如果周鸿祎做健康管理

如果周鸿祎做健康管理

林藠头 2013-08-21 16:31 1条评论

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标签：硬件 360 健康移动医疗大数据

【编者按】本文作者康诺云联合创始人郭辉。

序

如何用360在互联网的玩法在健康管理市场破局？一个是硬件免费，服务收费，针对有需求的人收费；二是数据对比刺激使用者产生行为。当数据分析的成本随着用户增加而边际成本降低，完全可以实现硬件免费赠送，按需付服务费的模式。通过这种商业模式，才真正实现了无需求者完全免费，有需求者为服务而不是硬件付费的模式。

健康管理在中国一直没有火起来，主要原因在于这是对人天性的挑战。人的本性是懒惰、追求生活舒适和随意，不愿意约束自己的生活，而慢性病的形成就是人破坏自己的人体节律和生物钟，该吃饭的时候不吃饭、该休息的时候不休息、该

运动的时候不运动以及饮食结构不科学等因素导致的；同时人有时讳疾忌医，在没有疾病症状和医生诊断时会选择忽略身体不健康的信号。做健康管理就是与人的天性作战，所以本文在讨论在体征分析判断模型革新的前提下，利用360两大法宝：数据对比刺激行为和免费概念，把健康管理推动起来。

最近两则新闻让可穿戴式设备和医疗健康相结合成为了热点话题：一个是Withings融资三千万美金——Withings应该是第一款以iPhone等智能机为核心，将血压检测数据、体重数据等个人生理体征数据检测和数据联网云化以及便捷分享的设备，而且数据与Facebook，Runkeeper等打通，让医生能够更完整的了解病人在家中的检测情况，从而达到更准确和有效的判断病情的目的；另一个是Indiegogo 上一款轻巧的体征检测设备Scanadu Scout上线筹资快速达成150万美金的销售，而且这款设备被誉为“三体仪”，看过《星际迷航》的朋友都能理解这是一个很高的评价，说明这款设备充满了科幻色彩。

很多朋友看到这两条消息，都认为可穿戴式设备改变普通人的健康状况的时代来临了，但是仅仅有设备就够了吗？现在很多公司尝试更轻巧渐变数据方便传输的家庭式体征检测设备，希望能把健康管理的场景从医院、体检中心转移到家庭中。但是解决了数据传输问题和检测场景的情况就行吗？这里面有两个问题没有解决：

设备检测精度的问题。这是家庭式检测设备最爱被诟病的地方。同时用户的随机和随意性的检测必然会带来大量的数据噪点，如何排除这些噪点对分析的影响？数据分析模式的问题。利用传统医学模式对家庭设备检测数据进行分析判断并无法有效的做到提前发现和预防。因为现在的医学检测模式是黑白模式，所有检测

体征都有一个统一标准值，超过标准值判断为有病，低于标准值判断为正常。这种判断标准在医院领域进行疾病诊断是有效的，但是黑白模式的分析标准即忽略了不同年龄性别的人群差异，也并不能反映一个人的健康变化过程，还无从去做大数据的比对来进行风险预警，在家庭中做健康管理的数据分析更适合使用灰度模式，灰度模式放弃了对单点数据的分析，更强调从数据连续分析中的变化中寻找问题。分析模型的革新使疾病的被动诊断变成主动预防成为可能。

下面我们会着重谈产品在不同的市场状况下使用场景和实现价值的巨大区别，顺便也跟大家探讨一下在如何结合中国的国情来利用可穿戴式设备帮助用户进行健康管理提高生活质量。

一、健康管理产品为什么不可或缺？

我们先从市场状况聊起，根据联合国卫生组织的报告，困扰人类十大疾病头两位并不是大家认为的高致死率疾病，如艾滋病和癌症，而是高血压和糖尿。因为这两类慢性疾病患病人数广，并且得病后是终身不可逆的过程，需要终身服药，这两类疾病以及相关衍生性疾病的治疗费用占人类疾病总治疗费用的70%，导致死亡的比例占疾病导致的总死亡率的85%。

根据世卫组织的数据，当人均GDP 处于3000-20000美金的阶段，正是慢性病的高发期。前卫生部部长陈竺在去年的卫生部联合20部委关于十二五期间慢病防治工作规划的报告中就指出：未来三十年中国已经进入了慢性病的井喷年代，部分省份高血压患者每10年增加一倍，糖尿病患者每5年增加一倍。根据卫生部2012年8月份的报告，中国目前有高血压患者2.6个亿，糖尿病患者1.2个亿。单纯看数字大家可能觉得和自己不相关，但是如果换一种说法，35岁以上

