海尔集团负债经营模式探讨

海尔集团负债经营模式探讨①
礼彦嫣
(青岛海尔集团商用空调事业部,山东青岛　266000)
摘要:主要从负债经营的理论与实践出发,探讨了海尔集团负债经营的新思路.通过员工与企
业签订负债经营承包合同,企业将资源提供给员工,作为员工的负债,让其自主经营,以提高员工积极性、创造性,使企业的资源配置最优化,从而使企业加速发展.文中主要论述了海尔对负债经营的具体实施办法及所产生的效果.
关键词:负债经营;资源配置
中图分类号:F406.71文献标识码:A文章编号:1007-855X(2000)06-001-02
0　引言
2000年是海尔集团的国际化效率效益年,为迎接新经济的挑战,缩小与世界500强的差距,使我们的
经营管理达到世界先进水平,海尔创造性地提出了负责经营的新思路,即把企业几百亿的总负债表转化为
两万多份小负债表,落实到每个人,使每个人都承担起企业经营的责任,从而得到更大的发展.本文拟从
负债经营的理论基础、操作方法和产生的效果等方面进行阐述.
1　负债经营的理论基础
负债经营的理论基础是经营者利用他人的资源为自己创造价值[1].就海尔来说,是员工占用、耗去企
业的资源,以创造更大的价值.其中:无形的资源有海尔的品牌、国内外的美誉度等;有形的资源有厂家、
设备、原材料等,而所有的资源都是有价值的,仅仅海尔品牌目前价值就达265亿元,因此企业所有的经营
活动都是围绕着使现有资源增值这一主题来进行的,而每个岗位的增值则是实现总资产增值目标的前提.
于是,我们将每个岗位所占用、耗去的资源量化,细分为每个员工的负债,再将负债与工资挂钩,只有所创
造的工作业绩大于负债,才能得到相应的报酬,超过负债的部分越多,个人的收入也就越高,从而促进员工
充分利用自己所拥有的资源,使之达到最佳的增值效果.
从经济学的角度讲,由于资源是稀缺的,我们才需要研究企业如何从各种可能的物品与劳务中进行选
择,以找出能使企业资源增值最大化的途径[2].负债经营正是把这种选择贯穿到每个人的每项工作之中,
把有限的资源用在刀刃上,产生最佳效果,从而使企业和员工都在不断的优化配置中受益.
2　负债经营的具体实施办法
负债经营的具体实施办法是通过员工与企业签订负债经营承包合同,企业将现有资源提供给某岗位
的员工,由该员工对这些资源进行自主经营,在完成合同约定的增值目标后获取个人收益,以明确双方的
权利义务关系.除有特殊约定的之外,凡所经营资源亏损20%以上的,否决年度、月度收益,按国家最低生
活保障标准发放工资;凡亏损20%以下的,按上年月度工资标准乘以实际完成的经营业绩百分比兑现月
度收益,否

决年度收益;凡经营获利在10%以下的,按上年月度工资标准乘以实际完成的经营业绩百分比
兑现月度收益;凡经营获利在10%以上但低于分红目标线的,按当年月度负债项目工资基数乘以实际完
成的经营业绩百分比兑现月度收益;高于目标线则享受年终分红.如此一来,员工就能清楚自己辛苦一年
创造了多少价值,应得多少回报,并从中总结经验,以便来年做得更好.
①收稿日期:2000-11-02.
作者简介:礼彦嫣,女,1972年4月生,工学学士;主要研究方向:企业财务管理.
负债经营实施的关键步骤是确定目标、分解标准、负债额和实际增值额,这需要完备的制度做支撑,也
需要认真细致的基础管理来维系.商流和海外推进本部提供的订单是确定目标的基础,依照上下道工序
紧密咬合的市场链,细分出按时、按质、按量完成订单所必须的环节就是各个岗位的工作目标,要达到目标
所占用、耗费的资源就是负债额,最后由销售收入按市场链的顺序倒推出每个岗位的价值量,减去相应的
负债额便是资源增值额.以上过程需要收集、加工、整理、分析大量的相关信息,才能比较客观公正地反映
出每个人的收入是否与其为完成订单所做的贡献一致,否则,就不能真正发挥负债经营模式的作用,而现
代化的操作支持系统无疑提供了一个易于实施的平台.如在生产部门设立数据采集系统,使每个员工的
姓名、岗位、工作目标、当日实际完成情况(由与其有市场制约关系的部门提供)和收入都能在微机上即时
统计,即时控制,通过网络形成一个公用信息平台,从根本上杜绝人的主观随意性的影响.在每个人的统
计信息录入后,就可汇总出各班组、车间、分厂、事业部乃至全集团的相关管理信息,然后对这些信息及时
进行分类整理,找出其内在的规律性,在网上随时公布分析结果,帮助员工找出本岗位实际存在或可能发
生的问题,以便尽快提出解决或预防的方案,真正做到全员、全过程、全方位的管理.海尔电冰箱事业部已
在这方面做了一些有益的尝试,成功地运用了条形码和电子三E卡等操作系统为负债经营模式的实施服
务.相信随着网络技术的广泛应用,在信息流的推动下,制造流程与支持流程密切配合,从而实现整个企
业的高效运转.
3　负债经营所产生的效果
3.1　有利于人才的脱颖而出和资源的优化配置
资源的增值过程也就是经营者不断创造的过程,谁的创新能力最强、资源增值的幅度最大,谁就将在
竞争中胜出,从而有利于企业把最大量的资源配置给最善经营的人,同时把最不善经营者淘汰出局.
3.2　有利于企业资产的快速积累
负债经营中的负债额不是一成不变的,它是一个动态的概念,随着企业

