做别人不能做的事

做别人不能做的事,忍别人不能忍的气

做单据的时候做一个封面

让它标准化,包括logo,广告语,让客户觉得规范化

让知道客户在想什么,做销售的最重要的是了解客户

任何客户都是靠百分之70的跟进

发了多少个人,问些专业参数,群发的话报专业报价,回复邮件内容能短则短

初步判断,1.后缀域名2.发给多少家公司3.图片4.看好时差,回复客户前先给客户电话(简单的自我介绍,自我营销,客户会着中看)5.写公司的卖点,主题写上公司名或自己名,公司产品6.邮箱个性签名:公司要有企业邮箱7.加一张自己的最好的照片8.PDF文件小的企业简介,任何单据最好都是pdf9.挖掘一个新客户,不如介绍给老客户,美化图片,目录漂亮,放一些证书,放团队的照片,图片是吸引客人眼球最直接的东西,放高层的照片10.this is my dream factory

价格

商人是以利益为目的,商人如果不赚钱,那就是流氓

报价单:logo,图片,产品描述要细致,报市场上最有竞争力的价格,报价单是拿到第二次谈判的筹码,而不是最终价格,报价是一个策略,价格加上附加条件

回复询盘反复阅读邮件3到5次,找到突破口,要及时,十分钟内回复邮件.

独立思考问题,一个积极乐观的人会带动身边的人

体谅客户

话题:笑话,图片,哲学,寓言故事,最新流行话题

不要因为做生意而做生意,先做人,把人际做好了才能做好生意

每天收到笑话,图片....

给对方减压

聊开了就聊兴趣爱好

没有一个客户是把订单下到一个自己不了解的工厂

找到自己的目标市场

推荐最畅销产品,有个对比:价格,数量

挑选低中高挡产品

给信息及时,准确

顾客当天问的问题当天回答

把接待客户当成一个项目来做,用心,细致,角色扮演,准备客户会询问什么问题

抓住顾客心里提前做好准备,做好销售方案

准备工作:样品(对比销售),不管你报什么价格客人都会觉得贵,绝不降价,加价8%,降价2%.给客户样品

收定金,收到钱才是硬道理,给30%的定金还是50%

客人心中有把尺,不要轻易让加,不然客人觉得不真诚,直接客户给高价如果客户不了解产品,想方设法让客户给定金

用证据用数据说话才有说服力

样品是最高标准的产品

否定一个产品,推荐一款产品并给出优惠

人生该做和不该做的事

人每天每时都遇到各种各样的事情，有的事你可以去做，有的事是你不能去做的。常常有人问我：“哪些事情是我们所不应该去做？哪些事情是我们所应该去做的？”说实话，这样的问题不好回答，因为问题太大，而我对这样的问题也只能说个大概。 人生不该做的四件事： 1》不做吃力不讨好的事 常常有朋友跟我说，自已所做的工作吃力不讨好，帮别人做了事情，等做完事情后却得不到别人的喜欢，如何避免类似事情的发生呢？我的建议是在帮别人做事前，必须详细了解他的需求，然后考量自已是否有能力去完成他所给你的任务，与他讲明你大概所能做到程度，给自己留一条后路，任何事情都不能说得太满。 2》不做损人利自的事 做一个有良知的人，对于这点自不必多说。损失利自的事或许可能会使有些人得到暂时的利益，但他将永远成不了气候，一个没有远见的人，那么他必寻短见，千百年的诸多案例说明了这个道理。 3》不做无用之功的事 什么叫无用之功，就是你虽然做了一些事，但你做的事却对结果没有任何帮忙或改变，有的只能是浪费时间。做事情必须有目标，不要像无头苍蝇一样做事，我们要思考自己所做的事，与你所要达到目标是否有关系，与其做一个碌碌无为的人，不如做一个讲究效率的人。 4》不做“光打雷不下雨”的事 南方六七月的天气，你会发现常常是光打雷可就是半天不下雨，因为天气太热，会把人急死。其实有的人做事也常常如此，每做一件前都讲得天花乱坠，可真正要他做点事时，却这也不行那也不行，这样做事的后果只有一个，损害了自已的名誉，给人留下极差的印象。这样的人留在公司，公司必会被牵连，后果不甚设想。 人生应该做的五件事： 5》谈一场隆隆烈烈的爱情 爱情是人生最美好的东西，如果谁能在有生之得谈一场隆隆烈烈的爱情，也是不枉此生的。每个人人生所追求的东西无非就是两项，一是情感，二是事业。纯真的爱情是不带有任何杂质的，这就是为什么很多人都忘不了初恋，能从初恋走到婚姻的殿堂，是令人奉慕的，真心的祝愿天下有情人终成眷属。 6》帮助需要帮忙的人 古人说：“达者兼济天下，穷者独善其身”，其实我们发现，身边有很多人需要我们的帮忙，当他们无助的时候，如果你有能力，请伸手帮忙别人，帮忙别人其实也就是在帮忙自已。因为有一天你可能也需要别人的帮忙，所以慈善事业是一项助人助已的事业。 7》看几本对自身有益的书 书是人生最好的老师，你可以无师自通，但你不可能无书自通。书是开启心灵的窗户，是打开智慧的大门。当你顺境时看书，书能助你一臂之力，让你事业更上一个台阶；当逆境时看书，书启迪你的思想，让你有战胜任何困难的勇气。每个人可以根据自身的需求和喜欢买几本书放在床头，有空就拿起来翻翻，绝对有利无弊。 8》交一位良师益友 什么叫知已，就是一个值得你一起与他分享快乐、分担忧愁的人，能明白你的所思所想，理解你所处的环境的人。人生难得一知己，如能在有生之年得一知已，真的是很难得的一件事。人生可能有很多朋友，但知己可能就只能一位。得一知己很难，损一朋友却很容易，所以请珍惜你们友谊。交一良师益友，将受益一生；交一“孤朋狗友”，将受害一生。一个人能走多远，看你与谁同行，跟着成功学成功，跟着民工学民工。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。