人群每3人有一个人有高血压，7个人里有一个有糖尿病，你还会觉得这个病症离自己和自己的家人远吗？

根据世卫组织的建议，人到中年就必须时刻关注三大体征指标：血压、血糖和BMI指数，只要将这三个重要的生理指标保持在合理的范围内，晚年生活将很难受到慢性病的困扰。

而这三种体征指标的检测传统是通过单机版的血压计和血糖仪都是自我检测自

我管理，检测方法也是单点检测单点判断，在使用过程中存在着巨大的问题。第一是检测时间的随机和随意性，用户完全不具备在检测之前排除干扰的意识，可能在吃饭、吃药、运动甚至情绪波动的状态下进行检测，检测的数值与真实体征不吻合。甚至很多用户在没有异常体征感受时根本不检测，设备被闲置。

其次检测的数值完全不理解其代表的含义，无法对身体面对的潜在风险进行判断；最后检测的数据对用药没有指导意义。我这里引用一组数据：在中国，69.8%的高血压患者对自己已患病的情况完全不知晓，5.5%的人群知道后没有服药，18.6%服药后对病情改善和缓解没有太大帮助；只有6.1%的人群通过服药有效控制了病情。而糖尿病人群也存在着类似的问题，很多人是等到糖尿病的并发症形成后才发现，而这时治疗成本大大提高，而治疗效果大大降低。

二、到底什么样的产品能解决健康管理的问题？

1、国外：诊疗体系和新一代设备有效结合

因为病人在家中的时间远远超过在医院和诊所的时间，所以国外体征检测设备纷纷加入数据检测和分享功能。比如在血压检测领域的：Withings，iHealth（国

内的九安在北美的品牌），日本欧姆龙也和Docomo联合推出了血压远程检测数据共享服务，在血糖检测领域有AgaMatrix。设备直接和iPhone或安卓手机通过线缆或蓝牙连接，由手机驱动设备完成检测过程，检测完毕后数据上传到云端，最后通过Email等方式与家庭医生和家人分享（日本则是设备自带联网功能，数据给予家庭医生相应的读取权限）。

在整个服务链条里面我们发现有一个非常重要和不可或缺的环节那就是家庭医生，在我们通常的理解里，家庭医生起到的作用是数据的解读和病情分析的作用，其实他们最重要的价值更体现在前期的督促上，让检测者按固定的周期和频率检测才有有效的发现异常变化，所以按时督促检测是健康管理的非常重要的环节。

2、国内的现状与需求

如果Withings和iHealth进入中国，是否能满足需求呢？除了国人需要被督促进行规律化检测和数据检测后需要被分析解读的需求之外，从设备角度来看，Withings和iHealth还只是一个带数据传输功能的血压计。

在物联网到来的时代，这些设备本身并不带数据自主联网功能，这就要求使用者有较高的设备操作能力才能把数据进行分享，而无法让其他人通过主动关联设备完成检测数据的实时关注。在中国，因为老年人的数据不只是要让医生能分析到，家人的关注才是需求的主流，所以国内要实现每个设备都有独立的编号，同时设备应该和服务云结合，让被授权的用户能根据设备编号进行绑定，做到设备的检测状况、检测时间和数值已经相应的分析能让多用户多设备进行实时查看。同时云会给每个设备制定检测的规则，根据每个用户的体征数值做动态的调节，当体征数值出现异常、气温变化异常、空气质量异常等会诱发慢性疾病的因素出现，

自动调节设备的检测频率，防止意外的情况发生，而使用者体征数值状况良好则降低检测频率，减少对用户的干扰。

只有实现上述功能的设备，才能有效的及时发现异常并有效预警，降低常规家庭检测设备带来误报和漏报的情况。更适合家庭医生和社区医生不足的中国的现状需求。

三、技术的进步会创造新的市场需求

传统的家庭检测设备的市场最开始的购买主力都是自购需求，大多是老年人去医院就诊，医生建议病人去药店购买家庭式血压计和血糖仪，当出现体征值超过标准线的情况尽快服药，设备的作用是为了督促服药，而现在市场购买的主力人群已经转变成礼品市场，子女给父母购买成为主力人群。他们往往通过电商渠道进行采购，希望父母能够坚持检测尽量提早发现异常。

现有的产品能满足这样的需求吗？人们需要的只是一个简单的体征检测设备吗？根据我们做的调查发现：子女的愿望往往很难落实，父母很少能坚持检测。最重要的原因是检测完后没有人解读数据，该如何做也未知；同时子女由于不知道父母的具体状况，也无法起到督促的作用——因为一般子女不跟父母居住在一起，每个月平均跟父母就通两次电话，关于健康的话题都很短暂，而父母也往往以身体还不错作为回应，子女给父母买的检测设备往往起不到预防的效果。

这也是为什么中国的健康管理总是听见楼梯响，不见人下来。当每个人谈到健康管理的时候，他的思维都是落在“健康”两个字上的，他联想到都是健康的身体带来一系列的好处，当产品和美好结果联想到一起的时候，自然会认为这是必需

