家电清洗具体操作方案

家电清洗具体操作方案

概述：

家电的专业清洗服务已迫在眉睫，而家电保洁市场目前还是一片空白，没有真正是以专业技术保洁为核心运营的公司，据我们的调查和查阅相关数据，现今家电售后服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式,其经营范围包括检测、维修、零件更换。而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗!所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的好时机,只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可观的。

因为我们的竞争对手还是寥寥无几，像海南格科这样的生产家电清洁剂为主的公司，他们是不做家电清洗这块市场的，而且他们要求的并非得有专业技术，才可以加盟他们的产品从事家电保洁工作，这是格科的负责人王先生他对我们的回答。所以我们不列格科为我们的竞争对手，山东的绿之源等其他有关的公司,从长远看来他们是我们的竞争对手，但是因为我们目前做的不是全国的市场，所以对我们影响不大。

深圳市爱洁家号称是国内第一家专业从事家电清洗服务、家电清洗技术研发、家电清洗类清洁剂及设备研发生产销售、家电清洗项目推广发展为一体的综合性企业,其实也就是推广一个概念而已,主要是以招商为主，让加盟商看起来很专业,由此看来我们的市场是巨大的。

公司发展向

一个刚刚起步的家电保洁服务业，公司除了管理队伍外，还要招聘一批专业的技术人员,重点培养,争取早日研发出保时洁公司独有的专业技术。以专业对口的形式招聘，保证我们队伍的专业技术质量。

公司主要以家电保洁为主，维修为辅。往后对清洁剂和清洁设备的研发计划列为重点项目。在家电保洁的基础上,创新发展，以环保的思想发展自己!公司每个员工都要具备这种思想,坚定我们的理念！这样我们公司的未来是有活力,有生机的。是保洁和维修二者的结合体,所以在家电清洁过程中,我们技术人员可以提供家电维修，站在消费者的角度看问题,“以人为本”激发团队的创新能力和热情。促进团队的发展,相互友好合作,团结一致。

先以深圳为试点单位，步步吞噬,以城市覆盖农村的法则，从深圳—广东—珠三角—华南—西南—华东—乃至全国。

项目内容：

服务对象:大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、

净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。

合作对象：美的、TCＬ、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等都是我们想要争取的合作对象。

企业合作方式

根据商家售后服务成本高,我们提供了“我服务,你收费”的形式进行五五分摊来合作,即我们提供服务，他们只需提供服务产品和购买产品者信息,这不仅减少他们的售后服务费用，还可以得到不需成本的利润。第二是以“承包电器公司售后服务权”的形式来与电器公司的合作。第三是以按租形式,即我们出租我们的服务技术,服务人员等。

服务产品

电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电

清洁剂产品

饮水机消洗剂、汽车水箱除垢剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂;不锈钢清洁粉、太阳能热水器除垢剂、冰箱清洗／消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、壁挂炉除垢剂、麦克风电话机消毒剂、液晶屏清洁套装等。

产品可用于美的、TCＬ、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。

营销策略

1、初期策略

我们主要靠广告来宣传,通过电视,报纸,宣传单的手段来介绍我们。在各商场,各电器维修点，酒店,综合大厦，在各个小区等设立自己标语及服务内容，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。

2、中期策略

尽快研发我们自己的产品，走品牌路线,在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐、包年、包月的方式,留住消费者，注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中,走出一条独特特色的道路。

3、后期策略

在我们的基础上，开发新的市场,寻求新的顾客。加大宣传力度,扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作,提到我们就会满意微笑，通过消费者的口碑,更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度。

