渠道上客策略建议及活动
天宇澜山
10 月 13 日市政府机关幼儿园签约活动执行建议
文件审批单
项目名称 文件名称
九龙晟景 渠道上客整体策略
提交日期 要求回复时限 确认执行签字
2014 年 7 月 18 日 2014 年 7 月 22 日
金石提交部门 甲方接收部门 决绝原因说明
易居 策划部 策划部
一、 渠道策略：
策略： ? 通过对渠道进行有监督的管理分配任务进行针对性的客户拓展，选取有效的客户进 行邀约，包括昆明及玉溪等地区； ? 主要以邀约客户为主，客户群体为较为高端的幼儿园、培训机构、养老机构、大型 企业等进行； ? ? ? 以免费场地及活动支持该企业邀约到访进行活动； 商业运营支撑到访客户消费及体验，农家乐联合合作增加客户体验； 持续渠道拓展，活动支持对有效客户进行杀客； 有效客户邀约 有计划针对性邀 约有效客户 到访案场进行活 动 专属免费活动 增加体验 持续活动增加人 气 酒店、商业运营 支撑人气
目的： ? 邀约客户相比游客自然上访的更具有购买力，通过现场活动让该类客户了解项目， 并对项目产生兴趣，从而促使成交； ? ? ? 通过给予邀约群体优质体验从而形成有效的口碑传播，替代传统媒体； 增加案场知名度及人气，形成有效的人流聚集； 以较低的费用完成较高品质的客户体验；
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二、 策略主体：
(一) 整体思路：
渠道上客 培训机构 4S 店客户 体验
高端幼儿 园
现场人气 养生培训
养老机构
海量上客
销售
口碑传播
现场培训
高端企业
商业氛围
拓展训练
4S 车店
亲子活动
专属活动
户外教学
(二) 针对有效客户拓展： 1. ? 渠道监管：
现有渠道人员进行严格的目标给予及监督，实时信息反馈后进行及时战略调整，增 加渠道上访客户；
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每周进行周工作汇报，监督任务完成情况； 以现有渠道政策进行严格的奖惩制度管理； 2. 拓展群体圈定：
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分别进行客户地图圈定及拓展对象拟定，进行有针对的客户拓展； 以高端幼儿园、 高级培训机构、 高端养老机构、 知名企业、 4S 店等为主要拓展对象； 根据项目情况进行有针对性的上客政策，之后再维护客户的关系促使成交。
(三) 专属活动现场支持： 1. 活动类型： 1) 形式一（现场培训） ：针对客群为高端培训机构 ? 现场支持： ? ? ? ? ? 主要以软件及硬件支持为主； 外场：场地，设备； 内场：冷餐，服务； 配套：餐食，住宿等。 活动形式又该培训机构组织，甲方只需提供配套及服务即可； 活动机构的客户名单需在活动后给予甲方； 需提前对一两间商铺进行设备摆放后满足场地需求， 可多次使用； 联系好农家乐安排餐食，并提前准备； 根据到访名单安排相对应数量的客房以满足客户的住宿体验。需 提前联系好酒店运营公司； ? ? 费用较为便宜但又能给到访客户很好的体验及感受。 其中植入项目信息及问答有奖活动，潜意识增加客户对项目的了解；
活动形式： ? ?
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前提条件： ? ? ?
2) 形式二（养生讲座） ：高端养老机构 ? 现场支持： ? ? ? 主要提供养生小吃，水果，餐食，住宿等； 养生讲座的场地安排，可在商铺或现有空地进行； 养生器械的展位设置。
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天宇澜山 ? 活动形式： ? ?
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联系养生机构进行洽谈合作进行或由活动公司进行活动安排； 活动可联合各类养生商家洽谈后进行产品宣传及讲座，并组织该 类客户进行住宿体验； 以养生养老为主要题材，结合项目实例进行讲解达到吸引客户的 效果；
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前提条件： ? ? ? ? ? 场地的布置形式确定； 联系养生职业人进行讲座安排； 各类养生企业的洽谈确定意向合作商户； 联系好农家乐安排餐食，并提前准备； 根据到访名单安排相对应数量的客房以满足客户的住宿体验。需 提前联系好酒店运营公司；
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其中植入项目信息及问答有奖活动，潜意识增加客户对项目的了解；
3) 形式三（亲子活动） ：高端私立幼儿园 ? 现场支持： ? ? ? ? 主要提供冷餐，水果，餐食，住宿等； 活动公司联系进行 DIY 与亲子活动的组织； 沙滩娱乐设施正常摆放； DIY：其中包括一系列的如蛋糕、绘画、沙画、贝壳等 DIY 活动。 及亲子配合类活动。亲子拔河，猜谜（涉及的猜谜内容为项目相 关关键词增加客户潜意识记忆）等。 ? ? 亲子沙雕。利用现场沙滩，组织孩童进行创意沙雕比赛。 幼儿外拓课程：具体以老师带领学生进行一些列的外展活动，如 画画、小游戏、教学等活动来支撑孩子游玩。 ? 前提条件： ? ? ? ? ? 场地的布置形式确定； 商铺的简单活动装饰； 学校对接及活动形式确定； 联系好农家乐安排餐食，并提前准备； 根据到访名单安排相对应数量的客房以满足客户的住宿体验。需 提前联系好酒店运营公司；
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活动形式： ?
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10 月 13 日市政府机关幼儿园签约活动执行建议 活动中植入项目信息及问答有奖活动， 潜意识增加客户对项目的了解；
4) 形式四（拓展训练） ：知名企业及集团公司 ? 现场支持： ? ? ? ? 主要提供冷餐，水果，餐食，住宿等； 活动公司联系进行现场拓展活动的确定及设备的安放； 公司类活动晚间增加音乐沙滩啤酒会； 渠道拓展该公司后到访项目进行拓展训练，并安排组织其拓展的 整个过程。 ? ? 现场提供的冷餐及水果等软性服务供到访员工免费品尝； 活动中礼品环节需增加快速记忆类竞答模式增加其员工对项目的 了解； ? ? 安排农家乐集体餐食及晚间沙滩音乐啤酒会； 拓展设备确定； 商铺部分生活消费运营； 企业对接及活动对接执行； 联系好农家乐安排餐食，并提前准备； 根据到访名单安排相对应数量的客房以满足客户的住宿体验。需 提前联系好酒店运营公司； ? 活动中植入项目信息及问答有奖活动， 潜意识增加客户对项目的了解； 前提条件： ? ? ? ? ?
