走出乔家大院

走出乔家大院

谷培生

我其所以知道并决定带领全校教职工到山西祁县的乔家大院参观，不是《大红灯笼高高挂》、《昌晋源票号》、《上党战役》、《狄仁杰》、《赵四小姐与张学良将军》等影视剧。虽然这些在乔家大院拍摄的影视剧，都在一定程度上起到了宣传乔家大院的作用，尤其是张艺谋先生执导的《大红灯笼高高挂》，使乔家大院蜚声海内外。我是在余秋雨先生《抱愧山西》中初识乔家大院的，“全国各地的大宅深院也见得多了”的余秋雨，“一进这个宅院，记忆中的诸多名园便立即显得过于柔雅小气。进门一条气势宏伟的通道把整个住宅划分成好些个独立的世界，而每个世界都是中国古典建筑学中叹为观止的一流构建。张艺谋在这里拍摄了杰出的影片《大红灯笼高高挂》，那只是取了其中的一些角落而已。……万里驰骋收敛成一个宅院，宅院的无数飞檐又指向着无边无际的云天。钟鸣鼎食的巨室不是像荣国府那样靠着先祖庇荫而碌碌无为的寄生，恰恰是天天靠着不断的创业实现着巨大的资金积累和财富滚动。“正如《乔家大院(一)》说的一样，乔家大院“别的不说，就说那300余个烟，式样各异，绝不类同，是我国民宅建筑史上不可多得的艺术珍品。”有道是“皇家看故宫，民宅看乔家”，“旅游不到乔家院，枉来山西走一遍。”立志读万卷书，行万里路的我，能不去乔家大院吗？

到乔家大院参观旅游的人，不论是达官显贵，还是平头百姓，在赞叹大院建筑风格风采的同时，都会进而思索乔家是怎么发家致富的睙为什么能兴盛七世二百余年睙我是一介书生，既不懂建筑，也不懂商贸，但对乔家的兴衰史却十分感兴趣，所以在乔家大院边看边听的同时，收集了一些资料。经过半个月的研究和思索，我从乔家由穷致富、由盛到衰的史实中，得出了一个结论。这个结论套改《三国演义》开卷语来表示，就是：家族之势，富久必穷，穷久必富。

（一）

乔家由穷致富的主要原因是开拓创新。人们常说“穷则思变”，但“穷则思变”的关键是一要敢思善思，二要想变会变。这从乔家的奠基人乔贵发的所做所为中可以得到证实。

开拓创新首先要有放下包袱，背水一战的勇气。乔贵发出生时，家境别说左右全国的经济命脉，就是在总共不过百十户的乔家堡村，也不过是个被人冷落已久的小小庄户人家。乔贵

发的父亲乔壮威，不仅无钱，因无兄无弟也就无势。乔贵发不满十岁的时候，父母就相继离开人世，家中一贫如洗，不得不寄食在舅父家中，由于舅母的歧视，乔贵发长大后回到乔家堡村独自生活。有一次，村中一个侄子娶亲，他前去帮忙，不料迟到一步，便被总管毫无顾忌地训斥了一通，并当众宣布，从今往后，乔贵发在全村的大事小事上，只能烧火，不能做别的营生。五尺高的汉子，众人面前痛遭训斥，心如刀绞。可是“人穷被人欺”，“吃柿子捡软的捏”，所以乔贵发只能忍气吞声。吃饭时，总管竟把他安排到一个角落里，当有看不公的长辈们让新郎新娘去给行礼时，小两口朝乔贵发瞟了一眼脱口而出：“算了吧，一个烧火的。”血气方刚的乔贵发蒙此奇耻大辱，便背井离乡，出走西口——这一走，走出了个“复盛公”。如果说，“先有复盛公，后有包头城”，那么也是不是可以说，没有乔贵发，也就没有包头城！

开拓创新就要能吃苦，乔贵发首先选择的是吃大苦、挣大钱的拉骆驼营生。当时有句俗话，“世上三分没奈何，赶车下夜拉骆驼”。十冬腊月，乔贵发头顶朔风北上蒙古大漠，三伏酷暑，乔贵发头顶烈日南下武汉火城。“不吃苦中苦，难为人上人。”吃得苦中苦，才有希望出人头地。

开拓创新既要能吃苦，还要能在苦中善于观察，善于学习。乔贵发往北运丝绸布匹香烟和茶叶，往南驮皮革羊毛和药材，南来北往，久而久之，学了不少经商之道。

开拓创新不仅要苦学，而且学了就要用，学了要会用。乔贵发拉骆驼挣下了点钱，且懂得了不少经商的门道，便离开了骆驼队，跑到了口外的萨拉齐。他没有做热门生意，而是避实就虚，扬长避短，凭少年时跟舅舅学下的磨豆腐、生豆芽那一技之长，在萨拉齐开了第一家豆腐作坊。

开拓创新贵在敢创新善创新。乔贵发的豆腐豆芽生意好，所以纷纷效仿，成了热门生意。商海中创新不仅要有胆，而且要有识。乔贵发没有继续在萨拉齐做豆腐豆芽生意，而是携同结拜的秦姓老乡告别萨拉齐，到只有几十户人家的小村落包头求发展——乔贵发从发展的眼光觉得包头有取代萨拉齐的趋势。

开拓创新必须与时俱进，不断开拓，不断创新。在包头，乔贵发先经营豆腐、豆芽生意和种植蔬菜，还开了草料场。在草料场又成热门生意时，乔贵发转向粮食生意。更有甚者，土财主乔贵发比西方洋人要早半个世纪开始玩期货交易，只是叫法不同，当时包头一带的人都将其称为买树梢——可以说，乔贵发

是期货交易的发明者，可惜当时没有知识产权一说，否则乔贵发仅期货交易的发明权，就可以成为世界级巨商。

由于乔家能开拓创新，所以乔家在包头开始经商发迹，至道光年间，已称雄包头，垄断归绥，远通蒙俄。清末民初在商业基础上又兼营金融业，开设的“大德通”、“大德恒”两大票号，在全国各通都大邑设有三十余个分号，总资本多达一千万两白银以上，形成了汇通天下之势。

（二）

乔家自乔贵发始，其所以能经营二百余年，固然有种种原因，但最关键最主要的原因我认为是育人用人。

育人，这里主要指教育后代。我们先看一看乔家的祖训家规：一不准吸鸦片，二不准纳妾，三不准赌博，四不准野游，五不准酗酒。这五条祖训家规看起来没什么，其实相当严格。比如不准纳妾。当时纳妾不仅合情合理合法，而且成为官宦富家的时尚，乔家能超时空禁止纳妾是难能可贵的。再如赌博、野游、酗酒，别说一二百年前的富商之家，就是今日的寻常百姓家，恐怕也难做到。

育人，不仅要有规章制度，而且贵在贯彻落实。乔贵发在萨拉齐与山西徐沟一姓秦的老乡结为异姓兄弟，乔秦二人审时度势，同心协力，精打细算，苦心经营，在包头创立了“广盛公”。但在蒸蒸日上的生意面前，乔贵发及其后代恪守祖训，经常警惕奋发，力求持盈保泰，不断发展。秦家子弟恰恰相反，吃喝嫖赌，骄奢淫逸，终致坐吃山空，入不敷出，只好逐次从号内抽出本金，秦家抽出的股金均由乔家补进，二一添作五的“广盛公”，到乔贵发儿子乔全义手上，先成了乔四秦一，改名“复盛公”，继而秦家儿郎抽出全部本金，彻底断绝了其父为之开创的财源。从乔家内部来看，乔贵发有三个儿子，全德、全义、全美。乔贵发将全部家产一分为三，每子一套二进连套大院，分别起名为“德兴堂”、“宁守堂”、“在中堂”。今天，其所以只有“在中堂”——即我们现在说的乔家大院成为“北方居民建筑的一颗明珠”，也是因为“在中堂”后继有人才。

育人，不仅要言传，还要身教。乔贵发的孙子，在中堂乔全美的儿子乔致庸，不仅使在中堂如日中天，而且教子有方。乔致庸亲拟一幅对联：“求名求利莫求人，须求己；惜衣惜食非惜财，缘惜福。”请人刻好挂在内宅门上，以告诫儿孙，注重节俭。据说乔致庸的儿孙们没有一个敢奢侈浪费的，倘有孩子浪费一粒米，乔致庸看见，禁吃一顿饭，糟蹋一把米，禁吃一天饭。并令其跪在地上反复背诵“一粥一饭当思来之不易，

