山东恒易河国际轻纺城策划案

山东恒易河国际轻纺城策划案目录

第一部分项目定位 3

1项目介绍 3

2区域市场分析 3

3项目S.W.O.T分析 8

4项目定位 13

5 USP导向 26

第二部分销售方案 32

1销售原则 32

2销售目的 33

3整体运营策略 34

4市场竞争比较 37

5目标客群分析 41

6方案制定 42

7营销渠道 59

8营销手段 61

第三部分价格策略 64

1总体策略 64

2销售价格制定 64

3价格推广策略 76

4付款方式 77

5促销策略 78

优惠条款 78

第四部分招商方案 80

1招商整体策略 80

2招商客群定位 80

3招商价格定位 81

4招商政策 83

5招商步骤 89

6招商方式 90

7招商推广策略 93

第五部分经营模式 95

1经营理念 95

2经营策略 97

3专业市场主题经营模式 100

4整体经营功能设计 101

5产品经营业态划分 109

第六部分整合推广 117

1推广策略 117

2推广目标 124

3产品营销时间段划分 125

4整合推广 125

5推广计划 142

6媒体计划： 144

7投放计划 147

8推广费用建议 148

附1: 149

恒易星河开盘前工作计划及培训钢要 149

附2: 151

恒易星河项目培训计划提纲 151

第一部分项目定位

1项目介绍

1.1恒易?星河

恒易?星河项目位于白浪河畔，即民生东街以南、健康东街以北、潍柴动力股份公司以西，健民路以东，总占地面积132400平方米（198.6亩），净用地面积106400平方米（159.6亩），总建筑面积约50万平方米，其中住宅120500平方米，商业约186000平方米（含96000平方米沿街商铺和110000平方米国际轻纺城），办公及酒店式公寓约135000平方米，地下商场及车库约60000平方米。

1.2恒易?星河国际轻纺城

本项目一期恒易?星河国际轻纺城占地面积80亩，建筑面积约11万平方米，其中轻纺城一期50亩，75000平方米。工程将于2005年3月开工建设，建成后将形成国内最大的纺织品批发市场之一，年交易额将达60亿元人民币，会有力的提升城市经济整体实力，构筑潍坊在全国的物流城地位。

2区域市场分析

2.1项目地块分析

项目东侧——潍柴专用铁路

项目西侧——建民路

项目南侧健康街

项目北侧民生街

本项目所在地块，东到潍坊柴油机厂，西至健民路，南到健康街，北到民生街。项目总规模10万多平米，其中一期7万多，二期4万多。目前项目正在拆迁与土地平整之中。

2.2道路交通分析

四平路打通后将成为贯穿本项目的一条主干道，而项目南北两侧的健康街、民生街皆为城市的两条主干道，随着项目工程的持续进行，项目西临的建民路将会发挥更大的作用。项目东侧紧贴城市主干道四平路，所以项目道路系统相对发达。

项目北侧民生街

项目南侧——健康街

由于项目以西约500米处即为潍坊长途汽车站，东侧紧邻潍柴专用火车专线，对于潍柴火车专线，若能同过与潍柴的某种合作化为己用，则会为本项目在招商过程中增添一枚砝码。作为城市主干道之一的健康街为项目大宗货物交易带来方便。

2.3周边配套分析

长途客运站

健康街临街商业

潍坊市商业银行

原有纺织品市场

北侧配套潍柴文化宫

潍柴职业技术学院

风筝博物馆

北侧临街店铺

由于本项目在地理位置上与原有纺织品批发市场仅一路之隔（建民路），所以原有纺织品批发市场的周边配套基本上都可以成为本项目的商业配套，而且基于地块的市场氛围，甚至原有纺织品批发市场

也可成为本项目的配套。而且两大纺织品市场之间尤其是内部经营业户之间除了竞争之外，基于成本及利润的考虑，也存在着非常大的合作空间。

周边的几个文化娱乐场所主要为潍柴本公司所建，新开放的风筝博物馆成为本区域的一个亮点。周边商业配套主要以临街店铺为主，其中项目西侧临街店铺一般在70平米左右，租金约为17元/平米/每月，目前这些店铺正在拆迁之中。

物流配套：

目前本项目周边主要的物流配套为长途汽车站及火车站。其中，潍坊快直送运业有限公司是山东快速货运有限公司控股、潍坊交运汽车运输有限公司参股的股份制企业，并主要负责小件货物快递及零担配送业务。经过发展逐渐形成了覆盖省内、辐射全国各大中型城市的货物

快运网络。提供货物仓储服务的高标准库房面积约为1000平米，普通库房面积为600平米。运输的范围除了潍坊本市以外，省内如济南、青岛、淄博、临沂、烟台等地；省外如北京、浙江温州、广州、西安等地。

2.4周边景观分析

白浪河公园

白浪河

项目周边主要的景观为白浪河及正在改建中的白浪河公园，白浪河公园占地13万平方米，东起白浪河，西至青年路，引白浪河水入园，以水系为主，在今年4月份即将全部完工。

3项目S.W.O.T分析

3项目S.W.O.T分析

3.1优势分析

S1.地段

项目地处潍坊市区，地段优势明显；周边配套齐全，方便业户。

S2.商业氛围

周边原有纺织品批发市场、小商品城等已经营多年，该区域已形成较具知名度的纺织品专业批发氛围。尤其老纺织品市场在业内已形成一定影响力。

S3. 交通

周边道路网发达，交通环境好；健康街的拓宽改造、四平路的贯通，都会大大改善周边的交通环境；靠近潍坊汽车总站、潍坊火车站，方便人流、物流。

S4.专一性

与原有纺织品市场的定位混乱、形象不统一相比，本项目是专业的纺织品批发中心，强调经营的专业性和专一性。

S5.规划

整体规划涉及商业、住宅、办公等多种物业类型，各种物业类型之间相互影响，形成互补。例如后期开发的住宅项目就可作为批发市场业户配套居住使用。

S6.配套

先进、合理的规划设计，方便业户使用。配套齐全，库房、车位等基本能够满足业户需求。S7.规模

总规模逾10万平米的大体量设计，势必产生规模效应，无论是行业影响力还是市场覆盖面，都较原有纺织品市场有较大提高。

S8.服务

由专业管理公司统一经营管理，一站式优化服务，最大程度满足客户的经营需求。

S9.产权

真正实现产权和使用权全部销售，与目前市场上只租不售或是只售产权不售使用权的项目（例如国安国际商务大厦等商场类项目）相比优势明显，自营、出租、转手，业主可轻松自由选择。

S10.发展商

发展商实力雄厚、经验丰富、知名度较高、信誉良好，有力保障了本项目的成功运作。

S11.营销策划

国内一流代理公司，经验丰富、知名度高、策划营销能力突出、具有众多销售网络。恒易中原强强联手，优势互补，可发挥1+1〉2的作用。

S12.地块

地势平坦、拆迁安置基本完毕，可随时开工建设。

S13. 客群

可挖掘的客群对象层面较多，例如周边老纺织品市场、小商品城内同类业户，昌邑纺织品原料市场业户、坊子原料市场业户、投资型客户、新加入纺织批发行业的经营性业户、外地经营、投资客户等。

S14.政策

潍坊市重点工程，政府领导重视，给予多项政策优惠。工商、税务等各项税费都会有一定程度的减免。

S15.行业

潍坊纺织业历史悠久，产销网络广泛，加上山东是产棉大省，所以具有的天独厚的优势。S15.地缘

潍坊是山东东部地区的重要枢纽，胶济铁路和济青高速公路横贯东西，为半岛中部地区重要的物资集散地。

3.2劣势分析

W1.规划条件

规划条件受到政府方面的限制。

W2.经营

与江浙、广东等纺织贸易大省相比，山东地区现阶段尚不完全具备支撑纺织交易的相关产业链，影响力较弱知名度较低，市场覆盖面也比较有限。

W3.租金

项目周边老纺织品市场目前租金较低，不足以支撑本项目较高的售价。

W4.环境影响

健康街改造期间会对本项目的前期认购销售造成一定影响。

W5.交通

地块东侧潍柴铁路专线经常会对周边交通车流造成影响。

W6.承受力

商铺产权销售总价一般都很高，与招商类项目相比入市门槛较高，从而限制了一部分中小业户的进入。

W7.签约年限

目前老纺织品批发市场中有部分业户签约年限较长，短时间内退租有一定困难。

3.3机会分析

O1.产业

目前我国纺织品行业发展基本稳定，前景十分看好。

O2.市场

综观华北或山东地区，缺乏大规模的高档次纺织品交易、物流基地，这与山东产棉大省的地位不相称，本项目的出现将会填补这一空白。

O3.借势

项目周边老纺织品市场已经营多年，在当地及周边地区已具有一定的影响力和知名度,使得该区域已形成一定的纺织品交易氛围。

O4.准客群

老纺织品市场业户多数对当前经营使用的商铺现状不满,有换铺意向。

O5.交通环境

健康街改造后将成为一条生态大道,对本项目的地位会带来提升。

3.4威胁分析

T1.宏观调控

国家对房地产开发土地、金融等宏观调控力度的加大，使得发展商开发项目的难度也增加了。T2.同业态竞争

受到包括老纺织品市场及在建的农机公司等市场竞争的威胁。

T3.客群竞争

受到潍坊本地其他投资型商业项目竞争的威胁。

T4.潜在竞争

受到省内例如淄博、临沂等城市纺织品市场竞争的威胁。

4项目定位

4.1市场定位

分析：

华南——华东——华北

综观国内纺织服装业，目前已形成珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾三大产业带。目前华南板块（即珠江三角洲）和以盛泽、苏州、杭州、柯桥等为核心的华东板块（即长江三角洲）已经走在了全国的前列，不但其市场群的数量、产品种类、年交易量等指标均为全国之最，而且贸易范围也已辐射全国，甚者打入国际市场。

而作为产棉、重要基地的华北地区（即环渤海湾）的纺织业却始终没有形成较高档次的产业链。甚至没有一个上规模、上档次的物流批发基地。最终造成了很多北方客户流失向华东、华南一带。