活动形式： ?
5) 形式五（跨层合作） ：4S 店上市发布，越野俱乐部会员活动 ? 现场支持： ? ? ? 主要提供冷餐，水果，餐食，住宿等； 联合 4S 店确定合作内容及场地确认； 主要以搭接 4S 店产品发布会等搜集该店客户信息并在该发布会 中穿插介绍项目信息，从而达到对项目的宣传； ? 活动形式： ? 利用项目场地搭建发布会场，已发布会形式举行活动，中间穿插 表演。 ? ? 现场提供的冷餐及水果等软性服务供到访会员免费品尝； 活动中礼品环节需增加快速记忆类竞答模式增加其员工对项目的
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天宇澜山 了解； ? ?
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安排农家乐集体餐食及住宿； 合作 4S 店确定； 商铺部分生活消费运营； 企业对接及活动对接执行； 联系好农家乐安排餐食，并提前准备； 根据到访名单安排相对应数量的客房以满足客户的住宿体验。需 提前联系好酒店运营公司；
前提条件： ? ? ? ? ?
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活动中植入项目信息及问答有奖活动， 潜意识增加客户对项目的了解；
商业运营增加配套： 1) 招租目的： ? ? ? ? ? 通过招租，增加项目热度支撑渠道上客体验； 增加项目商业配套及生活基本配套，提升项目居住条件； 通过商业气氛增加客户对项目的信任，促进项目售卖； 2 年后通过带租约销售增加商铺的实际成交； 通过前期招租运营，增加项目商业的后期销售的升值空间，拉升商铺 售价； 2) 招租形式： ? ? ? ? ? ? 地点：九龙晟景售楼部 时间：7 月之后持续至 10 月份 按照公开、公平、公正的原则面向社会公开招租。 招租为免费招租，租户只需交付水电费用及物管费用。 招租楼层及经营范围：九龙晟景 B 栋底商。 招租原则：采用形式圈定经营者。由九龙盛景林大福国际集团地产公 司对承租商进行评定，符合要求并能有效增加项目商业氛围的经营者 为该项目经营者，经营行业相同则原租户优先。 3) 招租范围： ? 根据商业需求， 招租主题为”湖岸生活旅游区 “、 “便利生活生态商业”，
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10 月 13 日市政府机关幼儿园签约活动执行建议 因此对于招租对象需考虑当地特色及生活便利，舒适的享受湖岸的生 活； ? 主题一：湖岸生活旅游区 ? 考虑引入部分旅游配套商业，吸引游客人流，给予客户优质的湖 岸生活体验； ? 主要以当地美食及土特产品为主。 如：铜锅鱼、贝壳类装饰、小吃、特产、水上用品、水上娱乐项 目租赁等来增加客户对项目的认可并吸引客户再次到访； ? 主题二：便利生活生态商业 ? ? 考虑项目住户生活配套需求， 增加项目入住体验， 提供生活必需品； 主要以服务生活便利为主的便利店。
如：日常用品店、早点店、酒吧、棋牌室、生鲜小超市、医疗服务站、桑拿、 洗衣店、足疗保健等贴近城市便捷生活的运营商为主，增加项目的配套。 4) 配套费用： ? 物业管理费按 元 /平方 / 月收取，电费为 元 / 度，水费为
元/立方米收取，每月按实际使用量结算。 5) 商铺租期： ? 租赁期限：本次租赁期限为 2 年，租约期满后，根据客户需求可继续 付费经营或终止租赁合同。 ? ? 免租期限：2 年，2 年内商铺免租运营，只收取物管费及水电费； 商铺销售：根据项目交房进度，在 1 年后或两年后对商铺售卖，可以 带租约发售，增加商铺的实际售卖及提升售价。 6) 其他事项： ? ? 1、承租商必须遵守国家的法律法规的各项规章制度。 2、 承租商必须与林大福地产公司签定商铺租赁合同， 并在合同签署后 三个月内办齐相关的工商、税务、卫生等各种证照。
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10 月 13 日市政府机关幼儿园签约活动执行建议 人气增加—口碑传播：通过持续的跨区域、跨圈层活动的带动，我们必然可以 营造出每周售楼部人潮涌动，周边农家乐生意优良的气氛，周边农家乐为了吸 引公司订餐他们将会主动去和客户推介本项目，同样针对培训机构，大型政企 单位高管为了能够获得额外收益将会力推本案，通过这些企业高官的推介我们 能够吸纳更多的高端客群在提高客户上访量的同时也能够有效地带动销售活动， 同时积攒一定的口碑为项目别墅产品及后期产品进行良好、优质的宣传。
三、 费用预算：
费用类 型 住宿 每个家庭一间/150 说明 元， 共计 30 个家庭， 总预计费用为 费用金 额 合计 备注 ? 0.45 万元 冷餐 水果、糕点、 饮料等共计 1000 元 0.1 万元 活动物料 活动 各类 DIY 活动布置， 及场地布置 预计 1.5 万元/自理 2 万元/0.5 万元 2.95 万元 以上金额仅为预计，最终以实际发生金额为主 以此类活动（针对高端幼儿园的专属活动）费用预算来看，费用一般发生在住宿、 餐食、冷饮等软件商。而活动本身费用由我方来做，在商铺进行的话不超 5000 元 即可进行装饰。 ? 除 4S 联动及知名企业拓展两类活动费用预计达到 5 万-10 之间， 其余活动费用均在 2 万左右。 农家乐集体餐食 三个家庭一桌，共计 10 桌。没 桌标准 400 元，共计 4000 元
0.4 万元
四、 支持
? ? ? ? ? ? 甲方需确定此类方案执行； 商铺运营； 确定合作对象后需尽快确定活动形式及执行； 联系酒店合作提供住宿； 确定供餐农家乐； 住宿房间不够时协调公司内部增加房间。
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渠道工程施工方案(1125)
简阳市2016年菜粮基地高标准农田建设项目13标段五星乡（五星村、高坪村、又新村、团和村） 渠道工程施工方案 编制人： 审核： 审批： 四川省川力水利电力建设有限公司 2017年11月