送给不守承诺的人说说,既然做不到就不要承诺

送给不守承诺的人说说,既然做不到就不要承诺 导读：1、一个不停给你承诺却又做不到的人 2、不抛弃梦想，也不放弃努力。 3、最讨厌说了不做的人，承诺了又做不到还不如不说，说话跟放屁一样！ 4、不承诺做不到的事，承诺了的事一定要做到。 5、制订几条理性为人处世的法则随时带在身边，以此作为做人的底线。 6、如若做不到,就别轻易承诺 7、错把你每次的话当真其实你自己根本做不了主最讨厌的事情就是给我希望结果自己又做不到请不要随便承诺！做不到的承诺不如不说！ 8、实事求是，只说自己看见的东西，且不能心怀恶意，要宽容、慷慨、大度且公正去看待。 9、感觉不被人重视，说好了一起面对，最后还是我自己一个人。我都说了，讨厌承诺，你却偏偏主动给我承诺，然而又做不到。自己好凄凉，感觉 10、所谓的承诺无需向其他人承诺什么该做什么默默地做了再说就算承诺了说了又做不到那样的承诺何必说 11、自己的爱好只保留给自己。 12、不妄自尊大，也不妄自菲薄。

13、有的公司领导讲话真是像放屁，台面上说我们对待和我们合作的各地和各国厂商一视同仁，承诺开放平台。结果越来越不待见友商。你TM要不就不要说，说了又做不到，说一套做一套。除了吹牛和花钱，你丫还会啥？ 14、不必挑衅或触犯别人，值得的人不会让你产生这些行为，让你产生这些行为的人不值得。 15、总是给我希望又让我失望没把握的事一直很坚定的承诺我最后又做不到不靠谱的人最可恨 16、不说恶语，冷嘲热讽是人际关系的杀手。 17、尽量别将不愉快的负面想法或情绪告诉别人，这会让人看低你。 18、我不会轻易去承诺些什么，因为我知道一旦承诺了又做不到对别人伤害有多么大。所以除非我确定自己能做到了我才会去承诺，而我承诺的我一定会做到。 19、千万不要躲避债主，主动解释情况才能赢得真正的宽宥。 20、经历过才明白说承诺会跟时间更改。 21、不要拿别人的缺点、服饰或谈吐寻开心，人们对伤害的记忆非常敏感。 22、不开任何会伤害他人的玩笑，无论此人在场还是不在场。 23、不要嫉妒，嫉妒是心灵的地狱。 24、各方面知识都了解一点，以免成为一个索然无味的人。

聪明人在工作中永远不会说的11句话

聪明人在工作中永远不会说的11句话(图) 1.这不公平 众所周知，生活是不公平的。 能够说出“这不公平”表明，你认为生活本应该是公平的，这会让你显得幼稚和单纯。 如果你不想让自己难堪，你必须忠于事实、保持建设性并放弃解释。 比如，你可能会说：“我注意到，您指定安来完成我之前一直期待的大项目。 您介意告诉我，是什么原因导致您作出这样的决定吗？ 我想要搞清楚，您认为我并非合适人选的原因， 这样，我便可以专注于提高自己的技能。” 2.平时就是这么做的 由技术引发的革命来得如此之快， 所以就连刚刚上市六个月的程序可能也已经过时。 一句“平时就是这么做的”，不仅会让你变得懒惰，抵抗改变， 还可能会让你的老板感到好奇，你为什么不尝试靠自己的努力作出改进。

如果你确实是按部就班，那么一定还有更好的办法。 3.没问题 当有些人要求你去做某些事或者感谢你做得事情时， 你告诉他们“没问题”，你是在暗示，他们的要求应该会是一个问题。 这会让人们觉得，他们是在打搅你。 相反，你想做的事情却是向人们证明，你愿意尽你的职责。 说些这样的话，“这是我的荣幸”或者“我很乐意去处理这项工作。 ”语言的差异很微妙，但却能给人们带来巨大的影响。 4.我认为…/这可能是个愚蠢的想法…/我要提出一个愚蠢的问题 这些过于被动的短语会瞬间削弱你的可信度。 即便你在说出这些短语之后，提出一个非常不错的想法， 但他们会暗示，你缺乏自信，这会让和你谈话的人对你失去信心。 不要深深自责。如果连你对自己都失去信心，别人就更别提了。 如果你确实不知道，就说，“目前我并没有掌握这个信息，但我找到后会立刻反馈给你。” 5.这只会花您一点时间 “只花一点时间”这样的话不仅会破坏你的技能， 还会给别人留下你在仓促完成任务的印象。 除非你确实可以在60秒内完成任务，否则不要随意说它不会花太长时间， 不过，不要让它听起来好像这项任务可以提早完成。 6.我会试试 就像这个词“想”，“尝试”听上去是没有把握， 并暗示，你对自己执行这项任务的能力缺乏自信。 获得你能力的全部所有权。 如果别人要求你去完成工作，要么全身心投入，要么提供一个选择，

