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新技术学习总结范文

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在一学期即将结束之际,回首想想,自己这一年来的收获的确不小。很庆幸自己进了这个系认识了很多同学,学到了很多东西。只是自己适应能力和学习能力还有待加强,尚未跟上其他同学。也许我这些收获进步比起其他的同学是小巫见大巫,但这毕竟是我的收获与进步。

首先,自己从一个几乎完全不懂电脑甚至害怕电脑的小“文盲”变成了非”文盲”,也找到了一些学习技术的方法(可能只是针对我自己个人有用吧)。

其次,拓宽了知识面,接触到了很多新事物、新概念、新技术、新思想,让自己接受了思想洗礼,发生了好几场“大脑风暴”。只是还有好多知识还未理解接受,需要在进一步的学习中慢慢完善提高。头脑中某些观念也在慢慢转变中。

最后,很多能力得到了提高,比如,自主学习能力,技术学习能力等。

也许还有一些进步我自己没有意识到吧,记得柏拉图曾经说过:”我们知道许多外部世界的知识,但我们却很难认

识自己。”等我寒假回家与其他同学一对比可能就知道了吧。

在ICT这门课程的学习过程中我学到的技术基本上都只是粗略知道它大概可以用来做什么,好多软件都还不会用。需要用时能用的起来的可能只有Word,PowerPoint,Execel(不太熟练)。另外可能因为我加入的技术小组是Flash小组,所以对Flash也相对会熟悉一些,不过一旦涉及到Action我也无能为力了。FrontPage,Dream weaver,Photoshop都大概会一点吧。

在技术学习的过程中我最大的感受就是自己摸索出来的东西比别人教你的在头脑里的印象要深得多。我总结了一句话为”在摸索中提高,在摸索中成长”。

因为在小组学习的过程中,大家的技术基础、技术学习能力不尽相同,而且又没有真正的高手,没办法讲大课,几乎都是大家自己自学的。我原本在国庆期间没有回家,呆在学校里,听宗师姐介绍过Flash,所以在组建小组的前对Flash已有一定的了解,也是因为感兴趣才加入这个小组的。在组建小组前我已经向图书馆借了一本Flash的书,之后我又去借了一本关于Flash理论性强点的书(原先那本全部是

实例),因此在初期我基本上是看书做实例的,可是有的时候做过之后不久没练又会忘了,学着学着反而越学越没信心了。后来我改变方针就是做之前看一下书,之后凭印象做,忘了也尽量不看书自己摸索试试,实在做不出来了才看书,这效果显然比先前好多了。

我觉得其实学习不管是理论知识还是技术知识它们之间都是相通的,很多理论知识上的学习方法在技术学习上只要你稍加变通也是适用的。比如要理解的记忆知识(这在技术学习中表现尤为突出),及时检查学习效果,要及时反馈,当然学的过程中要集中精神,这是无论做什么事都要做到的。不过技术的学习还有其特别要注意的,那就是要多加练习,熟能生巧。

在练习的过程中还要注意力争一次做对、力求速度快(前提注意力集中),不能认为只是练习,一边练一边上网,这样容易扰乱你的思路,降低正确率与速度。

完成练习后,想一下是否能用别的方法、途径做到,还有就是为什么一定要这样做,没这样做又会是什么样的效果,经常这样想也许你学会一个操作的同时就自己摸索出另外几个操作,而且这样印象也会比较深。

最后一点,我一般会保存好我的练习,当然主要是一些对自己有一定意义的(包括做成功的与失败的)。这样做一方面可以体现自己的成长历程,另一方面在后期的学期过程中可以看一下以前的操作,说不定可以从中得到启示,可能会有一定的成就感吧。

以上是我个人的一些关于技术学习的感受与经验,可能有点幼稚,还望能给我提点意见。

我个人的技术学习特点是:如果有老师教的话,是边教边练。如果偏重于自学,就是希望老师能先给我们一个框架,领我们进门,让我们对自己将要学的技术有一个大概的了解,之后再自学。自学时我一般会借一本相关的书来做,先看懂了理解了再进行操作。练的过程中遇到困难一般会自己先想办法解决(比如自己摸索,查书,上网查资料等),毕竟不可能随时会有人在你身边教你,实在不行了再请教别人。

在本门课程的学习过程中,别人请教时,我一般是告诉他们我大致是怎么想的,用什么方法做,然后让他们自己摸索摸索;或在电脑前操作一遍。可能后一种在当时的效率较高,不过若从长远看还是第一种自己摸索效果要好。

我觉得在技术学习的过程中同学之间相互请教是常有的事,至少技术学习小组本组内的同学都有过交流,所以实在说不出具体都教过那些同学。另外我觉得几乎所有的同学都有教过我,只是可能形式方法有所不同罢了。比如汇报时,汇报的同学就是在教你。效果我觉得可能是跟自己现在所学技术联系大的效果会相对好些。

