做采购和做业务性质差不多范文
做采购和做业务性质差不多，只是分工不同，有些人可以做得很好，但有些可能做了好些年还是老样子，在于个人的发展潜力以及机遇，如果你想从事这方面的工作，你可以先找些资料来了解下采购的工作流程和相关知识，没有经验的可以从采购文员或助理做起，一点也不难，努力就行。
追问
谢谢你的回答！我现在想去做采购助理，不知道好不好应聘？
回答
只要你能想办法说服招聘公司给个机会就行了，可以去试试，加油哦！
一、采购经理（主要职责）
1.负责公司采购工作及部门工作，规避由于市场不稳定所带来的风险。
2.根据项目营销计划和施工计划制订采购计划，报副总经理批准后组织实施并督导，按计划完成各类物资的采购任务，并在预算内尽量减少开支。
3.调查、分析、评估目标市场和各部门物资需求及消耗情况，熟悉供应渠道和市场变化情况，确定需要和采购时机。
4.完善公司采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本。
5.审核年度各部呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的物资供应。
6.每月初将上月的全部采购任务完成及未完成情况逐项列出报表，呈总经理及财务部经理，以便于上级领导掌握全公司的采购项目。
7.监督参与大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况。
8.监控项目物流的状况，控制不合理的物资采购和消费。
9.制订部门的短、中、长期工作计划，编制并提交部门预算，协助财会进行审核及成本的控制。
10.进行采购收据的规范指导和审批工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理进行预先采购。
11.组织对供应商进行评估、认证、管理及考核，与供应商建立良好的关系，在平等互利的原则下开展业务往来。
12.负责部属人员的思想、业务等方面的岗前\在岗培训和教育，并组织考核。
二、采购助理（主要职责）
1.协助配合经理的部门工作，负责公司采购工作。包括询\比价、签定采购合同、验收、评估及反馈汇总工作；更新、完善、创新采购工作和流程。
2.采购订单的跟进与验收工作。
3.进行原材料等其他公司和客户所需的物品筛选、检查、采购、发货及质保工作。
4.熟悉和掌握各类物资的名称、型号、规格、单价、用途和产地。直接负责检查购进物资是否符合质量要求。
5.监督采购物品的系统性，录入各类有关采购的物品信息，编制各类采购文件和工艺，并适时更新修改并作一定的补充，归档形成系统化管理。
6.积极与各部门进行沟通，及时了解需求情况，较好的控制成本，创造公司最大利润。
工作及责任：
采购方面
1.协助配合采购主管的部门工作，更新、完善、创新采购工作和流程；
2.进行原材料等其他公司和客户所需的物品筛选、检查、采购、发货及质保工作。
3.监督采购物品的系统性，录入各类有关采购的物品信息，编制各类采购文件和工艺，并适时更新修改并作一定的补充，归档形成系统化管理。
4.积极与各部门进行沟通，及时了解需求情况，较好的控制成本，创造公司最大利润。
其他方面
5.协助并执行公司日常管理事务，检查、督办、协调公司有关决议、文件、指示的执行情况，并将有关信息及时汇总报告给相关人员；
6.完善公司采购系统的管理规章制度，督促修改、规范公司各部门的规章制度；
7.弘扬公司企业文化，对外对内宣传工作，宣导企业精神，加强各部门团队建设，贯彻实施公司理念；
8.起草、传达采购部相关文件或备忘录，协助并组织公司各种活动和会议，并做培训和考核；
9.维护公司日常办公秩序和办公环境，协助完成办公用品与其他物品的采购、维护和管理。
10.除了上述本职工作，当公司发生需要各部门协作的任务或工作时，公司利益
至上，必须服从公司安排，与各部门人员共同完成任务或工作。
请问一下天津沃尔玛采购助理发展前景如何？工资待遇如何？谢谢啦
可以，但你要做好充分的准备，如仪表、商务知识、商品知识、谈判技巧，还要关键一点要看你的素质。给人第一印象要真诚、谦虚。要面带笑容。
我也是自考的，我觉得供应管理比较好点！物流管理让我觉得很虚，好象整个环节都学了，其实什么都没学好！你好从事物流方面的高工资，你就要掌握一定的英语水平做国际的！而供应管理在供应链公司做我觉得不错
上海安兴汇东纸业采购员待遇如何，发展前景怎么样。
那是相当的不错待遇
采购员待遇：待遇都是1000左右不过油水多，现在去做采购员的人都是冲着外块去的，和经销商搞的好一点，那你就是个赢家了
消防工程安装公司的采购员待遇怎么样
我觉得采购这个职业的职务不在于薪水多少？而在于这个职务本身价值，采购员你可以理解为是附有权利的职位，你够聪明的话，小费能混的很多…………干久了你自然就明白这个岗位的价值所在了，不仅仅靠工资吃饭哦！！好好做吧？（我们消防公司采购员有专车（奥德赛），月薪4000包吃住，小费一个月混个千把几千的常是！）
我想知道大连的房地产公司采购员的工资待遇是多少啊怎样的一个标准呢谢谢了非常着急
的确呵呵基本工资不怎么样灰色收入很吓人
东方园林苗木采购员待遇怎么样，我昨天签了
2011-11-15 09:08
提问者：米春科|悬赏分：20 |浏览次数：840次
我来帮他解答
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回答共5条