三大产业带辐射范围示意图：

如上图所示，华南、华东两个产业带业务范围都已覆盖全国，而华北产业带辐射范围则很小，只能覆盖到周边几个省份。

三大产业带发展现状示意图：

如上图所示，华南、华东地区以一级批发（即生产厂家向一级批发商供货的过程）为主，业务范围覆盖全国，目前正向国际化发展，有望成为全球性纺织贸易中心；而华北地区以二级批发（一级批发商向二级批发商供货的过程）和三级批发（二级批发商向三级批发商或零售商供货的过程）为主，影响力和业务范围还很小，只能辐射周边几个省份。

华北纺织业要想发展，只有扩大业务面，在产业做稳的同时，力求要做大作强，否则就将被前两个产业带甩下一大截。

结论：

"华南、华东全国领先，华北地区发展缓慢

"华北纺织业要发展，业务要扩大

分析：

华南有中大——华东有柯桥——华北有我潍坊

每一个产业带内部都不是孤立发展的。细看华南、华东都是以点带面的发展模式。这个点就是核心点，即产业带内最有代表性的、知名度最高的核心市场，像正在改建的广州中大为全国第二大纺织品批发基地，它也是华南地区纺织业的核心，围绕着这一点发展有很多纺织业基地，例如中山、东莞、南海等，这些城市依托核心市场发展就形成了面，即华南产业带。同样浙江的柯桥也是这种模式，柯桥被誉为“中国轻纺城”，是我国唯一受此尊称的市场，它也是全国最大的纺织品批发基地。依此形成的杭州、苏州、常熟、盛泽等市场共同组成了一

个面，即华东产业带。

而华北地区的市场规模普遍偏小，之间缺乏联系，缺乏较有影响力的核心市场，缺乏知名度高的王牌市场，相比之下群龙无首、像是一盘散沙。

华北要想改变这种现状，就必须挖掘出自己的核心市场，打造出自己的知名品牌。呼唤大规模、高档次的现代纺织品物流基地的出现，恒易?星河国际轻纺城顺应这一要求，应运而生。这是行业发展的需要，同时对项目而言也是一个难得的历史机遇。

三大产业带核心城市示意图：

结论：

"华北纺织市场缺乏互动、像一盘散沙

呼唤有代表性的核心市场出现"

"本项目的出现将会改变这种现状，起到一点带面的作用

潍坊在华北纺织业现状与未来地位示意图：

结论：

本项目市场定位：华北地区纺织品贸易的核心物流基地

4.2客群定位

分析思路：

在做客群定位之前，首先将本项目潜在的各类客群一一列出，然后再依照产业特点、市场现状和本项目的实际情况逐个去分析，最后根据分析结果分别得出主要客群、次要客群和边缘客群等定位。

客群定位分析示意图：

本项目潜在客群：

A：原有批发市场业户

项目周边原有纺织品批发市场内约有300户经营业户。他们大多已经营多年，拥有稳定的业务链及市场覆盖范围且经营状况基本良好。但随着业务的发展和规模的扩大，目前陈旧、落后的贸易平台已不能满足经营发展的需求，特别是新建的西区与北区由于管理混乱和设计不合理遭到了众多业户的不满，换铺的需求比较强烈。这种巨大的强烈需求将是本项目客群最大最重要的组成部分。而且这类客群也是营销层面最便捷的客群，且有助于本项目后期经营管理。如果招商顺利，会形成大业户带动小业户新业户的以点带面的联动效应。

结论：原有批发市场业户是本项目的主要客群。

B：小商品城内同业态业户

潍坊小商品城已形成多年，且覆盖面和影响力都很广。与纺织品市场不同的是小商品城的经营种类比较广泛，主要包括小商品、服装针织和家纺等。其中也不乏有一些轻纺、家纺行业。本项目的开发建设，市场的专业性和规模以及众多优势将会产生聚集效应，这种效应会吸引这一部分同业态业户，以及新加入到纺织品贸易的经营性业户。

结论：小商品城内同业态客户是本项目的主要客群。

C：本地投资型客群

潍坊作为山东半岛重要的城市之一，其综合经济实力较雄厚，消费购买力较强。随着房地产业的发展，不少人的投资意识也在不断地加强。从原始的银行理财、买股票证券开始涉足房地产。据目前潍坊市许多投资型商业项目的较为火爆的销售场面可以看出有一类消费层面是认可投资商铺高额返租这种理财方式的。并且前面已经分析过，本项目与本地其他商业项目

相比优势十分明显，故投资型客群也占据重要位置。

结论：本地投资型客群是本项目的主要客群。

D：回迁户

地块原沿健康街拆迁户虽然主要经营汽配，但由于本项目设计部分沿街铺，所以也有回迁意向的。

结论：回迁户是本项目的主要客群。

E：昌邑、坊子等周边地区纺织品市场业户

潍坊周边也形成了一些中小型的纺织品市场。例如昌邑纺织品原料市场、坊子区纺织品市场等。这些市场因历史原因已形成多年，具有较高的知名度和纺织印染层面的许多经营业户。例如位于柳疃镇的中国轻纺城钱清昌邑原料市场，依托柳疃镇印染基地这条产业链的支持，经营状况基本稳定。潍坊纺织品批发市场中的多半业户都来自于此。但这些市场普遍规模偏小，无法形成商业氛围。且无论是从影响力还是从交通、配套等方面都无法与潍坊相比。所以本项目的运作还是有望吸引该地一部分经营性业户的。

结论：昌邑、坊子等周边地区纺织品市场业户是本项目的主要客群。

F：省内淄博、临沂、聊城等相关市场业户

省内的淄博、临沂、聊城等市场有一定纺织品交易基础，本项目在此也有可能吸引到一部分客群。但由于涉及到跨地市，很多中小业户不会冒这种风险，所以会有一定的障碍，而且外地市招商的成本要远远大于本地。

结论：省内淄博、临沂、聊城等相关市场业户是本项目的次要客群。

G：省内纺织品相关企业

山东是产棉大省，也有不少大型棉纺企业，例如滨州的魏棉等。如果定位和招商措施得当，会吸引一部分企业的办事处到市场中来。但山东棉纺企业不同于南方的民营和个体，多数为大中型国营企业，一般直接面对订货商，而不在市场内设办事处，这就限制了一大部分企业的进入。

结论：省内纺织品相关企业是本项目的次要购买客群，招商的主要客群。

H：省外纺织品相关企业及经营业户

由于南方市场商业氛围已相当成熟，业务覆盖全国甚至国外，属一级批发，所以南方业户来山东经营的可能性并不大，而且省外招商的成本会更高。但是也不排除有些企业为了业务方便在山东设办事处，或是有个别在竞争中遭淘汰考虑另谋发展空间的中小业户，又或是很多给大业户打工的具有丰富经验的业户来到山东这块非常有发展潜力的市场来创业。重点在如何打通关节，以潍坊为战略点，构建华北纺织体系。

结论：省外纺织品相关企业及经营业户是本项目的销售次要客群招商主要客群。

I：省外投资型客群

省外投资型客群这两年的发展也是相当迅猛的，最有代表性的就是众所周知的“温州炒房团”。他们从最早的本地炒房已经发展成全国性的，山东也是他们的重点关注对象之一。况且这些客群往往会形成联动效应，也是可以挖掘的。

结论：省外投资型客群是本项目的边缘客群。

J：其它未提及客群

除了上述提到的各类客群外，肯定还有少量未提及的客户群体，例如冲动型购买客群等等，当然这只是很小的一部分。

结论：本项目边缘客群还包括其他未提及的各类客群。

本项目客群定位：

主要客群：

A：原有批发市场业户

B：小商品城内同业态业户

C：本地投资型客群

D：回迁户

E：昌邑、坊子等周边地区纺织品市场业户

次要客群：

F：省内淄博、临沂、聊城等相关市场业户

G：省内纺织品相关企业

H：省外纺织品相关企业及经营业户

边缘客群：

I：省外投资型客群

J：其它未提及客群

从上述定位中可以看出，主要客群、次要客群和边缘客群基本是按照“潍坊——省内——省外”这种由内及外、由小到大变化的。

客群定位示意图：

4.3功能定位

分析：

在对本项目功能定位时，我们主要参照三个方面：

国内成熟纺织品批发市场功能定位"

潍坊原有纺织品批发市场功能定位"

"潜在客群需求特征

在对这三个方面进行整合分析之后，得出初步功能定位；然后将初步定位通过客户访谈的形式加以修正和确认，最终得出本项目的功能定位。

功能定位示意图：

结论：

各层功能定位

一层至三层：商铺

四层：办公+多功能用房（仓储、展示厅）

负一层：车位、库房

产品业态定位

一层：面料交易中心。

以经营各类天然面料（棉类、花布）、丝绸为主。

二层：面料交易中心。

以经营各类化纤面料、混纺交织类面料、毛麻面料、原料为主。

三层：家纺交易中心。

以经营各类家纺、针织面料、窗帘、床上用品为辅料为主。

各层产品业态定位示意图：

其他功能定位

"仓储物流中心

电子商务中心"

商务会展中心"

"管理服务中心

4.4形象定位

分析：

商业项目形象地确定可以从三个方面来考虑。一是建筑风格外在的表现，二是内在功能布局和使用的合理性与发展前景，三是性价比和投资回报率。

住宅产品——注重建筑风格

住宅项目越来越重视建筑风格的设计，消费者购买住宅已不再是单纯的居住功能，更把其当作一种休闲、品位的综合居所。商业项目对建筑外在表现的要求没有住宅高。

上图显示的是北京中式别墅项目——观唐的建筑风格设计，其形象定位主要由其鲜明的中式建筑风格来表现。

投资型商业项目——注重性价比和投资回报率

投资型客户最为关注的是能够买到物美价廉、高性价比和投资回报率较高的物业。但这种项目往往由于经营不善而存在很高的风险，事实证明很多项目都以失败而告终。

上图显示的是潍坊国安国际商务大厦所做的一个投资渠道分析图，很明显其最注重推广的是投资回报率。

经营型商业项目——注重功能布局的合理性和发展前景

经营型项目面对的客群多为直接经营户。即商铺购买者就是最终的经营使用者。这种项目的风险性较小，开发商和业户最注重商铺的实用性和后期市场的培育。

上图显示的是号称“全球纺织品采购中心”的广州国际轻纺城的八大中心定位。该项目以原有中大市场为基础，开发现代化贸易平台。商铺只租不售，重在经营，属于典型的经营型商业项目。其形象定位也围绕后期经营为核心。