目录 第一节编制依据及工程概况 (1) 1.1编制依据 (1) 1.2工程概况 (1) 1.3施工准备 (2) 1.4现场准备 (3) 第二节主要工程的施工方案 (4) 2.1测量放线的控制要求 (4) 2.2渠道工程施工方案 (4) 2.3人行桥板制作安装 (10) 2.4涵管施工 (14) 第三节确保安全生产的技术组织措施 (18) 3.1安全目标 (18) 3.2安全保证体系 (18) 3.3施工安全保证措施 (20) 3.4机械、设备安全保证措施 (22) 第四节确保文明施工的技术组织措施 (23) 4.1文明施工组织及措施 (23) 第五节确保工程质量和工期措施 (24) 5.1施工质量保证措施 (24) 5.2工期保证措施 (25) 第六节雨季施工的工作安排及措施 (26) 6.1雨季施工措施 (26)
第一节编制依据及工程概况 1.1编制依据 1.1.1成都市100万亩菜粮基地高标准农田建设项目施工13标段设计图纸及相关技术资料； 1.1.2施工总体部署及相关文明施工要求； 1.1.3国家、行业及成都市颁发的施工及验收规范、工程质量检验评定标准及相关法规等； 1.1.4本工程遵循、参照的主要规范、标准（包括但不限于）： 《农田排水工程技术规范》（SL/T4-2013）； 《雨水集蓄利用工程技术规范》（GB/T50596-2010）； 《水利建设项目经济评价规范》（SL72-2013）； 《水土保持综合治理小型蓄排引水工程技术规范》（GB/T16453.4-2008）； 《灌溉与排水工程设计规范》（GB/50288-2015）； 《水利建设项目经济评价规范》（SL72-2013）； 1.2工程概况
分销商大会活动方案
“***·***”分销商产品推介会方案 一、活动目的： 1、系统组建***分销商团队，通过推介会的方式使其对***产品及分销政策充分了解； 2、通过产品推介会拉近与分销商关系，建立量好的合作平台。 二、活动主题： “***·***”分销商产品推介会 ——客户满意、分销商受益的好房子！ 三、活动时间： 2014年3月10日 四、活动地点： ***大酒店 五、活动目标群体： 前期邀约的意向分销商，预计150家分销商。 六、活动内容： ?***·***产品推介； ?***·***分销商政策说明； ?***·***分销合同签订； ?***·***联谊就餐； ?***·***现场参观及宣传单页分发。 七、活动流程：
【案场流程】 ①7：30-8：00大巴车***会展中心集合各分销商； ②8：00-8：30全体工作人员进场，检查各项准备工作，宣传物料摆放到位，现场准备到位； ③8：30—9：30分销商到达售楼处，礼仪小姐引导分销商签到。置业顾问分批次引导分销商现场及样板间参观。 【会场流程】 ④9：30—10：00现场播放音乐及宣传片，营造氛围；分销商陆续进场，礼仪小姐引导分销商入场，领取号牌。 ⑤10：00—10：10由主持人宣布活动主题及推介会活动流程； ⑥10：10—10：20***·***总经理致辞； ⑦10：20—10：50项目产品介绍； ⑧10：50—11：00分销政策说明； ⑨11：00-11：30分销代理合同签订； ⑩11：00—13：00分销商联谊就餐，中间穿插互动抽奖等小节目； 考虑分销商方便性和便于组织，实行***统一地点大巴车接送. 活动费用预算：
渠道拓展方案
渠道拓展方案 【概述】本方案主要对拓展的规划及执行说明，前提为品牌须全面规划（可外部全案配合公司或公司市场策划部的团队组建）及产品进行整合的基础上，对渠道进行设计及开发。本方案分为区域战略设定、营销目标设定、渠道策略、渠道政策及卖场形态规划、拓展阶段计划、所需配备的人员规划及薪酬方案，同时配备的推广计划及全国全年营销会议计划，并对本方案实施工作计划进行说明，以及配合营运的费用预算。 一、区域战略设定 市场研究发现，通常小企业拥有若干单个和为数较少的、并未真正成型的区域市场；中型企业拥有为数较多的单个市场和若干成型的区域市场；大企业拥有较多的成型的区域市场和若干省级规模的市场。可见企业有无战略性区域市场或有多少战略性区域市场才是评价企业营销是否健康和能否取得可持续性发展的关键指标。 因此，对于核心市场的建设作如下设计： ●核心市场：上海、浙江、江苏形成华东金三角市场； 四川、云南、贵州、重庆形成的西南金三角市场； 广东、广西、海南及福建形成南区金三角市场
●重点市场：北京、河北、河南、山东、湖南 ●一般市场：其他市场 二、渠道模式说明 1、直营店/联营----由总部直接投入经营的店铺/进驻商场联营的店铺。 2、托管----由公司出货品及装修，托管商承担人员及店铺费用或相反，托管商从当月销售额中提成10-20%，其中主要的店铺公司可承担保底政策。 3、加盟----由公司授权区域加盟商，公司设定经销政策进行招商。 4、区域代理---由中间代理商进行建立分销渠道。 说明：直营和托管模式均为公司直接管理，同时均须配备终端POS系统由公司统一货品配送，同时在直营和托管区域设立分公司或办事处，以便店铺的管理及全力拓展区域店铺。 三、渠道结构示 四、渠道政策 a、经销商共分三个级别：总代理商、市级品牌经销商、点级品牌经销商
渠道施工组织设计
湟中县胜利水库引水渠(0+0006+354段) 维修改造工程(以工代赈) 【合同编号: 2015YL224】 施工组织设计 投标人:湟中县水电开发总公司(盖单位章) 法定代表人或委托代理人: (签名) 2015 年 11月 24日 目录 第一章总则 第二章施工布署及组织机构 第三章施工方法及方案 第四章施工质量及其保证体系 第五章施工进度计划、投入劳动力与设备计划 第六章工期保证措施 第七章降低成本得措施 第八章文明施工与安全生产 第九章临时用地措施 第十章环境保护 第十一章维护社会治安与当地村名得协调 第十二章农民工工资支付及农民工工资拖欠应急措施
