一件礼物给你的朋友，要让他惊喜，这件礼物就要选得巧妙，送得巧妙，由此便产生了创意。人们的情感丰富多彩，人们的生活丰富多彩，这都离不开创意。没有创意的广告就如同缺乏幽默感的人一样乏味。创意的作用小到令人惊喜大到可以改变人们的思想观念，”给您一个五星级的家”就赋予”家”一个全新的概念。 创意来自对市场的深刻理解

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【最新】策划文案总结范文 人生很像一部电影,它的情节总是跌宕起伏,它的结局总是让人难以捉摸.人的发展和建树永远给人以遐想的空间,给人以成功的诱惑.对成功的追求就是每个人工作的动力源泉. 从8月_日我到公司入职以来,从事公司的策划工作,倍感责任重大,同时也非常感谢公司领导的充分信任,给予我这样的舞台以发挥所长.在此,我对自入职以来,在本职工作岗位上取得的一些成绩和一些思考或者说想法以及一些自身的问题,做出简要的述职汇报,望公司各位领导予以批评与指导. 首先我作为拥有将近5年的职场闯荡经验,从事了3年文案策划工作的职场老鸟,对文案的写作.策略的选择是有自己独到见解的.我有一系列被业界认同的操作模式在文案中得到了体现,文案策划贵在心思细腻,能想人所不想,能打破常规出奇制胜.一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已.现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求,部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭,这些都是出于为公司谋取利益的正常考虑,并不是个人能力的缺失. 当然个人的不足肯定是存在的,人无完人嘛.每个人的知识层面.工作经历.价值观.世界观都有着明显的区别.一个公司的存在就是把这些不同个性的人完美融合在一起创造价值实现自我成就的共性需求. 在我入职2个多月以来,我深深的感到本人的眼界还需提高,对于社会资讯的吸

收还有所欠缺,策划理论知识也不够丰富.每次面对不同类型的文案,我都需要查阅大量的资料,所以文案完成的时间相对较慢.好在我可以边工作边学习,从网上下载国际4a公司的策划文案自己学习.借鉴;购买策划类书籍进行理论补充,与温姐沟通,与全国策划圈内人士网上交流等,正所谓生命不息学习不止.策划的工作决定了我们必须眼界广阔,通晓古今. 入职后我的第一份文案是广元农超对接项目,这跟我以前从事的通讯行业.文体活动的项目策划有着明显的差异.我要改变身份以政府官员的角度创作文案才能达到他们的要求.虽然文案几经修改仍然流标,可谓出师不利.不过通过沟通得知失败的主要原因在于美工的不足以及场地考察的不够充分,我认为这在以后的工作中是可以避免的. 随后我相继完成了四川人才交流协会大学生毕业创业交流方案.华夏银行丽人卡营销方案.cctv希望与梦想嘉宾接待方案.成都企协的登山活动.新春团拜会一系列方案.华丰融都—悦榕酒店签约仪式活动方案.我想公司对我的能力应该有了比较直观的认识.为了方案的顺利完成我也经常加班,多次与客户沟通,与酒店.广告公司.舞台搭建公司.文化传媒公司沟通,不停修改力求方案的完美实施.同时随时留意身边朋友的资讯为公司创造尽可能多的储备资源,以备后续使用. 在说说我的困惑,在我进入公司以后我有种不知被谁领导的感觉.经常2个老总都有文案需要我来完成,而时间上却实现不了,为此也苦恼过.困惑过.犹豫过.由于之前设计人员能力的欠缺,为此我挨了不少板子这些苦衷也不好言表.我也知道公司刚刚起步,很多工作岗位不是很完善,工作能力也有所差别.既然你无法改变它那就适应它,自己多做点吧.同时以过来人的身份给予同事一些工作上的建议,让他们能更有效的工作,也能对我有更大的支持.因为一份好的文案策划,创意是关键是灵魂是驱干,美编是亮眼的服装是夺人眼球的利器,成本是核心是取