业务开展：

家电清洗学习资料

家电清洗培训资料 1、什么是家电清洗： 所谓家电清洗就是对家用电器进行防污消毒、清洁保养，以保证家电正常运转效率和使用寿命，使人们更好的利用家电，保持家电清洁使人们生活环境更加健康。家电清洗包括电器很多：饮水机、油烟机、空调、电冰箱等一些经常使用的家用电器。 2、为什么要进行家电清洗： 家用电器在使用一段时间后，环境中的静电微粒、金属尘埃、油烟等，会在家电的电器元件和电路板上形成一层污垢膜，使家电在运行时产生的热量不易散发，影响家电运行的稳定性，可导致耗电量增大、使用寿命缩短，甚至引发火灾。而且，家电所产生强烈的静电会牢固吸附大量灰尘和污垢，使得家电内部逐渐变成滋生细菌的新场所。卫生防疫专家指出，在春夏交替之际，人们更应该注重对家电如空调、洗衣机、冰箱的清洗保洁。因为室内的灰尘、污垢、细菌等积累堵塞在空调内部，从而可能导致使用者患上呼吸道疾病、皮肤病等“空调病”。既然家电内部的污染对家电有损害、对人体有危害，定期对家电进行清洗就很有必要。 3、逐项说明家电未及时清洗所造成的危害？ ①油烟机：油烟机在使用一段时间，比如3个月后，叶轮、烟道上将粘有大量的油污，增加了叶轮的重量，从物理学角度来看，增加了转动惯量，使电机启动电流量加大，负荷增大，导致电机的损耗加大，同时也加大了噪音。油污长期累积，发生氧化形成酸性物质，对

油烟机造成腐蚀和生锈。油污长期积累在油烟机内部、烟道内部还将形成火灾隐患。叶轮、烟道上的油污增加了粘性，使排气不顺畅，增加了油烟在厨房的扩散，危害健康。 ②空调：由于空调的特殊结构和工作原理，空调在工作过程中将生活中产生的废气、尘埃、纤维等物质牢固的集结在空调室内机蒸发器翅片及防尘网上，并形成阴暗潮湿的工作环境，在防尘网、蒸发器、送风槽、风轮等处就很容易积聚大量的灰尘纤维、污垢，并滋生霉菌、螨虫、军团菌、流感病毒等各种细菌和病毒。 当空调再次工作时，这些细菌在一定条件下就会很快分散到室内空气中，使空气细菌含量上升。长期在这种环境中生活，人们常常会感到头晕、乏力、感冒等症状，并容易染上哮喘、呼吸道炎、皮肤红肿、湿疹等各种呼吸道及皮肤类疾病，特别是免疫功能低下的老人和儿童，更容易患上各种“空调病”。 同时，空调各个部件堆积的灰尘和污垢容易导致降低空气换气量、增加风轮重量、堵塞蒸发器散热片及排水槽和排水孔，这样就很容易影响空调制冷效率，并大幅增加耗电量，严重者甚至可能引发空调线路短路，造成漏电或者引发火灾等安全事故，给使用者带来灾难性的后果。 ③冰箱：;电冰箱在使用时间较长时，其表面会粘附灰尘、污垢，影响美观，还会发出难闻的味道。电冰箱背面的冷凝器容易积聚灰尘，影响散热。 冰箱保存食物的常用冷藏温度是4℃至8℃，在这种环境下，绝大多

小家电活动方案

“***”小家电推广活动方案 ****厂夏季疯狂送“金”大型演示促销优惠活动 一、活动目的 通过此次活动提高“***”产品知名度和美誉度，把健康营养带入千家万户，让更多的消 费者认识“***”产品，给广大消费者生活带来的方便。同时收集一线市场信息，了解行业市 场。强化公司销售人员的销售能力，对产品知识的了解情况，销售技巧的掌握程度。 二、活动地点: **商业广场 三、活动时间： 2008年04月13日（星期日） 8：00——19：00 四、活动内容： 1、现场演示 a)料理机演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆浆（可以用熟的豆子加凉开水 可直接饮用）。提前做好橙浆、黄瓜浆、番茄浆放在玻璃杯中展示。 b）豆浆机的演示：清肝明目配方豆浆演示 2、抽奖活动 活动内容：无需购物免费参加抽奖活动。奖项设置： 1 一等奖：豆浆机一台（5名）二等奖：搅拌机一台（10名）三等奖：电 热水壶一台（15名）幸运奖：围裙一件（100名）谢谢惠顾样式 （300张） 3、免费赠饮 4、特价促销机型 660b 199元 5、凡购买“***”任意一款产品，均可享受8折优惠，（特价机除外） 6、活动中所需的 产品清单如下： 1）演示机 料理机：680b1-008a；榨汁机：sk-860c1、sk-680c1-d 豆浆机：sk-dp、sk-8810、sk-dp-010；水壶：sk-s15-2001、sk-s130 3）样机 销售产品价格表 2 五、物料准备： 1、演示物料 演示物料清单表 2、演示食物物料： 食物物料表 3 六、人员安排 人员安排表 七费用预算： 场地费用：800元；演示物料费用：150元；奖品费用：890元；合计：1850元 注意事项，另针对在活动过程中有顾客买了产品后出现质量问题的处理方案，尽量避免 影响现场的销售和整体的形象。（可考虑设置一个专门的售后点告之消费者，把产品质量问题 挡在该售后点）对于活动过程中购买了产品的消费者给予当天晚上的电话售后追踪，告之售 后地址和电话、联系人。 4篇二：某家电卖场促销活动方案 家电卖场促销活动方案 活动背景：目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx 柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须 打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸 引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。