让别人做他不想做事

让别人做他不想做事 世36计》之“激将计”激将术要紧是经过躲藏的各种手段，让对方进入兴奋状态（愤慨、羞耻、别服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到控制，去干你想让他干的事。说到底，人是感情的动物。因此在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。"激将"算是一种很好的策略。激将术普通有下列几种：①用高帽赶鸭子上架；有意贬低，挑起好胜之心；③吹胡子瞪双眼，敲桌子点鼻子，惹人发怒；④冷冷冰冰，或佯装别信，使人吐露真言。对垒之中，一是看忍功耐心，谁更平复；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉别到自己的真实意图。1．让二十人抢一具脚球战国时的晏子博学多才，聪慧机智，是齐国有名的政治家，为齐国的富强做了不少事。齐景公擢升晏子做了相国。当时齐国有三个大力士，一具叫公孙捷，一具叫田开疆，一具叫古冶子，号称"齐国三杰"。他们因为勇猛异常，被齐景公宠爱，晏子遇到这三个人总是恭尊敬敬地快步走过去。可是这三个人每当见晏子走过来，坐在那儿连站都别站起来，全然别把晏子放在眼里仗着齐景公的宠爱，随心所欲。当时，齐国的田氏，势力越来越大，他联合国内几家大贵族，打败了掌握实权的荣氏和高氏，威望越来越高，直接威胁着国君的统治。田开疆正属于田氏一族，晏子很担心"三杰"为田氏效力，危害国家，想把他们除掉，又怕国君别听，反倒坏了事。于是内心暗暗拿定了主意：用计谋除掉他们。一天，鲁昭公来齐国拜访。齐景公设宴款待他们。鲁国是叔孙培执行礼仪，齐国是晏子执行礼仪。君臣四人坐在堂上，"三杰"佩剑立于堂下，态度十分傲慢。正当两位国君喝得半醉的时候，晏子说："园中的金桃差不多熟了，摘几个来请二位国君尝尝新吧！齐景公传令派人去摘。晏子说："金桃很难得，我应当亲自去搞。"别一会儿，晏子领着园吏，端着玉盘献上六核桃子。景公咨询："就结这几个吗？"晏子说："还有几个，没太熟，只摘了这六个。"说完就恭尊敬敬地献给鲁昭公、齐景公每人一具金桃。鲁昭公边吃边夸金桃滋味甘美，齐景公说这金桃别易得到，叔孙医生天下著名，应该吃一具。"叔孙格说："我哪里赶得上晏相国呢！那个挑应当请相国吃。"齐景公说："既然叔孙医生推让相国，就请你们二位每人吃一具金桃吧！两位大臣谢过景公。晏子说："盘中还剩下两个金桃，诸君王传令各位臣子，让他们都说一说自己的功劳，谁功劳大，就赏给谁吃。"齐景公说："如此很好。"使传下令去。话音未降，公孙捷走了过来，得意洋洋地说："我曾跟着主公上山打猎，突然一只吊晴大虎自主公扑来，我用尽全力将老虎打死，救了主公性命，这样大功，还别该吃个桃吗？"晏子说："冒死救主，功比泰山，应该吃一具桃。"公孙捷接过桃子就走。古冶子喊道："打死一只虎有什么稀奇！我护送主公过黄河的时候，有一只鼋咬住了主公的马腿，一下子就把马拖到急流中去了。我跳到河里把鼋杀死了，救了主公，象如此大的功劳，该别该吃个挑？"景公说："那时候黄河波涛汹涌，要别是将军除鼋斩怪，我的命就保别住了。这是盖世奇功，理应吃个桃。"晏子急忙送给古冶子一具金桃。田开疆眼看金桃分完了，急得跳起来大喊："我曾奉命讨伐徐国，杀了他们主将，抓了五百多俘虏，吓得徐国国君称臣纳贡，邻近几个小国也纷纷归附咱们齐国，如此的大功，竟然就别能吃个桃子吗？"晏子忙说："田将军的功劳比公孙将军和古冶将军大十倍，可是金桃差不多分完，请喝一杯酒吧！等树上的金桃熟了，先请您吃。"齐景公也说："你的功劳最大，惋惜说晚了。"田开疆手按剑把，气呼呼地说："杀鼋打虎有什么了别起！我跋涉千里，出生入死，反而吃别到桃，在两国君主面前受到如此的羞辱，我还有什么脸活着呢？"说着意挥剑自刎了。公孙捷大吃一惊，拔出剑来说："我的功小而吃桃子，真没脸活了。"说完也自杀了。古冶子沉别住气说："我们三人是兄弟之交，他们都死了，我怎能一具人活着？"说完也拔剑自刎了。人们要阻挠差不多来别及了。鲁昭公看到那个场面无限可惜地说："我听说三位将军都有万夫别当之勇，惋惜为了一具桃子都死了。"惋惜是惋惜，碰上了晏子这激将法祖师爷，也惟独死路一条。激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，

只要努力,没有做不到的事情

只要努力，没有做不到的事情 摘要：考研之路是一条孤独的路，为了梦想，你需要坚忍前行。想放弃的时候，感到疲惫的时候，不妨放下手中的书，静静地看一看这篇文章，也学你会闻到梅花香！ 偶然经过考研教室，这个已经很久没有来过的地方，依旧如此，没有变化，变化的只是一批又一批为自己梦想而追捉的莘莘学子，这个可爱的地方见证了每一位考研学子在考研路上的喜怒哀乐酸甜苦辣。一年前，我也是众多追梦学子中的一员，在这里努力拼搏，为自己的梦想艰难前行。 在漫长的一年多学习的时间里，绝大多数都是我一个人独自学习，独自生活，独自面对困难，面对孤独。正是这样的独处环境，给了我更多思考的时间。我懂得了什么是感恩，懂得了面对困境如何去征服…… 从最开始的零基础的茫然到专硕初试第一名的惊讶名到复试第三名的喜悦到拿到录取通知书时的平淡，这一路走来，各种酸甜苦辣依旧历历在目。谢谢它们，它们是我人生中宝贵的财富，是它们丰富了我的人生经历，改变了我的人生观价值观以及世界观。每次回忆起这段经历，总是回味无穷。当你敢于为自己的梦想迈出第一步时，就已经成功了一半。考研不仅仅只是考研，无论成功与否，只要自己努力过，拼搏过，其过程都会是你一生财富。 当你还在纠结要不要考研时，你的同学已经背会了一个list的单词；当你掏出手机，为自己的偷懒美其名曰学习累了休息下时，你的同学已经完成了一个章节的学习；当你还在纠结吃饭找谁陪时，你的同学已经开始准备学习下个阶段的内容了；当我有关系成为你堕落的理由时，你的考研已经失败了。 也许短短几个月只是你人生旅途中一段小小的旅程，可是当你为心中那份愿望而去追求时，你的人生轨迹便从此改变，当你所付出的努力超越众多莘莘学子时，你所获得的骄傲又有谁能取代；当你发现曾经那么多比自己厉害的人如今被你甩在身后，这种内心的窃喜不经历艰难怎能体会得到。 不再彷徨与堕落，拾起笔，打开书本，做一名苦行者，在这段路上坚强的前行吧。 最后，附上在这段心路上我的收获以及我的考研经验贴的链接。送给每一位勇者，希望能够给你们一些帮助。 1.超然的心态不是偷懒的借口，而是奋斗中看待事物的一种心态，是逆境中如何谋出路的一种心态。 2.走什么样的路，往哪走，怎么走，走成什么样，走向什么结果，最终都是自己决定的。既然决定了，就没有必要左顾右盼，更没有必要抱怨这不好，那不好。不好可以不走，没人逼着你走。既然决定了，就要坚定信念，踏踏实实，这才是王道。 3.成功与否取决于自己，而非别人，别人给予的帮助能让你少走弯路，但不是决定性因素，真正的决定因素归根结底是自己。另外，别忘了感恩，或许别人一句话能让你踏上捷径，但反过来，别人凭什么告诉你。所以，感恩！ 4.面子问题其实不是一个问题，为何要把面子看的比尊言还重要，拉下脸面，做自己认为正确有意义的事才是关键。因为Who care？？？就算脱光了在闹市跑十圈也不一定能上头条，顶多是茶余饭后的一丝笑谈罢了，Nobody care！ 5.看问题不能用形而上学的观点，而要用历史唯物主义的方法。没有东西是静止，你所看到它不代表以后永远都是这样，也不带表过去也是这样。更不能一叶见秋，以偏概全，只做

