商道感悟--战略管理

战略管理实验报告----商道

山东大学管理学院市场营销专业201500271063 彭钻

从书本，过渡到实战

纸上得来终觉浅

针对于像市场营销专业、人力资源专业、工商管理专业等商科专业，且致力于以打造未来高端商业人才，若按照传统的学术教学方式—上课教学、案例研究、课堂展示等，难免避免不了题材落后于实际商业环境、无法真正训练经营管理等商业技能、商业知识无实际经验作为支撑等一系列不利于学生毕业后迅速融入工作环境的缺点。

商科，本质上一门从工作中来、到工作中去的学科，鄙人认为，起教学方式也应该以从工作中来、到工作中去的方式，这样才能真正的将课本知识与实际工作密切贴合，并最后培养出实际商业环境中真正需要的人才、和真正有用的人才。

从课堂上学习之后去实践、不如实践之后看课本。就本学期为例，我们专业需要学习6门主要学科，每门学科的知识容量较大，且都需在一学期中学习消化。若能先将课本内容大致浏览之后，将其放在一边，在与现实工作的实际生活结合中，有了自己的一定工作经历，有一个更好的理解前提，再一点点的回头的翻阅书本知识，于是就能更好的去理解知识。

快速学习

我相信几乎全班的同学都是第一次使用这类模拟经营的系统，我也是。毫无疑问，大家对其的使用方式、运作原理都是陌生的。而就像这实验课一样，现实是不会等所有人都准备好了再开始。这个时候，谁最先能够熟练的了解运作这个系统，谁就赢得先机。

因为本身大家的知识掌握是有限的，出去对系统的操作学习之外，最重要的是去理解，整个系统背后所代表的整个市场的运营模式。

比如，以贴牌市场为例。该市场是以投暗标的方式，低价中标的原则，企业来获得生产的许可。然而一直到最后一年，通过各个公司的贴牌投标价格看, B、C两家公司仍然在以极高的价格来进行投标，说明这些公司仍然没有弄懂贴牌市场的运作方式。

而我们公司在第二年的时候，就明白了贴牌市场是投暗标的方式，于是从第三年之后，我们一直是完全占领贴牌市场的。

顺势而为，不可强改天命

在熟悉系统操作的前两年，我们也不知道怎么操作是有利于我们的战略发展的。在一起分析过未来几年的四大地区市场需求之后，我们团队一致决定以下战略：

1. 扩大珠三角、西部地区的产能

2. 自有品牌采用高端路线

3. 其余产能用于贴牌市场

在前两年的扩产能之后，很幸运的是，其他公司都没有、或晚于我们公司扩产能。也就是意味着我们公司的产能是远高于其他公司的，即在贴牌市场，我们公司拥有绝对的成本优势。

在西部市场，因没有其他公司跟我们竞争（到最后一年，也只有一家公司跟我们相竞争），我们拥有西部市场地区的绝对定价权。

因贴牌市场的价格优势，在贴牌市场我们堵死了其他公司，给其他公司造成了大量货物的存积。

在珠三角、中西部市场的少竞争的情况下，我们公司活的优哉游哉，有相当可观的利润。

高端市场的步步布局（逐渐增加专卖店、减少批发零售、增加优质原料、增加广告投入、提高实体店服务质量等），在保证各部分市场的可观稳定利润的前提下，一步一步的扩大市场影响力。长三角、环渤海地区竞争过于激烈，我们每一步都走得很慢，但很稳。

差强人意的地方

1. 因为本次实验课的操作次数较少，还有部分功能未能熟练上手。如：运输、仓储、债券收回、完

美的营销组合等。

2. 个人认为，每个组约10个人，团队略显庞大。事实上，在我们团队至始至终的实际操作中，中心

人员3人，边缘人员3人，场外人员4人。团队的组织上略显吃力。

3. 在本次模拟中，可能是因为各组都不熟练的情况，行业竞争（除了长三角、环渤海地区）并不是

特别的激烈。这就缺少了对未知市场下的动态博弈的练习

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560部有史以来最畅销财经管理励志书籍大全 一位智者曾经对我说，如果我不改变我现在的做法，我未来10年的人生将和过去的10年一摸一样。亲爱的朋友，毫无疑问，2011年的夏天将和过去一样悄悄地到来，当那一天来临之际，你还会像去年一样，只是空有愿望呢，还是已经实现了自己的梦想呢？ 商务谈判无处不在，成交大客户需要谈判、吸引顶尖合作对象需要谈判、买卖创造最高获利需要谈判、与员工股东沟通需要谈判、收购兼并需要谈判、出口与外贸国际性的合作需要谈判、购货出货需要谈判…… 001、88位世界富豪的成长记录：大学问加小281、全球领导力282、犬道

窃门 002、Action！管理开拍：周星弛搞笑电影中的管理 003、CEO的海军陆战队：最近新类型管理书中最出色的一 004、C行销：广告行销艺术 005、爱恨国企 006、巴比伦富翁的理财课：有史以来最完美的致富圣经 007、把冰箱卖给爱斯基摩人：300家公司凯觎的CEO 008、把斧头卖给美国总统：没有什么不可能009、把人搞定：办公室通关密码 010、霸气的力量011、白酒风云：市场283、确定性的终结-普利高津 284、让别人无法取代285、让我教教你礼貌吧：教小傻瓜礼貌 286、让幸运来敲门：现代营销之父的经典著作287、让一切都听你的288、人道：揭示做人做事、成事的内在逻辑289、人口原理-马尔萨斯290、人力资源经理适用法规精解：企事业单位的助手 291、人品至上：做人与用人的第一标准 292、人生成功咖喱派：人生幸福自助餐丛书293、人生大策略 294、人生的七个忠告295、人生快乐么么茶：人生幸福自助餐丛书