品。可是当他真的要花钱购买健康管理的产品时，他的关注点落在“管理”两个字上了，因为要达成健康这个结果，势必要对自己进行有效的约束，约束的前提是让用户发现存在的风险，并且在用户开始管理后，要让用户看到改善的结果，这就是我们常说的“发现-处置-评估”的过程。

传统的设备用医学数据分析模式来作为评判指标，而人的本性是天然排斥自己不健康的信息的，所以当使用次数多了而身体还没出现体征感受，数字带来的警示作用就在逐渐减弱。

当医生没有给予疾病诊断结论的时候，如何让使用者对自己的健康状态产生警觉的效果？一般来说两种方法最常见：一个是通过对比产生行动，最典型的案例就是360，通过开机速度的比较使杀毒、整理硬盘和清理垃圾文件成为日常行为，极大的提高了软件的日活率；另一种方法就是通过对风险和后果的预警让用户产生改变的动力。

但是第一种方法需要一个完整的分析模型动态去评估，如果只是拿单点的数值进行比较，既没有医学价值，还容易错误的引导。最科学的方法首先要有不同年龄、性别用户人群的体征波动规律的正常基准值，然后拿测试的自身检测基准值去对比，才能形成风险状况的对比；第二种方法则需要有足够的医学临床案例做基础，将异常的体征波动规律和中长期的疾病风险的特征值进行对应，用户的体征波动规律采集后才可以对不同的异常的体征波动规律进行不同的预警，当用户看到这样的提示：您的体征节律显示3年内患缺血性中风的风险是常人的8倍，就会比较容易去坚持服药并规律化生活。

发现了风险之后就是处置的需求了。大部分体征异常在初期被发现时还无需药物介入就能调整好，可以根据连续采集到的体征节律帮助使用者发现身体的节律状况，找到最佳的运动、饮食和睡眠的时间，和合理的饮食结构建议。当身体体征异常很严重了，还能把连续体征的数据和分析结果提交给医生并完成挂号等预约，所有这一切都是子女简单在手机App上实现并付费，对于父母来讲仅需按时去医院并拿药即可，解决了老人因为怕花钱而耽误就医和服药的过程。并且所有的药品由医院开出后，自动添加到使用者的云端提醒数据库中，当服药时间到，可以通过App、短信的方式告知应该服用哪种药和数量，医生还能通过后台查询到服药后体征的变化情况，在下一次就医时进行药物种类、剂量和服用时间的调整，这就充分解决了服药而不能有效控制病情的难题。

而使用者还可以通过连续检测体征的变化，可以看到自己的健康风险是升高、降低还是维持，当身体健康状态持续正向改变，更容易帮助老年人形成健康规律的生活习惯，慢性病患者也更能坚持服药。前文中我们提到的70%的未知病情者和18.6%服药未控制病情的患者+5%的已知病情未服药者都能通过设备和服务改变以往的服药和治疗习惯，更好的稳定病情。

四、商业模式的变革带来新的蓝海

当国外的家庭式检测设备Withings和iHealth出现，国内也出现了大量的学徒，他们纷纷研发出带数据传输功能的家庭检测设备，通过音频口、蓝牙和手机相连，或者直接带GPRS和3G的数据传输模块，解决的数据采集的问题，但是基于单点检测单点分析医院黑白数据分析的模式，后端的分析必须和医院和体检中心合作，由专业人员来做体征数据的判断和解读。

这种模式的最大的问题就是前端是互联网模式但后端还是传统模式，当采用服务的用户多起来，后端的专业服务人员也要同比例增长，很难进入边际成本下降的阶段，并且专业人员的数量也会成为瓶颈。只有通过数据分析模型进行自动判断并自动形成处置方法，才能有效的对海量用户的海量数据进行实时的处理。

同时这种能力还能引导盈利模式的变革，传统的商业盈利模式是硬件销售单次获利，获利的能力与生产成本的控制和渠道的选择和营销能力相关，硬件销售后就完成了整个生命周期，后期再和用户发生联系都是成本，如：维修、更换、投诉等，下一个型号的硬件再销售上述过程再重来一遍，唯一能传承的就是品牌印象，降低用户的选择成本。而在未来，硬件的价值不再与成本相关，而在于它采集数据的种类和密度，已经从数据分析中带来的价值。硬件完成销售只是刚刚开始，后面每一次与用户的数据交互，都是需求发现的过程，并且建立了和用户直接沟通的渠道，有利于其他硬件商品的再销售，节省了渠道和传播的成本，使得小批量生产的成本与大规模生产的成本接近。并且硬件采集的数据通过分析发现有价值信息，用户愿意为这种分析服务持续付费。当数据采集和数据分析和提示都全部互联网化后，海量用户增长带来的是边际成本下降，后期的数据服务的持续性收入将成为利润的主要来源，硬件销售获利的模式逐渐转变为硬件+服务获利，当服务性收费比例上升后，硬件可以逐渐降低获取价格甚至可以做到赠送，最终硬件变成载体而渠道服务成为利润的主来源。