家电清洗服务创业计划书

家电清洗服务创业计划书

目录 一、创业背景及创业项目 (3) 二、公司介绍 (8) 三、市场及竞争分析 (13) 四、业务拓展办法 (14) 五、网络建设 (15) 六、开店手册 (16) 七、服务细则 (17) 八、品牌建设和客户关系建设 (17) 九、资金和效益分析 (17) 十、经验之谈 (19) 十一、经营策略 (20) 十二、员工待遇 (21) 十三、竞争对手分析 (21) 十四、资金投入 (21) 一、创业背景及项目 （一）背景：

我国是一个名副其实的家电生产及使用大国，但家电服务业水平还不高。我们洁净管家公司致力于家电清洗设备的研究与开发，革新传统清洗方法，开拓市场，营造巨大的利润空间。 我们本着创新为基，诚信为本，准确定位目标市场——居民家电清洗市场。充分发挥智能化，高质量，低价位，低成本的优势，以初期的集中化和长期的差异化为竞争战略，直销和分销相结合，及时进行广告促销，搞好售后服务的层次性，提高公司的品牌和形象，建立和巩固产品在市场上领头羊的地位。“家电需要清洗保养”的观念现在已普遍被消费者接受，但市场上各类家电清洗服务却大多被不正规的“游击队”给包办了。由于走街串巷的“游击队”没有相关技术标准和收费标准的约束，消费者要么上当受骗，要么望而却步。笔者日前从一些家电卖场了解到，近段时间咨询家电买回去应该怎样清洗、厂家是否能提供相关服务的消费者比以往明显增多。 近年来关于家电不清洗将会造成危害的报道更是屡见报端，像空调长时间不用后，如不清洗，再次启动时吹出的风会有异味，有的还会出现异常噪音、制冷或制热效果不理想等问题，耗电量也会随之增加；饮水机里虽然是纯净水，可长期不清洗，也会造成“二次污染”；洗衣机长期不清洗，内、外筒之间就会存留大量污垢…… 越来越注意健康、环保的消费者很快便接受了家电要清洗的观念。但是家电清洗是一个技术活，消费者自己在家中也就只能擦洗一下冰箱，洗一下空调的过滤网，对于空调蒸发器、冷凝器等处细菌和有害物质较多的地方，就不能自己清洗了，而必须找专业人员来做。

九阳小家电：促销方案大全(必看!)

【九阳小家电】浅谈促俏活动方案 (2009-05-06 12:42:11) 转载 分类：市场营销 标签： joyoung 九阳股份 九阳小家电 市场营销 杂谈 促销可以玩出很多花样，以下是一些常见的套路： 1、赠品（或礼物）：以较低的价格或免费向消费者提供某一物品，以刺激其购买某一特定产品。一是即时赠送的附包装赠品，将赠品附在产品内，或附在包装上；二是自助获赠，比如通过免费邮寄赠品，即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据，就可获得一份邮寄赠品，如UPC编码的盒子；三是自我清偿性赠品，即以低于一般零售价的价格向消费者出售商品。 2、价格折扣（折让）：可以是直接的价格折扣，比如8折，或是加量装，或是零售商推出的“满300送100”，100可以当场扣减。 3、特价包（小额折价交易）：向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。它们可以采取减价包的形式，如原来买1件商品的价格，现在可买2件；或是采取组合包的形式，即将两件相关的商品并在一起（如牙刷和牙膏）。