考勤管理工作感悟体会

考勤管理工作感悟体会 考勤管理工作心得体会【一】 20xx年5月，我院在全市政法机关率先实行了一推双聘人事制度改革，与改革相伴而生的是考勤制度的健全和完善。从此，我院考勤管理告别了由各内设机构自行负责、一月一报的历史，步入了规范化、科学化的轨道。通过加大考勤等制度的执行力度，我院机关呈现出纪律好、作风硬、效率高、形象佳的新面貌。但毋庸讳言，考勤管理仍时有反复，甚至留有死角。那么，考勤制度执行为何如此难？如何才能攻坚克难？ 一、机关考勤制度执行难的原因 机关考勤制度执行不力的原因是多方面的，如机关工作人员待遇偏低，只有少数人花钱请钟点工，多半是自己处理家务；上下班骑车或乘公交车，在途时间较长。但从认识层面、管理层面来看，主要有：（一）认识上有偏差。 俗话说没有规矩、不成方圆、端人碗、受人管，作为机关工作人员，遵守考勤等制度本是天经地义。但仍有相当一部分人认为上下班早与迟是小节，无关乎三观的树立，无关乎在和—谐构建中业绩的创造，抓考勤，即是舍本求末，是纠缠细枝末节。另有一部分人认为，上班时间聊聊天能交流思想、沟通感情，听听音乐能缓解压力、陶冶情操。甚或认为，移动、电信、烟草等行业收入高，抓考勤管理理所当然，在机关工作饿不死、胀不坏，图的就是轻松愉快，抓考勤就是

自己人找自己人麻烦，自己人令自己人不自在。 （二）表率作用未能整体发挥。 中层以上干部是一般干部的榜样，上级是下级的榜样。近年来，院机关中层以上干部积极响应党组号召，一级带着一级干，一级干给一级看，但仍有少数同志不能以身作则。如在考勤管理中让下属为自己代签，外出办私事不向分管领导请假，不但潜移默化地影响着其他干警，而且己身不正，批评也好、教育也好，难以理直气壮。 （三）督查不到位。 在考勤管理中，最常见的是代签，干警之间友爱互助，上下级之间相互打掩护。而要显庐山真面目，必须要动真格。考勤管理者往往奉行多一事不如少一事，只愿做简单的登记、统计等工作，不愿深入了解、真正掌握在岗情况。由于查处问题护短、解决问题退缩、处理问题手软，考勤制度难以落实到位。 （四）科学规范的考核体系尚未形成。 目前，我院对部门的考核主要是依据各部门在全市业务考核评比中的排名情况来确定。这样虽具有横向的、共时的可比性，但在一定程度上削弱了本院工作的整体性和协调性，特别是容易忽视对考勤制度执行情况的考评。在对干警的考核上，是由各部门考核与量化测评相结合。而在量化测评中，虽考勤执行情况是考核指标之一，但很少有人据实打分，基本是凭个人印象。考勤指标设置流于形式，科学规范考核体系有待建立。 二、加强机关考勤管理的对策

商道总结与感悟

商道总结与感悟 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

商道总结与感悟 《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。 通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。第二轮，由于定价过于保守，不仅自己损失大量的赢利机会，更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让，最终导致失败，教训惨痛，让我们刻骨铭心。 所以，我认为，在今后的商道比赛中，在任何的情况下，我们都要保持一颗平常心，我们要有准确的判断，明确的目标，坚强的毅力和团队合作的精神。但是我们不可过于保守，但也不可过于激进；不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手于死地。凡事需要讲究一个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。因此我认为拥有良好的心态，保持一颗平常心，把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门，同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会，而且获得了更多的人生哲理，商道可以让我们终生受益了。最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会，也希望老师能与我们继续努力合作，陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。 2

目标与计划管理

目标与计划管理 【课程收益】 1、了解和熟悉目标管理体系的架构； 2、掌握常用的目标制定的方法与工具； 3、提升常用的计划分析与计划制定技能； 4、提升目标管理与计划执行的执行能力，提高工作效率。 5、提升管理者指导下属制定目标及打造执行文化的能力，改善工作方式，提高效能。 【课程特色】 结合《沙漠掘金》沙盘模拟，理论讲授+小组讨论+情景演练 【课程大纲】 沙盘模拟篇 0序言 0.1热身开场 0.2参课原则 1沙盘模拟 1.1规则说明 1.2团队建设 1.3模拟演练 1.4结果公布 分享总结篇 2序言：目标管理的概念、价值与类型 2.1目标概述 ——目标的重要性 ——什么是目标 2.2目标管理的几大误区 ——顺其自然 ——想当然法 ——随机应变 2.3目标管理的重要性 ——什么是目标管理

——目标管理的核心作用 3.目标管理的工作过程 四、目标管理的类型 1.提高业绩型目标管理的概念及运用流程 2.开发能力型目标管理的概念及运用流程 第二章、制定目标的基本原则 一、如何制定符合企业需要的目标 1.让员工自己制定 2.目标项目注意事项 3.目标要数量化和具体化 4.目标设定的SMART原则 5.目标制订的其它要领 二、制定目标的常见方法 1.共同讨论制定部门目标 2.下属提出个人目标草案 3.上司审查下属目标草案 第三章、目标与计划管理的过程管控 一、目标分解与计划 1.目标分解的两种常用工具 2.如何用5W1H来描述你的执行计划 二、计划过程的把控 1.设定时间进度管理表 2.明确考核点 3.目标管理和绩效考核相结合 4．执行结果的检查和经验反馈 三、目标管理需要掌握的几个方法1．SWOT分析法 2．KSF分析法 3．目标和绩效面谈 4．充分授权和强化监督 四、推行目标管理的时间进度管理 1.制定目标的时间进度

