国家贸易实务(第五版)黎孝先主编 课件03

国际贸易实务双语课程设计

《国际贸易实务》（英汉双语）课程设计大纲 课程类别：必修学时：72 课程性质：理论教学学分：4 适用专业：外文系、管理系、政法系等国贸专业、英语专业开课教研室：外文系、管理系、政法系专业教研室 一、课程设计基本目的、任务及课程建设指导思想 根据21世纪社会、经济、科技文化发展趋势，中国入世后对各类人才需求类型的变化，客观上使高等教育改革势在必行，培养既熟悉外贸业务，又精通英语的合格人才是当前大学教育面临的一个迫切任务。《国际贸易实务》是一门主要研究国际商品交换的基本知识、基本规则和具体操作技术的学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性、应用性学科。该课程是我院外文系经贸英语专业、管理系市场营销专业、政法系国际贸易实务等专业的专业主干课程，有着独特的重要地位。 本课程比较系统地讲述了进出口业务环节，使我系经贸英语方向的学生既能够学到国际贸易进出口的基本专业知识，又能够提高和巩固英语语言应用能力，有利于学生能更好地就业，并且能很快地胜任对外贸易工作。本课程主要的任务是掌握国际贸易的基本知识并能较熟练地用英语进行阐述。 同时，为了更好地实施《国际贸易实务》课的教学改革，积极探索新型人才培养模式，我们逐渐确立了“三融合”的教学理念和“双主”教学思想。

所谓“三大融合”即： 1. 把知识传授与技能训练及职业态度培养有机融合起来，使三者相互融通，相互促进； 2. 把综合能力、创新能力和实践能力的培养有机融合起来，并强调以实践能力培养为中心，使三者相互作用，协同提高； 3. 把素质教育、知识传授与能力培养有机融合起来，使学生的知识、能力和素质结构优化、全面协调发展。 “双主”教育思想是一种既发挥教师的主导作用，同时又要充分体现学生的认知主体作用，即要把“教师中心”和“学生中心”两者的长处吸收过来，又要把两者的消极因素加以避免的教学思想。这就要求教师在一般的“传递-接受”教学活动后，通过多种手段向学生提供精心组织的情景，让学生在情景中运用教师讲过的原理、原则，主动思考、主动探索、主动发现，从而完成教学目的。 在“三融合”和“双主”教学思想的指导下，《国际贸易实务》课程组展开了一系列的教学改革，并取得了一定的成效。 二、课程设计的基本内容和教学要求 《国际贸易实务》是我院外文系、政法系、管理系相关专业必修的专业主干课之一。是一门专门研究国际间商品交换具体过程和习惯性做法的应用学科，也是一门具有涉外经济活动特点的实践性很强的综合性应用学科。 《国际贸易实务》课程的主要任务是，从贸易实践和法律的角度，

国际贸易实务黎孝先王健第五版教学大纲完整版

《国际贸易实务》教学大纲 课程编号： ZH045402 课程名称：国际贸易实务 总学时数：72 实验或上机学时： 一、说明 （一）《国际贸易实务》的课程性质： 本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的 技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。 （二）教材及授课对象： 授课对象：国际经济与贸易专业本科生 使用教材：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版 （三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）： 基础知识要求：通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解 并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例 与习惯做法相关知识。 素质要求：掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉 及的问题。 实践操作要求：熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本 程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。 （四）《国际贸易实务》课程授课计划（包括学时分配） 章次内容讲授实验 第0章绪论 1 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1 第二章适用于各种运输方式的贸易术语8 第三章适用于水上运输方式的贸易术语8 第四章合同的主体与标的 6 第五章国际货物运输 6 第六章国际货物运输保险 2 第七章进出口商品的价格8 第八章国际货款的收付8 第九章进出口商品的检验 2 第十章争议的预防与处理 2 第十二章国际货物买卖合同的订立 4 第十三章进出口合同的履行 4 第十四章违约及其法律救济方法 2 第十五章国际贸易方式 1

实验课实验课程（一）至（九）9 总学时72 （五）考核要求：本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。 二、教学内容 绪论 主要教学目标：掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。 一、国际贸易的特点 二、国际货物贸易适用的法律与惯例 三、国际贸易遵循的准则 四、国际货物贸易的基本做法 五、本课程的研究对象与学习方法 第一章贸易术语与国际贸易惯例 主要教学目标：掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS 2010》的特点。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。 第一节贸易术语的含义及其产生与发展 一、贸易术语的含义及作用 二、贸易术语的产生与发展 第二节国际贸易惯例及其性质和作用 一、关于贸易术语的国际贸易惯例 二、国际贸易惯例的性质和作用 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 主要教学目标：熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。 教学方法及教学手段：教师讲授 教学重点和难点：重点是七种贸易术语，难点是FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。