个人工作总结暨对工作的一点思考(1)

XX年个人工作总结暨对工作的一点思考 (1) 加盟阳光北分已近一年。现作一个阶段性的总结，盘点过往的同时，也为今后的工作理清思路。 一、对阳光文化的理解，兼谈为人之道 本人的为人处世之道，笃信五个字：智、信、仁、勇、严。本人亦就此，谈谈对阳光文化的理解。 (一)智——睿智多思 “智”在首，彰显重要。“智”分三个层面：智慧、方法、知识。 智慧是根本，是智力与正确价值观、人生观、世界观的结合，这是价值创造的源泉，也是个人的根本能力。阳光文化是大智慧的体现，要想真正地、深刻地理解与认同阳光文化，必须有智慧的根基。 “智”也在于审时度势，古语有云“不审势即宽严皆误” 阳光倡导“快速成长原则” ，“快”须“借势”，“智”必先行

阳光提倡创新，创新是异想天开的思维和以创造价值为出发点的思维的一致性反映。创新来自于实践，但需建立在 “智”的基础上。 阳光强调不折不扣地执行，而执行是讲究方法的。“苦干”更需“巧干”，才可能实现公司跨越式发展。 “智”来自于知识的积累，阳光提供了知识分享的平台；“智”也植根于群众，公司整体知识积累了，组织“智”提升了，个人的“智”才能真正得以伸张。 （二）信诚实守信 诚信是阳光生存和发展的根本之一，也是个人立足于世 的准则。 “信”是一种宝贵的资源。对于阳光来讲，金钱的损失 是可以计算挽回的，而一旦失去信誉，所造的损失却是难以 计算、无可挽回的。所以，不可图一时之利而置“信”于不顾。 就个人而言，因失信而导致人格与威信下降的例子，数不胜 数。因此，“信”亦是“智”，而且是区分“小聪明”与 “大智慧”的分界线。管理的真谛在于“收心”，而“收心”

做别人不愿做的事

做别人不愿做的事 成功者之所以能取得成就，就在于他们能做别人不愿做的事，做别人做不到的事。而失败者之所以处于劣势地位，也是由于他们没有挑战自己的勇气，走不出这看似简单的一步。天空并不高，向上伸手就能碰到；梦想并不远，跨出步伐就能到达。高度的判断不在于事野，而在于心态；距离的判断不再于长度，而在于行动！ 弱者坐失良机，强者创造时机。这就是敢于挑战自我的人的成功秘诀。敢于挑战自我的人用挑战与袭来的种种苦难周旋，不仅经受得起失败，同时也经受得起成功。 敢于挑战自己是成功者的一个重要素质。只有敢于挑战自己，你才会对自己提出更高的要求。成功者做事的三个态度是：一、做别人做不到的事；二、做别人想不到的事；三、做别人不愿做的事。只有这样做了，你才能享受到别人享受不到的成功。 做别人做不到的事 成功的关键不在于人生是否一帆风顺，而在于你是不是一个敢于撞命运、勇于挑战自我、能做别人做不到的事情的人。 在追求目标的过程中要跨越出乎想象的困难时，弱者以报怨来让自己的心灵免受伤害，而强者用冷静使自己的心灵得到一些抚慰。

选择了一种信念，就有了一种坚定的行为；选择了一种行为，就有了一种积极的态度；选择了一种态度，就有了一种舒畅的感觉！面对困境和挫折时，选择勇敢地对自己说“我能行”！勇于做别人做不到的事，做生活中的乐观者、强者。 做别人想不到的事 突破，就是做别人想不到的事。一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。面对新事物或新创意时，失败者会把脑袋封闭，而成功者则会打开思路，接受新事物、新创意。有时候一个新的创意，能让我们从中获得不少启示，从而提高业绩，改善生活。 做别人不愿做的事 成功和失败有时候只差那么一点点，那就要看你是不是有勇气并愿意做别人不要做的事情。有些人虔诚地做着成功的美丽的梦，而不愿从一点一滴做起，于是他最终除了梦想一无所有；而有些人却愿做别人不愿做的事，并最终取得成功。 成功者，不是因为有高文凭，也不是因为他有多强的能力，而是因为他能将别人不愿做的事做好。成功者与失败者之间的差别就是：成功者能吃别人不能吃的苦，做别人不要做的事，所以才能享受别人享受不到的快乐。

部编版小学道德与法治《为什么说到做不到》教案.docx

课题：《为什么说到做不到》 科目：道德与法治教学对象：四年级课时：1 课时 提供者：单位： 一、教学内容分析（简要说明课题、学习内容、这节课的价值以及学习内容的重要性） 本课是部编版四年级《道德与法治》上册第二课“说话要算数”第三框的内容。第二课主要围绕诚 实守信主题展开，这既是做人最基本的道德要求，也是人们彼此交往时最重要的品德，同时也在《中小 学生守则》中有体现。而本课“为什么说到做不到”更在其中起着承前启后的作用，是在了解诚实守信重要性 的基础上，反思内省，分析不诚信的原因，探究方法，从而做到对自己说话算数，做个守信的人。 二、教学目标（从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度对该课题预计要达到的教学目标做出一个整体描述） 1. 在情景对话中，结合实际经验，分析、自省，知道造成说到做不到的原因。 2. 学会从原因出发，探究方法，真正做到说到做到，说话算数。 3. 通过表演情境、联系生活体验等活动提高学生的表达能力、分析辨别是非的能力以及合作交往的能力，逐步养成说到做到的良好习惯。 三、学习者特征分析（说明学习者在知识与技能、过程与方法、情感态度等三个方面的学习准备（学习起点），以及学生的学习风格。最好说明教师是以何种方式进行学习者特征分析，比如说是通过平时的观察、了解；或是通过预测题目的编制使用等） 1. 通过平时对学生的观察，了解到大部分学生都有说到做不到的生活经历，了解不诚实守信的影响，但大部分学生不能发自内心地感到严重性，也没有从深处探究“说到做不到”的原因。 2. 通过对部分学生的采访，得知很多学生都想要改掉坏习惯，却不知从何入手，有哪些好的方法能帮助自己，因为更多的时候他们觉得自己自觉性不够、控制能力缺乏、意志力不强。 3. 通过教材编排，我们可以了解编者意图让学生自己从同龄人的实际生活经验中分析问题，让学生在创设的情境活动中自主探究、主动合作、互相对话分析问题、探究方法、获得真知。 四、教学策略选择与设计（说明本课题设计的基本理念、主要采用的教学与活动策略） 本课采用情境体验法、小组合作法、活动探究法等，引导学生与教师对话、与同学对话，以及与自己对话，发现问题原因，探究方法。当然，课堂中还利用多媒体来辅助教学，目的是：引导学生逐步养成说到做到的良好习惯。 五、教学重点及难点（说明本课题的重难点） 1. 重点：在活动中分析说到做不到的原因，探究良好的方法。 2. 难点：从自身出发，学会应用方法，逐步养成说到做到的好习惯，做个说话算数的人。 六、教学过程（这一部分是该教学设计方案的关键所在，在这一部分，要说明教学的环节及所需的资源支持、具体的活动及其设计意图以及那些需要特别说明的教师引导语）