南宫遗史

南宫遗史 车前丙申十一月廿一再修稿 未拆除的南宫城门(人民画报) 序 南宫一地的正史始于明代嘉靖三十八年(1559年)，而在这部唯今可见的第一册《南宫县志》之前，南宫的历史虽远厚，却无专著存世。於里间寻访，就人物言，似乎除了史前丹朱、前汉张偃、后汉刘秀、三国文丑、唐张昌龄与田神功、明白尚书与刘御史外，融汉代五县之地泱泱古郡，再无名人；而就史迹考，似乎除了凤岗之城、普彤之塔、里地之名、古人之墓、残庙之石外，自虞夏殷周而来的万代风华，再无可颂。事实果真如此吗？这片面积比新加坡一国还大、历史比意大利还长的东阳旧地，难倒真的是没有骄人史迹可宣的荒城野域吗？我们生而土兹，死而兹土的家乡，难倒真的只有明代以来的五百年信史可言吗？ 天地好生，虽游离终归其本；史迹残毁，惟增补延伫惆怅。对于降生我身，养生我品，弃之不能，亲之不够的家乡，在家乡者是一种感情、离家乡者又是另一种感情。恨其不复盛也罢、恶其不养命也罢，若真有一天，南宫因无史而城消镇改，村庄因无“心”而遭受瓜分，纵使爱恨皆抛，家亲尤在，相信再言南宫二字时，很多人都会生出犹太人之叹——“有地无史的，必然会变势孤儿。” 自明代嘉靖三十八年以后的南宫历史，尤其是近代历史，虽然多有纰漏，但整体看是有源且可辨的。而明嘉靖三十八年之前，尤其是明成化十四年（1478年）之前的历史，却均已模糊难辨或断续斑驳。为补遗史，今分地理、建制、人物、艺文、考说五部，斗胆整理收载了止于明嘉靖三十八年的一些可寻史料；其出处更是五类旁杂，有正史，有文人笔记，当然，为了不失造化之成，也有传说考测与野史杂谈。目的只在补充彤史，抛砖引玉，增《志》之缺，故，欢迎方家谈续；但，若有欲择瑕而辩或证据相索者，请不必下看。

在管理工作中的心得

竭诚为您提供优质文档/双击可除在管理工作中的心得 篇一：管理工作中的50点感悟 管理工作中的50点感悟： 1．经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。 2．不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。 3．接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说“不可能”、“办不到”。 4．每天找出一件需要突破，创新的事物，并动脑筋想一想，有无改善创新的方法。 5．当工作未能顺利完成时，对上司要能一肩承担所有责任，不在上司面前数落部属的不是。 6．做任何事物以前，先花些时间思考一下目标与方向是否正确。 7．找出在个人管理范畴内，有哪些原理与原则是不可违背的。 ※组织管理的原则

8．除非特殊状况，交待事项只对下一级的直属部属，而不跨级指挥。 9．除非事先已协调有共识或遇紧急状况，否则不指挥其它平行单位的员工。 10．接受上级跨级指挥时，必定要及时回报直属上司，让其了解状况。 11．交办员工工作或任务分配时，能多花点时间沟通，了解他对工作的想法同时让他了解工作的重要性与意义，想办法唤起他内心执行的愿意。 12．交待部属工作时，尽量思考如何给予他更多的空间发挥。 13．下达指示时，着重要求目标的完成，对过程不需要太多的限制。 ※计划与执行 14．做事以前，一定要先想一想，做好应有的计划，绝不冒然行事。 15．在计划阶段，要多参考别人的意见，借用别人的经验与智慧，做好必要的协调工作，绝不可以闭门造车。 16．工作之前，一定要先明确的订定或确认目标，把握正确的方向。 17．做计划时，要从人、事、时、物、地各方面来收集相关事实、信息、详细分析研判，作为计划的参考。

商道模拟软件个人心得

“企业经营管理综合模拟”个人心得 工商81班陈静学号08041115 第一轮商战模拟 进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。 战略定位 坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。 战术分析 11年 第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。 12年 上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。 13年 第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市

博士德产品报价

软件价格手册 s o f t w a r e P r i c e h a n d b o o k 石家庄博士德软件科技开发有限公司

修订说明 根据“百年企业，百年品牌”的指导思想，为了有助于各产品品牌的宣传和推广，同时能够对公司后续衍生产品留有兼容空间，现对博士德软件品牌体系及价格进行重新规划，修订如下： 一、 修订的原则 1、历史延续性原则：基本保持公司十余年来已经在市场上获得客户认可的产 品命名； 2、规范性原则：着眼于公司长期品牌建设，对不规范的新品名称进行规范； 3、发展兼容性原则：随着市场需求的发展，对后续产品的扩容，留有兼容空 间； 4、传播性原则：产品命名易记，更适合传播。 二、 修订的目的 1、通过规范梳理，对现有产品进行规范，逐步淘汰滞销或过时的产品，保留 畅销产品； 2、通过修订，使产品品牌与公司品牌相协调，进一步明确品牌概念与产品概 念，在宣传上能够突出重点，相得益彰。 三、 产品品牌概念 1、博士德：汽车行业管理软件； 2、霸道进销存：经典的进销存软件； 霸道+：以经典进销存软件为基础，增加企业各方面的管理模块； 3、商道：细分行业的商务管理专家； 4、王道：集团企业、连锁企业的管理软件。 四、 汽车系列软件产品 1、单机版系列 1）单机版系列软件主要适用：配件、油品、饰品等公司或门市；维修厂、维修门市、快修店等单台电脑使用。 2）单机版主要包含4个版本： z博士德·配件经典版

