第1章_创业设计实务(1)
第1章
创业设计实务
学习目标
学完本章后你应该能够：
1. 说明创业者所应具备的品质，理解创业中的各种风险及创业时所形成的压力；
2. 描述创业机会类型，阐述识别创业机会的三个过程；
3. 知道创业所需的资源类型，简单分析创业资源的完备度；
4. 描述创业的三个过程及每个过程的任务，知道创业企业的四个阶段；
5. 理解商业模式的重要性，简单检验商业模式的合理性；
6. 运用文案调研法、市场观察法、问卷调研法，会编写简单的市场调研报告；
7. 明白创业计划书的作用，独立撰写一份完整的创业计划书。
导入案例
马云的创业史
2000年7月17日，马云作为国内最早BtoB网站的创始人，成为了中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。
据马云自己讲他还很笨。读书时，他的成绩从没进过前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州师院的专科，而且考了3年。马云说：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”大学毕业后，马云当了6年半的英语老师。
1995年，一次偶然的机会，马云到了美国的西雅图，他第一次上了互联网。马云马上意识到互联网是一座金矿。他的第一个想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。马云找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，成立了他的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。
那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗子。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”
1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万！ 1997年，马云被邀请到北京参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场，当时马云的BtoB思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。
1999年，马云同他的团队回杭州创办“阿里巴巴”网站。几个月后https://www.wendangku.net/doc/b32643636.html,在互联网上出现了。然后，马云继续挥舞着他那双干柴般的大手，到世界各地演讲：BtoB模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”他在吸引到大量客户的同时也吸引人才和风险投资。台湾人蔡崇信是全球著名的风险投资公司Investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入‘阿里巴巴’！”两个月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的CFO(首席财务官)。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。成功投资了雅虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董事长孙正义在2000年1月投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。现在“阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的BtoB网站。来自国内外的点击率和会员呈爆增之势！一个想买1000只羽毛球拍的美国人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想象的生
意！如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。但这一切都无法改变这样一个现实，这位互联网的CEO不懂计算机。
对有志开创自己事业的人来说，创业不但是一种充分实现自我的机会，更是发挥个人潜能的舞台，创新与创业将成为知识经济社会的一大主流。我们从马云身上看到了坚定的意志、敏锐的洞察力和勇于创新的精神等，这些品质恰好是成功创业者所应具备的品质。同时马云在如何把握创业机会、获得创业资源及建立商业模式等方面也值得我们好好揣摩。那么作为一位创业者，应具备一些什么样的创业品质，在创业期必须承担什么样的压力，如何把握创业机会，怎样获得创业资源，如何构建一个良好的商业模式等，通过本章的学习，相信你会理解和掌握这些创业的理论与实务。
一、创业的前期准备工作
很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，实现人生价值。但是创业成功者毕竟是少数。每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭。大多数创业者失败主要归结于没有充分做好创业前的各项准备工作，仓促上阵，无心理准备、知识能力准备和相关资源的准备。创业不是冲动，而是建立在上述准备基础之上的理性行动。
1. 创业心理准备
克里·G·夏沃和琳达·R·斯考特在《创业理论与实践》一书中指去：“经济环境很重要，市场条件很重要，融资很重要，甚至政府的帮助也很重要，但单凭任何一项也不能创建一个新的风险企业。因此，我们就需要这样的一种人，他胸有成竹，他相信创新是可以实现的，并且他有动力坚持到成功的那一刻。”
创业的第一步应该是心理准备。例如：你是否具有执著投入的激情和动力。你是否能够坦然承受可能的损失甚至失败。你是不是一个乐观主义者，能否忍受各个方面给你带来的创业压力等等。
创业者品质
美国学者霍那代列出了一张包含创业者42个特征的表（见表1-1）
表1-1 创业者具有的能力表
1．自信
22．责任心
2．决心
23．有远见
3．精力充沛，勤奋
24．准确
4．足智多谋
25．合作精神
5．能承担预计风险
26．以利润为导向
6．有魄力和领导能力
27．能够从失败中汲取教训
7．乐观
28．权力感
8．有成就的需要
29．友善的个性
9．多才多艺、了解产品、市场、设备和技术
30．自我主义
10．创造力
31．勇气
11．影响力
32．想象力
12．善于与人相处
33．洞察力
13．积极主动
34．能忍受不确定的问题
14．灵活
35．争强好胜
15．智慧
36．懂得享受
16．目标明确
37．讲求功效
17．勇于迎接挑战
38．奉献
18．独立
39．信任员工
19．乐于接受批评
40．敏感
20．争分夺秒、效率高
41．诚实守信
21．决策果断
42．成熟，心态平稳
由于创业者的经历、生存环境等背景差异较大，创业动机、个性特征也各不相同，不同的创业者一般具有独特的才能或技术，但往往也都有自身的弱点。不过能够投身创业并获得成功，创业者还是具有一定共性的。现在我们来着重分析一些共性的方面：
胸有愿景，目标明确
创业者对企业的将来有一个愿景，例如苹果计算机的创业者最先就希望他的企业能够提供所有人都能使用的计算机，这种计算机不仅是一台机器，而且还是人们学习与沟通的媒介和工具，应成为个人生活中不可或缺的一部份。这个愿景帮助苹果计算机成为计算机行业的一个主要竞争者。
创业者对成功能清晰的认识，也有成熟的心态。他们从一个机会起步，并通过对机会的理解来指导企业的发展。他们以比较现实的目标为导向。这种较为容易达到的目标使他们能够集中精力选择机会。目标导向能帮助他们认清自己的行为，同时也适当地具有判别业绩优劣的功能。
经典个案
坚定信念获得成功
夏建统在建立自己的设计公司之初，就树立了“打造有世界水平的中国精品文化设计中
心”的经营目标。他曾经因无法忍受一位法国教授对中国设计界的轻视，毅然离开哈佛设计学院，回国创办自己的设计公司。在他看来创业的本意不是赚钱，而是要形成中国现代的设计文化，创造中国当代的设计典范。正是这样的创业理念，让他在设计时摒弃浮躁，恪守职业道德。曾有一个上千万的项目，因为他的设计理念和开发商的获利性冲突而泡了汤。坚持自己的设计理念的结果使他在设计界拥有权威地位。2000年，24岁的他迎来了设计生命中的第一个辉煌——为西湖文化遗产做规划设计。
富有创新，自我激励
创业者是高效率的创新者，他们积极地寻求和实现首创性。创业者乐意在有失败风险的活动中承担个人责任，喜欢那些能够清晰反映个人影响力的场合。在解决问题或填补空白时，创业者喜欢采取原创性的动作。这是创业者表现自我的一种天性。
