赞助人对译介活动的操纵
2006年5月M ay 2006
天津外国语学院学报
Journal of T ianjin F oreign S tudies University
第13卷第3期
V ol.13N o.3
收稿日期:2005-06-16
作者简介:魏清光(1970-),男,讲师,研究方向:翻译理论与实践
赞助人对译介活动的操纵
魏清光
(上海海事大学外国语学院,上海200135)
摘 要:译介活动中的赞助人因素给我们提供了一个研究翻译的新视角。作为文学系统的外部因素,赞助人的地位、权威远远大于普通译者,操纵着译介的兴衰、翻译的选材、翻译策略及翻译方法,赞助人的操纵亦可用来解释译者的不忠现象。关键词:赞助人;不忠;操纵
Abstract :The study of patronage offers us a novel perspective to study translation.As a key factor outside the literary system ,patronage whose status and power are well above the translator manipulates the ups and downs of translation practice ,the choice of the original ,translation strategy and method.The manipulation by patronage can als o account for unfaithfulness in translation practice.K ey w ords :patronage ;unfaithfulness ;manipulation
中图分类号:H315.9 文献标识码:A 文章编号:1008-665x (2006)03-0038-04
王东风先生(2003)曾撰文指出,意识形态是“一只看不见的手”,在操纵着翻译实践。事实上还存在着“一只看得见的手”,那就是译介活动中的赞助人。翻译活动中的“赞助人”一词是由安德烈?勒菲弗尔(Andre
Lefevere )于1992年提出的。勒菲弗尔是翻译文化学派
的代表人物之一,他在《翻译、重写以及文学名声的操
纵》
(Translation ,Rewriting and the Manipulation o f Literary Fame )一书中阐述了翻译的三要素理论,认为翻译是对
原文的改写(rewriting ),翻译不能真实地反映原作的面貌主要因为它始终受到三种因素的操纵:诗学观(poet 2
ics )、意识形态(ideology )和赞助人(patronage )。
勒菲弗尔(1992)借用俄国形式主义的“系统”(sys 2tem )这一术语,将社会视为一个由多系统组成的综合
体,而文学(包括文学翻译等各种改写形式)是其中的一个系统。这个文学系统具备双重操控因素,一个为文学系统内部的因素,包括由评论家、教师、译者在内的各类专业人士(professionals );另一个是在系统外部起作用的“通常对文学的意识形态要比对文学的诗学更为感兴趣”的赞助人(patronage ),即“促进或阻止文学阅
读、写作或改写的各种权力(人或机构)”,“诸如宗教集团、阶级、政府部门、出版社、大众传媒机构,也可以是
个人势力”
(Lefevere ,1992:17)。赞助人在勒菲弗尔的三要素理论中被视作最为重要的因素。勒弗菲尔曾经指出,翻译不是独立于社会权力斗争之外的孤立行为,绝大多数译者是在其时代社会政治权威允许的空间之内良好地、安全地进行翻译(转引自屠国元、王飞虹,
2005:20)。“赞助人时刻在操纵着翻译活动的全过程。”(Lefevere ,1992:26)作为“任何可能有助于文学作品的
产生和传播同时又可能妨碍、禁止、毁灭文学作品的力
量”(陈德鸿、张南峰,2000:176)。赞助人主要控制作品
的意识形态、出版、经济收入和社会地位。此外,对翻译活动的走向、翻译文学的兴衰、译者的地位乃至生命,赞助人也都起着至关重要的作用。
目前译界对文学系统内部的因素研究较多,而对外部因素———翻译活动中的赞助人的研究还不系统,散见于陈德鸿和张南峰(2000)、杨柳(2001)、谢天振
(2003)、查明建和田宇(2003)及王东风(2003)。我们认
为,有必要对译介活动中的赞助人因素加以系统地回
顾、梳理,从新的视角来看待译介活动的兴衰、翻译的选材及历来为译界认为不忠但是又实实在在存在的歪曲、改写、删除等现象。
一、阶级、政府部门、宗教集团
译介活动的兴衰往往和这类赞助人有直接关系。阶级、政府部门、宗教集团作为赞助人选择文本时首先考虑的是它的思想教育意义,并不太重视其原著的艺术水平和文学地位的高低。赞助人力量强大,译者唯有顺应赞助人的势力。阶级、政府部门、宗教集团对异域思想文化典籍翻译影响的一个最大特点就是它能够促进或者阻碍翻译的进程以及译作所流传的广度。其最明显的特点就是运用权力以及利用所控制的意识形态对文本的选择、翻译的过程向译者本人施加压力,进而影响和导向译作思想的流传和发展(G entzler,1993)。
佛经翻译是我国翻译史上的第一个重要时期,从汉末到宋初历时一千多年。这是我国历史上第一次大规模有计划、有组织的翻译活动。中国在佛教传入之前社会矛盾不断激化,统治阶级希望通过宗教来加强自己的统治。佛教作为外来唯心主义神学,与大搞唯心主义哲学的中国统治阶级一拍即合,统治阶级把佛教作为阶级压迫和民族压迫的工具来加以利用,使佛经受到重视。佛经翻译的赞助人是封建君主和其他高层统治者。佛教初传中国,很快找到了与中国文化的结合点———灵魂不死说。其实,印度佛教并不主张人有一个常恒不变的灵魂,与中国传统的元气灵魂说更是格格不入,但为了将轮回业报的理论导入中国,他们接受了中国的元气灵魂说。据史书记载,汉明帝时蔡惰、秦景到印度访求佛法,从大月氏带来印度僧人迦叶摩腾和竺法兰,随后在洛阳建立白马寺,供他们翻译佛经(马祖毅,1998:23)。唐朝立国的统治者接受了隋朝灭亡的教训,借助佛教加强思想意识的统治。唐太宗本人不信佛教,但对于负有盛名的玄奘却极尽拉拢之能事。“玄奘坚持译经,唐太宗便热情地出面资助。”(同上:59)“他(玄奘)所建立的法相宗,生搬硬套印度的经院哲学,若无唐太宗的支持,在当时是不会流布的。”(同上)当然,为了有利于佛教在中国传播,佛经翻译必须最大限度地符合统治阶级意识形态的需求,便于赢得统治者的赞助与支持。
相反,如果不符合赞助人(统治阶级)的要求,译介活动则会招致阻碍,甚至失败。18世纪初,由于罗马教廷企图干涉中国内政,又有不少传教士不尊重中国传统礼仪和习俗,引起清政府的反感,1724年雍正皇帝下令禁止天主教,同时采取闭关政策。这一政策的执行,使中外文化的交流和翻译事业随即处于停滞状态,更有甚者招致杀身之祸,如被烧死在火刑柱上的英国宗教翻译家廷戴尔(William T yndale)和法国宗教翻译家多
莱(E tienne D olet)(转引自王东风,2003:18)。
赞助人左右着译者的选材,译者更多地表现为被动地配合与顺从。作为翻译家、思想家的严复虽然在翻译选材上有明确的政治目的,但他同时又是清政府任命的一位官员,因而他的翻译选材也受控于赞助人的意识形态。他最早于1892年翻译的Missionaries in China(A.M ichie)就是受李鸿章之命翻译的。作为明朝沟通中西文化第一人利玛窦的译介活动也受控于明末君主和高层士大夫。崇祯皇帝决定采用西法,开始修改旧立法,于是就有了利玛窦《浑盖通宪图说》和《乾坤体义》的译介(屠国元、王飞虹,2005)。