[团建活动策划方案模板]团建活动策划方案范文

[团建活动策划方案模板]团建活动策 划方案范文 【--个人简历范文】 每一家公司必然都会组织团建活动，一次有效的团建活动不仅可以使员工放松身心，更可以联络员工之间的感情，下面是关于团建活动策划方案范文的内容，欢迎阅读！ 团建活动方案范文一：一、活动目的：为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源;了解公司其他 部门的日常工作;增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。 二、活动主题：“敞开胸怀，自由奔放” 三、活动时间：20XX年X月XX日下午X点： 四、活动地点：（附近酒店会议室） 五、活动参与主题：XXX全体员工 六、活动主持：XX为主，各部门领导轮番上场 七、活动形式：培训+互动游戏

八、活动方案：（共分两个部分，共约4个小时左右） 前奏：（时间约30分钟） 老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。 各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，最好以此种方式，比如：“这是客户部最具有活力的美女—XX”，然后XX 登台跟大家打招呼，用最幽默最具代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号（此代号可以作为互动游戏中口号）。 第一部分：培训（每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟） 所需物料：投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。培训师：各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充 流程：各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。 客户部：

广告文案格式与范例

例： ________________________________公司 ________________________________广告策划方案 _____________年_____________月___________日 _________________________广告公司

__________________________________广告策划小组 负责人：_________________ 客户代表：__________________ 市场调查：__________________ 广告创意：__________________ 广告设计：__________________ 广告文案：__________________ 广告媒介：__________________ 策划书执笔：__________________

前言 ___________________广告公司受___________________公司委托，进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议，于__________年_________月结合，历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我放劳动，不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分容。

目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… （以下略） 第二部分……………………………………………………………………………………………（以下略） 附录…………………………………………………………………………………………………

宣传广告创意与文案写作

广告创意与文案写作 【内容提要】广告的灵魂是策划创意，广告文案创意又是现代广告创意的核心，是广告设计成败的标志。一则成功的广告作品之创作是将广告创意物化，通过文案表现出来，以达到传播的最佳效果，本文从广告作品的创意主题、创意形象、创意风格3个方面进行了阐述。 【关键词】广告创意；创意主题；创意形象；创意风格 广告的灵魂是策划创意，广告文案创意又是现代广告创意的核心，它是广告设计成败优劣的标志，也是我国广告学界目前研究最为重要而又较为薄弱的环节之一。 创意就是创造新的意境、意念、意象。它有两层意思：一是具有创新的意识、思想、点子，二是指确立和表达主题的创造性思维活动。 长期以来，广告人对创意推崇备至，神乎其神，说“创意不可言说”等。其实创意并不神秘，它是靠广告人长期的、大量的信息积累的结果，是创意群体成员之间相互触发、启示，而突然在一个有创意思考人的头脑中迸发成灵感的心理过程，这个过程从无到有、从朦胧到清晰、从感性到理性……靠广告人脑中的各种知识和阅历累积而成，是通过一连串看不见、摸不着的艰难的心智历程制造出来的。据说，台湾资深广告人何清辉在创作“奶嘴与避孕套”广告前，曾试图从与“婴儿”有关的方面去联想，如尿布、婴儿食品、儿童玩具、摇床、打针、吃药、哭闹等等，以这些来表现计划生育的广告主题，虽经冥思苦想，却难以达到理想的效果。有次，他无意间翻阅杂志时突发奇想，灵感降临，于是，这一经典作品“诞生”了。诚然，每一个创意都是一番艰辛复杂的心路历程，要求广告人要艰辛思考，不能乞求于灵感。 广告创意的产生过程是构思过程，是通过构思，创造出新的意念和意境，它是广告策划全过程中确立和表现主题的创造性思维活动。成功的创意，可使广告作品的内容和形式和谐统一，令人耳目一新，具有强烈的感染力和感召力。这就要求在广告创意中摆脱旧的思想束缚，通过立体化思维、系统思维，创造出新的意境来表现主题。 广告文案的写作就是在创意活动的基础上，通过语言和文字来体现创意。在将广告创意进行表现的过程中，文案作者对创意的理解和把握，对创意的表现能力都将直接影响广告效果的实现。这里，更需要文案作者对商品、对消费者进行深入细致的考察与研究，用自己独到的理解，进一步完善创意，深化创意。广告大师大卫·奥格威当年为新型罗斯—罗伊斯轿车撰写文案时，数易其稿，仅标题就拟出26个，最后创作出具有独特的主张与说辞的经典名作：“在时速60英里时，新型罗斯—罗伊斯轿车的最大噪音来自车上的电子钟”。广告创意的目的在于使商品能吸引消费者的注意力，并使其采取购买行动，真正决定消费者购买与否的是广告创意中的内容，而不是形式。 广告文案写作，是文案作者针对广告运作目的的要求，选择广告材料、安排