另外，很多学者研究认为，创业者比一般的管理者具有更高的成就动机，这种成就动机往往会影响创业的决策和所创企业的存续能力。这样创业者一般都会具有强烈的成就需求和自我驱动。这些内在驱动因素包括：强烈的竞争欲、超越自我设定的标准、追求并达到挑战性目标等。
自信乐观，百折不挠
自信与理性
创业者一般都具备自信、乐观、开朗，不易为困难所胁迫的性格。他们眼里认为没有解决不了的问题，而有的只是需要花费时间去研究分析的问题。即使遇到重大的困难，创业者大都相信自己的能力，不认为事业会被命运、运气或类似的力量改变事情的结果。另外成功的创业者还能够在自信的同时保持清醒，他们不会无休止地攻克一个困难和障碍以至于延误商业行动。如果发现某个任务不可完成，创业者会迅速放弃。所以创业者是自信与理性相结合。
百折不挠
创业成功的最终标志就是克服各种障碍和困难，最终达到目标。坚定不屈的意志和精神，使他们战胜许多其他人认为不可逾越的困难。这些特征也可以弥补创业者个人能力的一些不足。
挑战不确定性
不确定性是指由于缺乏足够的信息，人们对事物的认识不够明确。挑战不确定性就是要在这种模糊的情景中做出积极的反应。成功的创业者往往在应对这种不确定性的过程中积累经验、激发斗志并最终茁壮成长。
经典个案
张峻艰难的创业
上海万申信息产业股份有限公司总经理张峻，创业之前在一家期货公司工作，年薪已经有25万，而创业之初拿到的月薪是500元。他最初的工作职责是将有限的人组成一个5人的销售团队，重新争取客户。在半年多的时间里，他基本是在公司的沙发上过的夜，率领手下5名同事每天骑着自行车奔走在上海的大街小巷，整个上海滩都被他们踏遍了。“起初每天拜访客户都犹豫不决，抬手敲客户的门时还要为自己拼命打气，但我们的目标很明确，就是：万申一定要生存下去。”提起那段艰苦的岁月，张峻感慨很多，“从25万到500元，这个落差还是比较大的，而且不知道自己的未来是一个什么样子。一切都是从零做起。因为人少，从市场策划、销售、签订合同，到技术安装、收款、售后服务等，我们都做。”半年后公司焕发了生机，张峻的付出也得到了回报。
评估并理性承担风险
成功的创业者不是赌徒，相反，高成就的创业者倾向于中性风险。他们在挑战不确定性的时候还会理性地分析各种可能发生的情况。他们会做各种可能有利于创业的事情，同时规避不必要的风险。创业者往往会采取相应的策略，让他人在获得收益权利的时候同时分担企业的金融和商业风险。比如创业者会劝说合伙人和投资者提供现金，说服债权人提供特殊条款，要求供应商预付商品等。这样，对普通商业人士而言的较高风险，创业者将其转化为中等风险。
宽容失败
创业者把失败当作一种学习。成功创业者往往都经历过失败，然而，成功的创业者能够理性地面对失败。他们不会因为失败而失去勇气或者意志消沉，会在困境中寻找机会。大多数成功的创业者认为从早期的失败中学到的知识会比早期成功中获得的更多。
团队精神，善于学习
团队合作
对独立和自治的渴求并不妨碍创业者组建成功的团队。成功的创业者往往都是团队工作方式的倡导者。作为最高决策人，创业者应该体现出团队领袖所应具备的果敢和坚定，并表达礼贤下士、不谋小利的气度，团结每一位成员，保持在团队中的核心地位。作为团队中的其他成员，如技术总监、或财务主管，创业者应该有平和的心态看待权利与得失，以团队和企业利益的最大化为目标，努力发挥自己的才能并充分尊重团队的每一位成员。
快速学习、兼听众长
成功的创业者一般具有很强的学习能力，他不仅能够快速学习和掌握所需的各种背景知识，还能够从其他团队成员、顾问、员工、投资者、竞争对手那里学习到各种经验和策略。他们在坚持自己主见的同时，还能够积极地向外寻求反馈并利用这些反馈，作为克服困难、避免挫折并取得成功的重要途径。
诚实正直，精力充沛
诚实正直
俗话说“诚信招财”，诚实可靠是保证个人成功和良好商业关系的一种粘合剂，并使这种关系弥久长新。投资者、合伙人、顾客及债权人非常在意创业者这方面的历史记录。诚实可靠还有助于建立和维持商业信任与信用关系，特别是对小型企业的创业者。诚信也是一种投资将来可以带来回报。
精力旺盛
繁重的工作和不确定的环境，使得创业者几乎整天要处理各项事务，承受巨大的生理和精神的压力。这就要求创业者具有强健的体魄和充沛的精力。
专论摘要
创业者需要的素质（美国国家创业指导基金会创办者史蒂夫马若提列出12种创业者素质，并认为可以通过培养而得到这些素质。）
适应能力——应对新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；
竞争力——愿意与其他人相互竞争；
自信——相信自己能做成计划中的事；
纪律——专注并坚持计划原则的能力；
动力——努力工作实现计划原则的能力；
诚实——讲实话并以诚待人；
组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；
毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；
说服力——劝服别人明白你的观点并使他们感兴趣；
冒险——有勇气面对失败；
理解——有倾听和同情他人的能力；
视野——能够在努力工作实现目标的同时，看清最终目标并知道努力方向。
2. 创业风险
创业者甘愿为他们的信念承担风险。他们有能力应付职业生涯中的各种不确定因素。大多数人期待在他们创立的事业中留下烙印。创业面临大量的不同类型的风险，这些风险可以归为四个基本的类别。
融资风险
在大多数新兴风险企业中，创业者都冒险地投入了大部分的个人存款或其他资产。一旦企业失败了，这些资产就极有可能全部损失掉，创业者还有可能被要求承担远远超过他个人净资产的连带责任，这就会把创业者推向破产的边缘。因此，许多人都不愿冒险用自己的储蓄、住房、财产和工资来创建新企业。
职业风险
开始创业之前，创业者们常常会问自己：如果失败，还能找到新的工作或回到原来的工作中去吗？若他们现在已有一份稳定的工作并有较高的收入和福利，职业风险将是他们主要考虑的问题。
家庭社会风险
创建一个风险企业需要创业者投入大量的精力和时间。这就会使他们周围的人受到影响。如果创业者结了婚，或有了孩子，家人所面临的风险就是难以享受一个完整的家庭，并可能一直为他们担惊受怕。另外，因为不能经常参加聚会，老朋友会渐渐地变得淡漠。
心理健康风险
最大的风险在于创业者的健康状况。钱可以再赚，房子可以再修，妻子、孩子和朋友可以慢慢给予他们理解。但一些创者在遭受财务上的重创后就一蹶不振，至少不能立刻恢复过来。心理上的打击对他们来说才是致命的。
3. 创业压力
压力是来自自我期望与达到目标的能力之间的差距，也来自期望与个性之间的差距。如果一个人不能完成他的角色要求，压力就产生了。
产生创业压力的四个原因
孤独。虽然创业者被各种人包围着—员工、顾客、会计等—他们却缺少可以倾诉的人。长时间的工作使他们难以从朋友、家人那里得到安慰和建议。他们不愿意参加社会活动，除非他们认为对公司有益。
沉迷于工作。对创业者具有讽刺意味的是，当创业者挣足了钱后，他们却抽不出时间来享受，来休息。他们长时间的工作，根本没时间参加娱乐、学习或其他与公司无利益关系的社会活动。
人际关系问题。创业者的工作依赖于合作者、员工、客户、银行家和专家等。但在与这些人交往过程中他们常常感到失望甚至恼怒。成功的创业者在一定程度上是完美主义者，对工作有自己的要求。有时他们不得不花大量的时间督促员工。经常由于一些不可调和的矛盾造成大家不欢而散。
成就的需要。成就会带来满足，一般人是这样：想要得到的越多就越不能得到满足。通常创业者希望得到的太多。许多人工作做得最好也无法满意。他们也许意识到无法控制的欲望会带来危险。但他们无法控制这种对成功的渴望。他们似乎认为一旦停下来或有松懈，竞争对手就会后来居上，而之前的苦心经营就会功亏一篑。
五种缓解压力的方法
沟通。消除经营企业过程中的孤独感的一个途径是与其他企业家沟通，与他们分享你的经历和感受。倾听别人的成败得失有助于调整自己的心态。
完全放松。许多创业者都认同从工作中解脱出来的最好方法是给自己放假。即使几天或几周的假期受到限制，短暂的休息总是可以实现的，这段放松的时间可以使你从压力中恢复过来。
与员工沟通。创业者与员工有着密切的关系，就很容易了解到员工的想法。一些在大公司里难以实现的个人交流在小企业里是很容易实现的。如全公司集体出游，灵活的工作时间，以及借些钱给员工以帮助他们在发工资之前渡过难关等。在这种环境下，员工通常比大公司里的工作效率高。
寻找公司之外的满足。我们很难去反对创业者一味去追求成功。因为创业者性格已经注定他们与公司有不解的情节。他们需要偶尔置身于工作之外，增加对生活本身的热情；他们需要注入一些新的观念。
授权。实施减压机制是需要投入时间的。为了抽出这些时间，创业者就不得不把工作分派给其他人做。通常创业者们很难做到这一点，因为他们觉得自己应该每时每刻在公司，对公怀运营的每一环节亲历亲为。但为了有时间来缓解压力，创业者必须学会适当授权。