2011-11-15 09:13 想起←|四级
具体要咨询他们了
|评论(2)
2011-11-15 11:11 sharnonnon|二级
3500左右，据说东方的采购员灰色收入不错！
1
|评论(1)
2011-11-15 13:52 热心网友
597苗木网恭喜你，努力爬到采购经理，百万收入很轻松
|评论(1)
2011-11-15 15:30 北美红枫之家|二级
东方园林是个比较大的园林公司了，搞采购的话应该能拿回扣的，不错，使劲的捞
|评论(3)
2012-6-20 22:02 bin|一级
做采购肯定油水多，不给工资我也干，呵呵。。。。
我的采购经验不是工程类的，如果面试会提问什么呢，请在恒大地产的高人赐教一下吧，急需回答
中国是全球制造业的加工厂，国际供应链体系的重要环节，近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地。采购人才是中国地区最缺行业之一。国家采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队的迅猛成长，并由原来的区域性向全球性采购迈进。一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。
很多跨国公司在加速扩张的同时，也在拼命“挖人”，从高级管理者到普通采购人员，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。依据国家权威媒体的报道：未来3-5 年，我国专业采购人才需求量约为100-150 万，而目前该领域正规的国家职业资格认证和高等教育尚属空白。在人们的传统观念里，只有生产和销售才是利润中心，而采购是当然的“消费中心”，但如果由专业人才，采用科学的采购方法，就会少花钱，就成了“利润中心”，而且少花的钱都是纯利润，有权威机构研究表明，成本每降低1% ，销售收入就会增加16%，从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，东莞地区采购人员每月平均薪资在4000 ～10000 左右，国内在3200 元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在7000 元以上，在外企工作的职采购经理年薪在15 －20 万。（以上数据可能略有出入）
至于采购人员未来的职业生涯发展，有多条职业通道可供选择：一，走管理之路，做一个职业的采购经理人，现在的职业采购经理人的报酬不菲；二，升级采购到做供应链管理，供应链管理在制造企业中也是一个很重要的地位，也会有丰厚的报酬；三，自主创业，采购工作最大的优势就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。
二采购的心得
在这几个月中从事采购这方面，让我收获不少，与吸取了不少经验，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自已的机会，，现在我将过去几个月工作中的心得体会作一个汇报。
众所周知采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。在公司各位领导的关心支持下，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白
了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；不断努力提高自已在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了。在刚开始接触采购这个行业时，在对与供货商的认识上有一些错误的观念。在采购部延部长的提醒下，及时的调整好了对供货商的态度和观念，改变了过去的错误意识，我们和供货商的关系应该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人一头，我们和供货商应该一起来实现公司的货品需求，双方培养长期伙伴关系，配合我公司降低成本，提高质量的供应商，才是我们最后的选择。
在
这里我想说作为一个采购员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购部延部长的领导下我们要做到：（1）需要掌握各种物资的市场供应情况；（2）选择三家以上的供应商进行询价、比价，最终以最低的价格采购到质优价廉的商品；（3）严格审核合同款项，签订采购合同后，注意采购进度的跟踪。注意交货日期、产品验收、催收发票和办款等；（4）严格把好质量关；（5）努力学习业务知识，提高业务水平，接待来访业务要热情有礼，外出采购时要注意维护企业的礼仪，利益和声誉。在采购部工作的这三年来，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，从原来的订货必须支付预付款发展到月结款和不定期的结款方式，大大方便了公司的资金转周。从原来的采购商品需要到超市采购发展到由经销商、代理商和厂家送货，不仅降低了采购成本也加快了采购周期。
采购的时候要多比较联系几家,多听听报价 . 要多了解市场的情况,而让自己
保持适度的神秘感, 不要让你联系的工厂或者供应方看出你有多急,多需要他们的材料, 这样他们就吃定你了,价格也是高的离奇 .