四新技术应用情况总结word版本

济祁淮合段路基07标“四新”技术应用总结报告 一、工程概况 济南至祁门高速公路淮南至合肥段是济祁高速公路的一段,北接永城至利辛至淮南段,南连合肥至桐城至枞阳段,是安徽省“四纵八横”高速公路网规划中“纵三”的重要部分,承担着山东、河南等华北地区通往江西、福建、广东等华南地区,项目沿线县域之间及通往周边地市的交通出行。 路线起于淮南市毛集曹集村西,接济祁高速利辛至淮南段,自北往南延伸,在新建队东北跨越淮河,此后跨越寿西湖行洪区,经寿县双桥东、窑口西、堰口西、安丰塘东、保义东、安丰东、茶庵东、三觉东,在肥西县高店乡仪城西的大楼岗附近接合六叶高速公路,里程约82.72公里。 本标段起点桩号K131+000,终点桩号为K148+800,里程长17.8Km,双向四车道高速公路,设计速度120Km/h,路基宽度27.0m。本项目主要以借土填筑为主,共设取土坑14处;设置服务区1处、大桥1座、分离立交4道、中桥2座、车行天桥1座,其中桩基186根计5368m;25m箱梁80片、13mT梁108片、16mT 梁126片;涵洞通道共计99道,其中圆管涵49道、装配式管形涵洞通道13道,装配式箱形涵洞通道37道。本标段工程总造价1.917亿元(含暂定金额2000万元);计划开工日期2014年4月,计划竣工日期2015年11月,总合同工期20个月。 二、“四新”技术应用综述 本标段自开工之始,公司领导就十分重视,要求项目部精心施工,严格管理,技术创新,针对该工程特点,结合施工实际,我们从工程一开工就积极依靠科技来提高效率,积极应用各项新技术、新工艺、新材料、新设备。我们充分认识到,只有积极推动技术进步,不断创新,才能谋求更高的发展,并积极创建安徽建工集团质量安全标准化示范工地。 进行广泛的社会调研,积极收集有关技术资料,及时了解和掌握新技术发展动态,力求为我所用。 对推广应用的新技术项目逐层落实教育,进行三级技术培训。做到从管理层到操作层都能熟知其应用方法,确保应用的可靠性。 及时对完成应用的新技术成果总结,并作新技术应用综合社会效益经济效益

2020年上半年两学一做工作总结报告

2020年上半年两学一做工作总结报告 上半年来,在院班子和主管院长领导下,在医院各科室的支持帮助下,门诊部全体同志齐心协力,在工作上积极主动,不断解放思想,更新观念,树立高度的事业心和责任心,围绕科室工作性质, 围绕医院中心工作,严格管理,求真务实,踏实苦干,在医德医风、医疗质量、基层建设等方面取的了较好成绩。截至月,完成门诊工 作量xxx人次,门诊观察治疗病人xxx人次,实现业务收入xxx万元,业务利润xxx万元。完成社区及主体职工查体余人次,较圆满 地完成了医院交给的各项工作任务,取得了一些成绩,现总结如下: 落实完善制度,加强管理,严格贯彻落实管理中心颁布的《卫生技术人员禁令》以及xxx卫生系统职业道德建设若干规定(八要十不准),积极响应医院组织的无假日医院活动,确保了全年无收受红包 等违法违纪现象发生,并荣获xxx优秀党风廉政建设先进基层单位 的光荣称号。 二、坚持科教兴医,不断提高医疗质量 建立质控网络 努力提高医务人员的业务素质 鼓励和支持科内人员报考参加各种成人学历教育,本年度由两人考取了本科学历教育。目前门诊人员结构,大学人,大专人,中专人,高级人,中级人,助理人,员级人。 加快了医疗设备更新,提高医疗竞争力 一、医疗质量管理及医疗质量检查: (二)医疗质量检查:医疗质量是医院发展与生存的根本问题,狠抓医疗质量管理、全面提高医疗服务质量是门诊的首要任务,严格 按《病历处方医疗文书的书写规范》标准,对住院病历、门诊病历、

病程记录、处方及各种登记的书写进一步的规范,并进行了培训、 检查。通过医疗质量检查活动的开展,我院医疗质量有了提高,使 医疗质量管理逐渐步入制度化管理。现将今年各类医疗质量检查情 况汇报如下: 1、本年度部分科室门诊登记填写认真、完整各科室相应登记填 写认真、详细。院内各科室急、危、重症病人登记本基本按时完成。门诊诊断证明盖章268人,登记完整。临床科室急、危、重症病人 及疑难病历讨论欠缺,在今后工作中有待进一步加强。 3、处方书写情况,处方普遍存在字迹潦草、漏项、书写欠正规。处方药品通用名使用不够满意,未能达到规定比例。下一步处方的 问题有待进一步加强。 二、门诊会议及业务学习: 1、全年组织门诊会议14次,主要是抓医疗安全、医德医风建设,督促医疗文书、病历、处方及种登记的书写,并将会议内容传达到 各科室以及科员。使每一位工作人员领会会议精神,按会议要求完 成本职工作。 全年体检工作繁多,大型体检活动5次,其中南营、朱庄、赵庄查体近300人次,教师体检400人次,石桥实验小学查体14人等工 作中存在人手少,工作累的情况下能够精心组织、认真安排,圆满 完成查体任务。 五、各种指令性工作及听班工作: 2、听班工作方面:完善了抢救小组,听值班制度。要求听值班 人员24小时保持通讯畅通,就近听班,随叫随到,按时完成各项抢 救与手术工作。并得到院领导的认可,以及病人的一直好评。 回顾本年度的工作,虽取得一定成绩,但还要进一步加强,提高各项管理制度的落实。不定期检查、督察医疗护理工作,进一步提 高医疗文书、病历、处方的书写质量。强化医患关系,减少医疗纠纷,认真落实医患沟通,和谐医患关系,防范医疗风险。在新的一 年中为我院的改革、建设做出更大的贡献。

党员教师工作总结两学一做报告

党员教师工作总结两学一做报告 小学英语教师专业素质是教师素质中的组成部分。做好教师培训工作,下面是的小学外语老师培训总结范文资料,欢迎阅读。小学外语老师培训总结范文1 通过这次小学英语教师的培训,我学到了许多教学知识和方法,提高了自身的基本的素质,为今后的教学工作奠定了基础,下面我就对这次的培训谈谈我的几点体会: 一、英语教师必须具备扎实的基本功 作为一个小学英语教师必须要有听、说、读、写、画、唱、跳这些基本功。这次,我听了几天课。这些老师们都具备了扎实的基本功,他们的教学方法也令人耳目一新,值得我们学习。特别是邱婷老师,她在教学中注重知识的积累和拓展,注重了学生学习策略的培养。为了帮助学生巧记单词,她首先引导学生分析相同的读音单词,帮助学生认读新单词。阅读中的任务设置也很到位,阅读时采用了略读和细读。在教学中,老师充分体现了阅读课特点,引导学生进入话题,帮助学生化解了重难点,指导学生掌握了阅读技巧。邱老师在教学中,也注重围绕故事情节展开

