促销激励方案

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促销激励方案

篇一：促销活动员工激励方案参考

xx市816全民顾家日第二季活动-激励方案

一、目的

保证销售目标完成，并在此次完成指标的基础上，激发导购的积极性，发挥潜提高工作效率及激发个人销售激情，特制订本激励方案。

二、激发对象

1、参与顾家家居销售的所有品牌销售人员。

2、各品牌外援及临时参加销售内的人员全部参加此激励方案。

三、实施时间

20XX年7月29-8月16日

四、激励机制

A、个人奖

1)每日大单奖：活动期间，销售单笔顾家金额>15000元（含15000元），参与评比，取金额最高者，奖励100元

2)销售冠军奖：活动期间，评选个人销售总金额冠军1名，奖励200元

3）“开单王”奖：活动期间，开单数最多的销售人员，奖励100元

4）配套产品奖：活动期间，凡在销售顾家沙发的基础之上，额外销售配套产品一种，奖励50元，二种100元，三种150元。（例如:餐桌椅为一种，另外加一把椅子，也只算一种，若是另购茶几，则算两种）

2、任务对赌奖：活动期间，我们依次设有A、b、c、D 档

（注:最低对赌200元)

A档10w对赌：1:4

b档12w对赌：1:6

c档15w对赌：1:8

D档20w对赌：1:10

如果没有完成抢定任务可以退一档（注：只能退一档）

b.团队奖

a)顾家团队奖：活动期间，凡完成销售总目标68万，可获得团队奖励2000元，目标90万，可获得团队奖励3000元，目标100万，可获得团队奖励5000元

b)团队pK“周周赢”：团队每周完成销售金额50万以上者可获得团队奖励500元

1、售认购书奖惩

活动期间，凡售卡一张，奖励售卡人员100元（只奖励售卡人员），若卡没有消化（买卡却未买顾家产品），销售人员需退卡退钱。

五、说明

xx市顾家家居”816全民顾家日”活动时间由7月29

日至8月16日共计19天时间，活动保底任务68万，挑战任务90万，冲刺任务100万

精英们，我非常的相信你们，你们是那么的有激情、活力、

动力。我们一起加油拿到所有的奖项！！！

篇二：促销活动方案——店内人员激励机制

明视达·店内人员激励机制

一、定义

“明视达店内人员激励机制”也称“店内人员激励制度”，是通过一套理性化的制度来反映公司与店内员工相互作用

的方式。激励机制的内涵就是构成这套制度的几个方面的要素。

二、目的

激励机制的助长作用是指一定的激励机制对员工的某

种符合公司期望的行为具有反复强化、不断增强的作用：

1、在这样的激励机制作用下，公司不断发展壮大，不

断成长；

2、另外就是最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量

3、激发个人（或团队）斗志，提高团队协同作战能力

4、营造良好的销售氛围、提高活动成交率

大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的

确起到了积极的作用

三、应用范围

1、店内员工活动激励

2、店内活动管控标准参考

四、机制内容

1、激励机制的全过程激励模式

双向交流

各自选择行为阶段性评价与奖励比较与再交流

2、激励员工的五项原则

1）员工分配的工作要适合他们的工作能力和工作量

人岗匹配是配置员工追求的目标，为了实现人适其岗，需要对员工和岗位进

行分析。每个人的能力和性格不同，每个岗位的要求和环境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分发挥人才的作用，才能保证工作顺利完成。通过四种方法来促进人岗匹配：

