红军三进尤溪开拓新苏区

红军三进尤溪开拓新苏区

蒋坑：北上抗日先遣队主力与其先头部队会合地点。

红军在梅营驻扎过的老屋墙上的标语被列入县级文保单位。

红军留下《出征歌》的西城镇团结村“三车大厝”。

历史背景

一九三四年——一九三五年，以红三军团为主、福建红十九师等组成的东方军，在彭德怀同志为司令员，滕代远同志（滕于一九三三年十二月因病调离后，杨尚昆接任政委）为政委的指挥下，实施中央制定的“向东突击行动”，向福建进军，经宁化、安远、泉上、归化、夏阳，长驱直入，收复部分沦陷区，开辟了新苏区。在开辟包括尤溪在内的闽北新苏区期间，红军曾三进尤溪，浴血奋战，进行过艰苦卓绝的战斗，消灭敌人有生力量，宣传党的方针政策，在尤溪播下了革命的火种……

1 端掉尤溪境内的敌兵工厂把武器装备搬到瑞金

“我军攻占沙县的当天，马上利用缴获的敌电台和密码，以卢兴邦的名义要蒋军指

挥部空投弹药增援，果真第二、三天，蒋军连续派飞机空投了大量弹药、钞票，均为我军缴获。同时，我军乘胜攻占尤溪县，缴获卢兴邦的一个兵工厂。红军战士们忙着运送缴获的物资和兵工厂的机器，兴高采烈地唱起欢庆胜利的行军小调，个个手舞足蹈，笑声朗朗。……这次缴获的兵工厂机器搬到瑞金后，为部队修好了不少武器，翻造了大批子弹，在第五次反‘围剿’战斗中作出了很大的贡献。”

———摘自《回顾东方军的英勇战斗和深刻教训》（李志明著述）1934年1月10日，实施“向东突击行动”的东方军，到达沙县夏茂、富口一带，东方军司令部发布《向沙县进攻之命令》，确定红三军团“有歼灭沙县敌人，并占领该城之目的”。

第二天，东方军团包围了沙县县城，强攻数日，未能攻克。当时，沙县是大土匪卢兴邦的地盘，驻有两个团的兵力；而尤溪则是他的老巢。于是，红军调整战术，派红五师主力集结，继续实施沙县攻城任务；同时由第四师进军攻打卢兴邦的老巢尤溪，红七军团除第十九师的第五十五团监视沙县外，其主力也加入进军尤溪的战斗。这是红军第一次进入尤溪开展军事行动。

当年，卢兴邦在距尤溪县城约15公里的音头（地名），开办有兵工厂，是卢兴邦生产武器、武装部队的重要据点。当时，兵工厂已有相当规模，工人300多人，大小车间两个，主要生产步枪、制造弹药。据史料记载，这家兵工厂每月可生产七九步枪100支、子弹6万发、手榴弹300个。兵工厂还配有守备部队，兵力相当一个加强排，武器装备相当好。卢兴邦派手下比较得力的工兵营长林炳勋为厂长。林炳勋是一个很毒辣很凶残的家伙，他一边驻守兵工厂，一边负责工厂的生产。

红四师在师长洪超，十团团长胡凌，参谋姚吉的率领下，火速进入尤溪境内，首选目标卢兴邦的兵工厂。兵工厂被东方军四师包围后，林炳勋慌作一团，一面组织守备队，利用有利的地形拼命抵抗，一面派人直奔尤溪县城求援。战斗十分激烈，由于兵工厂的地理位置处在山坡上，四周都是开阔地，易守难攻，敌人利用有利地形与红军展开激战。

敌方虽然顽抗，却从未遇到红军这样强硬猛烈的攻击，最后终于抵挡不住了。经过3个多小时的激战，红军击溃敌守备队，打死打伤敌人二十多人，俘虏敌人数十人。土匪出身的林炳勋凭着对地形的熟悉，在夜幕的掩护下，逃向深山老林了。红四军占领兵工厂，缴获兵工厂机械装备、山炮四门、子弹10余担，枪支100余支。

在兵工厂边还有一个印刷厂，也被红军一起攻下，缴获了印刷厂的全部印刷设备；后来，印刷机等设备被运到苏区后，发挥了重要作用。据时任红三军团青年部长、宣传部长、民运部长的刘志坚对这次战斗这样回忆———

“我参加东方军入闽攻打沙县、尤溪，以配合援助十九路军作战。当时，红军中流传着一个歌谣：‘红军向东行，围攻沙县城……沙县有个卢兴邦，两团残兵守孤城。蒋介石派了一师人，增援沙县城。去到东路呀，都被我消灭得干干净净！’这首歌词还是我编的呢！在攻下沙县的同时，我们又缴获了尤溪的兵工厂和印刷厂，将机器全部抬到瑞金。以前我们总部都是油印材料，自这次有了印刷机后，才开始铅印。”

2 “瓮中捉鳖”全歼回援敌军攻打尤溪县城获胜利

红军向福建进军中，当时闽北的主要敌人是卢兴邦。卢兴邦拥有兵力三个旅六个团，分驻闽北各县，依藉地利，与红军为敌，积极为蒋介石反共效劳。

红军占领了音头兵工厂后乘胜前进，途经玉池、解建，行军三十多里，直奔尤溪县城。尤溪县城乃是卢兴邦的老巢。红军战士个个斗志昂扬，士气高涨，面对卢兴邦的老巢，恨不得一把拿下它。至今，在县城郊外的西城镇团结村里，有一座叫“三车大厝”老房子，它的大厅墙上还能看到红军的一组《出征军歌》：它们是用毛笔书写《出征歌》、《出征军歌》、《小燕歌》四首简谱，但没有歌词。还有诸如“工人实行八小时工作制”、“只有苏维埃才能救中国”等标语10余幅。

1934年1月15日清晨，红四师到达尤溪县城外围。尤溪地处闽中、戴云山脉以北，毗邻闽清、永泰、沙县、大田、南平、德化。土匪起家的卢兴邦于1926年被国民党政府收编为第五十二师，统治闽北三府十七县及闽西五县。当时，敌第五十二师卢兴邦部奉蒋介石命令，派第三一一团陈振声部和第三一二团张忠贞部在副师长卢兴荣的带领下，由尤溪县城出动，向闽清、永泰窜犯。

红四军从南、北两个方向，向县城进攻。战斗首先从南门开始，红军以强大的火力优势，向南门守敌发起猛烈的攻击。守城之敌旅长叶兴金和营长林逢政，一听说红军攻打县城，急忙组织队伍凭借坚固的城墙和充足的弹药，顽固抵抗，战斗在激烈地进行着。叶兴金还把城内的青壮年全部赶到城边陆续补充到队伍中，与红军拼死抵抗；同时，请求卢兴邦派兵援救县城。卢兴邦一边从周边派兵援救县城，一边电告副师长卢兴荣尤溪县城被困。