z博士德·维修经典版 z博士德·配件维修经典版 z博士德·单机万能版。 3）应用环境 操作系统： Windows2003/XP、Win7 数据库：Microsoft Access 2、局域网版系列 1）局域网系列软件主要适用：同一办公场所的配件公司、配件及维修企业、维修厂、美容快修店、汽车一站式服务等企业管理业务使用。 2）主要包含4个版本： z博士德·2S配件管理软件标准包 z博士德·2S中小汽修管理软件标准包 z博士德·3S大维修管理软件标准包 z博士德·2S3S管理软件万能网络版 3）应用环境 操作系统：服务器端Windows2003/XP 客户端：Windows2003/XP、Win7 数据库：SQL server 2000/2005 应用范围：局域网 3、王道·CSS远程版系列 1）王道·CSS远程版系列软件主要适用：非独立核算的总分店、连锁店及维修厂、美容快修连锁店、异地仓库管理等企业使用。 2）主要包含4个版本： z王道·CSS配件管理软件标准包 z王道·CSS中小汽修管理软件标准包 z王道·CSS大维修管理软件标准包 z王道·CSS管理软件万能版 3）应用环境 操作系统：服务器端Windows2003/XP 客户端：Windows2003/XP、Win7

管理工作中的50点感悟

管理工作中的50点感悟： 1．经常自我反省，检视一下，在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源，或无效运用的状况。 2．不要在下属面前抱怨工作，数落上司及公司的不对。 3．接受上司交待任务时，在没有尝试执行之前，绝不说“不可能”、“办不到”。4．每天找出一件需要突破，创新的事物，并动脑筋想一想，有无改善创新的方法。 5．当工作未能顺利完成时，对上司要能一肩承担所有责任，不在上司面前数落部属的不是。 6．做任何事物以前，先花些时间思考一下目标与方向是否正确。 7．找出在个人管理范畴内，有哪些原理与原则是不可违背的。 ※组织管理的原则 8．除非特殊状况，交待事项只对下一级的直属部属，而不跨级指挥。 9．除非事先已协调有共识或遇紧急状况，否则不指挥其它平行单位的员工。10．接受上级跨级指挥时，必定要及时回报直属上司，让其了解状况。 11．交办员工工作或任务分配时，能多花点时间沟通，了解他对工作的想法同时让他了解工作的重要性与意义，想办法唤起他内心执行的愿意。 12．交待部属工作时，尽量思考如何给予他更多的空间发挥。 13．下达指示时，着重要求目标的完成，对过程不需要太多的限制。 ※计划与执行 14．做事以前，一定要先想一想，做好应有的计划，绝不冒然行事。 15．在计划阶段，要多参考别人的意见，借用别人的经验与智慧，做好必要的协调工作，绝不可以闭门造车。 16．工作之前，一定要先明确的订定或确认目标，把握正确的方向。 17．做计划时，要从人、事、时、物、地各方面来收集相关事实、信息、详细分析研判，作为计划的参考。 18．不单凭直觉判断事情，凡事要以科学的精神实事求是。 19．要尽力让部属了解状况，与大家信息共享，不要存在“反正叫你去做就对了”的观念。 ※控制与问题掌握 20．在工作计划阶段，就要先想好可能的状况，事先拟订对应措施。 21．当提出问题时，一定要能明确指出它的“目标”、“现状”以及差距所带来的影响。 22．解决问题时，一定要客观的找出原因，不可凭主观的直觉来判断。 23．每天发现一项需要改善的事项，并思考应该如何做会更好。 24．在部属进行工作的时候，从旁予以观察，当有偏差时给予必要的指导纠正。25．鼓励员工培养观察力，提出问题，并引导出具体的建设性意见。 ※部属培育与教导 26．所属员工接受Off.J.T（off job time）训练时，要能够全力支持，协助他排除时间与工作的障碍，使他专心接受训练。 27．要充分了解部门内各项职位应具备的知识，技巧与态度条件，并设置《岗位说明书》。 28．新员工报到前一定要做好他的《新员工训练计划表》。

商道总结与感悟

商道总结与感悟 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

商道总结与感悟 《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。 通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在

学习管理学的心得感想-

学习管理学的心得感想: 在日常生活中到处都可体现出管理，从个人、家庭、国家、世界都可体现出来。在生活的每个角落中都存在着管理的智慧，管理也在生活得到非常好的体现。下面是X为大家整理的学习管理学的心得感想，供你参考! 学习管理学的心得感想篇1 通过这一段时间对的学习，我有了一些自己的心得和体会。管理就是在特定的环境下，对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到即定的组织目标的过程。作为当代大学生，更是经管专业的学生，我认为管理与我们息息相关。管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织;盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业;因此，学好管理学对于我们现在的学生工作乃至今后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。 而自从人们开始形成群体去实现个人无法达到的目标以来，管理工作就成为协调个人努力必不可少的因素了。组成群体无非是为了集结个人的力量，以发挥集体的更大作用，这种群体实际上就是人类社会普遍存在的“组织”现象。所谓组织，是由两个成两个以上的个人为实现共同的目标组合而成的有机整体。组织是一群人的集合组织的成员必须按