第一，多名高级经理人同时会见一名新员工，多方面了解他的兴趣、工作能力、

工作潜能；

第二，公司除定期评价工作表现外，还有相应的工作说明和要求规范；

第三，用电子数据库贮存有关工作要求和员工能力的信息，及时更新；

第四，通过“委任状”，由运营经理人向公司总经理推荐到重要岗位的候选人。

2）论功行赏

员工对公司的贡献受到诸多因素的影响，如工作态度、工作经验、教育水平、

外部环境等，虽然有些因素不可控，但最主要的因素是员工的个人表现，这是可

以控制和评价的因素。其中一个原则是——员工的收入必须根据他的工作表现确

定。员工过去的表现是否得到认可，直接影响到未来的工作结果。论功行赏不但

可以让员工知道哪些行为该发扬哪些行为该避免，还能激励员工重复和加强那些

有利于公司发展的行为。因此，在工作表现的基础上体现工资差异，是建立高激

营业厅销售员激励方案

关于试行《营业厅销售员激励方案》的通知 各镇区分公司： 从全业务经营要求出发，分公司在部分三级以上营业厅试点推行了营销前置工作，营业厅从传统的营业员交叉营销受理分成受理和营销两个专业团队。为了提升营业团队的整体战斗力，提升和量化销售员的工作业绩和工作积极性，分公司决定在营销前置试点厅试行《销售员激励方案》，具体安排如下： 一、试行时间：2009年8－9月 二、试行对象：城区、小榄、古镇、三乡、沙溪等镇区分公司试点营业厅的营 业厅销售人员，具体名单请见附件。 三、试行期间，各镇区仍需按考核模板做好对营业厅销售员的考核工作，并按 原规定，员工在绩效考核系统填报考核结果，外包人员仍按原规定每月向外包公司报送考核结果。属地分公司每月3日前对销售人员上月基础工作情况考核打分并将考核结果发至家庭客户中心（同时抄送给人力资源部）。 四、试行期间，家庭客户中心从业务支持中心提取业务发展量数据并向各试点 镇区分公司公示，公示期间如对数据有疑问，可以进行申诉。计件绩效奖金按公示确认后数据进行发放，各试点镇区分公司不需计算给部分人员的月度绩效奖金。 五、试行期间销售人员的薪酬方案，具体请参阅附件。除销售人员外，其他人 员月度绩效奖金下达方式保持不变。 六、销售员岗位调整：为保证计件数据的准确性，确保激励有效性，各镇区分 公司和营销服务中心内部人员涉及到营业前台销售人员的增、减员和内部调整，需提前一个月向人力资源部提出申请并备案（同时知会家庭客户中心），申请通过后才能作出人员调整，申请流程参照目前人员调整流程执行。 如因镇区分公司或营销服务中心原因，导致计件数据不准确的，涉及激励金额将由镇区分公司或营销服务中心在各自月度绩效奖金总额内解决。 试行期间，各试点镇区分公司如对新的激励模式有建议或意见的，可直接反馈给人力资源部或家庭客户中心。

促销活动中激励机制如何设置

促销活动中激励机制如何设置您的激励措施达到了激励目的了吗？ 现今，很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度地调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量。大量的事实也证明，好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定。但是，也出现了不少“无效激励”的现象，需要进行改良。 问题的关键是激励机制如何制定才能真正实现激发个人或团队斗志，提高团队协同作战能力、营造良好的分享氛围、提高活动接单量等，而不至于出现激励后遗症，这是管理者在制定激励方案时需要仔细斟酌和考量的。 激励措施的分类 激励按性质划分，一般分为正激励与负激励两种；按方式划分，一般分为物质奖励与精神奖励两种；按形式划分，一般分为团队激励与个人激励两种；按周期划分，一般分为短期激励与长期激励两种等等，形式多种多样，在此就不一一赘述。 仔细看了很多商场提交的活动方案，相当一部分的商场在活动期间的激励方案如下： 个人奖励：1—5单以上，奖励20元/单；6—10单以上，奖励30元/单；10—20单以上，奖励45元/单；21—30单以上，奖励60元/单；31—40单以上，奖励80元/单 集体奖励：完成目标180单，奖励集体漂流或旅游一次。 这种做法的好处是简单、易操作，但存在的弊端是过于简单，同时还存在很多漏洞，不一定能达到激励的目的。 制定激励方案 在制定激励方案时，须综合考虑目标可实现性、团队氛围、个人接单能力、活动力度（与自己以往比、与对手比）、活动宣传面、活动开展时间（淡季还是旺季）、以往所采用过的方式方法等因素，同时切忌简单的复制商场的激励方案，否则，就会出现有激励无动力的局面，达不到激励的目的。 总体目标的制定建议分三级设置：确保级（及格线）、力争级（成功线），冲击级（非常成功线），这样的好处是可望又可及。如：保60单、争80单、冲100单，再设置相应的奖励。 团队目标和个人目标的设定上，同样也采用三级别设置，这样的好处是能将总目标分解到具体的每个人，真正实现千斤重担人人挑，人人头上有指标。