林纾的译介活动也是一个典型的例子。林纾不懂外文,他的译品主要建立在助手的转述和自我加工、改译的基础上(钱钟书,1981)。他还不顾原作的内容和形式,把莎士比亚的剧本《亨利四世》、
《凯撒》和易卜生的剧本《群鬼》等都译成小说(冯至,1959)。是什么原因使林译能大行其道呢?从文化历史发展的角度来看,是来自于当时文学赞助人的广泛支持和扶植。在林纾的时代,资产阶级改良主义思潮迅速兴起,大批康有为、梁启超们致力于翻译以政治小说为主的各类文学作品来达到改良政治的目的(王宏志,2000)。维新派领袖梁启超于1898年发表了《译印政治小说序》一文,文中呼吁“采外国名儒所撰述,而有关于中国时局者,次第译之”(转引自谢天振、查明建,2004:32)。经他大力提倡后,“不仅政治小说的翻译蔚然成风,文艺小说的译介也同样渐成气候”(谢天振、查明建,2004:32)。“不仅拓宽了国人对小说的理解,也引起了国人对小说翻译的重视,从而促进了20世纪中国翻译文学的大发展。”(同上:48)林纾的译作如《巴黎茶花女遗事》、
《黑奴吁天录》等正是顺应这股潮流而生的,理所当然受到当时上层改良家们的支持。康有为的诗“译才并世数严林,百部虞初救世心”(马祖毅,1998:424)是对林纾最好的肯定和宣传。郑振铎(1936)在《清末翻译小说对新文学的影响》中谈到清末翻译在内容方面的妥协时亦指出:“在翻译的工作中……甚至于将原作修改,来和中国旧势力妥协。”
事实已经证明,如果我们的有关部门,如宣传部、文化部或教育部等鼓励或倡导翻译出版某些外国作品,这些作品自然会得到大力译介。新中国成立之后,茅盾针对以往翻译工作的弊端在第一届全国文学翻译工作会议上呼吁“文学翻译必须在党和政府的领导下由主管机关和各有关方面统一拟定计划,组织力量,有方法、有步骤地来进行”(转引自罗新璋,1984:508)。20世纪五六十年代,俄罗斯古典文学作品和苏联的作品曾得到极其广泛地译介,而这与当时政府和政党有关部门的大力引导、支持(甚至包括指令性的安排)显然
赞助人对译介活动的操纵
是分不开的。解放初期的外文出版局主要翻译毛泽东及国家领导人的思想著作和与中国交情甚笃的俄苏文学,据统计,在1949-1966这17年中俄苏文学的翻译共有3526种,而英美文学翻译总计只有460部(赵稀方,2003:26),至于西方现代主义文学的翻译,则更是少得可怜。而翻译俄国作家奥斯特洛夫斯基的自传体小说《钢铁是怎样炼成的》则是在我国抗日战争时期由从事地下党工作的梅益“作为党交办的一项任务”(陈玉刚,1989:302)来完成的。由此可见,作为赞助人的政治权威在翻译活动中所扮演的角色确是举足轻重。
二、出版社、大众传媒机构
勒菲弗尔(1992:14)指出:“意识形态经常受到资助人,即委托翻译或出版翻译作品的人或机构的加强与实施。”译者之所以可能译出一部作品必须具备一定的物质条件,而且有出版社愿意出版译作,也就是说,译者必须同赞助人和出版社发生联系,在当代社会尤其如此。周煦良翻译霍斯曼的诗集《西罗普郡少年》历经10载,交开明书店出版,该书店因经济不景气而无力付印,等了34年之后才终于由湖南人民出版社出版(王建开,2003:258)。无论如何,没有一定的物质保证和出版前景,译者是不可能贸然去译一部作品的。赞助人答应提供所需资金,帮助出版作品,必然会对译者提出种种要求。这些要求涉及到方方面面,一旦和译者的翻译观发生冲突,译者往往要牺牲或变通自己的原则。
尤金?奈达在他的《翻译新视角》(A Fresh Look at Translating)中说过,翻译过程中“译者要做出成千上万次的涉及选择与处理的决定,以适应另一种文化,适应另一种语言,适应不同的编辑和出版商……”(Nida, 2000:7)。孔慧怡(1999)曾引用翻译家杨宪益对他半生英译中国文学作出的自我评价:“不幸的是,我们实际上只是受雇的翻译匠而已,该翻译什么不由我们做主,而负责选定的往往是对中国文学所知不多的几位年轻的中国编辑,中选的作品又必须适应当时的政治气候和一时的口味,我们翻译的很多这类作品并不值得我们为它浪费时间。”在很多情况下,译者需要在自己的翻译目的和赞助人的翻译要求之间达成共识或者作出妥协,否则翻译作品无法出版。“与出版商不和,《译文》因此曾停刊半年”(王建开,2003:165)。译文内容的取舍往往不在译者,而是在出版社(编辑)。1899年普罗(梁启超)译的《佳人奇遇》叙述欧美各灭亡国家志士及中国逸民光复故土的故事,原是分期刊载在《清议报》上的,但其中关于中国志士反抗满清一节为当时的编辑康有为强令删去(马祖毅,1998)。笔者也曾经翻译过两部西方通俗小说,其中不乏露骨的性爱描写,但是到出版时统统为编辑删去。
出版社追求经济效益,会对翻译选材产生直接的
影响。关于林纾的翻译,郑振铎(1984:184)写道:“一方面自然是非常的感谢林琴南先生,因为他介绍了这许多重要的世界名著给我们,但一方面却不免可惜他的劳力之大半归于虚耗,因为在他所译的150余种的作品中仅有60多种是著名的(其中尚杂有哈葛德及科南?道尔二人第二等的小说27种)……”林纾之所以不大量翻译高雅的名著并不是因为其文笔不优美,恐怕是和当时民众的欣赏水平,更主要的是和出版机构的功利性有直接关系。林纾要靠翻译小说拿稿酬养家活口,出版机构要图作品的销路,而侦探小说在晚清风靡一时,林纾的翻译正好为之推波助澜。钱钟书(1981)提到,林纾前后与20家左右的书局、报社和杂志社有过业务,与商务印书馆的合作时间最长。这些机构直接向林纾下订单(指令),或者从他那里接收投稿,审核后付酬。在林译小说的巨大成功中,商务印书馆的作用至为关键。从马泰来(1982)在林纾翻译作品全目里提供的资料看,商务印书馆一家就出了122种林译小说。正是由于商务印书馆的积极推动,林纾的翻译活动才得以不间断地持续20多年。商务印书馆多半是看准了通俗小说上好的销路,才乐此不疲地推动林纾的小说翻译。
三、个人势力
个人可以凭自己的卓越成就、财力或者影响力对译介活动形成操纵,主要体现在翻译标准的设立、译文的选择导向和不同翻译策略的使用。严复在其翻译的《天演论》的译序“译例言”中提出了翻译的“信、达、雅”说。此说一提出便被我国翻译界奉为译事楷模,每言译事,必提“信、达、雅”。严复以后的整整一个世纪里,“信、达、雅”三字始终出没于译家嘴中,流连于译论者笔下。
我国近代科学的先驱人物徐光启最早将翻译的范围从宗教扩大到自然科学技术领域。徐光启在1631年春上呈的《历书总目表》中呼吁:“欲求超胜,必须会通;会通之前,先须翻译。”他主持翻译大量西洋历书是我国古代一项重大的科技翻译工作。梁启超曾提出译书的三项举措:“一曰,择当译之本;二曰,定公译之例;三曰,养能译之才。”(郭延礼,1998:227)在他看来,当务之急要多译“西方法律、政治、历史、教育、农学、矿学、工艺、商务、学术名著和年鉴等书”(同上)。在梁启超的倡导下,一批批外国社会科学著作先后被介绍到了中国。
杰出的爱国者林则徐在抵抗列强侵略的斗争中最早提出了“师敌之长技以制敌”的思想,他设立译馆,从事翻译的意旨在于借鉴西方,目的是“制敌”。与林则徐同时的魏源也是近代最早主张了解外国国情,向西方学习的杰出思想家,他提出“师夷长技以制夷”的策略,明
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确主张学习西方,主要学习西方的军事技术和机器制造,也就是自然科学,当时称为格致,即声、光、电、化等。在他们的影响下,近代早期最大的翻译机构江南制造局译书馆所译的163种著作中自然科学类译书占80%以上(马祖毅,1998)。