2021年职场励志 工作中最怕这种人工作总结

职场励志工作中最怕这种人工作总结 1、公司重新调来了一个行政部经理，可同事们却并不是太在意是谁来当这个领导。众所周知，管理行政事务的人既不管一个公司的人财物，也不管采购和营销。总是在“地位上”有些无足轻重。可这位新来的经理却没因为工作看似简单不重要，而有所懈怠。上个月公司要求全体员工每天上班佩戴特别印有公司logo的徽章，按照惯例行政部会发给每一位员工，可每次大家都不太愿意戴，尤其是夏天，因为很多女性同事都喜欢穿真丝的裙子或衣服，徽章戴上去，会使衣服破一个洞，有时候稍不注意，就会滑丝。可这次行政部发的徽章却有些不同，他们特意到市面上去买了一种有吸铁石的，只需要吸一下就可以戴，不会像以前那种别针样式的，会戳穿衣服。这下，大家一早来上班就自觉的将它别在衣服上。虽然这只是小小的改变，不足为奇，却着实用了心思。还有一次公司领导临时决定明天开会，行政部又匆忙电话通知所有人开会，一再强调要着正装。可是总有些同事记性不太好，到了开会那天，听说这次会议老总要来，这下忘穿工作服的同事可着急了，可正在他们焦头烂额时，行政部又送来一箱正装，大中小号一应俱全，这下可解了燃眉之急。原来行政部经理就是提前考虑到会有这种情况出现，特意跟下属昨晚加了3小时班把公司留存在库里的很多衣服区分了各类型号的工作装拿来备用。老子曾说，天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。把每一件简单的事用心做好，就是不简单，把每一件平凡的事用心做好，就是不平凡。职场上，其实是不分重要与否的事情，也不一定非要在看似重要的位置才能彰

显一个人的工作态度和工作能力，把一件小事做好，想周到，做全面，同样可以做出令人称赞的成绩。 2、朋友在一家装修公司上班，前段时间跟随老板到某公司竞标，可这次竞标他们原本就没抱多大希望，因为报价比其他2家公司整整高出20%。但最后竞标成功的`却是朋友这家公司，他们公司资历不 是最强的，成立时间也不长，其实各方面的实力水平都很一般，但为什么别人还愿意出高价选择他们？原来这次制胜的关键，在他们老板身上。这次老板来，不仅穿了工作装，而且还特意佩戴了工号牌，这就首先让人眼前一亮。接下来的谈判过程中，他们老板能说出公司有多人，具体到各岗位，各项目部，甚至是员工的年龄结构，学历情况，都堪称了如指掌。再后来，老板还具体提出了今天走进这家竞标公司他看出来的这里目前的装修有那些问题，并且提出了诚恳的解决方案。还对未来的装修规划也详细做了一番解释，全程介绍，手里没有任何资料，也不需要一同前来的助理提醒，都能倒背如流。那家竞标公司，后来当场就决定了朋友公司竞标成功，因为他们一致认为一个公司的老板都能把事情做到这样仔细和认真，能如此用心的把自己员工的情况摸得这么清楚，他们的员工和他们的服务质量也差不到哪里去。“用心去做”是一个种严谨的工作态度，或者说它是一种最起码的，也是一个人身在职场上最基本的要求，你可以工作能力低于别人，但你若连用心工作都做不到，那就非常危险了。因为一个人能力不够，公司可以对他进行培训，甚至是进修，但是若一个人态度不端正，不认真

做不到与不做到

“红辣椒论坛” “做不到”与“不做到” 文/梁荣林 生活和工作中有许多我们不能做到的事，很少人会空口说大话逞能说能做到的，因为做事情是需要能力和条件的，不是说能做到就可以做到的。人的能力是有限的，不能做到的事，即使凭着匹夫之勇勉强去做，也难免是要失败的。 现实中有许多事我们是可以做到并且是容易做到的，但常常听说“做不到”，“太难做”了。 于是，不少本来应该去做而且必须做好的事，被一次次“做不到”和“太难做”的藉口搁置一边。 不提倡去做我们无能为力的事情。而我们力所能及而且必须去做好的事情应该认真去做好。 事实上未必尽然，总会有一些我们“做不到”的藉由支撑着我们不做理由。 [个案1] 某日，巡视到某一区域，发现一大堆垃圾无人处理，甚至到公司来工作的外部人员都提意见了。于是要求该区域人员及时清理，结果遭到了拒绝：“我们不是倒垃圾的，我们做不到！”直到有客户访厂前，有领导发现了这一情况，于是就有“做得到”的人把垃圾处理了。 [个案3] 曾经申请相关部门协助完成某件事，等了许多日子，重复申请了好几次，都未见下文。就去跟进，得到的答复“我们做不到......”。又过了一段时间，由某领导亲自过问，才一两天，问题解决了。人还是这些人，事还是这些事。而事情的结果完全不同。 [个案3] 每次稽查后，都会发出缺失整改通知，要求把存在的问题改善，并且在改善后将现场拍照下来回复到相关邮箱。 每次发出整改通知都有收到回复。但回复的情况未必就是改善好的，从每次稽查都发现雷同的事情可见一斑。有时甚至可以看到先前留下的痕迹仍然在目，这就不难理解为什么每次都会有那么多的缺失了。多是少积累起来的，所谓“积沙成塔”就是此理。原来的垃圾不清理，加上工作中不断产生新的垃圾，理所当然地比先前的要多一些，这是很正常的现象。 但容忍垃圾多起来的绝对不是正常的现象。 曾经对现场人员要求作一次彻底的清理，并没有得到直接的回复，而是很委婉的说：“这是之前的……我们弄不到的……” 因为是“之前的”，所以我们就有充分的理由，不去处理，听之任之。而“之前的”不知道又从何而来，令人费解。 一次稽查中，稽查组决定对这些根本没有处理的缺失进行曝光。

做别人做不到的事,你才能胜出!