4、奖品（竞赛、抽奖、游戏）：奖品是指消费者在购买某物品后，向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中撞大运，或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加游戏，如纸牌、填字游戏等，这些有可能中奖，也可能一无所获。 5、联合促销：两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作，以扩大它们的影响力。各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动，通过增加陈列和广告面积，使它们更好地传播出去。 6、交叉促销：交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。 7、现金折扣（折让）：这是在购物完毕后提供减价，而不是在直接购买时减价。消费者购物后将一张指定的“购物证明”寄给制造商，制造商用邮寄（电汇）的方式“退还”部分购物款项。 8、样品：这是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门，或邮寄发送，或在商店内提供，或与其他产品一块儿附送，或作为广告品。 9、优惠（折价）券：优惠券是一个证明，证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券又分为无条件优惠券和附条件优惠券。前者可以邮寄、附在本产品或其他产品包装内（上），也可以刊登在杂志和报纸广告上，其回收达成率随分送方式的不同而不同；后者的优惠则有条件，消费者不是无偿得到的，比如零售商推出的“满

家电清洗具体操作方案

家电清洗具体操作方案 概述： 家电的专业清洗服务已迫在眉睫，而家电保洁市场目前还是一片空白，没有真正是以专业技术保洁为核心运营的公司，据我们的调查和查阅相关数据，现今家电售后服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式，其经营范围包括检测、维修、零件更换。而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的好时机，只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可观的。 因为我们的竞争对手还是寥寥无几，像海南格科这样的生产家电清洁剂为主的公司，他们是不做家电清洗这块市场的，而且他们要求的并非得有专业技术，才可以加盟他们的产品从事家电保洁工作，这是格科的负责人王先生他对我们的回答。所以我们不列格科为我们的竞争对手，山东的绿之源等其他有关的公司，从长远看来他们是我们的竞争对手，但是因为我们目前做的不是全国的市场，所以对我们影响不大。 深圳市爱洁家号称是国内第一家专业从事家电清洗服务、家电清洗技术研发、家电清洗类清洁剂及设备研发生产销售、家电清洗项目推广发展为一体的综合性企业，其实也就是推广一个概念而已，主要是以招商为主，让加盟商看起来很专业，由此看来我们的市场是巨大的。 公司发展向 一个刚刚起步的家电保洁服务业，公司除了管理队伍外，还要招聘一批专业的技术人员，重点培养，争取早日研发出保时洁公司独有的专业技术。以专业对口的形式招聘，保证我们队伍的专业技术质量。 公司主要以家电保洁为主，维修为辅。往后对清洁剂和清洁设备的研发计划列为重点项目。在家电保洁的基础上，创新发展，以环保的思想发展自己！公司每个员工都要具备这种思想，坚定我们的理念！这样我们公司的未来是有活力，有生机的。是保洁和维修二者的结合体，所以在家电清洁过程中，我们技术人员可以提供家电维修，站在消费者的角度看问题，“以人为本”激发团队的创新能力和热情。促进团队的发展，相互友好合作，团结一致。 先以深圳为试点单位，步步吞噬，以城市覆盖农村的法则，从深圳—广东—珠三角—华南—西南—华东—乃至全国。 项目内容： 服务对象：大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、

外墙清洗服务协议和安全承诺(中文)

外墙清洗服务协议 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 经双方充分、友好协商，本着平等互利、公平、公正的原则，明确双方责、权、利，确保服务项目能优质按时完成，特签订如下协议。 一、服务事项 (1) 作业范围：本项目包括外墙面清洗、外墙面玻璃清洗、路灯清洗、大厅前顶面玻璃清洗、地下停车场入口玻璃清洗。 (2)质量标准： A. 外墙玻璃清洗明亮、无污垢、无水渍、无印迹。 B. 外墙石材干净无污迹、纹理清晰有光泽、毛面无灰尘、 有质感，无腐蚀损坏现象。 (3)协议期：年月日至年月日止，施工期间，特殊情况(如遇不可抗力因素影响，如暴风雨、雷电等)，施工期顺延。（4）服务价款及结算方法：

以上清洗作业均采用品牌清洗剂（具体见附件） A.本项目外墙清洗合计人民币：。 B.本合同包干总价包括但不限于：工程范围内的材料费、辅助材料费、清洁用品及器具费、机械费、人工费、措施费、安全文明施工费、成品保护费、高空作业费、保险费、规费、管理费、利润、税金以及不可预计的风险费等全部费用，甲方不再支付任何费用。预算中出现的错算、漏算、多算均不再调整。 C.每完成一次项目清洗后，经甲方次日验收，验收合格后，甲方在收到乙方出具的合法足额的增值税专用发票后30个工作日内，一次性转帐形式支付乙方当次项目清洗费用至乙方账户： 户名： 开户行： 银行帐号：