本项目虽以销售为主，但客群多为直接经营户，属于经营型项目。因此形象定位也应该按照其特点去考虑。

结论：

本项目形象定位：华北地区功能完善、规模最大的纺织品批发市场。

5 USP导向

USP导向既为独特的销售主张，是卖点链的建立。以下将从各个方面一一分析建立物业卖点。

5.1地段

分析：

项目位于潍坊市区绝版地段，与同类项目相比具有不可比拟的优势；周边有老纺织品批发市场、小商品城等，商业氛围浓厚。

卖点1：潍坊市区绝版商业地段。

5.2业态

分析：

本项目定位为专业纺织品批发市场，主营纺织品布料。定位准确，形象统一。不像原有纺织品市场等，既经营纺织品，又经营服装成品，最终造成定位混乱、主次不明、形象糟糕，使业户、进货商都没有一个明确的、深刻的印象，不利于经营。因此专业性的定位将最大程度吸引行业内客群。

卖点2：华北地区专业纺织品市场。

5.3档次

本着高起点规划、高标准建设、高质量服务的“三高”原则将国际最先进的批发城引入潍坊。无论是在潍坊、山东甚至整个华北地区在同类物业中都将是最高档次的。

卖点3：国际化高档次纺织品批发市场。

5.4规模

山东乃至华北地区规模最大的纺织品批发市场，大而专的定位，规模效应凸显。

卖点4：华北地区最大纺织品批发市场。

5.5产品

本项目规划起点高，聘请国内著名的同济大学设计院做概念性设计；聘请专业房地产顾问公司中原地产做市场研究和项目定位，设计先进、布局合理、符合市场需求；另外在库房、车位等配套方面也配备齐全、方便使用。

卖点5：最适合纺织品经营的物业。

5.6交通

紧靠长途汽车站、火车站，车流、物流方便。周边道路网发达，交通环境好。不但紧靠城市主干道健康街和规划贯通的四平路，而且可协商使用潍柴专用铁路线，方便物流。

另外对于外地的客商来讲潍坊的交通也是非常发达的，公路、铁路、航空组成客货运输网。济青高速公路、胶济铁路更是国内著名的运输线。通过东部的青岛、西部的济南运输网更是可直达全国。

卖点6：位于最发达交通网上的批发市场。

5.7经营

项目的建成将改变华北地区纺织品市场小而散的局面，并有望成为中心地位，来带动整个周边，从而提升华北在全国纺织业的地位。根据规划前景预测，国际轻纺城将成为华北地区最大纺织品批发市场，年成交额将达500亿元，经营前景看好。

卖点7：华北纺织品交易中心落户潍坊。

5.8产权、使用权

与原有纺织品市场等众多招租经营的项目不同，本项目真正的产权式商铺销售，使业主自主拥有产权，不受别人掌控；同时也不同于国安商厦、风筝广场等只买产权而不拥有使用权的纯投资类项目，本项目商铺使用权也完全由业主拥有，可租、可转、可升值，自己说了算，轻松把钱赚。

卖点8：买了商铺产权归自己，经营、出租、转手说了算的还是你。

5.9重点工程

国际轻纺城作为潍坊市重点工程，得到了政府领导的广泛关注和大力支持。因为本项目不仅

仅是商业性的开发，它的成功开发将大大提升潍坊纺织业在国内的地位，是有助于城市营销的一张王牌，也是潍坊市在外的一张名片，它的成功与否，政府是十分关注的。所以后期中在税收、工商、管理费等方面都会给予业主一定的减免或优惠。

卖点9：潍坊市重点工程，政府大力支持，优惠政策多多。

5.10物流

原有纺织品市场业户对其物业不满的其中一个原因就是物流不方便。本项目在管理上避免了这种问题的出现，由专业物流公司统一进行管理，将国际最先进的管理模式引入潍坊，使物流变得更方便快捷、而且节省成本的同时也从商业的角度去考虑，在库房物流等方面注意产品的私密性等问题。

卖点10：专业物流、统一管理、方便服务。

5.11服务

目前原有纺织品市场等项目物业不统一、管理不专业、服务不到位，最终造成管理混乱、影响经营。本项目聘请具有丰富管理经验的专业管理公司统一进行管理，一站式优化服务，最大程度的满足客户需求。

卖点11：专业管理公司提供最优质服务。

5.12品牌

恒易置业为潍坊市知名房地产商、实力雄厚、信誉好，国际轻纺城是其在潍坊之力作，不但从实力上和资金上都可以有保障，而且良好的口碑效应也值得消费者的信赖。

卖点12：实力开发商恒易置业潍坊大手笔巨作。

5.13升值

就本项目而言，地段位置绝版，经营前景看好，增值潜力巨大；就大气候来讲，房地产业发展良好，物业价格一路攀升，所以本项目的升值是势在必然。

卖点13：升值潜力巨大，经营、投资最佳选择。

本项目卖点链总结：

卖点1：潍坊市区绝版商业地段。

卖点2：华北地区专业纺织品市场。

卖点3：国际化高档次纺织品批发市场。

卖点4：华北地区最大纺织品批发市场。

卖点5：最适合纺织品经营的物业。

卖点6：位于最发达交通网上的批发市场。

卖点7：华北纺织品交易中心落户潍坊。

卖点8：买了商铺产权归自己，经营、出租、转手说了算的还是你。

卖点9：潍坊市重点工程，政府大力支持，优惠政策多多。

卖点10：专业物流、统一管理、方便服务。

卖点11：专业管理公司提供最优质服务。

卖点12：实力开发商恒易置业潍坊大手笔巨作。

卖点13：升值潜力巨大，经营、投资最佳选择

第二部分销售方案

1销售原则

1.1物业品质描述

本项目由街铺和负一层，大厅一、二、三、四层内铺组成。基于不同商铺（铺位）的使用功能、使用的便捷性、能够创造的商业利益等方面存在较大差异性，故本项目的街铺及各层内铺的物业品质（商业价值）有较大区别。

1.1.1街铺

本项目的所有街铺

铺位数量（套）面积

四平路街铺38 4000㎡左右

健民路街铺32 3300㎡左右

健康街街铺8 1000㎡左右

其中四平路、健康街街铺使用用途非常广泛，使用的舒适性、便捷性、私密性等均较高，由于临近城市干道、主干道，街铺商业价值的增长性也较好，健民路街铺与其比较次之。

1.1.2内铺

本项目一、二、三层内铺使用用途较单一，使用的便捷性和经营利益因层数不同而各不相同，使用的舒适性及商业价值的增长性没有街铺高。

综述：综上所述本项目具有物业品质多样性的特点。

物业品质多样化→目标客群多样性→销售方案应具灵活性及针对性

1.2销售原则

1. 应坚持每类商铺进行市场细分，确定主要目标客群及次要目标客群的销售原则。

2. 应坚持各种品质的商铺、铺位合理匹配，优化组合对外推出的销售原则。

2销售目的

2.1概述

◆本项目是具有较强专一性特征（纺织专业市场）的商业地产项目，纺织品经营性客群非常集中，项目的利好及利空信息感知、传播速度极快，这就需要在制定具体的销售及推广方案时，应尽可能将复杂的、易产生变化的流程有效地转化为几个易控制，易产生火爆销售局面的阶段。

◆本项目的街铺，内铺一、二、三层由于物业品质，商业价值含量的不同，存在阶段性，不同商铺被市场热推的特点。前期街铺、内铺一层会被多数买家热推，待商业经营形势稳定后，形成旺势运营的局面，二、三层也会出现被广大买家热推的局面。第二、三层内铺如若实现开发收益的最大化，应考虑当前阶段是否以售为主。（若市场反应非常好，可推出二层和三层，总之掌握一个原则：每次商铺的推出都达到供不应求的局面）。

2.2结论：

1. 实现各个营销阶段皆能造成旺势，旺场的局面。

2. 实现项目阶段性和整体开发收益最大化的目的。

3整体运营策略

3.1销售模式分析

3.1.1 不售、整租（零租）销售模式

经营、运行条件:

"开发商资金实力非常雄厚

成功的招商"

"专业的商业管理公司作为长期合作伙伴

不售、出租无疑是目前最合理可行的销售模式。这种租售模式利用商业经营带动自身物业、周边土地的迅速增值，将会形成良好的社会效益和经济效益。香港的商业物业基本都采取这

种形式，开发商自己持有物业产权，租金收益可观。

3.1.2 零售、零租销售模式

A、经营运营条件：

"开发商比较有实力

主力商户成功引入"

"地段优越

B、利弊总结

这种租售方式是低层商业项目和商业步行街的通常作法，有利于资金的迅速回收，商铺产权分散到客户，滞销商铺则作为出租物业。

但是此种方式不利于扩大企业资产规模和统一经营定位。因为产权分散，难以统一经营管理，如果楼层较高，则极易出现一楼经营火爆，二楼以上冷冷清清的局面。如楼层不高则风险较低，适合于商业步行街。

前期通过与开发商的沟通，就我们项目的实际情况而言，建议采用零租零售的租售模式，出售部分的物业用于快速回收资金，同时保留部分物业作为开发商自己持有，开发商将物业的全部或者部分出租，出租部分带给开发商的是稳定的现金回报。但计划目标和方案的可操作性不稳定。