冷饮渠道促销及激励手段

冷饮渠道促销及激励手段梳理 一、分销客户的常规促销激励手段 抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。激励客户经销热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。 1、新品推广坎级奖励制 一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货1000件，赠送100件市场旺销产品，达到2000件，赠送300件、达到3000件，赠送500件，……为控制配额，设定进货的上限。弊端是：因为新品推广，且有旺销产品搭赠，客户愿意进货，一旦市场推广失利，将会造成客户库存大量积压，赠品回收利润后，积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱。积压过多，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。 这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点数量分配配额，客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销，实现库存的良性循环。 有的厂家采取先铺货，后兑现奖励的方法，效果也比较不错；有的厂家采取一次性进货金额以几个点折扣货款的方式，此操作作法必须严格要求客户的分销价格，防止终端价格体系混乱。 2、新品包销制。 随着冷饮深度分销客户的加密，区域市场的客户设立已突破传统意义上的一批商独家垄断经营的局面。区域内评估优秀客户进行新品推广的包销，既增加优秀客户的利润点，调动其经销和推广热情，同时也刺激其它客户，提高自身的运作水平，争取下次新品推广的包销权。按品项进行的包销，也一定程度上抵制了同区域的客户在竞争上的争相低价倾销，扰乱整个区域价格体系的行为。 在厂家要求销量最大化的今天，这种规范化的操作，能实施的厂家寥寥无几。 3、新品分销坎级奖励制 厂家为了保证新品推广上市的成功，保持新品销售的强力势头，对客户设定了新品销售的坎级奖励制度，新品销售累计达到10万元—30万，进行3个点的奖励，直接计入下次进货的货款折扣或奖励同等价值的新品，达不到的不享受以上奖励。依此类推，30万—50万奖励4个点；50万—80万奖励5个点；80万以上奖励7个点。 此作法更多局限在区域性小厂的操作上，最显著的效果就是直接奖励现金，客户为了争得现金奖励，进行了大力度的分销和储货，一定程度上抢占了部分终终端，对竞厂形成压力。此作法更适用于厂家利用一批商进行分销的市场，对于厂家直营市场，效果不是很理想，直营市场的功夫下在了终端上。 4、产品价位按比进货奖励制。 市场上的冷饮产品零售价位基本上分为0.5元、1元、1.5元、2元、2元以上几种区间，鉴于冷饮消费及竞争的特点，0.5元、1元、1.5元，２元成为终端零售的主导价位，其中0.5元品项占分销比的45%左右，1元占比30%左右，1.5元占比20%左右，2元以上的占比不到8%。0.5元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，大品牌厂家的0.5元产品多局限于打击当地的低价产品，1元、1.5元才是真正的推广重点。为了合理的调整产品的价位比例，厂家在促销组合中，按价位进行了配额分配，要求客户按着价位比例进行推广。某种程度上，按价位进行促销配比的办法，保证了厂家在市场上品项推广比例的合理性。 5、月、季、年返利制。 为了掌控客户，防止产生货款风险、打击窜货，约束客户按合同条款履行义务，厂家施行了月、季、年的返利制。在分仓价的基础上进行加价，制定分销价，按一定点数进行返还（有的厂家采取6个点的返利制），返还方式采取月返70%、季返25%、年返5%的方式。兑现方式也不同，有的采取产品，有的采取现金。返利通过产品兑现继续抢占客户的库存，进一步扩大销售，对厂家的产品推广非常有利。现金的兑现形式，客户比较欢迎，可抵扣进货的货款。 返利制一方面约束了客户的行为，一方面保证了厂家的资金周转，加强了厂家对客户的掌控，但是采取返利制的前提是：必须是强势的品牌，否则，客户并不买帐。 6、实物奖励制。 实物奖励制的出发点是增进客情关系，激励客户的经销热情，保持品牌经销的忠诚度。厂家一般采取在年度奖励、客户营销会议、阶段性的销售竞赛上引用。年度奖励采取的方式是对于销售排名前几名的客户，年底除了正常的合同约定奖励外，赠送背投电视1台或电脑一部，对于贡献较大的客户，厂家甚至提供配送车辆，供客户免费使用，厂家具有所有权，客户具有使用权。客户营销会议上采取的方式是赠送所有与会客户礼品，如羊毛围巾、高档衬衫等。阶段性的销售竞赛上，采取按销售排名进行奖励不同实物的办法，如在一个月内销售排名前三名的客户，第一名获得一部彩屏手机、第二名获得一台冷藏饮水机、第三名获得一个微波炉。 实际证明，这种实物奖励取得了一定的积极效果，客户感觉到了厂家的重视，销售排名的奖励办法，导入了“赛马制”，使客户在某种程度上演变成荣誉战，达到了厂家对市场推广的真正目的。另一个角度，对于经销较好的客户，还要有一定的手段进行控制，否则将导致客户的胃口变大，产生大户压厂的倾向。 7、客户授牌制。 有些市场，客户的分销实力是非常强的，他们一般具有完善的配送队伍和较强的配送能力、掌控区域内绝大部分网络，资金充裕。对于这样的区域厂家一般采取独家经销制，授予客户诸如“XX市场独家经销”的牌匾，或者授予“XX年度销售状元”“XX年市场开拓状元”“XX年度市场增长率状元”等称号。对于客

导购员激励方法

关于从新制定导购员提成及激励机制 在当今竞争激烈的终端环境下，我们不的不思考我们的优势在哪里，核心竞争力是什么。现在产品同质化，促销活动大同小异我们自己手中可控的资源有什么是竞争对手在短时间内不能复制的了肯定是我们战斗在一线的导购人员。人的主观能动性是需要刺激的。精神上，物质上缺一不可。 具体改进方式如下： （一）为了更好加强导购工作积极性，促进销售。 （二）激励方式：提高场内提成。建立场外提成。 （三）提成方式思路： 1 。加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。 2 。给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。 3 。孕妇及1段产品不设高砍级的促销活动，因为购买量都较小。 针对0段1段主要将采取以下促销活动方式： 今后将加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金，（2）双倍积分，（3）大力度买赠试饮包为主。 例如：5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2人不在继续购买，但还有三人还在继续吃**奶粉就比一个人买了五听**奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。 原销售提成方式为：金装盒装 2元/盒 金装听装含孕妇听装 10元/听 普装听装（含成人听）6元/听 普装袋装（含成人盒）2元/袋 营养系列 0.6元/袋 高钙系列 0.6元/袋 4．新提成方式： 增加提成单品有：孕妇\金领冠1段\金装1段 13元/听 减少提成单品有：金领冠2\3听\金装2\3\4 听 8元/听 5．提成激励方式二：门店销售排名奖/销售增长率奖 以下提成所考虑因素：门店每月销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名 （1）门店销售排名奖 指有**奶粉导购的门店在本月所有奶粉品牌销量（国产品牌）排名在前三名的则在当月即可获得导购激励门店排名奖50元。 （2）销售增长率奖 指门店本月销量较上月销量有明显提升的导购员可获得导购激励销售增长率奖励现金50元。 导购人员的提成依据需要落实以下几点： （1）导购需认真准确填写销售月报表。以及月末所卖场所打印的卖场销售清单明细表。 注明：为公平公正执行导购激励机制：卖场特价活动以及公司所支持的特价活