教学,注重创设情境,让学生感受语言,让学生在活动中体验语言。 还有廖老师的课,也让我开了眼界。廖老师课堂教学技巧娴熟,逐渐形成了自己的教学风格,为了突破重难点,老师运用了抢答的形式,调动了学生的积极性,为了吸引学生的注意力,老师自制了教具,让学生在学中玩,玩中学,愉悦了课堂,充分发挥了学生的主体作用。 二、理念和思想的更新 通过这次培训学习,还使我们明白了应该树立终生学习、终身培训的意识,不断更新观念,勤于学习,与时俱进。随着经济国际化全球化的发展,英语词汇的不断更新,社会需求对英语教师的口语、语音、技能等水平要求会越来越高,如果教师不注意加强自身的学习,势必会被动挨打,还误人子弟。 三、自身英语能力的提高 这次培训,领导、老师根据我们学员的实际情况,给我们安排的一些提高自身英语能力的课程,如精读,让我们重温了以前学过的一些语法知识;还有语音课,语音老师准确的发音让我们佩服,她对每个音素的生动讲解让我们对牢记在心;她还给我们上口语课,让我们感受了标准的英语口语,掌握的了一些基本的

两学一做每月工作总结.doc

两学一做每月工作总结 业务员对企业来说,都是核心人员,总结一个月的业务工作情况,下面是的企业业务员月工作总结范文资料,欢迎阅读。 业务员月度工作总结 回顾这个月的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下: 一、主要工作情况 1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。认真学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和党的xx大精神,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确"三个代表"要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习,提高工作能力,努力开展实施工作计划,做好本职工作。 重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工

作的要求。 3、勤奋干事,积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤,使票据及时报销,账目清楚,协助领导建立健全各项制度,保持良好的工作秩序和工作环境,使各项管理日趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务,各类事项安排合理有序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然,争取长足进步。 几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作。 外贸业务员月工作总结 工作已经有一个月了,渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候,我是有些忐忑的,一方面来自其他外贸业务员的

关于两学一做的总结报告

关于两学一做的总结报告 身为银行员工,为广大的客户服务,办理个人业务,对工作情况做一个总结,下面是的银行员工个人工作总结资料,欢迎阅读。 银行员工个人工作总结1 20xx年,在银行的正确领导下,我加强学习,端正工作态度,切实按照银行的工作要求,在自身工作岗位上认真努力工作,真诚服务客户,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将20xx 年工作情况具体总结如下: 一、完成工作任务,取得良好成绩 20xx年,我作为一线前台柜员,把工作任务定为两方面,一是做好前台柜员工作,二是积极销售银行理财产品。在前台柜员工作中,我做到认真、细致,合规合法,基本实现零违规零差错;在销售银行理财产品中,我积极宣传,努力推荐,共销售银行理财产品万元,其中:基金万元,保险万元,银行卡万元。 二、积极拓展业务,认真做好新老客户工作 我在工作中始终树立客户第一思想,在做好一线前台柜员工作的同时,不忘积极销售银行理财产品,做到以客户为中心拓展银行理财产品空间。为争取新老客户购买银行理财产品,我急客户之所急,想客户之所想,用细节打动新客户,用真情维护老客户,取得了较好的工作成效。在服务老客户的过程中,我用心细致,引入关系营销,让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感,巩固老客户的忠诚度,鼓励老客户持续购买,使老客户始终和银行保持信息协调

的一致性,实现银行与客户的双赢。我还利用老客户的关系介绍新客户,以老客户为链条来带动新客户,以此扩大银行理财产品销售量,使自己既完成银行的理财产品销售任务,又促进银行经济效益的提高。 三、树立服务意识,真诚服务客户 在日常一线前台柜员工作中,我以实事求是、求真务实的精神,以诚信履约,诚实待客为客户提供贴近的服务,提高对客户的吸引力;把真情融入对客户的一言一行之中,坚持以人为本,以客为尊,一切为客户着想,切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情;做到服务从微笑开始,始终给客户明亮的笑容,真诚把客户视为朋友,用心服务,为客户排忧解难;始终坚持以客户为中心,坚持把客户利益作为第一考虑,真心真意展示我行优质服务形象,做到真诚服务关爱无限,为不同客户提供增值服务与贴心关怀,提高客户的忠诚度。 20xx年,我切实按照银行的要求,认真做好一线前台柜员工作,积极销售银行理财产品,完成了任务,取得较好成绩,服务态度与组织纪律性明显提高。我要在取得成绩的基础上,继续加强学习,提高工作业务技能和服务水平,更加刻苦勤奋,更加认真努力,做好自己的本职工作,创造优良工作业绩,为银行的又好又好发展,做出自己应有的努力与贡献。 银行员工个人工作总结2 20xx年,在银行的正确领导下,我立足自身岗位实际,发挥银行

2019年两学一做阶段性工作总结

2019年两学一做阶段性工作总结 按照区委关于“两学一做”动员会及相关文件的要求,民政局领导班 子对“两学一做”学习教育活动高度重视,将它作为今年工作的一件 大事,作为巩固拓展群众路线、三严三实教育成果,推动全面从严治 党向基层延伸的重要部署,围绕《方案要求》结合我局实际,突出支 部的核心作用,认真展开活动,现将阶段性工作总结如下: 一、抓动员,浓厚活动氛围 4月22日,民政局召开全体党员参加的“两学一做”动员会议, 局领导做了动员讲话,成立了活动领导小组,制定《民宗局关于两学 一做活动实施方案》,明确了两学一做活动的重要意义和方法步骤, 制作了“两学一做”活动的公开栏和宣传栏,为活动的有序展开奠定 了良好基础。 二、抓学习,提升思想意识 一是建立了民政局学习制度,将每周五定为集中学习日,学习由 党支部负责。二是制定了学习计划。按照区委组织部关于《两学一做 学习安排具体方案》的要求,结合自身实际,由办公室安排每周的学 习内容,确保学习的针对性。三是学习方式力求丰富多彩。除了集中 学习和自学外,4月29日组织全体党员针对三个专题之一的“坚定信 仰信念,保持党员本色”实行了热烈讨论,进一步坚定了党员的信养。5月19日上午,组织党员集中收看了李保国同志先进事迹报告会,倡 导党员学习先进,立足岗位建功立业。 三、抓落实,确保活动成效 结合学习教育活动查找出的问题和不足,我们即时整改,力求实效。一是建章立制。建立完善了学习制度、机关效能奖惩制度,年终 评优、绩效工资与考勤纪律、工作成效挂勾,由领导带头执行坚持每 天指纹签到,每月将工作考勤公示。二是针对党费收缴问题,按照上 级要求,坚持标准,按照足额收缴,强化了党员对上交党费,执行党