文案策划个人工作计划范文五篇

文案策划个人工作计划范文五篇 常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，习惯了制订工作计划，让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。可以让你脱颖而出。下面就是给大家带来的文案策划个人工作计划，欢迎大家阅读! 文案策划个人工作计划范文一 经网站筹建委员会4月20日晚开会讨论决定,将网站的名字暂定为:某某;性质为:价格查询网。为使网站得到长足、健康的发展,特订立了某某年度的工作计划: 一、由某某负责网站的建设及维修工作某某、某某负责业务宣传工作。 二、4月15日前完成网站的框架建设工作(包括网页的设计、LOGO 的设计、网站的宣传言等)。 三、4月20日前到三大超市(天天、乐多多、泰兴)拿回宣传快迅,并完成录入工作。 四、4月30日前网站建设工作完工,并开始试运行。 五、网站推广工作: 1、向各商家宣传网站,在网站上为商家做广告,并要求商家宣传网站。 2、前三个月免费为商家做宣传。 3、开拓新客户。

六、8月1日起网站运营见效益。 七、12月达月产值1千元。 文案策划个人工作计划范文二 一、开盘前鸟瞰在月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 2、沙盘：在月9日之前落实沙盘制作，公司在月底完成制作(大小、户型模型等) 3、现场照片：月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 4、dm单：在月5日之前完成设计制作，在月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 、现场广告牌：在月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 7、在月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。 8、在月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。 9、在月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。 10、在月20日之前落实花园销售培训计划(与落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等) 二、广告策划计划在月15日之前确定广告语。

广告方案策划范文

广告方案策划范文 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、XX年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 XX年6月——XX年6月 五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六广告对象 所有居民用户 七策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种： a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场) (三)使用及购买频度的增加 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用

徐福记广告策划文案

目录 一市场分析……………………………………………………………………………（一）糖果类产品的中国市场发展历程……………………………………………（二）现有市场竞争格局发展…………………………………………………………（三）消费者分析………………………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………………………（五）未来产品发展趋势……………………………………………………………… 二产品分析……………………………………………………………………………（一）徐福记糖果产品分析…………………………………………………………（二）竞争对手产品分析……………………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………………（一）徐福记食品销售与广告现状……………………………………… （二）徐福记食品市场销售现状………………………………………… （三）徐福记食品销售模式………………………………………………… 四主要品牌定位策略分析……………………………………………………………（一）雅客………………………………………………………………………………（二）旺旺………………………………………………………………………………（三）德芙…………………………………………………………………………（四）金丝猴………………………………………………………………………… 五企业营销战略………………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………………………（二）市场策略………………………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………………………（一）非媒介……………………………………………………………………………（二）媒介……………………………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）活动策划………………………………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷

策划文案写作范文3篇

策划文案写作范文3篇 策划文案在实际的应用过程中,主要是指与广告行业相关的文本,它的发展对于广告行业有着十分重要的意义。本文是策划文案的写作范文，仅供参考。 策划文案写作范文一：广告策划文案 一前言 本公司代理广告xxxx产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年(20xx)年的广告重点是放在该产品的xxxx上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获xxxx主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的xxxx为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付xxx要选择好的xxxx”，教育消费者正确选择xxxx的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获xxxx 主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，xx产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广

告投资重点上，并以xx产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xxx产品广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 xxxxx公司——xxxx产品 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接20xx\20xx年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 20xx年1月——20xx年1月 五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六广告对象 所有居民用户 七策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