促销推介活动策划方案

促销推介活动策划方案 一.活动主题 “时尚全天侯，动感随身行 剃须刀产品日新月异，精巧时尚；组合功能、锋利耐用，正成为领导剃须刀时尚化的表现。在海尔，我们知道，你商务繁重，需要高效率的工作；怎样才能在任何场合展现良好的商务形象？现在，只要带上海尔的剃须刀，一切问题迎刃而解。无论身在何地，随时随地焕发风采，令现代时尚体面全天恭候，这不正是你向往已久的吗？海尔新推出的××××剃须刀，正是为商务人士量身定做的，它除了具备了一般剃须刀的功能和外型以外，还具备了比原来其他剃须刀更为强大的组合功能、更时尚的外观以及更加锋利耐用的刀片。作为针对商务人士的剃须刀，在其功能开发上有不少突破。为了应付日常繁忙的事务，这款剃须刀具备了粗旷流畅的外型、利落的三维式刀头、捉附式刀网、特种钢刀刃以及特别配备的修剪刀，还有干湿两剃的随意随时随地的e时代商务剃须功能；另外独特的‘震动按摩功能’，把‘剃须与放松按摩融于脸部和掌中’；所有这些贴心贴面的功能组合为你的商务生活大大节省了时间 这款剃须刀集成了众多剃须领域的创新功能，其中值得一提的是全新的‘震动按摩功能’，代表海尔家电王国世界领先的科技精华，使你赶上时代科技的潮流。有人说这是领先世界的创举，在这里我们称之为“时尚全天候，动感随身行”。节省时间，提高效率，带来移动剃须的全新生活乐趣；新的剃须刀，新的功能，新的乐趣，更证明了海尔剃须刀“一切为用户着想”的企业理念；也证明海尔剃须刀囊括了剃须刀家族最诱人的两大模块--时尚与功能，充分体现了“时尚全天候，动感随身行”的未来剃须刀的发展趋势和人文个性 二.活动目的 通过对海尔剃须刀在夏季这个特殊日子的宣传推广、户内以及户外的推介促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示海尔剃须刀‘震动按摩功能’的优越以及带给用户的随时随地的方便，吸引消费者的兴趣，极大提升海尔剃须刀的市场知名度及美誉度 三.活动地点

导购员激励制度及评选标准

精品公司企业制度，欢迎参使用 导购员激励制度及评选标准 为了更好的激励导购员队伍，促进各品牌专柜同宝莱百货共同努力，创造更好的业绩，特制定本制度。 一、主导思路 1、通过对优秀的导购员进行奖励，一方面稳定导购员队伍，一方面激励他们做好工作，特别是一些重要的阶段性营销工作。 2、统筹结合精神激励和物质激励，规范管理各楼层员工的激励活动。 二、方案总则 1、先进导购员的评选 评选项目及标准： “销售能手”——评选标准：月度内销售任务完成率最高的导购员。 “服务标兵”——评选标准：导购员配合工作的程度和无顾客投诉是必要的考核标准。评选期内服务水平最高的导购员，例如：服务礼仪、服务态度、有先进服务事迹等。 （1）评选人数：每个楼层每个项目各1人，共计3人。 （2）评选周期：月度。 （3）“销售能手”、“服务标兵”制作相应工牌，要求员工佩戴在左胸上。 （4）营运部和行政部进行双重审核并报总经理批准生效。先进员工的物质奖励额度为100元/人。 2、优秀专柜的评选 （1）评选项目及标准： “优秀柜组”——评选标准：月度内销售完成率最高及服务和管理水平最好的专柜； （2）评选数量：每楼层1个，共3个。 （3）评选周期：月度。 （4）先进团队要放置相关奖牌，上面印有“优秀柜组”字样。 （5）先进团队物质奖励的额度为200元/专柜。 3、重点营销活动激励制度

为了更好地激励员工，冲击重点营销活动的业绩，各楼层可以根据自身情况在重点营销活动中开展鼓励专柜完成销售任务的奖励活动，具体要求如下： 时间段：元旦、春节、五一、十一、半年庆、周年庆。 评选标准：设定销售目标，完成或超额完成销售计划，奖励标准的制定由营运部及行政部双重制定审核，总经理审批。 备注：评选出的先进团队及导购的事迹在员工天地上公示，营运部报行政部对所有评选的员工备档，定时进行谈话并安排各种讲评活动，做到分享先进经验，传递企业文化。多次获奖的品牌，商品部要同供应商沟通，争取提高其福利待遇。