联系人： 联系电话： D.乙方迟延交付发票的，甲方有权暂停付款直至收到乙方提供的发票为止，且甲方不因此承担任何责任。 二、验收 1、乙方完工后即通知甲方验收，验收合格须甲方签字确认。若甲方接到通知后超过五日未验收或提出整改意见，则视为合格交工。 2、若验收不合格，甲方需向乙方提出整改意见，乙方应立即进行整改并达到质量验收标准为止。因此产生的费用由乙方自行承担。 三、双方权利和义务 1、甲方权利和义务 (1) 对乙方工作进行检查，并及时指出错误，提出整改意见。 (2) 免费为乙方提供水、电，以方便乙方正常施工。 (3) 为加强联系，甲方应指派专人在服务现场实施监督，积极配合乙方施工。 (4) 在服务项目验收合格后，按约定期限付清全部服务款项。甲方有权检查乙方作业人员相关从业资格证书及保险保单（乙方应将所涉人员的保险单作为本合同附件，复印件提交至甲方，原件备查），并有权要求乙方更换不合格的作业人员及要求乙方为乙方作业人员 购买与高危作业相关的人身保险（乙方应将所涉人员的此保险单作为本合同附件，复印件提交至甲方，原件备查），乙方应予遵照执行（甲方未提出要求的，并不视为甲方对此行为的默认。乙方应承担因此产生的全部责任）。

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

家电促销活动方案

一、活动背景： 1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏; 国美电器欲于国庆前后在xx开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。 3、活动时间:9月24——10月5日 三、活动地点：

xx各连锁店(包括xx店) 四、活动组织： 总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、活动内容及安排： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券)

电子商务作业

我眼中的京东商城网站和当当网 一、网站体验 京东商城给买家提供的产品/服务： 产品种类多样性：图书音像、家用电器、汽车用品、手机数码、电脑软件、办公、家具厨具家装、鞋帽鞋服、个护化妆、礼品箱包钟表首饰、运 动健康、母婴玩具、食品饮料、保健品 自助服务：订单查询、返修申请、退款申请、返修申请、价保申请、问题投诉、建议留言 特色服务：夺宝岛、DIY装机、延保服务、家电下乡、东京礼品卡、家电以旧换新、轻松够、推荐有礼 支付方式多样性服务：货到付款、在线支付、分期付款、邮局汇款、公司转账 配送方式：上门自提、快递运输、特快专递 京东的企业客户专享五大特权：支付方式更灵活、全款全额增值税票、大批采购 价格再优惠、大额订单专车配送、可享受大金额 优惠券。 企业客户享受到的专人具体服务：售前咨询、特殊需求处理、合同签订、定期通 知降价促销等消息、售后问题专人协调处理 京东商城给卖家提供的产品/服务： 商机快递：统计网站信息，留言状况 产品推销：可在首页显示最热产品、最新产品、最热搜索、畅销产品、团购产品诚信保证：为卖家网上销售提供保证 广告发布，发布产品信息 网上支付功能 查询订单，订单配送 二、对网站网页进行归类 前台功能： 1.会员登录。会员登录前显示登录框，登录后可修改会员资料和密码 2.今日团购推荐 3.推荐商品。指在首页出现的推荐商品，包括商品缩图，名称，价格等 4.特价促销。指定特价商品，也有限时抢购，显示距离抢购结束时间 5.热卖商品。首页公布最热商品 6.多级商品分类检索。按类别检索商品 7.商品搜索。可按类别和关键词搜索商品，推荐最热搜索 8.购物车。同超市实际的购物车一样，可将欲购买的商品放置其中，还可以更 改数量或扯些某些商品 9.收银台和订单生成。购物后，可进入收银台，确认支付和配送方法后生成订 单。在生成订单的同时，系统发邮件通知商店管理员。会员还可以查询自己的订单处理情况和历史订单 10.网站公告。发布京东快报，提供最新信息 11.顾客点评。在每个商品的详细介绍中，带有顾客点评，会员可以针对商品发 布自己的评论 12.显示各产品销售排行榜，便于产品推广