正在闽清、永泰攻打十九路军的卢兴荣，得知红军攻打尤溪县城，极其惊恐，深怕老巢被捣。即派匪部陈作元团长等带领全部人马，星夜回援尤溪。

千钧一发之际，红军也得知这一情报，于18日立即作了新的战术部署，一边继续攻城，一边在县城水南设置了一个伏击圈，等回援敌军全部进入伏击圈后，猛烈的炮火一起射向敌人，经过两个小时的激战，全歼回援敌军，当场击毙匪团长陈作元。攻毕尤溪县城，红军将缴获的武器弹药，悉数运回，挥师返回沙县，加入到攻打沙县的战役中，大大加强了攻城战斗力。25日，红军攻克沙县。从这段史实知道，攻打沙县和进军尤溪是互为联系的一场战役，敌方主要兵力均为被国民党收编的卢兴邦部。

毛主席在《星星之火，可以燎原》一文中，对卢部这样评价“陈卢两部均土匪军，战斗力甚低”。“陈卢”即指福建的大土匪陈国辉和卢兴邦。

3 百姓拆下门板当桥面护送抗日先遣队北上

1934年7月，由红七军团组成北上抗日先遣队共6000多人，由寻淮洲任军长，乐少华任政治委员、栗裕任参谋长，刘英任政治部主任、曾洪易为中央代表，随军北上。红七军团先头部队从大田乌厝坪进入尤溪四科亭、街面、霞尾、古迹口，于7月25日到达蒋坑。

据当地群众介绍，当年，红军部队要从厚禄坪渡河到街面时，当地群众组织了10多条运输船，把红军送到街面渡口，还把街面村的沿街店面门板拆下来当桥面，帮助红军渡河。

驻扎在桃源的红七军团、红九军团自7月18日向尤溪进发，23日从东佳（大田）等地进入尤溪际头、坎里（至今在坎里还留下十多条红军标语），26日，在蒋坑与先头部队会合。这是红军第二次进入尤溪。

风闻红军又到，尤溪县城内守敌千余人，纷纷向顺昌逃窜，土豪劣绅沿尤溪河而下，逃到尤溪口。北上抗日先遣队绕道台溪，过星明，在上潭（今新洋村）宿夜，宣传和发动群众，没收了地主和富户财产，分送给贫苦农民。随后，大军来到汶潭、梅营，因遇尤溪河，一时找不到过河工具，部队就地休整。红军当时驻扎在梅营科坑自然村，至今，在一座肖姓人家的老屋里，还留有34条标语，“只有苏维埃才能救中国”、“共产党是无产阶级的政党”、“农民起来打土豪分田地”……

在老屋前，还有一块石碑，表明1982年12月尤溪县人民政府已把这座老屋列入文物保护单位，如今这里成为当地中小学生开展爱国主义教育的基地之一。

后来，红军派工兵过河，找到开明乡绅肖荫邦，肖荫邦答应组织民工帮忙；并出钱雇了十多条大型帆船，在尤溪河的梅仙坂渡头“一字”型横排至对岸。民工们知道红军第一次进军尤溪时，对百姓秋毫无犯，还帮助百姓做了不少好事，宣传打倒土豪劣绅，所以心里很拥护红军；就连夜出动，找来木板、门板，铺在帆船上，搭成浮桥，帮助红军于天亮前全部顺利渡河。

为掩护抗日先遣队北上，红军九军团同时向南溪（南平）、尤溪等地进军，一部分则向葫芦山（南平）前进，警戒延平方向的敌人。红军攻占尤溪口时，缴获了卢兴邦刚从日本购

买来TNT500箱黑色炸药，后又占领了延平和福州之间的重镇樟湖板，胜利完成护送北上抗日先遣队越过闽江的任务。

随后，红军九军团军团长一面进行战斗动员，一面在尤溪木匠的帮助下，昼夜赶制木箱，分装缴获的炸药。1934年8月的一天，根据中央命令，红九军团一万多人，上至军团长，下至战士、马夫，每人背上一箱炸药及食盐等，从尤溪口出发，又经梅仙、梅营、汶潭、新洋、星明、坎里、际头等地，返回连城县姑田根据地。

4 红军三进尤溪开拓新苏区星星之火燎原

红军第三次进入尤溪是1935年4月。当时，中央革命根据地红军取得第四次反“围剿”战争的胜利，使闽北、信抚、建（宁）黎（川）泰（宁）三块革命根据地连成一片，在这基础上，中央决定建立闽赣省和闽赣省军区，肖劲光任军区指挥（司令员）兼政委。

当时，闽赣省委机关工作团和军区司令部所在的一个团共300多人，从大田经过尤溪新桥（今新阳镇），到达坂面，在坂面京口与卢兴邦部的林德芳特务营遭遇。两军对峙在草洋山头，林德芳特务营依藉人多、地形熟悉，妄图把红军一口吞掉。

红军边打边撤，战斗十分激烈。方志纯（方志敏之弟）、朱木贵等红军领导被捕，被押到草洋村的大坂坑（地名）祠堂。闽赣省军区侦察科长马步英化装成农民，穿着破衣服，戴着斗笠，进行营救，由于敌人防守严密，难以解救。后来，方志纯、朱木贵被送到卢兴邦部即敌五十二师驻尤溪的留守处拘禁；方志纯等因为身着便衣，未暴露身份，后几经周折，于1936年被释放。1935年5月上旬，闽赣省委及军区转移到德化、永泰和仙游三县交界的紫山一带。

红军入闽作战，三进尤溪，恢复和开拓了纵横数百里的苏区，大大地发展了革命根据地。在红军的直接进攻和胜利影响下，恢复了（上）杭、新（泉）、连（城）各县苏区和泰宁苏区，开拓了泉（上）、武（平）、清（流）、归（化）新苏区和沙县、尤溪、南平一带新苏区或游击区，从而，使闽西苏区与闽北苏区更牢固地联成一片。

在广大新区，红军消灭了敌军大量有生力量，帮助建立了县、区、乡各级革命政权和各种群众组织，在部分地区打土豪、分田地，使在卢兴邦、刘和鼎等军阀残酷统治下的广大贫苦工农翻身作了主人，掀起了踊跃参军和支前的热潮。

在攻下尤溪音头兵工厂后，尤溪大批工农群众远道前去帮运胜利品，仅到沙县就去了300余人，当时，除新建闽中独立团外，各新区纷纷组织了游击队打击敌军，有力支援了革命战争。同时，还为革命战争筹集了大量物资、武器。东方军攻打尤溪时缴获兵工厂的设备送到了瑞金，可制造步枪、手榴弹、小型地雷、子弹等；红九军攻占尤溪口时，还缴获了食盐20余万斤及煤油等，这些都是苏区短缺的必需品，为红军五次反“围剿”中补充了物资。

红军的这些巨大成就，受到了中华苏维埃临时中央政府的热烈赞扬。当年，毛泽东、项英和张国焘联名发表的《中华苏维埃共和国临时中央政府成立两周年纪念对全体选民的工作报告》中，高度赞扬了东方军所取得的这一系列胜利。（本文史料均由尤溪党史办提供）