学院活动文案策划范文

学院活动文案策划范文 学院活动文案策划范文1 一、活动意义： 为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富班级同学的校园生活，陶冶情操，同时领略农家自然风情。 二、活动主题：放松心情，完美生活! 三、活动组织： 1、活动负责：本班全体班委 2、活动策划：李品、石晶、彭琪 3、活动地点：长沙县北山镇五福村五福山庄 4、活动时间：20xx年4月17日 5、参加人员：针推三班同学自愿报名(请积极参与) 6、乘车路线：专车接送(东塘南—汽车北站—五福镇—五福山庄) 四、活动内容 1、前期准备 1)李品负责联系场地、专车、结账。 2)石晶负责统计自愿参加这次活动的成员名单。 3)彭琪跟据班上同学提出的各种游戏，选择一些到时将要进行的团队游戏。 5)所需物品：饮料四瓶(中午吃饭时用)、水或其它物品个人结合自身情况自备。

2、活动进程 1)早上8:30在张仲景象前集合，8:40集合完毕。9:00坐车，10:00左右到达。在前去山庄的路上，可大体介绍一下本次活动的流程。 2)10:10—11:10,自由活动时间，大家可以熟悉一下山庄的环境，自由游玩。 3)11:20—12:20,团队游戏时间。 4)12:30—14:00,中餐时间，男女生可交叉做。 5)14:10—15:10,团队游戏时间。 6)15:20—18:00,自由活动，跟据自己喜好，尽情玩乐。 7)18:10—18:20,清查人数，准备坐车返校。 五、经费预算 1、场地费40元/人，包车费15元/人，共计55元/人。中餐饮料费用由班费出。 2、游戏当中对胜出团队可采用物质奖励，所需经费由班费出。 六、备注 1、活动中穿插适当的团队游戏，用以调解游玩的气氛，增强大家的团队意识，增加对彼此的了解。 2、本次活动人员管理以寝室为单位，寝室长负责制，寝室长不在的，由寝室成员选定一人负责。 3、此次活动安排二人照相。 4、活动中有请假或中途离开者需及时向每组负责人报告。 5、活动中出现意外情况时，第一时间通知活动策划组。 6、本活动最终解释权归活动策划小组。学院活动文案策划范文2

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝

广告创意与文案

第一章：理解现代广告 1、现代广告构成因素：广告主、广告信息、广告公司、广告对象、广告媒介、广告费用。 2、现代广告运作的过程：进行广告调查、制定广告计划、进行广告创意、广告表现设计、策划广告媒体、调查广告效果 ☆3、广告文案，创意与广告策略的关系： 广告创意必须依据广告的策略来生成。 广告创意的任务就是服从广告策略，把广告诉求艺术性的传达给受众。 广告文案遵从创意，是将创意从概念变为具体作品过程的一个环节。 广告文案属于广告表现环节，是策略和创意之后的环节。 第二章：解构广告创意 1、广告创意的含义：是广告人员在对市场、产品和目标消费进行市场调查分析的前提下，根据广告客户的营销目标，以广告策略为基础，对抽象产品诉求概念予以具象而艺术的表现的创造性思维活动。 ·广告创意从本质上来讲，是一种创造性思维。 ·广告创意的前提是科学的市场调查。（广告创意必须符合产品的整体营销目标，因此，广告创意人员必须充分掌握产品，市场竞争对手，目标消费者的消费心理，从中发现能有效达到营销目标的创意主题。） ·广告创意就是善于将抽象的产品概念转换为具象而艺术的表现形式 ·广告创意的目的是为了塑造品牌形象，体现商品个性。 ☆2、广告创意的三要素：明确广告主题（这是广告创意的核心）、生动可信的广告形象、新颖独特的表现手法。 2、广告创意的原则：相关性原则、可信性原则、原创性、可受性、关注性、震撼性、简明性、促销性、获益性、合规性、 第三章、广告创意理论 ☆1、USP论：一种独特性、必须有销售力、每个USP必须对目标消费者做出主张，令人信服的品牌利益承诺，品牌承诺是独特的。 例如：可口可乐是红色，百事可乐是蓝色，前者寓意热情奔放，后者象征未来。突出“百事-新一代”

活动策划文案范文3篇(完整版)

活动策划文案范文3篇 活动策划文案范文3篇 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标： 为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标： 通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标： 提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况： 选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 产品状况： 产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、sot问题分析： 优势： 沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势： 运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会： 目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁： 存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略： 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 保持本土化经营.