工程四新技术应用

“四新”技术应用计划 1、工程概况 XXX水库位于XXX境XXX河上。坝址在XXX河出山口前2km,距XXX市约30km。XXX水库工程是一项以灌溉为主,兼顾发电的水利枢纽工程。水库正常蓄水位1164.45m,对应库容2851万m3,调节库容996万m3;死水位1124.89m,死库容80 万m3;设计洪水位1166.2m,校核洪水位1166.79m。根据《水利水电工程等级划分及洪水标准》(SL 252-2000)的规定,本工程为Ⅲ等工程,工程规模为中型工程。大坝为沥青混凝土心墙砂砾石坝,坝高73.6m,主要建筑物级别为3级(其坝提高至2级),次要建筑物为4级,临时建筑物为5级拦河大坝(沥青混凝土心墙砂砾石坝)设计洪水标准为50 年一遇,洪峰流量为150m3/s,校核洪水标准1000 年一遇,洪峰流量为305m3/s;泄洪放水洞,溢洪道的下游消能防冲设施:设计洪水标准为30 年一遇,洪峰流量为130m3/s。 本工程由挡水坝、右岸导流泄洪供水洞及右岸表孔溢洪道组成。 大坝为沥青砼心墙沙砾石坝,拦河布置,坝顶长228.4最大坝高73.6m;倒流泄洪供水洞由导流洞改建而成,布置在河道右岸,为有压洞,由进口引渠段、固定拦污栅段、矩形有压段、竖井段、洞身段、出口段组成,全长534.37m;溢洪道布置在右岸,采用岸边式侧槽无闸溢洪道,开敞式布置,溢洪道轴线与坝轴线成64.61°夹角,斜向下游。溢洪道由侧堰段、调整段、泄槽段、挑流段、护坦段五部分组成。

2、推广“四新”技术的意义 所谓“四新”技术,即新技术、新工艺、新材料、新设备。 四新技术在工程施工过程中代表了先进技术与先进生产力,是建筑业从劳动力密集型向技术性转变的桥梁。通过在施工过程中运用四新技术可以提升施工工效、提高施工质量、降低施工成本,从而扩大项目盈利空间,最终提高公司经济效益。 3、“四新”技术推广运用 本工程在施工过程中拟定积极运用各类四新技术,以此顺应建筑业技术的迅速发展态势,从项目出发,提升企业可持续发展的同时,争取项目效益最大化。本工程主要运用的四新技术见下表:(1)混凝土裂缝控制技术 (2)大直径钢筋直螺纹连接技术 (3)工程量自动计算技术 (4)滑动模板施工技术 (5)泵送商品混凝土技术 4、采用四新技术介绍 4.1、混凝土裂缝控制技术 本工程基础工程为超长、超大面积混凝土结构,为了有效控制混凝土裂纹产生,施工过程中将采用多项混凝土裂缝控制技术。 4.1.1、混凝土裂缝控制技术 混凝土裂缝控制与结构设计、材料选择、施工工艺等多个环节相关,其中选择抗裂性较好的混凝土是控制裂缝的重要途径。本技术主

2020年上半年两学一做的工作总结

2020年上半年两学一做的工作总结 又到了写半年总结工作之际,简洁明了的工作总结更加会让人觉得舒服,下面是的半年工作总结范文简短资料,欢迎阅读。 20xx年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作,只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下,在同事们的帮助和亲切配合下,我的工作取得了一定进步,为了总结经验,吸取教训,更好地前行,现将我这半年的工作总结如下: 一、端正态度,热爱本职工作 态度决定一切,不能用正确的态度对待工作,就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境,那就改变自己,尽到自己本份,尽力完成应该做的事情。 只有热爱自己的本职工作,才能把工作做好,最重要的是保持一种积极的态度,本着对工作积极、认真、负责的态度,踏实的干好本职工作。 二、培养团队意识,端正合作态度 在工作中,每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度,互相协作,互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得,我们所处的环境就需要大家心往一处想,劲往一处使,不计较个人得失,这样才能把工作圆满完成。 三、存在不足 工作有成绩,也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点,今后要认真总结经验,克服不足,把工作干好。 (一)、强化自制力。 工作中无论你做什么事,都要对自己的工作负责,要加强自我克制和容忍,加强团队意识,理智的处理问题,不给大家和谈对造成麻烦,培养大局意识

(二)、加强沟通。 同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任,就欠缺沟通,有效沟通可以消除误会,增进了解融洽关系,保 证工作质量,提高工作效率,工作中有些问题往往就是因为没有及 时沟通引起的,以后工作中要与领导与同事加强沟通。 (三)、加强自身学习,提高自身素质。 积累工作经验,改进工作方法,向周围同志学习,注重别人优点,学习他们处理问题的方法,查找不足,提高自己。 最后还是感谢,感谢领导和同事的支持和帮助,我深知自己还存在很多缺点和不足,工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等,在 今后的工作中,我要积累经验教训,努力克服缺点,在工作中磨练自己,尽职尽责的做好各项工作! 沉思回顾,在总站超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼,学习了更多的知识,积累了更多的经验,当然也发现了自身的不足之处。这半年是充实的,为总站超市更好的发展尽自已的全力是义不 容辞的责任。现将自己XX的工作总结如下: 一、工作情况 超市的工作琐碎,作为一名总站超市员工,我能熟练掌握了餐车服务、卖场巡视、理货等工作流程。收银服务是超市的第一个形象 窗口,收银服务不单单是为旅客购买商品,结账交款的功能,而是 要提倡要延伸化服务,要从细节上提高细致化服务,在保证收银区 财务安全的同时,还要热情的为旅客介绍淄博特产,旅客购买商品 时犹豫时,我们要用服务技巧热情提供合理的建议,通过这样细致 的人性化服务,会使销售得到更加稳定的发展。 另外还要加强服务意识和创新,要不间断的巡视卖场,一是提高商品的防患意识,二是为顾客解答商品信息和特产,促进销售额的 增长,在客流不多的时候,多与旅客沟通,征求他们的意见和建议,了解旅客的需求动向,及时反馈信息,提升我们的服务水平。同时,