新产品开发的主要阶段和程序

技术工艺规范 一、决策阶段 是对市场需求、技术发展、生产能力、经济效益等进行可行性研究及必要的先行试验，作出开发决策的工作阶段。是新产品研究开发的初期工作，对新产品研究开发的成败起着重要作用，这一阶段包含下列程序。 （一）市场调查和预测 内容包括： 国外市场有无同类产品及相关产品； 1、国内外同类产品及相关产品的性能指标、技术水平对比； 2、同类产品及相关产品的市场占有率，价格及市场竞争能力等； 3、顾客对同类产品及相关产品的使用意见和对新产品的要求； 4、提出新产品市场预测报告。 （二）技术调查 内容包括： 1. 国内外技术方针策略； 2. 过内外现有的技术现状，产品水平和发展趋势； 3. 专利情况及有关最新科研成果采用情况； 4. 功能分析； 5. 经济效果初步分析； 6. 对同类产品质量信息的分析、归纳； 7. 同类企业和本企业的现有技术条件，生产管理，质量管理特点； 8. 新产品的设想，包括产品性能（如环境条件、使用条件、有关标准、法规、可靠性、外观等），安装布局应执行的标准或法规等； 9. 研制过程中的技术关键，根据需要提出攻关课题及检验大纲。 （三）先行试验 根据先行试验大纲进行先行试验，并写出先行试验报告。 （四）可行性分析 进行产品设计、生产的可行性分析，并写出可行性分析报告，其内容： 1. 分析确定产品的总体方案； 2. 分析产品的主要技术参数含功能参数； 3. 提出攻关项目并分析其实现的可能性； 4. 技术可行性（包括先行试验情况，技术先进性，结构，零部件的继承性分析）； 5. 产品经济寿命期分析； 6. 分析提出产品设计周期和生产周期；‘ 7. 企业生产能力分析； 8. 经济效果分析： （1）产品成本预测； （2）产品利润预测。 （五）开发决策

新产品开发与管理创新

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第十讲新产品开发与市场管理创新 第一节 参考教材：黄恒学，《市场创新》，清华大学出版社，1998。 （美）理查德.N.福斯特，《创新——进攻者的优势》，经济管理出版社，1991 C.梅尔.克罗福特，《新产品管理学》，四川人民出版社，1988。 一、新产品开发与市场创新的意义。 1、创新是企业生存与发展的活力源泉。 （1）企业寿命周期。 （2）产品寿命与市场寿命周期。 （3）产业寿命周期与技术寿命周期。 2、创新是提高企业市场竞争力的有效途径。 3、创新是扩展企业利润空间的主要来源。 4、创新是市场发展、经济发展和社会进步的重要形式。 二、新产品开发管理。 1、新产品开发规划管理。

（1）新产品开发纲要。 （2）新产品开发预算。 （3）新产品开发机构。 2、新产品开发程序。 （1）新产品构思。 （2）新产品研制。 （3）新产品测试。 （4）新产品推广。 工程化阶段：产品试制、研制。 市场化阶段：试销、宣传、推广。 三、市场创新的基本概念。 1、市场创新的基本概念。 （1）开发新市场（目标）。 （2）创造性开发活动。

（3）新因素的市场化。 （4）系统管理工程。 （5）多重社会经济效应。 2、市场创新的基本类型。 （1）产品创新、生产创新、技术创新。 （2）需求创新、客户创新。 （3）市场关系创新、渠道创新。4 第二节 四、市场创新度及其战略选择。 1、市场创新度的界定与划分。 市场创新度是企业所进行的市场创新活动的新度，即市场创新活动的程度与水平。 （1）市场多维度：新技术、新产品、新用途、新服务 （2）时序性。 （3）区域性。 （4）相对性与周期性、多重性。 （5）先进性、进步性。

科技创新与新产品开发感悟

科技创新与新产品开发感悟小时候总是梦想当科学家，但是一直认为科学家就是发明像哆啦A梦一样的 口袋里一样各种神奇的工具。上了初中才知道科学分为好多学科和种类，上了初三学了化学才明白生活中处处离不开化学，我们的许多发明都要建立在化学的基础上。高中时就听说了许多纳米材料，一直没有一个概念，直到听了这次科技创新与新产品开发。 第一次课讲了量子点的合成、组装及与聚合物复合。量子点(quantum dot)是指尺寸在纳米量级(1-100nm)，且具有受激发光性能的无机细小晶体。量子点具有量子尺寸效应，功能丰富、连续可调。量子点以其独特的性质可以应用于发光二极管、太阳能电池、生物荧光标记、激光器、传感器、梯度半导体等。此外还有量子点的自组装和量子点与聚合物复合方法。量子点组装可以提高量子点稳定性、功能集成、性能增强。 第二次课讲了量子溶剂的超流。超流是一种极限的宏观物理现象，在温度接近0K时，液态氦转变为没有摩擦、无粘性、熵为零，无限导热的量子流体。光谱观测生色分子在纳米氦滴中的非经典转动，开辟了微观超流研究的新途径。然而，至今只有原子氦在量子液态表现出超流行为，直接观测分子超流一直是物理化学家们的梦想。仲氢与氦4类似，是无自旋不可区分的波色体系，由于其微弱的分子间力和更轻的质量，它是最有可能具有分子超流的物质。为了确认仲氢分子的超流，实验观测仲氢分子的超流响应，或掺杂分子的非经典转动显得尤为必要。通过光谱手段研究氦滴中超流行为的成功，进一步激发我们研究分子在纳米仲氢簇中的微观超流。组合理论和实验观测，选用不同的类型的生色分子作为探测器，我们观测到掺杂分子在仲氢团簇中的非经典转动，计算了仲氢在量子溶剂中的超流分数和密度分布，确认了仲氢的超流行为。 第三次课讲了分子筛择形催化。择形催化概念是1960年Weisz和Frilette 在研究小孔沸石的催化性能时提出来描述这类分子筛的独特性能,特别是20世纪70年代以来,美国莫比尔(Mobil)石油公司相继宣布合成新型中微孔ZSM-5系列分子筛,并作为择形催化剂投入使用,呈现出异常显著的效果并将择形催化推向研究的热门。 很多现代发光材料和器件都由半导体量子结构所构成，材料形成的量子点尺寸都与过去常用的染料分子的尺寸接近，因而象荧光染料一样对生物医学研究有很大用途。从生物体系的发光标记物的差别上讲，量子点由于量子力学的奇妙规则而具有显著的尺寸效应，基本上高于特定域值的光都可吸收，而一个有机染料分子只有在吸收合适能量的光子后才能从基态升到较高的激发态，所用的光必须是精确的波长或颜色，这明显与半导体体相材料不同，而量子点要吸收所有高于其带隙能量的光子，但所发射的光波长（即颜色）又非常具有尺寸依赖性。所以，单一种类的纳米半导体材料就能够按尺寸变化产生一个发光波长不同的、颜色分明的标记物家族，这是染料分子根本无法实现的。 与传统的染料分子相比，量子点确实具有多种优势。无机微晶能够承受多次的激发和光发射，而有机分子却会分解．持久的稳定性可以让研究人员更长时间地观测细胞和组织，并毫无困难地进行界面修饰连接”。量子点最大的好处是有丰富的颜色。生物体系的复杂性经常需要同时观察几种组分，如果用染料分子染

(推荐)关于市场开拓的工作思路

关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；

新产品开发的主要阶段与程序介绍

新产品开发的主要阶段和程序 一、决策阶段 是对市场需求、技术发展、生产能力、经济效益等进行可行性研究及必要的先行试验，作出开发决策的工作阶段。是新产品研究开发的初期工作，对新产品研究开发的成败起着重要作用，这一阶段包含下列程序。 (一)市场调查和预测 内容包括： 国外市场有无同类产品及相关产品; 1、国内外同类产品及相关产品的性能指标、技术水平对比; 2、同类产品及相关产品的市场占有率，价格及市场竞争能力等; 3、顾客对同类产品及相关产品的使用意见和对新产品的要求; 4、提出新产品市场预测报告。 (二)技术调查 内容包括： 1. 国内外技术方针策略; 2. 过内外现有的技术现状，产品水平和发展趋势; 3. 专利情况及有关最新科研成果采用情况; 4. 功能分析; 5. 经济效果初步分析; 6. 对同类产品质量信息的分析、归纳; 7. 同类企业与本企业的现有技术条件，生产管理，质量管理特点;

