商业计划书范本范例-个人形象设计有限公司

商业计划书范本范例－个人形象设计有限公司

商业计划书范本范例－个人形象设计有限公司的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，洗煤滤布我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。资源预测：

人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。 5.营销计划：

营销战略：

我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有

价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。推销手段：

鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：

为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第三部分经营管理下图为本公司的组织结构图：股东结构：

目前公司主要股东情况：

股东名称出资额出资形式股份比例联系方式ＸＸＸ 8万元

现汇 40% 0571-********ＸＸＸ 8万元现汇 40% 0571-********ＸＸＸ 4万元现汇 20% 0571-********总经理：

姓名__ＸＸＸ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__总设计师：姓名___ＸＸＸ__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__ 其他对公司发展负有重要责任的人员姓名_ＸＸＸ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_学位_硕士_所学专业_设计_毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__ 公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ＸＸＸ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ＸＸＸ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ＸＸＸ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，滤布制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。几位经理人员已签署的一项合同约定：

他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。报酬：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。.免费提供激励方案: 本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：

产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；

3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。人力资源：

我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。第四部分企业操作计划选择地点：ＸＸＸＸＸＸＸ营业时间：

上午8：

30～11：

30；下午 1：

30～7：

30 每天营业9小时。服务介绍：

倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。具体内容：精美的装饰品设计个性化发型设计健康体型设计个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计五官造型化妆设计个人形体设计时代感的服装服饰设计声音魅力设计等从总体而言，形象设计可以包括三大方面。第

一、面部化妆造型. 面部化妆可以分为脸型美饰化妆法脸型矫正化妆法，皮肤美饰化妆法、皮肤矫正化妆法眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。第

二、发型设计与修饰。发型设计可以分为发型设计，特殊发质的修饰技巧。第

三、服装、服饰设计。服饰设计可以分为着装设计，服装搭配，饰物佩戴。发展计划：

采用会员制开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的

协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员

的优惠之处。为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的

促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞

助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式

与个人联系。业务的季节性和应变计划由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬

春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的

现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合

同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及

讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，

增加利润率。第五部分财务状况会员预测本公司的各项计算采取了

比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50

人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：

上一年会员数会员净增加总会员数第一年 50* 10 60 第二年60 20 80 第三年 80 30 110 第四年 110 30 140 第五年 140 30 170 *第一年的数据为预售会员数。会员费的制定会员费首次入会费

600元每月会费 60元由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差

别，我们的收费标准比上海要低一些。财务预测条件面积 200 平方

米租金 6000 元/月设备合计: 70000 元1.空调等 201X0 元2.电脑30000 元3.软件 201X0 元装修费 100000 元人员工资 138000 元/

半年预计广告费15000 每半年营业收入(每半年) 10%增长率1440001.大学生 400 元/人 10 人/月2.白领 1000 元/人 20 人/月

营业成本(租金半年计) 36000 元/半年.免费提供其他费用 1000 元/月预期损益表单位 :元 (每半年计期)项目期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544营业及管理费用324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9第六部分融资说明资金需求量及资金的用途：

本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。投资方的监督和管理权力：

投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？退出方式：

三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；其他：

___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风

险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年

第4年第5年资金投入人员（个） 13 13 13 15 18 保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。《商业计划书范本范例－个人形象设计有限公司》

附送：

商业贸易办公室关于维护稳定情况的汇报

商业贸易办公室关于维护稳定情况的汇报

昌邑市商业贸易办公室关于维护稳定情况的汇报商贸系统下辖供销总社、医药公司、昌邑宾馆及潍坊市属烟草公司和石油公司。共有市属企业42处（商贸办直属21处，供销总社21处），已改制企业37处，无法改制的企业5处。商贸办直管人员总数为2424人（不包括供销总社、医药公司、昌邑宾馆、石油公司和烟草公司）。到目前为止，共有在职职工1817人，其中，在岗505人，下岗1061人，内退40人，停薪留职176人，病休及其他35人。有离休人员33人，退休433人，退职31人，遗属110人。免费公文网版权所有由于改革开放以来积存的热难点问题，商贸系统存在着军转干部多、离退休人员多、困难企业多、失业职工多、安全隐患多的“五多”特点，在201X