做别人做不到的事，你才能胜出！ 成功者之所以能取得成就，就在于他们能做别人不愿做的事，做别人做不到的事。而失败者之所以处于劣势地位，也是由于他们没有挑战自己的勇气，走不出这看似简单的一步。天空并不高，向上伸手就能碰到；梦想并不远，跨出步伐就能到达。高度的判断不在于事野，而在于心态；距离的判断不再于长度，而在于行动！ 弱者坐失良机，强者创造时机。这就是敢于挑战自我的人的成功秘诀。敢于挑战自我的人用挑战与袭来的种种苦难周旋，不仅经受得起失败，同时也经受得起成功。 敢于挑战自己是成功者的一个重要素质。只有敢于挑战自己，你才会对自己提出更高的要求。成功者做事的三个态度是：一、做别人做不到的事；二、做别人想不到的事；三、做别人不愿做的事。只有这样做了，你才能享受到别人享受不到的成功。 做别人做不到的事

成功的关键不在于人生是否一帆风顺，而在于你是不是一个敢于撞命运、勇于挑战自我、能做别人做不到的事情的人。 在追求目标的过程中要跨越出乎想象的困难时，弱者以报怨来让自己的心灵免受伤害，而强者用冷静使自己的心灵得到一些抚慰。 选择了一种信念，就有了一种坚定的行为；选择了一种行为，就有了一种积极的态度；选择了一种态度，就有了一种舒畅的感觉！面对困境和挫折时，选择勇敢地对自己说“我能行”！勇于做别人做不到的事，做生活中的乐观者、强者。 做别人想不到的事 突破，就是做别人想不到的事。一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。面对新事物或新创意时，失败者会把脑袋封闭，而成功者则会打开思路，接受新事物、新创意。有时候一个新的创意，能让我们从中获得不少启示，从而提高业绩，改善生活。 做别人不愿做的事 成功和失败有时候只差那么一点点，那就要看你是不是有勇气并愿意做别人不要做的事情。有些人虔诚地做着成功的美丽的梦，而不愿从一点一滴做起，于是他最终除了梦想一无所有；而有些人却愿做别人不愿做的事，并最终取得成功。 成功者，不是因为有高文凭，也不是因为他有多强的能力，而是因为他能将别人不愿做的事做好。成功者与失败者之间的差别就是：成功者能吃别人不能吃的苦，做别人不要做的事，所以才能享受别人享受不到的快乐。

聪明人在工作中永远不会说的11句话

有些话，是你绝对不能在工作场合说出口的。 这些话带有可怕的力量，哪怕是真的，也会让你的形象一落千丈。 最糟糕的是，这些话一旦说出口，就再也无法挽回了。 我不是在谈论令人震惊的口误、“黄色”笑话，或者不合时宜的失言。因为这些并不是使自己处于难堪地步的唯一方式。 在职场，最具破坏力的，往往是些微妙含糊的言论，这些言论将给我们贴上无能和不自信的标签。 无论你多么优秀，抑或你取得了多大的成就，嘴里说出的某些话会迅速转变人们看待你的方式，并可能永远从负面的角度来评价你。这些词语充斥着太多的负面影响，以致会在短期内毁掉事业。 最近几年，你在办公室听到过多少这类足以毁灭职业未来的话语? 1.“这不公平。” 众所周知，生活是不公平的。能够说出“这不公平”表明，你认为生活本应该是公平的，这会让你显得幼稚和单纯。 如果你不想让自己难堪，你必须忠于事实、保持建设性并放弃解释。比如，你可能会说：“我注意到，您指定安来完成我之前一直期待的大项目。您介意告诉我，是什么原因导致您作出这样的决定吗?我想要搞清楚，您认为我并非合适人选的原因，这样，我便可以专注于提高自己的技能。” 2.“平时就是这么做的。” 由技术引发的革命来得如此之快，所以就连刚刚上市六个月的程序可能也已经过时。一句“平时就是这么做的”，不仅会让你变得懒惰，抵抗改变，还可能会让你的老板感到好奇，你为什么不尝试靠自己的努力作出改进。如果你确实是按部就班，那么一定还有更好的办法。 3.“没问题。” 当有些人要求你去做某些事或者感谢你做得事情时，你告诉他们“没问题”，你是在暗示，他们的要求应该会是一个问题。这会让人们觉得，他们是在打搅你。 相反，你想做的事情却是向人们证明，你愿意尽你的职责。说些这样的话，“这是我的荣幸”或者“我很乐意去处理这项工作。”语言的差异很微妙，但却能给人们带来巨大的影响。 4.“我认为……/这可能是个愚蠢的想法……/我要提出一个愚蠢的问题。” 这些过于被动的短语会瞬间削弱你的可信度。即便你在说出这些短语之后，提出一个非常不错的想法，但他们会暗示，你缺乏自信，这会让和你谈话的人对你失去信心。 不要深深自责。如果连你对自己都失去信心，别人就更别提了。如果你确实不知道，就说，“目前我并没有掌握这个信息，但我找到后会立刻反馈给你。” 5.“这只会花您一点时间。” “只花一点时间”这样的话不仅会破坏你的技能，还会给别人留下你在仓促完成任务的印象。除非你确实可以在60秒内完成任务，否则不要随意说它不会花太长时间，不过，不要让它听起来好像这项任务可以提早完成。 6.“我会试试。” 就像这个词“想”，“尝试”听上去是没有把握，并暗示，你对自己执行这项任务的能力缺乏自信。获得你能力的全部所有权。如果别人要求你去完成工作，