四新技术应用总结

四新技术应用总结各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 篇一:四新技术应用 四新技术拟用计划 为了实现本工程的预定工程质量目标,并提高施工功效,我单位拟在工程实施中采用国家推广的新技术、新材料、新设备、新工艺和建筑节能技术,施工中大面积采用先进适用技术并结合技术创新措施,从而达到保证并提高质量、缩短工期、降低成本的目的。 具体项目如下: 1.新型模板应用; 2.粗直径钢筋直螺纹机械连接技术; 3.计算机技术应用; 4.泵送砼真空吸水防裂技术; 5.现浇混凝土早期拆模技术 6.墙体粉刷综合防裂技术 7.楼梯踏步阳角无缺口、豁口施工技

术应用 8.三周网络滚动计划技术 9.施工过程监测和控制技术; 10.新型设备的应用; 以下就拟在本工程使用的新技术简述如下: 一、新型模板应用 由于本工程结构形式为全现浇剪力墙结构,主要模板部位为大面积剪力墙和现浇板。为保证混凝土浇注后达到清水结构效果,拟采用大块木胶合模板作水平板模板,模板接缝用胶粘带封闭,以保证现浇水平板下部光滑平整。该项技术被建设部列为建筑业10项重点推广新技术。 ?范文写作主要技术内容: 1.该模板设计满足强度、刚度和混凝土平整度要求,拼缝严密无错台,拆装方便,周转使用次数多。 2.模板采用的材料轻质高强,工艺性强,符合环保要求。 3.模板面板平整光洁,分块、几何

尺寸精确;对拉螺栓孔眼排列规律整齐,互换性好。 4.加快施工速度,缩短工期,减少施工费用。 5.周转次数多,逐步淘汰了散装散拆的落后施工工艺。 二、粗直径钢筋直螺纹机械连接技术 钢筋直螺纹连接(等强直螺纹连接)技术用于粗直径钢筋连接,能提高接头质量,加快施工进度。本工程对于直径大于16mm的钢筋连接中采用该项技术,与绑扎接头相比,接头施工速度加快30%。 三、计算机技术应用 采用计算机对工程进度实施动态管理和监控,能有效的适应施工现场的情况变化,通过应用“梦龙”项目管理软件,对项目的材料、工序、人工、机械设备等资源进行优化,对主要分部分项工程进行重点调控,达到确保总工期的目的,此外还可以分专业,分单位制定周计划、

关于两学一做总结报告

关于两学一做总结报告 行政办公室是负责日常的而政办公事情,对一年的工作情况做一个总结,下面是的行政办公室个人总结范文资料,欢迎阅读。 在上一段的工作中,在领导的悉心关怀下,在同事们的帮助和积极配合下,在与各位合作共事过程中,通过自身的努力,各方面都 取得了一定的进步,学习到很多新的知识,积累了很多经验,使自 己对职责更加清晰、更加明确,较好地完成了自己的本职工作。 但我也认识到,要想把工作搞得更好,时时处于主动地位,还必须摆正自己的位置,不断地加强学习,不断地提高自己的综合素质,为更好地做好今后的工作而努力。现将工作情况作简要总结。 一、不断了解公司各部结构,进一步提高后勤支持。 两个月来,我始终把熟悉公司放在重要位置,努力在日常工作中了解各部门的需求状况,尽可能的为各部提供完善的后勤支持。 二、尽心尽力地完成了自己的工作。 1.车辆及司机的日常管理,保证各部门公务用车支持。 从接手车辆及司机管理日常工作以来,按各部门用车需求状况,在保证公务车辆正常使用的情况下合理分配车辆,为各部门公务用 车提供后勤支持,并对司机进行日常管理。 2.公司手机业务的办理。 根据市场变化,在经理的协助下,及时办理新套餐。 3.对保安员的管理。 通过加强保安员的安全意识和服务意识,提高了保安员的整体素质。

4.对保洁员的管理。 随时检查各部清洁状况,及时发现问题并解决,保持办公环境的清静、整洁。 5.解决领导交办的临时工作。 及时完成领导临时分配的工作,对不能立即完成的工作重点跟踪。 三、在日常工作中与其他部门建立良好的合作关系。 通过日常工作接触,发挥自身沟通长处,先建立良好的合作关系,并取得各部门的初步信任,了解各部需求状况,再为其提供有效的 后勤支持。 虽然在近两个月的工作中取得了一定的成绩,但还存在一定的问题和不足: 一是工作当中主动向领导汇报请示的多,为领导出注意想办法的少。 二有些情况了解得不够细,不够实,不够多,掌握材料不够充分,使工作被动。 三是处理一些工作关系时还不能得心应手。 ①沟通方法还不够科学,跟踪问题的力度不够; ②公司有关部门的配合程度还不够,时常被拖迟时间; ③我在对突发事件方面的应急能力不足; 在今后的工作中,要进一步增强责任感和使命感,切实加强自身建设,努力提高自身素质,更好地适应工作需要。 站在窗口看着稀稀落落的小雪,忽然意识到这一年就要结束了,又到了做办公室行政人员年终工作总结的时候。在这一年里,我在 院领导及同事们的帮助与关心下圆满的完成了各项工作,并且,在 思想觉悟上也有了更进一步的进步。 首先,在专业知识、工作能力和具体工作方面:

学校两学一做工作总结范文

学校两学一做工作总结范文 工作总结能促使你思考,是整理思路的过程,作为学校教师,对教学工作做一个总结,下面是的学校老师个人年度总结范文资料,欢迎阅读。 一、教学工作 坚持学习有关电脑知识,为了提高自己的教学水平。还经常上网找一些优秀的教案课件进行借鉴,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。备课过程中认真分析教材,根据教材的特点及学生的实际情况设计教法。一学期来,认真备课、上课、广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。 (一)教学工作当中。 有意识地引导学生相互协作,上机练习中。引导优胜帮助一般学生,一般学生协助优生。培养学生之间的团结互助精神,使学生之间地关系更加和谐,便于学习的交流与促进。 (二)激发学习兴趣。 采用小组竞赛的方法。相互学习,首先。相互促进,看谁操作快完成任务最好。充分利用课堂时间,学习新知识,掌握新技能。 采用边学边用的方法学一点就让学生应用起来,其次。不仅要满足学生的好奇心,还要在应用过程中,充分肯定学生自身的能力,增强学生的自信心,保持和促进学生的积极性,进一步激发学生学习的积极性和兴趣,形成良性循环。 (三)及时做总结、反思

抓住重点。因此在课后要及时总结课堂上的不足,信息技术教学注重内容衔接。以便能及时更正。只有不断反思,才有不断进步。 二、学校的其它工作 工作扎实,平时在教学中能严格要求自己。并能顺利地完成学校给予的各项任务。由于我信息技术教师,这个特殊的职业决定了必 须还有很多的学校工作要做,服从学校领导的安排,兢兢业业,本 学期主要完成了学校微机一室的维护。作为一名教师,教学工作是 主要的但除了正常的教学工作外,本学期我继续参加学校开展的各 项活动。 还担任了学校“校讯通”平台数据的维护和管理,除此之外。以及通过“灵武教育信息网”发布学校简讯等事项。以后的工作,将 一如既往,脚踏实地,会更加积极地配合学校领导完成各项任务。 三、考勤方面 严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系,做好各项教育教学工作的同时。一个学期里没有缺席过一次, 新学期中,应更加勤恳,为学校作更多的事,自己更加努力学习专 业知识,使自己的业务水平再上一个台阶。 基本上是比较顺利地完成了教学任务。当然,回顾这个学期所从事的教学工作。工作中我享受到收获的喜悦,也在工作中发现一些 存在问题。这句话令我一直记忆犹新和深受刺激。同时也否定了这 一学期的工作业绩。当然,承认我水平是有限的但是不等于我没有 干工作。说实在网络管理”一项艰巨,也是一件让人头疼的工作。 只有在今后的工作中不断的探索、不断的进步了 社会对教师的素质要求更高,教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。课程改革推进的今天。今后的教育教学工作中,将立足实际,认真 分析和研究好教材、大纲,研究好学生,争取学校领导、师生的支持,创造性地搞好信息技术课的教学,使我工作有所开拓,有所进取,更加严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进。

四新技术项目中的应用

新建铁路锡林浩特至二连浩特站前工程 XEZQ-2标 DK164+100~DK366+556 “四新”技术项目中的应用 中铁七局集团有限公司锡二铁路项目经理部 二○一二年五月

新工艺、新技术、新材料在工程中的应用 由于科学技术的不断进步,在工程建设领域,新技术、新工艺和新材料也不断涌现。为了确保工程质量、降低工程成本、节约劳动消耗和缩短工期、提高工程建设的综合经济效果的目的。我们在施工过程中积极采用新技术、新工艺、新材料。 一、高性能混凝土以及混凝土的泵送技术应用 本工程的基础及主体结构全部采用泵送混凝土,均采用固定泵或汽车泵输送混凝土,泵送混凝土的应用大大提高了工作效率,降低了工人的劳动强度,缩短了工期。 在混凝土内添加粉煤灰和高效减水剂,有效保证地下砼的抗渗、防裂、抗冻、抗碳化、抗盐、抗酸等要求,对增强混凝土的和易性和可泵送性,预防砼中碱—集料反应,十分有效。同时节约了水泥和水用量,从而降低了施工成本,并保证了砼的质量稳定性,加快了施工进度。 二、粗直径钢筋连接技术 对于大直径钢筋,优先应用等强度直螺纹连接技术,并辅之以套筒冷挤压技术;钢筋接头均能达到“A”级。等强度直螺纹连接技术的最大优点是可以在施工现场外、对钢筋进行提前加工,现场操作工序简单,施工速度快,适用范围广,不受气候影响,且成本较底等。套筒挤压连接的优点是接头强度高,质量稳定可靠,安全、无明火,不受气候影响。 本工程钢筋施工量很大,运用多种机械连接技术,将大大提

高项目工程钢筋分项工程的施工质量,加快钢筋工程施工效率,缩短工期。其较高的施工工效、可靠的质量保证满足了工程的施工需求。若采用搭接连接,在钢筋配料加工中,每根钢筋会多0.5米用料,若采用对焊连接施工困难,运输不方便。采用等强度直螺纹连接技术后,减少了钢筋的浪费,节约了施工成本。 三、新型模板应用技术 本工程主体结构工期极短,无法考虑模板周转问题,且工程质量要求高,若使用组合钢模,浇捣时易漏浆,不易保证砼质量。且截面尺寸和平整度难以控制。经研究决定采用九夹板及定型大模板,根据构造尺寸进行配套设计。编制专项的模板工程方案,为降低成本,采用普通钢管脚手架,从整体构造要求上设置垂直与水平的剪刀撑。 大木模板主要特点:强度、刚度和硬度等性能较高。表面光滑、易脱模。割锯方便、拼装严密,能较好地控制混凝土的外形尺寸,保证砼质量,加快工程进度。耐水、耐磨、耐腐蚀、保温性能强,在混凝土养护时不会变形。梁、柱节点处能保证模板的拼装质量。主要是加工方便、施工进度快、效率高的特点,为本工程的进度、质量保证奠定基础。 四、旋挖钻进成孔工艺: 由于地层多为砂卵石,采取常规的成孔方法比较困难。因此投标人采用旋挖钻机成孔,其施工速度是普通反循环钻机施工,效率高、方便灵活、成孔速度快、扩孔率小。特别是在砂卵石层