“两脚踏东西文化,一心评宇宙文章”的林语堂是我国文学和翻译史上杰出的人物,曾被美国文化界列为20世纪智慧人物之一,获得诺贝尔文学奖提名。林语堂在美国的成功与他的赞助人赛珍珠夫妇有很大关系。赛珍珠的丈夫沃尔什在事业上是林语堂的编辑、出版商、文学经纪人、新闻代理人以及公共关系顾问(施建伟,1999:351)。林语堂的节译或编译的The Wis2dom o f Confucius(《孔子的智慧》),The Wisdom o f Laotse (《老子的智慧》),A Nun o f Taishan and Other Translations (《英译重编中国传奇小说》),The Importance o f Under2 standing:Translations from the Chinese(《古文小品译英》)等一系列翻译活动都是与赛珍珠夫妇的要求和建议分不开的。
四、结语
从翻译的选材、译语的选择到翻译策略和方法,赞助人可谓无孔不入。我们在指责译者不忠实于原文的时候恐怕也要考虑译者所处的外部环境———赞助人的操纵,这样我们翻译研究的思路可能会更宽。
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《浮生六记》蕴含的艺术空白
成都大学学报（社科版）２０１０年第２期 《浮生六记》蕴含的艺术“空白＂ 刘丽珈 （乐山师范学院文学与新闻学院，四川乐山６１４００４） ?文史? 摘要：（－：ｑ－生六记》以丰富的艺术“空白”展示其丰厚的内涵，彰显着文本“空白”的魅力，使无数读者自由翱翔在“空白”天地，尽情享受含蓄之美。本文拟联系接受美学的“空白”理论对《浮生六记》的两性之爱、人物描写、人生体验、景物描写、情节描写等所存在的艺术“空白”予以一定的探究，以期进一步揭示作品丰富的内蕴和独特的艺术之美。 关键词：＜浮生六记＞；艺术“空白”；夫妇生活描写 中图分类号：１２０７文献标识码：Ａ文章编号：１００４—３４２（２０１０）０２—９８—０４ “空白”是“接受美学”提出的一个重要概念。“空白”既指文本的设计，又指读者的反应。就文本的设计而言，。空白”即指语义单位之间的空缺与意义的隐含表达。就读者的反应而言，“空白”就是指读者因文本意旨的不明确性而产生的视界上的模糊性与判断上的多义性。这一概念的内核又与中国古代文学大都崇尚含蓄、讲求“言有尽而意无穷”息息相通，因为我们所崇尚的含蓄观念里早已蕴隐着“空白”的意识；因此，用“空白”理论来研究我国古代文学中具有含蓄性的作品是行之有效的，而《浮生六记》就是其中之一。学术界对《浮生六记》已有一定的研究，并取得了一定的成果，但对＜浮生六记》艺术“空白”的关注尚不够充分，本文拟联系接受美学的“空白”理论对其两性之爱、人物描写、人生体验、景物描写、情节描写等所存在的艺术“空白”予以探究，以期揭示作品丰富的内蕴和独特的艺术之美。 一两性之爱中美妙的“空白＂ 《浮生六记》里，作者在两性之爱的美妙的“空白”中，传达令人神往的甜蜜、幸福的境界，或难以言传的内心复杂感受，或微妙的情感涟漪……令读者于耐以寻味的艺术“空白”，畅其所思，遐其所想，积极参与文本意义的再创造。 书中最出彩的是沈复笔下的“闺房记乐”中留存的“空白”。陈寅恪先生在《元白诗笺证稿》中就曾经对沈复将夫妇生活真纯率真、富有创造性地写入文学作品加以肯定和赞美。细读《浮生六记》，借“闺房记乐”巧置“空白”，成为全书最出彩的地方之一，当然也备受后人所称道，书中写道：“廿四子正，余作新舅送嫁，丑未归来，业已灯残人静。 收稿日期：２００９一０９一１５ 作者简介：刘丽珈（１９６３一），女，乐山师范学院中文系副教授。９８悄然人室，伴娘盹于床下，芸卸妆尚未卧，高烧银烛，低垂粉颈，不知观何书而出神若此。因抚其肩日：‘姊连日辛苦，何犹孜孜不倦耶？’芸忙回首起立日：‘顷正欲卧，开橱得此书，不觉阅之忘倦。《西厢》之名闻之熟矣，今始得见，真不愧才子之名，但未免形容尖薄耳。’余笑日：‘唯其才子，笔墨方能尖薄。’伴娘在旁促卧，令其闭门先去。遂与（芸）比肩调笑，恍同密友重逢。戏探其怀，亦怦怦作跳。因俯其耳目：‘姊何心舂乃尔耶？’芸回眸微笑，便觉一缕情丝摇人魂魄。拥之入帐，不知东方之既白。” 其中时间、地点、事件的叙写为闺房之乐提供了背景，“悄然入室”的动作，铺垫后来“芸卸妆尚未卧”的惊喜。。高烧银烛”为温馨之夜播撒浪漫，“抚其肩”充满亲昵与疼爱，而后二人对《西厢》的评论，更增添了激情，“遂与（芸）比肩调笑”烘托出夫妻间特有的轻松愉悦，“恍同密友重逢”展示出与普通夫妻不同的特质，“戏探其怀，亦怦怦作跳”，芸娘激动的心，与丈夫激情的律动同步，这种共鸣为闺房之乐提供了现实可能性，“因俯其耳日：‘姊何心舂乃尔耶？’芸回眸微笑，便觉一缕情丝摇人魂魄。”奇妙而又动魄之感，将激情推向必然，这一系列的描写无不与闺房之乐息息相关，正是在如此细密而又环环相扣的描述中，奠定了闺房之乐的温馨、浪漫与激情，因此，才有了水到渠成的夫妻之爱的展示：“拥之入帐，不知东方之既白。”在特殊的略写中，蕴含着精彩的艺术空白，并在其问荡漾着闺房之乐的美妙、神奇、沉醉……耐人寻味，给读者以遐想的天地，极美的诗意感受，正如吴言生先生《闲情艳情两痴绝》所言：“女性的羞涩、丈夫的狡黠、欢情的酝酿、感觉的颤栗，都萦绕笔端，摇曳生姿。这是一段极艳极美 万方数据
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如何理解数字技术与电影艺术的辩证关系 ——101402班郑宇玲 在高科技如此高速发展的今天，数字技术的发展对电影的制作、创造产生了巨大的颠覆。数字技术使电影面临着严重的挑战和极大的机遇。它使电影艺术的观念和审美陷入了过时的境地；但也使电影艺术有了更强大的表现力和视听冲击。让电影更深入人心。 纵观从古至今的电影历史之路，每一次的电影重大变革都得利于技术的发展。从无声到有声，从黑白到彩色，特别是自20世纪90年代以来，数字技术的应用，极大地增强了电影对于观众的吸引力。正是因为有了数字技术的应用，才维护了电影的地位。因为电视行业的迅猛发展，使人们在家便能看电影，不需花大量的金钱去电影院看，方便又经济。而此时，高科技加入了电影，使电影有了电视不能比拟的视觉震撼效果。人们为了欣赏这一新鲜事物，不得不出门去到电影院，为电影行业重拾了生机。 然而，在这个数字技术的时代里，电影的剧情感和艺术感却被冲淡了。人们开始着重于关注眼球所看见的，而少用心去感受。当然，电影的创作者更多的专注于此，也怪不得观众有如此态度对待当今的大部分电影。 数字技术对电影艺术的影响巨大，除了技术层面的，还有艺术层面的，甚至影响到了电影的创作和电影美学。数字技术给电影艺术带来的巨大影响可以分为几个方面：数字技术改变了电影的制作发行，数字技术创造出电影的虚拟影像，数字技术带来影视艺术的融合与普及。 数字技术改变了电影的制作发行。用数字技术取代了笨重的胶片摄影，也颠覆了后期制作的可能性和拍摄过程的局限。用技术弥补了制作中的缺陷。而且没有了之前繁重的胶片和片箱，减少了发行和放映过程中的复杂程序，使电影发行放映的成本降低，效果还更好，保存时间还长，十分有利于电影的发展。 数字技术创造出电影的虚拟影像。数字技术的应用，还使电影中可以出现栩栩如生的虚拟形象。也是电影越来越吸引人的重要原因之一。 数字技术带来影视艺术的融合与普及。在数字技术的革命中，电影艺术与电视艺术越发的难以区分，影视一体化的进程正在不断的加速。 技术对于电影艺术来说是个不可或缺的元素，而当今的数字艺术对于现在的电影艺术更是如此。它是电影表达的一种手段，为我们创造很多新奇的电影感受和视觉奇观。它能更好的推动剧情发展，和更真实的表达人物情感，但它不可能替代电影或者离开电影，作为一个单独的存在，这是没有意义的，也不能称之位电影。电影艺术与数字技术很好的融合才能创造出好的作品，技术不能取代艺术，艺术也不能为了技术而技术。
《推销策略与艺术》简答题