8. 新产品的设想，包括产品性能(如环境条件、使用条件、有关标准、法规、可靠性、外观等)，安装布局应执行的标准或法规等; 9. 研制过程中的技术关键，根据需要提出攻关课题及检验大纲。 (三)先行试验 根据先行试验大纲进行先行试验，并写出先行试验报告。 (四)可行性分析 进行产品设计、生产的可行性分析，并写出可行性分析报告，其内容： 1. 分析确定产品的总体方案; 2. 分析产品的主要技术参数含功能参数; 3. 提出攻关项目并分析其实现的可能性; 4. 技术可行性(包括先行试验情况，技术先进性，结构，零部件的继承性分析); 5. 产品经济寿命期分析; 6. 分析提出产品设计周期和生产周期;‘ 7. 企业生产能力分析; 8. 经济效果分析： (1) 产品成本预测; (2) 产品利润预测。 (五)开发决策 1.对可行性分析报告等技术文件进行评审，提出评审报告及开发项目建议书一类文件。 开发项目建议书内容： (1) 新产品开发项目(顾客需要、目标预期效果); (2) 市场、顾客调查结果(市场动向、预测需要量); (3) 技术调查结果(国内外同类产品技术分析); (4) 新产品基本构思和特点(初步设想、包括外观要求); (5) 开发方式(自行开发或需引进技术，确定先行研究的内容);

新产品开发部门工作流程图

新产品开发部门工作流程图 新产品开发策略 主要方式 呈 报 新产品样品开发 产 品开发过程

附件一：内部管理制度 新产品开发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新生产过程等一切非常规性质的技术工作。新产品开发是企业在激励的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，是实现“生产一代，试制一代，研究一代和构思一代”的产品升级换代宗旨的重要阶段，它对企业产品发展方向，产品优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。因此，新产品开发必须严格遵循产品开发的科学管理程序，即选题（构思。调研和方案论证）样（模）试批试正式投产前的准备这些重要步骤。 一、调查研究与分析决策 新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作，必须在进行充分的技术和市场调查后，对产品的社会需求、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源效益等五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。 （一）调查研究： 1、调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类 产品的技术现状和改进要求； 2、以国内同类产品市场占有率的前三名以及国际名 牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及

使用情况； 3、广泛收集国内部外有关情报和专刊，然后进行可行 性分析研究。 （二）可行性分析： 1、论证该类产品的技术发展方向和动向。 2、论证市场动态及发展该产品具备的技术优势。 3、论证发展该产品的资源条件的可行性。（含物资、 设备、能源及外购外协件配套等）。 （三）决策： 1、制定产品发展规划： （1）企业根据国家和地方经济发展的需要、从企业 产吕发展方向、发展规模，发展水平和技术改 造方向、赶超目标以及企业现有条件进行综合 调查研究和可行性分析，制定企业产品发展规 划。 （2）由研究所提出草拟规划，经厂总师办初步审 查，由总工程师组织有关部门人员进行慎密的 研究定稿后，报厂长批准，由计划科下达执行。 2、瞄准世界先进水平和赶超目标，为提高产品质量进 行新技术、新材料、新工艺、新装备方面的应用研究： （1）开展产品寿命周期的研究，促进产品的升级换 代，预测企业的盈亏和生存，为企业提供产品

新产品开发与管理创新()

1、 新产品开发与市场管理创新 第一节 参考教材：黄恒学， 《市场创新》，清华大学出版社， 美)理查德 .N. 福斯特，《创新——进攻者的优势》 ， 经济管理出版社， 1991 C.梅尔.克罗福特，《新产品管理学》，四川人民出版 社， 1988。 新产品开发与市场创新的意义。 1) 企业寿命周期。 2) 产品寿命与市场寿命周期。 3) 产业寿命周期与技术寿命周期。 新产品开发管理。 新产品开发规划管理。 1) 新产品开发纲要。 2) 新产品开发预算。 3) 新产品开发机构。 1、 创新是企业生存与发展的活力源泉。 1998。 2、 创新是提高企业市场竞争力的有效途径。 3、 创新是扩展企业利润空间的主要来源。 4、 创新是市场发展、经济发展和社会进步的重要形式。

2、 （1） 新产品构思。 （2） 新产品研制。 （3） 新产品测试。 （4） 新产品推广。 概念化阶段: 创意的筛选、形成、评估。 新产品开发程序。 2 、 工程化阶段：产品试制、研制。 1、 概念化 工程化 产业化阶段：资本、设备、工艺的丑发 7 V 市场化阶段：试销、宣传、推广 市场创新的基本概念。 市场创新的基本概念。 开发新市场（目标）。 创造性开发活动。 新因素的市场化。 系统管理工程。 多重社会经济效应。 市场创新的基本类型。 （1）产品创新、生产创新、技术创新。 （2）需求创新、客户创新。 （3）市场关系创新、渠道创新。4 产业化 市场化

市场创新度是企业所进行的市场创新活动的新度，即市场创 新活动的程度与水平。 市场多维度：新技术、新产品、新用途、新服务 时序性。 区域性。 相对性与周期性、多重性。 先进性、进步性。 首次引入某种新的市场要素并实现其市场化而开辟一种新市 场的创新活动，可称之为首创型创新。发明在先，创新在后， 二者之间存在时滞。 1) 首创型市场创新的主要形式。 2) 首创型市场创新的战略意义与竞争优势。市场领先 与市场垄断、高额利润。 3) 首创型市场创新的风险与成本分析。风险大、成本 大，后来者居上——市场模仿者的优势。 改创型市场创新是一种具有中等程度和水平的市场创新活 第二节 四、 市场创新度及其战略选择。 1、 市场创新度的界定与划分。 2、 首创型市场创新。 3、 改创型市场创新。

新产品开发的具体步骤

新产品开发的具体步骤 现在我们来真正看看外企是如何完成新产品开发以及推广这一国内企业最为头疼的工作，看看他们是如何系统地做着项工作的： 首先是产品前期的可行性分析阶段。这个阶段他们也会去观察竞争对手有什么动作，也会听取渠道、终端商有哪些要求，当然更不会放过生活中对消费者需求研究的灵感发现，不同的是这些工作都要纳入到一个统一的工作流程中，具体步骤是： ㈠产品分析： 通常利用贝尔实验室对于知识度及参与度分析模型来判断，目前产品发展的前景如何，这里包括了自身与竞争环境的分析。 ㈡消费者需求分析： 这一步一般是采取定性与定量研究结合的方式，把消费者需求分成1-3级。一级指导战略方向、二级指导品牌定位、三级指导产品功能开发，并采用重要及满足分析模型进一步确定产品定位及功能属性。 ㈢资源分析： 这一部分主要是将前面的分析结果与企业自身资源进行对比，从中找到对于自身资源而讲哪些是可以立即着手的，哪些需要等待，因为只有匹配的才是最好的。 ㈣立项，成立新产品小组： 如果经过分析找出了可以立即着手的产品方向，第一件事情是形成项目小组，明确各部门工作职责和时间。而这项工作是国内企业存在极大不同的一点。在几十次新产品上市的经验来看，新产品的失败80%不是由于技术能力的不足，往往是因为管理与协调的不到位。因此说：新产品的成功是企业部门相互协调配合的成果。而这方面国际公司成熟的做法是解决国内企业执行力最有效的模式。 ㈤确定目标市场： 这里要强调的是：我们国内企业惯常使用的细分市场的方法，如：年龄、收入、性别等等是一种早已陈旧的模式，在现在市场竞争环境下，这样的分法几乎无法形成区隔，而目前国际通用的细分方式大致有以下六类： a个性细分、b动机细分、c需求细分、d态度细分、e决策模式细分、f环境细分 ㈥生成产品概念：