半丝半缕恒念物力维艰”，直至承认错误。这在今天看来都有点难以想象。

乔致庸自己是怎么做的呢睙光绪二十六年祁县大旱，难民成群结队，饿孚遍野，乔致庸便对全家老小发出训令：一年内全家老小谁也不许添置一件新衣，任何人都不得吃一口山珍海味。并当众表示，凡本村的人均可按人头来乔家领取基本能维持生存的粮食，乔家在本村大街中心安一口大锅，每日做粥施舍，来者不拒。耋耄之年的乔致庸每天还手柱拐杖，亲临现场，一来监督佣人放粮施粥，二是每天与讨吃的共餐一顿稀粥，以示他和难民共度灾年。如此举措，乔家上下谁不勤俭睙连打劫团伙也无从下手、不忍下手。

“经商有道行，则物从之；有道德，则天从之；有信义，则人从之。”乔家教育子孙，扼守道行、道德、信义六字真言，所以才成就了两百年大业。

教育子女至关重要，但要经营几十行几十家商号，一家人怎么也力不从心，所以成大事者，不仅要育人，也要用人。

所谓用人，就是用人才。

用人，先要知人。马荀求见，衣衫不整，尘土满面，口出狂言，状似“讨吃鬼”，被看门人拒之门外，而乔致庸听了看门人禀报后，既能认为“不是个无赖，便是个大贤睜”一席话后，乔致庸即识马荀大才。在没人敢去乔家大院述职的情况下，杂役马公甫，按大掌柜旨意，冒充顶五厘生意者进见乔致庸，圆满完成任务后，直言“复字号在包头的事业本是乔、秦两家共同开创，可到你这一辈才仅仅三代人，为什么乔家兴旺而秦家衰败睙是因为乔家始终没断像你这样的守德敬业的人。”“你是如此，但你的儿孙们可就未必了。”指出教育子孙的重要性和艰难性。乔致庸不以为逆，而以其忠。

用人，就是要知人善任。马荀有才，乔致庸当时表示“粮店独立，你就是独立之后的粮店大掌柜睜”马公甫有才，乔致庸立即在马公甫本虚拟的五厘生意上再加四厘，“顶九厘生意睜”十九世纪末，中国战乱不止，全国票号纷纷倒闭，最惨时山西只剩下四家票号，而祁县乔家开设的“大德通”、“大德恒”两大票号就占一半。这是因为乔致庸用了闫维藩管理“大德恒”，用了高钰管理“大德通”。

用人，不仅要知人善任，还要用人不疑。乔家自发迹始祖乔贵发告老还乡离开包头之后，概无一人再在包头长住，但乔家在包头字号可是越来越多，且一个赛一个。乔家其所以能运筹帷幄之中，决胜千里之外，就在于疑人不用，用人不疑。

（三）

“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，自然之理也。”乔家经七世二百年而倒闭，虽有许多原因，但重要的一条还是人的问题。

图新赶潮的乔映霞、乔映奎当家时，虽也强调五条祖训家规，并用折筷子告诫家人团结，但乔家已是“忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。”

乔映霞赶新潮本无可非议，但商业事务上只知道遵循乔致庸制定的法规，不知变通，所以便成了只会花钱而不会赚钱的当家人。其子乔健在村里建篮球场、溜冰场、网球场，不图强身健体，一味追求享乐，图时髦，赶新潮，玩新奇，应证了“玩物丧志”古训。

挣钱无能，花钱有方，是败家子的共性。在中堂的子孙们忘了艰苦朴素的传家宝，讲排场，摆阔气，奢侈之风越演越烈。如摆宴席，讲究的是“八碗八碟”还要上“三台”，这三台就是把124个碟子分为三台，每台均需要整鸡、整鸭、整鱼来统帅。并在“三台”上出花样。以婚筵为例，124个碟子按照菜的品种和色彩，摆成“龙凤呈祥”字样，男方迎亲摆“一品当朝”字样，女人送嫁摆“得胜回朝”字样，等等。菜上耍这么多花样，酒上也不会少，所以不准酗酒的祖训家规也就抛在九霄云外了。

“六捣鬼”乔映璜买回一辆小轿车，不为别的，只为玩，为野游，为显能，为摆阔。二少爷乔映远毫无顾忌地娶了偏房。老十乔映霄染上毒瘾并送了小命。……

《老子》九章：“持而盈之，不如其已。揣而锐之，不可常保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。”“盛衰之理，虽曰天命，岂非人事哉睜”乔家大院之所以兴盛，与其所以衰败可以知之矣。

走出乔家大院，我觉得自己好象穿越了时空遂道，与乔壮威、乔贵发、乔全义、乔致庸、乔景俨、乔映霞、乔映奎等人面唔了几日，我似乎看到了乔壮威不厌其烦地教导独生子乔贵发：“为人若肯学好，羞甚担柴卖草；为人若不学好，夸甚尚书阁老。人欺不是辱，人怕不是福。不怕没出息，就怕不自立。”我告诫自己，一生要牢牢地记住乔家大院《百寿图》联：损人欲以复天理，

蓄道德而能文章。

（壬午年五月）

《乔家大院》剧情介绍

剧名乔家大院 集数全集45集 字幕中文 语言国语 年代 2006年 导演胡玫 编剧朱秀海 主演陈建斌，蒋勤勤，马伊琍，倪大红，娟子 类型传记，爱情，商战 电视剧演员表 陆玉菡饰蒋勤勤 乔致庸饰陈建斌 陆大可饰雷恪生 孙茂才饰倪大红 江雪瑛饰马伊琍 曹月枝饰赵丽娟 电视剧简介 无论是《雍正王朝》还是《汉武大帝》，都获得了不俗的收视和良好的口碑。在两部历史正戏之后，胡玫换了口味，拍了一部以山西乔家大院为背景，以历史上有名的晋商乔家人的传奇经历为主线的另

类历史剧——《乔家大院》。 山西祁县乔家堡着名商家乔家的第三代东家乔致庸，他的一生穿越了大清王朝的晚期，他以乔家这一晋商中的大商家的事业为舞台，怀抱以商数民、以商富国的梦想，为实现自己青年时代货通天下、汇通天下的宏愿，在商家与商家、商家与家族内部、商家与达官显贵、商家与朝廷，乃至于商家与土匪、商家与起义的太平军、捻军之间，展开了一场长达一生、无所畏惧、错综复杂的战争。 乔致庸自幼便耳濡目染地接受的中国商业文化中的优秀部分，譬如公平，公正，诚信，中庸，勤勉，互助等等。乔致庸毕其一生将这些信条视作做商人的准则，与商场中那些司空见惯的恶习譬如欺诈、蒙骗、以邻为壑、互设陷阱、大鱼吃小钱等等展开既聪明机智、又英勇无比的战争，并且一次次赢得了胜利。 全剧还是一部感情戏。这里有乔致庸与陆翠婷、江雪瑛的夫妻、情人之情与大嫂曹氏与乔致庸的叔嫂之义，有乔致庸与铁信石、乔致庸与太平军、捻军将领刘黑七、林凤祥等人的主仆之义和朋友之义，尤其是乔致庸、陆翠婷、江雪瑛三人之间长达五十年的爱情纠葛，充满了情感和事变意义上的跌宕起伏，直接进入了乔致庸的商战故事之中，成为左右乔致庸生活和感情走向的重要推动力。 乔致庸主持“在中堂”家业将事业发展到极致，他的一生经历也正是晋商鼎盛与辉煌的写照，作为中国经济界自发创建票号业，最早实施股分制的领军人物，他和其他山西商人一起早于西方60年已经在全国范围内实现了汇通天下，使中国商业有条件入以信贷为基础的