附件一:拟投入本标段得主要施工设备表 附表二:拟配备本标段得试验与检测仪器设备表 附表三:劳动力计划表 附表四:施工进度横道图 附表五:施工平面布置图 附表六:临时用地计划表 第一章总则 1、1、工程概况 胜利水库引水渠距县城鲁沙尔镇26km,距省会西宁市53km,海拔高程2690—2890m。引水渠就是胜利水库灌区得一部分,灌区共涉及共与镇得石城、山甲、王家山、转咀、苏尔吉、前营、后营、上直沟、尕庄、葱湾、木场等十一个村,受益农户3552户,总人口15041人,总耕地面积44526亩,旱地25104亩,水浇地19422亩。 1、1、1、引水口现状 胜利水库引水渠现有引水口1座,闸墩采用M7、5浆砌石,进水闸采用1、5m ×1、2m钢制闸门,溢流坝采用C20混凝土。 1、1、 2、引水渠现状 胜利水库引水渠全长15、279km,渠道沿线按不同地形条件、不同地质条件有M7、5浆砌石梯形明渠、M7、5浆砌石矩形明渠、矩形钢板渡槽、C20砼矩形暗渠、Φ800钢管渡槽、C20砼矩形明渠、C20砼预制板护梯形渠、土渠,共8种不同得渠道断面形式。其中M7、5浆砌石梯形明渠有3144m,M7、5浆砌石矩形明渠有3646m,矩形钢板渡槽有85m,C20砼矩形暗渠有2242m,Φ800钢管渡槽有40m,C20砼矩形明渠56m,C20砼预制板护梯形渠有199m,土渠5867m。 湟中县胜利水库引水渠引水口位于青海省湟中县境内得盘道沟上。盘道沟属湟水右岸一级支流,发源于青阳山烟贵峡,河源海拔4016m。引水口位置位于盘道沟主流——东岔大河上,东岔大河自南向北流,流经湟中县共与镇得盘道村,在西台
2016年度XXX公司供应商大会策划方案
2016年XXXXXXXXXXXXXXX公司 第N届供应商表彰大会 活动方案 一、活动目的 1.1、增进与供应商的合作友谊。回首过去一年中供应商给予我司的巨大支持,理应我们共同分享成功的喜悦。前瞻未来，增强双方合作的意愿、令供应商对XXXXX公司充满信心。 1.2、表达我公司对供应商及供应商管理的高度重视，使XXX公司和供应商之间合作伙伴关系得到巩固。与广大供应商探讨长期成本最优化、质量、技术等相关目标的共同进步和提升。 1.3、通过参观活动项目展现XXX集团品牌形象，激励员工和供应商为共同的目标共同努力。 二、活动主题： 感谢、共享、共进、共赢 2016XXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司 首届合作伙伴致谢会 三、活动时间： 3.1、报道时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.2、会议时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.3、参观时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.4、晚宴时间：月.日 X:XX — XX:XX 四、活动地点：
XX大酒店、XXX公司、XX景点 五、活动主要来宾： 供应商、媒体、合作单位、其他领导 六、活动流程及分工： 6.1、前期筹备阶段： 6.1.1组建“活动筹备小组” 注：活动各事项经小组审核通过后，经董事长批准后执行。 组长：XXX 副组长：XXX(负责活动期间统筹工作） 组员：XXX XXX XXX XXX 6.1.2邀约：相关部门向供应商发出（邮件、微信、传真）邀请函，在XX月XX日前确定参会人员名单（吃、住、参观）报XXX（电子版），在活动开始前（XX.XX）再次确认； 6.1.3 品牌效应：在活动开展之后展开网络，微信宣传。 6.2、活动执行 6.2.1活动执行流程： 1、签到处签到：XX月XX日XXX：XX——XX：XX 签到处布置：会场大厅做喷绘签到处，签到的同时营造公司形象。 2、会议活动开始：X月X日 X：XX- X:XX 2.1会议开场： X：XX — X:XXX 公司宣传片展示、主持人开场并且对活动背景进行简单介绍，邀请XXX领导发言。
渠道拓展部绩效考核实施方案
一、目的 为了建立和完善渠道拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证渠道拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于*****员工。 三、考核原则 1、透明原则 考核流程、考核方法和考核指标清晰明确；考核者要向被考核者明确说明绩效管理的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核者与被考核者对绩效考核目标不会存在明显的分歧，绩效管理有透明度。 2、沟通原则 在绩效考核的过程中，考核者需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，发现问题或有不同意见应在第一时间内进行沟通解决。考核结果要及时反馈给被考核者，使考核结果公正合理。 3、时效原则 员工考核是对考核期内工作成果的综合评价，不能将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能用某时段的突出工作表现来代替整个考核期的绩效。 4、客观原则 考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，对被考核者的任何考核评估都应该有事实依据，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。 5、相对公平原则。 对于被考核者的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。 四、考核周期 1、渠道拓展部员工绩效考核分为季度考核及年度考核； 2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为1、4、7、10月；