所以如果数据分析服务是消费者需要的服务，为什么要让他们为硬件付钱呢？当分析的成本随着用户增加而边际成本降低，完全可以实现硬件免费赠送，按需付服务费的模式。为了避免杂乱用户随意申请使用，用户需要缴纳一年的服务费，

免费领取硬件产品，当用户一年坚持按规则检测，且数据都处于正常范围，硬件可以申请全款退回。对于服务提供商的成本就是要把设备外壳和电池更换，而留下来的顾客则会持续缴纳服务费，按照前面的数字比例，有需求的用户有病的几率非常的高，他们持续缴纳服务费用的收益就会远超过硬件单次销售的盈利收益。而且服务收费是一种按需收费的原则，对于消费者更容易接受，同时也帮助国家、社会、保险公司和家庭降低了大量慢性病治疗成本。因为中国的高血压患者每年并发冠心病600-800万人，中风600万人，老年性痴呆300-400万人，肾衰200万人，这些疾病的治疗、抢救和护理的费用高达几万亿，通过设备的广泛发放并配合体征状况分析，避免恶性并发症的出现，能节省巨大的社会成本。

通过上面的商业模式，才真正实现了无需求者完全免费，有需求者为服务而不是硬件付费的模式。而且免费使用硬件和分析服务的机会建立在规律化检测和数据正常的基础上，这也解决了用户随机随意甚至不检测的问题。

尾言：

当人们为新的微型检测设备Scanadu Scout的出现而兴奋的时候，认为可穿戴式硬件的时代来临，而我们的看法则是刚刚入门，它仅仅解决的是数据采集便利性的问题，还没脱离传统的单点采集单点分析无法摆脱的问题。只有上面我们提到的硬件+分析+服务形成一个完整的闭环整体服务，从分析模式从传统的医院黑白模式的疾病诊断分析模式进入连续数据的采集健康预警灰度模式时代，可穿戴式设备才真正能实现帮助普通人逐渐远离慢性病的新纪元。

无论在中国和美国，真正解决医疗服务的难题的本质还是在有效预防和及时“未病”发现。利用连续体征变化数据进行分析和预警灰度数据分析模式将是在家庭

中解决慢性病的困扰的可见模式中最有效的方法。在未来，设备和数据将帮助我们完成大人群的疾病初筛，用最低成本解决每个个体的即将形成的疾病，同时对已有病人的连续体征变化进行实时监控让每个人拥有一个实时监护的“家庭医生”的时代离我们越来越近。

创业计划书10页足够(周鸿祎)

周鸿祎：创业计划书10页足够勿试图教育投资人为写创业计划书烦恼吗?还为没有风投而忧愁吗?周鸿祎指点创业计划书，茅塞顿开。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样? 第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么? 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

资本运作商业计划清单书

直入正文 为什么写好商业计划书很重要？ 1 足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2 商业计划书是对自己商业的梳理； BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3 商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4 帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；

一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 5 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1 投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的； 2 他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 3 你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 什么时候需要准备商业计划书？ 可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 4 商业计划书写多少页最合适？

如何看待融资时估值、商业计划书等问题-(3500字)