家电清洗市场策划的方案.doc

家电清洗市场策划方案 概述： 家电的专业清洗服务已迫在眉睫，格科是真正是以专业产品、设备、技术为核心运营的公司，调查和查阅相关数据表明，现今家电服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式，其经营范围包括检测、维修、零件更换。而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的好时机，只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可观的。 公司发展向 公司清洁剂和清洁设备的研发为基础优势。在家电保洁的基础上，创新发展，以环保的思想发展自己。在家电清洁过程中，我们技术人员可以提供大量实操经验，站在消费者的角度看问题，“以人为本”相互友好合作，团结一致。 项目内容： 服务对象：大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。 合作对象：美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老板、国美、苏宁等 企业合作方式 免加盟费，免费培训，提供全套设备和成熟运营，前期的小额投资就可以占领空白市场。 服务产品 电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电 清洁剂产品 饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂；冰箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏清洁套装等。 产品可用于美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。 营销策略 1、初期策略 我们主要靠广告来宣传，通过电视，报纸，宣传单的手段来介绍我们。在各商场，各电器维修点，酒店，综合大厦，在各个小区等设立自己标语及服务内容，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期

家电活动策划方案

家电活动策划方案 策划背景： 2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。 2006年中国预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓中国真正进入平板销售爆增年。2006年5月1日，是中国平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动2006年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。 康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。 面临的问题： 家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！ 康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品

牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题： 如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？ 如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？ 如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？ 如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？ 策略实施： 对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。 第一步：破解平板的传播密码 为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。 经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段： 科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。

家政服务方案

世尊酒店物业部家政服务方案 为更好地服务于佳兴国际汇写字楼与公寓楼的业户，酒店物业部拟开展为业户提供家政服务的工作，特拟定服务方案如下： 1. 家政服务概念： 家政服务是指将部分家庭事务社会化、职业化，由社会专业机构、社区机构、家政服务公司和专业家政服务人员来承担，帮助家庭与社会互动，构建家庭规范，提高家庭生活质量，以此促进整个社会的发展； 2. 家政服务的分类：目前市场上的家政服务项目可分为以下几大类 3. 物业部开展家政服务的步骤 3.1 根据物业部环境管理人员的配置，目前在不增加保洁人员的前提下 可开展保洁类的家政服务，并根据业务量的大小再确定人员的增 加； 3.2 保洁类家政服务开展后，根据情况适时增加保养类的家政服务； 3.3 根据物业部工程人员的配备情况，逐步开展家政维修类和家电清洗 保养类的家政服务；

3.4 根据业务量情况，拓宽家政服务范围，并成立专门的家政服务部 门，专业承接社会上的家政服务，达到专业级别。 4. 保洁类家政服务收费标准 4.1 室内清洁：计时收费。暂定收费标准为40元/小时·人（含工具和材料）； 4.2 开荒保洁：按室内使用面积收费。暂定收费标准为（均含工具和材料）： （1）50㎡以下，按400元/套； （2）50㎡以上，按8元/㎡。 5. 保洁类家政服务工作内容 5.1 室内清洁：对室内物体表面，在日常生活使用过程中产生的，影响 生活卫生和物品使用效果的沉积物进行清除、减少、减弱的服务。 按照由上到下、先里后外、先急后缓的原则，依次对卧室、书房、客厅、餐厅、阳台、厨房、储物间、卫生间进行清洁； 5.2 新房开荒：房屋在装修完毕后进行的第一次卫生清洁服务。对房屋 装修或粉刷后留下的装修垃圾、污渍、灰尘等进行全面、彻底的清洁。 注：为防范风险，室内贵重物品及装饰、高档灯具等不纳入保洁范围内。 6. 保洁类家政服务工作流程