关于重点单品给予导购员额外激励的通知

导购管理部文件 …2014?号 关于重点单品给予导购员额外激励的通知 各大区、省区/直营办： 以立白人“一、五、十”文化及经营管理文化为统领，为配合集团的大日化战略目标，完成2014年集团目标，根据各事业部的年度活动推广方案，导购管理部统一收集、整理出涉及给予导购员的重点单品计提的激励方案，统一报批下发执行；同时，根据集团的销售策略和营销会议决议，特申请了透明瓶和贝贝健序列的单品额外激励方案，请相关人员遵照执行。 【目的】 1、统一整理各事业部的推广方案和重点方案，明确激励单品和激励政策，便于传达、执行 和核算。 2、充分调动导购员积极性，实现重点单品销售目标。 【激励方案】 一、立白植物餐具净、立白谷物餐具净单品激励（透明瓶） 1.活动时间：2014年3月1日-2014年6月30日 2.激励对象：全国沃尔玛系统直营导购员（全品类导购员、冲锋队导购员） 3.激励方案：针对沃尔玛系统的立白植物餐具净、立白谷物餐具净两个单品，给予导购 员每瓶1元的激励。 4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。 5.方案依据：《关于重点单品给予导购员额外激励的申请》 6.费用说明：计入导购管理部市场性费用 二、贝贝健系列产品销售激励 1.活动时间：2014.3.1-2014.6.30

2.激励对象：直营门店全品类导购员、家居消杀专职导购员、冲锋队员 3.激励方案：在现有导购员的激励基础上，贝贝健系列产品可额外享受POS销售5%的 计提奖励。 4.激励计算及发放：提成激励以个人POS销量计算，不允许平均分配及或虚报,否则， 奖金为0；奖金每月随工资一起发放。 5.依据方案：《关于重点单品给予导购员额外激励的申请》 6.费用说明：费用计入导购管理部市场性费用 三、六必治臻护系列单品激励 1.活动时间：2014年1月1日-2014年6月30日 2.激励对象：山东、四川、重庆、湖北、津冀、上海、吉林、黑龙江八省市经销商导购 员、直营导购员（全品类导购员、口腔专职导购员、冲锋队导购员） 3.激励方案：中药至臻系列牙膏（专效修护128g/专效护龈128g /专效抗菌138g /专 效抗菌108g）按照2.5元/支激励。 4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。 5.费用核销方式： a)经销商渠道：A、试销期间提成金额由经销商垫付，经销商每月15号前与导购员 结算上个月导购提成费；B、试销期结束后，经销商按POS机数据（三方签字确 认）到省区财务进行核销，且计提量不得超出其提货量； b)零售业务渠道：自产品进入卖场起至试销期结束，由公司导购管理每月按POS机 数据随工资统一发放。以上核销在试销期结束后1个月内完成。 6.方案依据：《关于六必治中药至臻精护牙膏系列小范围上市试销方案的通知》 7.费用说明：计入导购管理部市场性费用 四、六必治系列销售激励 1.活动时间：2014. 2.1-2014.6.30 2.激励对象：直营门店全类型导购员（全品类导购员、口腔专职导购员、冲锋队导购员） 3.激励方案：六必治中药典方系列牙膏（防上火、清口气、养牙龈）、六必治专效抗菌 漱口水、蓝天牙刷系列新品销售，在公司现有的提成政策基础上，按照门店新品POS 机实际数据增加5%的提成。 4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。

新品上市促销方案

新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员

促销活动提报商品的奖励办法 (1)

营销管理中心促销活动商品提报奖励办法 （试行） 为了加强公司在终端促销活动的管理，有效的提升终端的销售，体现公司的渠道运营水平，加强各级人员的促销活动意识，鼓励销售人员通过形式多样销售方法和模式来拉动销售，特制定本奖励办法： 一、促销活动的重要性：在终端销售，促销活动是提升销售的最好途径， 也是公司营销活动中，最主要的组成部分，促销员活动的好与坏，也是公司营销水平的体现 二、促销商品的定义：商品在公司规定范围内，以特价销售形式促成销售 的商品，即为促销商品； 三、奖励规定： 1、店面等级原则：按照公司目标责任书，店面级别等级的金额，进 行奖励； 2、店面等级奖励金额： 店面级别A★★★★★店面A★★★★★店面A★★★以下店面奖励金额3元/支2元/支1元/支 3、奖励计算办法： 奖励金额=提报促销商品支数*店面奖励金额*店面数量 4、促销活动包括：各系统各档期的大海报促销活动、各分店店内小海 报促销活动、公司以印制专刊的促销活动、店内主题堆推广促销活 动等促销活动； 5、本奖励方案规定，在每次促销活动中，每支上刊商品单店订单数量