如何看待融资时估值、商业计划书等问题 王一作为创业者也讲述了自己团队对于融资的看法以及之前他们融资的一些经历，两位投资人则从自己的投资经历的角度开始，为台下的创业者解释了关于融资估值、商业计划书等问题，以下是一些干货分享。 【问题1】王壮： 我先说一下我们这个圆桌的背景，就是在36氪我们做的这将近三年的时间里面，经常有各种各样的创业者找到我们，我们发现其实他们比较大的一个需求就是融资。我们想通过今天这个圆桌，来给大家呈现一下你在融资的整个过程中，包括你最开始如何给自己估值，以及你怎么跟投资人聊天，把这整个的过程，通过比较宏观的方式，来给大家呈现出来。 我的第一个问题：创业者在融资时，快拿到融资的时候，是什么原因投资机构最后没有给钱？创业者怎么避免出现这样的情况？ 王一： 我先来给大家讲讲我们以前吧。那时候我们在2008年，那次我做的一个公司，可能在座的有一些早期的无线互联网的人知道，我们做了一个工具，叫千尺下载，然后我们是在2008年的时候去找了vc谈了这个融资，当时很运气，签了一些意向（term sheet）。 然后在2008年7月份的时候，遇到了金融危机，基本上很多投资机构都会收紧了，一下子收紧了，非常惨，所以那个时候我们就是既使签了意向，也没有完成这个。这是大趋势的问题，就是整个互联网环境都缩紧了，或者说整个资本市场都缩紧了，所以说造成了整个你的，既使你项目还是不错，但是你可能还会遇到钱没有到帐或者说各种情况。 但是我还是觉得项目好，还是会走下去，不会是因为你没有钱或者说短期的一个趋势不是很好，你没有钱项目就死掉，那我觉得这个项目也不是什么好项目，我觉得是金子总会发光，在坚持了不到半年的时间，我们又谈了一轮，我们的钱就到了，所以我觉得还是项目好是最关键的。 计越： 我想这个作为投资人机构来讲，对于签意向是非常谨慎的，一般来讲都是希望签完意向，项目按照原来的计划完成。 的确有一些项目虽然有了意向，最后也没有顺利地完成。我想假如说分析下来，可能我感觉归一个类别的话，最主要的是说，当时在那个阶段，可能双方两边，就是在意向达成的情况下，是相对比较勉强的。这种勉强来自于，一个是当时双方比如说对估值，比如说这个估值已经是可能让这个投资人已经顶得很难受了，但是可能在由于竞争或者说一些情况来讲的话，相对很勉强地签了这个意向。 第二种情况就是说，这个公司在签完意向来讲，原来承诺的，比如可能在一些用户增长的领域，这个公司这个阶段收入或者说用户增长非常快，但是事实上来讲的话，签完意向，当然看后面的数据跟原来创始人说的其实挺大不一致的，就是他的预测明显感觉到，接下来一两个月，他原来讲的预测跟这个的话，一下子有很大的差别，这就容易出现问题。 所以我感觉还是回到前面来讲，第一个就是在这个签意向的时候，作为创业者也要观察，就是在你的对面，这个投资人是不是特别勉强签这个意向的，是由于各种原因比较勉强签的，然后的话，在后面还有很多不利因素，所以其实好的项目，往往其实都是双方都有一个余量的，创业者也知道，我签这个意向，某种程度上能够达到最理想的，最高的价值的话，可能有一定的距离，但是的话双方其实都会觉得这是一个相对比较公平，然后在都有互相最大的诚意可以把这个意向签完继续往下走。 李丰： 我感觉第一个情况是客观原因的变化，刚才王一讲了，基本上你在一个资本市场变化比较大的过程，或者说起伏比较多的过程中融资，你凑巧拿到的时候是资本市场的最高潮，

周鸿祎谈商业计划书

篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书 周鸿祎：如何撰写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案 你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 第四页：调研市场（未来的市场有多大） 你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。 第六页：核心竞争力 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。 第七页：盈利模式 你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 第八页：近期目标与计划

慕课创新思维与创业期末考试答案

1 单选(2分) 创业计划书的要素，俗称“6c”，其中不包括的是（）得分/总分 ? A. concept ? B. customers ? C. competitors ? D. cost 2.00/2.00 正确答案：D你选对了 2 单选(2分) 创业计划书的构成正文包括（）章 得分/总分 ? A. 六 ? B. 七 ?

C. 八 ? D. 十 2.00/2.00 正确答案：D你选对了 3 单选(2分) 一份合格的创业计划书，内涵上都必须要回答好（）个“W” 得分/总分 ? A. 五 2.00/2.00 ? B. 七 ? C. 八 ? D. 十 正确答案：A你选对了 4 单选(2分) 自主创业的优点不包括（） 得分/总分 ? A. 决策的自由

? B. 时间的自由 ? C. 精神的自由 2.00/2.00 ? D. 项目的自由 正确答案：C你选对了 5 单选(2分) 一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？( ) 得分/总分 ? A. 善于时间管理 ? B. 善于直面问题 ? C. 善于自我管理 ? D. 善于创新思维 2.00/2.00 正确答案：D你选对了

6 单选(2分) 下面观点错误的是（）. 得分/总分 ? A. 创业者一帆风顺 2.00/2.00 ? B. 创业者勇于创新 ? C. 创业者永不停息 ? D. 创业者善于学习 正确答案：A你选对了 7 单选(2分) 按照创业机会的来源可以将创业机会分为问题型机会、趋势型机会和（）。 得分/总分 ? A. 组合型机会 2.00/2.00 ? B.

商业计划书这样写才靠谱

商业计划书这样写才靠谱 商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。有些人说写个10多页就够了，要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。 设想，你按照上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。 的诉求点 创业者苦于融资无门，那边着急银行里的钱花不出去。创业者和互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。 从来不在乎你的企业估值是怎么样的。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;

看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。 突出重点，内容为王 刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。 有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。 切忌谈平台 现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。 很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意

如何写好天使轮融资的商业计划书

如何写好天使轮融资的商业计划书？ “不同行业的好的商业计划书的标准不同： 比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的；而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。 不同阶段的好的商业计划书标准也不同： 比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队；而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。 总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。” ——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书？》中的评论 基于此，我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。 注意事项： 1、向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现； 2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力； 3、除非是有FA介入不让留联系方式，否则，一定要在PPT中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发BP或推荐时，都容易让投资人联系上主创。 第1页：项目名称和一句话介绍 一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。 用一句话概况要做的事情：（1）可以借助对标企业：中国的airbnb、中国的Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车；（2）可以描述具体的事情：上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。 第2页：项目简介 在一句话概况的基础上：