年以前，职工集体越级上访事件屡见不鲜。针对这些问题，商贸办在全系统做了大量工作，特别是去年10月市委、市政府工作组进驻商贸系统以来，我们派出分管领导靠上，积极配合，全力搞好组织协调，面对连续几次的职工上访，在详尽调查的基础上，做耐心细致的说服疏导工作，在解决实际问题上狠下功夫，积极维护了企业和职工该得而未得的利益，帮助企业解决了很多棘手问题，今年以来，在全系统不安定因素较多的情况下，使企业平稳过渡，保持了相对稳定。我们主要的主要做法如下：

一、切实加强思想政治工作，积极化解矛盾隐患针对商贸系统自改革开放以来，在停产企业、离下岗职工、军转干部、职工四类保险、职工工资、医药费、土地审批、银行挂帐等方面存在的职工极为关心的热难点问题，我们在积极配合市委、市政府工作组进行深入细致的调查同时，切实加强企业干部职工的思想教育工作，把已排查清楚的问题及时向干部职工进行公布，让干部安心、让职工清楚；对一些有争议的问题坚持深入到职工中做耐心细致的解难释惑工作，引导职工充分认识到只有稳定才能安居乐业，长期的混乱局面受损失的还是职工的切身利益，并针对个别有偏激情绪的采取干部责任到人，逐一做艰苦细致的说服教育，动之以情、晓之以理。比如对汇丰五交化公司、天隆商厦公司的思想工作，商贸办派出专人不厌其烦地与有关人员交流思想，以情感人，有效地消除隔阂，逐渐消除了职工的偏激情绪，变对抗为对话，融洽了干群关系，使问题的解决明朗化，促进了系统安定稳定局面的逐步形成。

二、创建稳定环境，打造平安系统随着改革开放的深入进行，一些深层次矛盾和问题日渐显露，今年全系统所有企业都到换届期，很

多企业的劳动关系尚未理顺，工业滤布职工的各类保险仍有欠额，这些问题都可能影响系统稳定大局。这种状况，一旦放松思想随时都可能出现新的热难点问题。因此，今年以来，我们牢牢抓住稳定这根弦，始终站在维护企业职工利益的立场，切实践行“三个代表”重要思想，结合当前正在开展的保持共产党员先进性教育活动，依法行政，履行单位职能，对群众问题不推，不拖，不乱；把信访工作做实，做细，做稳。我们坚持党委成员分管企业制度，经常深入调研，练好基本功，先后在全系统范围内进行了两次拉网式排查，把企业人员、经济状况思想动态、矛盾纠纷等情况全面掌握起来，做到未动先知，了如指掌，增强了工作预见性，如当前的军转干部问题，我们能够提前介入调处解决，把矛盾纠纷化解在基层，解决在萌芽状态，目前系统内军转干部一切平安。日常工作中，我们能够认真分析原因，跟上扎实有效的防范和深入细致的思想工作，并在力所能及的情况下，敦促企业尽力解决职工困难，确实解决不了的，及时上报，争取上级政策和援助，对排查出来的问题隐患，采取针对性措施，及时予以解决，防止矛盾激化，并认真做好处置群体性事件的各项准备，制定了《昌邑市商业贸易办公室关于应对突发上访事件的处置预案》，及时果断地处置突发性事件。目前，由于前段工作比较扎实，全系统基本稳定，没有上访苗头。

三、以发展促稳定，让职工得到实惠随着全系统形势的日益好转，企业经济状况也逐渐回升，商贸办急群众之所急，充分发挥协调管理作用，全心全意为基层服务，特别把解决下属企业的具体困难摆上重要议事日程，对改制企业的换届选举、理顺劳动关系、企业与职工普遍劳动合同的签订等问题，召开专门会议，聘请专业人员搞讲