乔家大院导游词

乔家大院导游词 山西素有“中国古代建筑博物馆”之称。全省现存有大量明清时期的民居建筑，它们大都集中在晋中的祁县、平遥、太谷、介休一带，这些深宅大院不仅是当时富商大贾的宅第，也是显赫一时的晋商的历史见证。那我们今天参观的乔家大院就是它们其中的一个代表。 乔家大院位于祁县东观镇乔家堡村，距太原54公里，乘车大约一小时就可以到达。乔家大院是一所民居建筑，是我国保存下来的最完整的一座民居建筑。占地8725㎡，建筑面积3870㎡，共6个大院，20个小院，313间房屋。1985年乔家大院被开辟成为晋中民俗博物馆，一部《大红灯笼高高挂》使得乔家大院名扬海外，2005年拍摄的《乔家大院》更是让许多人了解了乔家大院，了解了晋商。我们现在就来到了乔家大院的大门口了，我们现少停留一下。 我们看到乔家大院的门前并没有旗杆和石狮子，但是高大的院墙，足以显示出主人的威严气派。院内房屋设计的十分完美，错落有致，体现了我国清代北方民居建筑的独特风格，具有相当高的观赏、科研和历史价值。专家学者赞誉其为“北方民居建筑的一颗明珠”。因此人们常说“皇家有故宫，民家看乔家”。我们看到大门正对的这个照壁，它叫做“百寿图”是由一百个寿字构成的，在百寿图的两边有一幅对联“损人欲以覆天理，续道德而能文章”这是当时左宗棠写的，他先了主人淡泊心志，，百寿图的上方有“履和”二字，是从“端详步履由中道，怡然胸襟养太和”一句中意化出来的，体现了乔家主人的中庸思想。 大门上有一副对联“子孙贤，族将大”；“兄弟睦，家之肥”，可以看出乔家主人的最高追求，就是人丁兴旺，家庭和睦，只是致富的前提，也是富贵的归宿。进入大门后我们首先来看一下大院的简单构造图，我们面前的这条常80米的甬道，将乔家大院的六个大院分为南北两院，北院房屋大都高大，是长辈居住的地方，南面的房屋相对较低是晚辈居住的地方，大门是朝东开的，所谓“紫气东来”这个大门就是吸收祥气的。那我门一个大院一个大院来参观。

从《乔家大院》看如何“领导你的领导”

从《乔家大院》看如何“领导你的领导” 前言： 今年5月份，《销售与市场》的罗雁飞编辑约我写一篇“领导你的领导”专题文章，这当然是一个颇为新鲜并能让人颇为兴奋的话题，因为在过去的很长时间以来，我们看惯并听惯了太多有关领导力和执行力的著作和培训，也在不断受到《自动自发》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等一系列用“愚民”思想来“奴役”员工的“革命书籍”的骚扰。现在，作为一个被管理者——不管是一名普通员工还是一名中高层管理干部——终于可以“扬眉吐气”了，终于可以在一个公众媒体的官方场合，来认真讨论一下“逆向领导”的问题了。 不过在我看来，大家可千万先别高兴得太早。因为你首先面临的不是在扬眉吐气之后如何去颐指气使地寻找“做领导的感觉”，而最为首要的任务则是你如何来有效获取老板（或你的上司）的赏识和支持。不过你的老板也自然不是“善茬儿”，他当然要看看你有没有足够的实力来证明给他看。看看你到底能不能胜任这样的一个“半虚拟的领导岗位秀”。 近来，我一直在研究《乔家大院》这部书和它的配套电视剧，下面，我就根据《乔家大院》里面的几个典型人物风格，并结合自己的亲身感受和长期观察，提出几点粗浅的分析和建议，在此与大家共飨。 1、找到差异化的生存空间——获取不可取代的竞争优势 常言道：“尺有所短，寸有所长”；“韩信善将兵，刘邦善将将”。每个人活在世间，大凡是有一定成就者，也必然是“有两把刷子”的不凡之辈。由此可见，要想获取不易为别人取代的竞争优势，就必须先要找到一个差异化的生存空间，先挤进去弄稳定了再说。 《乔家大院》中，孙茂才是一个屡试不第的穷秀才，已经落魄到了靠缺斤短两的下贱手段来卖花生的尴尬境地。但在关键时刻，他选择了投奔乔致庸。所以才有了后来的人生重大转折。 那么，现在问题出来了：他已经落魄到了住店没钱被人轰出来的尴尬境地，要知道文人是最在乎“这张脸”的啊，他为什么还要去厚着脸皮去投奔乔致庸呢？就因为他看准了乔致庸的豁达豪爽和用人方面的不拘一格。后来的结果果然被他猜中了，乔致庸马上把他奉为上宾，以年薪30万元（3000两银子，1两银子基本相当于现在的100元，而当时的政府公务员年薪才只有四五万元啊）的高薪把他聘请为“董事长高级顾问”。 再后来，考场落魄的孙茂才在商业领域展现出了他天才般的经营智慧，如：设计抓住

浅谈地域性格特征

浅谈地域性格特征 性格特征的形成从生物学的角度来讲：基因不同；从社会学的角度来讲：生活环境，生平际遇不同；从哲学的角度来讲：每一个人都是独立的个体，有着自己的思想。一方水土养育一方人，在这里我们从社会学的角度来归结性格特征与地域之间的密切关系，即地域性格。 地域性格 地域性格是指一个国家或一个地区因地域环境、人文和经济发展不同，人的性格也会出现较大差异的现象。但性格并不是静止的，而是变化的，发展的，随着社会政治、经济和文化的发展而发展，随着生活方式的变化而变化。 一方水土养育一方人，一个地区的文化和自然环境、社会经济和文化传统，对当地人的性格有较大的影响。不同地域的自然环境和文化以及社会经济的发展，影响着不同地域的人。正是在这些因素的影响下，不同的地方才呈现出不同的性格。 影响因素 地理特征 山西是“黄土文化”的代表之一。山西远离海洋，临近黄河，海洋的开放文化对山西人影响微乎其微，而受“黄土文化”和中国传统思想影响很大，因此山西人具有憨厚朴实、相对守旧的性格特点。 广东则是海洋文化的代表地区。海洋文化是开放的文化。在临近海洋的地区生活，与其他国家和地区海上航行交流的机会很多，受外来文化的影响也多。这样就形成了广东人容易包容和接受外来文化和新鲜事物的心理特征。 山东的地理位置比较特殊，它一边伸向太平洋，另一边伸向黄河，受“海洋文化”和“黄土文化”的双重影响；同时它处于南方和北方的过渡地带，所以山东人具有南方人和北方人双重的性格特点。一方面精明能干，另一方面豪爽冲动。 历史文化 一个地区的人性格同一性，是经过了漫长的历史才形成的。一个地区的历史进程和历史文化对人的性格有潜移默化的影响。满族等游牧民族多生活在中国东北，游牧生活要求他们必须有强健的体魄和近乎野蛮的性格。游牧民族能歌善舞，鲁莽冲动，又很讲义气，这些性格特点流传下来，影响着现代北方人尤其是东北人的性格。 游牧民族很少有生活在中国南方的，因此他们的民族文化也就很难对南方人的性格产生影响。江浙地区土地肥沃，水源丰沛，人们生活富足安定，就会安心于自家生活。历代皇帝都很青睐江浙居民，因为他们对财政的贡献很大却从不造反。这些历史渊源也造就了江浙人安逸的生活态度和性格特征。 山东是儒家文化的发源地，受儒家文化影响，山东人伦理道德观念非常强烈而且比较守旧。他们的家族观念比其他地区都要强烈，并且在伦理道德观念尤其是性观念上是非常传统的。同时，受中庸之道影响，山东人从政的很多，人也很精明。 生活方式 广东大部分地区都是沿海的，绝大多数人都以打鱼为生。在海上，每天都要经历大风大浪，并且需要很多人合作，这就促使广东人形成了勇敢的性格和极强的团队精神。 北方地区居民大多以种田为生，过着自给自足的生活，很少与外界合作，因此，北