推销策略与艺术简答题 1. 在电话约见中，要在最短的时间引起潜在客户的兴趣，主要有什么技巧？ 答：当潜在客户接上电话时，应在最短的时间，引起潜在客户的兴趣，要注意做到以下几点：（1）要精心设计开场白，激起对方足够的兴趣或好奇心，使他们希望继续交谈。（2）约见事由的叙述要充分，口齿清晰、言辞简洁、坚定连贯、语气平缓，让对方明白你所要表达的内容，让客户感觉出你的专业和可信赖。（3）要热情、亲切、诚恳、富有耐心。要用热情和诚恳去感染对方，用真诚的声音打动对方。 1、简述推销的含义与特征。 答：推销：这里是狭义概念，即企业的推销人员运用一定的推销手段和技巧，直接与客户或潜在客户沟通，建立、发展并巩固与客户之间的关系，赢得客户信任，满足客户需求并为客户提供价值的活动过程。特征：（1）推销的核心是沟通（2）推销活动是一种互理互利的活动（3）现代推销活动必然要受各种推销环境的制约和影响（4）推销活动本身存在许多行为规范（5）现代推销是一项团队活动 2、影响推销工作的因素有哪些？ 答：（1）推销员的素质：作为一名卓有成效的推销员，至少应具备这样两项基本素质：一是善于从客户角度考虑问题；二是对于成功具有强烈的欲望和干劲。（2）推销环境：包括人员环境、经济环境、竞争环境、地理环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、国际环境等。（3）推销工作的组织管理水平：主要包括六方面的内容：确定目标；拟定推销员的规模和组织结构；招募与挑选推销员；培训推销员；督导和激励推销员；评估推销员。 3、一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？ 答：一个合格的推销员应具备的素质包括：（1）优良的精神素质：①热爱推销工作；②成功的欲望；③坚定的自信；④团队合作意识；⑤锲而不舍的精神；⑥学习的态度；⑦高度的诚信。（2）良好的品格修养：①真诚坦白；②热情开朗；③善解人意。（3）合理的知识构成：包括客户知识、产品知识和公司知识等。（4）纯熟的推销技巧。（5）良好的身体素质。一个合格的推销员应具备的能力包括：（1）观察能力；（2）创造能力；（3）社交能力；（4）表达能力；（5）应变能力。 4、推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？ 答：一名合格的推销员必须具备必要的知识。事实证明，推销员具备的文化知识越丰富，获得良好推销业绩的可能性越大。推销员必须掌握的基本知识包括客户知识、产品知识和公司知识三部分。在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的。推销员必须懂得消费者心理与购买行为方面的知识。要全面、主动地了解客户的相关信息，这样才能在见到客户时很快拉近与客户的距离，和客户建立融洽的关系。产品知识包括：产品的性能、用途、分类、标准、用法、包装、价格等等。推销员只有掌握了足够的产品知识，才能针对不同的消费者介绍不同内容的产品，解答客户各种问题。公司知识包括企业规模、企业声誉、企业产品、企业对客户的支持、企业财务状况、企业优惠政策等。推销员必须了解企业的各方面信息才能促使客户签下订单。此外，推销员还必须掌握行业知识、市场知识、社会知识等等。 5、对推销员的容貌有哪些基本要求？ 答：一个人的五官长相是天生的，但是一个人的容貌是完全可以由他自己决定的。（1）健康。拥有健康和健美的体质、体格、体型、体态和体貌。（2）整洁。首先，男子的头发不宜太长，也不要留胡子，否则会给人以办事不利索、拖沓的感觉。对女性来说，最好不要留长指甲，指甲油也应尽量用淡色的。还应特别注意口臭，要保持口腔清洁，会客前不要吃葱、蒜等大味食物，必要时，可在口中含一点茶叶或口香糖，以祛除异味。最后，对女士来说，可作一点必要的化妆，化妆的目的是给人以清洁健康的感觉。但切忌浓妆艳抹、香气刺鼻。（3）卫生。要注意自己的卫生习惯，当着客人的面不要挖鼻孔、搓泥垢、剔牙齿、剪指甲。打喷嚏时应用手帕捂口鼻，背向客人，避免出大声，不要随地吐痰，不要乱扔纸屑、果皮。
浅谈艺术创作中的情感表达
浅谈艺术创作中的情感表达 一、生活与情感触发绘画创作激情 丰富的生活是创作情感的基石。艺术家进行艺术创作必须依托于对生活、人生的认知与感悟。艺术创作离不开艺术家丰富的人生体验，这种生活体验不同于客观意义上的生活现实，而是进入到艺术家的内心，并与其情感世界建立了牢固联系的生活情感，这是一种深刻的人生体验。创作者在生活中，通过人生体验和情感经验获得了对生命与生存境遇的瞬间领悟，从而发现生活中那些迷人的、有魅力的、有趣味的、美的、诗意的东西，积淀起独特的人生体会。艺术家把自己独特的生活经历与情感化做笔下的艺术世界，丰富的生活经验撰写了深刻的人生感悟，这是艺术家所拥有的无价之宝。正如冈察洛夫所说，我有（或曾经有）自己的园地、自己的土壤，就像我有自己的祖国，自己家的空气、朋友和仇人，自己的观察、印象和回忆的世界———我只能写我体验过的东西，我思考和感觉过的东西，我爱过的东西，我清楚地看见过和知道的东西，总而言之，我写我自己的生活和与之常在一起的东西。创作者正是在生活里辛勤地耕耘，这种生活也构成了艺术创作的不竭之源。 很难想象一个生活苍白无趣的艺术家能够创作出一流的作品，没有丰富的生活和深刻的阅历，也不可能造就一个深沉伟大的艺术灵魂。伟大的作家卡夫卡说，我得以在家庭感情内部也看到我们世界那寒冷的空间，看来我必须用一把火来烧热这个空间。 正是在这种生活与精神压抑的状态下，他创作了《变形记》《饥饿艺术家》《城堡》《在流放地》等一系列著名小说。这是他的生活所赋予他的艺术气质的再现。没有只属于卡夫卡的生活经历，就不会有伟大的卡夫卡艺术。这是生活的恩赐，却是艺术家的不幸。但生活作为创作的基石，已在他的艺术生涯里得到了彻底地展现。 有了情感，无须追求艺术的风格与形式。艺术追求的是对于情感的描绘、对生活的艺术化概括，而风格、形式、技巧不过是对实质的一种表现手段。一个情感力量巨大的作品要远比一个形式精致的作品更具有震撼性和感染力。如果真正的艺术不再表达真挚诚实的情感，而一味把玩风格与形式，那么艺术的存在则完全苍白无力，也不会再有历史上那些伟大的艺术作品。 在梵高的绘画中，首先感受到的是他赤裸奔放的情感，虽然他的风格手法独一无二，但在其伟大的情感面前却永远只能站在身后。也正是在这一意义上，他使绘画成为对生活的一种介入，使一幅幅作品成了生活中不可分割的一个个段落。理解了这一点，我们也就理解梵高为什么强调自己绘画中那一团团旋转翻腾的燃烧的情感。 艺术不是科学，没有情感的艺术是不可想象的。特别在当今时代，呼唤情感回归艺术，重新回到无比丰富的内心世界就显得弥足珍贵。 二、设计的生命在于作者内心情感的表现 感情是艺术设计创作的生命。感情是设计的灵魂，同绘画创作一样，艺术设计创作亦是真正的情感再现。艺术设计需要有感情和感受，有情感的设计可以是淡淡的、柔情的、温暖人心的，也可以是有很强的情绪在里面，给人以震撼和警示。无论设计如何千差万别，都是作者内心情感的形象化流露。艺术设计创作的生命在于情感，情感如果枯竭，创作的生命力也会随之枯竭，因为情感是所有艺术形式的根。 艺术设计创作情感是一种表现形式的情感和审美的情感，是有所爱、有所恨，艺术创作是心灵的轨迹、情感的表露。 设计作为生活的一种方式，需要有真情，没有真情就没有艺术。艺术应以情感人，唯有创作者的真挚情感，才能创造出伟大的艺术品。艺术创作是一种生命本能的冲动，是一种直觉和对生命情感的表达方式。成功的作品必定饱含情感，而一切震撼人心的作品无不是艺术家的真情流
00812鲁迅小说填空名词解释