所以首先应该最大程度的挖掘纺织品市场的经营性客群，保证业态的统一，既保证了物业经营的持久经营和发展，同时提升物业品牌效益；其次由专业的物业公司统一管理。

3.1.3 返租销售

目的：令投资型客户购买本项目拥有足够的信心（即返、期返）。

A: 由于竞争的激烈，在推售过程中商家们各出其谋，以其吸引买家的注意力，“返租回报”是一个重要的推售手法，现实买家最为看重的始终都是商场的前景，因此，各商家利用“保租回报”统一经营，以低租金将主力商家直接引入，带动小业主的追捧。

B: 对于本项目的投资型客户来说，他们看中的应该是本项目的专业市场优势，物业的升值是最大的诱惑，这一点对于产权分离的物业来说，是最大的法宝之一。从增强投资者的信心方面来说，返租定为5年租约，每年租金为8%是比较有诱惑力的。

对投资经营都有足够的支持力，便于资金回笼及市场运作，但要规范市场管理，进行良好的经营运作，才能使市场健康成长，长久兴旺。

3.2销售策略的租售次序

3.2.1 目标客户分类

3.2.1.1按照物业经营运作的方式我们把目标客户分为出售和招商两部分。

3.2.1.2按照购买目的的不同我们将目标客群分为：

A、自主经营——经营性客户购买后自行经营。

B、自由投资——投资型客户购买后返租回报，由商业运作公司统一经营。

根据对本项目销售利益的大小顺序，不同客户群带来的回报可依次排为：

那么在租金较低的前提下，针对不同消费意向的客群，应该实行怎样的租售次序才能使利益最大化呢？

3.3租售次序分析

3.3.1 先租后售

先租后售是实力雄厚的发展商常采用的一种方式，他们对后期的经营很有信心，等到市场做旺，物业出售自然不成问题。

由于本项目需要回收资金，做到旺场，必定以前期低廉的租金作为诱惑，这样虽然对经营者具有很大的吸引力，但不利于促进客群的购买。

3.3.2 边租边售

面对租金和售价，购买者很容易选择投入较低的租用形式，当他们放弃购买，选择租用的时候，带给我们的是较低的前期收益。

3.3.3 先售后租

综合上面两种方式的分析，对于本项目来说比较合适的是先售后租。

首先尽量挖掘自买自用型的客户群，保证盈利的最大化；其次满足纯投资型客户的购买需求；把出租（招商）相对延后，将出租（招商）对销售成交的影响降到最低。

这样做的优点是：

"快速回笼资金。

平衡整体收益。"

业态的长期统一，创品牌效应。"

"便于统一管理。

4市场竞争比较

4.1 与现有纺织品市场比较，现有纺织品市场分为：

A、东区、中区（1、2层结构）

B、西区（大厅式内铺）

C、农机局在建项目（大厅式内铺）

本项目分为：

A、街铺

B、大厅内铺

通过对前期来电、来访得到的客群需求，经分析可以看出：

有购买意向的客群首选临街商铺，其次是一层的内铺，所以临街铺销售难度相对较小，一层内铺次之。对于二层和三层铺位，很少有人问津，销售难度较大。

从以往的销售经验看，二层及二层以上的铺位通常都是销售难点，并且销售难度与楼层的递增成正比，所以很容易形成街铺销售很好，一层销售不错，二层较淡，三层空置的状况。为了解决这个问题，我司建议：

"导引经营性业主接受大厅内铺的经营形式；

在业态分布上平衡业户的习惯性心理，并对纺织产品成本利润构成进行大力宣传。"

"提高一层以及街铺的售价，消化不下的二层、三层铺位用来出租（招商）；与销售分离，吸引投资型客户。

"采取先易后难得方法，一层分批推出，重在启动市场，聚集经营人气的营销思路，如有购买需求时，可在适当的时机加推二层或三层。

1. 本项目街铺与现有纺织品市场中A（东区、中区）、B（西区）、C（农机局在建项目）相比较，物业品质〈规模、位置、交通、形象、产权、硬件功能、软件平台、行业操作手段、政府支持、产品私密性、推广支持全面占优势。

2. 本项目内铺与现有纺织品市场中B（西区）、C（农机局在建项目）相比较，物业品质全面占优势。

3. 本项目内铺与现有纺织品市场中A（东区、中区）相比较，物业品质只有产品私密性和商住兼容性两方面占劣势，物业品质其它方面则占优势。

4. 本项目内铺与现有纺织品市场中农机局在建项目相比较，物业品质全面占优势。

综述：

本项目街铺和大厅式内铺基本上全面占优势，有望占据绝大多数经营性需求的市场份额，而现纺织品市场中东区和中区（1、2层结构）现阶段会占有一小部分经营性需求的细分后的市场份额，从售价及市场升值空间来看，优势则较为突出。

即：

4.2 与潍坊核心圈内的商业项目比较

目前潍坊核心商圈正在销售档期的项目有：风筝广场和国安商贸大厦。

由于本项目与风筝广场、国安商贸大厦竞争的市场主体主要是投资性客群，故两部分物业竞争的物业品质主要有以下几方面：交通、位置、租金收益、物业价值的增长性，产权转让难易性、物业售价等。

本项目同风筝广场、国安大厦相比较，交通和租金收益两项指标基本持平（8%年租金回报），位置因素风筝广场、国安大厦占优。产权转让难易性和物业售价两项指标，本项目占优势，物业价值的增长性较难比较，基本属于各讲各理状态（投资性客群对纺织品专业市场了解认知较浅）。总体讲物业品质方面本项目稍占优势。

综述：

本项目的综合物业品质与核心商圈内的在售项目相比较，稍占优势，可望占据一部分或多数的投资性需求的市场份额。

注：

①基于上述分析判断，应在项目宣传、推广阶段做一些针对投资性市场的工作。

②相对于数量较稳定的经营性需求的市场而言，投资性需求的市场变化会较大，如措施得当、挖掘充分，会在销售中得到卓越的体现。

5目标客群分析

经过上述对项目竞争态势的分析判断，可以确定两类目标消费群体：经营性客群、投资性客群。目前积累的客户以经营性客群（目前已积累300多户）为主要客群，投资性客群是主要客群，后期存在数量放大的可能，故本项目的销售建议将上述两类客群都作为主要客群去对待。

目标客群的消费诉求

5.1经营性客群

经营性客群主要考虑的是其经营收益，经营的方便性、舒适性。

与经营收益关联性较强的因素：规模、硬件功能、软件平台、政府支持、推广支持、产权、形象、产品私密性等。

与经营的方便性关联性较强的因素：交通、运输。

与经营的舒适性关联性较强的因素：硬件功能、软件平台。

5.2投资性客群

投资性客群主要考虑的是其租金收益（返租回报或自行租赁的租金）和物业开值空间。

与租金收益关联性较强的因素：返租回报比例、年限和对外租赁金额。

与物业升值空间关联性较强的因素：位置、交通、形象、推广支持、硬件功能、软件平台。

5.3综述：

经营性客群消费诉求偏好性与投资性客群相比较，既有相同部分，又有区别，这就要求在运用营销策略时，应有针对地考虑其消费热点，从而确定具体宣传的方面及形式、内容。

6方案制定

6.1销售计划

街铺一层内铺、二层内铺及三层分期分批对外销售，前期街铺和一层内铺率先对外销售，二层及三层销售与招商工作相辅相补，根据不同阶段，及时调整工作重点。

实施条件：客群对本项目街铺和一层内铺的认知度较高，对二、三层内铺认知度不高（现阶段）。

6.2实施方案

6.2.1租售策略

前期街铺和一层内铺对外出售，二层内铺以销售为主，对外出租(招商)为辅（据目前所搜集信息判断如此安排，待后期出现新情况再作调整），三层内铺以对外出租招商为主，销售为辅。根据时机的不断成熟，市场的商业气氛不断成熟，带动二三层的销售工作。

A、商家直接支付租金、商场管理费，自行经营。

B、投资型客户全权委托物业管理公司代为出租和管理，实行产权和经营权的分离。

6.2.2销售档期安排

6.2.3认筹期销售细案

6.2.3.1将街铺、一层内铺和二层、三层内铺合成两个阶段和方式处理。

◆整体物业采用大量的正面宣传手段，提高物业价值的认知度，街铺和一层内铺由销售人员在卖场着重从物业品质、物业价值等方面向客户进行销售。

◆二、三层内铺采取侧面迂回，欲擒故纵的策略，先期先向客户介绍发售的信息及售价范围，只是将一层内铺作为标尺，同二、三层内铺相比较，分析在交通、运输、经营等方面并不处劣势的可行性，待其基本接受这方面的销讲，对二、三层产生一定的认知度后，（这时间段暗中积累意向客户），在认筹期后期，由销售人员将业态分布、纺织品价值空间强力推广，随着一层销售的火爆的良好销售氛围及招商工作的支持，推动二、三层的旺销。

◆集中约多个意向客户到卖场洽谈选购事宜，应保证卖场热烈的选购气氛，如当时真实客户数量有限，就要事先安排多名房托协助。

◆为取得更多的销售成果，在认筹期结束的前5天，在卖场醒目的位置摆放两个易拉宝，上面将二层（三层）内铺的震撼价清晰地公布出来，以此来刺激客群的购买欲望。

6.2.3.2卖场内部销售氛围的营造

1、墙面张贴展板，展板内容分为两部分：第一部分：物业品质方面（卖点链）的精炼表现，（例如：规模、位置、交通、形象、产权、硬件功能、软件平台，行业操作手段、推广支持等）第二部分：号召性、煽动性较强的标语。