乔家大院-读后感

乔家大院读后感 30901149 何康 在看完乔家大院之后，我觉得乔致庸的成功正是源于他理解的管理学对团队管理的成功，其中最重要的一点是管理他们团队给并且进行合理的定位。 乔致庸，当之无愧的董事长兼总经理，从其祖辈和大哥手中接过几间铺子，然后在其高瞻远瞩的战略决策正确领导下，取得企业快速发展；孙茂才，定位为人力资源总监，能够唯才是用，为乔家管理团队选拔并培养的大批中高端人才，辅佐总经理治理乔家的管理团队，并为以后南下扩展。北方扩展市场立下了汗马功劳；曹掌柜，相当于财务总监，为乔家的大业提供坚实的财务后盾支持，在做好财务本质工作“算盘算账“的同时，为企业的发展提供不同的”融资方式“，包括和同行竞争对手的合作共赢策略，和政府的合作，争取政府资源的支持，为乔家企业发展提供了强有力的投资保障；乔家二奶奶，做为董事长的夫人，定位于乔家企业的党委书记兼营运后勤部长，积极支持并鼓励乔总经理勇敢走出去拓展市场，并做好企业宣传和后勤保障工作，利用一切可以利用的力量，利用她父亲的财力和影响力，最后在北京，生死存亡关键时候挽救乔家企业，使企业度过危机，顺利发展；无论出现任何异常变动，都坚信企业的发展一定会成功，为前方营销团队的市场开拓提供坚实的后方支持；马旬，定位为乔家企业的营销总监，后起之秀，从企业的基层干起，成绩优异，在孙总先进的人力资源管理体制下，不论资排辈，唯才是用，百乐善事千里马的精神，

力排众议，年纪轻轻就提拔为部门总经理，并分配股份，实现年终分红，让其心肝情愿和企业共同发展，同生死，共存亡，也可以说是共产党员”为共产主义“献身精神，并根据营销业绩很快提升为西北营销事业部的副总经理，因为其独特的营销理念，把生意深入做到了蒙古大草原，取得了独特的市场份额和销售业绩；直到后来提拔全国营销事业部的总经理，为乔家企业事业集团的全国拓展作出了重要的贡献。 总结和回顾《乔家大院》展示的乔家集团的发展历程，可以说企业的发展就是人才的竞争，因为有了先进理念的管理团队，才能够发现人才并重用人才，唯才是用，才能建立企业不同时期的管理体制，并能根据企业发展需求不断完善并改革管理体制，让其带动企业的更好发展，乔家管理团队中的重要体制创新，就是给伙计顶份身股，而这是前所未有的体制创新；而不是家族式企业一定要“家族式“的管理模式，任人唯亲，对外人都不放心而不授权管理，最终企业必定会因为管理团队的缺失而导致企业发展受限，大浪淘沙，市场竞争，最终被市场所淘汰而关门大吉。 以上所述可以在任何一家成功的现代企业找到影子，但成功离不开更细化的东西，但是我想，只有做到这些管理学中基本的理念才能成功的进行到下一步。

乔家大院——北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠阅读答案

阅读下面的说明文，回答问题。 乔家大院——北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠 ①山西，素以地上文物之丰、地下能源之巨著称。而今，又以大师传统心甘情愿建筑艺术的不断发现而令世人瞩目，其中最为出名的就是乔家大院。 ②乔家大院位于山西省祁县乔家堡村，北距太原54公里，南距东观镇仅2公里。它又名“在中堂”是清代全国著名的商业金融资本家乔致庸的宅第。始建于清代乾隆年间，以后曾有两次增修，一次扩建，于民国年建成一座的建筑群体。 ③大院为全封闭的志愿人员式建筑群，占地10642平方米，建筑面积4175平方米，分6个大院，20个小院，313间房屋。大院三面临街，不与周围民居相连。外围是封闭的砖墙，高10米有余，上层是女墙式的垛口，还有更楼、眺阁点缀其间，显得气势宏伟，威严高大。大门坐西朝东，上有高大的项楼，中间城门洞式的门道，大门对面是砖雕百寿图照壁。大门以里，是一条石铺的东西走向的甬道，甬道两侧靠墙围台，甬道尽头是祖先祠堂，与大门遥相对，为庙堂式结构。北面三个大院，都是芜廊出檐大门，暗棂柱，三大开间，车轿出入绰绰有余，门外侧有拴马柱和上马石，从东往西数，依次为老院、西北院、书房院。所有院落都是正偏结构，正院主人居住，偏院则是客房佣人住室及灶房。在建筑上偏院较为低矮，房项结构也大不相同，正房都为瓦房出檐，偏院则为方砖铺项的平房，既表现了偷上的尊卑有序，又显示了建筑上的层次感。大院有主楼四座，门楼、更楼、眺楼六座。各院房项有走道相通，便于夜间巡更护院。 ④纵观乔家大院，斗拱飞檐，彩饰金绘，建筑考究，工艺精湛，整体呈“囍”字形，集中体现了我国清代北方民居的独特风格。因此这座大院被专家学者誉为“北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠”。 ⑤皇家有故宫，民宅看乔家。如今，乔家大院业已成为中外闻名的民俗胜地，而且，也成为许多影视剧拍摄时争抢镜头的宝地。（选自陕西旅游网） 1、乔家大院的建筑特征是：全封闭式的____________，俯视呈___________，整个大院显得____________。 2、第①段末句“其中最为出名的就是乔家大院”在全文结构上有什么作用？ _____________________________________________ 3、文章第⑤段能否删掉，为什么？ _____________________________________________ 4、电视连续剧《乔家大院》热播后，这颗“璀璨的明珠”更加光彩夺目。请你为乔家大院这座三晋句宅拟一则广告宣传语，要求语文简明生动，有一定创意。（不要用原文语句）_____________________________________________ 参考答案： 1、城堡式建筑群“囍”字形气势宏伟，威严高大 2、过渡作用，提示引出下文说明的重点 3、不能。第5段交待了乔家大院的文化价值和现实意义。 4、例：商界奇才乔氏致庸抱负远大汇通天下华夏名宅乔家大院历史悠久驰名中外（言之有理既可）

乔家大院的观后感

乔家大院的观后感 《乔家大院》是一部讲述商界英雄的故事，他把“爱、恨、仇、情”共同交织，展现出晋商的风采。主人公乔致庸是祁县乔家堡乔家的第三代传人，他性好孔道，逍遥度日，却因兄长一夜长辞，乔致庸为了挽救家族命运，力挽狂澜，重振乔家商业。正所谓仁者见仁智者见智，乱世出英雄，成就他的是那个世道。 在这场历程中，他却不得不放弃挚爱的江雪瑛，娶富商之女陆玉函，陆小姐一心情愿，甚至不惜当掉最珍爱的翡翠玉白菜，其原因是乔致庸进城赶考对主考官说的那段话。也正是这番话改变了或者说是挽救他今后人生的很多难关，让钦差大臣胡大人对他刮目相看，让以山西第一抠闻名的、老谋深算的商人赏识他。有了众多人的协助，为实现“汇通天下”的宏愿，与腐败的朝廷、权贵进行斗争，他才能开辟商路，战胜了一生中数不尽的劫难，一跃成功实现“汇通天下”，且对中国商业的经营模式产生重大的影响。 《乔家大院》它弘扬了一种商业文化，一种“诚信”的文化。晋商的精神实质便是合作与诚信，这种诚信是一种商业经营所必需的运作基础。其次是商机方面。在他贩茶的时候，别人的茶砖都是一斤的，而他茶砖在做的时候就做成一斤一两，避免在运输的过程中磨损，利于品牌的树立。后来

当他们的茶砖有了一定的市场之后，就在茶砖上面刻上了字，这个也体现出了他树立品牌的念头。还有在包头店子里胡麻油掺假的这件事，他处理的十分漂亮，这两件事都体现了诚信的重要性。从这里可以看出，赚钱要懂得技巧，做生意不光是以货物换得银子，要懂得怎样取之有道，怎样为以后的形象打基础，以得到更好的发展，难怪当今社会上许多人做生意不成大器，他们都应多注重“诚信”，多注重“义”，钱来得名正言顺，来的更光彩！ 富有之后又被朝廷敲诈的几乎破产。一同打天下，多年相伴左右的朋友孙茂才在乔致庸初入商道后，对他的帮助非常大，却因为贪婪乔家的产业而背叛了当年追随乔致庸的初衷,变成了乔家的敌人。 总之，要想在商场有自己的一席之地，首先要善于把握商机，谨慎用人，其次是要注重商道，以德服人。