【名词解释】1“匕首”、“投枪”——这是鲁迅对杂文的社会作用的认识，他认为杂文应该针砭时弊批判现实社会的黑暗，具有独特的战斗性。2.“过客”——这是鲁迅在散文诗《野草》中所塑造的艺术形象。他是鲁迅反抗黑暗，反抗绝望的精神象征。3.“吃人”——这是鲁迅在小说《狂人日记》中对中国历史所作的形象化的总结，其内涵是指封建专制统治对人的精神控制和毒害。4.真的猛士——这是鲁迅在《纪念刘和珍君》一文中所提到的。一种“敢于正视现实、正视人生”的人生态度，也是鲁迅的理想人格的精神象征。5.《摩罗诗力说》—。这是鲁迅早期撰写的一部介绍外国文化、文学的论文，从中反映了鲁迅对外国文化、文学的基本态度，是研究鲁迅的美学思想、比较文学思想的重要文章。6.“社会相”是对鲁迅杂文的形象概括。体现出鲁迅杂文是一部活的近代和现代的中国社会史，更是对社会各种现象洞幽烛微的精辟见解的诠释。7.精神胜利法“是鲁迅的小说《阿Q正传》中主人公阿Q 最突出的思想性格特点。充分体现了作者对国民劣根性的揭露和批判。8.“超人”哲学是指鲁迅早期曾接受过的德国哲学家尼采的哲学主张。其理论鼓吹所谓超人是人的生物进化的顶点，一切历史文化都是由他们创造的，而普通群众则是低劣的庸众。9.“中间物”是鲁迅自己的说法。他在《坟》的后记中说，在进化的链条中，一切都是中间物。这是鲁迅对自己身在传统与现代之中的体验，也是他自我否定意识的体现。10.“油滑”即“古今杂揉”的手法，鲁迅称之为“油滑”的手法，是直接从中国传统戏剧里借用来的既为作品真实地展现的古代人物、环境、生活所吸引，又因现代语言情节、细节不断插入，提醒而冷静思索作品的现实意义，以批判的眼光审视作品所描写的一切。从而使小说获得更为深广的社会意义。11.“媚态的猫”，是鲁迅杂文中社会相的一种。“媚态的猫”实际上是以物喻人，不仅指现代评论派的资产阶级文人，也勾勒了一切反动黑暗势力的共同特征。12.“民族魂”是对鲁迅的崇高评价。他是我国革命由旧民主主义转折到新民主主义的历史关头，用文学来思考时代的要求，记录时代的步音，参与和鼎助时代发展的旷世巨人。鲁迅是现代中国“民族魂”的代表，也是现代“民族魂”的塑造者之一。13.“为人生”鲁迅创作的文学主张，而且要改良这人生“的主张，取材”多采自病态社会的不幸的人们“，用意在”揭出病苦，引起疗救的注意。14.“叛逆的猛士”是鲁迅对自己的期望。鲁迅先生作为一个觉醒者，他毅然肩负起了唤醒民众的责任，希望能打破黑暗世界建立光明之中国。15.《坟》是鲁迅最早的一部杂文集是作者对五四后中国历史国民性的解剖。题目含有埋葬过去开拓未来之意。16.“叭儿狗”是鲁迅杂文中议论形象化的典型，社会相的一种。指中国社会中奴才的嘴脸。17.宴之敖者“是鲁迅的《故事新编》中《铸剑》中的人物。是向残暴的统治者反抗和复仇的形象。寄托着作者的理想。18.“进化论”是鲁迅在南京求学时开始接受的进步思想。他采取批判的继承态度最终在四。一二政变后彻底放弃了此思想。15“迫害狂”《狂人日记》中的狂人所患的病是“迫害狂”，从医学的角度来看，其突出的症状是病患者处于一种反应性妄想之中，对于周围的一切，都可能因某一事物特征引起多疑性反应：或怀疑有人害他，或怀疑有人侮辱他。从“日记”的内容来看，狂人是受封建势力迫害而致病，但已开始觉醒的反封建战士。16“一代不如一代”:鲁迅小说《风波》里九斤老太的口头禅“一代不如一代”意思是：她生下来九斤，儿子八斤，孙子七斤，曾孙女只有六斤，“一代不如一代了”。这不是简单的写她不满的情绪，而是要揭示出陈旧腐朽的保守观念，从中也能看出农民的狭隘性。作者把国粹家“一代不如一代”的论调折射九斤老太的身上，表现了对复古家、国粹家的一种讽刺。 17.“柿油党” 柿油党语出鲁迅的小说《阿Q正传》，是“自由党”的谐音。鲁迅在谈起《阿Q 正传》时曾说到（大致意思）：由于乡下的人对词语理解不好，为了不妨碍下层老百姓对这篇小说的阅读，所以我在创作时，就故意把“自由党”讹成他们都能理解的“柿油党”了。18.“白光”鲁迅短篇小说，作于1922年，收在小说集《呐喊》中。作品刻画了一个因科举考试落榜而发疯而死的应试者形象，深刻揭露了旧科举制度对人的毒害。19“社戏”“社”原指土地神或土地庙。在绍兴，社是一种区域名称，社戏就是社中每年所演的“年规戏”。绍兴乱弹戏班所演的戏，大致可以分为庙会戏、节令戏、祠堂戏、喜庆戏、事务戏、平安大戏等等。20.“画眼睛” 鲁迅所说的"画眼睛"的意思是：善于细致地精确地描绘人物外貌最富特征的部分，而舍弃与表现人物性格和精神面貌无关的其它东西。鲁迅写祥林嫂是"画眼睛"，但也写了祥林嫂"花白的头发"；写阿Q则着重写他头上的瘌疮疤，却比写眼睛更能表现出他的精神胜利法；写闰土，在写眼睛的同时，也写到闰土的手："那手也不是我所记得的红活圆实的手，却又粗又笨而且开裂，像是松树皮了。"反映了闰土生活的艰辛和痛苦。写孔乙己却没有写眼睛，而是写他那件"又旧又破的长衫。"21“惨伤里夹杂着愤怒和悲哀”语出自于鲁迅小说《孤独者》里描写主人公魏连殳的一句话。是随辛亥革命的成败进退，先被推上资产阶级意识的潮头，后被淹没在封建意识波底的知识分子，是一个惨伤里夹杂着愤怒和悲哀的孤独灵
中国古代艺术的美学精神与文化蕴涵
中国古代艺术的美学精神与文化蕴涵 中国古代艺术走过了漫长的历程，具有中国古代文化的深厚背景，其艺术思想秉承中国传统文化的整体精神，具有美善统一、情理统一、认识与直觉统一、人与自然统一的和谐境界。 一、中国古代艺术的历史沿革 中国古代艺术源远流长，枝叶纷繁。在一万多年前，山顶洞人就开始制作石珠、骨附一类的装饰品。他们不仅掌握了打磨、钻孔的技术，而且在新石器后期，陶器的大量制作促进了原始造型艺术的发展。在出土的仰韶半坡彩陶上，绘制着狗、鱼、蛙、鸟等形象，马家窑彩陶则以图案化的几何文饰为主。这些一方面开了中华雕塑的先河，另一方面，也成了绘画艺术的滥觞。 和原始绘画、原始雕塑齐头并进的是原始歌舞。原始歌舞是与艺术礼仪、图腾崇拜联系在一起的，它除了音乐之外，还包含着舞蹈乃至戏曲等表演艺术的萌芽。 商、周直至战国，中华艺术逐渐摆脱实用性，慢慢显示出更为独立的审美价值，这首先表现在青铜器上。青铜器兼含雕塑与工艺美术的因素，殷商后期及西周前期的制品尤为明显，早期书法艺术也发展起来。甲骨文之类尚属全然的天意所得，而钟、鼎上的金文则开始具有了装饰性，至东周便有意识地追求美的书法了，篆刻艺术亦随之诞生。 绘画在春秋战国时期也有了长足的进步，帛画、壁画、漆画、雕饰画都发展起来，达到了较高的水平。这时期，音乐的发展更为惊人，至西周后期，史书所载乐器已达数十种。以编钟与建鼓为主的大型钟鼓乐队兴起于西周，大盛于春秋战国。商周时代已有了庞大的建筑群，庙堂、宫室大多为“四阿重屋”形式，即四陡形的重檐建筑，中国建筑的基本造型与布局已经形成，以木建筑为主的特色也显现出来。至春秋战国时期，以华美为目的的建筑大量出现，吴王夫差筑姑苏台用十余年时间，晋灵公搜刮民财装饰宫室台榭。秦始皇统一天下之时，在咸阳修造了巨大建筑群“阿房宫”，仅一个殿堂就“东西五百步，南北五十丈，上可以坐万人，下可以建五掌旗”。整体规模之大，可以想见。 自秦汉以迄隋唐，是中华艺术兼收并蓄，发展壮大的辉煌阶段。秦代艺术的代表是被称为“世界第八奇迹”的兵马俑，汉代则以工艺美术见长。这个时期，华夏各族的联系加强了，文化艺术互相影响交流，丰富了中华艺术的内容。如汉代音乐相当发达，汉武帝设立专门的音乐机构——乐府。在乐府中，来自各地的民间音乐与西北、西南少数民族音乐得到了交流与提高。张骞出使西域引进了胡笳、短箫、箜篌、琵琶、横笛等乐器。北方少数民族以角、笳、鼓为主的鼓吹乐也传人中原，成为军旅与宴飨的重要乐器。而汉族的编钟、编磬等乐器也传入少数民族地区。在各族的共同参与下，中华音乐在汉代呈现出繁荣的气象。魏晋南北朝时期，由于佛教的兴盛，外来艺术与华夏艺术的交融更趋繁荣。这首先表现在雕塑与绘画上。新疆赫色尔石窟的壁画、甘肃麦积山石窟与山西云冈石窟的雕塑，都显示出艺术家高超的技艺，也表现出中外文化的合璧特色。由于儒家正统地位的削弱，士人的主体意识强化，这个时期艺术也表现出异于秦汉的审美追求。绘画中的山水作品、书法中的行草、乐论中的《声无哀乐论》等，都以自然超俗的倾向有别于两汉的华美人世的艺术品格。 由隋入唐，中华艺术进入了全面繁荣的黄金时代。这特别表现在绘画与音乐方面。唐代画坛名家辈出，阎立本、吴道子、王维等，各有擅长；而中国画的画种也有重大发展：人物画、山水画、动物花鸟画，皆有超越前代的成就。唐代音乐的成就集中表现在大曲的演奏上。大曲是伴有歌舞的大型器乐套曲，所用乐器近三十种。乐曲内部结构相当复杂，代表作如《霓裳羽衣曲》。此外，琵琶、古琴等乐器演奏中名家辈出，达到了相当高的艺术水平。