3、年度考核时间为：次年1月1日-1月20日（如遇春节，时间另行通知）。 五、绩效考核依据与内容 1、考核依据 员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。 2、季度绩效考核 季度考核内容是KPI（Key Performance Indicator），即关键业绩考核指标。 3、年度绩效考核 年度绩效考核内容包括年度工作评价（业绩及KPI指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。 年度工作评价：年度工作评价考核年度KPI完成情况。被考核员工提供年度工作总结，内容包括本年计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其KPI指标进行评分 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。 六、绩效考核的一般程序 整个绩效考核过程分为3个阶段，构成完整的绩效管理循环。这三个阶段是：计划沟通阶段、计划实施阶段、考核阶段。 1、计划沟通阶段 考核者和被考核者进行上一个考核期的目标完成情况和绩效考核情况回顾； 考核者和被考核者明确考核期内的工作任务、工作重点、确定工作目标及相应的工作计划时间表； 形成绩效考核方案（设立考核指标、权重、衡量标准等）并达成共识； 2、计划实施阶段 2.1 被考核者按照本考核期的工作计划开展工作，达成工作目标； 2.2 考核者与被考核者进行日常的绩效沟通并进行记录； 3、考核阶段
渠道清淤等施工方案
工程为摸底河河道淤泥疏掏，工程范围从摸底河二环路处开始到三环路路处，全长5700M。该段摸底河河道平均宽度10.0M，两岸为H=3.5M高的直立式河堤。河道内淤泥平均宽度为5.0M，深度为0.8M。 三．三通一平及临设 水：利用我处摸底河沿线管理设施的水源解决饮用水。 电：利用就近单位的电源搭设夜间施工的照明和排水用电（或河堤上的路灯电源）。 路：利用河道两岸的通道组织运输，以方便外运淤泥的车辆运行。但摸底河两岸的护河通道目前还没有完全贯通，一些地方还有障碍物阻挡在护河通道上。我们在清运河道淤泥时必须利用护河通道才方便运输，因此必须拆除这些障碍物，障碍物的具体方量在进场施工时再行测量。 临设：由于本工程施工周期较短，工地沿线长度较长，因此我公司考虑不在施工现场搭建临时设施。而是在邻近处租用居民住房代替临时设施。 四．人员组织 为保证该工程按成都市市容环境局和成都市水利局要求的工期保质保量完成。我公司为此专门成立以公司经理余祥麟为组长的疏掏工程指挥部，并配以分管后勤的副经理周金华、分管机械设备的机械部经理袁正旭为副组长具体负责该工程的实施。 五．施工措施 1．施工段落划分：由于该河道沿线距离较长，根据疏掏数量和工期要求，可以分3~4段进行疏掏，每段设一个下河马道。疏掏的土方全部外运。 2．施工措施： ①排水： 在河道淤泥外边一侧挖一条纵向排水沟使水归槽。用土方堆在槽边形成土埂，使少量的河水通过水槽排水。在疏掏时分别自上而下或自下向上依次清理。 ②疏掏： 本次河道疏掏地段地处二环路至三环路位置，白天、夜晚车辆均可通行。因此需根据淤泥量和施工工期合理安排疏掏施工。该河道沿线没有大的交通道路，且一些路段道路状况较差，不便于运土车辆通行，疏掏效率不高。因此，需考虑增加运输车辆和考虑夜间施工。疏掏河道时，先由人工将河道淤泥挖运上岸，再用挖掘机、装载机和汽车配合清运疏掏土方。在清运淤泥时，就立即派人将道路上撒落的土方清扫干净，给周边市民一个良好的居住环境。该河道部分堤段堤顶上是绿化带斜坡，斜坡顶上才能行驶运输机械，挖掘机械等都不能下到河道内疏掏淤泥。因此，此段落的河道淤泥只能采取人工挖淤泥，再用人工转运到绿化带斜坡顶上，最后由运输机械外运出去。因此，此部分的淤泥疏掏单方工程量价格就较机械直接挖运费用高。根据我们的测量，此部分工程量占总工程量的40%。其他河段我们考虑使用挖掘机械直接开下河道内进行淤泥疏掏，但摸底河全段都没有下河马道，我们考虑在摸底河适当位置采用硅块铺设临时下河马道。根据现场情况，下河马道需要设3处。在河床淤泥清运完毕后，由人工拆除硅块下河马道。 六．倒土场 为了配合将挖运出的河床淤积土顺利清运出去，我公司将联系三环路外附近的倒土场。倒土场距离此次疏掏的工地约6~8KM。运输车辆进入交通道路后路途交通顺畅。倒场配一台推土机推倒场，以方便推土。 七．清扫保洁 根据成都市关于防治扬尘的有关规定，为了保证在此次疏掏摸底河工作进行的同时,不给周围已形成的环境造成影响，在疏掏过程中应作好清扫保洁工作，并由专人负责。各施工段分别配备20名民工。负责保护沿河已形成的设施，同时在出口铺设草垫；值班，组织路口交
房地产分销商大会执行方案
分销商大会执行方案 一、活动目的： 1、厉兵秣马，备战旺季。进入11月份是三亚的房地产销售旺季，上岛客户逐渐增加，组织分销大会意在蓄势待发，备战旺季。 2、向市场发声。项目已经取得预售证，正式进入强销阶段，向同行释放奖励政策，有效促进分销渠道带客，促进项目成交。 二、活动时间： 2016年11月25日（感恩节）下午17:00—20:00 活动人数：预计200人； 活动人群：各大分销商公司老总、高管、销冠； 活动地点：德璟海长安红塘湾项目草坪； 三、活动流程： 17:00-17:30来宾签到——签到，领取伴手礼，项目视频循环播放；17:30-17:35开场舞——鼓舞飞扬； 17:35-17:40主持人开场——开场白，介绍嘉宾，引出领导讲话；17:45-17:55开发商领导致辞； 17:55-18:00分销商代表致辞 18:00-18:15项目PPT宣讲； 18:15-18:20分销政策宣布； 18:20-18:25结盟祝酒仪式，自助晚宴开始； 18:25-18:30肩上芭蕾表演； 18:30-18:35抽奖——微信摇红包；
18:35-18:45乐队表演——两首歌； 18:45-18:50互动游戏——对对碰互动游戏；18:50-18:55互动抽奖——微信摇一摇抽奖；18:55-19:05乐队表演——两首歌； 19:05-19:15互动抽奖——微信摇一摇抽奖；19:15-19:20谢幕舞蹈——大展宏图； 四、现场布置： 草坪布置： 餐桌布置：
四重奏迎宾示意：
36个长条桌，就餐人数216位。舞台尺寸：9.15*4.8米
现场包装示意： 五、人员安排： 项目内容责任人完成时间邀请嘉宾名单确认到人王峰、高良松11月5日
公司供应商大会策划方案
年终策划 PLANNING BOOKS 策划人：XXXX
公司供应商大会策划方案2017