乔家大院评论

乔家大院评论 商业战略评论 一、“高粱霸盘”是乔家与邱家为争夺包头的高粱生意，乔家大东家乔致广和大掌柜顾天顺与邱家大东家邱天俊和大掌柜崔鸣十在包头抢收高粱，争做高粱霸盘想把对方挤出包头市场。邱家大掌柜用诡计，不断提高粮价，把邱家在包头和从东北买来的高粱都倒卖给了乔家的复盛公，使乔家的资金周转断裂，货物滞销。股东、商家纷纷上门讨要股银和货款。危难之际，不但没有商家愿意借银子帮助乔家度过难关，反而都窥视着乔家的产业伺机瓜分。逼迫乔家破产，也因此乔致广病逝。后有乔致庸接管乔家，乔家用很多方法借款，大太太强迫乔致庸放弃青梅竹马的恋人江雪瑛，迎娶绰号“山西第一抠”的陆大可之女陆玉菡。 乔致庸从陆老东家借到了钱并且在孙茂才的帮助下，使用朝廷向准葛尔部发兵的假消息，诱使邱家上钩。后邱家为争夺与朝廷做高粱生意和马料生意机会。 开始与乔致庸争夺收高粱和马料。借此机会乔致庸把存的高粱和马料暗中全卖给了邱家。乔家转危为安，致使邱家陷入困境。后由于乔致庸的宽容大度，乔家与达盛昌化干戈为玉帛。两家和解，并与邱老东家协商重新建立起以“诚信”为首、相互帮衬的商业秩序。受到了包头商界人士一致好评。 高粱霸盘乔致庸以其人之道还治其人之身，打赢了邱家。在孙茂才的劝说下，他没有抱怨，而是德行感化对方，和邱老东家和解并达成协议。以后两家好好做相与从此不再争做霸盘。他的诚信、仁义之举，不仅使邱老东家佩服，还赢得了包头众商家、股东的支持和信任，使乔家的生意又重现生机。 二、贩卖茶叶，乔致庸为了重新开辟茶路，救助茶农的生活，南下前往产茶胜地武夷山贩茶。但因为没有本钱，就与水家、元家、邱家签订了借款协议，而三家实则认为乔家不可能把茶叶贩回来，想借此收掉乔家的产业，吃掉这块肥肉。 而乔致庸在途中差点被害死，最终把茶叶贩回来，为了保守诚信，占据市场。乔致庸把原来一斤的茶砖，全部装成一斤一两的茶砖。到了祁县后水家和

观《乔家大院》有感

观《乔家大院》有感 不少电视连续剧不管人家怎么喜欢，但在我看来还真有点懒婆娘的裹脚布——又长又臭。但《乔家大院》却是个例外，虽然也有45集之多，可是并不觉得拖沓冗长，拍得颇见功底。由于是05年拍的，之前看过一点，最近央视8套又在放。可是由于事情多而不规律，不可能每集都不落下，于是就在电脑上下载看一部分，在数字电视上点播接着看，终于化整为零，从头至尾看全了。 不同的人看应该有不同的感受，因为各人的视角不同，而我的收获主要有以下几点： 一，乔致庸在一开始的解包头之危这一回合中表现出化危为机的本事。你看他平时咋咋呼呼的，但在关键的时候却很能沉得住气，一口气设局打败了老

谋深算的邱天俊。乔家上下齐心合力，陆家的鼎力支持也起了很重要的作用。大嫂和曹掌柜的对陆家的提亲在拯救乔家中起了举足轻重的作用，但也埋下了拆散乔致庸和江雪瑛的伏笔。故事跌宕起伏，一波三折，引人入胜。 二，耍诡异之计，非常手段，得解危机，但由与广盛源争霸盘大获全胜到转而伸出援手，化干戈为玉帛，化敌为友，则充分地展示了乔致庸的胸襟和智慧。真乃棋高一着啊！在与崔鸣九、崔鸣十、刘黑七的斗争中，乔致庸的敢于斗争的精神，善于设局的智慧展现无遗。而后来化敌为友，请刘黑七保护南下，之后又冒杀头之罪为刘黑七收尸，都反映出乔致庸善良、大度、仁义的一面。 三，通过调查发现包头生意中的问题，然后以霹雳手段整顿队伍，清理蠹虫，大胆启用年轻能干的马荀做大掌柜，又订立新店规。。。充分展现了乔致庸高人一筹的胆魄和远见卓识。在人才队伍建设和制度建设上，在调动人才的积极

性方面他大胆改革，引领时代潮流，令人感佩！对于从事管理工作的人来讲，这方面的启发意义是显而易见的。 四，大胆开拓，冲破常规，冒险南下武夷山，北上俄罗斯恰克图，九死一生，逢凶化吉。高收益必然高风险，关键是准备充分，以仁以义，以智以苦，得道多助，做大事哪有坦途可走？！ 五，开票号，曲曲折折，坎坎坷坷，汇通天下的大志，一者初衷是便利商人，二者随着深入则渐渐涉足现代银行业。在封建的大背景下，在清朝走向没落的末世，孙茂才的反对不是空穴来风，而乔致庸的“一意孤行”一方面在我看来不得不佩服他的勇气和闯劲，另一方面也暴露出他对形势的判断过于理想化的缺陷，由此带来的多次杀身之祸和倾家荡产之灾，原因是多方面的，但其中一条，人做什么事都得顺天时而动，否则那是非常危险的。 六，乔致庸至情至性，和江雪瑛的爱情故事压根就是个大悲剧，而陆玉菡

乔家大院经营模式浅析

旅游营销案例 经济管理学院 旅游管理专业

乔家大院和电视剧《乔家大院》 前言 2006年，中国旅游市场发生了一系列旅游产业裂变、聚合式的结构性重要变化，消费需求升级，城市营销浮出水面，投资主体多元化，新的旅游盈利模式不断涌现，旅游主流营销方式正在发生改变，以旅游作为核心引爆点和孵化器的城市运营和区域经济运营，正在改变着城市，改变着中国。 中国已经由旅游资源大国成为世界旅游大国，中国旅游已经开始从启蒙期向高速发展期转变。中国旅游业的发展进入了“一个人文景观和自然景观和谐并存”的新旅游时代。精品旅游模式是提升旅游景点价值最大化的发展方向之一。“酒香不怕巷子深”的传统旅游营销模式将会被深度营销的旅游模式取代。体验式、娱乐式、休闲式的复合旅游模式将成为中国旅游未来的发展趋势。 2006年，中国整体的旅游营销环境又表现了很多不确定性，一方面大旅游格局已经形成，大旅游环境的发展日新月异，另一方面中国景区品牌化成长又步履蹒跚，中国的旅游营销整体处在一个混沌期，处在一个将要破壳而出的状态。 一下是出于这个时期的典型旅游营销案例“乔家大院与电视剧《乔家大院》。 二、案例介绍 （一）关键词：影视旅游、体验营销、影视旅游产业链 （二）乔家大院名满中国 电视剧《乔家大院》作为2006年的开春大戏，它的热播引起了全国的“乔家大院热”，天南地北的游客纷纷慕名而来，想看看晋商乔家的发祥地。乔家大院从2006年3月份开始，与去年同期相比，游客增长300%，达到4万多人，往年就是1万多人。 乔家大院是晋商乔家的院落，因房屋建筑雕刻精美而在晋中民居中具有突出的代表性，90年代初张艺谋著名电影《大红灯笼高高挂》在这里拍摄，很多人都是从这部电影中，知道了山西乔家大院，而电视剧《乔家大院》在央视的热播，更让这里的知名度大大增加，同时这里的游客倍增。 “想看看乔家大院到底什么样，这个建筑我觉得非常好”，一位普通游客的心声暗示了影视文化传播给景区营销带来的巨大影响力。 一部《乔家大院》使乔家大院旅游由淡转旺，游客倍增，门票大涨，甚至迎来了该地历史上的旅游高峰，旅游业与影视文化业的完美联姻，给我们完美展现出一块诱人的蛋糕。 影视是一段奇妙的心灵旅行，而情境游可以让人们产生一种身临其境的难忘体验，为风景注入了人文情感和难以忘怀的记忆，这种体验营销才能为景区带来差异化的长久生命力，从而才能解决掉“游客为什么要到景区来？”这样一个旅游消费原点的问题。