男人别傻了,做不到这5件事的女人根本不爱你

男人在感情里，有时候特别痴情，明知女人不爱自己，却依然对她念念不忘，抱有幻想。男 人脑海中会浮现出某天女人落魄了，或是她的伴侣抛弃她了，他就可以挺身而出，一把将女 人搂入怀中，对女人说，我一直在等你，只要你不嫌弃我，我就永远是你的守护天使。 可是，男人的痴情有时候只是自己一厢情愿罢了。如果你爱的女人压根对你没感觉，你不如 趁早死心。 也许，这世界上有所谓的奇迹，原本不爱你的人，被你十几年如一日的痴情与专一所打动， 继而点头答应和你在一起。然而，这真的值得吗？ 当然，感情的事情，是没办法勉强的。我们不能勉强自己跟一个不爱的人在一起生活。我们 只能跟自己真正相爱的人在一起恋爱结婚。只不过，当我们所爱的那个人不爱我们，我们的 爱就会变得尴尬，充满了苦涩的味道。 男人别傻了，做不到这5件事的女人根本就不爱你。 1、从不主动为你做饭。 如果一个女人从不为你做饭，那么说明她根本不爱你。有的女人就算从来没有下过厨房，但 只要遇到了她真心喜欢的男人，她就会想方设法学会做饭。她想要用美食来打动男人的心， 留住男人的胃。 真正爱你的女人，一定会抽空为你做饭。哪怕饭菜的味道不尽如人意，饭菜的质量也一般， 但是她是用心去做的，你能感受到她满满的诚意。做饭这种事情，熟能生巧。只要她愿意做，且用心做，总有一天，她会用一道道美味佳肴证明她对你的爱。 2、从不愿花时间陪你。 如果一个女人不能花时间陪伴你，那么这样的女人根本就不爱你。真正爱你的女人，她一定 会舍得花时间陪伴在你身边。 她会用心倾听你的心声，帮你答疑解惑。当你遇到了不开心的事情，或是遭到了生活的暴击，她都会及时出现在你身边，陪伴在你左右，默默给你力量。 只有不爱你的女人，才不愿意花时间陪伴你。每个人的生命和时间都极其有限和珍贵。我们 应该珍惜每一分每一秒，用心去感受爱情的美好滋味。你要知道，感情是需要时间慢慢培养的。如果一个女人从不肯花时间陪伴在你身边，那么你可以跟她分手了。 3、不能接受你的家人。 如果一个女人不能接受你的爱人，或者说，她只爱她的家人，对你的家人则冷若冰霜，熟视 无睹，那么你可以跟她分手了。真正爱你的女人，她会把你的家人当成自己的家人一样对待。她会争取做到一碗水端平，对两家人的爱一样多，不偏不倚，尽量做到公正客观。 真正爱你的女人，她会在爱你的同时，也爱你的家人。因为她知道，没有家人，就没有你。 你的点滴进步与成长，都离不开家人的帮助与付出。所以，她会怀抱着感恩的心，去对待你 的家人。 4、不能助你一臂之力。 如果一个女人不能助你一臂之力，那么说明她根本就不爱你。一个女人如果不能在生活或工 作上帮到你，而且她本身也是你每天需要处理的麻烦之一，那么你可以跟她分手了。如果一 个女人在你陷入困境的时候，非但不帮你，反倒落井下石，那么梧桐劝你赶紧跟她分手。否则，后患无穷。 真正爱你的女人，她一定会想方设法帮助你。她不会在你最困难的时候抛弃你。这世上，锦 上添花的人太多，雪中送炭的人极少。如果有一个女人愿意在你最需要帮助的时候，向你伸 出援助之手，那么请你务必要好好珍惜她。 5、她不愿意和你结婚。

做别人不做的事情 算别人算不清的账

冯仑：做别人不做的事情算别人算不清的账 董事长是公司的一把手和公司团队的核心。我算是中国最资深的董事长之一，20年来我只做过这一个职务，没做过任何总经理之类的职务。在《公司法》出台之前，我就担任董事长，一直到现在仍然是这个岗位，因此对这个角色的扮演，我有一些自己的观察和体会。 按照《公司法》规定，总经理可以管很多事情，那么董事长该做什么?很少做事或什么事都不做，就挂个名签个字吗?一般来说董事长并不愿意这样，也不放心;但如果什么都管，管得非常具体，让总经理没事做了，那也不行。所以董事长和总经理有一个权力边界，既然在治理结构里规定有这两个角色，那他们之间肯定存在差异，同时又有衔接。 法律再怎么规定、文字写得再清楚，人和人之间打交道不可能完全按文字来，有些东西是靠默契。这就好比两人过日子，你能全部写成条例按照条例过吗?但是相对来说，有约定划清楚权力范围比没约定要好。 我认为董事长要做的最重要的三件事情，就是“看别人看不见的地方、算别人算不清的账、做别人不做的事”，其他事情则可以由总经理去做。 王石和柳传志的不同风格 王石强调公司利益要大于个人利益，所以他不成为股东;柳传志到了一定阶段却把自己变成了股东，他认为企业如果没有主人，发展就不可能持续。 什么叫看别人看不见的地方?在MBA课堂上把这叫做战略决策，就是做什么、怎么做、在哪儿做、和谁做、做多少。 而对于战略决策，这两个董事长有两个特别不同的发展方向： 王石强调公司利益要大于个人利益，万科公司长远利益大于王石的利益，这个概念非常清楚，这样的好处我们大家都已看到。不过，万科的大股东是华润，华润是国企。如果华润是一个永久稳定的存在，那

9种生活中做不到的事

9种生活中做不到的事 身边的朋友常跟我说［人吐出舌头的时后没有办法快速呼吸］，当时只想着为什么不行？就做了吐舌头快速呼吸。朋友全部笑成一团…完全被整惨了…。不过其实真的有一些事情真的是做不到的。最近又看到了网路上一系列的《生活中做不到的事》又引起讨论，来试试看9种生活中做不到的事 生活中做不到的事第一种：人舔不到自己的手肘 这应该算最常见到的，也是最普遍的”办不到的事”，不管弯的还是直的，怎么样都舔不到手肘。不过这不是绝对，网路上查到有统计指出会有90%的人办不到，所以应该还是有10%左右的人办的到吧！ 生活中做不到的事第二种：把纸团放在大雪碧瓶瓶口，无法用吹的！把他吹进瓶子里 我也尝试了下，真的很难，虽然感觉很容易吹进去，就是吹不进去，真的做不到 生活中做不到的事第三种：贴着墙壁，弯腰碰触自己的脚趾