科学与艺术的辩证关系
科学与艺术的辩证关系 数字媒体艺术一班徐夷琦150208139 科学和艺术是人类知识的不同领域，但都难以准确地定义。两者似乎是独立的，但他们又有一个大的交集。他们都是是人类创造的一个潜在的奇迹。正如福楼拜所说的，“艺术和科学总是在山顶上。” 罗素在《西方哲学史》上所说：“我所说的所有确切的知识，都属于科学，所有的一切都是超越了确切的知识属于神学的学说。然而，有一个领域之间的神学和科学仍然是由双方的攻击。”罗素似乎没有想到艺术，也许可以补充说：在科学和神学之间，人类理性的主要诉求是哲学。 科学与艺术是相通的又是矛盾的，但通常科学强调的是逻辑思维，艺术强调形象思维。如果一个科学家或艺术家可以很好地利用这两种思维，让两者相辅相成，那么或许会创造出更大的价值。 在几个方面，科学和艺术的评价是相同的。一个科学家的成就研究的只是数量，艺术家的数量也可以更合理；进一步评价的内涵，是研究科学家和艺术家的艺术水平。当然，评价方法最好是，看到一个科学家或艺术家的生活水平才能评价，也就是说，只有看到一个科学家或艺术家的生活中的作品达到的高度才能去判断。。 自古以来都有科学与艺术、批判与创造。在科学与艺术的关系上，李政道说，“科学与艺术是分不开的，就像一枚硬币的两面，这是基于人类的创造力，他们的目标是追求真理的普遍性。” 在创作过程中的科学家和艺术家，无论是把握世界的理性方式，或与审美把握世界的方式，总是自觉或不自觉地在人体达到感性与理性的统一，创作主体对知识和审美的强烈愿望，通过艺术想象科学可以突破固有的思维模式，达到对艺术理念的实现。通过科学和理性的幻想，可以打破感性的直觉和情感。实现跨越式的激情和科学家的艺术家可以作为一个概念，发展新的空间，自然的生活和精神世界。 我们不谈科技的进步、材料、材料、技术等方面的进步，将促进艺术的发展。科学思维的发展将促进艺术的创新。所以，一些时代，科学和艺术的繁荣是同步的。著名的是西方文艺复兴时期。科学家甚至可以是艺术家，反之亦然。 总而言之，科学是人认识世界，艺术是人认识自己。但只有全面的认识到周围的世界和自己，才能更好的捕捉到生活中的美，才能更好的生活。
鲁迅研究考试复习资料(完整版)
鲁迅研究复习资料(完整版) 【名词解释】（鲁迅自考笔记) 1“匕首”、“投枪”——这是鲁迅对杂文的社会作用的认识，他认为杂文应该针砭时弊批判现实社会的黑暗，具有独特的战斗性。 2.“过客”——这是鲁迅在散文诗《野草》中所塑造的艺术形象。他是鲁迅反抗黑暗，反抗绝望的精神象征。 3.“吃人”——这是鲁迅在小说《狂人日记》中对中国历史所作的形象化的总结，其内涵是指封建专制统治对人的精神控制和毒害。 4.真的猛士——这是鲁迅在《纪念刘和珍君》一文中所提到的。一种“敢于正视现实、正视人生”的人生态度，也是鲁迅的理想人格的精神象征。 5.《摩罗诗力说》—。这是鲁迅早期撰写的一部介绍外国文化、文学的论文，从中反映了鲁迅对外国文化、文学的基本态度，是研究鲁迅的美学思想、比较文学思想的重要文章。 6.“社会相”是对鲁迅杂文的形象概括。体现出鲁迅杂文是一部活的近代和现代的中国社会史，更是对社会各种现象洞幽烛微的精辟见解的诠释。 7.精神胜利法“是鲁迅的小说《阿Q正传》中主人公阿Q最突出的思想性格特点。充分体现了作者对国民劣根性的揭露和批判。 8.“超人”哲学是指鲁迅早期曾接受过的德国哲学家尼采的哲学主张。其理论鼓吹所谓超人是人的生物进化的顶点，一切历史文化都是由他们创造的，而普通群众则是低劣的庸众。 9.“中间物”是鲁迅自己的说法。他在《坟》的后记中说，在进化的链条中，一切都是中间物。这是鲁迅对自己身在传统与现代之中的体验，也是他自我否定意识的体现。 10.“油滑”即“古今杂揉”的手法，鲁迅称之为“油滑”的手法，是直接从中国传统戏剧里借用来的既为作品真实地展现的古代人物、环境、生活所吸引，又因现代语言情节、细节不断插入，提醒而冷静思索作品的现实意义，以批判的眼光审视作品所描写的一切。从而使小说获得更为深广的社会意义。 11.“媚态的猫”，是鲁迅杂文中社会相的一种。“媚态的猫”实际上是以物喻人，不仅指现代评论派的资产阶级文人，也勾勒了一切反动黑暗势力的共同特征。 12.“民族魂”是对鲁迅的崇高评价。他是我国革命由旧民主主义转折到新民主主义的历史关头，用文学来思考时代的要求，记录时代的步音，参与和鼎助时代发展的旷世巨人。鲁迅是现代中国“民族魂”的代表，也是现代“民族魂”的塑造者之一。 13.“为人生”鲁迅创作的文学主张，而且要改良这人生“的主张，取材”多采自病态社会的不幸的人们“，用意在”揭出病苦，引起疗救的注意。 14.“叛逆的猛士”是鲁迅对自己的期望。鲁迅先生作为一个觉醒者，他毅然肩负起了唤醒民众的责任，希望能打破黑暗世界建立光明之中国。 15.《坟》是鲁迅最早的一部杂文集是作者对五四后中国历史国民性的解剖。题目含有埋葬过去开拓未来之意。16.“叭儿狗”是鲁迅杂文中议论形象化的典型，社会相的一种。指中国社会中奴才的嘴脸。17.宴之敖者“是鲁迅的《故事新编》中《铸剑》中的人物。是向残暴的统治者反抗和复仇的形象。寄托着作者的理想。18.“进化论”是鲁迅在南京求学时开始接受的进步思想。他采取批判的继承态度最终在四。一二政变后彻底放弃了此思想。【填空题】 1.鲁迅是中国新文学的伟大（开拓者和先驱者）。 2.阿Q是鲁迅小说（阿Q）中所塑造的一个落后的、不觉悟的农民形象。 3.前苏联著名的作家（法捷耶夫）（论鲁迅）一文中，高度赞扬鲁迅是“属于作为人类明灯的作家之列的。……是中国文学的骄傲”。
体育舞蹈中蕴含的艺术魅力
?88 ? 一、体育舞蹈的健康美 一直以来，人们对身体美的欣赏都是建立在健康美的基础上，男子的阳刚、女子的柔美，所有的身体美都与健康有着密切的关系。在人的生存状态中，健康是首要的前提，身体美的“影”离不开健康美的“形”。体育运动的目的，就是展示身体的健康美，尤其是体育舞蹈，将柔美与阳刚完美地结合在一起，是对身体美的最好展现。体育舞蹈所展示出的健康美，是对身体的健康美、精神的健康美与行动的健康美的综合表达。选手的身体形态、内脏机能以及运动机能都会因为体育舞蹈锻炼而变得更加健康，特别是身体形态会更加挺拔。 体育舞蹈选手会有一种与众不同的气质，这种气质美就是体育舞蹈的精神健康美，是经过长期的体育舞蹈锻炼获得的。体育舞蹈的要求要高于其他舞台舞蹈，表演人员除了要掌握常规舞蹈技巧外，对外部形体、修养、心态、言谈举止等各方面也要求甚严，体育舞蹈表演中舞者的每一个舞姿舞步都是舞者通过外在形象对舞蹈内涵完美的演绎。摩登舞和拉丁舞就是两种最具有代表性的舞蹈，前者给人的感觉是典雅大方，力求通过端庄舒展的动作展现出深邃的意境，即使是快步舞，也以轻盈飘逸的舞姿见长，充分展现出舞步精巧的特点；后者则展现的是完全不同的风格，热烈奔放、活泼动感是其代表风格，伦巴舞“拉丁之魂”最具有代表性，为了表现男女间的炙热爱情，要求选手无论是表情还是肢体语言都要表演到位。 体育舞蹈行动的健康美展示的是人在社会中所具有的爽朗、正确、有秩序等行为美。