照一定的方式互相合作共同努力去实现即定的长一组织目标。这样的组织才能形成整体力量，以完成单独个人力量的简单总和所不能案秤的各项活动，实现不同与个人目标的组织总体目标。组织存在于日常生活和工作的各个方面，企业是一种组织，任何一个组织，都有其基本的使命和目标，而组织的使命和目标说明了组织存在的理由。 谈其事，必先谈人。那就先说说我自己吧。我的态度是没有把它当做一门选修课，而是一门我的必修课。我是公共事业管理专业的，它对我来说就是一门专业课。 管理学潜藏于人类生活的各个角落，首先就一个学生而言，他在学习中为了提高学习成绩，必须通过制定一份计划(或长期或短期)。然后通过这份计划控制自己，并且有效的分配自己的时间，还要有效的选择合适的信息，从而达到自己的计划目标，取得成功。又或者一个人的一生必须经过自己的规划、组织;要不然这一辈子将碌碌无为。 在为群体中一起工作的人们设计环境，使每个人有效地完成任务时，管理人员最主要的任务，就是努力使每个人理解群体的使命和目标以及实现目标的方法。如果要使群体的努力有成效，其成员一定要明白期望他们完成的是什么，这就是计划工作的职能，而这项职能在所有管理职能中是最基本的。 在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动

管理心得感悟

管理心得感悟 ---孙国庆2017年已悄然流逝，一年的忙碌在成绩暗淡的数据面前将告一段落，2018年是新的开端与起点，就管理而言，对任何一家公司都是一个长久不衰的话题，相对于一些西方的发达国家而言，中国的管理问题显得更为复杂些。公司在长期的运作以来，管理问题和成长的难度不断呈现，具体表现在管理漏洞多、系统运作有效性不高、生产成本高、竞争力下降、员工积极性不高、无责任心等等，总之，部门管理不好是因为部门管理者整体思维不清晰及政令无法得到确实实施的主要原因。 在过去这一年的学习与实践中对部门的相关管理事宜进行总结及分享，如果把中层管理者比喻为战场上的指挥官,那么基层管理人员就可以比喻分队长，不但要在战场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。他们是公司中不容忽视的中坚力量，是公司发展的基石及人才后备军，无数优秀的管理者都是从基层产生，因此，一个合格的管理者显得尤为重要。 一、专业能力 基层管理者肩负了具体的工作职责与职务相关的事务，所以个人较强的业务能力与素质是在组织中是让人信服的前提。同时，公司的各类培训一般也是通过基层管理者进行的，所以专业能力对基层管理人员来说是有着重要的份量。这就需要具备相适应的专业技能、理论知识。熟悉自己职责范围的工作内容、程序、方法、技巧、熟练运用相关软硬件工具的才能，更要业务精通，做一个科学决策、组织、协调沟通能力强的基层管理者，对本部门、工段、工序要精于战略、战术、战斗的策划。 实现各层级管理人员工段长、线长、班长，对于专业的要求就是每一位同仁能对管辖范围内的文件、工作职责、合格品定义清单、控制计划内容清晰且实际落地实施，能对下属进行培训与考核； 二、品德素质 1. 一切以公司利益为重，坚持真理，实事求是 2. 有宽阔的胸怀、包容，长存感谢的心 3. 有公正用权意识、不滥用职权 4. 有积行善思利他的积极心态 5. 有理智的感情，不带有感性的烦恼 优良的品德是走好人生道路的必要条件，也是带班管理的资本。优良的品德，是好学、善良、真诚、勤勉、进取以宽阔的胸怀，正派的作风，表里如一的形象方面的总和，坚持“人只为己，天诛地灭”的大志情怀； 三、文化素质 在全民文化教育不断提高的当今，公司员工文化水平也呈现有升高趋势，科技在蓬勃发展，新技术、新设备，不断涌现，办公手段日益现代化。管理文化素质更要提高，必须具有较强的观察能力、思维能力，应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力、总结汇报能力以及创新能力等。需要这些能力的提高，都要有丰富的文化知识为承载，学习本身并没有多大用处，要学以致用才是科学的。 1.有一定的文化政治理论知识 2.精通本职的专业知识 3.在文化方面所具有的较为稳定与内在的基本品质

商道实验报告总结

商战亦有道 ——商战模拟实践报告 专业班级：经济管理121专 学生学号： 学生姓名：熊祎韬 一、实践目的和要求 1、实践目的： 学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。 2、实践要求： 通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。 二、实践环境与条件实验环境 机房、五人一组。 软件要求：Windows 2003 、《商道》系统软件。 三、实践内容 商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。 就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。 四、实验过程 一，职位分配 CEO：庞世聪 市场部总监：刘杰斐 财务部总监：李志强 生产部总监：熊祎韬 物流&广告部总监：熊祎韬 由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。二，每年分析