4、创业机会的把握
创业机会是指在新的生产方式、新的产出或二者之间关系形成的过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式，得到比生产成本更高的价值情形。
或者说，创业机会就是通过把资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。
专论摘要
把握创业机会
·当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国电子企业将面临一个机会---生产计算机，联想抓住了新产品的这个机会。
·当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格。国美抓住了新的服务方式这个机会。
·当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。
（资料来源—姜彦福，张帏主编．创业管理学．北京：清华大学出版社，2005.7）
“机会之窗”理论
“机会之窗”理论的主要内容是：一个市场在不同时间阶段，其成长的速度是不同的。在市场快速发展成熟之后，“机会之窗”就开始关闭。选择那些“机会之窗”存在的时间长一些的市场机会，创业企业可获利的时间也长一些，取得成功的概率就大一些，这样的机会，其期望价值自然高一些。
让我们来考察一下国产移动电话发展的“机会之窗”。当国外移动电话生产巨头摩托罗拉、诺基亚、爱立信等跨国公司大举进入中国市场后，由于中国移动电话消费者不同于国外消费者仅把移动电话当作通讯工具的特点，“机会之窗”展现在国产移动电话厂商面前。当波导、TCL、海信等企业先后进入之后，经过几年的竞争，机会之窗开始闭合，如图1-1所示。
机会之窗
图1-1 国产移动电话发展的“机会之窗”
机会类型
我们可依据下面的方阵将机会划分为四种类型。
未识别
已识别
不确定
“梦想”
I
问题解决
II
资源和能力
确定
技术转移
III
企业形成
IV
市场需求
图1-2 机会的类型
对此可作如下说明：
市场的需求分为可识别（已知）和未能识别（未知）两种；
资源和能力可能是确定的或未确定的。确定的资源能力包括一般的知识、人力资源、金融资源的情况了解或对自然资源（如产品或服务的技术条件）的情况了解；
在这个方阵中，市场需求表示存在的问题，资源和能力表示解决问题的方法；
机会类型Ⅰ——市场需求未识别，且资源能力不确定。这里的机会开发只能是梦想家、
艺术家、设计师和发明家的创造性。他们感兴趣的是将知识的发展推向一个新方向和使技术突破现有限制；
机会类型Ⅱ——市场需求已识别，但资源和能力不确定。应寻找解决问题的方法。此时，机会开发的目标往往是设计一个具体的产品或服务以适应市场需求；
机会类型Ⅲ——市场需求未识别，但资源和能力已确定。这里的机会开发更多强调的是寻找应用的领域而不是产品或服务的开发；
机会类型Ⅳ——市场需求已识别，且资源和能力已确定。这里的机会的开发是将市场需求与现有资源匹配起来，形成可以创造并传递价值的新企业。
从理论上来讲，机会类型Ⅳ的成功概率前面三种都要高；机会类型Ⅰ的成功概率比后面三种都要低。
从理论上来说，这个方阵描述了一个机会的发展的过程：
图1-3 机会发展的过程
Timmons机会评价框架
Timmons总结了一个评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标。尽管他也承认，现实中有很多适合创业者的特定机会，但未必能与这个评价框架相契合。但他的这个框架是目前包含评价指标比较完全的一个体系。
表1-2 Timmons机会评价框架
行业与市场
1. 市场容易识别，可以带来持续收入；
2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付钱；
3．产品的附加价值高；
4．产品对市场的影响力高；
5．将要开发的产品生命长久；
6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善；
7．市场规模大，销售潜力达到1千万元～10亿元；
8．市场成长率在30%～50%甚至更高；
9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和；
10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上；
11．拥有低成本的供货商，具有成本优势。
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5年～2年之间；
2．盈亏平衡点不会慢慢提高；
3．投资回报率在25%以上；
4．项目对资金的要求不大，能够获得融资；
5．销售额的增长率高于15%；
6．有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%以上；
7．能获得持久的毛利，要达到40%；
8．能获得持久的税后利润，要超过10%；
9．资产集中度低；
10．运营资金不多，需求量是慢慢增加的；
11．研发工作对资金的要求不高。
管理团队
1. 创业者团队是一个优秀管理者组合；
2．行业和技术经验达到了本行业内的最高水平；
3．管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平；
4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识
竞争优势
1. 固定成本和可变成本低；
2．对成本、价格和销售的控制较高；
3．竞争对手尚未觉醒，竞争较弱；
4．拥有专利或具有某种独占性；
5．拥有发展良好的网络关系，容易获得合同；
6．拥有杰出的关键人员和管理团队。
收获条件
1. 项目带来附加值的具有较高的战略意义；
2．存在现有的或可预料的退出方式；
3．资本市场环境有利，可以实现资本流动。
理想与现实的战略性差异
1. 现想与现实情况相吻合；
2．管理团队已经是最好的；
3．在客户服务管理方面有很好的服务理念；
4．所创办的事业顺应时代潮流；
5．所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手；
6．具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍；
7．始终在寻找新的机会；
8．定价与市场领先者几乎持平；
9．能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络；
10．能够允许失败。
创业者的个人标准
1. 个人目标与创业活动相符合；
2．创业者可以做到在有限的风险下实现成功；
3．创业者能接受薪水减少等损失；
4．创业者渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱；
5．创业者可以承受适当的风险；
6．创业者在压力下状态依然良好。
致命缺陷
不存在任何致命缺陷
机会识别的三个过程
感知过程。感知是指感觉或认识到市场需求或未得到充分利用的资源。每种机会都有可能被一些人所识别。一些人对市场需求或问题很敏感，他们能够在自己所处的任何环境里不断认识到可能出现的新产品或提出解决问题的方法。但并不是每一个善于提出问题的人都同
样善于解决问题，即认识到这些未利用资源的人并不一定能够指出这些资源应如何加以利用才能创造价值。
发现过程。发现是指识别或发现特定市场需求和专门资源间的配合。要感知道市场需求和资源配合，前提条件是这些需求和资源可能在一个尚未运转的企业实现匹配。对已经匹配的市场需求和资源的感知，表现为探查并发现特定的地区和产品市场空间。根据Kirzner的理论，当创业者认为存在一个机会把现有的非最优配置的资源重新配置时，他们就会决定创建新的企业或开拓新的产品市场。Kirzner指出：“市场参与者任何时候都会参与到非均衡的经济体系中去。”
创造过程。创造是指以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。从逻辑上来说，创造商业概念紧随感知需求之后，使市场需求和资源相匹配。但是，创造又不仅仅是感知和发现。商业概念创造包括资源的重组和重新定位，这是为了创造和传递比现有情况更多的价值。商业概念等形式的创造不仅是调整现有资源和市场需求的配合，还可能导致对现有企业进行重组或彻底的改革。创造性的机会识别活动通常与机会利用活动结合在一起，涉及人力、物力资源的投入。
经典个案
澡堂的变化
张伟南下打工，因为既无一技之长又没文凭，他没有找到体面的工作，只能应聘当了一个高档小区的保安。但他不甘心的贫穷，他有一股想改变自己命运的激情。