《乔家大院》《大染坊》观后感

《乔家大院》《大染坊》观后感 看了央视热播的电视剧《乔家大院》，不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同，却都在当时的工商界取得了巨大的成就。 《乔家大院》中的乔致庸，一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人，进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想，成为富可敌国的晋商，这已属传奇；而《大染坊》中的陈寿亭，一个要饭的出身、大字不识一个的人，面对如林高手却频出奇招，节节胜利，“染出一片蓝蓝的天”，就更令人匪夷所思了。但这两个人在现实生活中都确有原形，他们的成就也都有案可查，这就不能不令人深思，发人深省了。 如果说乔致庸成功是因为他读的书多，但陈寿亭却不识一字；如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识，可乔致庸却是商界的门外汉；如果说他们靠的是经济实力，那么乔致庸比不过邱、水、元家，陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣，更不如日本人藤井。

当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现，宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点，就是读再多的书，专业知识再丰富，经济实力再强，也想不出高妙的招数和谋略，即使想出来，也用不出来；有了这两点，不识字可以请人读报，不懂专业知识可以聘请行业高手，没有经济实力可以借助别人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题，也是两剧现实意义所在。 心胸决定经营的质量 乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖，为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏，硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给游行学生做横幅，给布店老板和伙计发回扣和奖金，高薪聘请技术工人，等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱，影响利润的做法，心胸狭窄的人打死也想不出来，而乔致庸和陈寿亭却非常自然的做出来了。 乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖，损失了一两茶叶，却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送

乔家大院建筑特色

乔家大院建筑特色 乔家大院位于山西祁县乔家堡村。大院为全封闭式的城堡式建筑群，建筑面积4175平方米,分6个大院，20个小院，313间房屋。大院三面临街，不与周围民居相连。外围是封闭的砖墙，高10米有余，上层是女墙式的垛口，还有更楼，眺阁点缀其间，显得气势宏伟，威严高大。大门坐西朝东，上有高大的顶楼，中间城门洞式的门道，大门对面是砖雕百寿图照壁。大门以里，是一条石铺的东西走向的甬道，甬道两侧靠墙有护墙围台，甬道尽头是祖先祠堂，与大门遥遥相对，为庙堂式结构。北面三个大院，都是芜廊出檐大门，暗棂暗柱，三大开间，车轿出入绰绰有余，门外侧有栓马柱和上马石，从东往西数，依次为老院，西北院，书房院。布所有院落都是正偏结构，正院主人居住，偏院则是客房佣人住室及灶房。在建筑上偏院较为低矮，房顶结构也大不相同，正院都为瓦房出檐，偏院则为方砖铺顶的平房，既表现了伦理上的尊卑有序，又显示了建筑上层次感。大院有主楼四座，门楼，更楼，眺阁六座。各院房顶有走道相通，便于夜间巡更护院。综观全院布局严谨，设计精巧，俯视成“囍”字形，建筑考究，砖瓦磨合，精工细做，斗拱飞檐，彩饰金装，砖石木雕，工艺精湛，充分显示了我国劳动人民高超的建筑工艺水平，被专家学者誉之为：“北方民居建筑史上一颗璀璨的明珠”，因此素有“皇家有故宫，民宅看乔家”之说，名扬三晋，誉满海内外。山西，素以地上文物之丰、地下能源之巨著称。而今，又以大量传统民居建筑艺术的不断发现而令世人瞩目。这些精

致无比、保存完好的宅院，以它们永远的真实，期待着我们对三晋文明史的阐释，期待着我们对晋商辉煌史的解读。中华民族的智慧和耐劳精神，创造了巍峨的城墙、庄严的宫殿、秀美的园林，也创造了形形色色的宅院。这些宅院都有自己独特鲜活的生命。著名建筑专家郑孝燮说“北京有故宫，西安有兵马俑，祁县有民宅千处。”中国历史文化名城——祁县的民居，集宋、元、明、清之法式，汇江南河北之大成，其中最为出名的就是乔家大院。

天龙山风景区简介导游词(完整版)

天龙山风景区简介导游词 天龙山风景区简介导游词 天龙山风景区，海拔1700米，山恋起伏层叠，古柏苍松泛翠，为省级重要文物保护单位。历史上曾是北齐皇帝高欢的避暑行宫。寺内有大雄屋殿、禅院、九莲洞、钟楼、药文殿等建筑。最有名的是天龙山佛教石窟造像和道教石窟龙山石窟。在龙山风景区气候条件和晋祠（在晋祠景区西北10公里处）相近，日温差较大，有时干燥多风，但环境优雅，天气凉爽。该景区是太原市近年开发的，具有极佳的观赏和游览价值。市区通往景区的道路，宽阔平坦，十分便利。其它多种服务（餐饮为主）方便、实惠，能迎合游人的要求。天龙山石窟在山西太原市西南40公里天龙山腰。四周山峦起伏，遍山松柏葱郁，山头龙王石洞泉水荡漾，山前溪涧清流潺潺。石窟分布在天龙山东西两峰，东峰八窟，西峰十三窟。各窟的开凿年代不一，自东魏至唐，历魏、齐、隋、唐四个朝代。以唐代最多，达十五窟。石雕体态生动，姿式优美，刀法洗炼衣纹流畅，具有丰富的质感。第九窟中的弥勒大佛比例和谐，容貌端庄凝重；下层观音璎珞富丽，纱罗透体。明人张冕《天龙寺》诗有门对虬松欹偃石，殿围龙柏倒撑丘句，即指此景。龙山石窟在山西太原市西南20公里的龙山山巅。满山林密叶茂，秋来红叶遍山，景色宜人。石窟开凿于元初，道人宋德芳于太宗六年主持营造龙山石窟及昊天观。现庙宇残坏，石窟尚存，共八龛，因供奉和雕像不同，分别为虚皇龛、三清龛、卧如龛、玄真龛、三大法师龛、七真龛及两座辩道龛。各龛雕像数额不等，共四十余尊，大都保存完好，雕工朴实，衣着庄重，与佛教石窟艺术风格截然不同。

石窟顶板上还雕有龙凤及花图案，两侧入前壁上留有元代题记，为研究道教石窟艺术和道教发展史提供了重要资料。 附送： 太原乔家大院导游词3篇 太原乔家大院导游词3篇 太原乔家大院导游词范文1： 欢迎大家来到这里，下面我来为大家介绍一下! 原50公里，与祁县著名的中华周易宫、延寿寺、九沟风景区、渠家大院、明清街巷、长裕川等景点形成一日游格局。 乔家大院是祁县乔家在中堂的宅院，在中堂是闻名海内外的商业资本家乔家第三代乔致庸的堂名。 乔家大院始建于清乾隆年间，后又在清同治、光绪年间及民国初年多次增修，时间虽跨越了两个世纪，却保持了建筑风格的浑然天成。乔家大院占地872 4.8平方米，由6幢大院19个小院共313间房屋组成。从高处俯瞰，整体为双喜字型布局，城堡式建筑。四周高达10余米的全封闭水靡砖墙内，院与院相衔，屋与屋相接，鳞次栉比的悬山顶、歇山顶、硬山顶、卷棚顶及平面顶上，都有通道与堞墙相连。 全院以一条平直甬道将6幢大院分隔两旁，院中有院，院内有园。四合院、穿心院、偏心院、角道院、套院，其门窗、橡檐、阶石、栏杆等，无不造型精巧，匠心独具。院内砖雕，俯仰可观，脊

