网络营销心得体会

网络营销心得体会

很多从事网络营销的人员，都比较重视网络营销的互动，加强访问者与企业的沟通，并在不断的交换当中产生购买企业的产品或服务的想法。在与访问者的互动进程中，企业应当奇妙的传递给访问者，而不是直接的传递企业的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那末就会成为准客户。

互动营销重视的是将访问者努力转变成企业的潜伏客户或

准客户，企业在与访问者沟通进程中，应当是体验式的，可让访问者试用企业的产品和服务，或奇妙的告知访问者企业产品和服务对访问者的好处。互动营销的魅力对企业的网络营销来讲，是很有诱惑力的。

但是，其实不是实行互动营销，企业的营销就会取得成功、获得效果，互动营销也会有其最基础的要素：

参与互动营销的便捷性。实行互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其中，而不是要经过复杂的进程才能参与其中。否则访问者参与互动的机率就会小了很多，人是有惰性的，参与互动比较复杂，就不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等，应当要便捷，申请表格应当简单明了，不触及隐私等。

互动营销对访问者产生1定的好处。比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有益益的驱动，对访问者没有产生1定的利益驱动，其参与的机率也会大为下降，由于毕竟无聊的人是占少数。

访问者的用户体验要好。互动营销更要重视其用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜伏客户或准客户，这就会与互动营销的目的相背了。如果企业免费提供免费试用产品，那这个产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在使用进程中不断对其使

用情况进行跟踪和服务。

随着网络营销的不断发展，其互动营销也将会出现更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有愈来愈多的企业来实行。但互动营销的3个基础要素1定要遵守，否则很有可能造成互动营销的失败。

我带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来以后就才知道社会是那末的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。

“网络推行”这个时期新词对我们90后来讲其实不陌生，但是具体的定义对我个人来讲还是1片茫然。这次难得公司有培训，我是带着1份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的1个月，让我感受很多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推行大军来。

学习这门技术，掌握网络基础知识是重要的。像京东、淘宝这些知名网站对网民来讲都是很熟习的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。

学习网络推行其实就是学习1种推行思路，大体的模式就是：寻觅我们的用户群--寻觅他们的活动网站—找到合适的推行方法。这就需要先搜集大量的网络资源，学会使用推行工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推行经常使用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友谊链接平台和问答系统，这些都是经常使用的推行工具资源。

其中微薄是最新兴的网络推行方式，也是很有潜力的资源发掘工具。有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这

里就向大家简单介绍下早期提升收听人数的秘诀：刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数到达1定程度，就能够取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。

注册论坛发帖也是推行网站的1种方式。这类方式需要很强的履行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的进程。1分耕耘，1分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量1高，质量就出来了，量变引发质变大概就是这个道理了。

学习网络推行其实也是1种履行力的培养，是1种做事情的态度，这也体现了态度决定1切这句话的份量。

不但如此，具有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推行不单单是学1种技术，也是对我们全身心发展的1种锻炼。

我认为李强老师有1句话是说的非常的好，他是这样说

的,“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。

初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。

没学之前，总认为网络销售应当是1种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技能其实不亚于现实生活中的销售方案来得简单。

随着互联网用户愈来愈多，网上销售也已重新兴销售模式变

成了常态市场销售渠道。并有愈来愈多的公司也意想到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，乃至有转变成主要的销售渠道。

在渐渐地深入了解中发现，如今已将成为互联网时期，而网络营销不过是1个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻觅新奇、创新的方案。

而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售剧烈。

所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?这是1个相当重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?

而如何才能让客户找到你的网站呢?其中离不开关键词的选用和选择，晓得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何1个网站第1步必须要做的，选择关键词的重要原则之1就是尽可能选择1些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。

网络营销的竞争力就是“创意”，不管是网络销售还是现实销售，营销都是争取眼球和大脑的活动，而如何掌控客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。

在网络营销中必要晓得推行自己的网站和产品，否则，即便你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服他人，必须得说服自己，首先推行者要对自己的产品或服务充满信任和热忱。相信自己的产品是最好的，是最合适用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服他人的文案。

不管是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细视察，你会发现生活中有着很多值得鉴戒的销售方案。但其实不是照搬不误，而是有选择性的鉴戒。

网络的真真假假，也是网络营销的1到坎，不过，既然是坎，