李易是当地人，父辈给了他一笔不小的遗产，他住在这个高档小区，他有用不完的钱，可是找不到很好的投资项目。
李易无事就到张伟的门卫室坐坐，他们俩很熟了。
小区旁边有一家老式澡堂，生意清谈，老板决定关门。张伟知道这个消息后，就找到李易，同他商量……
一个月以后，一家全新的宠物澡堂在小区附近闪亮登场。
5创业资源分析
创业资源准备
资源是企业作为一个经济实体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或能够支配的能够实现公司战略的各种要素和要素组合。
在创业中如果没有足够的创业资源，即使出现了大好的创业机会，创业者也难以迅速抓住并利用这个机会，只能坐失良机。优秀的创业者需要了解创业资源的重要作用，需要不断地开发和积累创业资源，还要借助企业内外部力量对各种创业资源进行组织和整合。
创业资源的种类
创业资源是新创企业成长过程中必需的资源，按照资源对企业成长的作用我们将其分为两大类，对于直接参与企业日常生产、经营活动的资源，我们称之为要素资源；未直接参与企业生产，但其存在可以极大地提高企业运营的有效性资源，则称之为环境资源。如表1-2
表1-3 创业资源分类
资源分类
资源内容
要素资源
场地资源
场地内部的基础设施建设，便捷的计算机通信系统，良好的物业管理和商务中心，以及周边
方便的交通和生活配套设施等。
资金资源
及时的银行贷款和风险投资，各种政策性的低息或无偿扶持基金，以及写字楼所提供的便宜的租金等。
人才资源
高级科技人才和管理人才的引进，高水平专家顾问队伍的建设，合格的员工的聘用等。
管理资源
企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询等。
科技资源
对口的研究所和高校科研力量的帮助，与企业产品相关的科技成果以及进行产品开发时所需要用到的专业化的科技试验平台等。
环境资源
政策资源
允许个人从事科技创业活动，允许技术入股，支持海外与国内的高科技合作，为留学生回国创业解决户口、子女入学等后顾之忧，简化政府的办事手续等。
信息资源
及时的展览会宣传和推介信息，丰富的中介合作信息，良好的采购和销售渠道信息等。
文化资源
高科技企业之间相互学习和交流的文化氛围，相互合作和支持的文化氛围，以及相互追赶和超越的文化氛围。
品牌资源
借助大学或优秀企业的品牌，借助科技园或写字楼的品牌，以及借助社会上有影响力的人士对企业的认可等。
市场资源
市场竞争不太激烈，潜在客户较多，处于非均衡的经济体系，市场增长空间大，市场成长率很高。
创业资源分析
上述所有创业的资源都是创业的手段或工具。懂得创业的人，能够寻觅资源、创造资源并且善于利用资源，最终走向成功；不懂创业的人，也就不能发挥这些资源的价值。
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要占有完全充分的资源是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
依据不同的行业，起码资源和差异性资源是不相同的。
下面以某软件开发创业项目为例，根据其所占有资源与必备资源之间的差距来分析此项
目的可行性。
张某，大学本科计算机软件开发专业毕业后在某国内有名的软件开发工作室工作过三年，主要从事财务类软件的设计与开发，其专业水平相当强。现张某看中了教育软件行业的巨大潜力，准备选择此做为创业项目，自立门户，在本城市成立教育软件开发公司。现张某已经获得资金资源50万元，且获得了一位在软件行业从事销售工作（主要是游戏软件销售）五年的李某支持。另外张某在本城市从事软件开发的大学同学很多，可以获得他们的技术支持，张某认为时期已经成熟，所以他决定先做中学层次的教育软件，其目的是帮助中学老师教学和中学生学习。其购买对象是中学的教师和学生。价格比同行竞争对手的要低。质量比同行竞争对手的要高。
张某分析，他从事软件开发应具备的起码资源有：资金资源、科技资源、人才资源、市场资源等；从事软件开发应具备的差异资源有：低成本/高科技/优质服务、客户资源（良好的与教育行业相关的社会关系）、同学资源（技术支持）等。他认为这些资源的获得是比较容易的，所以此项目完全可行。
通过分析张某已有资源中只有科技资源项已经超过应有资源分值。特别不足的是起码资源中市场源严重不足，对他来说还是一个未知市场。所以要想以占有客户资源作为差异化资源的可得性小。另外以低成本和优质服务作为创办企业的特色也不可取，因为创办企业在技术、经验、市场势力没有积累的情况下要想实现低成本战略是很困难的。优质服务的差异化的也是建立在公司长期的运营经验基础之上的。
我们可用雷达图来体现张某现有具备的资源和应具备资源之间的差异。雷达图是一种类似蜘蛛网的网状图。雷达图可以对两组变量进行多种项
图1-4 应有资源与已有资源的差异雷达图
目的对比，它反映了数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰地反映事物的整体情况。通过对两组数据的对比分析，可以从多个方面比较分析这两组数据，而且可以看出这些方面的重要程度。
自检
1．对照表1-1（创业者具有的能力表），分析你自己具备哪些创业者应具备的能力？然后请同学或朋友检查你是否真正具备这些能力，或指出你自己还有没发现的创业能力。
2．请选择一个创业项目，依据“机会分类”知识点，参考“Timmons机会评价框架”分析市场需求状况（已识别或未识别）及资源和能力状况（不确定或确定），最后确定此创业项目是哪一种机会类型。
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休闲农庄创业计划书
一、市场前景 随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品……。这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。 而到目前为止，处于我省生态旅游的桥梁和纽带作用的农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。为了大力扶持这一新型的产业，从省政府到各级地方政府都制定了相关的优惠政策。最新资料表明，我省目前的生态农家乐虽然不少，但大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，严重阻碍了我省生态旅游业的快速发展。这不仅是对生态旅游资源的极大浪费，更不能满足越来越多的“亲绿色”一族的人们的需求。 鉴于以上现象，我省迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。作为当代大学生
的我们有志为家乡及农村经济的发展作出贡献，因此以下就是我们成立绿色生态旅游农庄作为大学生创业的构想。 二、公司建设 一公司以建立一个集集体休闲娱乐，旅游观光，开发避暑山庄，生态环保于一体的大型农庄。山庄构建平面图如下： 四季果园 为了更好的吸引游客到我们的农庄来休闲娱乐，农庄将规划总投资超过二十万元人民币的四季果园。按照统一规划，统一经营，统一供苗，统一技术的方式运作。果园立足于生态果园，定位于旅游观光，高标准建园，一年四季产果，可供观赏和游玩，更迎合了现代人绿色，健康，时尚的旅游需求。试想，在一年四季的任何一天里，当你慢步于我们果园的时候，满眼都是沉甸甸的果实。轻轻的挥手便可品尝到既新鲜又可口的果子，更能实实在在的感受到那一舜间的收获。这是一件多么令人激动的事情呀！ 我们的四季果园在满足游客需要和农庄经营的同时，也可发把在不同时期成熟的果实推向市场，这样做不但能够增加我们农庄的收入，同时也会带动周边水果产业的发展，促进农村农业的产业化进程。
农家乐创业计划书
农家乐创业计划书 一、项目概况 1、背景介绍 由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风 暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中 脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把 现在流行网上虚拟农牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。 2、开发目的 二、可行性分析 1、返璞归真农庄新项目的市场分析 1.1农家乐的市场潜力 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本 较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或 田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻 人的热烈欢迎。 1.2、农家乐的消费群体市场 1.3新项目的市场 1.4新项目的优势 根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优