关于切实加强企业技术创新和新产品开发工作的意见

关于切实加强企业技术创新和新产品开发工作 的意见 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

双桥委[2006]57号 中共重庆市双桥区委 关于实施中长期科技规划 建设学习型社会和创新型城市的决定 为深入贯彻全市科学技术大会精神，认真落实《重庆市中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》（以下简称《规划纲要》）和市委、市政府《关于实施中长期科技规划纲要建设学习型社会和创新型城市的决定》（渝委发[2006]16号），实施《重庆市双桥区中长期科学和技术发展规划（2006—2020年）》（以下简称《科技规划》），不断加快我区科技事业发展，推动经济增长方式转变和产业结构优化，提高城市综合竞争力，努力建设成为学习型社会和创新型城市，特作出如下决定： 一、组织实施《科技规划》，努力建设学习型社会和创新型城市 （一）组织实施《科技规划》、建设学习型社会和创新型城市是适应新的形势和任务的迫切需要。当前科学技术迅猛发展，科技竞争成为国际综合国力竞争的焦点，自主创新能力成为国家竞争力的核心。“十五”期间，区委、区政府实施科教兴区战略，使我区科技综合实力有较大幅度提高，有力促进了经济社会全面快速健康发展。但与先进区（市）县相比，我区科技创新资源总量小，全社会科技投入不足，高层次创新人才匮乏，科技基础条件平台建设滞后，体制机制还存在弊端，科技进步对经济社会发展的支撑作用不强。因此，全区各级各部门必须按照市委、市政府关于建设学习型社会和创新型城市的决定要求，进一步增强责任感和使命感，认真贯彻《规划纲要》精神，全面实施落实《科技规划》，增强科技实力和自主创新能力，加快学习型社会和创新型城市建设，在“科技服务经济发展的能力，科技促进经济增长方式的转变，科技推动社会主义新农村建设，科技示范成果引进推广应用”四个方面取得突破，充分发挥科技进步对经济

市场开拓思路及方案【开拓思路,激活文思】

市场开拓思路及方案【开拓思路,激活文思】教学目标 1.培养学生的思维能力。 2.学会开拓思路的方法。教学重点在构思过程中,培养学生思维的清晰性、严密性,尤其是广阔性和深刻性。 教学难点 论说文如何写出深度和力度。 教学设想 通过引导探究,对话交流等方式,对学生进行切实有效、富有针对性的指导。 教学流程 一.引言 同学们写作论说文存在的主要问题是什么?这就是,思路闭塞,文思枯竭,难以写出有一定深度和力度的文章。要摆脱这一困境,关键在于学会开拓思路,激活文思。其基本方法有:①横向拓展②纵向开拓③逆向求异。本次训练旨在引导同学们重点学习第②种方法。主要通

过对三道高考作文经典题的构思探究,来达到让同学们掌握这种方法的目的。 这三道经典题目是:1991年“近墨者未必黑”,1995年“群鸟的评说”,2000年“答案是丰富多彩的”。(投影显示三道写作文题) 二.探究 1.“群鸟的评说”写作构思 (1)寓意的理解 【提示】这则寓言诗用拟人化的手法,写群鸟相互攻讦,以讽喻那些把别人的特点甚至是特长曲解为缺点而加以攻击的社会现象。为何出现这一不良现象?其原因除群鸟们心态与修养存在问题外,那便 是思想方法问题,认识上主观片面,带着“有色眼镜”看人,只看到别人的短处,看不到别人的长处,攻其一点,不及其余,这与“一分为二”全面看问题的精神是背道而驰的。 (2)启发思考:如何作深刻的评说? 问题探讨:

①这一现象会导致什么危害?(影响团结,人际关系紧张) ②为何会出现这一现象,其根源是什么? (品行、心态、思想方 法问题) ③实质又是什么?(唯我独尊) (3)构思指津 《鸟的评说》说的是群鸟相互攻讦,形成一个很有意思的怪圈, 对此题如何进行构思才能写出深度和力度?其关键不仅要善于由此及彼,引申发挥,即由鸟及人,而且要能由表及里,抽丝剥茧,向纵深开拓。具体的说,就是能针对嫉妒这一现象,论危害,挖根源,道实质,开药方,指出嫉妒就是对才能、名誉、地位或境遇比自己好的人心怀忌恨;嫉 妒心理是一种腐蚀剂,嫉妒的实质就是唯我独尊,个人至上等。 (4)思路模式:摆现象→论危害→挖根源→道实质 (5)方法揭示:由表及里,抽丝剥茧 2.“答案是丰富多彩的”写作构思