该商品的包装规格，即不能低于一件，低于一件的，该上刊商品不 计入奖励门店数量； 6、本奖励规定：我公司在各系统每档期促销活动中，上刊商品数量不 能低于三支，并以第四支商品开始计算奖励支数；促销活动上刊商 品低于三支/档期，每支处罚50元，我公司在系统促销活动中出现 空挡情况，对相关责任人，按每档促销活动处罚300元；特殊情况 必须要有书面情况说明报公司审批； 7、上刊商品由于物流配送，公司缺断货造成促销活动不能正常进行 的，必须要有书面情况说明，相关责任人签字确认，报公司审批， 方可免于处罚。 四、奖励流程及审批办法： 1、统计原则以月为奖励考核期，按实际上架产生销售商品数量为奖励 数量； 2、每月初，由分管区域副经理负责统计区域上一月的促销活动商品数 量并提报奖励申请，由商务经理负责审核，提报奖励申请；经营销管理中心初审后报公司审核； 3、在次月15日以前，发放奖励人员手中； 4、促销活动上刊商品奖励办法中，所有奖励金额均以现金的形式给予反 发放，所有处罚均在当月工资中扣除。

促销方案之经销商促销活动通知

经销商促销活动通知 【篇一：厂家对经销商促销方案】 激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。 通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。 市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。 1.任务完成奖 厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖 激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。 3.回款奖

电信自有营业厅销售员激励方案(试行)

**电信自有营业厅销售员激励方案（试行） 一、销售人员（外包员工）的薪酬模式 1、薪酬福利构成 薪酬福利构成=基本工资（底薪）+奖金（提成）+津贴补贴+社保与住房公积金+年终奖励+其他福利项目+专项奖励 营业厅销售员的工作以销售业务为主，采用底薪加提成激励的方式，薪酬福利构成的所有项目说明如下： （1）基本工资（底薪） 作为销售员的收入的基本保障，进行分级管理。基本工资分为五个档次（如下表所示），根据销售人员的业绩与考核，每季度进行评定，业绩好的可评为较高档次。评定是全市销售人员一起，每个档次的人数按一定比例进行分配如下： 档次 A档 B档 C档 D档 E档人数占比 5 15 60 15

5基本工资 800 650 550 450 400业绩与评定综合分数 前5% 前6%至前20% 前21%至80% 后81%至后95% 最后5% 参与评定人员不包括因业绩达不到最低要求而需换岗的人员。 为了加强销售人员的基础工作，对销售人员的基础工作进行考核，考核得分与底薪挂钩，即销售员实得底薪＝底薪（档次）*考核得分（考核表见附件1） （2）奖金（提成） 按销售员当月业务发展量*提成标准额，提成标准试行期间按分公司代理酬金标准的15%进行，根据试行情况可适当进行调整，提成不设上下限，揽装数剔除三个月内拆机的客户。（具体提成标准见附件2） （3）津贴补贴、社保、住房公积金和其他福利项目按原标准执行。 二、销售人员（员工）的薪酬模式 1、薪酬福利构成

薪酬福利构成=员工基本薪酬和福利+绩效奖金+年终奖励+专项奖励 1)销售人员（员工）的基本薪酬和福利（含各项津贴补贴、社保和公积金等）按现有标准执行。 2)除基本薪酬和福利外，销售人员（员工）的绩效奖金采取底薪+提成的模式。底薪为1000元，为了加强对销售人员（员工）基础工作的管理，对销售人员（员工）的基础工作情况进行考核，考核得分与底薪挂钩。即销售人员（员工）的实得底薪＝1000*考核分数。销售人员（员工）的提成额度为“当月业务发展量*提成标准”。（基础工作考核表和提成标准详见附件1、2） 3)年终奖励 在12月份发放年终奖励，奖励额度根据公司业绩发展情况及个人业绩考核数据而定。4)专项奖励 销售人员参与分公司阶段性业务发展奖励，具体奖励标准以分公司相关文件为准 三、销售人员的薪酬管理及考核监督 1、销售人员由属地分公司进行管理；如果销售员的销售业绩连续三个月都低于最低目标值，则应考虑该名销售人员调岗。 2、属地分公司每月3日前对销售人员上月基础工作情况考核打分并将考核结果发至家庭客户中心（同时抄送给人力资源部）。 3、业务支持中心于每月15日前，把销售人员的业务发展量数据提供给人力资源部，人力资源部将在每月15日至17日向各单位公示数据，公示期间如对数据有疑问，可以进行申诉。 4、家客中心每月提取拆机及套餐注销明细与销售人员揽装明细进行核查，销售提成应剔除三个月内拆机的客户。如发现弄虚作假情况，视情节轻重进行处罚；情节严重者，解除劳动合同。

促销活动员工激励方案

促销活动员工激励方案 我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。 “团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。 活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有： 一、经销商 经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。 另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。 对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，

俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。 请对经销商的激励可从以下几个角度考虑： 1)广告费支持 有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。 如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。 2）物料支持 物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。 3）人员支持 除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