势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效 的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。 2.农家乐的消费者分析 2.1总体消费态势 农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游 客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了 时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验 参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农 家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促 使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。 2.2消费者分析 2.2.1农家乐旅游更受女性的青睐 本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应 的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐， 因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相 对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。 2.2.2农家乐旅游受年轻人和老年人的喜爱 调查显示，在18岁以下的年轻人中有超过67%的人对农家乐有 兴趣，在18-25岁志间的年轻人中这一比例达到87%，而在45岁以 上的老年人中这一比例高达94%，相对于年轻人和老年人的态度， 中年人对农家乐感兴趣的比例刚过60%，分析得出，这是因为年轻 人喜欢农家乐的气氛和体验项目，而老年人则热衷于运动量较少的 出游方式。 2.2.3农家乐更受工作压力大的群体的欢迎 调查显示，在所列举的职业中，医护人员、技术人员、等工作压力大的职业群体更喜欢农家乐的出游方式，因为在没有长假的情况
新版农家乐项目创业计划书
农家乐项目创业计划书
一、前言 “农家乐”旅游是乡村旅游的一个重要组成部分，在我国，真正意义上的农村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前仍处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参与率和重游率最高的乡村旅游项目是“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。如今的“农家乐”旅游服务不仅能为农户带来一定的经济收入同时也有助于城乡之间的社会交流，在“三农”问题得到日益关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换、多渠道增收致富开拓了一条新的可行之路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。 农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。他们可以把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产，无论是从事“农家乐”的农民还是从事农业生产和加工的农民，都可以从中增加收入。“农
家乐”服务模式也就应运而生。 “农家乐”旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和视觉放松的同时，让其视觉上也能得到很好地享受。现如今，“农家乐”旅游作为一种新兴的特色旅游项目，从一开始就收到了游客的普遍欢迎和市场的广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。 随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以“吃农家饭、品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家物”为主要内容的“农家乐”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日益丰富并呈多样性发展的今天，“农家乐”特色旅游活动在全国悄然兴起并以成为旅游业中的一大亮点。随着产业链、服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业的新的发展，促进了农业和农村由单纯地提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。 “农家乐”旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积
农家乐创业计划书
第三小组
农家乐——仙境桃源度假村 公司的组织架构（创业的具体分工）： 创业日期：二零一三年十月 创业资金：二百万元人民币
目录 一．项目背景（市场部） (4) 一）市场环境分析 (4) 二）STP分析 (4) 二．市场营销（组织策划部） (5) 一）项目介绍 (5) 二）总则 (6) 三）布局与分区 (6) 四）各个分区的详细规划设计内容 (6) 五）设计 (7) 六）其他方面 (8) 三. 营销策略（宣传部） (9) 一）加大仙境桃源度假村宣传 (9) 四. 农家乐特色（餐饮部） (10) 一）餐饮部有四大任务： (10) 二）定价策略 (10) 五．人员招聘（人力资源部） (11) 一）招聘工作人员详情 (11) 二）培训考核 (11) 三）工作要求 (11) 六．公司运营（财务部） (12) 一）仙境桃园度假村的财务部设立 (12) 二）财务分析： (12) 七．风险分析以及对策（总经理） (14) 一）主要风险 (14) 二）市场淘汰风险 (14) 八．结论（小组总结） (14)
一．项目背景（市场部） 一）市场环境分析 1.宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。 2.微观环境分析 成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。 消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。 二）STP分析 1.市场定位 我们农家乐主要面向现代都市人群推出的一种体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。 2.市场细分 （1）休闲旅游消费群体 繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。 （2）体验消费群体
农家乐商业策划书(完整版)
农家乐商业策划 农家乐创业商业策划书 常德香山 商业计划书2010年10月
【摘要】农家乐休闲旅游业的发展，给广大农民创造了大量的就业机会，成为增加收入的有效途径，也将给投资者带来可观的利润。农家乐以“吃、住、游、玩、购”的丰富功能正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的龙头，《香山庄园农家乐休闲渡假中心可行性研究报告》整体的分析了当前农家乐的基本概况，市场竞争情况，发挥自身优势，对“香山庄园”农家乐进行了SWOT分析，并根据投资的额度对“香山庄园”进行了市场定位，还进行了食、宿、购以及相关活动的策划，最后还对财务进行了初步预算，这份可行性研究报告为以后的“香山庄园”农家乐的创业实施提供了整体思路。 【关键词】农家乐；旅游；休闲；商业计划书
目录 一、香山庄园农家乐简介 (1) 1.1农家乐简介 (1) 1.2本项目所在地简介 (2) 二、农家乐市场分析 (4) 2.1市场状况 (4) 2.2产品状况 (4) 三、竞争分析 (5) 3.1农家乐基本竞争情况 (5) 3.2 SWOT分析 (5) 四、“香山庄园”农家乐项目方案 (7) 4.1项目简介 (7) 4.2项目发起原因 (8) 4.3营销战略 (9) 4.3.1市场定位 (10) 4.3.2市场细分 (10) 4.3.3目标市场 (10) 4.3.4庄园食宿 (11) 4.3.5庄园活动项目 (14) 4.3.6公司组织机构 (17) 4.3.7公司文化 (17) 五、风险分析以及对策 (17) 5.1市场风险 (17) 5.2竞争风险 (18) 5.3经营风险 (18) 5.4市场淘汰风险 (18) 六、财务分析 (19) 6.1一次性投入核算 (19) 6.2营业收入 (19) 6.3营业成本概算 (20) 6.4营业利润 (20) 七、结论 (20)