2017年XXXXXXXXXXXXXXX公司 第N届供应商表彰大会 活动方案 一、活动目的 1.1、增进与供应商的合作友谊。回首过去一年中供应商给予我司的巨大支持,理应我们共同分享成功的喜悦。前瞻未来，增强双方合作的意愿、令供应商对XXXXX公司充满信心。 1.2、表达我公司对供应商及供应商管理的高度重视，使XXX公司和供应商之间合作伙伴关系得到巩固。与广大供应商探讨长期成本最优化、质量、技术等相关目标的共同进步和提升。 1.3、通过参观活动项目展现XXX集团品牌形象，激励员工和供应商为共同的目标共同努力。 二、活动主题： 感谢、共享、共进、共赢 2017XXXXXXXXXXXXXXXXXXX公司 首届合作伙伴致谢会 三、活动时间： 3.1、报道时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.2、会议时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.3、参观时间：月.日 X:XX — XX:XX 3.4、晚宴时间：月.日 X:XX — XX:XX
四、活动地点： XX大酒店、XXX公司、XX景点 五、活动主要来宾： 供应商、媒体、合作单位、其他领导 六、活动流程及分工： 6.1、前期筹备阶段： 6.1.1组建“活动筹备小组” 注：活动各事项经小组审核通过后，经董事长批准后执行。 组长：XXX 副组长：XXX(负责活动期间统筹工作） 组员：XXX XXX XXX XXX 6.1.2邀约：相关部门向供应商发出（邮件、微信、传真）邀请函，在XX月XX日前确定参会人员名单（吃、住、参观）报XXX（电子版），在活动开始前（XX.XX）再次确认； 6.1.3 品牌效应：在活动开展之后展开网络，微信宣传。 6.2、活动执行 6.2.1活动执行流程： 1、签到处签到：XX月XX日XXX：XX——XX：XX 签到处布置：会场大厅做喷绘签到处，签到的同时营造公司形象。 2、会议活动开始：X月X日 X：XX- X:XX 2.1会议开场： X：XX — X:XXX 公司宣传片展示、主持人开场并且对活动背景进行简单介绍，邀
房地产渠道拓展方案房地产大客户渠道拓展执行方案
房地产渠道拓展方案房地产大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体; (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估; (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位; (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人 物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流， 并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标
(1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位; (2)、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2)大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下： 购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算 其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。 3)、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准; 4)、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定：
渠道施工方案及技术措施
渠道施工方案及技术措施 一、渠道底层处理 随开挖作好基坑排水，挖至坑底标高后要设集水井，并及时排除坑内集水，确保开挖过程中的土体和基底的干燥，在基底标高以上20cm的土层，应配合人工清底，严格控制标高，对局部超挖应用砾石、砂、碎石填充。分段开挖的基坑两端均应保持纵坡稳定，并须设置截流沟和集水坑。基底设置倒滤层时按有关规定施工，并需满足设计要求。 垫层验收：素砼垫层摊铺必须根据预先埋设的标高控制桩控制面层高度，垫层厚度及强度满足设计要求，面层应无蜂窝、麻面、裂缝。 二、渠道结构施工 1、底板施工 1）底板施工的准备及注意事项 底板施工前基坑底若受水浸形成软土或泥浆需清除干净,对局部超挖部分用砾石、砂、碎石或素混凝土填充。分段开挖的基坑两端均应保持纵坡稳定，并设置截流沟和集水
坑。 基坑验收应检查接地网是否达到设计规定施工要求，同时要满足下表允许偏差要求。 基底设置倒滤层时按有关规定施工，并满足设计要求。 基坑允许偏差 桩面层高度，垫层厚度及满足设计要求，面层无蜂窝、麻面、裂隙。垫层允许偏差应满足下表。 垫层允许偏差
2）底板混凝土浇筑前的准备及注意事项 凡底板（包括垫层）与支护结构的接触面必须要求进行凿毛、清洗，墙有漏水处还必须进行堵漏处理。 采用预埋弯起钢筋时，应在墙体凿毛处理时将钢筋全部清理露出，套管按设计要求弯正（但不得一点加热过红损伤钢筋）。采用钢筋连接器时，当底板钢筋和连接器相接时，应用测力扳手控制其旋紧度。 浇筑混凝土时，必须作好标高控制点。 底板钢筋量大，规格多，分布密，上下层钢筋架空设置，安装时加铁凳仔 16，每平方米一个。 砼的浇筑可分后浇段进行浇筑，斜坡分层、循序前进，一次到顶的浇筑方法，即采用自然流淌形成斜坡混凝土的浇筑方法，能较好地适应泵送工艺，减少混凝土输送管道拆除、冲洗和接长的次数。在每个浇灌段的前后布置4~5台插入式振动器，其中两台振动器在泵管出料口处，使形成自然坡度，
房地产项目大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任
渠道施工方案