档案管理员工作感悟_心得体会

档案管理员工作感悟 本文是关于心得体会的档案管理员工作感悟，感谢您的阅读！ 档案管理员工作感悟 年轻的时候，在走上工作岗位之前，我对自己今后的工作有过诸多梦想：当一名飞行员，翱翔在祖国的蓝天是多么自豪；当一名警察，匡扶正义是多么让人敬仰；当一名医生，救死扶伤又是多么神圣；当一名教师，桃李满天下是何等幸福等等。就是没想过今后会当一名档案管理员，而且有可能一直担任到自己退休。人生的精彩，莫过于人生道路的不可预测与多变。今天，我以一名有十多年档案管理员工作经验的员工身份，站在七分公司这个平台上，讲讲我在档案管理员这个平凡工作岗位上的感受和体会。 如果你问我对档案管理工作最大的体会是什么？我的回答是八个字：繁杂、琐碎、枯燥、清苦。每天不厌其烦地重复着：档案收集、鉴别、整理、装订、录入、查阅、借用等工作。全公司有一千二百多人、加上四百多退休人员、还有其他人员一共将近两千份档案，另外还有全公司在职员工的证书、照片等其他资料。所有的档案都是我和我的前任者们一页一页地建立起来的。每份档案的每一页上都留下了我们的指纹，记录了我们默默无闻的工作历程，也见证了公司这些年的发展壮大。 曾经有人问我：你每天在办公室里忙忙碌碌地在干什么？我的工作，大部分你还真看不到，每完成一项就被我锁进了档案柜里。自从接触档案管理工作，我甘于默默无闻地坚守在档案管理员这个工作岗位上，始终怀着淡定无争的心态，保持着满腔工作热情，是源于我对档案管理工作重要性的认识；源于档案对每个人重要性的认识。江泽民同志曾为档案管理工作提过词：“档案工作是各项事业发展重要基础，这个基础不牢固，将来我们是要负历史责任的”。人生一世，档案始终相随，档案见证了每个人的学习成长、职务升迁、职称评定的历程，记录了每个人的荣辱历史，如果没有档案，人生历程就像是没有记录内容的白纸一张。每个人的所作所为，获得的荣誉、犯下了过失、得到了表彰、接收的处分等等，一旦进入了自己的档案，便伴随自己终生，谁都没法改变。在这里，我善意地提醒各位：努力工作，担负起自己的责任，履行好时代赋予的使命，为自己的档案争光添彩，让别人查阅你档案时内心为你骄傲地竖起大姆指。别让自己的档案里

究竟何谓中国商道_

13 2010?12 中外管理 本栏目观点只代表作者个人见解，不代表本刊立场。 文 / 金岩石 中国商道有两个特点：一为薄利，二为深藏。这正是中国商道的局限和虚 伪，所以排斥现代商道的融智融资，难以支持企业的规模扩张和创新成长。 究竟何谓中国商道？ 企业文化的普世价值源于商道，从商朝到春秋，商道的地位仅次于王道，若以文化的正统地位来定义国学，儒学萌芽于春秋战国，道家是王道之本，佛教则是舶来品，传统国学的源头有二，其一是王道，其二就是商道。 商道从儒 春秋时期商人开业最常见的对联是：陶朱事业，端木生涯。陶朱和端木，正是中国商道源流上的两位关键人物。 众所周知，陶朱公就是范蠡，曾任越国和卫国的宰相，辞官后隐姓埋名，候时转物做贸易，发家于山东陶县，故名陶朱公，这是人们熟知的故事。但端木的为人及商道却鲜为人知，端木是复姓，单名赐，就是孔子门生子贡，也曾两度官拜丞相，后来靠经商富甲天下。 在《论语》中，孔子提名最多的是颜回，其次就是子贡或端木赐。子曰：“赐不受命，而货值焉，臆则屡中……好废举，时转货值，家累千金。”据说以购买力平价来计算子贡的财富，其身价高于今日之亚洲首富李嘉诚。在古文中，“臆”就是预测，“废举”是买进卖出，子贡追随孔子为何能够“臆则屡中”呢？我想是因为子贡追随着孔子周游列国，所到之处均 面见王公贵族，所以能提前知道哪国和哪国要打仗了。预先囤积粮草再于两国开战时卖出；战后子贡又能提前知道战败国的王公贵族们逃往哪里，提前守候，以食物换金银财宝，此为“国有资产流失”；若战败国的君臣复国了，子贡登门求见，把当年用食物换来的金银财宝“完璧归赵”，龙颜大悦，赏金千两，赐田万顷。在信息不充分流动的时代，子贡善于用信息获利，把孔子用作“信息终端”，堪称中国投资人之祖。 子贡依靠孔子获得信息而发财，拜师于孔子门下，从此商道从儒，隐行于市，此为“端木生涯”，就连老子都曾对孔子说过：“良贾深藏若虚。”商道隐形，儒学升级，直到南宋中期，永嘉学派的代表叶适又以重商主义的“事功之学”与儒家分庭抗礼，一度与朱熹的理学和陆九渊的心学并列为“三圣”。这是商道在中国回归国学正统的短暂时期，但很快就又被朱熹理学的“独尊儒术”挤出了国学圣殿。此后直至邓小平以“发展是硬道理”变革中国，商道在中国才再次进入正统国学。 薄利深藏之弊 纵观中华商道，从商朝的易 货贸易到陶朱公的候时转物，再到子贡的“臆则屡中”，重点都在贸易和投资，并没有工业化时代的增加值概念，也就没有现代商道之逐厚利的文化。 以人为本逐厚利的文化传到中国应在明清之际，流行于民间，有几个大学的商道培训课程推荐书中都引用了一位清代无名氏的话：“凡善贾者，其识必广，善取利者，其智必高，商以智为本，智以人为枢。”这句话体现了现代商道的普世价值，即利—智—信。商人不讲商道，如妇人不守妇道，看似风雅而有悖诚信并为人不齿。为商不逐厚利，势必固步自封，不求创新。薄利多销的企业由于随时面临亏损，所以偏好血汗工厂，很难以人为本，融智融资。中国商道从古至今都提倡“深藏若虚”，所以排斥现代商道的公开透明。 中国商道有两个特点：一为薄利，二为深藏，源头可能是陶朱公的“什一之利”和端木赐的“深藏若虚”。在我看来，这正是中国商道的局限和虚伪，所以排斥现代商道的融智融资，难以支持企业的规模扩张和创新成长。管理 （本文作者系国金证券首席经济学家，同时供职于上海交大海外学院金融所） 责任编辑：纪 亮

