乡镇渠道推广方案

智慧云市场（杭州站）

乡镇县渠道采购商拓展方案

根据四季青智慧云市场渠道规划方案，杭州站渠道部首批计划在5个乡镇或县进行渠道拓展计划，同时在以上区域开展摩街时尚馆的加盟工作，具体工作方案如下：

一、拓展区域

主要面向浙江省内，选取5个乡镇县作为渠道拓展的区域，乡镇县的选择标准：1、服装行业规模相对较大，2、尽量选取不同类型的区域作为渠道拓展试点。

二、时间计划

第一阶段：5月15日前，确定5个渠道拓展区域；

第二阶段：5月31日之前完成5个乡镇或县域的渠道拓展工作。

在开展渠道拓展工作同时，开展摩街时尚馆的加盟试点，在5月31日前至少完成1家时尚馆的加盟签约。

三、工作内容

1、为四季青寻找优质的服装采购商商户，根据四季青要求于商户洽谈，邀请采购商商家进驻平台；

2、对商家质量进行把关，对有意进驻平台的采购商商家严格按照平台要求进行入驻的资质审核，协助完成平台入住手续；

3、熟悉平台的操作，为入驻采购商提供使用指导，帮助解决相关问题；

4、积极宣传平台政策，功能优势、优惠措施等等，促成采购商完成交易，并对交易进行管理与维护；

5、后期维系与采购商关系。

6、积极宣传摩街时尚馆的政策，根据要求，拓展有意加盟的商户。

四、工作形式

主要工作形式采用地推和集中式推广相结合的方式。

地推：在目标区域首先进行一对一的宣传推广、功能讲解，指导安装等，完成的采购商拓展；

集中式推广：地推工作进展到一定程度后，结合统一召开的推广会、招商会等形式进行集中式推广。

五、数量要求

1、5月30日之前，完成1000个有效采购商数量的拓展工作。

2、在6月份，引导完成平台实现100万交易额。

六、工作方式

1、由杭州站渠道部牵头，并负责组织开展实施乡镇县的渠道拓展工作；

2、采用交易额佣金的方法，按照以上要求，与第三方专业公司进行合作，由第三方公司拟定区域名单，并制定执行方案。