1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。 2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。 3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。 第3页：项目现状 简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）：不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。 第4页：行业规模 概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品 类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其 中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。 第5页：竞争对手 以图表的形式分析对比当前或潜在的竞争对手的现状和特点。包括但不限于竞争对手的成立时间、团队规模、业务特点、用户数量、活跃用户数、交易规模、优缺点及融资进展等 第6页：团队介绍 早期天使投资，除了看重创业方向，最重要的还是看团队。需要较详细介绍核心主创团队的学习和工作经历。 建议以下格式：姓名、年龄、目前职位、个人能力特点 05-09年，**大学学士，**专业，简要说在校期间做过什么 09-13年，**公司，**部门**岗位，简述主要工作职责、带过多少人团队 13-14年，创立**公司，主要做的方向、融资情况、团队规模、项目结果 第7页：股权结构 公司各股东的持股比例及截至目前的资金投入情况，每个月大致的运营成本。 第8页：融资意向 （1）融资金额；（根据一段时间内的资金需求计算得出）

奇虎360创业案例分析

奇虎360创业案例分析 奇虎360公司简介 奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。 360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。 奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。 安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。 360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。 创业背后的传奇人物：周鸿祎 在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。 他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。 周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。 曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30 日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。 创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国 1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做

好的商业计划书的5大特点

好的商业计划书的5大特点 从一个不知名的程序员白手起家成长为一家估值3800亿公司的董事长，这条路到底有多难？ 360董事长周鸿祎在回顾自己的创业之路时，曾无限感慨：“在创业之初，我也经过了无数次的失败，后来才知道我讲了太多大而空的概念。……我现在敢于和年轻人做分享，并不是因为我成功了，而是我也曾跌倒、失败过！” 下面就分享给大家，周鸿祎对于商业计划书的一些玩法，看看他是如何从对商业计划书“一窍不通”，到次次成功融资数千万美金的。 第一，要简洁： 用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。 第二，能力展示：

你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的优势： 为什么这件事情你能做，而别人不能做？否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？ 第四，商业价值： 想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。 第五，突出亮点： 只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

周鸿祎是在不断试错中摸索经验走向成功，而生活在信息化时代下的创业者，似乎更为幸运，可以通过窥探别人的成功，修正自己的不足，减少试错成本和代价。 事实上，要写出一份完美的商业计划书，最有经验的既不是投资人，也不是那些所谓的BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者。善于总结错误后改正的连续创业者才能在失败后迈向成功，是沙粒中的金子。

周鸿祎版的商业计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除周鸿祎版的商业计划书 篇一：张颖、雷军、周鸿祎教你搞定商业计划书 张颖、雷军、周鸿祎教你搞定商业计划书 ▌by张颖(经纬中国创始管理合伙人)： 团队介绍放首页。 核心竞争力讲清楚，放次页。 别超过15页，且别太多图片与视频。 财务预测自己没谱干脆先不提。 产品分析要能细分到自己一年内做的事。 竞争对手详细描述。 别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词。 不用谢谢。 ▌by雷军(IT企业家，小米创始人)： 天使投资人每天都很忙，根本没时间看，如果看了几页都看不懂你要做什么，那太复杂了。一般都是靠谱的人推荐给我，Vc其实只关心团队，人，你三两句要说清楚你要干嘛，做什么，以及5年后的价值，投资者只关心你能给他赚多少

钱。 gobigmarket.:陈一舟原创，不过我说的最多。 ▌by周鸿祎(360公司董事长、知名天使投资人)： 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不 同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎

有关小仙炖商业计划书的参考范文

有关小仙炖商业计划书的参考范文篇一：小仙炖的品牌市场扩张之路 据了解，受邀参加经浙江卫视热播创投栏目《合伙中国人》，经过栏目组四轮的审核、筛选，最终获得与大佬们面对面的机会的小仙炖创始人及其丈夫、小仙炖联合创始人兼CEO苗树一开场就祭出产品试吃大招，靠四碗燕窝俘获了大佬周鸿祎的味蕾，可见其产品魅力；同时，其运营框架、盈利模式以及产品本身所传达的“品质、滋补、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分钟内就抛出融资橄榄枝，敲定了合作意向。 随着周鸿祎和众多城市合伙人的加入，小仙炖各方面数据随之呈几何式增长，电商渠道周销量暴涨400%，复购率更是高达50%，位列天猫平台燕窝的关键词搜索前十。每月流水达到500万之数，成绩喜人。从另一个侧面来说，作为眼光老辣的知名VC，周鸿祎对于投资项目的把控和辨识力也相当惊人。 据了解，小仙炖已经启动了和业内燕窝供货大拿正典公司的战略合作，并将逐步开通深圳、长春、海南等城市分站，上海、哈尔滨，成都、西安、青岛、武汉等31个城市虚位以待，广州