管理人员的工作心得体会

管理人员的工作心得体会 管理人员的职能提供了组合管理知识的一种有益的框架。下面是带来的管理人员的工作心得，仅供大家参考。 篇一：管理人员的工作心得我作为一名社区干部，在企业文化建设中承担着组织者、培育者、倡导者、示范者的角色。因此，要重视通过脱产培训和在岗学习、观摩交流等方式，提高企业文化建设工作水平。要精心策划企业文化活动，宣传企业形象，为企 由于公司领导对中层管理的关心与重视，在今年7月份与8月份，专门请来了上海群峰企业管理咨询有限公司的颜廷君老师和崔翔老师，对公司各部门主要管理人员进行了两次提升中层管理者技能的培训教育。这是一次非常难得的学习机会。主要内容有：认识自我及角色认知、经理人自动自发、价值驱动与目标设立、团队建设、深层次沟通、管理者的角色与任务，领导力提升，授权管理和绩效管理。 在这么多的内容中，本人感触最深的是团队建设。颜老师组织的一个博弈游戏及列举的囚徒困境的案例，证明了要取得成功必须要团队合作，即成功源于合作。我就联想到现在市场竞争愈来愈激烈，企业稍有不慎就有可能被淘汰，而我们公司又是国有企业改制单位，之前国有企业老职工中的一些不良的风气及懒散的工作态度也被遗留了下来，所以企业如想长立于不败之地的话，就必须建立一个高绩效的团队，

而团队合作的核心在于无私奉献。作为公司的中层管理干部有责任带动企业的前进发展，其中之一表现为引导职工及部门大力发扬无私奉献的精神。 一、员工的无私奉献 首先我们要让员工明白企业是大家的，只有大家努力工作，企业才会有好的经济效益，也只有这样，员工才会获得工资报酬。如果大家不努力工作，企业跨掉了，大家都会没饭吃。我们可以要在企业里宣传这样一句话：“今天工作不能力，明天努力找工作”。把企业发展的好坏与员工利益联系在一起，就会让员工产生爱企业爱工作的心理，这样才会充分调动员工的工作积极性与主动性，增强企业凝聚力。在公司里，员工要把企业的财产视为自己的财产一样，要做到爱护公司的一草一木，不浪费公司的一针一线，大力提倡发扬主人翁精神。公司要组织员工学习，鼓励员工不断更新自己的专业知识，提高技术水平，然后进行一些评比活动，对一些优秀员工进行嘉奖，宣传劳动光荣的思想，大力提倡我为企业作贡献的精神，通过这些活动，在员工中树立一种良好的工作作风和奋发向上的精神。同时，企业也要想为员工着想，努力提高员工工资水平，改善工作环境，只有苏氧这个整体上下一心，团结一致，那我们企业肯定会走向繁荣昌盛。 二、部门小团队的无私奉献