衬砌渠道施工工艺 一、衬砌渠道的结构型式 现浇衬砌渠道的结构型式有很多种，考虑到渠道沿线土质、气温、地下水位、渠道流量及便于施工等因素，选定现浇渠道的结构型式为等厚度梯形单式断面。考虑到现浇后的渠坡稳定及便于施工，斗、农渠道内坡分别取为1:0.5和1：0.75。根据渠道设计流量及抗冻抗渗要求，选定砼防渗层厚度为8cm，强度标号为C15，抗冻标号为D50，抗渗标号为W4。为避免砼的热胀冷缩而造成的破坏，沿渠道纵向每5米设一道伸缩缝，沿渠道底脚设两道横向伸缩缝，内用1cm厚的闭孔泡沫塑料填充。 二、衬砌工程施工 （一）施工准备 渠道防渗工程施工前，应进行详细的施工组织设计。充分作好料场、拌和场等施工场地的布置以及施工用电、用水、道路和机具设备的准备工作。应对试验和施工的设备进行检测和试运行，如不符合要求，应予更换或调整。还应作好永久性和必要的临时性排水设施，确保衬砌渠床符合施工要求。 （二）土方工程施工
衬砌渠道多为新筑填方渠道，渠道土质比较疏松，衬砌前结合灌溉送水有意识的加大水位对渠道进行了浸水预沉，但仍难以达到衬砌所需的密实度要求，必须进行夯实。 1、渠道放样 土方工程施工前，应进行渠道施工放样。首先，用经纬仪定出渠道的中心控制线。中心桩在直线段每50m一个。弯道处5m 一个。用钢尺量距，误差不超过1/1000。测角时两次误差不超过30〃。其次，按四等水准要求控制高程，闭合精度要求控制在20 。每200m留一个临时高程控制点。最后，根据中心线和高程控制点，放样出渠道底脚线和渠口线共四条控制线。 2、土方回填夯实 A、夯实前首先清除渠床内的树根、淤泥、腐质土、垃圾及隐藏的暗管砖石等。 B、渠坡夯实厚度为渠底脚处向堤内侧水平距离1.5米，至堤顶处夯实尺寸为1米，形成一个斜梯形。 C、回填夯实采用分层开蹬夯实的方法，每层铺土厚度≤30 cm,铺土要均匀平整。因渠道沿线土质多为砂壤土或粉细砂，应严格控制土壤含水量在适宜范围内。若土壤比较干燥应采用洒水的方法调节土壤含水量，若土壤含水量较大应采用排水、晾晒、换土等方法以使含水量控制在适宜范围之内。
渠道工程施工方案
渠道工程施工方案 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
目录
xxxxx北岸干渠五标 A 55+～57+250段渠道分部工程编码：A 5
一、编制依据 依据 依据水利部xx维吾尔自治区水利水电勘测设计研究院《xxx拦河引水枢纽及北岸干渠工程技施图》相关要求编制。 二、工程概况 工程简介 xxxxx拦河引水及干渠工程位于xxx县与xxx县交界的xxx干流段，工程地点处在东经80 °26 ’～81 °43’、北纬43 °39 ’～44 °06’.工程由xxx拦河引水枢纽、干渠（长）、总干渠（长）及灌区分干渠组成。 本标段为xxx干渠第x标段，起点坐标为X=，Y=；末端坐标为X=，Y=。相应桩号为55+～73+，总长。 工程特征 55+～57+250段渠道分部工程由两部分组成， 55+～55+段为矩形槽，55+～ 55+、55+～57+250段为渠道工程。桩号范围内的55+～55+段为一分干闸（3#节制退水闸）、 55+～55+段为xxx渡槽作为单独的分部工程。 矩形槽纵坡为1/2200；渠道纵坡为1/10000。矩形槽底宽，净高，底板混凝土厚，侧墙厚度由底至顶为渐变到。55+～55+渠道底宽4m，渠深，边坡1:2.渠道边坡和底板采用C20F200W6现浇混凝土板衬砌，板厚10cm。混凝土板下为两布一膜（膜厚）的防渗层，膜下部设3cm厚M10砂浆垫层。底板按×分缝，边坡按×分缝，缝宽2cm。渠道横向每隔设置一道×隔梁，采用C20、F200、W6现浇砼。衬砌板竖向通缝布置，横向错缝布置，渠道每5m及横隔梁两侧均设置伸缩变形缝，缝宽2cm，缝内填嵌苯板，表层采用3cm厚改性沥青填缝，其余结构缝均采用M10砂浆勾缝，渠堤外边坡1:。
渠道分销商大会活动方案 20180318(改)
渠道分销商大会活动方案 一、活动目的： 通过本次活动与优质分销商建立紧密、全面的深度合作关系，打造一个强强联合、互利共赢的良好平台。另外，参会人员本身具有一定实力，是潜在客户群体，通过此次活动可直接促进成交，从而助力营销。 二、活动时间：2018年3月22日 三、活动地点：国际会议中心荣华盛放厅 四、参与人员：渠道分销商、本地媒体负责人、共700人左右 五、活动流程及现场布置图： 会议中心—现场布置图
七、活动内容： 1、礼仪人员引导 签到处准备4名礼仪人员，着装统一正式，引导来宾签到入场
2、签到入场 渠道商及媒体领取活动入场券（凭此券兑换温泉体验券），扫描项目二维码关注公众号签到入场（活动中以此为依据进行微信抽奖及摇红包互动。 3、签到随手礼： 来宾签到后可赠送印有荣盛logo的激光笔，既宣传了我们的品牌，又方便来宾在大会中使用。
4、开场击鼓表演： 开场设置击鼓表演，在庄重震撼的鼓声中，分销商大会正式开始、两侧配有立鼓，军令状签订使用。 5、产品推介： 通过宣传片播放、PPT讲解等形式对我公司品牌信息、产品情况、分销政策等信息进行讲解。 6、微信互动及抽奖环节： 设置微信游戏互动及抽奖，调动大家的互动性，调节现场气氛，同时能增加我公司微信公众号的关注量。
7、Helo团队才艺展示： Helo团队介绍全新度假理念，社群文化，部分成员进行才艺展示。 8、意向合作书签订： 确立合作意向的分销商签订意向合作书，增加仪式感，鼓舞士气。 六、活动物料及预算活动预算 1. 活动流程、引导牌展板
2.客户签到异形背板 3.品牌墙：荣盛及荣盛康旅品牌介绍、区域规划利好、项目配套情况、盛行天下介绍、项目产品介绍等内容 4.演讲台与签到处鲜花装饰
大客户渠道拓展执行方案.doc
大客户渠道拓展执行方案1 大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上， 再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位
渠道施工方案最新完整版
渠道施工方案最新 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