生态农家乐创业计划书
创业计划书 项目名称：“小农乡”生态农家乐项目位置：蒙自五里冲龙谷湖茶庄计划人： 所在班级： 联系电话： 计划日期：2015.10.14
目录 一、项目摘要 简介 内容 二、商业模式 业务 服务 市场 三、收入来源 引农 餐饮 娱乐 四、SWOT 分析 分析图 投资价值 风险评估 五、投资预算 一期投入（建设） 二期投入（宣传） 六、社会贡献 食品安全模范 农作物常识推广 带动当地经济发展 (1) (2) (4) (5) (6) (8)
一、项目摘要 1. 项目简介 “小农乡”以农家日常生活为主题，在园区内设立大棚，种植化肥、农药合理利用的绿色、无公害农作物，让消费者吃得开心、放心，并借助《爸爸去哪儿》这一综艺节目的部分创意，设计了三种不同时段、不同内容的农家悠闲生活场景体验，感受小农经济的幸福感。 2. 主要内容 “小农乡”生态农家乐是一家以绿色生态农产品为主的农家乐园，位于云南省红河哈尼族彝族自治州蒙自市五里冲龙谷湖茶庄旁。“小农乡”中，“小农”是乡村中农家小农经济的幸福生活；“乡”即村庄，代表了农家乐建成后的模式，即二层木屋+长走廊+七幢茅草屋。 该农家乐主要经营无污染、无公害的农家菜，在园区设立有机蔬菜种植基地，同时模拟了许多农家悠闲生活场景。借助《爸爸去哪儿》这一综艺节目的部分创意(如：村长这一角色的出场是为了带领游客进行娱乐活动，同时安排照理游客的日常生活）。为此，设计了三种不同时段、不同内容的农家悠闲生活场景体验：以3--5天为一期的农家悠闲生活场景体验，暂停城市里紧张而忙碌的快节奏生活，到乡村享受悠闲、轻松的生活，可以让孩子尝试种植农作物，懂得“粒粒皆辛苦”的真正含义；为了让准备结婚的恋人了解“柴米油盐酱醋茶”的婚后生活，设计了以10--15天的生活假期，为他们结婚意向做参考；还设计了“快乐一天”，早上爬山、品茶，中午观培茶，下午，享用乡村晚宴。健康、幸福生活由“小农乡”开始！
农家乐创业计划书
创业计划书
目录 一. 项目背景 一）.市场环境分析 1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二）STP分析 1. 市场细分以及目标选择 2. 市场定位 二．市场营销 一）项目介绍 1. 选址 2. 旅游项目 3. 特色 二）定价策略 1. 定价方法 2. 定价策略 三）品牌定位 四）营销策略 1. 广告部分 2. 推销部分 三．SWOT分析 一．项目背景 一）市场环境分析
1.宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。 台州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，但是旅游项目以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃发展，因此，农家乐有很好的市场前景。 2.微观环境分析 成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。 消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。 二）STP分析 1.市场细分以及目标选择 农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，而现代的上班族为生活奔波，工作压力大，因此农家乐肯定受到城市上班族的欢迎，因此，上班族是消费主体。 2.市场定位 上班族群体收入差别较大，因此要设计不同价格和级别的游乐项目，他们工作压力大，与家人相处时间较少，因此项目设计新颖丰富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生态自然，体现民俗风情，致力于创立集绿色环保、趣味性，娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。 二．市场营销 一）农家乐旅游项目介绍 1.选址:未定 但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能够攀登，山上树木茂盛；有水，水面要宽阔，水要清澈；最好在那个旅游景点附近 2. 旅游项目： ●采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，无化肥农药，可自行采摘，免 费品尝，若想带走，可酌情收费。 ●自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，绿色大本营免费
农家乐创业计划书
农家乐创业计划书 计划书农家乐 目录一、项目背景一）、市场环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析二）市场分析 1、市场细分以及目标选择 2、市场定位二、市场营销一）项目介绍 1、选址 2、旅游项目 3、特色二）定价策略 1、定价方法 2、定价策略三）品牌定位四）营销策略 1、广告部分 2、推销部分 3、公共关系三、优劣势分析一、项目背景一）市场环境分析 1、宏观环境分析农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。
2、微观环境分析成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。二）市场分析 1、市场细分以及目标选择农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎，因此，年轻人是消费主体。遵义大学城高校众多，大学生数量多，并且每年都有新生入学，消费欲望强烈。大学生农家乐旅游以团体娱乐为主，并且每年的学生互动具相似性和周期性。因此，大学生农家乐有很好的市场。 2、市场定位大学生群体收入较低，因此要设计低价游乐项目。大学生求新求异，因此项目设计新颖丰富，具有周期性和时节性，生态自然，体现民俗风情。致力于在大学生心目中创立集绿色环保、趣味性，娱乐性，低价位于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置，以此吸引中产阶级群体。二、市场营销一）农家乐旅游项目介绍
“开心农场”创业计划书(终稿)
“开心农场”创业计划书 (终稿)
标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
目录
一、项目创意背景........................................................................................................ 1
打造全新的生活方式 ...............................................................................................1 .农家乐旅游服务的不足 ...........................................................................................1 .借“开心农场”游戏之东风 ...................................................................................1
二、项目介绍................................................................................................................ 2
项目简介 ....................................................................................................................2 项目类型 ....................................................................................................................3 项目特色 ....................................................................................................................3 盈利方式 ....................................................................................................................3