《乔家大院》观后感复习过程

《乔家大院》观后感

《乔家大院》观后感 《乔家大院》讲述了一代晋商乔致庸的创富传奇，它不仅仅只是一部电视剧，还是一本不错的管理学教材，体现了很多的管理学思想，比如人本原理、责任原理、市场价值规律理论、市场完全竞争与垄断理论、所有权与经营权理论等，值得我们深入思考、研究和学习。 首先这部电视剧给予了管理团队以合理的定位。乔致庸是当之无愧的董事长兼总经理，接过家族留下的几间铺子，然后在其高瞻远瞩的战略决策下，取得企业快速的发展；孙茂才定位为人力资源总监，能够唯才是用，为乔家管理团队选拔并培养大批中高端人才，辅佐总经理治理乔家的管理团队；曹掌柜，相当于财务总监，为乔家的大业提供坚实的财务后盾支持，在做好财务本职工作“算盘算账”的同时，为企业的发展提供不同的“融资方式”，包括和同行竞争对手的合作共赢策略，和政府的合作，争取政府资源的支持，为乔家企业的发展提供了强有力的投资保障；乔家二奶奶，定位于乔家企业的党委书记兼运营后勤部长，积极支持并鼓励总经理走出去拓展市场，并做好企业宣传和后勤保障工作，无论前方出现任何异常变动，都坚信企业的发展一定会成功，为前方营销团队的市场开拓提供坚实的后方支持；马荀，定位为乔家企业的营销总监，后起之秀，从基层干起，在孙茂才先进的人力资源管理体制下，不论资排辈，唯才是用，并分配股份，使其心甘情愿和企业共同发展，同生死，共存亡，为乔家全国事业的拓展做出了突出贡献。我还是希望大家有时间可以将它看完，里面有很多的管理智慧值得我们去借鉴。 周一我们集体观看了第15、16集，主要讲述了乔致庸如何和他的核心管理层——孙茂才、马荀，配合双打解决人才流失问题、老油条型员工的整顿问题和企业管理制度的修订问题。我将这些问题的解决，总结为两大法宝：激励方法、制度管理。 一、《乔家大院》中的激励方法 1、材料 材料一、（乔致庸）“学徒四年以上出师，愿在本号当伙计者，一律顶一厘身股，此后按劳绩逐年增加。”

乔家大院的导游介绍词

乔家大院的导游介绍词 乔家大院位于山西省祁县乔家堡村，北距太原市54公里，南距东观镇仅2公里。 女士们、先生们： 现在，我们来到了清末华北民居建筑的典型、华北第一民俗博物馆——乔家大院。乔家大院被誉为北方民居建筑史上一颗罕见的明珠。近年来，又被辟为民俗博物馆。利用民宅搞民俗陈列，这实在是一明智之举。大院以其独特的建筑和馆藏珍品吸引了无数游人，到目前，已接待中外游客650万余人，著名社会学家费孝通和胡绳、民俗学家郭子开等都来参观过，正如大家所说：“皇家看故宫，民宅看乔家”。 乔家大院坐落在祁县东观镇的乔家堡村，是清朝富商乔氏家族的宅院。乔氏家族的第一代创业人乔贵发，年轻时只身走西口，闯荡世界，在内蒙古包头城中苦心经营小商铺，积蓄资财，终于在包头城中发展起一家最大商号“复盛公”，店铺、居宅达到1000多间。到乔氏家族的第二代乔致庸，除了继续经营商号以外，开始了金融业的活动，开办钱庄、票号、典当生意，不仅在包头市的商界占了垄断地位，而且把商行、银号开到北京、天津、太原等地，置买了大量房产、土地。乔家发家后，就开始在老家修建宅院。现存的乔家大院，是乔氏家族经数次扩建而成的。乔氏总结他们的发家经

验，认为是恪守中庸之道的结果，将这幢宅院取名为“在中堂”，与乔致庸的名字相一致。“在中堂”兴旺时期，有乔氏三代60余口，佣仆250多人，还有私塾教师、账房职员等。乔氏一家的吃穿用度，极尽豪华奢侈。1938年，日军进入祁县，乔氏一家为躲避战火，举家离去，到京、津一带避难。从此，人去宅空，留下了这座大院。大院形如城堡，三面临街，看上去既安全牢固、又威严气派。从高空俯视，院落布局很像一个象征大吉大利的吉“喜”字。当年张艺谋先生为《大红灯笼高高挂》寻觅外景地时，跑遍大江南北，当他来到乔家大院，登上房顶之后立刻被美妙的场景所吸引，当即拍板选中了这方宝地。张艺谋实在有眼力。接下来，我们进院参观。 乔家大院的第一大景观便是眼这座绚丽多姿的门楼，大门的周围挂满了大红灯笼，象征着这里红红火火；再看这黑漆大门扇上，是一幅铜对联：“子孙贤族将大，兄弟睦家之肥”，字里行间透露着主人的希望和追求。也许正是遵循这样的治家之道，才达到了后来人丁兴旺、家资万贯的辉煌。再请看上面的石雕门额，“古风”二字笔力雄健，淳朴浑厚，与对联相映成辉。再往上就是高大的顶楼了，上面悬挂着山西巡府受慈禧太后面喻而赠送的牌匾“福种琅缳”，这是乔家大院内保存最有价值的四块牌匾之一。往里走与大门相对的是一个砖雕影壁，壁上面是一幅“百寿图”，由100个形态各

山西太原-平遥古城-王家大院-晋祠-乔家大院详细旅游攻略

山西旅游攻略 方案一：太原-王家大院-平遥古城-乔家大院-晋祠五日游 （方案一优点：可以在平遥玩整整一天，时间充足，且路程不反复，先去到最远的王家大院-然后平遥-祁县-最后回太原） 路程： 1.第一天：北京西到太原坐动车17:57-21:51 行程3小时46分（动车150元 X7=1050元） 动车上晚餐每份30元X7=210元 太原火车站——7天连锁酒店（每辆约20元共40元左右） 23：00到酒店入住休息（300X3=900） 2.第二天：7:30起床早餐（酒店含早餐则免） 太原到灵石坐火车08:47-11:07 硬座25元X7=175元 12：00到景区寄存行李车程70元 午餐300 13:00买票入城游览一整天（王家大院门票66X7=462元） 18:30出景区回火车站车程70元 晚餐200元 灵石火车站到平遥县城19:53-20:46 10元X7=70元 到酒店车费50元 入住酒店（300X3=900） 3.第三天：08:00起床早餐100元（酒店含早餐则免） 9:00买票入平遥古城游览一整天（门票150X7=1050元） 午餐在古城内吃200元 晚上吃饭逛城区夜景住客栈（300X3=900） 晚餐300元 从酒店到景区往返费用100以内 4.第四天： 10:30起床吃早餐100元以内

酒店去灵石火车站50元 灵石到祁县12:25-12:40（8元X7=77元） 祁县到乔家大院车费50元 午饭200元 14:00游览乔家大院门票72元X6=432元 祁县到太原两趟火车（看时间赶具体火车）硬座13X7=91 16:33-18:08 21:08-22:27 晚餐300元 太原到7天打车40元 7天连锁300X3=900 5.第五天： 8:00起床吃早餐 8:30打车去晋祠09:00到（游玩车程约半小时每辆的士（40元X2=80元）晋祠（门票70元X7=490元） 14:00左右出景区吃东西200元15:00 15:00——15:40返程回酒店拿行李（40元X2=80元） 去火车站40元 16:40到太原火车站 太原回北京17:19-21:06（动车150元X7=1050元） 具体路线可调，如果最后一天太累可不去晋祠 费用总计：11287（不包含额外费用） 方案二：太原-平遥古城-王家大院-乔家大院-晋祠五日游 (方案二满足大家想先看平遥古城的心情，但是压缩了在平遥古城的游览时间，之后游览两个大院的时间相对宽松) 路程：