对不懂的产品，咱们要会骗，会蒙，会装。经常会碰到此类产品，我会把产品或零件先基本了解下，有了2，3点东西，就去找专业的工厂。再在交流时候，少说话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你，这时候就可以记下来。多问几家。到最后信息越累越多，可以变成专家了。哈哈
做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。自以为了不起，我最看不起这些人了。以为没有他，工厂的东西就卖不出去了。其实他们都有感觉的。工厂有求于你，会低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家都知道，每个人对4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。如果工厂不怎么缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。所以咱们采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意想不到的结果的。做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平的相处，是做人的最高境界。即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一个朋友，多一。。什么来着，反正树敌越少，在社会上立足的越好。
对于那些经常来推销的各式人等，对有用的，咱们可以跟他们了解下，这样对大家都有好处。没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。
三采购的原则
1 、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2 、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3 、采购在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长，会延误自己的工作，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间。
4、采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理)这样对你对公司都不好，到时会害了自己。
5 、同供货商相处，要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的。
6 、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业。
7 、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后，采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后，方可采购原料。然后再登记《合格供货商记录》
8 、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。
9 、后勤在发给《供货商进料不良通知》时，采购了解情况后，(如有挑选所所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用)。传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。
10 、采购在作业时遇到困难，要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期，给公司造成损失。
11 、供货商提供的样品，采购员要先记录在《样品登记明细表》上，然后再给业务部门确认，结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12 、供货商传来的报价单，采购要了解市场原料的最低价，才知道怎样降价，采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流。才了解材料最低价。
13 、采购过程是一个很紧张的过程，有时会一边执行一边做文件，因为这是对外工作，切记要将文件做得清楚，否则会损坏公司的利益。
14 、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润。
四采购人员如何谈判
一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定谈判战略和战术，以及合理地组织。
第一部分：谈判过程谈判的定义和目的。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。
成功谈判的阻碍。（1）个人风格与谈判抵触（2）以前和对方有过矛盾（3）认为谈判是输和赢的关系（4）为了"赢"将谈判延续得太长（5）谈判方权限不足以达成协议（6）将复杂的问题简单归结为"输赢"问题。
成功谈判者的特点。包括计划能力、清晰而敏捷的思路、有强烈成功干、对他人意见的采纳能力、自制力、了解人性、善于倾听等等。但所有这些都需要经过不断的训练和实践以及团队人员的互相补充。
推动谈判的技巧。第一个是吸取以往的教训，对刚完成的谈判进行小结，哪里成功，哪里不对，哪里要改，对方如何，这对以后都有帮助。第二是小组会议，它可用以解决谈判小组内的分歧，对战略战术修订。如是一人的谈判，你可安排让人叫你接听电话，或告诉对方时间有限，晚点再答复。
第二部分：谈判的准备这里要指出的是与对方以往的接触以及将来的合作前景都是重要的考虑因素。另外，如果没有充分地准备，即使口齿伶俐、能说会道也只能收效甚微。下面列出谈判准备的八个步骤。
1.分析对方的方案。评估价格、运送、规格、付款和任何与你的要求有出入的地方。记住对方的方案往往是对他们有利的。
2.确立自己的目标。具体定下你的价格、质量、服务、运送、规格、支付等要求并写在纸上，而不是跟对方说"你尽量….."。
3.定下方案。对每个问题要定出最佳方案、目标方案、以及最坏的方案，这可帮你制定相应策略。
4.分析对方的地位。你同样可估计一下对方可能的地位，这易于预测其谈判策略。至此你可以大致感觉出谈判的尺度范围。
5.确定和组织问题。现在可以组织问题，并列出双方在各个问题上的相同和不同之处。要记住每个争论点都要有可靠的资料加以支持。
我最近发现了一套学习资料【采购易】，里面囊括了较为全面的采购知识，我想应该会有你要找的资
不知道采购员怎么样？职业前景怎么样呀？
2011-1-9 19:36
提问者：zhangzhiyan125|浏览次数：4799次
前几天一个家具公司让我面试，是做采购员的工作，采购家具的原材料，不知道做采购有没有发展前景，而且是在县城里，采购的是木材，不知道怎么样
我来帮他解答
2011-1-11 07:56
满意回答
我做采购6年了，经历了好几个行业。最后，我认为是这么个回事。做采购，最好是在一个行业，好好呆着。等对这个行业的上下游供应链都比较熟悉了，那么你基本上就具备创业的条件了。而且采购职业也是很锻炼人了的。
采购员的工作内容是什么？有什么发展前景吗？比如是机械采购的。尽量详细一点
就是严格按照公司的要求买到合格且相对价格较低的物品。前途相当好，因为采购部是供应链的开端，也是公司对外的窗口，和市场接轨，能够开阔眼界，提高自己的多方面素质，等等，前景不可限量。
一个是开发SOURCING,一个是采购PUR,简单说:
1.开发:寻找货源,开发供应商,要对供应商进行评估;
2.采购:按照公司需求和已经开发的供应商下单采购.
不是,看公司,象我们公司工作只能划分很细就分成两块,小规模的公司为了节约人力成本通常是一起的.
大家觉得物流采购工程师怎么样有发展前景吗他和销售有没有联系
2010-11-13 20:05
提问者：风过印痕|浏览次数：845次
我是一名应届毕业生应聘采购工程师（感觉是采购员）是深圳一家规模很大的公司工资转正后能达到3500吧可是吃住自理（算了下900）怎么样啊从事采购了以后往销售方面发展顺利吗
我来帮他解答
您还可以输入9999 个字
2010-11-13 20:09
满意回答
采购这份工作是很能锻炼人的,有发展前途
我个人觉得是销售，采购正如上面这位老兄所说，油水是很大，但你别忘了，你上面还有人，你并不是一手遮天。因为本人以前也是做采购的，体会过那种比上不足，比下有余的感觉。
销售，如果你口才够好的话，一定会有好的收获的。
买东西的时候是你选人，卖东西的时候是人选你
我做采购6年了，经历了好几个行业。最后，我认为是这么个回事。做采购，最好是在一个行业，好好呆着。等对这个行业的上下游供应链都比较熟悉了，那么你基本上就具备创业的条件了。而且采购职业也是很锻炼人了的。
自考采购与供应管理好还是市场营销好？
当然是采购与供应管理专业，这是国家大力发展的产业，而且这个专业的通过率是所有自考里最高的，这个专业是行业委托开考的自考专业，个人是不能报考，要到指定的助学单位集体注册报名。像北京教育人才培训中心
外企的采购和销售哪个好?