大学校园内促销活动方案

校园内促销活动方案 最好找到一个比较靠谱的校园推广执行团队和你合作，做好宣传，打出产品就比较容易了，校园里面嘛，多贴些海报，多发些单页，学校内部也需要找一个兼职和你配合，只要能做出一两台并且质量有保障，那就有销路了，最好是能找到计算机协会和你合作，然后搞个讲座 之类的，那样宣传的力度就大了 活动主题：龙迈飞扬鸿运礼上礼 活动目的：聚焦学生群体，利用开学伊始，打开上市期市场销量。 活动时间：2009年8月28日（新生报到期间） 活动地点：黑大A区食堂、林大、哈工业大学、哈工程大学（待定） 活动对象：新生、在校高校生 活动传播：校园广告为主，卖场促销配合 促销活动内容： 活动期间，凡持有新生录取通知书，购买龙迈任一款轻薄便携笔记本即可享受双重“鸿运礼”，持学生证购买任一款轻薄便携笔记本电脑即可享受“鸿运礼”任选其一。 鸿运礼上礼设置： 1、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大礼包”； 2、购买任一款轻薄型笔记本电脑，即可享受“鸿运大抽奖”； 操作规则： 1、针对持有新生录取通知书的消费者，享受鸿运礼上礼； 2、针对持有学生证的消费者，享受鸿运大礼包或鸿运大抽奖，二选其一； 活动流程：

场地准备提前一个月确定租用的活动场地 完成 11：00-19：30产品展示、现场互动等环节 活动亮点 场地布置——在高校人群聚集的区域搭建龙迈上网本业务推广展台，活动时间为炎 热的夏季，需要搭建遮阳棚，展区内用清凉水汽风扇，让每个到展区的学生都有清 凉舒适的享受，可增加学生在展区的驻留时间。 活动区域划分——三个区域，依次分为产品展示体验区、产品咨询区、产品购买区。 产品展示体验区——将龙迈上网本开机展示，并邀请有兴趣的同学亲自操作体验。 产品咨询区——龙迈上网本技术支持专员向同学们进行龙迈上网本产品介绍并现 场进行咨询答疑。 产品购买区——只要在活动期间现场购买产品，就可额外获得U盘、电脑包等礼品 赠送，如三人以上一起购买，还可获得更多奖品。

月份促销活动方案

月份促销活动方案 促销活动吸引人心的除了是活动的噱头以外，还有它所送的礼品和超低的价格，下面是学习啦小编为你整理的月份促销活动方案，希望对你有用! 项目一： 欧爱回馈节 一.凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份 1. 日历标识： 台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。 . 优惠回馈： 日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用。 1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水 ,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费 ,10月份：代金券10元，室内清洗9折 ,月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗 ,月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元 ,月份：免费空调清洗一次，精品全场9折 、编制：郭嫘审核：批准： 二.注意事项：

1. 优惠券限当月使用; . 请在结账前出示该优惠券; . 不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用; . 若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司 项目二“ 冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动 项目内容： 凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次. 总体计划效果： 通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。 计划参与效果：项目一日历赠送100份; 一、活动目的： 1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额 二、活动时间：8月1日-5日 三、活动设置：

月份促销活动方案

月份促销活动方案 月份促销活动方案1 项目一： 欧爱回馈节 一.凡单次单日在欧爱消费满208元，均赠送台历一份 1.日历标识： 台历上印刷出一些关于欧爱的标志，欧爱的文化及历史，工人的作业及保险业务介绍和欧爱的一些产品以及各种美容卡的价格和优惠。 2.优惠回馈： 日历每个月上都有相对应的优惠券及其代金券或是免费赠送活动，各种优惠消费满100元起用。 1,12月份：三清一次赠送打腊，8元兑换玻璃水 2,11月份：免费空调清洗一次，养护免工时费 3,10月份：代金券10元，室内清洗9折 4,9月份：贴膜赠送精洗，室内美容赠空调清洗 5,8月份：水晶被膜赠送打腊，代金券10元 6,7月份：免费空调清洗一次，精品全场9折 3、编制：郭嫘审核：批准： 二.注意事项： 1.优惠券限当月使用; 2.请在结账前出示该优惠券;

3.不得兑换现金，复印，残损，买卖无效，当月两种优惠券不能同时使用; 4.若有疑问请咨询，最终解释权由北京欧爱汽车服务有限公司 项目二“ 冰凉冬日，清洗回馈，满意欧爱，洁净而归”清新大行动 项目内容： 凡在欧爱消费满1000元，或做室内清洗350元一次，均赠送空调清洗一次. 总体计划效果： 通过日历的形式，可以提升车主的消费，并且优惠券可以转送他人，也可提高欧爱的品牌知名度，为连锁店的创立打下良好的客源基础。 计划参与效果：项目一日历赠送100份; 月份促销活动方案2 一、活动目的： 1、针对淡季搞旺卖场人气，处理过季库存商品，提升销售额 二、活动时间：8月1日-5日 三、活动设置： 活动一，8月清仓价从天降全场3折起1元买T恤 活动3天,全天各个清仓惊爆商品价从天降，让您心动!每日光临新世纪的前200名顾客均可获得刮刮卡一张,刮中指定图案可凭刮刮卡在卖场内购买特惠商品。 活动细则：1.顾客须在卖场入口指定排队处领取刮刮卡。/2.此刮刮卡只限在活动期间购买有效。/3.每天限排队前200名顾客领取刮刮卡。