新产品开发的案例及分析

新产品开发的案例及分析

生产管理是生产型企业的最重要的环节。而新产品开发是生产型企业的经营命脉。一个企业要想有发展，只有自主创新，自主开发新产品，不然，企业只能逐渐衰退。而有些企业为了保持市场活力、扩大市场份额，试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，结果出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。 我们来看两个新产品开发的案例。首先是一个成功的例子：日本canon公司对喷墨打印机的开发。 打印机制造业是伴随着计算机的普及而迅速成长起来的一个产业。这下产业经历从应用碰撞原理的色带打印、针式打印到应用非碰撞原理的感热打印以及目前流行的激光打印和喷墨打印的技术与市场的巨变过程。Canon自1988年到90年代中期，一直维持着该行业领头羊的优势地位。这一地位的取得，不仅取决于该公司从研发复印机中培养起来的电子照相技术在开发激光打印机得到了充分应用的结果，而且还取决于该公司未雨绸缪地开发和培育起喷墨技术这一新的替代核心技术得以市场化的结果。1986年到1994年间，canon的喷墨打印机的累计市场占有率高达68％。 激光打印机虽然具有打印速度快、清晰度高、噪音低等优势，但同时也因其构造复杂，存在着难以小型化、彩色化、低价格化等问题，而能解决这些问题的则是喷墨式打印技术。 1975年，canon完成了将电子照相技术应用于激光打印机LBP的开发工作，并把它作为企业的一项核心事业。这项事业刚起步，canon中央研究所的研究人员就开始了探索替代该技术的新技术。他们把目光投向喷墨打印技术时，发现今后可能成为喷墨打印机技术主流的压电振动子原理的技术专利都已被人申请了。为此，他们只能寻找新的技术，于1977年发明了以热能为喷射源的喷墨技术原理，又称BJ原理。但靠激光技术起家的公司其他技术人员的反应则是十分冷淡的。他们认为，该技术作为原理虽很理想，但从实现它的方法上看，却是完全“没用的技术”。为了完善这一技术，BJ开发组成员开始了长达10多年的技术开发与改良工作。为了消除其他技术人员的偏见，使自己开发出来的技术得以应用，他们说服了公司的各个事业部门。几经周折，最终以使用原有的打印机外壳，不增加产品开发成本为前提，换取了使用他们开发的机芯的机会，实现喷墨打印技术的产品化和量产化。1990年在公司首脑的主导下，他们推出了世界上最廉价的小型喷墨打印机BJ-10V，迈出了该技术走向产业化的关键一步。1991年以后喷墨打印机开发集团作为新的核心部门，其产量大大超过了激光打印机，1995年的销售额超过了canon总销售额的20％。一般地说，企业要获得竞争的优势，就必须开发出其他企业所没有的独狼子野心的核心技术与能力，而且还必须进行持续的投资以进一步改良和完善这一技术。但通过这一系列努力而达到的技术能力一旦确立，特别是当能为企业带来强大的竞争力时，就蕴含着可能出现阻碍开发和培育另一种新技术的危险性。这是因为在通常情况下，处于发明初期阶段的新技术在多数成果指标上，大都比现有技术拙劣得多，与发明无关的技术开发人员一般不会热心对待这些“不过关的技术”，而产品开发部门也因为它无法满足作为目前事业活动中心的顾客需求而不敢轻易采用这些新技术。就是说，产品的生命虽来由于它与顾客的密切度，但在技术与市场不断变化的环境中，这种密切完成得越彻底，阻碍在该企业组织内产生新的核心技术与能力的可能就越大。那些曾经一度辉煌的领袖企业之所以走向衰落和失败，其中的一个重要原因在于它们没能及时地开发和培育出适应技术与市场变化环境的新的核心替代技术。 Canon可以说是一个能够比较好地处理和平衡企业现有核心技术与新的核心技术关系的典

市场开拓思路方法

说劫财骗色违法？ 你不懂促销： 劫财：让顾客马上掏钱买。骗色：让顾客一心一意爱。 例无虚发，一击一杀： 杀招1：宣传勾魂 信息过载时代，消费者关注千金难买。促销宣传，为勾魂存在。 1、理论 在哪勾魂？ 无非自媒体、付费媒体、口碑媒体；受众、顾客、粉丝。 方法见如何用大数据玩转市场营销。 如何勾魂？ 无非让BIG IDEA 带着镣铐、跳舞。方法见无策划基础，要如何学习策划。 2、案例 以XYZ香烟宣传画为例，无所不用其极： 左图：没我无尽地狱 恶魔角，红配绿，惨白人物，尖锐构图，蜘蛛轮廓??或有其他？看完整个人都不好了。 右图：买我直上天堂 点燃一支XYZ香烟，马上静好，安稳。 地狱到天堂，瞬间想买想爱。宣传在哪、如何、勾谁的魂？ 杀招2：终端夺心 顾客选择恐惧，用精简夺心。

1、资讯夺心精简至顾客一看就懂。别让非顾客看到促销资讯，反正我死都不买卫生巾。别让顾客看到非促销资讯，原谅案例我全没记住。让顾客看清促销资讯，故事、图形、数据、专家都可导视。 2、介绍夺心精简至顾客一听就懂。 两类范式：利益点+支持点+促销点舒肤佳有效除菌，因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方，今日优惠是??特点+利益点+促销点海尔热水器防电墙，让家更安全，今日优惠是?? 3、规则夺心精简至顾客一想就懂。 如全场X元/专区X元，让顾客不纠结哪款贵。如每月某日/ 每周某日为会员日，让顾客不纠结哪天来。别让促销规则多于 3 句，顾客数数困难。 4、如无必要，不加赘述终端如何精简，夺顾客心？ 杀招3：优惠洗脑顾客未必爱真便宜，真爱占便宜：优惠＝顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值四灯今夜全亮，顾客随便带走。你亮几盏？ 1、产品超值见上文“介绍夺心”。 2、价格超值让顾客觉得价低。 伪低价 听装可口可乐330ML，你多半不记曾经容量355ML。 西南航空机票只要$99？你多半没加托运费、用餐费、定票费、如厕费、靠枕费??大德州牛排牧场餐厅，72 盎司牛排免费——你多半不想上表演台，不能 1 小时内吃完，你多半不知72 盎司锚点让食客吃更多，你多半无意分享给朋友??尾低价 标价以9 结尾，销量24%上升。 原因：9.9 元比10 元便宜不止 1 元，而是1数量级；9.9 元比10 元更像折扣价。案例：Tacobell 曾建议50 Cent 改名49 Cent 为新菜促销宣传，被后者告上法 庭，满城风雨??于是Tacobell 促销宣传成功。 优惠券所谓鸟笼效应，腾笼不装鸟，弃之可惜；加之参与效应，优惠券来之上次购物或互动不易，弃之可惜。于是，有效期 3 星期内优惠券相当有效，约31%兑换。分档价让你由“买不买”转“买多少”。 Formula

新产品开发的主要阶段和程序

新产品开发的主要阶段和程序 一、决策阶段?? ?? 是对市场需求、技术发展、生产能力、经济效益等进行可行性研究及必要的先行试验，作出开发决策的工作阶段。是新产品研究开发的初期工作，对新产品研究开发的成败起着重要作用，这一阶段包含下列程序。 ?? （一）市场调查和预测 ?? 内容包括： ?? 国外市场有无同类产品及相关产品； ?? 1、国内外同类产品及相关产品的性能指标、技术水平对比； ?? 2、同类产品及相关产品的市场占有率，价格及市场竞争能力等； ?? 3、顾客对同类产品及相关产品的使用意见和对新产品的要求； ?? 4、提出新产品市场预测报告。 ?? （二）技术调查 ?? 内容包括： ?? 1. ?? ??? 国内外技术方针策略； ?? 2. ?? ??? 过内外现有的技术现状，产品水平和发展趋势； ?? 3. ?? ??? 专利情况及有关最新科研成果采用情况； ?? 4. ?? ??? 功能分析； ?? 5. ?? ??? 经济效果初步分析； ?? 6. ?? ??? 对同类产品质量信息的分析、归纳； ?? 7. ?? ??? 同类企业与本企业的现有技术条件，生产管理，质量管理特点； ?? 8. ?? ??? 新产品的设想，包括产品性能（如环境条件、使用条件、有关标准、法规、可靠性、外观等），安装布局应执行的标准或法规等； ?? 9. ?? ??? 研制过程中的技术关键，根据需要提出攻关课题及检验大纲。 ?? （三）先行试验 ?? 根据先行试验大纲进行先行试验，并写出先行试验报告。 ?? （四）可行性分析 ?? 进行产品设计、生产的可行性分析，并写出可行性分析报告，其内容： ?? 1. ?? ??? 分析确定产品的总体方案； ?? 2. ?? ??? 分析产品的主要技术参数含功能参数； ?? 3. ?? ??? 提出攻关项目并分析其实现的可能性； ?? 4. ?? ??? 技术可行性（包括先行试验情况，技术先进性，结构，零部件的继承性分析）； ?? 5. ?? ??? 产品经济寿命期分析； ?? 6. ?? ??? 分析提出产品设计周期和生产周期；‘ ?? 7. ?? ??? 企业生产能力分析； ?? 8. ?? ??? 经济效果分析： ?? （1）?? ?? 产品成本预测； ?? （2）?? ?? 产品利润预测。 ?? （五）开发决策 ?? 1.对可行性分析报告等技术文件进行评审，提出评审报告及开发项目建议书一类文件。 ?? 开发项目建议书内容：