看看你的特长吧，不管哪个好，如果你不擅长，也没用，其时都不错，利用你的才能发挥好，这才是最重要的，光说哪个好也没用，再说人不可能一辈子打工，两个对你的创业都有好处！选择自己最能胜任的
我两种都做过了。前一份工作是采购，和楼上说的一样，也能锻炼人的，只是比销售有一点点距离。现在这份是销售，我已经做了三个月了，还没什么业绩，而且把以前做采购存的老本都花完了。呵呵。一般招销售都会写“无经济和感情困扰”呵呵！自己考虑吧，做销售最好能选好行业，要自己喜欢的！采购的关键是成本，所以采购一定要从节省原物料成本上下功夫，才能唤起老板对这个岗位的重视，要做的高阶，才能出头。原物料成本占比越高的工厂，越是有前途啊，呵呵～
当然，你也得看看你自己到底是否合适做这些岗位～good luck!
请问在一个大公司做生产管理和在一个小公司做采购哪个更有前途各有各的长处
大公司的话没什么发展潜力的，但是制度健全，什么五险一金什么的肯定买了，福利好些。
小公司的话发展潜力非常好，福利方面差点，但是采购是个肥差
兄弟
我给你些建议，首先谈谈采购，在你刚进入采购部门的时候，你是根本和利益沾不上边的，顶多能带你一起吃个饭。而且这种工作是很需要心机的，不过有时会有很多出差的机会，当然也看领导你否让你去。在谈谈质保部，质检很闹心的，天天做报表，天天统计数据，弄的跟个统计局似的，而且不宜出成绩，除非你改善了流程，改进了产品。而且你也别想着外快，其实在最开始的几年你都是个跟班的，大家有肉吃你也就喝个汤，最后说说生产管理，是比较有前途，因为很了解企业实际生产状况，但是比较强调个人能力，需要沟通协调，如果公司开早生
产例会的话，那么你就要早出晚归，早上开会，晚上收集今日生产数据，汇总生产设备、安全等出现的问题。
年期多干一下，哪怕失败也要心甘情愿的，不要忘了自己最初的梦想，虽然生活餐艰难，但是不快乐的工作更艰苦。
看公司的，如果公司给你权力，你就是半个老板了，拿回扣都高过工资几倍。采购没几个做得长久的，你不贪、不拿，老板对你还是多少有个心眼的，不拿白不拿。一定要学会压价，价格比市场拿来的低，质量又好，又有回扣拿，这就是真正的高手啦！反正下单后，付款后，供应商会打钱进你账号的，什么事情白天不谈，晚上谈，平时就低调点。哈哈。
做采购员有前途吗
当然
你有没有采购证书呢？采购知识如果不真正了解，不能融会贯通的运用到实践
中的话会越做越吃力，但是如果很系统的学习了就不会这样了哦~你也要花时间好
好学习采购知识~去专门培训采购的机构好好学学，千万别找这个也培训那个也培
训的那种，很不专业的。如果能考个采购证更好哦~听说2年内采购是要凭证上岗
的哦~
我做采购6年了，经历了好几个行业。最后，我认为是这么个回事。做采购，最好是在一个行业，好好呆着。等对这个行业的上下游供应链都比较熟悉了，那么你基本上就具备创业的条件了。而且采购职业也是很锻炼人了的
采购经理自我评价
采购经理自我评价 有广泛爱好的我特别擅长于文学写作，并于20xx年加入校“燃汐”文学社。凭着对 工作热情、任劳任怨，和社内成员团结一致，一年间我升为社长。在任社长期间注重配合 学校、学生会其它部门，出色的完成各项文学宣传工作，促使学校的各种运作更顺利进行 及活跃了学校的文化氛围。 1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应 商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间 了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实 际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并 熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这 份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收 到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会 不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司 的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于 生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的， 2)年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不 是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。 且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂 家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。 专业描述：本专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。通 过学习管理学、经济学和企业管理的基本理论和基本知识和企业管理方法与技巧方面的基 本训练，具有分析和解决企业管理问题的基本能力。 3)参与ERP的工作录入及整理。通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物 料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。 在教育方法上我有自己的观点——“两个新”。一是创新，二是更新。创新则是在原 有的基础上总结成功的经验，吸取失败的教训，然后创造出更好的教学方法;更新则是要 更新教学内容和教学方法，及时更新教学课件、教案，多听取学生的意见和建议，根据他 们的要求结合教学计划实施最科学有效的教学方法，保证教学质量。
销售个人总结与自我评价范文
销售个人总结与自我评价范文所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售的一种自我剖析。下面由小编为大家收集的销售个人总结与自我评价范文，欢迎大家阅读与借鉴! 【销售个人总结与自我评价范文一】XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下自我鉴定。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的自我鉴定。 1.我是XX年x月份到公司的，XX年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了
一个较大幅度的提高! 2.自XX年x月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下: 1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色! 2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生! 3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生. 4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作! 3.以下是存在的问题 1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边
销售工作总结与计划范文大全