促销员激励制度(试行)

激励制度-试行 “大干一百天” 一、目的 1、保持促销员积极向上的心态，激发其企图心。 2、树立标杆，明确促销员的前进目标。 3、提高其关注度，引导其向符合公司利益的方向发展。 4、周期性，三个月一个周期。 二、细则 1、基本情况 促销员工资=底薪+岗位工资+年工工资+福利+提成+公休+三险 ⑴底薪：1250元（以最新文件为准）。 ⑵岗位工资：100元（根据门店具体情况可作调整）。 ⑶年工工资：入职第二年20元/人/月，第三年起每年递增30 元/人/月。 ⑷带薪休假：正式员工2天/月带薪休假，需提前向促销主管 申请，同意后方可，试用期员工无带薪公休。 ⑸福利： ①法定节假日享受三薪春节3天 五一1天 中秋1天 十一1天 元旦1天 ②在职一年及一年以上员工，公司承担《健康证》《营业员从

业资格证书》等证件费用。 ③其他形式福利，具体形式以公司批复文件为准； 2、试用期员工只有底薪+岗位工资，不享受其他待遇，表现优 秀可提前转正。 3、激励部分 KA任务860万，截止到2012年5月份完成398万，完成率47%。 促销员工资预算94万，已开支31万，使用率33%，人员工资与销售进度比有14%即约13万的进度剩余。 ①2012年激励目标 销售进度计算基数

②增长率计算基数 区分中秋节、春节以及淡旺季 ③激励方案物质奖励

④激励方案精神奖励 ⑤物质激励部分以现金方式发放，凭照片和签收表核销。 三、 优秀员工升迁 1、前提：月度、季度、年度中，获得过进度或者增长率奖励。 2、促销员职业规划

3、促销员内部升迁流程 2012年6月9日 市场部

门店促销激励方案

门店促销激励方案 导语：沧桑的岁月里，仰望、彷徨在没有翅膀的天空下，总是甩不开忧伤的课题，以下为大家介绍门店促销激励方案文章，欢迎大家阅读参考! 第一条目的 明确20xx年各店铺销售目标以及激励方案，为20xx年达成销售目标建立有效激励制度。 第二条范围 本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。 第三条20xx年1-12月奖励标准表 1、直营店铺指标:序号12345678合计 店铺分级AAABCCBB店铺名称**店**店**店**店**店**店**店**店8家14年销售指标(万)23420028055**38431001001050负责人第四条店铺半年度奖励标准 1、员工奖励标准： 奖励额度店铺分类奖励名额奖励标准现金A类（3家）店铺完成率超过100%的每店取前B类（3家）两名，或个人指标完成100%以上（若C类店铺人手较少无法参与C类（2家）合计 1、旅游500半年度销售完成率第一500700014名额500省内旅游一次(7月中下旬)的，公司给予相应补贴）14名 2、店助奖励标准:

奖励额度店铺分类奖励名额奖励标准现金A类（3家）小组半年度B类（3家）C类（2家）合计6名班组完成率超过100%的领班销售第一80080048006名800省内旅游一次（7月中下旬）旅游注:C 类店铺只有一名店助或没有的不参与评选 3、店长奖励标准 奖励额度店铺分类奖励标准现金A类（3家）完成店铺半年度销售指标B类（3家）C类（2家）合计备注: A类***店***店***店 B类***店***店***店除A/B类外其它店铺C类(分上下二个半年度指标考核)150010002000省内旅游一次（7月中下旬）旅游第五条店铺年终奖励标准 1、店铺年终奖励金额 13年销售序号店铺名称指标(万)12 店铺分级激励金额(元)完成100%完成120%2000020000**店**店2342002 AA1500015000 345678合计2、店铺年终奖励分配： ?分配比例：店长50%，店铺其他员工50%?店铺其他员工分配系数如下：职位副店（店助）员工系数1.81.0**店**店**店**店**店**店 2801001005538431050ABBBCC1800080008000800050005000790002300 012000120001200080008000112000例如：龙港大厦店年度完成销售

奢侈品促销方案

某奢侈品品牌策略性促销方案 策略性促销 界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！” 好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就 是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。 近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种 降价如能使品牌成长，那也不失为是一个 好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极 任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增 长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步 调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略 性促销。 策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销只 是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥 其应有的效果。 策略性的根基： ? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有 战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。 ? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。 ? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。 激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于 其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。 ? 策略性促销的激励须和策略的利益有 某种的关联。 ? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。 实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。 ? 促销都有时间限定。 ? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。 ? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必 须还是要灵感的。 整合性的实质： ? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。 ? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是 整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为 核心主导的整合性传播战术。 促销的特殊功效 提高学习的关心度