“两学一做”学习半年工作总结

“两学一做”学习半年工 作总结

习主席在两学一做基础上,又进一步提出了一学一做:学习党中央书记讲话,做合格共青团员。而作为团组织中的一员,我们始终坚持学先进,赶先进,当先进,时刻以勤于学习,善于创造,甘于奉献为标准来严格要求自己,因我们在20XX年里全年的工作职责为助力党委、政府中心工作,开展多元化志愿者活动,并发挥团组织作用,协助乡党委、政府完成各类目标任务,协助乡党委、政府完成各类目标任务,为完成该目标与任务,在上半年的工作里,组织成员齐心协力,团结一致,完成了各项任务。而20XX年上半年的工作开展情况回顾如下: (1)第一节度中,我们将工作重心主要集中在:①发挥青年团员工作特征,结合我乡实际,制定工作机制,规范工作程序,形成规章制度,保证工作的顺利推进;②是近年来兴起的志愿者成员组织,我们在工作中,对该组织的成立与发展非常重视,并成立突击队,人数20XX年。 (2)第二季度中,工作内容主要包括:①开展助力剿灭劣V类水集中行动。每月2次行动,行动中要求把准形势,统一思想,咬定目标,攻坚克难,以一学一做一争当为口号,当好治水护水的践行者、宣传者和监督者;同时,要求全员上阵,勠力同心,举全团之合力投身剿劣攻坚行动,提高思想认识,迅速行动起来,不断掀起一学一做教育实践的热潮,把深入贯彻一学一做要求同推进剿劣攻坚行动相结合,用最实的举措投身剿劣攻坚行动中;②开展五四青年节活动。散是满天星,聚是一团火,四乡镇团委齐聚,共迎青年节;③了解各村团组织的情况并进行梳理,动员红领新青年进入团组织;④乡团委助力乡党委政府大力开展除四害工作,坚持条包块管,条块结合,以块为主的做法和打早、打少、打小的原则,全面宣传,广泛、深入、持久的开展除四害活动。 总结半年来的工作,虽然取得了一定的成绩,但毕竟已成为过去,还应展望未来,继续坚持党的领导,认真履行团员的义务,时刻将一学一做要求内化于心、外化于行,牢记使命,迎接各种挑战,结合全年工作目标,做好下半年第三季度、第四季度的工作,力求做到工作有计划、活动有步骤、年终有总结,将每环节均落到实处,迎接党的十九大胜利召开!! 《“两学一做”学习半年工作总结》 1.开头

四新技术应用情况总结

四新技术应用情况总结 济祁淮合段路基07标“四新”技术应用总结报告 一、工程概况 济南至祁门高速公路淮南至合肥段是济祁高速公路的一段,北接永城至利辛至淮南段,南连合肥至桐城至枞阳段,是安徽省“四纵八横”高速公路网规划中“纵三”的重要部分,承担着山东、河南等华北地区通往江西、福建、广东等华南地区,项目沿线县域之间及通 往周边地市的交通出行。 路线起于淮南市毛集曹集村西,接济祁高速利辛至淮南段,自北往南延伸,在新建队 东北跨越淮河,此后跨越寿西湖行洪区,经寿县双桥东、窑口西、堰口西、安丰塘东、保 义东、安丰东、茶庵东、三觉东,在肥西县高店乡仪城西的大楼岗附近接合六叶高速公路,里程约82.72公里。 本标段起点桩号K131+000,终点桩号为K148+800,里程长17.8Km ,双向四车道高速公路,设计速度120Km/h,路基宽度27.0m 。本项目主要以借土填筑为主,共设取土坑14处;设置服务区1处、大桥1座、分离立交4道、中桥2座、车行天桥1座,其中桩基 186根计5368m ;25m 箱梁80片、13mT 梁108片、16mT 梁126片;涵洞通道共计99道,其中圆管涵49道、装配式管形涵洞通道13道,装配式箱形涵洞通道37道。本标段工程 总造价1.917亿元(含暂定金额2000万元);计划开工日期2019年4月,计划竣工日期2019年11月,总合同工期20个月。 二、“四新”技术应用综述 本标段自开工之始,公司领导就十分重视,要求项目部精心施工,严格管理,技术创新,针对该工程特点,结合施工实际,我们从工程一开工就积极依靠科技来提高效率,积 极应用各项新技术、新工艺、新材料、新设备。我们充分认识到,只有积极推动技术进步,不断创新,才能谋求更高的发展,并积极创建安徽建工集团质量安全标准化示范工地。 进行广泛的社会调研,积极收集有关技术资料,及时了解和掌握新技术发展动态,力 求为我所用。 对推广应用的新技术项目逐层落实教育,进行三级技术培训。做到从管理层到操作层 都能熟知其应用方法,确保应用的可靠性。 及时对完成应用的新技术成果总结,并作新技术应用综合社会效益经济效益 分析、收集,真理好应用新技术资料,留作今后再次应用时参考,以求取得更好的成果。