销售工作总结与计划范文大全 2014年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售 终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种 的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所 取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工 作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 被过滤广告 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店 面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类 包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终 端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终 端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点 正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有 5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务 运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分， 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分 工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A 公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作 的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。 在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各 项办法正在试运行之中。 其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、 赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。” 4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。 目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白 和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人 员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的 上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我 公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。 5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。 2014年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x 万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运 转提供了及时的、足额的经费保证。 所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。 “5个无”的问题亟待解决
采购员工作自我评价范文精选五篇
采购员工作自我评价范文精选五篇 自我评价范文精选1 忙碌的一个学年过去了，做为后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作为食堂自然是离不开饮食，食是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去的，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为管理员更应多为职工的饮食着想，为保证每位同事的身心健康而考虑，现对这段时间的食堂工作作以如下总结： 第一、作为一个集体食堂，要严格落实全台食品卫生安全是关系到每一位师生身体健康的大事。首先，每位食堂工作人员每年都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。其次，不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好我校食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工做台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。 第二、先对库存商品进行盘点交接，每天我都亲自下厨房和他(她)们一起工作、沟通，对食堂工作方面的所需与不足详细了解，并对目前现状不足之处及时改进。如卫生情况：由于前段时期连续性接待了几次大型会仪，使大家身心疲惫，没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不整齐，使领导对食堂产生了脏、乱、差的不好印象。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自到厨房带头和他们一起将天花板、墙壁、灶台、蒸箱、地面、以及库房等，统统进行了一次大清扫。这次清理行之有效，厨房有了明显改观，良好的工作环境改变了领导的印象，保持下去是关键。 金秋十月是收获得季节，也是秋菜上市的时节。为了使食堂的成本降低，购买了大量的冬储菜，如：萝卜、大白菜、土豆、大葱等，并腌制了大白菜和各种咸菜。使职工在冬季也能吃到品种多样的食物。
设备采购申请报告标准范本
报告编号：LX-FS-A71965 设备采购申请报告标准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
设备采购申请报告标准范本 使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 设备采购申请报告模板一 尊敬的学院领导： 近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。 1. 局部网建设还需要的辅助设备： ups：山特3kva/小时;1台;报价￥4000.00 变频空调机：1台 2. 为提高数据安全性，需将原有服务器升级，需购买： 双阵列控制卡：2块;报价￥2350.00/块 3. 将打印机从单机版升级为网络版，需购买：
网络控制卡：1块;报价￥1280.00 4. 计算机等级考试要求配置设备： 专用服务器：将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。 工作机：dell p4 3.2;1台 打印机：hp laserjet1020;1台;报价￥1350.00 5. 新进职工配置： 计算机：dell 赛扬d 320;2台 请领导审核此申请报告并予以批准，谢谢! 申请部门： 申请日期： 设备采购申请报告模板二 尊敬的学院领导： 近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。
销售年度工作总结范文大全
销售年度工作总结范文大全 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发 展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努 力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够 在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要 由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的 价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价 格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的 会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、 棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我 们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销 我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个 星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
采购职位自我评价