2、空中悬挂色彩鲜艳的彩旗、宣传品。

3、背景音乐优雅、有品位。

4、销售人员行为、语言规范、具有较强亲和力。

5、洽谈桌中央摆放鲜花。

6、纸杯、信笺、胸牌等VI应用部分形象统一。

7、摆放电视、DVD音响、播放系列宣传片。

6.2.3.3卖场外部销售气氛的营造

1、两色道旗沿售楼处两侧播放。

2、售楼处门前摆产拱形门及立柱，门上贴条幅。

3、售楼处上方探头灯在晚间应全部打开。

4、售楼处外设置音响喇叭，音乐应柔和，轻缓声音不宜过大。

6.2.3.4媒体应用要求

1、全面宣传物业品质（物业卖点链）

即规模、位置、交通、形象、产权、硬件功能、软件平台，行业操作手段、推广支持等卖点。

2、TV

电视媒体应结合三维动画制作，将多媒体及活动组合成立体的，宣传手段予以应用。

3、报纸

集中宣传上述物业卖点，建议每次至多突出两个卖点。

4、广播

体现物业宏大的规模，优秀的设计等良好的形象。

5、DM直投

应有针对性地选择目标，（投资性客群，还是经营性）并定向发放。

6.2.3.5五一期间活动

5月1、2两天晚上在售楼处门前搭建临时舞台，举行歌舞表演及现场互动游戏，借以提升项目在外界的影响力。事先准备小礼品及印发广告单页。（详细安排另外制定）。

6.2.3.6销售人员直销

"到昌邑、周村等地发放宣传品，索要客户联系方式，积累意向客户。

"每日轮流到中百、世纪泰华发放宣传品，并与客户进行“3分钟”交流，留客户电话，积累意向客户。

6.2.3.7房展会、风筝节

"潍坊春季房展会期间，销售人员到展会现场派发宣传品，留客户电话，积累意向客户。"风筝节期间，销售人员到现场派发宣传品，留客户电话，积累意向客户。

6.2.3.8销售执行与控制

1、媒体对项目进行推广、宣传前1-2天，由策划部人员向销售人员讲解广告诉求点及答客策略。

2、客户登记填写资格审核表，从中选择实力雄厚的客户，为后期客带客手段的实施做好准备。

3、销售部制定统一的接电答客问程序，力争促成客户来访（做好详细登记）。

a 来访客户有小礼品赠送。

b 交纳诚意金，购买筹码可优先选购。

c 诚意金可无理由退还（零风险）。

d 筹码可随意转让（自由度高）。

4、第一批认购客户可享受较大优惠。

5、来访客户制定详细统一的登记表，摸清其意向需求方向。

6、每晚由策划部与销售部人员开会总结当日客户积累情况，做销售难点记录，然后逐条找出相应解决方案及措施。

7、难点客户根据制定的解决方案，安排第2次或第3次电话预约回访或进行直访，争取促成筹码认购的实现。

8、每周由策划部与销售部人员开会总结此周销售难点问题及解决方案并记录形成书面文件，上报分管业务领导及开发商。

9、每周销售工作中出现的“最短板”由案场经理、主管帮扶，促其纠偏，提高工作绩效。

铺王拍卖引爆方案

A、拍卖铺位的选定

经过四周（5.1——5.28）的内部认购，统计最受关注的街铺和内铺。根据关注的程度，来确定是否街铺和内铺都要拿出一个或几个拍卖单位。街铺的拍卖有利于测试目标客群的心理价位，内铺的拍卖除了可以测试价位以外，还可提升内铺的追捧程度。

B、时间

2005年5月28日（暂定）

C、地点

售楼处

D、道具

活动背景板、拍卖桌、拍卖槌。

E、人员

接待人员，拍卖主持人。

F、操作方法：

1）提前三天报纸信息发布，并对重点客户电话传达。

2）安排潍坊电视台进行现场拍摄和采访，进行电视媒体新闻发布。

3）安排被采访人对记者的问题进行回答，内容主要涉及：

项目的优势及对项目的信心"

对这个活动的感想"

4）设置铺位均价为拍卖基价。

5）分别对街铺（街铺+内铺）的拍卖活动安排两个（四个）内线人员，如果目标客群对于均价响应度低，那么内线人员应配合叫价，将价钱抬高到定价，此铺位开发商将暂时保留。6）拍卖机构的选择。

G、拍卖应当制作拍卖笔录，载明下列事项：

①案号、案由及主持人；

②拍卖的时间及场所；

③拍卖铺位的位置、面积，以及其他应当记明的事项；

④买受人的姓名、住址及其所出最高价额；

⑤拍卖不成立或者停止的，其原因；

⑥制作拍卖笔录的时间和地点。

注：拍卖笔录应当由拍卖主持人、买受人签名或者盖章。

H、拍卖说明：

1）逐次加价最少50元

2）认证核对铺位的位置，面积。

3）参加拍买的客户凭身份证先登记，并交纳保证金，保证金的数额不得低于拍卖保留价的百分之十，凭收据索取牌号。

4）应当预交保证金而未交纳的，其应买无效。拍卖成交后，竞买人预交的保证金充作价款。喊价拍卖的，竞买人的最高应价经拍卖主持人以落槌的方式敲定后，为拍定。

5）请认真听取主持人宣布拍卖的法律依据、拍卖规则。

6）拍卖价金的交付期限为一天。

7）拍卖物应当在拍卖价金全额交付的同时或者之后，向买受人交付。

8）投标拍卖的，公开宣读标书后，拍定给出价最高者。

10、筹码认购方案

设计“恒易?星河城钻石卡（金卡）”为筹码的代替品，也是本项目的会员卡。持卡人拥有在恒易?星河项目（商业、酒店、写字楼、住宅）中优先选房、购房的权力，并同时享有今后本项目推出的多重优惠。

1、内部认购原则

恒易?星河城贵宾卡（钻石卡、金卡）购买期限的不同，再开盘时享有不同的折扣优惠，在一期正式认购时，即享有认购铺位的相应权利或优惠。

2、操作手段

1）2005年5月1日至5月28日期间购买“恒易?星河轻纺城贵宾卡”；既享有一期开盘优先认购权及贵宾折扣（钻石卡9.7折、金卡9.8折），又可享有开盘（交定金并签订认购书）获得总房款2点折扣的优惠；

2）客户按照认购号码的顺序在开盘当日认购铺位；

3）客户按照持有的“恒易?星河城贵宾卡”号码顺序选房和享受相应权益。

4）正式认购时，街铺20000元、内铺5000元购卡费（诚意金）用自动转为定金。

5）一期没有选购到满意铺位的客户，可参加二期优先选购，并同时享有二期的优惠活动。

6.2.4解筹期的销售细案

6.2.4.1解筹日期

解筹日期目前初步定为5月28日。

6.2.4.2施工条件

解筹时，项目施工应全面展开，施工场面应热烈、忙碌。

6.2.4.3内业条件

解筹时，待发售的铺位已于前日全部意向确定，中原公司和开发商相关业务领导已全部知晓并同意。

6.2.4.4解筹当日的操作执行（开盘仪式）

1）售楼处门前采用架子管搭设选购客户通道。

2）早9：00开始，午12：00左右结束。

3）售楼处门前安排3～4名人员维持秩序，每次允许5～10人进入，周边安排5人维持秩序，其中1人手持扩音器组织人流并进行选购宣传。

4）售楼处内有来人在大型销控表前做销控，另安排1人手持迈克，每成交一户即通报给销控，适时增加现场选购气氛。

5）以上是对解筹的安排，仅作简单描述，待内部认购期展开后，据实际认筹情况再做详细的解筹方案。

6）解筹后，应立即通过媒体向外公布，所有第一期推出的商铺已经全部售罄，徇众要求加推保留商铺，即日起接受登记。

7）认筹期的最后1-5天举行售楼处开张的签约仪式（开发商与中原公司及物管公司签约），然后新闻媒体对外公布，正式拉开销售帷幕。

6.2.4.5一期开盘销售方案（5月28日-6月20日）

1. 客群销售渠道分为以下两类：

A. 由媒体宣传、推广产生的新客源，其中包括潍坊市内和市外两部分。

B. 由第一批认购的客户介绍的新客户，此部分客群也可分为潍坊市内及市外两部分。

2. 销售手段

小米国际市场营销策划书.doc

小米国际市场营销 策划书 班级：13级市销（1）班 姓名：陈文秀 学号：201328080146

目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)