国际贸易实务_第五版_黎孝先复习要点整理

国际贸易实务 第一章贸易术语与国际贸易惯例 1.国际贸易惯例含义：国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则。 2.国贸惯例与习惯的区别与联系： 联系：国贸惯例是在国贸习惯做法的基础上产生的。 区别：国际贸易惯例层次高于贸易习惯；惯例被编撰成文的规则，未成文的习惯不是惯例；国贸惯例必须是国际上普遍接受和广为使用的规则。 3.国贸惯例的作用、性质和法律地位： 性质：具有国际社会民间性质的行为规范 地位：不是法律，不具有强制性；不可随意修改；一写进合同就具有法律效力，强制性。 作用：减少贸易争端；提高效率；弥补法律的不足；规范贸易行为。 4.国贸遵循准则：（密切联系和特征履行) 恪守合同；缔约自由；诚实信用；当事人法律地位平等；遵守法律；公平交易 5.贸易术语 （1）概念：长期国贸实践中产生的，表明商品价格构成，交接过程中有关责任风险和费用划分问题的专门用语。 （2）作用：简化交易手续，缩短时间，节约费用开支；有利妥善解决贸易争端。有利交易双方进行比价和加强成本核算。 6.国际贸易惯例及其性质和作用： 惯例：（1）《1932年华沙—牛津规则》，国际法协会专门为解释CIF合同而制定。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》，EXW/FOB/FAS/CFR/CIF/DEQ （3）《2010年国际贸易术语解释通则》扩大适用范围 （注：2010通则对2000的变化：术语删改；改变分类标准；使用说明；排列方法调整） 第二章适用于各种运输方式的贸易术语 第三章适用于水上运输的贸易术语 *选用贸易术语应该考虑的因素：运输条件、货源、运费、风险、结关手续。 第四章合同的主体与标的 1.约定合同当事人条款注意事项：合同当事人具有缔约能力；名称表述准确；地址正确详细。 2.品名条款主要内容：无统一格式，名称、商标、规格、等级、型号。 3.约定品名条款注意事项：需妙用处 根据需要约定商品名称；合理描述商品；正确使用成交商品名称；内容具体清楚明确。 4.关于产品的质量体系评审和认证制度： （1）ISO9000系列标准：国际标准化组织为适应国贸发展制定的品质管理和品质保证标准。 （3）CCC认证：国际通行，一种对产品是否符合国家强制标准技术法规的合格评定制度。 （4）ISO14000环境管理系列标准：减少企业生产对环境的破坏，符合即为绿色企业。 5.表示商品进出口质量的方法： （1）凭实货表示成交商品的质量 *看货成交：情况较少；适用于寄售，展卖和拍卖业务。 *凭样品成交：卖方样品、买方样品、对等样品。 （2）凭说明表示成交商品的质量 规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。 6.品质条款的主要内容： *一般内容：规格、等级、标准、凭说明书和图样、凭商标和品牌、凭产地名称。

国际贸易实务双语教程(第三版)课后答案

Unit 1 A brief introduction to international trade Key I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitment and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese 1 购买力11经济复苏；恢复

黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(适用于各种运输方式的贸易术语)

第二章适用于各种运输方式的贸易术语 一、名词解释 1．DDP 答：DDP的全文是Delivered Duty Paid（…named pla ce 0f destination），即完税后交货（……指定目的地）。 采用DDP术语时，买卖双方的义务与运输方式可概括如下： （1）货物交付方面，卖方在合同规定的时间在进口国（地区）境内的指定地点将货物交给买方处置时，完成交货。 （2）风险转移方面，卖方在进口国内的交货地点完成交货时，风险由卖方转移给买方。 （3）通关手续的办理方面，卖方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续。 （4）主要费用的划分方面，卖方承担在进口国内的指定地点完成交货之前的一切费用，包括办理货物出口和进口所涉及的关税和其他费用；买方承担受领货物之后所发生的各种费用。 （5）适用的运输方式方面，DDP术语适合于各种运输方式。 2．Symbolic Delivery（象征性交货） 答：所谓象征性交货是针对实际交货（Physical Delivery）而言的，其中，象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。 3．Physical Delivery（实际交货） 答：实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其

指定人，而不能以交单代替交货。 二、单项选择题 1．我国A公司与新加坡B公司签订合同出口大豆，根据合同，A公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据《2010通则》，应采用的贸易术语是（）。 A．FCA B．FAS C．FOB D．EXW 【答案】D 【解析】采用EXW术语成交时，卖方在合同中约定的时间、在商品的产地或所在地将合同规定的货物置于买方的处置之下即完成义务，并不负责办理出口清关手续及支付相关费用。 2．《2010年通则》中买方责任最大的贸易术语是（）。 A．EXW B．CIF C．DAT D．DDP 【答案】A 【解析】EXW为卖方责任最小，相应地即为买方责任最大；同样地，DDP为买方责任最小。

黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(贸易术语与国际贸易惯例)【圣才出品】

第1章贸易术语与国际贸易惯例 1.1 复习笔记 考点一：贸易术语的概念及其发展 1．贸易术语的含义和作用（见表1-1） 表1-1 贸易术语的含义和作用 2．贸易术语的产生与发展（见表1-2） 表1-2 贸易术语的产生与发展

考点二：国际贸易惯例及其性质和作用 1．关于贸易术语的国际贸易惯例 现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： （1）《1932年华沙-牛津规则》 该规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分及货物所有权转移的方式等都作了比较详细的解释。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》 该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ六种术语做出了解释，主要在美洲一些国家采用。 （3）《2010年国际贸易术语解释通则》 从1936年提出《1936年国际贸易术语解释通则》起，经过多次修订和补充，最新版《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《INCOTERMS 2010》）于2011年1月实施。《2010通则》对《2000通则》的修改从形式上看主要有以下几个方面： ①删改了部分贸易术语；

②不再将贸易术语按E、F、C、D分组，而是根据它们适用的运输方式，分为适用于各种运输方式和仅适用于水上运输方式的术语两类； ③在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增加了一个使用说明或指导意见； ④调整了每种贸易术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法。 2．国际贸易惯例的性质和作用（见表1-3） 表1-3 国际贸易惯例的性质和作用 1.2 课后习题详解 一、思考题 1．试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。 答：贸易术语在国际贸易业务中的作用可以归纳为： （1）每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也作了统一的解释和规定，这些解释与规定在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行为准则。因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。

黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(独家经销与独家代理)

第十五章独家经销与独家代理 一、名词解释 1．包销 答：包销（Exclusive Sales），也称独家经销（Sole Distribution），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式。 2．独家代理 答：独家代理（Sole Agent or Exclusive Agent）是在指定地区和期限内单独代表委托人，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。其中，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人。 二、单项选择题 1．下列有关独家代理的说法中，正确的是（）。 A．委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人 B．委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担违约责任 C．委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金 D．独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务 【答案】B 【解析】独家代理是指在指定地区和期限内单独代表委托人行为，从事代理协议中规定

的有关业务的代理人。A项，委托人在该地区内，不得再委托其他代理人；C项，采用独家代理方式，委托人不可以直接与代理区域内的客户订立合同；D项，独家代理除用于商品买卖外，还可用于其他业务。 2．经销方式下的定销与包销的关键区别在于（）。 A．前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B．前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C．前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D．前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 【答案】B 【解析】包销是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销方式；定销也称一般经销，是指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号来经销同类商品。 3．在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（）。 A．买卖关系 B．信托关系 C．互购关系 D．委托代理关系 【答案】A 【解析】独家经销业务中的两个当事人——供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方。双方通过订立独家经销协议确立对等的权利和义务。从法律

黎孝先《国际贸易实务》(第6版)学习辅导书(19-22章)【圣才出品】

第19章对销贸易 19.1 复习笔记 考点一：对销贸易的含义及作用 1．对销贸易的含义、交易形式和基本特征（见表19-1） 表19-1 对销贸易的含义、交易形式和基本特征 2．对销贸易的分类（见表19-2） 表19-2 对销贸易的分类

3．对销贸易在国际贸易中的作用（见表19-3） 表19-3 对销贸易在国际贸易中的作用 考点二：易货、清算协定项下的交易及转手贸易

1．易货（见表19-4） 表19-4 易货 2．清算协定项下的交易（见表19-5） 表19-5 清算协定项下的交易 3．转手贸易的主要内容（见表19-6） 表19-6 转手贸易的主要内容

考点三：互购、回购和补偿贸易 1．互购（见表19-7） 表19-7 互购 2．回购 回购指按照回购协议，先进口的一方购进技术或设备，同时由先出口的一方向先进口的一方承诺购买一定数量或金额的由该技术或设备直接制造或派生出来的产品，用以抵付所购技术、设备的价款。 3．补偿贸易（见表19-8）

表19-8 补偿贸易 考点四：抵销（见表19-9） 表19-9 抵销

19.2 课后习题详解 一、思考题 1．什么是对销贸易？对销贸易有什么特点？ 答：（1）对销贸易的含义 对销贸易指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，将进口和出口相结合，以出口抵补或部分抵补进口的一系列贸易方式的总称。对销贸易能够在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易，带动某些产业的产品出口。 （2）对销贸易的特点 ①互惠 对销贸易不同于传统的现汇进出口贸易，实质上是进口和出口相结合的方式。一方商品或劳务的出口必须以进口为条件点，即双方相互提供出口机会。 ②以出口抵补或部分抵补进口为基本特征