商道-观后感

观看《商道》心得体会 生意之道——不是获得利润；而是获得人心 在公司的组织下我有幸观看了韩国电视连续剧《商道》，剧中的主人公林尚沃从小就受到了良好的家庭教育，在加入湾商后，又在以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的湾商都房洪德柱的言传身教下学习经商和做人，这些都使他具备高尚的品德和良好的素养，并在困境中建立了正确的人生观和价值取向，从而为他的成功打下坚实的基础。 剧情介绍： 电视剧《商道》说的是主人公林尚沃自幼受父亲教导立志成为朝鲜第一译官，一次随父亲担任松商马夫跟随朝鲜赴清国的使节团到清国的燕京做生意并熟悉清国文化将来好考取译官，回国时在边境因遭松商陷害携带违禁品被沦为官奴。自此之后林尚沃放弃了当译官的志向而选择了商人。投奔湾商成了湾商铜器店的杂工，而后松商通过不正当的手段使湾商一度陷入困境，由于林尚沃的商才逐一化解也因此林尚沃成为了湾商本店的书记，后又成为了湾商的都房，带领湾商历尽磨砺成为了朝鲜第一商团，同时自己也得到了皇上的认可成为了朝鲜的官员。并且改变了历来朝廷对商人的卑贱看法。 通过对该剧的欣赏，使我学到了做人及经商的道理，同时对商人这个词语也有了更进一步的认识，所谓“商人”含义很深，我认为不能简单地理解为经商的人，我个人理解这个词“商人”应为“商仁”，“仁”比“商”要重要，古语说“以至诚为道；以至仁为德”所以我认为做到以仁为基础经商的人才能称得上是真正的商人。下面我从如下几方面肤浅的谈一下看完该剧的体会，不妥之处请见谅并指正。 生意之道—赚钱不如赚人心： 进入湾商的林尚沃开始简单的认为做生意就是赚取利润，为了赚足替妹妹赎身的钱而建议铜器店店主许三甫私自买断了松商的锡块儿赚取了1000两的利润。而事后洪德柱对林尚沃的一番训导使林尚沃真正的领悟到了做生意的目的不是赚取利润而是赚取人心。这一生意目的成了林尚沃毕生遵守的商道。洪德柱在湾商垮台之后对林尚沃说他虽然垮了但是他是朝鲜最富有的人因为他有林尚沃、金斗冠、裴顺卓、许三甫，也就是说他遵守这一经商原则赚取了这些人的心。而林尚沃遵守这一原则赢得了朝廷的信任，成为了朝鲜商界的代表人物。所谓赚取人心就是得到别人的信任和尊敬，赚取了人心就能使认识你的人尊敬你，跟随你的人忠诚于你；赚取了人心你就拥有了世上最大的财富。只有这样才有人愿意与你合作，愿意为你工作，愿意和你交朋友。 跟对人、做对人、用对人： 古语讲“近朱者赤、近墨者黑”所以一个人在什么环境下成长他就有80%的可能会成为什么样的人。林尚沃选择了湾商也就说他跟对了人，他跟随洪德柱学到了做人的道理学到了做生意的道理。他在洪德柱身上学到的东西使他受用终生，这些东西也为他奠定了成功的基础。 做人要讲原则、做事要讲道德，只有这样才能得到别人的信任和尊敬。王昭时第一次和林尚沃接触后就送给林尚沃天银200两，足可见林尚沃身上体现出的诚信感染力有多强。从他的言语举止中流露出来的东西让王昭时坚定的信任他。另外林尚沃以坚定的信念坚持做生意是为了赚取人心这一原则取得了湾商全体成员以及所有认识他的人的信任，更为可贵的是感化了一直将他看作是敌人的松商大房朴周命。 在选用人才方面也相当重要，朴周命用错了郑志寿，落得了沦为阶下囚的下场。郑志寿野心勃勃、不论做什么事私心总是大于公心，朴周命开始对郑志寿的器重和放任，造成了郑志寿的野心极度膨胀，加上有张石柱的“出谋划策”，最后挤掉朴周命登上了松尚大房的位置。这都是朴周命用错了人造成的。另外郑志寿也用错了张石柱，这也是郑志寿最终走向衰败的一个因素。 我记得杨滨老师在给我们讲“性格的力量”时，最后演示屏上出现这样两行字“认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程”，我认为这两句话就是对选人、用人、做人最精辟的概括。 对欲望的控制（良好的心态）： 我一直认为良好的心态胜万金，保持一个良好的心态是事业成功的必须。古语讲“知足者常乐”说的就是各种欲望别太强的人永远快乐。再有一句就是“人心不足蛇吞象”，我想这一句说的应该是如果你的欲望不住地膨胀得不到满足那将是很危险的事情。剧中的郑志寿就是因为欲望得不到满足从而不择手段的达到他所谓的成功而最终走向衰败。林尚沃在事业达到顶峰的时候一个“鼎”字让他知道了个人私欲的可怕之处。一个“戒盈杯”让林尚沃保持了一个良好的心态，在官衔步步高升、生意兴旺的时候他选择了辞去官职并将自己的财富分给平民的做法。另外该剧的中心就是"财上平如水，人中直似衡"。这是林尚沃的座佑铭，同时也是对他一生的总结，是他成功的经商之道。尽管林尚沃是封建时代的商人，但他的精神在当代并没有过时。他对诚信的持守、对欲望的节制、对财富的豁

2020{营销策划}从春秋战国看中国早的营销策划

2020{营销策划}从春秋战国看中国早的营销策划

从春秋战国看中国最早的营销策划 帝王之王道往常之商道，讨伐四止、烽烟绵延。营销策划者又如往日诸子，以策为下、以划治国。共为谋者，都果势而静，果谋而开。 年龄和国历时五百缺暮年，在彼早期间，儒、朱、道、法、阳阴、擒纵等后秦诸女各学派一挥而就，到达了先人无奈企及的下度。在这个烽火纷飞、讨伐杀害的静荡暮年代，世道虽没有太仄，但却呈现了万马齐喑的学术衰世。事先，各小教派力述各从的政乱主意，以供穷国弱卒之讲，各大妇士女以舌辩之能逛道正在列国臣王之间，替其霸道没策划策，意欲让霸的各国诸侯们，也被擅长谋详的谋君们摆弄于股掌之间，因此，望似国取邦之间的争斗，却沦为了以各诸子教派为代里的政乱逛戏。 以去读后秦诸子，分感到他们的着述是白教、是史书、是政治论白，那是自他们的论着来系读各从的念念，只究其念，不观其止。但撇启其思惟往望其行动，又会觉失他们是一个个止走在念念与政治之间的愚者，一个个用思惟、用韬详驯服臣王的谋君。换在古代去瞅，他们就是事先最巨大的策划家，能够助王者谋订地上。 秋春战国事一个人才济济，万马齐喑的时期，但在自己瞅去，它更是中国的策划之学起源与昌盛的时代。事先，游道之学风行，各个学派皆会联合时宜，放出一套实在否止的治国计划来逛说各国臣王。孔子、小子、庄子、朱子、韩是子、孟子、荀子、管仲，以及当时的晏婴、商鞅、庞涓、孙膑、苏秦、驰仪、战国四母子、范睢、申不利、吕不韦等人，有不襟怀胸襟经世之才，以自家之行为君王降出各自的政治主意和治国圆略，反由于如斯，其中的很多人因而拜相蒙爵，蒙万人推重，着书坐道，实抑后代。 在当时，他们堪称是最佳的筹划家，遥比隐代的营销策划下脚要技下一筹，他们能以自人的三寸不烂之舌压服君主随着本人的志愿行事，可以在各国之间晓之以理、静之以情，行作各国之间的争斗宰伐，异时又可以在底本友爱的国度之间挑止战役。秋春时期，全桓母拜管仲为相，听取管仲之谋败为中本霸从；其先，秦穆公又拜百外奚为相，采用百外奚先同