分店也将于近期盛大开幕。全国多地开花，将共同掀起一场来自鲜炖燕窝的消费升级之战，同时，也为行业带来以健康、品质、创新为主的正面导向。 在《合伙中国人》中，大佬的背书让小仙炖得到了较大的肯定和支持，所以可以说，《合伙中国人》是一条纽带，连接了优势资本与优质创业项目，为小仙炖进一步迈入高成长、快盈利阶段提供了资本与资源保障。相信这是一个可以改变行业格局的企业和品牌。 篇二：小仙炖走进千万家庭 燕窝品牌小仙炖，顺应许多注重健康的人群的需求，响应大健康中国战略的大势，将燕窝这一养生佳品以鲜炖的形态带入到消费市场，寻行业破局之道，促市场消费升级。 燕窝市场消费困局 11年我国爆发大规模血燕亚硝酸盐含量超标事件之后，国内燕窝市场就伤筋动骨，由此而引发的信任危机也持续至今。市

360董事长周鸿祎：颠覆巨头的16字心法

360董事长周鸿祎：颠覆巨头的16字心法 以下所有内容出自老周两天前发布的亲笔著作《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，仅供读者参考，版权归老周所有。 A.用户至上 没有用户价值就没有商业价值 把用户价值放在公司收入之上 是“用户”而不是“客户” CEO是首席用户体验官 解决用户的问题但不让用户动脑子及费力 最好抓住普遍的强烈的并且是高频的需求 忘掉概念，忘掉大趋势，专注解决用户巨痛 足够多的用户基数是一切互联网商业模式的基础 重要的是创造用户价值，暂时不清楚如何赚钱不要紧 B.体验为王 要在一个点上打动用户 快速且持续地改进产品

做用户可以感知的改进 一定要超出用户预期 为了用户体验宁可挥刀自宫 首先搞清用户在什么场景下会用产品 好产品让用户离不开 随时换位思考，把自己当成小白用户 无论产品名称还是功能名称，最好就是一目了然 C.单点突破 一、边缘切入 从细节入手，从不起眼的地方出发 从巨头没看到或看不起的地方起步 打边缘战和侧翼战 你在做什么不要大声说出来 不能以藐视态度看待新事物 大部分人看好的不是最好的机会 最好远离主流市场，进入新兴市场 二、多点试错 先简单地做一点点到市场上试错 最低成本、最小规模、快速试错 三、聚焦单点 找准定位，持续聚集，要极其专注 不要想着做平台，100%拒绝平台思维 使用拿来主义，避免重复造轮子 刚开始不要定什么宏伟战略，把全部力量压在一个很小的点上，做到极致

四、引爆单点 用一句话说服用户 不能做砸钱式推广 利用社会热点进行营销 找到对产品需要最强烈的用户 D.颠覆创新 一、创新模式 1)用户体验创新 复杂变简单，笨重变方便 2)商业模式创新 收费变免费，贵的变便宜 免费后一定要延长自己的价值链，必须跨界二、持续微创新=颠覆式创新 Think Different，与众不同 创新一定要容易被用户感知 紧紧围绕改善用户体验 口碑是衡量创新的标准 从小处着眼，贴近用户需求心理 小步快跑、快速出击、不断试错 三、重建游戏规则 敢想敢干，宽容失败 心怀做一件产品改变世界的雄心

创业计划书页足够周鸿祎

创业计划书页足够周鸿祎 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

周鸿祎：创业计划书10页足够勿试图教育投资人为写计划书烦恼吗还为没有风投而忧愁吗周鸿祎指点计划书，茅塞顿开。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能 第三，你的产品将面对的用户群是哪些一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你你有什么特别的核心竞争力有什么与众不同的地方所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样 第六，说明你将如何挣钱如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么

董事长新员工入职致辞【董事长周鸿祎在新员工入职培训上的讲话】

董事长新员工入职致辞【董事长周鸿祎在新员工入职 培训上的讲话】 ?360董事长周鸿祎在新员工入职培训大会上演讲，对这些未来的骨干，他不仅给予了厚望，也把自己对职场上的一些看法和要求表达的很清晰。 ?首先，让大家明白来360想获得什么。?也许这个问题有些白痴，但要很明确的告诉大家是能力。只有把本事学到了自己脑子里，将来无论你在哪里，这都是你的资本，别人抢不走。360只是一道开启梦想的门，要如何走的更远，还是要看你锻炼出了什么能力，能帮你走到什么位置。大公司自然有混日子的员工，但混日子永远是浪费自己时间的一种愚蠢行为。能力是混不出来，而是学习出来的，没有能力谁都可以代替你，甚至超越你。 ?其次，想要发财必须有本事。?在360里，你想要发财，完全有可能，但前提是你的本事达到一定的层次，这是混日子永远也做