曾经在家里试过，真的不行ＴＡＴ！ 生活中做不到的事第四种：把手指放在钱中间的位置，另外一个人放下的同时是夹不住的 这个好像不难的感觉，不过我一个人在家没人陪我玩，有人要试试吗？反正我是做不到 生活中做不到的事第五种：把中指弯曲压在桌上，每一根手指都可以翘起，唯独无名指不行 这真的翘不起来耶！试了好久～ 生活中做不到的事第六种：双手抓住脚掌，你就跳不起来了

真的是跳不起来，被压住的感觉，可以自己体会哦！！ 生活中做不到的事第七种：捏住鼻子(含鼻孔)试试看能不能发出哼~~的声音 这个有点点难判定耶！我还是可以的说～不过很不像哼的声音就是( ×ω×) 生活中做不到的事第八种：舌头跟脑袋用不同方向同时转动 就是..舌头顺时针，脑袋就逆时针转。不过这个如果一直练习的话应该就可以了？ 生活中做不到的事第九种：准备两根吸管，一跟放外面一跟放饮料里，两跟同时吸会吸不到饮料 这个好神奇，真的吸不起来，如果很用力吸的话可以有一点点，但是我的头好晕啊(?Д?)

为什么道理你都懂,但就是做不到

“知易行难”释义：“知道应该做什么”很容易，但“实际上怎么做”却不一定会是对的。因为行，并不是由知驱动的，“知道应该做什么”和“想做什么”是两码事，而后者才是起决定性的作用。 经常有人说，“道理我都懂，就是做不到”，或者说“道理说说容易，做起来难”。说这句话的人潜台词是什么呢？ 我的理解是： 1、道理并没有真正懂：好多只是在骗自己。 2、道理我都懂→我虽然知道这样做，是对我有好处的，我完全理解你所说的“做这件事的好处，或者不做的坏处”。可我就是做不到→潜台词是“因为我懒惰，因为我不想离开舒适圈”！但是即使这件事的利弊真如你所说一样，这也不足以推动我，让我放弃原有的状态而照你说的去做。因为我根本不想改变。 3、本质上来说，不是“做不到”，而是当下，做出了选择，选择“不去做”！ 为什么不去做，是因为后果和结局可逆，有婉转的余地，如果产生一定的后果或者结果不可逆，肯定会产生去做的动力！ 一、其实道理你真的懂吗？ 1、世上，未有知、而不行者。知而不行，只因不知。——王阳明 2、懂而不做，只因不懂。所以别说懂，你只是听过这种道理。 3、你听的道理都是别人的道理，你还没有经历、还没把它变成自己的道理，所以你才做不到。 4、道理只有你真正懂了，应用了，它才是有意义的。你看过那么多心灵鸡汤成功学，却每天都在无所事事，有什么用呢？安慰自己吗？道理是人家的，行动才是自己的。所以那些说“道理我都懂，就是做不到”的人，不是他们做不到，是他们还没懂。 5、所谓的"懂"：可以有很多层次。一个道理，100个人都说懂，但懂1分的，执行力绝对比不上懂100分的。 6、大部分人的问题都在于“不知道自己不知道”，于是，纠结于为什么“知道”却“做不到”。因此，区分开“知道”和“懂得”是非常有意义的，这样可以帮助我们做到诚实与谦卑。如果“不能行”，就说明我们没有真正“知”（懂得）。

职场新人：积极工作,但不能越位

职场新人：积极工作，但不能越位 在职场上，“越位”是一个大忌。一个成熟的“职场好人”既要表现出对工作的热情，又要恪守“本分”，不给人以僭越之嫌，最重要的是要明确定位，对自己的职责范围心中有数。下面是一个白领女性职场生活案例，希望对你有所帮助。 CASE XXX是个性格奔放的女白领，什么事都愿抢在前头，总一副风风火火的样子。工作积极当然是好事，刚入职的时候还因此经常受到领导的表扬，说她有“主动精神”。可是，时间一长，她就越来越不受领导的待见了。为什么呢? 先说跟客户吃饭吧。每次她都成中心人物，见面最先跟客户打招呼的是她、喝酒最先提议举杯的也是她，主管反倒被晒到一边，新客户往往以为她是主管。有同事提醒她，她还满不在乎地说：我不是怕冷场吗? 再说开会。每次经理召集大家研究工作，她常常在主管还没表态的时候抢先发言，虽然她说的跟主管要说的没有什么区别，也没违背部门的利益，可是，她的做法无疑“在经理面前抢了主管的风头”，主管心里当然不高兴。 XXX的工作没得说，业务能力强，和同事的关系也都很好。最近主管被暂时调到上海筹建办事处，需要提拔一个临时主管，大家都认为非XXX莫属，可是最终却由另一个部门的代管了。听说是因为主管怕XXX真的抢了他的位子，硬给XXX顶了下去。 辽沈人才网职场专家分析：不要僭越到上司责任范围的工作 工作中越位的事情挺多的，但本意并不是想越俎代庖，大多数都是出于工作积极主动或者想多干点事情的好心。

有的人越位是由于性格的原因，热情、好张罗事儿;有的是出于工作责任心，在紧要关头勇于承担重任，使劲往前冲;当然，也有的是认为上司不如自己能力强，急于在更高级别的领导面前表现自己，以此谋求提升的机会。 不管出于什么原因，越位都是不可取的。如果你的上司心怀宽广，他可以包容你，甚至赏识你的才干，那真是太幸运了。可是，这完全是可遇不可求之事。上司如果是个心胸狭窄的人，你经常越位，就会被视为“危险角色”受到提防。 当跳槽到一个新单位时，急于做出成绩的愿望很强烈，所以，不想放过任何一个能表现自己才干的机会。事实上，这往往欲速则不达。在看似平庸的岗位上扎扎实实地做好本职工作，这是谋求更好发展机会的基础。 “职场好人”三招 热心工作，有合适机会表现自己的能力和才干，这是应该的，但是要注意掌握好分寸。 1.守位不越位。自己的工作一定要做到位。超出自己职责范围的事慎做，超出自己职权范围的事慎做，基本上是没有安排不做，没有征得相关人同意不做。 2.献策不决策。对于并非本职工作但又属于单位或部门中大家关注的事情，有想法可以表达出来，献计献策，这并不越位，但不属于被授权决定的事情不要去大包大揽或擅做表态，更不要越权拍板决定。 3.补台不抢台。不论是餐桌上还是谈判桌上，都不要抢上司的话，更不能抢上司的风头。但当上司需要人补台的时候，可以及时地提示上司或帮上司说出来。这样非但不会被看作越位，反倒会因为替上司化解尴尬而得到赏识。