采购职位自我评价 【篇一：采购简历自我评价】 姓名：陈先生性别：男婚姻状况：未婚民族：土家族户籍：湖南-常德年龄： 31 现所在地：广东-深圳身高： 170cm 希望地区：广东-广州、广东-深圳、广东-深圳希望岗位：工业/工厂类-物控经理/主管工业/工厂类-资材主管 物流/采购类-采购经理/主管寻求职位： pmc主管、资材主管、采 购主管待遇要求：可面议 最快到岗： 1个月之内教育经历 2000-09 ～ 2004-07 湖南师范大学历史本科 1996-09 ～ 2000-07 湖南省石门一中高中高中工作经验至今7年0月工作经验，曾在4 家公司工作***公司名称（2009-07 ～至今）公司性质：外资企业 行业类别：其它生产、制造、加工担任职位：采购经理岗位类别：采购经理/主管工作描述： 1.制定并完善采购制度和采购流程：（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标； （2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保 贯彻执行； 2.制定并实施采购计划： （1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目 标和采购计划； （2）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资 的供应渠道和市场变 化情况，据此编制采购预算和采购计划； （3）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约， 检查合同的执行和落 实情况； （4）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织 采购，并及时供应生产所需的物资； （5）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品 的质量； 3.采购成本预算和控制： （1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降 低成本；
公司销售人员个人总结与自我评价范文
公司销售人员的个人总结和自我评价这里有几篇文章公司销售人员的个人总结和自我评价。 公司销售人员的个人总结和自我评价 自工作开始以来，在公司领导的精心指导下，通过自身的不断努力，他们在思想、学习和工作上取得了很大的发展和收获。 在工作方面，他们有很强的责任感、适应性、热情和细心。他们有*年以上的企业财务管理经验和*年以上的会计师事务所管理经验。他们有很好的协调和沟通能力，善于沟通，有一定的领导能力。性格、诚实守信、忠诚、善良、谦虚和乐观；在业务上，具有全面的业务处理和良好的专业判断能力，擅长财务分析，精通财务和税务系统，能够独立完成各种财务工作。熟悉使用国税、地税、金融、银行、工商、统计报表和防伪税控软件，熟练使用计算机解决实际财务问题。 我认为我是一个负责、积极、尽责和勤奋的人。我喜欢英语，所以我从事工作。我希望我能利用学到的东西来提高自己，给公司带来好处。并且在工作总结中善于发现自己的缺点并努力改正它们。 三年的商业销售教会了我与人交流、以微笑和真诚待人的基本理念。为了有一个更好的练习平台，我会不断锻炼和完善自己。我希望用
我明亮的青春点亮身边的每一位客人，奉献、进取，为我们的事业创造一个更美好的明天。 公司销售人员的个人总结和自我评价 自从我于20xx年6月26日加入* *化妆品公司以来，已经有四个月零十六天了。在这段时间里，在我看来，每一天都在进步和测试，每一天都是富有成果的，包括思想，包括技术，包括做事，包括做人。加入* *是我刚进入社会的第一份工作，也是我开始工作的阶段。在这个阶段，我对自己的优势和劣势，以及未来的发展目标和方向有了更清晰的认识。所有这些都与经理的晋升和教学密切相关。在这里，我要感谢经理的帮助和教导。 我认为我在实习期间的成长有以下几个方面: 首先，在意识形态方面，我们首先摆脱了学生式的思维，逐步形成了一种严谨、务实、准确、灵活的适合生产经营的思维方式。我们都从现实出发，拒绝马虎敷衍。任何出现的问题都会立即得到解决。我们不会拖拖拉拉地拖着水前进，推三到四次。其次，我们应该养成吃苦耐劳的好习惯。在生产中，技术人员应该始终坚守岗位。即使他们加班或熬夜，他们也应该做好本职工作，树立充分自主和积极工作的意识，不怕困难，严于律己，宽于待人，多吃点苦头，多做点事情，这样他们才能得到更好的锻炼和更快的发展。
采购申请报告范本格式
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 采购申请报告格式
编号：FS-DY-20919 采购申请报告格式 采购申请报告格式 1)标题 有两种写法，一是直接写“采购申请报告”，另一是在“采购申请报告”前加上内容，如“电脑采购申请报告”等。 2)称谓 顶格写明接受申请报告的单位、组织或有关领导。 3)正文 正文部分是申请报告的主体，首先提出要求，其次说明理由。理由要写得客观、充分，事项要写得清楚、简洁。 4)结尾 写明惯用语“特此申请”、“恳请领导帮助解决”、“希望领导研究批准”等，也可用“此致”“敬礼”礼貌用语。 5)署名、日期 个人申请要写清申请者姓名，单位申请写明单位名称并
加盖公章，注明日期。 关于购置电脑及辅助设备的申请报告 尊敬的学院领导： 近期计算中心加大力度建设实验室，急需购置以下辅助设备。 1. 局部网建设还需要的辅助设备： ups：山特3kva/小时;1台;报价￥4000.00 变频空调机：1台 2. 为提高数据安全性，需将原有服务器升级，需购买： 双阵列控制卡：2块;报价￥2350.00/块 3. 将打印机从单机版升级为网络版，需购买： 网络控制卡：1块;报价￥1280.00 4. 计算机等级考试要求配置设备： 专用服务器：将原有的服务器阵列改造后作考试专用服务器。 工作机：dell p4 3.2;1台 打印机：hp laserjet1020;1台;报价￥1350.00 5. 新进职工配置：
销售工作总结范文大全2020精选
销售工作总结范文大全2020精选销售工作总结范文【篇一】 20__年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作。总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。 一、服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。 针对这一点工作，我总结如下： 1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。 2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。 3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。 4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。 5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。 6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
二、必须注意把工作重点放在销售技巧上。 销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节： 1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。 2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。 3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。 以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。 销售工作总结范文【篇二】 在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情况和思想状况。
采购部经理自我评价
采购部经理自我评价
采购部经理自我评价 【篇一：经典—采购经理个人简历范文】 姓名：陈先生性别：男 婚姻状况：未婚民族：土家族 户籍：湖南-常德年龄：31 现所在地：广东-深圳身高：170cm 希望地区：广东-广州、广东-深圳、广东-深圳 希望岗位：工业/工厂类-物控经理/主管 工业/工厂类-资材主管 物流/采购类-采购经理/主管 寻求职位：pmc主管、资材主管、采购主管 待遇要求：可面议 最快到岗：1个月之内 教育经历 2000-09 ～2004-07 湖南师范大学历史本科 1996-09 ～2000-07 湖南省石门一中高中高中 工作经验至今7年0月工作经验，曾在4家公司工作 ***公司名称（2009-07 ～至今） 公司性质：外资企业行业类别：其它生产、制造、加工担任职位：采购经理岗位类别：采购经理/主管