三、市场分析................................................................................................................ 3
行业分析 ....................................................................................................................3 目标用户 ....................................................................................................................4 项目 SWOT 分析 .......................................................................................................4
四、营销策略................................................................................................................ 5
产品策略 ....................................................................................................................5 渠道策略 ....................................................................................................................5 价格策略 ....................................................................................................................5 促销策略 ....................................................................................................................5
五、企业融资与财务预算............................................................................................ 6
项目资金数目预测 ....................................................................................................6 融资分析 ...................................................................................................................7 预计财务报表 ............................................................................................................7 预计财务分析 ..........................................................................................................10
六、风险分析.............................................................................................................. 11
风险因素 ..................................................................................................................11 防范措施 ..................................................................................................................11
七、公司组织架构...................................................................................................... 12
农家乐创业计划书范例-生态农家乐创业计划书范例
一、概要（农家乐） 随着城市人居环境污染的严重化和生活压力的增加，越来越多都市人开始向往农家生活的恣意和淳朴。泥土、静水、绿树、蓝天，碧草，红花等，这些充满自然气息的元素能够为都市人带来彻底的身心放松。 因此，在此社会环境下，农家乐拥有着巨大的商业契机。农家乐的确是我们的创业首选。 我们开办农庄有以下几种优势：1、投资稳，成本低：以野生动物养殖带动种植，再发展餐饮业、休闲业、旅游业，而种植、餐饮又为养殖提供饲料，不但成本低、投资少，而且其技术易掌握，远没有办厂、经商的精细、复杂与奔波劳累，可很快使您成为农场主和富翁2、市场庞大：目前乡村旅游业已进入井喷时期，各地乡村旅游，农家乐年接待客人年增长幅度超过30-50%3、农庄特色明显：近年一些城郊的农家乐，仅搭建几个草棚，毫无特色，生意都红火。而我们所办的家庭农场吃、喝、玩、乐均具特色，而且餐饮的菜肴原材料全部由农场自行全程有机生产，安全放心，营养新鲜，一定可引来无数游客，让您天天财源滚滚！ 4、竞争小、易成功：目前人们的赚钱主要方式还停留在经商、办厂上，对农业极少关注，而通过野生动物养殖来发展野味特色餐饮、休闲、旅游业者更是少之又少，极易成功！ 5、国家支持、税收减免：国家大力发展生态农场并且每年都有大量资金扶持，建家庭农场还在土地、资金、水电等方面，享有其它行业所没有的众多优惠和免税政策，成本更低，效益更高。
二、公司描述 A.公司的宗旨 一、服务人性化 勤劳简朴、热情好客是中华民族的传统美德，特别是远离市场竞争的乡村，村民大多心地善良、淳朴憨厚。但是随着游客数量和接待次数的增加，许多开展农家乐旅游的家庭住户的管理人员（一般是户主）服务水平不高，服务意识不足，往往会造成无论是哪位客人的要求、不管是什么要求、能不能够达到的要求都满口答应。但是由于农家住户服务人员较少，一旦忙起来，客人的要求不能够及时满足或者先满足了那些无关紧要的要求，就会给客人不好的印象。其实，农家乐的服务人员不能一味迁就客人而勉强为难自己，而要学会合理拒绝客人，尤其是在现有条件下很难满足的要求。同时在客人用餐时，服务人员不能远离，要及时为客人提供服务。 二、器具统一化 与居家自用不同，游客用餐讲究的是协调与舒适。但许多农家乐餐馆使用餐桌、餐椅、餐具并不统一，往往在一家可以看见颜色式样各异的桌子和椅子，一个餐桌上可以看到大大小小的盘子、高高低低的碗，塑料的、搪瓷的、铁质的一起上，给人以不整洁之感。因此，农家餐需要根据自己的接待能力配备相应数量的餐具和器皿，如果使用具有地方特色的餐具效果会更好。
XX农家乐创业计划书范文
XX农家乐创业计划书范文 农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。那么，农家乐的创业计划书要怎么写呢XX农家乐创业计划书范文篇一： 一、项目介绍 农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。 我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。 农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，