座，使企业管理日益规范化，企业及职工的利益依法得到了保障。同时，主动帮助企业解决突出问题。鉴于停产半停产企业多，企业下岗职工多的客观实际，我们在做好调查摸底的基础上，主动上报反映，积极争取政策，为部分职工解决了生活问题。仅在先进性学习前两阶段就为10余处企业解决了土地开发、6000万元的银行挂帐等突出问题，接听投诉电话6次，接访25人次，查处上级转来信件2封，结案率达100％。同时还发放特困救济金53960元，最低生活保障金98370元，军转干部救济金38457元，安抚了职工，稳定了系统。还为离休干部争取报销医药费600元，为军转干争取救助金201X元，为特困职工争取救助金3000元，为270名特困职工办理享受了城市居民最低生活保障。与16名特困职工结对帮扶，共救助钱款近201X元，粮食800余斤，受到走访户的好评。通过走访慰问，化解了部分不安定因素，确保了企业内部稳定。面对原物资集团总公司两座居民危楼问题，我们进行了专题调研，进行了广泛的意见征求，及时向上级报告，争取开发政策，通过大量积极的工作，消除了职工的疑虑，稳定职工的情绪，滤布平息职工集体上访的念头。四、明确“一岗双责”，进一步落实领导分工责任制免费公文网版权所有我们始终坚持一把手负总责，谁主管谁负责的工作方针，从讲政治、讲大局的高度，做到领导、责任、措施、检查监督四到位。健全维护稳定领导责任制，根据系统情况，又重新调整了商贸办党委领导成员分工和联系点，具体落实到班子成员及有关企业负责同志，全面落实包靠责任，分片包干，各司其职，各负其责。对责任不落实，工作失职、发生重大事故和重大群体性事件等造成严重影响的，坚决追究有关领导的责任。具体工作中，努力改进领导方式，充分发挥基层党组织在化解矛盾和维护社

会稳定中的作用。以改革和创新的精神，结合先进性教育活动，在搞好机关党员教育的同时，转变机关工作作风，坚持服务为先的理念，做好企业职工的工作，协调好企业与有关职能部门的关系，切实解决企业、职工的实际问题，为企业、为职工排忧解难。对改革过程中出现的涉及职工利益的带有普遍性的问题，及时搞好基础调查、上报，争取完善有关政策；对涉及职工切身利益的侵权行为，督查企业及时加以整改。并通过不断强化服务，在系统上下初步形成以党组织为核心、广大党员干部群众共同参与的充满活力的和谐系统建设新局面，为促进昌邑经济发展营造了良好的环境。

二、仍然存在的不安定因素

一是针对改制后的企业管理模式的变化，在某些方面的业务管理，指导工作还不够到位，不够有力，有待总结、探索。

二是部分企业经济、人员包袱沉重，一时难以消化，存在很多不稳定因素。

三、下步工作措施

1、扎实工作，争先创优，以实际行动支持“平安昌邑”建设。结合当前开展的先进性教育活动，我们进一步转变职能，提高协调管理的透明度和效率。立足本职，营造优质高效的服务环境。事事讲实效，切实树立为企业服务，为管理对象服务的观念，构建服务型机关；搞好调研，使各项工作有的放矢。继续坚持党委成员分工联系企业制度，要带着题目分头下基层调研，变群众“上访”为领导“下访”，变等候投诉为主动上门约请服务，深入企业了解具体情况，尽最大能力解决其思想问题和切身利益。

2、积极探索和研究新形势下改制企业的管理方法，牢固树立宗旨观念，认真排查和解决群众关注的热点、难点问题，正确处理人民内部矛盾，确保稳定责任制落到实处，不留死角。

3、加强领导，落实责任，进一步形成维护稳定的强大合力。牢固树立稳定压倒一切的思想，我们从“三个代表”的高度来认识化解矛盾纠纷的重要性，严格落实稳定工作领导责任制，本着纵向到底、横向到边的要求，层层落实责任制，进一步增强稳定工作的紧迫感、责任感、压力感，努力形成抓落实的整体合力，确保商贸系统稳定发展的良好局面。以上汇报，如有不当，请批评指正。《商业贸易办公室关于维护稳定情况的汇报》