小家电市场促销活动策划案例

小家电市场分析，销售策略，小家电的营销策划 【前言】随着小家电市场化程度的集中与渗透，目前渠道运作模式已经从传统的大区代理制发展为地级市的区域代理制。由代理商负责区域内产品的业务运作、市场运营、售后服务等，集销售、配送、服务、管理于一身的四位一体销售模式。国内小家电产品的利润较高，一般帐上利润都保持正利润，且运作费用低。小件降低了产品的仓储费用、运输费用，且广告费用等营运成本较低。 一、产品特点及分类 按其产品的使用功能，小家电可以分为三大类： 一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电； 二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电； 三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。 国内整体小家电有五低特点：低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以走量为主，因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位，低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。 三、目前状况 由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，造成重复建设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱，产品质量良莠不齐，竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高，国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌，产品成熟度参差不齐，强势品牌较少，在价格的市场定位方面却少策略性。 三、建议应对策略 （一）市场策略 1、品牌策略 品牌分两部分：企业品牌和产品品牌 整合统一的企业品牌，进行企业形象设计（CIS）。前期应做好企业VI（可视化形象识别），包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。规范BI（行为识别），统一公司职员的行为，诚信、职守。成熟期应做好公司MI（理念识别），以公司理念影响市场操作。 产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用，以中高价位切入消费市场。宣传定位方面也应合理引导产品市场的消费行为。做好产品的增值服务工作，如现场销售引导、产品技术支持、售后服务等。 2、价格策略 根据目前小家电市场的恶性竞争，对于新进入的品牌在产品的质量、技术、外观形象都能跟上或优于市场同类产品的情况下，可采用中低档位定价策略。选择2-3家同类同档定位竞争对手，价格略高其2-5%，同时厂为这高出一点额寻求产品请诉求点。 产品价格线在市场切入初期，可选择公司40%产品价位定位中档，40%定位于中高档，20%定位于高档。采用442定位原则，以期达到产品中高档定位的目的。公司在产品宣传、产品展示、产品设计、产品生产等过程中围绕价位这个点展开。 核心产品价格应选取中高档占70%，中档占30%。在市场中首先树旗，利于公司第二步走量的策略。 3、市场推广 产品切入期的产品选择，种类不宜过多，但在产品质量、技术方面必须优于同类产品。由于销售渠道的不健全，就意味着厂家必须付出渠道建设成本。市场初期以产品让利的形式激励渠道成员（主要表现为批发商、经销商、超市）强势推行公司产品。中间商为赚取产品导入期的高额利润，必然为公司的产品进行宣传，树立公司高品质的形象。 市场推广初期主要是让消费者用到高品质产品，从而达到衔接上终端消费者，利用口碑进行宣传和拉动。在公司初期销售目标已经完成后，公司可应做一些新产品上市促销，拉开市场主流产品。开始确立高走量、高利润产品的市场形象，极力配合公司大量的广告宣传树立产品品牌形象。 4、广告宣传 （1）产品宣传核心点（即产品场卖点）的选择： 核心卖点——与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。 常规卖点——一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果。 差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。 （2）产品宣传方式 产品口牌――口牌宣传的影响力优于一般的产品请诉求性广告，其缺点是时间长、覆盖面窄。要求流入市场产品品质、技术较好，以高中档居多。产品导入期以此种方式宣传可降低成本、降低风险。 媒体广告――大众媒体广告主要包括TV、杂志、户外（车身、公交车亭、高速公路等）、网络。对于定位中高

家电清洗市场策划方案定稿版

家电清洗市场策划方案精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

家电清洗市场策划方案概述： 家电的专业清洗服务已迫在眉睫，格科是真正是以专业产品、设备、技术为核心运营的公司，调查和查阅相关数据表明，现今家电服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式，其经营范围包括检测、维修、零件更换。而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的好时机，只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可观的。 公司发展向 公司清洁剂和清洁设备的研发为基础优势。在家电保洁的基础上，创新发展，以环保的思想发展自己。在家电清洁过程中，我们技术人员可以提供大量实操经验，站在消费者的角度看问题，“以人为本”相互友好合作，团结一致。 项目内容： 服务对象：大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。 合作对象：美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老板、国美、苏宁等 企业合作方式 免加盟费，免费培训，提供全套设备和成熟运营，前期的小额投资就可以占领空白市场。 服务产品 电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电 清洁剂产品

饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂；冰箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏清洁套装等。 产品可用于美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。 营销策略 1、初期策略 我们主要靠广告来宣传，通过电视，报纸，宣传单的手段来介绍我们。在各商场，各电器维修点，酒店，综合大厦，在各个小区等设立自己标语及服务内容，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。 2、中期策略 走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐、包年、包月的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。在市场竞争中，走出一条独特特色的道路。 3、后期策略 在我们的基础上，开发新的市场，寻求新的顾客。加大宣传力度，扩大产品渠道。让更多的消费者愿意与我们合作，提到我们就会满意微笑，通过消费者的口碑，更多消费者乐意接收我们的服务，并对我们怀有热衷的态度。 业务开展： 1）、小区活动，一定要有现场实验配合，在消费者面前展示产品的功能效果，现场直接销售，要配有上门服务人员5 名。 2）、体验式清洗：免费为客户清洗一台，让他看到效果再收费。（由于人们现在对空调、洗衣机等电器设备的定期清洗维护意识淡薄，许多人只知道出了故障去维修，可维修要比清洗更费钱。怎样才能让更多用户接受自己的服务呢？最好的办法是让集团用户单位试用，但在不了解的情况下很难让消费者接受上门清洗。为此可在当地几家主要报纸上