男女舞者在表演或者比赛时，无论动作和神态都要遵循高雅的要求，给人以美的感受。舞台上，身着得体舞衣的男士所显示出的温文尔雅与身着美丽晚礼服款款而行的女子所散发的优雅柔美，都让人们欣赏到了体育舞蹈行动的健康美。 二、体育舞蹈的身体美 生命之美的表现之一就在于健康的身体美，良好的心理和生理状态有助于这种健康之美的散发。身体的自然结构富有极强的表现力，生命的活力可以通过匀称而又协调的身体外部形态展现出来，在日常语言中，人们将形体美做为身体美的代名词。其实体育舞蹈的身体美并不只是单纯指运动员的身体外部形态，还会对人体的骨骼、肌肉、皮肤、毛发等细微部分有所要求，同时言谈举止、着装配饰等方面表现出的个性特质都会对身体美有所影响。形体美中身体比例的均衡很重要，体育舞蹈运动会使男女的形体发生变化，更加突出男性的阳刚和女性的曲线，对身体美的形成产生积极的影响。 三、体育舞蹈的运动美 对于运动员来说，掌握体育舞蹈技术是最直接的目的，更深层次来讲，通过体育舞蹈运动不但可以使形体更加健美，还可以增强个人的表现能力，同时对精神能力也会形成很大的影响。体育舞蹈的运动美通过舞蹈竞赛这个平台，在舞台灯光、音乐的作用下，所展现的技巧、动作和表情都让人感受到生命动感之美，显示出独特的韵味。 体育舞蹈的运动美包含技巧美、动作美、表现美几个方面： （1）技巧美。体育舞蹈在表现过程中需要一定的技术，舞蹈力度的掌握、变化的灵活程度、速度的控制以及现场的表现等技术都是对运动员舞蹈功力的考验，需要把握的恰到好处。巧妙地技术运用会使舞蹈的技巧美得到充分的展现，让人们感受到蕴含在舞蹈中的变化美、和谐美、韵律美、造型美等技巧美。 （2）动作美。男性的刚健、女性的柔美、力度的张弛，动作的爆发以及表情的感染等都是舞蹈的动作语言，训练和比赛的过程就是动作美提高和展现的过程。 （3）表现美。表现美是体育舞蹈比赛中最大的看点，动感的表演将运动的流程分解开来，通过精心的结构编排，使运动的精神在优美的表演中形成独特的运动空间美。 美是所有舞蹈动作创作遵循的根本。体育舞蹈通过程式化的编排，遵照一定的运动规范，形成了序列化的风格，将人的情感通过肢体语言很好地表现出来。拉丁舞的动作就有一定的规律，弓步和仆步是基本的舞步，腰是舞蹈的轴芯， 体育舞蹈中蕴含的艺术魅力 窦而立 摘要：体育舞蹈是体育健身和舞蹈艺术共同氤氲的一项综合艺术，它是由国际上统一规定的舞蹈动作进行锻炼与比赛的一项运动，其兼具文化娱乐、艺术审美和体育竞技的多重特性。作为融合艺术和体育于一体的体育舞蹈运动，它是健与美的完美结合，是生命力的展示，更是艺术美的绽放，因其生命力度之美和艺术之美而备受人们的青睐。无论是形体美、乐感美、服饰美还是动作美都蕴藉着无穷的艺术魅力。 关键词：体育；舞蹈；艺术 舞蹈
《推销策略与艺术》案例题
案例一： 寻找文化庙会的潜在顾客 王一现在是一所大学的二年级学生，刚刚接受了一份所在城市的春节文化庙会组委会组织的票务促销工作。负责人在销售会议上讲述了有关需要注意的一些事情。负责人：这是我们这座城市举行的第一届春节文化庙会，组委会对此非常重视。大家有什么问题，请直接提问；各位的第一项任务是推销春节文化庙会的门票，每张门票成人20 元人民币，老人和儿童10 元人民币…… 王一：文化庙会主要有哪些活动内容呢？负责人：有文艺节目、民间花会、民俗表演、春节书市、酒文化展示、名优小吃等。在文艺节目中，有各地传统优秀剧目，侧重于名剧名角。经特批，在游艺活动区的军区靶场有一个鞭炮燃放区，允许游人燃放各种花炮。此外，还有一个儿童动画城…… 王一：那我怎样去寻找文化庙会的潜在顾客呢？负责人：寻找客户的途径、方法完全由你自己决定。组委会每周会给大家每人50 元人民币的通讯、交通补助。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页62 页 1.如果你是王一，应该瞄准哪一个市场范围或者目标市场？ 2.如果你是王一，你应该怎样去寻找潜在顾客？答：1. 线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。 1. 发现销售线索最大限度地确定可能购买所推销产品的组织或个人。 2. 确定潜在购买者 3. 对潜在客户进行排序，确定自己的潜在客户。2. 1.文化庙会的顾客包括绝大多数社会群体。 2.文化庙会的产品多样化。 3.根据不同产品特色确定潜在客户。 4.重视儿童群体。 5.注意安全、防火、防盗。 案例二： 积极的心态 威廉是一名刚刚加入戴尔公司的年轻销售代表，没有大客户销售经验。他第一次拜访客户的时候，发现了一个采购服务器的大订单，但是发招标书的截止时间已经过了 3 天，客户拒绝发给他招标书。该项目软件开发商代理戴尔竞争对手的产品，拒绝与戴尔的销售代表合作。一切都不顺利，所有的门似乎都被封死了。如果这时候他放弃，其实没有人会责怪他。但威廉没有放弃，又回到客户的办公室，希望客户能够将招标书给他。客户告诉他必须得到处长的同意，而处长正在省内另外一个城市开会。威廉立即拨通处长的电话，处长正在开会，让威廉晚点打来。威廉不在有任何犹豫，当即果断的赶往处长所造的城市，到达时已经是中午了，处长正在午休。没有谁会愿意在午休时间被销售代表堵到房间里进行强行推销，威廉一直不断道歉：他也知道这样不好，但是他特意从北京飞过来，而且戴尔采用直销方式，对客户的项目应该有所帮助。精诚所至，客户逐渐原谅了他，松口同意发招标书给他。虽然拿到招标书，但顶多意味着戴尔有了一个机会，而且 3 天以后就是开标的时间。第二天，威廉的上司与工程师飞往这个城市，他们决定死吗当活马医，输了也没关系，并且他们要把投标书做的完美，即使死也要死得漂亮。仅剩的两个晚上和一个白天，他们分头行动，终于 3 本漂亮的投标书交给客户。为了赢得这个订单，他们放出了可以承受的最低。开标那天，他们一直等到晚上，终于，客户宣布：戴尔中标。后来和这位客户熟悉了以后，处长告诉这位上司，他觉得威廉很敬业，因此，就给了他一分投标书;之所以选择戴尔，客户总工程师说，在所有招标书中，戴尔的招标书非常抢眼，印刷的很精致，就像一本精装书，而其他公司的招标书只有几片纸，这个初始印象告诉他这家公司值得信赖，再考虑到价格的优势，于是排版选了戴尔，在这个项目中，戴尔反败为胜的第一个原因，是销售代表积极的心态。（资料来源：宋桂元主编，《现代推销实务》，重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P17 页 1.你认为威廉取得成功的原因是什么？P18 页 2.什么是积极的心态？答：1.因为威廉具备了推销员的职责、素质、和能力 1. 优良的精神素质 2. 良好的品格修养 3. 合理的知识构成 4. 纯熟的推销技巧 5. 良好的身体素质 2.积极的心态需要具备： 1.热爱推销工作 2.成功的欲望 3.坚定的自信 4.团队合作意识 5.锲而不舍的精神 案例三：（25 分） 小李的约见 小李是维克公司的复印机推销人员。维克公司的产品大多属于中小型机器，在整个复印机市场占有一定份额。维克复印机的市场价格在5000~40000 元之间。该公司同事提供二手复印机的租凭服务，根据时间的长短，租金最低是每月200 元。小李查找潜在客户的资料，为下星期的约见做好准备。他获得的潜在顾客的信息具体如下：人民医院的资深医师胡先生：胡先生是比较有名的医师，他领导的科室在某一领域的科研水平居于全行业领先水平，目前来看病的病人数量正在快速上升。办公室的一名文员负责资料和账目的管理，每天需要复印大量的文件资料。佳园房地产公司：佳园房地产公司是一个地区规模和知名度都比较的公司，在本地房地产市场已经推出了几个颇具影响力的楼盘。该公司已经购买了维科公司的大型复印机，现在随着公司规模的扩大，一些小的部门也需要采购复印机。