财富的积累,经营者的负债也
将不断增加.这是由于上一轮的资源增值额减去用于个人收入的部份后转增为企业资产,也就是新一轮
的负债,那么员工所创造的价值必须以更快的速度上升才能经营出效益,因此企业资产才会呈现出倍速发
展的态势.
3.3　有利于克服大企业病
负债经营使所有员工的工作围绕着由市场订单分解而来的资源增值目标进行,只对市场负责,不再对
职能上级负责,这就避免了管理层次太多,信息在传递过程中受阻甚至失真,白白延误市场商机等弊病.
另外,负债经营利用价值杠杆,通过对劳动力价值的调节,使每个人都朝着有利于完成市场订单的方向努
力,从而杜绝了“多一事不如少一事”、“事不关己,高高挂起”等现象,使整个企业都能迅速有效地对市场变
化做出反应.
当然,负债经营会产生哪些其他效果,还需要进一步跟踪调查.但有一点是可以肯定的,那就是海尔
人必将根据市场需求对其进行不断的完善发展,使之成为管理大型国际化企业的有效经验.
海尔,一直以其独特的企业文化和管理模式著称于世,负债经营则使之又增添了新的内涵.如果说海
尔是一列高速火车的话,那么负债经营就如给各个零部件上润滑油,使这列火车以最快的速度到达理想的
彼岸.展望未来,海尔将在网络时代充分利用信息高速公路的优越性,以市场订单为核心,通过信息共享
与扁平化管理,使负债经营成为实现海尔“业务流程化、结构网络化、竞争全球化”战略目标的关键一环.
参考文献:
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(下转第14页)
·2·昆明理工大学学报 第25卷
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Research On the Development Tactics
of Geomatics Industry in Yunnan Province
ZHAO Yao-long1, ZHAO Jun-san1, HOU Zhi-qun2
(1.The Faculty of Land Resources Engineering, Kunming University of Science and Technology, Kunming 650093,China;
2.Kunming Institute of Surveying and Mapping, Kunming 650051,China)
Abstract:The development status of Geomatics industry is introduced. The Community’s demands for Geo-
matics industry are analyzed. According to the local conditions of Yunnan Province, the problems and devel-
opment tactics of Geomatics industry are pro

posed in this paper. These include: paying attention to the impor-
tant function of surveying and mapping in the development of geomatics industry, attaching importance to the
training of technicians, founding Yunnan GIS association, establishing Yunnan basic geographic information
systems, and so on.
Key words:geomatics industry; geographic information system; industry development tactics; Yunnan
Province
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Inquiring into Hai-er’s Liability Operation
LI Yan-yan
(Department of Air-conditioner,Qingdao HaiEr Refrigerator Plant,Qingdao,Shandong Province 266000,China)
Abstract:Based on the theory and practice of liability operation, this article mainly discusses the new opera-
tional method of Hai-er Refrigerator Plant in debt. Workers sign liability operation contract with the enter-
prise, and then it provides a variety of resources as liabilities for workers and let them operate freely. In this
way, workers enthusiasm and creativity could be promoted; The deployment of its resources could be sped up.
The paper expounds the practical methods and effects of operation liability taken by Hai-er.
Key words:liability operation; deployment of resources.
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On the Change of Librarians’Role Under the Environment of Network
ZI Yun
(The Library of Kunming University of Science and Technology,Kunming 650093,China)
Abstract:The environment of network has brought about great changes in the library work. As the main
body of library work-the librarians are in face of new opportunity and challenge. So it is necessary for them to
reorientate their roles. It means the change from traditional book manager to professional information manag-
er. In order to achieve this change, the librarians must improve their diathesis and accept reeducation.
Key words:environment of network; librarian; diathesis; reeducation
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