最新 “两学一做”工作总结

精选资料 最新“两学一做”工作总结 “两学一做”工作总结 为深入贯彻落实“两学一做”文件精神,我局及时召开党员会议,对“两学一做”学习教育进行了安排部署,确保“两学一做”学习教育高标准启动、高质量推进。现将“两学一做”学习教育活动中好的做法和不足之处总结如下:一、“两学一做”学习教育活动中好的做法一是开展“自学”活动。局党组印发《准则》和《条例》原文到每个党员干部手上,要求党员干部结合自身工作实际,开展自学活动,逐字逐条学习《准则》和《条例》原文,深刻把握精神实质,准确领会立意内涵,把党规党纪刻印在心上、体现在行动上、落实到工作上,用实际行动准确诠释《准则》和《条例》,做一名合格党员。二是开展“领学”活动。局党组充分利用“两学一做”活动平台,举办学习《准则》和《条例》“大讲堂”,利用每周工作例会之机,由领导带头领学,逐字逐句原文领读,并结合实际展开讲解和讨论,带头撰写交流学习心得,引导社区党员干部真学、真懂、真用《准则》和《条例》,将其精神实质内化于心、外化于行,严格按照《准则》和《条例》要求,争做一名合格党员。三是开展专项“促学”。局党组将“两学一做”活动开展作为2016年党员干部教育的重要内容,下发活动通知,要求认真学习贯彻《准则》和《条例》。同时,由局领导开展跟踪督查、随机检查学习笔记、心得等,及时了解掌握各党员学习贯彻情况,及时交流做法经验,推动学习贯彻工作落实,以“促学”力促党员干部达到合格党员的标准和要求。二、“两学一做”学习活动中发现不足之处一是“学了”不等于“学到”。“学”是基础,“学到”就是把这个基础夯实、扎牢,以实实在在的收获提升自己。既然是“学”,就需要借助于一定的形式和方法来组织、来推进、来评判,这样“学”才会有骨架,“学”才能得到更好支撑和支持,比如开展学习内容竞赛、考核等,都是“学”的一部分,是加强对党章和系列讲话认知和理解的有效手段和途径。我们要反对的是形式主义,“形式”两字加上“主义”,就会让学习教育走形、变味,停留于表面工作,热衷于表面文章,看起来热热闹闹、气势很足,却忽视内容这个王道。二是“知道”不等于“做到”。俗话说“知易行难”。“知道却做不到”的症结点就在于如何找准、检视和整改自身不足和问题。少数党员看待问题如“探照灯”,只照别人,看不见自己,改不到位的情况仍有发生。学与做的效果最终要由群众来检验和评判,群众不会只听党员干部怎么说的,关键要看党员干部怎么做,有没有真真切切的转变和提升,那种徒有其表,把不作为、乱作为变成慢作为、软作为;把门难进、脸难看、事难办变成门好进、脸好看、事还是不利索办,毫无意义,最终损害的是群众利益、党和政府的形象。三是“现在做到了”不等于“以后一直能做到”。学与做永远在路上,学与做不是一时的事,也不是一阵子的事,而是一辈子的事,任何时候都不能放松,掉以轻心。学与做是党员的终身课题,唯有自觉把“四讲四有”作为人生坐标和价值追求,不断自我修炼、自我修正、自我提高,具备根植于内心的党性修养、不需提醒的为民自觉、以纪律规矩为前提的行为规范,把“不等于”转化成“等于”,那样才能称得上是一名合格党员。

2020年两学一做阶段性工作总结范文

20xx年两学一做阶段性工作总结按照区委关于“两学一做”动员会及相关文件的要求,民政局领导班子对“两学一做”学习教育活动高度重视,将它作为今年工作的一件大事,作为巩固拓展群众路线、三严三实教育成果,推动全面从严治党向基层延伸的重要部署,围绕《方案要求》结合我局实际,突出支部的核心作用,认真开展活动,现将阶段性工作总结如下: 一、抓动员,浓厚活动氛围 4月22日,民政局召开全体党员参加的“两学一做”动员会议,局领导做了动员讲话,成立了活动领导小组,制定《民宗局关于两学一做活动实施方案》,明确了两学一做活动的重要意义和方法步骤,制作了“两学一做”活动的公开栏和宣传栏,为活动的有序开展奠定了良好基础。 二、抓学习,提高思想意识 一是建立了民政局学习制度,将每周五定为集中学习日,学习由党支部负责。二是制定了学习计划。按照区委组织部关于《两学一做学习安排具体方案》的要求,结合自身实际,由办公室安排每周的学习内容,确保学习的针对性。三是学习方式力求丰富多彩。除了集中学习和自学外,4月29日组织全体党员针对三个专题之一的“坚定信仰信念,保持党员本色”进行了热烈讨论,进一步坚定了党员的信养。5月19日上午,组织党员集中收看了李保国同志先进事迹报告会,倡导党员学习先进,立足岗位建功立业。

三、抓落实,确保活动成效 结合学习教育活动查找出的问题和不足,我们及时整改,力求实效。一是建章立制。建立完善了学习制度、机关效能奖惩制度,年终评优、绩效工资与考勤纪律、工作成效挂勾,由领导带头执行坚持每天指纹签到,每月将工作考勤公示。二是针对党费收缴问题,按照上级要求,坚持标准,按照足额收缴,强化了党员对上交党费,执行党纪党规的认识。三是建立工作目标责任督导机制。周一做为固定工作汇报日,由各科(股)室上报工作计划,汇报完成情况,局长亲自点评。四是“狠抓作风建设”。结合“作风建设、一问责十清理”,认真清理工作中存在的问题。通过低保核查、职权公示、公开举报电话等形式,形成常态化机制,营造风清气正、干净干事的良好环境。五是深化民政事业改革,4月份相续出台《关于进一步加强和规范城乡居民最低生活保障工作的意见》、起草《xx区人民政府关于鼓励社会资本兴办养老机构的实施意见(试行)》、提高了城镇居民最低生活标准、实施政府购买居家养老服务,一批惠民、利民政策顺利实施。

《两学一做半月工作总结》

《两学一做半月工作总结》 公司销售人员月工作总结来新单位报到转眼就有一个多月了,在这一个月中,生活显得紧张,但又有秩序。刚进入公司,一切都是崭新的,要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大,产品的优势也显而易见的,这样好的平台,就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程,这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长。很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事。 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天,领导和同事带我一起去拜访客户,经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后,仔细地分析给我听,从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤,每一环节,每一事项,都能仔细地进行分析,这让我体会非常深刻,熟悉公司产品,了解公司业务情况。几天过后,我就开始独立去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来,直

到做成生意,很享受这样一个过程,。自己一直就很喜欢做销售工作,喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情。成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力: (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己。 (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天。如果你不行,你就一定要。如果你一定要,你就一定行。 (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

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