小家电市场促销活动策划方案

九阳小家电市场促销活动策划 作者：李国栋时间：2006-01-30来源：酒吧字号【大中小】 一、市场分析 小家电市场竞争格局判读 通常来说：小家电（）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品.这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”.在目前小家电市场,根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类： ·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数,主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、等. ·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤,其次还有尚朋堂、惠康、威马等.其中灿坤是著名的生产商. ·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等.其中部分品牌同时是国外品牌的生产商. ·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等,其中许多同时是生厂商. ·生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等. 厨房小家电市场竞争格局洞察 竞争类别：在厨房小电器上,一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品.如电饭煲、豆浆机及电磁炉,一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉. 经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品,品牌定位较高,很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品,它们型号最集中,品牌最集中,竞争也最激烈,一般在低端市场争斗,无法进入中高端市场. 市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场,国内品牌聚集在中低端市场.食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中,中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中.烹煮

保洁收费标准

保洁收费标准 The document was prepared on January 2, 2021

一、保洁卫生项目 1、新居开荒（备注：根据现场情况）： 市场价：5--8元/平方会员价：4.5---7元/平方 操作流程：吸尘、除胶、除水泥、擦玻璃、全方位精细打扫家庭保洁： 2、一次性保洁（备注：根据现场情况）： 市场价：3--5元/平方会员价：2.5—4元/平方 操作流程：地板表面拖洗、擦玻璃、家具表面清洗、整理房间、铺床单、倒烟灰缸、倒垃圾、擦洗卫生间内洁具、镜面玻璃及台面、厨房内油烟机灶表面、厨具、水槽等擦洗卫生间、厨房、阳台拖洗、地面、地砖、擦洗面、瓷砖擦拭电视机、开关台灯表面 4、长期包月用户收费标准：两室一厅一卫（100平方以下）280元四次、三室一厅卫（120平方以下）320元四次四室一厅一卫（140平方以下）380元四次四室二厅二卫（160平方以下）420元别墅以大平方的价格另议 3、空气消毒：市场价2元/平方会员价 1.5元/平方 4、地板抛光打蜡：市场价：7元/平方米会员价：5元/平方米 5、真皮沙发保养：市场价：60元/座会员价：40元/座 6、布艺沙发清洗保养：市场价：70元/座会员价：50元/座

7、灯饰清洗保养：市场价：50元/50公分（每多10公分加10元，大型灯饰价格面议） 二、家庭家电清洗项目服务 油烟机（家庭）市场价：138元起，8年以上不清洗，油垢2毫米以上每毫米加50元，不足一毫米按一毫米算， 冰箱（柜）市场价：0.4元/升 消毒柜：50元 电脑市场价：30元 微波炉市场价：60元 饮水机市场价：50元 洗衣机（直单桶）市场价：88元 洗衣机（滚筒）市场价：120元 空调柜机市场价：138元 空调挂机市场价：95元 空调I系列市场价：300元 电视机市场价：30元、

[家电清洗推广策划方案]关于家电活动的策划方案

[家电清洗推广策划方案]关于家电活动的策划方案 【--合同书】 目前xx地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式。xx柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式。所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动。 本店美誉度、信誉度日日叫好。所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴。 本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注。 7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引。 5类人群：年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职军人、家庭经济主妇。 1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大礼。 1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等） 3. 我是阻击王：凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。 奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用： 4主题：四重奏，省电达人大比拼 内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省

家电销售促销策划方案范本

Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家电销售促销策划方案

编号：FS-DY-12910 家电销售促销策划方案 一、企业介绍 合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年，是荣事达集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与服务的现代化企业。近年来，荣事达小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、发展后劲最强的企业之一。 荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地，年产能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园，占地66000平方米，是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以荣德电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是荣事达中央研究院智能小家电研究中心。随着20xx年合肥、中山二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强;浙江基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台;深圳基地作为美国亚

摩斯中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 荣事达小家电四大基地遥相呼应，形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。 二、环境分析 市场环境分析 1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业发展趋势看，目前传统制造业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合50亿美元。 2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要体现在以下几个方面：a).技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身发展;d).品种——创新意识和创新能力的不足，人性化、个性化的设