采购部地申经理负责订货，但是否真的需要购买，则要有相关的部门负责人决定，虽然该公司的销售额在不断的上升，但是由于公司的经营战略的调整，管理层决定节约开支，压缩办公成本。盛德法律事务所的钱先生：钱先生从某名牌法律系毕业，从业以来接受了很多经济纠纷的案件，在业内小有名气，客户的数量逐渐增长，客户由小公司转向大中型企业。他招手了新的助手和合作伙伴。事务所每天要处理大量的文件，现在由一个秘书来负责打字、文案、档案管理工作。育才小学的程校长：育才小学现在有在校学生1000 多人，100 多名为教师，平时需要处理大量的数学材料和档案管理文件。该学校的财务室决定办公费用和使用方向，他们没有明确什么时候购买复印机。程校长已经从老师们那里得到需要复印机的建议。（资料来源：宋桂元主编《现代推销实务》重庆大学出版社，2006 年8 月）问题：P61 页 1.这些名单中的那些是合格的潜在客户？为什么？答：合格：法律事务所的钱先生，育才小学的程校长因为：线索要转变为潜在客户需具备三个基本条件：第一：该个人或组织确实需要某种产品，并能从产品的消费中受益；第二：该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力；第三：潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者、种类和具体型号等方面的选择权。2.谁是最不合格的潜在客户？为什么？答：不合格医院的胡先生、佳园房地产公司因为：调查研究没有抉择权，P82 页88 页 3.小李该怎么分别进行约见，他该如何开展约见准备工作？答：接近客户前了解客户的姓名、年龄、教育水平、居住地点、是否需要所推销的产品、购买能力、购买决定权、家庭状况、个人特点、职业、兴趣爱好，、 1.约见客户前要确定约见对象 2.确定约见事由 3.确定约见时间 4.确定约见地点 案例四： 请阅读以下推销场景，并按要求回答相关问题。、 推销员：李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：，我们不再需要订购地板了，雄销员：为何不需要了？可是这批地板是优质松木经过最新技术压制，受潮不易变形，在市场．上非常畅销的，呀！客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了、推销员：你是说这次不打算买了？客户：不买了。推销员：真的不买？客户：真的不买。．推销员：你肯定是不买了客户：是的，肯定不买！：推销员：哦，我的问题全都问完了。感谢你这么直率。、(1) 分析这个场景，如果遇到同样的情况，应该采用以下哪种处理方式？A．这个客户没有需求，不必再耽误时间了。(错) B．变发问方式；运用开放式的问题鼓励客户说出细节，（对）(2) 假如你是这位推销员，你应该如何提问，以获得客户不再订购地板的碍因？请你根、据客户的回答，补充正确的提问。推销员：李先生，我知道你们对上次订的地板非常满意毛这次你们公司又承接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？客户：我们不再需要订购地板了。推销员：贵公司承接了这么大的工程对木地板的需求一定很大。客户：因为我何不再需要了。推销员：我们公司地板一流，通过ISO9000 质量认证客户：因为我们采用了新的材料。推销员：我们公司最近推出新技术地板受潮不易变形。客户：我们要用石料进行地面装饰。推销员：石料也是我们公司一个重要产品，应用其他工程效果很好。客 答：1.一是客户认识不到对产品的需要，因而表示拒绝。二是意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以不需宴作为拒琵确实的借白；三是客户确实不存在对产品的需求。 2.货源异议指客户不喜欢推销员的托厂商的产品而产生的异议。1．客户对推销员的委托厂商不了解，缺乏信任2．客户对于目
第1讲 鲁迅小说崇高的历史地位
第一讲鲁迅小说崇高的历史地位 鲁迅最初是以他杰出的短篇小说震动文坛，显示出“文学革命”的伟大成就的。从我国小说发展史的角度看，他的《呐喊》、《彷徨》无论在内容或形式上，都称得上是一次深刻的革命。 中国的小说有着悠久的历史传统。它的起源可以追溯到上古时代的神话传说，《山海经》中即记载有大量的神话，可说是小说的萌芽。到魏晋南北朝有了相当的发展，小说成为一种有影响的文学形式。有名的如干宝的《搜神记》等。文笔简炼，情节离奇，已初具小说的规模。但整个看来它们只是一些短小的故事传说，艺术上较为粗疏简单。我国小说的发展到唐代传奇的出现，是一大变化。鲁迅在《中国小说史略》中指出：“小说亦如诗，到唐代而一变，虽尚不离于搜奇记逸，然叙述宛转，文辞华艳，与六朝之粗陈梗概者较，演进之迹甚明，而尤显者乃在是时则始有意为小说。”唐之传奇与六朝志怪小说相比，一是有意为小说，二是题材内容较为现实，三是艺术上较为成熟。特别是唐传奇写出了人物性格。但是它也有明显的不足，虽是短篇作品，内容或情节酷似压缩了的中篇或长篇。此后，到明清之际，我国古典长篇小说有了辉煌的成就。出现了《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》等举世闻名的杰作。但就短篇小说而言，获得最高成就的是蒲松龄的《聊斋志异》，它继承六朝志怪及唐代传奇的传统，“描写委曲，叙次井然，用传奇法，而以志怪，变幻之状，如在目前；又或易调改弦，别叙畸人异行，出于幻域，顿入人间；偶述所闻，亦多简洁，故读者耳目为之一新。”《聊斋志异》是以狐鬼妖精、畸人异行为内容，以浪漫主义的艺术方法，将幻境与现实融为一体，通过离奇曲折的故事情节，刻画了一些具有典型意义的艺术形象，从而揭示了现实生活中的某些本质方面。 从六朝志怪小说到清代的《聊斋志异》，虽然它们在中国小说的发展中作出了巨大的贡献，这些作者对封建社会制度的一些方面，作了程度不同的揭露和批判，塑造了一系列典型人物，但总的看来，这些作者们的基本立场是为了“补天”，“补”封建主义社会之“天”。因此在作品内容上都有明显的局限，精华、糟粕混杂，封建的伦理道德、因果报应、色情描写时有所见。所写的人物不外乎神鬼妖狐、达观显贵、英雄豪杰、才子佳人，很少写平凡生活中普通劳动人民的真实形象。在艺术形式上，有的过于简略粗疏，有的短篇好似长篇的浓缩，而且大都采用顺叙方式，从头道来，有头有尾形成流水帐似的固定套子。 中国小说的发展，到“五四”时代才发生了一次巨大的质的飞跃。鲁迅的短篇小说无论在思想内容或艺术形式上都将短篇小说和发展推向了一个新的高峰。他站在人民大众的立场上，以彻底反封建的革命内容，将小说的社会功能、艺术力量发挥到了极致。他写作的目的不是为了“补天”，却是为了砸毁这封建主义的“铁屋子”。他的作品中画出了现代中国人的魂灵，反映了现代中国下层民众的痛苦与不幸、愿望与要求。尤其是用日常生活中平凡的事件、情节，塑造了普通农民与劳苦大众的真实形象。面这正是我国小说走向现代化的标志之一。 鲁迅的第一篇小说《狂人日记》，被誉为“五四”文学革命运动的一声春雷，是反封建主义的宣言、声讨封建礼教、仁义道德的檄文。因此，《狂人日记》成为划时代的杰作。一篇短小说能得到这样高的评价，在现实生活中发挥出如此巨大的作用，这在中国文学发展的历史上是空前的，也是六朝志怪、唐代传奇以及《聊斋志异》等所无法比拟的。 鲁迅的小说真正称得上是现代化的文学作品。 这首先表现在思想内容的现代化上。其标志是“人”觉醒。对“人”的价值的发现，尊重“人”，以平等的态度对待“人”，尤其是普通民众。“狂人”是中国现代文学中第一个觉醒了的“人”的形象，正因为他有了“人”的觉醒，懂得了“人”的价值，他才感到“以前的三十多年，全是发昏”；正因为有了“人”的觉醒，他才认识到几千年的封建主义、仁义