新产品开发与管理创新

新产品开发与管理创新 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

第十讲新产品开发与市场管理创新 第一节 参考教材：黄恒学，《市场创新》，清华大学出版社，1998。 （美）理查德.N.福斯特，《创新——进攻者的优势》，经济管理出版社，1991 C.梅尔.克罗福特，《新产品管理学》，四川人民出版社，1988。 一、新产品开发与市场创新的意义。 1、创新是企业生存与发展的活力源泉。 （1）企业寿命周期。 （2）产品寿命与市场寿命周期。 （3）产业寿命周期与技术寿命周期。 2、创新是提高企业市场竞争力的有效途径。 3、创新是扩展企业利润空间的主要来源。 4、创新是市场发展、经济发展和社会进步的重要形式。 二、新产品开发管理。 1、新产品开发规划管理。 （1）新产品开发纲要。 （2）新产品开发预算。 （3）新产品开发机构。 2、新产品开发程序。 （1）新产品构思。 （2）新产品研制。 （3）新产品测试。 （4）新产品推广。 工程化阶段：产品试制、研制。 三、市场创新的基本概念。 1、市场创新的基本概念。 （1）开发新市场（目标）。 （2）创造性开发活动。 （3）新因素的市场化。 （4）系统管理工程。 （5）多重社会经济效应。 2、市场创新的基本类型。 （1）产品创新、生产创新、技术创新。 （2）需求创新、客户创新。 （3）市场关系创新、渠道创新。4 第二节 四、市场创新度及其战略选择。

1、市场创新度的界定与划分。 市场创新度是企业所进行的市场创新活动的新度，即市场创新活动的程度与水平。 （1）市场多维度：新技术、新产品、新用途、新服务 （2）时序性。 （3）区域性。 （4）相对性与周期性、多重性。 （5）先进性、进步性。 2、首创型市场创新。 首次引入某种新的市场要素并实现其市场化而开辟一种新市场的创新活动，可称之为首创型创新。发明在先，创新在后，二者之间存在时滞。 （1）首创型市场创新的主要形式。 新产品、新服务、新渠道 （2）首创型市场创新的战略意义与竞争优势。市场领先与市场垄断、高额利润。 （3）首创型市场创新的风险与成本分析。风险大、成本大，后来者居上——市场模仿者的优势。 3、改创型市场创新。 改创型市场创新是一种具有中等程度和水平的市场创新活动，介于首创战略与仿创战略之间的一种之间性市场创新战略。 （1）改创性市场创新的主要形式。产品、服务、技术、市场等 （2）改创型市场创新的战略意义与竞争优势。 （3）改创型市场创新的风险与成本分析。 首创是少数的，改创是大量的。 4、仿创型市场创新。 仿创型创新是创新度最低的一种市场创新活动，其基本特征在于市场模仿性。市场模仿与市场扩散、创新扩散。 5、市场创新度的选择。 （1）量力而行，适度创新。 （2）审时度势，适时创新。 五、市场创新域及其组合域选择。 1、市场创新的基本特征。 （1）市场创新是要实现各种新的市场要素（即创新要素）的市场化。 （2）市场创新域，是指市场创新者可以选择的、能够引起现有市场发生变化并导致新市场出现的活动要素总和。 市场要素的众多，市场创新域的广阔。 市场创新群、创新集、创新点、创新平台、创新空间、创新维度。 2、产品创新域 （1）产品功能创新。 （2）产品品质创新。 （3）产品设计创新。 （4）产品品牌创新。 （5）产品形象创新。 （6）产品价格创新。 （7）产品服务创新。 （8）产品色彩、包装、材料、工艺创新等。 3、需求创新域 （1）需求定位。

企业新产品开发的主要方式

企业新产品开发的主要方式 企业研制开发新产品，一般有自行研制、技术引进、自行研制与技术引进相结合三种方式： (1)自行研制，是一种独创性的研制。它根据国内外市场情况和用户的使用要求，或者针对现有产品存在的问题，从根本上探讨产品的原理与结构，开展有关新技术、新材料等方面的研究。在此基础上研制出具有本企业特色的新产品，特别是研制更新换代型新产品或全新新产品。 企业自行独立研制新产品，要求具备较强的科研能力、雄厚的技术力量。凡是具备科研开发条件的企业，都应当组织独立研制，以便充分发挥企业的现有科学技术能力，促进科学技术的发展。 (2)技术引进，是指企业发展某种主要产品时，在国际市场上已 有成熟的制造技术可供借鉴，为了争取时间，迅速掌握这种产品的制造技术，尽快地把产品制造出来以填补国内空白，而向国外生产这种 产品的企业引进制造技术、复制图纸和技术文件的--种斤式。这种方式有以下优点： A可以节省企业的科研经费和技术力量，把企业研制新产品的人 力、物力集中起来研制其它新产品，迅速增加产品品种； B可以赢得时间尽快缩短竞争企业之间的技术差距； C可以把引进的先进技术作为发展产品的新起点?加速企业的技术发展，迅速提高企业的技术水平 D确保发展的产品有足够的经济寿命周期。

技术引进是新产品开发常用的--- 种方式，特别是对于产品研究开发能力较弱、而制造能力较强的企业更为适用。但是，一般说来，引进的技术多半属于别人已经采用的技术，该产品已占领一定市场，特别是从国外引进的技术，不仅需要付出较高的代价，而且还经常带有限制条件，这是在应用这种新产品开发方式时不能不加以考虑的因素。因此，有条件的企业不应把新产品开发长期建立茬技术引进的基础上，应逐步建立自已的产品研究开发机构，或与科研、产品设计部门进行某种形式的联合，发展自己的新产品。 (3)自行研制与技术引进相结合。这是在对引进技术充分消化和吸收的基础上，与本企业的科学研究结合起来，充分发挥引进技术的作用，以推动企业科研的发展、取得预期效果。这种方式适用于，企业已有一定的科研技术基础，外界义具有开发这类新产品比较成熟的一部分或几种新技术可以借鉴。 向行研制与技术引进相结合的新产品开发方式是-种比较好的方式。第一，花钱少，见效快，产品又具有先进性: 第二，能促进企业自己技术开发的发展。因此，它在许多企业得到广泛采用。采用这种方式开发新产品，又有多种多样的结合形式: A企业的现有技术与引进技术相结合； B企业的改进技术与引进技术相结合； C对引进技术的进一步发展 不同企业或间- 企业在发展不同新产品时，可根据情况受力而行，分别采用不同的新产品开发研制方式，以取得较好的经济效果。