广告文案格式及范例

范例： ________________________________公司 ________________________________广告策划方案 _____________年_____________月___________日 _________________________广告公司

__________________________________广告策划小组名单 负责人：_________________ 客户代表：__________________ 市场调查：__________________ 广告创意：__________________ 广告设计：__________________ 广告文案：__________________ 广告媒介：__________________ 策划书执笔：__________________

前言 ___________________广告公司受___________________公司委托，进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议，于__________年_________月结合，历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我放劳动，不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分内容。

目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… （以下略） 第二部分……………………………………………………………………………………………（以下略） 附录…………………………………………………………………………………………………

预售文案策划范文

预售文案策划范文 预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。的预售文案，供参考！ 前言 “预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。 预售前—准备阶段 A. 销售部 一. 预售队伍的编制 二.顾问的招聘条件及要求三.顾问的培训及考核方法四. 顾问在预售前的工作要求五. 预售文件及表格 六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八. 预售点人流统计 一.预售队伍的编制 1.销售总监，1 名 由店长担任 2.顾问，1 名 3.地推，2 名

公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中，, 顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。 二.会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3 周内完成“合理客源数量”。可参考下列方程式计算。 50 名创始会员（25%成交率） 200 个约会到访（50%出现率，须4 次致电跟进）500 个电话约会（40%约会率，须4次致电）1800个客源 4名人员需要在约20 天内收集1800 个客源，即每人每天的任务为：1800÷20天÷ 4 人=23个 经理应在市调期间不断强调每天完成15 个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。 会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。 主要区域

企业文案策划范文

企业文案策划范文 企业文案策划范文1 一、概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以

及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

活动策划文案写范文

活动策划文案写范文 活动策划是提高市场占有率的有效行为一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案可有效提升企业的知名度及品牌美誉度那么 活动策划文案写呢?下面jy135小编为大家收集整理了活动策划文案的写作方法欢迎阅读 一、活动策划书的意义 策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本策划书可以为整个活动提供有力的指导并能找到活动的不足之 处一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等 二、活动策划的写作技巧 1、条理一定要清楚分类要合理一般包括以下几部分： 活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工作推进)、预算 2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容： 宣传(包含宣传形式以及宣传日程) 报名(又叫参赛方式含报名时间、报名方式、参赛要求等等) 活动形式(这才是真正意义上的活动内容包括活动分为几个环 节每个环节都是些什么内容如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规 则等等)

活动流程(这个应从两方面写一是大流程即整个活动期间各个环节应该干的事什么时候宣传什么时候都是个阶段的比赛等等;二是小流程即正式比赛或活动当天的流程严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情而只出现活动相关的内容类似于晚会节目单只出现观众和比赛人员应知道的流程一般情况给外人看的策划只出现小流程) 评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具体活动具体分析) 3、分工要按照“工种”给工作人员分类同时著名各项工作完成时限(这一块一定要细要责任到人) 4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬该省的一定要省” 5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请 6、策划的语言一定要精炼、书面化不能罗嗦或是出现大白话 7、策划要讲求格式统一该空行的地方统一空行包括行间距、字体大小、缩进度都得保持一样这样才清楚整齐 三、活动策划的注意事项 1、可以专门给策划书制作页面力求简单凝重策划书可以进行包装如用设计的徽标做页眉图文并茂等; 2、如有附件可以附于策划书后面也可单独装订; 3、策划书需从纸张的长边装订; 4、一个大策划书可以有若干子策划书

广告策划与广告文案创作

广告策划与广告文案创作 篇一：广告策划文案范文 广告策划文案范文 目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一前言 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇

广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接99、00年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 20XX年6月——20XX年6月 五广告区域