前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI

操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。

齐鲁文化与好客山东

齐鲁文化与好客山东 2008-05-22 06:33:00作者:来源: 山东省旅游局局长于冲 在北京大学百周年纪念讲堂《齐鲁文化与好客山东》的主题讲座上，山东省旅游局局长于冲现场回答听众提问。薛尧摄 按：2008年5月10日，山东省旅游局局长于冲在北京大学百周年纪念讲堂举办了题为《齐鲁文化与好客山东》的主题讲座。作为“齐鲁文化走进北京”系列活动的重要组成部分，本次讲座由山东省委宣传部、山东省旅游局、山东省社会科学界联合会共同主办，这是山东旅游界首次进入北京大学举办学术讲座，宣讲齐鲁文化，宣传山东旅游。这一活动得到了中共北京市委宣传部、北京市社会科学界联合会和北京大学等单位的支持。 本次讲座通过对齐鲁文化的阐述、探究及溯源，梳理出山东好客理念的起源、传承和发展，揭示了丰厚的齐鲁文化底蕴，总结了山东打造“好客山东”旅游品牌形象的背景及过程。同时，把好客理念扩展到世界旅游业发展的大视野，探讨了好客文化在中国旅游业发展过程中的现实意义和具体应用。本报将此次讲座的录音整理刊发，以飨读者。 旅游品牌形象标识，是一个国家和地区旅游形象的精要提炼和重要标志，是地域自然与历史文化特色的高度概括，是最显著的地域印记。一个好的旅游品牌形象标识，很新颖、很亲切、很有吸引力，可以使人产生去这个国家或地区旅游的激情和冲动。 2007年6月，我们推出了“文化圣地，度假天堂”的旅游形象口号，随即又设计了“好客山东”的旅游品牌形象标识，一经推出即得到山东本地的高度认同和外部地域的充分认知，引起广泛关注。 “好客山东”—— 齐鲁优秀文化高度凝练的结晶 (一)“好客山东”具备了一个成功的旅游品牌形象标识必须具备的两个基本特点： 1.语言简洁凝练。旅游形象标识和口号要犹如点睛之笔，准确提炼和概括出一个地区或国家鲜活的形象和深刻的内涵，视觉冲击力猛烈，语言感召力强烈，让人读来上口、过目难忘。如：纽约———这就是纽约；韩国———弦动之旅；新加坡———非常新加坡。香港———爱在此，乐在此；上海———上海精彩每一天；云南———七彩云南；大连———浪漫之都，等等。“好客山东”让人体会到了齐鲁文化的大气、孔孟之乡的豪气，扑面而来的是齐鲁山水的豪情和山东人的热情。 2.文化灵魂的准确表达。什么是文化？现在，社会上突然冒出许多“文化”，似乎什么都有“文化”，像企业文化、社区文化、家庭文化等。其实，文化并不是一种表层的社会现象，真正的文化是深存于历史过程中并被历史所传承，能够广泛深刻地积淀于人的自我意识之中的。“人”是真正意义上文化的代表和反映。“好客山东”深深植根于齐鲁文化，高度概括了山东人的品德和齐鲁文化的内涵。 (二)“好客山东”以精练的语言深刻表达了齐鲁文化的精髓 山东是中华文明的发祥地之一，齐鲁文化在数千年中华民族文化的形成发展进程中发挥着重要作用，同时更多地积淀到山东人的为人、处事和行为规范上，形成了具有显著地域特色的好客传统和文化。 “好客文化”是齐文化、鲁文化共有的文化基因，已经沉淀为特色鲜明的“山东性格”。山东是中国古代东夷部族的主体分布地域，传说中的三皇五帝大都在山东活动过。上古时期的诸位圣贤中，大舜的品德最令人称颂，他勤劳能干，曾耕于历山，传说其仁爱助人，以德报怨，孝顺谦让，为后世文化的发展和山东人品格的形成留下了优秀的内在基因和行动准则。自西周初年齐鲁建国至春秋，是齐、鲁两大文化体系的形成时期。齐、鲁两国人文环境、地理条件的不同和建国方略的差异，形成了两种风格迥异的文化体系。齐地靠海，土地相对瘠

校园文化艺术节策划方案

校园文化艺术节策划方案 Prepared on 22 November 2020

石店职高校园文化艺术节策划方案 一、指导思想： 为贯彻教育局教研〔2017〕5号文关于举办霍邱县第六届校园文化艺术节的通知，进一步丰富我校校园文化生活，营造积极向上，清新高雅，健康文明的校园文化氛围，打造和谐校园，展现我校学生的青春风采和精神风貌，激发学生对艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣、良好的艺术修养和追求真理的科学精神，引导他们向真、向善、向美，得到全面和谐的发展。从而推进校园精神文明建设，提高学校的办学品位。 二、活动主题：“我成长我快乐”。 三、活动时间：2017-2018年 四、具体活动内容和要求： （一）活动准备、宣传阶段： 1、2月举行动员晨会，下发艺术节活动方案，布置相关要求。 教师在班内利用时间开展宣传，发动全体学生根据艺术节特色比赛内容进行准备。各班学生自主报名参加，每班设立评审小组，由班主任担任组长，文艺委员及艺术骨干担任评审成员，对每项报名参加的同学进行评比，最后评选出班内各个项目的优秀学生，参加学校级的比赛。 2、各项比赛的总负责老师要事先做好准备，包括比赛标语、所需的音响设备、通知本组评委老师等，比赛结束要及时把评分表交到大队部。负责拍摄的老师要做好拍摄工作。

3、各项目比赛组织过程严密，让全体队员动手动脑，得到锻炼，享受成功的愉悦。 4、各学生会部门做好学生的报名参赛工作，严格遵守时间，超过时间算自动放弃比赛。 5、艺术节比赛报名单分发、汇总。 （二）活动具体安排： 1、2017年3月上旬：“强健体魄展我风采”校园大型队列队形跑操比赛。以班级为单位报名参赛，要求所有班级都必须参加。 比赛时间：具体时间另行通知 比赛地点：学校操场 2、“歌唱祖国传承经典”校园革命歌曲歌手大赛。歌曲曲目必须是革命歌曲和红歌，形式不限，自带伴奏，不得清唱。 报名时间：截止2017年4月15日，比赛具体时间另行通知 比赛地点：学校团队活动室 3、2017年5月中旬霍邱县第六届校园文化艺术节中小学生合唱比赛 比赛具体时间另行通知 比赛地点：霍邱城关 4、2017年9月下旬举办书画展览。 报名时间：截止2017年9月10日，比赛具体时间另行通知 比赛地点：学校团队活动室 要求：绘画:(每班限报2名)书法:(每班限报2名)参赛作品画种为蜡笔画、水彩画、水粉画、国画、版画、素描、卡通画等七大类，要求构思、技巧上有

宣传活动策划书

宣传活动策划书 篇一：宣传活动策划方案 “拉手上团购，团购上拉手”拉手东湖摊位宣传活动策划方案 一、活动简介 1、活动背景及目的 拉手，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合。拉手以团购为营销方式，以每天推出一件限人数“秒杀”精品消费，使用户享受至尊无敌折扣，让商户得到迅速倍增的促销宣传效果，为用户和商户提供双赢的平台。拉手致力为江门市民打造最新鲜的本地优质生活方式。为此，拉手将于XX年10月1日在东湖广场**活动中举办拉手宣传活动。通过本次活动让拉手能进入江门市民日常生活中去，并成为生活的重要组成部分，以低成本享受高品质生活，还为广大商户的促销宣传提供一般传统媒介无法媲美的宣传模式。同时，提高拉手在江门的知名度，占领江门团购市场，成为江门地区超人气团购。 2、活动主题 活动主题是“拉手上团购，团购上拉手”——中国最大超人气团购，以此主题将拉手团购站推向江门市场。 3、活动时间：XX年月日 4、活动地点：东湖广场号及号摊位 5、活动内容

本次活动将以“拉手秒杀”活动为主体，结合许愿抽奖、全民爱心拉手印、传单派发、团购咨询、广播宣传等方式进行拉手的宣传活动，并在活动结束后举办拉手传递爱心活动。另有备选活动：现场登记注册拉手送拉手优惠卡，以刺激拉手用户在商户的二次消费。 (1) 拉手秒杀 现场推出两项拉手秒杀产品，只要市民前来进行用户登记注册，成为拉手用户，领取注册信息纸条（包括用户名、注册邮箱和初始密码），即可现场以现金消费的方式团购至尊无敌折扣产品，并获得该产品消费券。用最大的商品折扣吸引市民前来咨询及购买，以聚拢人气，活跃现场气氛，达到宣传拉手的效果。秒杀产品可选择元的东湖影院电影票和元的异国火焰自助餐，并印在宣传单及海报上。此活动所得利润将捐赠给江门市福利院。 在市民注册期间，工作人员会将拉手的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让他们了解到拉手团购是可以为其创造出以低成本享受高品质生活的消费站，吸引他们登陆拉手团购商品。 用户成功秒杀后，到摊位前与工作人员拉手留影，以作日后拉手的宣传所用。 (2) 拉手许愿 邀请市民来到许愿抽奖区填写自己一个可以用500元完成愿望，并写好手机号码和真实姓名，放入许愿箱内，现场活动结束后，把许愿箱带回公司进行抽奖，并通知等奖者领

关于市场营销策划书范文

关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效

的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.

国际市场营销案例分析

参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40 亿美元,同比增长超过 80%。终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月， ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011 年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet 等供应商在 VoIP 和 IMS 市 场取得了显著增长。华为领跑了 2011 年运营商 VoIP 和 IMS 市场，其次是GENBAND。华为终端 2011 年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破 67 亿美元，同比增长 50%，发货量突破 1.5 亿台，同比增长 30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。

文化艺术节策划书方案范本

Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 文化艺术节策划书方案

编号：FS-DY-33643 文化艺术节策划书方案 一、活动名称： 辽宁理工职业学院第一届社团文化活动节 二、指导思想： 本次社团文化节旨在展现学校社团风采及成果，面向全校所有同学。通过社团集中开展活动和发展风采展示，展现出学校丰富的社团文化。 三、活动主题： 打造社团文化创建品牌社团 四、活动时间： 五、活动地点： 文体馆 六、活动对象： 辽宁理工职业学院全体师生 七、活动形式:

本次社团文化活动节采用院社团部牵头，社团集中开展活动的形式。大型活动采用面向全校社团招标的方式，由社团提交社团活动策划书，社团联组织人员根据策划书确定中标社团和开展的活动。所有的活动都要由承办单位形成详细的成果固化。最后由社团部根据固化的成果评选本年度的优秀社团、优秀指导老师、优秀院系和优秀个人。 八、活动内容： (一)、社团文化活动节开幕式文艺晚会 活动时间： 活动主办：学生社团联合会 活动地点：文体馆 活动简介：通过晚会展现社团风采，并标志第一届社团文化活动节的开幕。 注:活动具体实施祥见《辽宁理工职业学院第一届社团文化活动节开幕式策划》 (二)、招标活动内容 1、学术技术放光芒 活动时间：

宣传活动策划方案标准范本

编号：QC/RE-KA7631 宣传活动策划方案标准范本 According to different characteristics, the implementation plan is put forward. At the same time, we should consider the expenses and choose the appropriate way to achieve good results. （实施方案示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________

宣传活动策划方案标准范本 使用指南：本方案文件适合在前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 1、策划核心 紧紧围绕楚湘楼努力建设一个高文化品位与高档次形象的商务酒楼，并且使之成为邵阳一处著名的人文商务酒楼，策划一系列相关的焦点事件，进行层层推进式的全方位新闻报道、促销活动和广告推广。 2、策划目标 (1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力

