涂料行业实习报告
摘要
用来描述涂料行业的“百花齐放”，经常会说有八千家企业、一万多个品牌。从发展曲线来看，涂料行业的黄金发展时期已经过去。如果要找一个分水岭的话，2008年是一个转折年份。金融危机、成本上升、设备落后、市场竞争加剧等因素导致众多小型涂料公司和经销商倒闭、关张。虽然无法准确盘点倒底还有多少家涂料企业和品牌，但可以肯定的是，涂料行业的淘汰期已经开始拉开序幕。通过在丽达漆业的实习，了解市场行情，掌握终端客户，将所学的知识运用到实践当中，针对其出现的问题提出一些意见。
关键词：终端拜访；实地考察；实习体会
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目录
引言 (1)
1 实习概况 (2)
2 企业简介 (3)
3 企业市场环境分析 (4)
3.1 发展优势 (4)
3.2 发展劣势 (4)
3.2.1 与其他企业集聚机制有待提升 (4)
3.2.2 创新能力需要进一步增强 (4)
3.2.3 社会化服务体系不完善 (4)
4 企业营销策略 (6)
4.1 产品策略 (6)
4.2 促销策略 (6)
4.3 价格策略 (6)
4.4 渠道策略 (6)
5 企业营销过程中存在的问题 (7)
5.1 国际竞争能力差 (7)
5.2 生产技术水平低/产品层次不高 (7)
5.3 出口渠道狭窄,企业竞争激烈 (7)
5.4 自主知识产权开发和保护存在着严重问题 (8)
5.5 缺乏自主品牌树立的意识 (8)
5.6 管理人才缺乏 (8)
5.6.1 缺乏有经验的对外贸易经营管理人才 (8)
5.6.2 缺乏优秀的电子商务技术型人才 (9)
5.6.3 企业在人才培养方面也存在着不足 (9)
5.7 企业自身资源有限 (9)
5.8 信息不够畅通 (9)
5.8.1 信息渠道不畅通 (9)
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5.8.2 信息化水平偏低 (10)
6 建议与意见 (11)
6.1 针对企业目前的营销策略提出的意见 (11)
6.1.1 价格:涨声响起来 (11)
6.1.2 产品:个性化为主 (11)
6.1.3 品牌:绿色进行时 (11)
6.1.4 价值:传播的力量 (11)
6.1.5 市场要内外兼修 (11)
6.1.6 由单纯的代理变为直接对话终端消费者 (12)
6.1.7 增加网络营销 (12)
6.1.8 采用新式营销方式:病毒式营销 (12)
6,1,9 七种战略驱动营销模式 (13)
6.2 有关市场营销理念的建议 (14)
6.3 对经营过程中出现的问题提出的建议 (15)
6.3.1 增强国际竞争能力 (15)
6.3.2 提高人才管理能力 (15)
6.3.3 努力克服自身资源限制问题 (15)
6.3.4 及时掌握信息 (15)
结论 (16)
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引言
锦州丽达漆业有限责任公司是一家私营企业，生产工业用用各种防腐涂料。从开创到现在经历了很多磨难。这次实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本和知识真正与实践相结合的认识过程。我们这次的实习是进行终端拜访，需要整天都是走在大街上，强度也比较大，对我们的体力和毅力都是以个严峻的考验。我们将以饱满的热情来迎接实习。
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1 实习概况
实习名称：市场营销实习
实习地点：锦州市
实习时间：2011年6月27日至2011年7月10日
实习单位：锦州丽达漆业有限公司
实习部门：市场营销部门
实习岗位：实习生
实习内容：跟随带领我们的业务员深入市场，对终端进行拜访，进行丽达漆的产品推广促销活动。发现问题，帮助解决问题。
实习目的：充实大学生活，丰富社会阅历，锻炼实践能力，获取工作经验，提高交际能力，理论联系实际，学习专业知识。
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2 企业简介
锦州丽达漆业有限公司是新建的现代化涂料生产企业。座落在太和区，南依双山子山，北邻女儿河，依山傍水，占地12000平方米，厂房面积780平方米，办公楼面积800平方米，生活区面积400平方米露天存放库存面积2000平方米，装备现代精良，年生产能力5000吨，总投资为700万元人民币，产品广泛应用于汽车，铁路，国防军工，农机，机车车辆，化工防腐,轻工家电，机床，电气，仪表，木器家俱，建筑等行业。公司规模50~99人，是私营企业。主要生产工业用各种防腐涂料。丽达漆业用的是具有国际同时代水准的生产技术，有完善，尖端的质量检测手段，使您在使用丽达漆业任何一个种类的油漆时都不会有后顾之忧。公司设有及时，完善的，高质量的产品售后服务队伍上。只要您是国内的客户，48小时内会给您提供到位的服务。我们信奉上质量是企业生命的灵魂的宗旨，本着客户是企业生命的源泉的经营理念，只要是客户我们就会用百分之百的努力，使您满意。丽达漆业的所有员工会与客户一起塑造丽达漆业的美好未来，以最理想的色彩点缀您未来的生活。
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3 环境分析
3.1 涂料市场发展态势
3.1.1 涂料市场现状
现在的一市场已经处于饱和状态，涂料商家为了寻求更多的发展机遇纷纷进军二三线涂料市场，而正在这个时候涂料市场空间增大，利润空间却越变越小，2010年的涂料行业化解了金融危机带来的一系列巨大影响和不利因素，在危机中抓住了机遇，取到了骄人的业绩。涂料行业正站在一个新的高度和起点，进入一个新的快速发展期。
各方面的压力已经给建材行业遭成了沉重的压力，外加日本大地震遭成的原材料的涨价，石油价格上涨推动了原材料价格飙升，涂料价格几近倒挂，涂料行业面临大洗牌。据统计，中国涂料厂家大大小小有7，000家。关于涂料行业大洗牌的评论经常有所耳闻。在金融危机前后，有人提出涂料行业会大洗牌。但是，因为中国政府4万亿的投入，带动了2010年中国涂料业的飞速增长，使得中国成为涂料第一大国。
3.1.2 涂料行业的变化
1、2010年上半年涂料行业总体发展态势是：在快速发展的基础上呈现出前高后低的发展趋势。涂料产量增长幅度从1~2月份的38.2%逐步下降1~6月份的24.4%；其中建涂产量增长幅度从1~2月份的63.3%逐步下降1~6月份的34.1%；颜料产量增长幅度从1~2月份的59.3%逐步下降1~6月份的34.5%。这一趋势在下半年将继续显现，但年底保持两位数的增长还是可能的。
2、上半年，虽然涂料总量呈前高后低的态势，但涂料工业总产值处于一个较为平稳的状况。这与产品的需求结构及价格增幅有关。今年涂料及其颜料所需的大宗原料呈现逐月平稳上长趋势。这一趋势在下半年将更为严重。
3、虽然物价上涨，产品价格也会随其上涨，但产品价格上呈滞后行，且低于物价上涨的幅度。同时，由于新的燃油税政策的实施，涂料行业所用的大宗原料--溶剂油都需征收燃油税，仅此一项涂料行业就多交税费10多个亿。因此，2010上半年涂料行业的利润空间在不断压缩。预计到年底涂料行业的利润将回归到2008年的水平，大约为5%至6%之间。
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