工作描述： 1.制定并完善采购制度和采购流程： （1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标； （2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行； 2.制定并实施采购计划： （1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划； （2）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划； （3）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况； （4）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资； （5）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量； 3.采购成本预算和控制： （1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本； （2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制； （3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应； 4.选择并管理供应商： （1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟；
销售人员自我评价及评定
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 销售人员自我评价及评定 销售人员自我评价及评定 在校期间积极参加商场促销活动通过不断的努力与摸索养了优秀的团队意识，拥有了良好的思路能够与客户进行良好的沟通耐心解答客户的问题 我是一个对理想有着执着追求的人，不怕苦不怕累不怕待遇低服从团队安排积认真完成工作积极努力进取努力学习坚信是金子总会发光 我热爱销售希望凭借我的努力和能力加盟贵公司成为一名销售人员愿与公司同甘共苦，燃烧自己全部的光和热来为公司服务为公司的壮大而奋斗永不停歇工作能力及其他专长 工作能力、专长如下： 1、能做产品策划方案. 针对产品市场调研、推广、行销术语、销售行为等行态策划工作；卖场促销，现场举办活动安排和策划.如做过案例点读笔，皮亚杰认知启蒙幼儿课程全脑开发内容、课件安排、包装设计.多媒体幼教平台如何说服园长、家长方案，培训教师计划内容；在广场、游乐园举办活动各方面计划，影响力，投入成本，销售 1 / 7
额等评估. 2、拥有谈判技能和销售技巧. 在行销过程中一对一或一对几的产品解说，谈吐自然大方，亲和力到位. 针对不同层次人和心理特点灵活洞察、分析采用不同方法、方式达到自己成交目的止. 3、具备开拓陌生市场能力. 注重结果，但更注重过程，选经销商,选专卖店位置及市场评估各因素考虑.在广州依索数码科技有限公司从事幼教产品渠道营销，拓展省外市场，打开了广州十几间幼儿园维持两年的销售服务，开展全国招商引资，为公司创下一个月销售最高额，通过对幼儿园早教中心拜访售后服务得到经销商、园长和老师好评. 4、具备问题应变能力和处理能力. 什么事都有解决的办法，只要天没塌下来,你也要坐如泰山,如有客户问题,产品问题,销售问题,从主观,客观方面分析,结果一定是要维护公司利益出发. 5、有品牌专卖店销售和管理能力. 6、熟练应用办公软件.制作公司内务报价表,合同,数据统计分析,培训演讲稿. 7、熟悉电脑安装、组装和系统故障处理与维修。 8、有过大型cnc机械设备维修实践经验,熟练电焊、气
销售工作自我总结范文
销售工作自我总结范文 销售工作自我总结范文1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
采购员个人总结与自我评价范文
采购员个人总结与自我评价范文 一晃十个月过去了，时间总是在无声无息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个与公司共同成长的机会以及对我的信任跟栽培。 在这段时间里，我最感激的人是我的科长。因为他的耐心指导跟关心体谅，使我没有耐心、心浮气躁、粗心大意等性格得到改善，心态上趋于成熟。工作中，他对下属都很严格，对每个采购流程都严格把关，科长负责的采购任务就已经很繁重了，对下属负责的任务也不会有半点怠慢，就连我想也没想过、没想到的小细节都会被他细致、锐利的视角察觉到。生活中，他又像个大哥哥，发现我们心情低落、或者身体不舒服的时候他都会非常细心地关怀。他在我心中早已成为优秀采购工程师的典范。 采购是公司业务的核心之一，是关系到各个事业部门正常生产的重要环节，所以我很感谢领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我为公司全心全意服务的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触到更多新鲜的事物，学到了很多新的知识，增长了更多见识。 在科长细心教导和公司各位领导的关心支持下，通过十个月的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有过的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的差别。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础
上，从提供价值的供应商，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；努力提高自己在采购工作的作业流程上得知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等，这些我已经基本掌握，但仍需继续完善。 每份采购申请单，我都会先问清楚申请者所需的详细规格型号以及申请的理由、申请的数量为什么是这些；然后大致统计出各个事业部门的消耗品更换的周期，如有特殊的情况，需在每月物料请购计划之上还有申请一部分，就会要求申请者写份书面的请购理由，并要求所属部门领导签字，交到采购部。 采购的过程，我会考虑到价格因素，尽自己的力量限度的节约成本，做到货比五家。在不断的碰壁、反思、总结、努力的过程中琢磨出了适合自己的，与供应商沟通、询价、砍价等各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。 最后，我希望在即将迎来的新一年里，在科长的领导下更加完善自己、不断突破自己，为实现公司利益化献出自己的一份力量。
销售人员的自我评价怎么写
销售人员的自我评价怎么写 篇一：销售自我评价 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤 于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻 研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心; 会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实 自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由! 给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的 品牌 形象。 销售自我评价 客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要 求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的 需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是 建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家 发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次 要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自 信心跟自我价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。 但顾客间的需求是什么呢？ 第一，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心情。第二，他们 需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。 第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。 第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。
