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车位销售方案

地下车位销售方案

1.车位数量&预期销售目标

首期推出车位约700个,价格12~13万(其中约40个子母车位15~16万)

预期2014年完成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约5880-7560万

2.推售策略

1)基本策略:集中推售+自然销售

选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户通过对车位预期收益(投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。

2)销售组合

以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买;

3.启动时间及目标拆分

1)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日发售(星期六)

时间选取依据:A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期,车位推售与商铺招商销售联动,可在商铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。

B.车位销售需顺势消化,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。

2)年度目标拆分

目标预期推断的原则:

集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。

依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分:按照4月12日启动计算

车位销售方案

4.推广策略

1)客户定位

住宅业主;

商铺业主;

车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式(在规定的范围内进行)。

2)卖点组合

私家车增长,车位需求增加;

车位投资,地产投资新宠;

自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分;

有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。

从长远来看,买车位比租车位划算:

以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假设车位月租金是350元/月,租用30年的总费用是12.6万元,接近购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只350元/月。

3)推广及蓄客手段:

短信、电话通知;

销售代表电话通知住宅业主;

针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息;

报纸广告:对车位销售进行公开宣传

售楼部内场展示:易拉宝&宣传折页(在售楼处接待客户时发放);借商铺集中招商销售之势,集中释放信息。

暖场活动:通过活动发布车位对外发售的消息。

4)优惠促销:前100名买家优惠10000元,第101-200名买家优惠8000元,第201-300名买家优惠5000元,第301-500名买家优惠3000元。

5.营销节奏铺排

3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用商铺招商推售带来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。

3月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政策,并通过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客。

3月22号开始启动认筹,4月12号集中推售(业主活动),充分消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家)。

5月初进入自然销售期后,减弱营销强度,重点以对客户对车位预期收益(投资方向)引导为主,针对性电话回访潜在客户。

(具体情况说明见下图)

放量

车位销售方案

车位销售方案

车位销售方案

6.车位营销所需物料支持

1)介绍项目车位的DM单,主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况,以及车位投资的发展前景。(3月20日前到位)

2)需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个;介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。分别放置在A、B栋入户大堂及销售中心。(3月20日前到位)

3)车位编号及分布图。(3月20日前到位)

4)车位销售所需认购书及合同。(4月10日前到位)

7.可能产生问题的预估

1)确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理(是否为商业属性,50年使用年限问题,3月15日3月22日

能否办理独立产权)?

土地类型:住宅及附属设施、商业,使用年限:附属设施与地上最高使用年限一样50年,独立产权2)是否仅限本项目业主购买?一个业主能否购买两个以上(含两个)车库?

3)能否办理按揭业务?

4)若客户购买车位做纯投资用,必然涉及到经营问题。客户是不可能自己寻找下家,所以需要委托管理。这样就涉及到两个问题:

A、产权和经营权是否分离?

B、业主将经营权交给谁?有多少收益?

可交与物业公司,根据市物价局规定收取

5)物管费收取标准?车位管理费x元每月,租赁费案根据市物价局规定收取