争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。 (2)、远期：使楚湘楼真正成为一个具有浓厚艺术氛围的人文景观和商务文化基地，牢固确立楚湘楼是邵阳高档酒楼第一品牌“人文商务酒楼”的地位，在广大市民中形成“更上一层楼，商约楚湘楼”的概念，同时由于其价值附载了巨大的知名度，酒楼的价值将大大提升，使之获得更好的经济效益。并且，楚湘楼作为一个著名的酒楼品牌，可进行具有极高经济回报的品牌输出，同时可带动、带活楚湘楼其它相关项目。 3、优势与劣势 楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都

优秀市场营销策划书

优秀市场营销策划书 活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX 年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300 万户，总用户达到3500 万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低

端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备： 1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力 强，能吃苦 小灵通的优势： 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10 毫瓦，比电视机遥控器的使用功率还小很多，完全可以忽略不记。

好客山东宣传语[精.选]

最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本 --------------------- 方便更改 赠人玫瑰，手留余香。 好客山东宣传语 济南市 1.泉城济南，泉甲天下 2.千年古县，泉水奇观，山东章丘德州市 1.中国太阳城，幸福德州 2.黄河明珠，生态齐河 3.葚果之乡，生态夏津 4.渤海明珠，吉祥庆云 聊城市 1.江北水城，运河古都，生态聊城 2.打虎故地，英雄阳谷 泰安市 1.中华泰山，天下泰安 2.体验史前文明，太阳部落（泰安） 3.罗贯中故里，水浒传东平 莱芜市 1.美丽雪野，幸福莱芜 2.绿色钢城——莱芜 3.航空运动之城——莱芜 4.时尚运动，浪漫雪野（莱芜）

5.中华生态第一村——房干 菏泽市 1.牡丹之都，好汉之乡（菏泽） 2.水浒古城，好汉郓城 3.宋江故里，好汉郓城 枣庄市 1.江北水乡，运河古城（枣庄） 2.古城台儿庄，一个寻梦的地方 3.寻梦台儿庄，只为遇见你 4.墨子故里，美丽滕州 济宁市 1.孔孟之乡，运河之都，文化济宁 2.儒济天下，和宁四方，文化济宁 3.天道水浒，大义梁山 4济宁兖州，九州福地 5.菩提灵光地，自在大兴隆（兖州） 6.大美微山湖，尽属微山县 7.心灵之旅，山东汶上 8.走进孔子，游学曲阜 临沂市 1.山水沂蒙，多彩临沂 2.蒙山沂水，人杰地灵，温泉之城，美在临沂 3.生态沂河，激情临沂

4.山东好客，沂水情长 5.看萤火虫，去山东萤火虫水洞（沂水） 6.智圣故里，红嫂家乡，温泉之都，美丽沂南 7.真卿故里，长寿费县，红歌奇石之乡欢迎您日照市 1.阳光海岸，水运之都（日照） 2.日照五莲，齐鲁名山 3.望海仙山，森林五莲 青岛市 1.红瓦绿树，碧海蓝天（青岛） 2.奥帆之都，多彩青岛 3.海洋新区，度假胜地——青岛西海岸 4.世界休闲体育大会，青岛莱西 5.千年商都，泉海即墨 6.蓝色硅谷，养生福地（即墨） 7.千古琅琊台，蓝色新港城（胶南） 8.黄岛，旅游的黄金岛 烟台市 1.黄金海岸，葡萄酒城，人间仙境，醉美烟台 2.游遍天下，难舍栖霞 3.千年古邑，厚德莱州 4.海上仙山——长岛 5.人间仙境，休闲蓬莱 6.动感金沙，激情海阳

文化艺术节活动策划方案

文化艺术节活动策划方案 开展举行文化艺术节，需要好好的策划下，准备好方案，这样开展起来才会更加的顺利。下面就是给大家带来的文化艺术节活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 文化艺术节活动策划方案1 为提高我校学生的综合素质、丰富我校学生的文化生活、展现我校学生的风采，进一步教育和引导学生增强学习知识的兴趣，并在实际应用中加以掌握和运用，我校团委、学生会及学生社团特拟定本方案。具体如下： 一、活动主题： 文才飞扬舞动青春 二、活动时间： 20_年11月15日——20_年12月15日 三、主体活动： (一)“诗会”“校园文化活动月”启动仪式 承办部门：社团联合会 活动时间：11月15日

活动方式：学生通过原创诗歌的创作和朗诵(可不为同一个人)的形式交流文学。所作诗歌及作者11月10日交到学生会。诗会当天选手对所作诗歌进行朗诵和解说由专业老师组成的评委团进行评眩诗歌要求思想积极上进，内容不限。最终评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并颁发证书。 (二)经典文化知识大赛 承办部门：校学生会学习部 活动时间：11月16日—11月18日 活动方式：体现本校特色、促进学校学习氛围，提高学生的综合知识技能。邀请本校老师对学生进行考核，每院由一名老师监考，根据学生表现情况给出相映成绩，最后考核成绩由各院导员录入电脑形成电子版上交我校存档。 (三)校园电影周活动 承办部门：校学生会文艺部 活动时间：11月19日—26日 活动方式：以“电影百年魅力文学百年风采”为主题，从众多电影中选出十部佳片，在全院同学中征集影评稿件，集中公平的评选出获奖作品。获奖作品将以宣传板的形式在校园内展出，向全校展现我校风采。

食品安全宣传周策划方案

食品安全宣传周策划方案 Plan of food safety publicity week 汇报人：JinTai College

食品安全宣传周策划方案 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。 一、活动主题 20xx年全国食品安全宣传周的主题为：“尚德守法全面提升食品安全法治化水平”。 党的十八届四中全会提出全面推进依法治国。提升食品 安全法治化水平是建设中国特色社会主义法治体系的重要组成部分，是从根本上保障食品安全的治本之策。一方面要将食品安全治理纳入法治轨道，运用法治思维和方式，科学配置、落实监管权力和责任; 另一方面，要积极推动相关职能部门与社会多元主体在 法治框架下协同共治，优化行业诚信的内生经济基础和市场机制，进一步畅通社会监督与消费维权渠道，激发和释放全社会参与食品安全治理的巨大潜能，形成良性互动，共享治理成果。 二、宣传重点

（一）深入宣传贯彻党的十八大、十八届二中全会、三中全会、四中全会和总书记系列重要讲话精神。注意突出宣传周主题，紧扣法治与诚信两大宣传主线。 二）加强相关法律法规的`学习宣贯、研讨交流、教育培训，推动各级特别是基层食品安全监管部门进一步强化法治观念，推进信息公开，提高依法行政、监管执法水平。 （三）引导食品企业及从业人员学法、知法、守法、用法，强化主体责任意识。大力宣传遵法守信典型，推进食品行业诚信体系建设，弘扬尚德守法的行业风气和价值取向。 （四）引导社会各界参与食品安全普法宣传和科学知识普及，增强社会监督意识，提高维权能力和科学素养，营造浓厚的食品安全社会共治氛围。 三、活动安排 （一）中央层面。国务院食品安全办会同17部门、单位组织开展，共同制定《中央层面全国食品安全宣传周重点活动及分工方案》（见附件）。各有关部门和单位按照方案要求组织开展活动。 （二）地方层面。各级食品安全办要联合同级有关部门、单位，在6月16日同步举行宣传周分会场活动，并参照中央

国际市场营销与策划4-6章

市场营销策划（4-6章复习题）班级姓名 一、选择题（每题1分） 1.企业所属的行业竞争状况是指（）。A.竞争战略 B.竞争程度 C.竞争结构 D.竞争模型 2．一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异的竞争称为（）A．完全竞争 B．完全垄断 C．寡头竞争 D．垄断竞争 3．对企业的行动不做出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（） A．选择型B．从容不迫型C．强烈型D．随机型 4．竞争者只对企业某些类型的攻击做出反应，而对其他攻击不做出反应，这种竞争反应模式是（）A．选择型 B．从容不迫型 C．强烈型 D．随机型 5．企业营销工作的基础是（）A．市场信息 B.营销计划 C.市场营销信息 D.市场营销计划6．下列不属于宏观环境信息的是（）A．经济水平 B.政治法律 C.竞争者 D.科技文化7．市场营销信息系统是一个由人员、机器设备和计算机程序组成并相互组成的( ) A．合成系统 B.独立系统 C.复合系统 D.特殊系统 8．进行营销调研的首要任务是（） A．确定调研主题B．确定资料来源C．拟定实施计划D．选择调研方法 9．进行营销调研的首要任务是（） A．正确地确定营销调研的主题 B．制订营销调研方案 C．实地调研 D．分析调研结果 10.以竞争双方都希望采取行动使自己损失最小，即最大损失最小化准则为基本依据的数学推断模型是( )。 A.微分推断 B.博弈推断 C.统计推断 D.数学规划推断 11．在控制的条件下，对所研究的对象从一个或多个因素进行控制，以测定这些因素的关系的市场调研方法是（） A．案头调研法 B．实验法 C．询问法 D．观察法 12．市场预测的首要步骤是（） A.收集资料 B.确定预测目标 C.选择预测方法 D.进行预测 13．企业市场营销管理过程的出发点是（） A．市场营销计划 B.市场营销策略 C.市场机会分析 D.市场营销预测 14．对于在不同行业的交叉与结合部分出现的市场机会，我们称之为（） A．显性市场机会 B．边缘市场机会 C．局部市场机会 D．隐性市场机会 15．在市场机会中，有的是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求称为（） A．行业市场机会 B．边缘市场机会 C．显性市场机会 D．隐性市场机会 16．将有关人员召集在一起，不加以任何限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不作批评。通过这种方法来收集那些无法从常规渠道或常规方法中得到的意见，从中寻找和发现市场机会的方法称为（）A．询问调查法 B．召开座谈会 C．德尔菲法 D．头脑风暴法 17．通过轮番征求专家意见，从中寻找和发现市场机会的方法是（） A．头脑风暴法 B．德尔菲法 C．课题招标法 D．询问调查法 18．企业用年龄、家庭生命周期和职业等作为细分变量来细分某一市场，这种细分的方式属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分 19．按照消费者的心理特征来细分市场称之为心理细分，心理因素主要是（） A．生活方式和个性 B．生活方式和购买时机 C．生活方式和受教育程度 D．个性和受教育程度 20．春节期间，许多商家都会大肆促销。可见他们对市场进行细分的方法是（） A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 21．将年龄、性别、收入三个因素综合起来对服装市场进行细分的方法称为（） A．单一变数法B．综合变数法C．系列变数法D．多因素分析法 22．可口可乐公司没有对其软饮料市场进行细分，而是大量销售、广泛获利。这种市场营销策略称为（）A．无差异营销 B．密集销售 C．反市场细分 D．整体销售