对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。 农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。 二、项目概述 1、项目简介 农民依托当地旅游风景，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因： 1、人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受
农家乐创业商业策划书 常德香山
农家乐商业策划商业计划书 2010年10月
【摘要】农家乐休闲旅游业的发展，给广大农民创造了大量的就业机会，成为增加收入的有效途径，也将给投资者带来可观的利润。农家乐以“吃、住、游、玩、购”的丰富功能正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的龙头，《香山庄园农家乐休闲渡假中心可行性研究报告》整体的分析了当前农家乐的基本概况，市场竞争情况，发挥自身优势，对“香山庄园”农家乐进行了SWOT分析，并根据投资的额度对“香山庄园”进行了市场定位，还进行了食、宿、购以及相关活动的策划，最后还对财务进行了初步预算，这份可行性研究报告为以后的“香山庄园”农家乐的创业实施提供了整体思路。 【关键词】农家乐；旅游；休闲；商业计划书
目录 一、香山庄园农家乐简介 (1) 1.1农家乐简介 (1) 1.2本项目所在地简介 (2) 二、农家乐市场分析 (4) 2.1市场状况 (4) 2.2产品状况 (4) 三、竞争分析 (5) 3.1农家乐基本竞争情况 (5) 3.2 SWOT分析 (5) 四、“香山庄园”农家乐项目方案 (7) 4.1项目简介 (7) 4.2项目发起原因 (8) 4.3营销战略 (9) 4.3.1市场定位 (10) 4.3.2市场细分 (10) 4.3.3目标市场 (10) 4.3.4庄园食宿 (11) 4.3.5庄园活动项目 (14) 4.3.6公司组织机构 (17) 4.3.7公司文化 (17) 五、风险分析以及对策 (17) 5.1市场风险 (17) 5.2竞争风险 (18) 5.3经营风险 (18) 5.4市场淘汰风险 (18) 六、财务分析 (19) 6.1一次性投入核算 (19) 6.2营业收入 (19) 6.3营业成本概算 (20) 6.4营业利润 (20) 七、结论 (20)
大学生创业计划书农家乐
大学生创业计划书农家乐 农家乐创业计划书该如何拟写呢?大家是否清楚呢?今天我们就一起来看看相关内容吧! 大学生创业计划书农家乐农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。 我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。 农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业
市场化进程产生了良好的经济效益。 农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。 1、项目简介 农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因： 1、人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家
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课程：《创业与实务》 班级：临0296班 “农家乐” 创 业 计 划 书 编号：第11组 组长姓名：李洋学号：电话： 组员姓名：李靖学号：姓名：高富康学号：姓名：李玲学号：姓名：肖文婷学号： 姓名：张文慧学号：姓名：申海文学号：姓名：肖丰学号：
一、前言 “农家乐”旅游是乡村旅游的一个重要组成部分，在中国，真正意义上的农村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，当前仍处于初期阶段。当前中国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参与率和重游率最高的乡村旅游项目是“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。如今的“农家乐”旅游服务不但能为农户带来一定的经济收入同时也有助于城乡之间的社会交流，在“三农”问题得到日益关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换、多渠道增收致富开拓了一条新的可行之路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。 农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。她们能够把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产，无论是从事“农家乐”的农民还是从事农业生产和加工的农民，都能够从中增加收入。“农家乐”服务模式也就应运而生。 “农家乐”旅游项目不但根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和视觉放松的同时，让其视觉上也能得到很好地享受。现如今，“农家乐”旅游作为一种新兴的特色旅游项目，从一开始就收到了游客的普遍欢迎和市场的
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农家乐创业计划书模板 随着全球经济一体化的进程加快,科技、信息及文化各领域交流的扩大,久居城镇的人群对于农家乐休闲的需求也在不断增加,使得这类景观得到了迅速发展。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 篇1 一、项目介绍 农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。 我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节 庆活动为内容的乡村节庆旅游。 农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产
生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。 农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的窗口，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。 二、项目概述 1、项目简介 农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。农家乐旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因： 1、人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而农家乐恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。
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大学生农家乐创业计划书 农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。下面，小编为大家提供大学生农家乐创业计划书，希望对大家有所帮助! 农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。 我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。
农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。 农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。 1、项目简介 农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。 除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因： 1、人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活