2020年关于最新个人工作总结范文大全
2020年关于最新个人工作总结范文大全 时代在进步，社会在发展，2020年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。那么个人工作总结该怎样写呢?下面就是给大家带来的2020年关于最新个人工作总结范文大全，希望大家喜欢! 个人工作总结一 公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经_年，在这_年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20__年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20__年度的工作简单地总结如下： 一、20__年工作总结 20__年我全年完成销售任务_万，20__年公司下达的个人销售任务指标_万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务_万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成_万，同比20__年增加_万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。
一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。 二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。 二、20__年工作计划 一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。 二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇
采购自我评价工作总结五篇经典范文
采购自我评价工作总结五篇经典范文 自我评价范文精选1 忙碌的一个学年过去了，做为后勤工作中的重中之重，食堂自然是不可或缺的。作为食堂自然是离不开饮食，食是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去的，所以作为单位的食堂这也是很重要的。作为管理员更应多为职工的饮食着想，为保证每位同事的身心健康而考虑，现对这段时间的食堂工作作以如下总结： 第一、作为一个集体食堂，要严格落实全台食品卫生安全是关系到每一位师生身体健康的大事。首先，每位食堂工作人员每年都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。其次，不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好我校食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工做台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。 第二、先对库存商品进行盘点交接，每天我都亲自下厨房和他(她)们一起工作、沟通，对食堂工作方面的所需与不足详细了解，并对目前现状不足之处及时改进。如卫生情况：由于前段时期连续性接待了几次大型会仪，使大家身心疲惫，没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不整齐，使领导对食堂产生了脏、乱、差的不好印象。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自到厨房带头和他们一起将天花板、墙壁、灶台、蒸箱、地面、以及库房等，统统进行了一次大清扫。这次清理行之有效，厨房有了明显改观，良好的工作环境改变了领导的印象，保持下去是关键。 金秋十月是收获得季节，也是秋菜上市的时节。为了使食堂的成本降低，购买了大量的冬储菜，如：萝卜、大白菜、土豆、大葱等，并腌制了大白菜和各种咸菜。使职工在冬季也能吃到品种多样的食物。
销售人员的自我评价范文格式
销售人员的自我评价范文格式 篇一：售人员的自我评价 加入服装销售这个团队已有3个多月，在这三个多月服装销售中，让我学习到了很多以前从未接触过的东西和相对应的知识，和结交了更多的新同事。记得刚加入这个行业时，自己对服装行业一窍不通，不懂得如何做起，每款服饰的型号，还有各个款式的卖点在哪，如何把能够把销售这行业做好等等问习题全部出现在脑海中，这些问习题的出现差点让自己把这行业给放弃了。还好有联盛店中这么多有热心，有耐心的老店员们，一来到她们就开始很轻松的和我自我介绍，感觉之间都想老熟人一样，让我的压力一下减少了一大半。 在工作中：店长和代班耐心热情的给我讲解如何快速的记住款式的型号，如何给顾客介绍衣服的(ＦＡＢ)特点，优点，好处。 在生活中：除了工作以外在日常生活中她们更像亲人一样，像自己的兄弟姐妹一样，给我关心和鼓励。 这三个月让我学到了很多，能吃苦耐劳，并且有强烈的团队合作意识，用良好的心态去积极进取敢于面对困难与挑战。同时，也发现了自己的不足之处：在给顾客推荐衣服时没有足够的信心，应该对自己有信心，对自己产品有信心，才能让顾客对服装有信心责任心不强烈，一个好的销售团队不单单是靠个人能力就能完成的，自己时刻都要保持上进的责任心才能把工作做好服装的ＦＡＢ运用的不到位，要想让顾客买走一件衣服必须把衣服的特点，优点，好处讲给顾客，并
让顾客知道，推荐时可以适当配合手势进行。肢体语言的交流是人类最早学会的一种交流方式，也是一种有效的沟通方式，你的一个浅笑，一个肯定的手势，或许就会打动顾客。 总结归纳以上工作让我更能清楚的认识到自己的优缺点，这样在以后的工作中才能做得更好，让自己做到胜不骄，败不馁。让自己和我们这支优秀的销售团队把我们的销售业绩做得更好，同时感谢帮助和关心我的领导与同事们，谢谢你们，你们辛苦了，因为有你们，才让我有今天好的销售业绩。 篇二：售人员的自我评价 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃开展的热气，*****人之拼搏的精神。 ****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口销售人员的自我评价，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高本身的素质，高规范的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱，公司于****年与****公司进行合资，共
销售工作总结范文大全
销售工作总结范文大全 销售业务员个人工作总结一 转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回 想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的 心态。 在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经 验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是 做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转 变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作 业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际 工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪 客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这
点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。。。。。。“我对自己说。 20xx年工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下