新产品研发、技术创新、工艺改进考核奖励制度

新产品研发、技术创新、工艺改进考核奖励制度 一、项目研发绩效考核 公司研发项目实行项目负责人负责制，项目负责人指立项时指定的项目负责人。通常与科研院所合作项目，项目负责人为新产品研发部部门负责人。公司自主研发项目，立项时根据具体项目确定项目负责人。 对于项目总奖金及项目团队各层面奖金总额，采用如下计算方案： 项目总奖金= p *b* 项目合同成本 =20%* 项目总奖金 项目负责人项目管理奖金=30%* 项目总奖金 项目成员奖金总额=50% * 项目总奖金 项目成员个人奖金= s * 项目成员奖金总额 下文将主要说明p、b、s的计算方案。 1、考核频率 1）、项目结项，并实现用户使用 2）、按照公司认可的预设项目周期进行考核 2、项目团队考核实施 根据公司实际情况，项目团队考核具体方案如下所述： 考核目标：为了更好地强化研发项目管理，对已经立项的研发项目按照预定的项目考核节点对项目整体完成情况进行考核，从而实现对整个项目团队的考核。 1）、P值的确定： 项目团队绩效综合考核p = w1*p1+w2*p2+ w3* p3 考核系数p1和项目总进度考核系数p3分别设置了最高值1.5、2；另一方面，从研发侧重点出发，对项目完成质量系数设置最高值2.5。 上表中各系数权重值为(0—1)，并保证w1 + w2 + w3 = 1 2）、b值的确定： b=(b1+b2) %，b1=（1-2）公司决策层将根据项目规模、项目难度等因素确定b1的具体取值。 b2 通过成果鉴定及专利申请情况进行累加方式计算，具体系数见表

3、项目团队个人考核实施 项目个人考核主要由部门经理与项目负责人共同完成，并得到公司批准。具体实施方案如下所述。 考核目标：为了保证研发项目的按期、高效、高质完成，并促进公司内员工自身的发展，特制订该考核方案。该方案将以项目考核为主要目标和主要方法。考核目标确定由核心考核目标和辅助考核目标两部分组成。 项目团队个人考核，按照计算方式：S= c * n计算； n：员工在项目中重要性系数，由项目负责人根据员工的工作性质和个人在项目中的作用确定其在项目中的重要性。 C：C= w1 *c1 + w2 *c2+ w3 *c3,结合实际完成的工作量、工作质量、综合素质等考核； w1、w2、w3分别为项目工作量考核系数、工作质量考核系数、综合素质考核系数的权重，可由考核人根据项目实际情况及企业管理要求调节各部分考核内容在整个考核体系中所占比重。并保证w1 +w2+ w3 = 1 鉴于目前公司发展所处阶段，尚无法完全采用定量计算方法，为了降低管理难度，在实际考核中，以主观定量评价方法为主，考核标准和方法如下表所示。 1）、工作量考核方法 c1 = 个人参与项目工作量/项目工作量 个人参与项目工作量：由部门经理与项目负责人估算。 2）、工作质量定量考核方法 c2=实际完成任务/下达任务 由项目负责人主观定量评价方法估算 3）、综合素质考核 b2/100 系数范围c3为0.5~1.2（0.5以下判定为不合格）

新产品研发管理办法

新产品研发管理办 法 1 2020年4月19日

新产品的研发管理办法 1、前言 （1）、本规定为规范西双版纳州龙新橡胶有限公司新产品研发管理规定。（2）、本规定于首次制定。 （3）本规定的适用范围：生产系统、采购部、销售部、财务部 2、术语的定义 本制度中所指的新产品的开发指新产品开发和产品的持续改进。 2.1 新产品开发 为满足市场需求开发的不同于公司原产品的新型产品和在公司已批量生产的某种产品的基础上改动而形成的一种新的型号的产品。 2.2 产品的持续改进 为了适应市场需要、满足用户要求、提高产品质量、降低制造成本等原因，在公司已批量生产的某种产品的基础上，经过改进一个或一个以上的产品，改动而形成的新的型号的产品，或未成形新型号的产品。 2.3 产品研发阶段 产品研发阶段分为产品样机阶段、产品小批量试产阶段、推广阶段、持续改进阶段，分别涉及技术中心、生产部、动力车间和销售部。

3.主要内容及职责要求 3.1 产品开发形式：主要是将科技成果经过小试、中试放大，尽快地形成工业化生产，转化为生产力，将新产品经过六项指标检测（杂质、灰分、挥发分、氮含、PO(塑性初值)PRI（塑性保持指数）、门尼指标进行检测），以达到高效率、高质量的产品，获得经济效益和社会效益。当前我公司的技术中心开发条件处于同行业领先地位。 3.2 技术中心职责 （1）根据市场需求和公司项目规划提出详细的项目研发计划。 （2）实验阶段的立项及实施，并参与小批量试生产阶段、小批量推广阶段。 （3）对原有产品的改进。 （4）对用户订制产品的设计及实施。 （5）技术文件的保管、发放及修改。 （6）对公司其它部门的技术支持。 （7）技术培训。 （8）支持申报专利、申报计划/基金/奖励、产品认证。 3.3 生产系统职责（指涉及开发项目的职责） （1）根据公司项目研发规划提出中试生产的项目计划。 （2）小批量试产项目的立项和实施。

产品管理-新产品开发与创新设计

第一章新产品开发导论 第一节基本概念 一、创新 创新是当代经济学的一个重要概念，具有十分丰富的内涵。 约瑟夫·阿罗斯·熊彼特（美籍奥地利人） 在其1912年德文版《经济发展理论》一书中，首先使用“创新”一词。 “创新”定义为“新的生产函数的建立”，即“企业家实行对生产要素的新的组合”。 它包括以下五种情况： 1.引入一种新产品； 2.采用一种新的生产方法； 3.开辟一个新的市场； 4.获得一种原料新的供给来源； 5.实行一种新的企业组织形式。 创新的基本含义 一是引入，二是革新。 较为完整的表述即是： 创新是指“新的或重新组合的或新发现的知识被引入经济系统的过程”。 按照这一理解，创造本身并不一定都是创新。只有把创造成果引入经济系统，产生效益，才是创新。 创新与创造这两个概念是有区别的。 二、创造 创造的含义是在原先一无所有的情况下，创立出新东西：“首创前所未有的事物”。（《辞海》）

特别强调创造具有独创性和首创性。 然而，任何创造都不是无中生有，而是在已有事物的基础上有所突破。 概括地说， 创造是指在破坏、否定和突破旧事物的基础上，构建并产生新事物的活动。 三、创造力 包含有两层含义： 创造力是人类特有的一种创造潜能，即人的创造性。（自然属性） 创造力是指人们在创新活动和创造实践中所表现出来的、生产创造性成果的一种能力。（社会属性） 概括地说 创造力是人在认识与实践过程中表现出来的、产生新的精神成果或物质成果的思维与行为能力的总和。 创造力是指人所具有的一种潜在的、天赋的自然属性，同时又是必须通过后天的学习、训练和开发，才可得以发挥和显露出来的一种社会属性。 也就是说： 人人都具有创造力。 创造力可开发、培育，根据需要调控到需要发挥作用的场合。 虽然说“人人都具有创造力”，但创造力也有高低之分。 美国心理学家泰勒根据创造成果的新颖程度和价值大小，把创造力分为五个层次： （一）创造力的层次分类 1．表达式创造力 在日常生活中表现出来的创造力。如幼儿在语言表达、绘画或歌舞中表现的创造力。 2．生产式创造力 生产过程中表现出来的一般创造力。