不到的高度。360是个大集体，能学习的地方很多，比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等，掌握了这些，你才能拿到不错的市值。不要过分娇宠自己，进入360并没有什么了不起，在这里学到了本事才是了不起的。 ?最后，争取把小事情做成大事。?大家试着用给自己干的心态来累积你的知识、经验、能力，几年之后你会发现那时的自己已经无法和此时的自己相提并论。在公司做事，尽可能的把小事情当成大事来做，成就感是靠累积每一个细节而得来的。 新员工入职申请书范文 新员工入职培训内容方案 新员工入职培训感想2018推荐 新员工入职培训个人工作总结范文 新员工入职培训演讲稿 新员工入职培训感想范文 新员工入职培训会心得体会

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周鸿祎：教您打造十页完美商业计划书

周鸿祎：教您打造十页完美商业计划书 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样? 第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么? 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

味之禅绿色药膳养生馆商业计划书

味之禅绿色药膳养生馆 商业计划书 班级： 学号： 姓名：

目录 一、创业描述 1.项目产品描述 2.经营范围 3.公司理念 二、市场定位 1.目标市场定位 2.顾客群 3.经营场所风格定位及选址概况 三、市场分析 1.行业分析及发展趋势 2.市场环境分析 3.市场调查分析 四、竞争分析 五、财务分析 六、项目风险

七、风险控制 八、发展战略 九、经营策略 十、采购战略 十一、营销战略 十二、远景目标 一、创业描述 1.项目/产品描述 中式餐饮菜系繁多，内涵丰富，我们主要把项目锁定在即具有历史文化背景又具有治病养生功能的中华传统美食“药膳”上。药膳发源于我国传统的饮食和中医食疗文化，药膳是在中医学、烹饪学和营养学理论指导下，严格按药膳配方，将中药与某些具有药用价值的食物相配伍，采用我国独特的饮食烹调技术和现代科学方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。它是中国传统的医学知识与烹调经验相结合的产物。它“寓医于食”，既将药物作为食物，又将食物赋以药用，药借食力，食助药威，二者相辅相成，相得益彰；既具有较高的营养价值，又可防病治病、保健强身、延年益寿。药膳主要有以下养生保健功能：润肤美容、乌发美发、健脑益智、减肥轻身、健骨强腰、改善性功能等。 我们希望在原料的采购和制作工艺方面达到绿色餐饮的标准。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中使用源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半

成品原料。在保证原料纯粹性的基础上配合药膳养生学的生理调理机能达到即饱腹又养生，即美味又健康的完美结合。 2.经营范围 我们致力于改善健康营养饮食，把人体所需的中药健康成分融入到药膳中，为顾客提供一个安全、健康的饮食环境。经营内容包括： A.滋补食补：（1）阴虚、阳虚的滋补。（2）补脾胃，益气血。（3）解闷补心（4）清肝明目（5）治肺虚咳嗽（6）滋阴润燥(7) 强身健脑食疗 B.保健防疾食疗：(1)妇幼保健食疗方 (2)中老年人保健食疗 (3)男性保健食疗 (4)常见病防治食疗。推出方法主要通过用药材、食物经专业药膳师调配，以菜、汤、粥、酒、茶的五种形式面对消费者。我们希望能把有深厚历史文化底蕴的药膳学与现代倡导的绿色餐饮相融合。 3．公司理念 吃出美味，吃出健康，关注美食，关爱生命 二、市场定位 1.目标市场定位： 我们把目标市场定位在涵盖绿色餐饮、功能性餐饮以及中医学精粹，集中华餐饮色、香、味之特点兼具中医养生食疗功效的中华传统餐饮：药膳。希望在能让顾客满足味觉享受的同时能够调理身体，增强体质，达到去病强身的目的。 2.顾客群： 白领、生活压力大的人群，中老年人群，长期处于亚健康状态和慢性疾病患者，以及对于自身健康比较重视者的具有一定消费能力的中层收入者（月收入3000元以上） 3.经营场所风格定位及选址概况 （1）项目选址及项目地区概况：地点可选择位于人群密度较大的商业区、购物

这个是周鸿祎给入司360新员工的一段话

这个是周鸿祎给入司360新员工的一段话，不但适合360，也适合所有的公司员工。特此分享。 ——在360新员工入职培训上的讲话 我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。但说真话，大家可能不爱听。 首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。 我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走，要成名立万，靠的就是能力和本事。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你自己开一个公司，自己就是CEO啊!可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。 换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。 可能有的人要说，我就想找个地方混一混。其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser。他们都是太聪明，把自己混失败了。大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么?那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。 所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。想想，你再能混，能混我多少钱啊?你一年混我20万，5年一共也才混我100万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱?难道只有100万吗? 这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的，是代表我个人的看法。即便你不是来到360，你去别的地方，也值得思考这个问题。 你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人?有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。你要在360发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。

周鸿祎：如何撰写商业计划书

周鸿祎：如何撰写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细VC们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案 你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟VC说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 第四页：调研市场（未来的市场有多大） 你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉VC我准备进入一个多大的市场。