山西乔家大院的对联

山西乔家大院的对联——“读书即未成名究竟人品高雅，修德不期获报自然梦稳心安” 对联趣事 2006-11-28 22:44 一一日，寇准与友同游，乘兴出对曰：水底月为天上月。从无以相对。杨大年刚好赶到，答道；眼中人是面前人。众皆喝彩。 二刘贡父善属对。王安石出对试之：三代夏商周。刘对道：四诗风雅颂。王字石夸其对句：真乃天造地设。 三苏东坡与黄庭坚在松树底下走棋。一阵风吹来，松果掉进棋盘。苏东坡得句曰：松下围棋，松子每随棋子落。黄庭坚对道：柳边垂钓，柳丝常伴约丝悬。 四新婚之夜，苏小妹欲试新郎秦少游朐之才，将秦拒之门外并出对曰：闭门推出窗前月。秦少游左思右想不得其对，徘徊长廓。苏东坡风状，虽替妹夫焦急，却又不便代劳。突然，他灵机一动，拾起一块石头，投进盛满清水的花缸里。秦少游听到“卟通”一声，顿时领悟，脱口而出：投石冲天水底天。苏小妹闻声大喜，急忙迎进新郎。 五某日朱元璋与刘伯温下棋。朱出对曰：天作棋盘星作子，日月争光。刘伯温对道：雷为战鼓电为旗，风云际合。朱刘之对各合身份，用词绝妙。 六唐伯虎同祝枝山因事到乡村，看到家夫车水。祝出对曰：水车车水，水随车，车停水止。唐对道：风扇扇风，风出扇，扇动风生。祝唐之对实属巧妙，传诵一时。 七明朝天启元年，宰相叶向高路过福州，留宿新科状元翁正春家中，翁即兴出对曰：宠宰宿寒家，穷窗寂寞。叶向高见联中全是宝盖头的字，先是一惊，接着和道：客官寓宫宦，富室宽容。次日翁送叶上路，经过池塘时，叶说：翁公昨夜讲穷窗寂寞，我看未必。你看：七鸭浮塘，数数数三双一只。翁正春不意被将了一军，寻视池塘，眉头一皱，当即应道：尺鱼跃水，量量量九寸十分。说完，二人相视大笑。 八徐晞上任，守令率诸生相迎。诸生以徐出身贫寒，相见时颇为无礼。守令心中恼怒，乃出对考诸生：擘破石榴，红门中许多酸子。诸生面面相觑，无人能对。徐答曰：咬开银杏，白衣里一个大人。诸生惊报，再也不敢小觑徐晞也！ 九明人解缙，门对富豪的竹林。除夕，他在门上贴了一副春联：门对千根竹，家藏万卷书。富豪见了，叫人把竹砍掉。解缙深解其意，于上下联各添一字：门对千根竹短，家藏万卷书长。富豪更加恼火，下令把竹子连根挖掉。解缙暗中发笑，在上下联又添一字：门对千根竹短无，家藏万卷书长有。富豪气得目瞪口呆。 十程敏政人称神童，宰相李贤欲招为婿，指着席上果品出对曰：“因荷（何）而得藕（偶），程对道：有杏（幸）不须梅（媒）。李贤大喜，乃将女儿配之。 十一戴大宾五岁时，应童子试。诸生见其年少，笑问：“欲为何官？”戴答道：“阁老”。众人戏之曰：未老思阁老。戴大声答道：无才做秀才。众皆大笑。

乔家大院看股权激励

从乔家大院看股权激励 之前在中央电视台热播的电视连续剧《乔家大院》讲述了我国晚清时期一代晋商的代表人物乔致庸以商富民、以商兴国的人生经历，表现了晋商节俭勤奋、明理诚信、精于管理的人文精神。剧中主人公乔致庸，生于嘉庆二十三年(1818)，卒于光绪三十三年(1907)，享年89岁。乔家商业从第一代乔贵发起家，到第三代乔致庸手上，事业突飞猛进，先有“复字号”称雄包头，后有大德恒、大德通两票号活跃于全国各大中城市，最终实现了“货通天下”和“汇通天下”。通过《乔家大院》，我们可以揭开其中的奥秘，其成功之道主要包括义、信、利的诚信理念，掌柜负责制的两权分立，严厉的号规制度和学徒制，利润分配上的激励机制等。笔者认为，其中最核心的是激励机制，而激励机制又主要体现于身股制。 乔致庸推出伙计顶身股 剧中乔家在平息包头“高粱霸盘”生意风波后，许多伙计特别是以马荀为代表的特别能干的伙计却纷纷向乔东家提交辞呈，要求辞号。乔非常纳闷，就问孙茂才。孙解释说这是惯例，商号徒弟进来4年出师后一般都要离开，能在原商号呆上三五年的很少，能干上七八年的几乎没有。就是不让辞号，其他商号的大掌柜也会以高薪挖走。这表明，当时人才流失非常普遍，没人去在意。伙计跳槽的根本原因是原商号待遇太低。这一点从马荀的话中更能得到证实。乔请马荀喝酒，欲劝其留下。里面有一个细节，有个叫高瑞的伙计一到饭桌旁就想坐下，马立刻阻止，乔于是让他们坐下，马说：“这是店里的规矩，掌柜们吃饭，伙计们都得站着。”这一方面说明马个人素质高，熟记号规，一贯遵规守纪，礼数周到;另一方面也说明了伙计与掌柜、东家的身份尊卑有别，地位低下，这在一定程度上限制了伙计积极性的发挥。 (点评：曾经在网上流传着一段很红的网络名言，一个员工，离开只有两个原因：要么是心受委屈了，要么是钱没给够。乔家的伙计离开，很大的原因恐怕也是在这里。又到年关岁末，正直离职高峰期，值得创业者们好好思考如何留人，而留住一个老人付出的成本远低于招募一个新人的成本。曾经采访的新

《乔家大院》观后感：理想与现实

《乔家大院》观后感：理想与现实 导读：理想与现实，孰为丰满，孰为骨感，不经历世事谁又能说的清呢？ 自负才华满腹、生于商家大贾的乔家二爷，从小过着无忧无虑的生活。殷实的家境，兄嫂的疼爱，养成了乔致庸随性而为，敢作敢为的性格；而饱读诗书、立志报国的胸怀也在兄嫂的刻意安排下日渐宽广起来。大哥继承祖制，经商光大家业；二弟科举取士，从政安民报国。如果大哥也如后来的二弟一般的高寿，那么一切都将事事顺遂、各得所愿：高粱霸盘困局虽难，但也不是没有调解之法；更重要的二弟可以在事业上登科及第，成一代治国贤能；爱情上，可以迎娶青梅竹马的表妹，花好月圆；亲情上，可以一家相互扶持，团圆幸福。这才是乔家应有的生活轨迹，这才是乔致庸想要的生活。 然天不遂人愿，乔家当有此一变传世，从一个个默默无闻的普通商家脱颖而出，只是苦了乔家二爷：一失长兄，如再丧父；二失所志，弃仕从商；三失爱人，忝为人夫。凡此三失，任一常人临身，必难守心志不溃，更何况三者同时加渚一人之身？正所谓，天将降大任于斯人，必先苦其心志，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。 美好的梦想一一破灭，残酷的现实又逼迫的他没有时间抚平支离破碎的心。除了被动接受，还能掌握主动吗？乔致庸的顽劣倔强一如既往的发挥了作用，不过这次是正向的`，不服输的选择了后者：要么不做，要做就要做到最好，从商一样可以济世为民！就是在这样执

着的不放弃中，他毅然的走上了经商之路，在不断的尝试也变革中选择了“汇通天下、货通天下”为自己安身立命的终极梦想。不同的战线，一样的爱国。而恰恰是这一被世人诟病、与商道相悖的经营理念，为乔致庸带来了一次一次的灭顶之灾。 商人逐利，仕子为民。一个披着商人外衣的仕子，事事处处在想着为民，所得之利也是用于民献于国。这样的一个身份不明的人，被国所用后弃之如敝履，因为你是商人；被商所不容愤之如死敌，因为你坏了规矩。在这两大势力的挤压之下，乔致庸数次身陷囹圄。刚刚找到经商感觉，就又屡次遭受沉重打击：难道是真的错了吗？乔致庸他想不明白自己心中的商人、商道为何就不容于世：明明是为国为民的大好事，怎么就这么难实现呢？怎么就这么多人不支持呢？然后错不在事，而在做事的人和做事的方式上。 圣人言：水至清则无鱼，人至察则无徒。乔致庸在接管家事早期，能够解自家之危难，除了联姻太谷陆家获得资金支持外，与他亲力亲为、知人善任有莫大关系。一个落第秀才孙茂才，被拜为先生，敬为座上宾；一个跑街伙计，被拜为大掌柜，掌乔家半壁江山。再加上一帮故旧鼎力相助，及力除积弊、善为改革，终使乔家起死回生，一扫晋商经营恶习，赢得各方尊重。然而，成也东家，败也东家。在乔家事业顺风顺水蒸蒸日上时，乔致庸大干快上票号业，不听孙茂才劝阻并与其结怨分道扬镳，终招致后续诸多祸端。尽管又招贤了潘为严为大掌柜主理票号业，但前提是东家再不插手，这才有了志同道合、理