第一分部渠道施工方案 一．编制依据 1.周至县2012年中央财政小型农田水利重点项目渠道设计图纸； 2.现行施工规范，施工组织设计； 3.本项目部拥有的技术力量，机械设备状况，管理水平。 二．工程概况 本工程位于周至县柴黄村，渠道全长3100m,且均为U形渠，渠断面尺寸相同。鉴于U渠砼浇筑量大，工期紧的特点，拟采用人工开挖削模，衬砌机衬砌，人工收面压光的施工工艺施工。结合施工现场条件，在部分地段需采用砌石护渠的方式，以达到渠道的坚固性。 三．施工准备 1.技术准备 现浇砼U型渠道施工前，应根据有关设计文件和实施方案进行详细的施工组织设计，制定施工方案。由于灌区节水改造项目施工战线长，施工地点分散，渠道的布设因灌区地形条件不同而各异，施工前应合理确定施工管理机构位置，确定料场和拌合场地，对施工工地进行合理的布置，做好“三通一平”工作。熟悉施工图纸，对坡降及标高应控制好。 2.材料机械准备 计划投入人力20人，挖掘机一台，搅拌机一台，衬砌机一台，载重汽车两辆。对施工所需设备进行检测和测试运行，如果不符合要求，应予以更换和调整。施工用水泥，砂，石子应符合标准。还应做好永久性和必要的临时性交通道路建设，为现浇砼 U型渠道衬砌创条件。并且施工用机械应准备到位。3.协调工作 由于本工程位于村庄里，在施工过程中需要清除障碍物，因此要与村民做好协商工作，在不影响施工的条件下尽量满足群众要求，干出美观，坚固，利用率高的，让群众满意的精品工程。 四．渠道施工工艺及方法 1.清淤及土方回填 填方渠道应满足如下技术要求①清基，清除渠床内杂草、影响施工的树木、砖瓦块、冻土、表面虚土、腐殖质及隐藏的砖石等。②回填土应采取就近
招商大会活动策划方案知识交流
我点餐招商大会活动策划方案 招商会时间: 招商会地点： 招商会主题：微海之道以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 总则： 一、会场 1、场地选址: 商务和餐饮一体化星级酒店，具备音响设备，位置交通便利、停车方便、能容纳100人左右 2、会场布置： （1）外场布置： 酒店大堂设置易拉宝：（版面内容商定） 横幅标题：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会 迎宾人员：（2人）迎宾人员佩戴礼仪带，正反面2人各一面佩戴，站立在大堂正门口 会场门口布置：两侧T架展示，各4副共8副 左侧T架内容：邀请的演讲大咖人员展示 右侧T架内容：已合作的代表作商户门头、店名、公众号、特色简介展示 （2）内场布置：内场门口设立签到台 1）、会场主题海报：最好是能有大液晶屏直接展示背景，亦可用于会前播放公司视频、媒体报道视频、宣传视频、平台介绍视频等相关活动宣传视频 2）、内场两侧KT板或海报： 各3副共6副，展示【我点餐】平台内容及微淘公司文化 3）内场横幅：微海之道，以酒会友暨2016年广西微淘‘我点餐’O2O平台招商酒会3）、餐桌： 以100人数。按市分座位区域 采用按地区划分桌次的方式，根据商家报名情况划分座位，实行每桌编号制，用指示牌或者由签到人员说明：南宁市桌号1—2号，柳州市：3—5号，考虑商家忌讳跳过带4桌号，以此类推），如果人数少的城市可以跟两个城市的商家拼一桌。商家进场后自行找到自己市区的桌台，每座实名入座，每座放置台卡名字(有色A4纸打印，折成三角形摆放)，每座准备产品手册、宣传单。 桌台10桌，每桌10人，分两边，每边各5桌，左边单数桌号，右边双数桌号。以圆桌围坐，放置茶水、水果小吃。 会场服务: 公司前台人员：做好嘉宾签到，凭邀请函领取胸牌入席 酒店人员协助服务：酒店人员了解场地，有助我们不时之需服务。 (3)会场音响灯光： 1）音响：音响控制台 2）灯光：灯光控制台 二、大会内容
渠道拓展执行方案
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的
折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。3）、团购客户享受优先选房待遇。先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、活动时：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈； (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期2008年6月1日－7月1日 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随
渠道工程施工方案及工艺方法
渠道工程施工方案及工艺方法 一、施工排水 开挖渠槽时的渗水，可采用在基槽外侧向修建排水边沟30×40cm，然后每隔30m设一集水井80×80，用潜水泵进行抽水，将渗水排入河道。 在开挖基槽和浇筑混凝土基础施工期间，必须抽干渗水，允许带水进行混凝土作业，当混凝土施工完毕初凝后可拆除模板时，停止抽水。 二、沟槽土方施工 ①、基础处理。施工前应首先了解地质资料和土壤的承载力，并在现场进行坑探试验。如土基承载力不够时，应根据设计提出对地基的要求，采取加固措施，如扩大基础，换基夯实等措施。 鉴于本工程中埋深及断面变化不大，初步拟订采取人工一步开槽的方式。 ②、沟槽开挖前，应熟悉相关安全规程，及槽底高程和宽度、防止超挖。 ③、挖槽时，确保槽底土壤结构不被破坏或扰动，采取在设计槽底高程以上预留5cm左右一层不挖，用人工清底。如遇暴雨或雨季，应在沟槽一侧设收水沟和集水坑，保证沟槽不受浸泡。 ④、开挖要求： a、下湿田中沟渠开挖必须进行二次开挖：一次开挖预留不少于20cm，在浇筑混凝土底板或安装U型、L型预制件前再挖至设计高程。 b、严禁扰动槽底土壤，如发生超挖，深度在15cm以内者，用原土回填夯实，保证其密度不低于原地基土。 c、沟槽开挖达到标高后，除渣，整平槽底不得受水浸泡。 d、沟槽开挖断面时应根据土壤种类确定开挖沟槽放出的最佳工作面，能够工作。 ⑤、软弱地基处理 考虑到可能出现有软弱地基的情况，拟采用换填进行加固处理。在监理方和建设方认可的软地换填深度内，挖去软地，然后将回填料分层回填并夯实。 ⑥、清底报验 基槽开挖完毕后，首先进行自检，互检，合格后，由项目部报请现场监理工程师进行检验，在全部检验合格后，方准进行水沟的片石砌筑工作。