好客山东欢迎您广告词

竭诚为您提供优质文档/双击可除好客山东欢迎您广告词 篇一：好客山东宣传语 好客山东宣传语*20XX-1-22济南市 1.泉城济南，泉甲天下 2.千年古县，泉水奇观，山东章丘德州市 1.中国太阳城，幸福德州 2.黄河明珠，生态齐河 3.葚果之乡，生态夏津 4.渤海明珠，吉祥庆云 聊城市 1.江北水城，运河古都，生态聊城 2.打虎故地，英雄阳谷 泰安市 1.中华泰山，天下泰安 2.体验史前文明，太阳部落（泰安） 3.罗贯中故里，水浒传东平 莱芜市

1.美丽雪野，幸福莱芜 2.绿色钢城——莱芜 3.航空运动之城——莱芜 4.时尚运动，浪漫雪野（莱芜） 5.中华生态第一村——房干 菏泽市 1.牡丹之都，好汉之乡（菏泽） 2.水浒古城，好汉郓城 3.宋江故里，好汉郓城 枣庄市 1.江北水乡，运河古城（枣庄） 2.古城台儿庄，一个寻梦的地方 3.寻梦台儿庄，只为遇见你 4.墨子故里，美丽滕州 第1页（共4页） 济宁市 1.孔孟之乡，运河之都，文化济宁 2.儒济天下，和宁四方，文化济宁 3.天道水浒，大义梁山 4济宁兖州，九州福地 5.菩提灵光地，自在大兴隆（兖州） 6.大美微山湖，尽属微山县

7.心灵之旅，山东汶上 8.走进孔子，游学曲阜 临沂市 1.山水沂蒙，多彩临沂 2.蒙山沂水，人杰地灵，温泉之城，美在临沂 3.生态沂河，激情临沂 4.山东好客，沂水情长 5.看萤火虫，去山东萤火虫水洞（沂水） 6.智圣故里，红嫂家乡，温泉之都，美丽沂南 7.真卿故里，长寿费县，红歌奇石之乡欢迎您日照市 1.阳光海岸，水运之都（日照） 2.日照五莲，齐鲁名山 3.望海仙山，森林五莲 青岛市 1.红瓦绿树，碧海蓝天（青岛） 2.奥帆之都，多彩青岛 3.海洋新区，度假胜地——青岛西海岸 4.世界休闲体育大会，青岛莱西 5.千年商都，泉海即墨 6.蓝色硅谷，养生福地（即墨） 7.千古琅琊台，蓝色新港城（胶南） 8.黄岛，旅游的黄金岛

2020校园文化艺术节策划书

活动名称：建筑工程学院第n届“文化艺术节”活动时间：XX年9月19日——XX年9 月23日参赛对象：新疆大学建筑工程学院全体学生活动地点：南校区e区和f区前空地主办 单位：建筑工程学院承办单位：建工院分团委宣传部和建筑系赞助单位：南校区联想校园专 卖店、xxx、大学生精英论坛助阵嘉宾：南校区动漫社一活动目的：为了让全校同学融入到 高雅校园文化的氛围中,弘扬国粹,提高同学们的审美素质,培养同学们认识美、发现美、创造 美的能力,鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来,促进我们在大 学期间更加积极地学习专业，提高创造能力，建设学校的优良学风。我院特举办此次文化艺 术节，丰富同学们的课余生活。并且展现建筑工程学院的专业特色。二活动背景：伴随着 XX年亚欧博览会在疆的成功举办，弘扬中华的优良传统，丰富中国文化内涵。三活动形式： 1、向全院师生征集书法，绘画（如素描，水粉，国画，油画等），摄影，手工制作，建筑模 型，专业结构设计，漫画等与艺术文化相关的各种作品(详见文化艺术节参赛须知）2、邀请 本院领导老师及各学院代表到场观看3、活动开幕式进行文艺表演（街舞社或动漫社助演准 备中）4、相关专业学生的书画作品展览为主题5、在南校区e区和f区前面空地进行展出6、 对征集的作品进行群众评比、设意见簿等，凡参观者均有机会投票抽奖7、颁奖典礼(待定) 四、展览板块会场分三个大的板块布置。即展览区、评比投票区、宣传助演区。展览区：包 括书画手工制作展和专业构图模型展，主要展览学院老师及同学提供的高水平艺术作品，包 括书法、漫画、绘画、模型、摄影作品，手工制作，专业构图等。评比区:主要用于观众对展 出作品投票及留言，同时设立专区供学院领导、老师、学生以及兄弟学院代表投票，并设抽 奖箱。宣传助演区:主要为赞助单位和助演嘉宾提供场地。五现场板块1、展览地点布置： 在场区放置若干画架，利用地理位置的优势，在画架和树中间用尼龙绳连接，挂上白色幕布 为背景，除建筑模型和手工制作的作品以外剩余作品全部依附在幕布上展出，然后漫画书画 专业制图作品展出三天，建筑模型和手工制作优秀作品展出一星期后将作品搬回e区。2、由 街舞社或动漫社成员进行开场助阵，而后由宣传部部员和动漫社成员，引导大家对各展区进 行参观，并由建筑系同学对各建筑模型进行讲解。4、现场设立参观留言簿、投票箱和抽奖箱， 便于观众留言提建议以及投票选己认为优秀的作品。5、每日活动结束后，派工作人员负责 收集安放作品及现场卫生。六、宣传及准备工作1、拟定初步策划方案9月9日之前完成， 并获得院校领导的同意与支持。2、向学校申请场地（南校区e区和f区前面空地），9月14 日之前完成。3、通过各班团支书在院内征集作品，9月17日前征集完。4、通过校广播站广 播，教学楼e区二楼、a区大厅、二号楼大厅、超市楼旁公示栏张贴相关海报或展板进行宣 传5、通过院团委对各个系、班级进行动员工作，传达文化艺术节的宗旨。6、向学校所有学 院发活动请柬，邀请兄弟学院前来参加（待定）。七活动总结及表彰1、对南区活动现场获 得的观众选票进行统计选出部分优秀作品，再将这些作品邀请学院相关专业老师对作品进行 专业评比出优秀作品。2、在评比结果出来后开艺术节表彰大会，邀请学院领导、学办负责老 师以及分团委副书记到场颁奖（待定，时间地点待定）3、我部秘书及主要负责人撰写活动总 结并出简报、团学动态、更新博客微博及时报道宣传。建筑工程学院分团委宣传部 XX年9月9日附表一：文化艺术节参赛须知1.参赛对象：新疆大学建 筑工程学院大二大三学生2.作品要求：健康积极，能体现出当代大学生的精神风貌。3.比赛 项目： 序号项目 项目内容 1 书法组包括软笔、硬笔、篆刻等 2 绘画组 包括油画、水粉、素描、速写、国画、漫画等

精选-宣传活动策划书

宣传活动策划书 宣传活动策划书（一） 一、活动背景 青年法学会即将展开活动，诚邀广大在校师生一起投入到法制教育宣传的队伍中来！ 二、活动主题 1、深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神； 2、加强大学生法制宣传教育； 3、鼓励大学生奉献和谐社会。 三、活动目的 法律与在校教师与大学生的生活息息相关，知法、懂法、守法、用法，崇尚法律权威，维护法律尊严；培养守法习惯，强化用法意识，积极宣传法律，是广大教师与大学生的基本要求和应尽义务，因此，此次的普法宣传活动我们力求达到如下目的： 1、进一步在广大教师与大学生中牢固树立宪法是国家根本大法的观念、国家一切权力属于人民的观念、公民权利与义务相一致的观念、依法治国与以德治国相结合的观念，努力提高广大教师与大学生学习宪法、遵守宪法、维护宪法权威的自觉性，为依法治国，建设社会主义法治国家营造浓厚的法治氛围。 2、为在校师生无偿提供法律咨询服务，从法律的角度来分析生活中常见法律行为的性质、效力以及由此而产生的法律后果，并结合自身所学的法律知识，为在校师生普及生活中常用的法律知

识，提高自身的法律意识，以及通过法律途径进行维权的能力。 3、通过签名活动来激发广大学生的普法热情，动员广大师生热情参与普法宣传活动，增大普法宣传的力度和效用，以实际行动展现实施依法治国基本方略、建设社会主义法治国家的必要性，从而使依法治国的理念与法制观念更深入人心。 4、通过组织此次大学校园“六五”普法宣传活动，使广大在校师生接受法制观念，以使广大师生将法制观念内化成自身的行为准则，将法治作为一种价值观去践行，并将法治这种价值观念传播给周围的每一个人。 四、活动要求： （一）“六五”普法宣传活动的指导思想、总体目标： 1、指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的重要讲话精神，认真学习贯彻党 的十七届六中全会精神，认真贯彻“六五”普法规划和全国人大常委会决议，突出宣传宪法，大力宣传中国特色社会主义法律体系和国家基本法律，在全社会大力弘扬社会主义法治精神，推进社会主义核心价值体系建设，努力提高全民法律意识和法律素质，不断推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法进程，为实现“十二五”规划确定的目标任务，维护社会和谐稳定，加强和创新社会管理，推进依法治国基本方略全面实施营造良好法治环境。

国际市场营销华为案例分析

华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988 年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在 电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140 多个国家，服务全球运营商50 强中的 45 家及全球1/3 的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度， 不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治 和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解， 从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正 逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村 包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展 道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲 的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996 年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国 家。在经过长达 10 年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟， 完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的 “先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市 场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市 场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供 应