国际贸易实务双语教程+重点汇总

第四章Trade Terms 1.贸易术语的作用; 2.FCA/FOB/CFR/CIF/CPT/CIP买卖双方的责任义务(保险、租船订舱及支付运费、适合的运输方式、所加地点、进出口清关); 3.EXW和DDP买卖双方责任义务比较; 4.FCA术语装货的问题; 5.CIF买卖双方的责任划分界限及关于索赔的相关规定;装船通知的规定 6.CIF\CIP投保险种规定和投保加成率 第五章Quality 1.对等样品(counter sample)的定义: To avoid future disputes over the quality of the goods, the seller usually first duplicates the samples and then sends the duplicate to the buyer for confirmation. 2.凭样成交、凭等级买卖、凭FAQ、凭GMQ、凭产地、凭品牌、凭说明书买卖的适用产品范围: 3.质量有问题的处理 Buyer has the right to ask for reducing the price difference, or will refuse to take the goods, even to cancel the contact and declare for compensation. 4.凭样品卖方的种类 (1) Sale by the seller’s sample (2) Sale by the buyer’s sample (3)

Sale by the counter sample 5.质量机动幅度的内容和类型: 1. Specification of range 2. Specification of limitation 3. Specification of more or less (1) Quality Latitude/Quality Flexible Allowance (2) Quality Tolerance 第六章Quantity 1.数量单位的表示方法 2.运费按W/ M 或W 或M计算的适用产品范围 3.公量、毛重、净重、皮重的定义 4.公量、理论重量适用的产品 5.数量机动幅度的具体规定、溢短装条款及处理 6.数量违约的界定和处理办法 第七章Packing 1.按货物如何包装,产品的分类 2.指示性标志、警告性标志的辨别 3.销售包装和运输包装的含义 4.中性包装及定牌中性的定义 5.整箱装、拼箱装、内外包装的作用 6.运输包装(唛头)的制作 第八章Price 1.佣金(Commission)的定义

黎孝先《国际贸易实务》(第2版)章节专项练习及详解(进出口商品检验)

第九章进出口商品检验 一、名词解释 1．商品检验 答：国际货物买卖中的商品检验（Commodity Inspection），简称商检，是指检验机构对进出口商品的品质、数量、包装、卫生、装运条件以及对涉及人类健康安全、动植物生命和健康保护、环境保护、欺诈行为防止、国家安全维护等项检验内容进行检验、鉴定和监督管理。 2．法定检验检疫 答：法定检验检疫，又称强制性检验检疫，是指出入境检验检疫机构依照国家法律、行政法规和规定对必须检验检疫的出入境货物、交通运输工具、人员及其它法定检验检疫物依照规定的程序实施检验、检疫、鉴定等检验检疫业务。 3．商检证书 答：商检证书即“商品检验证书”，是指进出口商品经过商检机构进行检验或鉴定后，由该检验机构出具的书面证明。 二、单项选择题 1．对技术密集型产品，易在（）。

A．出厂前检验 B．装船前检验 C．目的港检验 D．最终用户所在地检验 【答案】D 【解析】对于一些因使用前不便拆开包装，或因不具备检验条件而不能在目的港或目的地检验的货物，如密封包装货物、精密仪器等，通常都是在买方营业处所或最终用户所在地，由合同规定的检验机构在规定的时间内进行检验。 2．国际上应用较广泛的商品检验时间、地点的规定方法是（）。 A．装船前装运港检验 B．出口国装运港（地）检验，进口国目的港（地）复验 C．装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质 D．进口国目的港（地）检验 【答案】B 【解析】由于“出口国装运港（地）检验，进口国目的港（地）复验”兼顾了买卖双方的利益，较为公平合理，因而它是国际货物买卖中最常见的一种规定检验时间和地点的方法，也是我国进出口业务中最常用的一种方法。 3．国际标准化组织的英文缩写是（）。 A．ISO B．UL

国际贸易实务双语教程课后题答案

Key Chapter1 I. Answer my questions 1. International trade is business whose activities involve the crossing of national borders. It includes not only international trade and foreign manufacturing but also encompasses the growing services industry in areas such as transportation, tourism, banking, advertising, construction, retailing, wholesaling, and mass communications. It includes all business transactions that involve two or more countries. Such business relationship may be private or governmental. 2. Sales expansion, resource acquisition and diversification of sales and supplies. 3. To gain profit. 4. To seej out foreign markets and procurement. 5. There are four major forms which are the following: Merchandise exports and Imports, Service Exports and Imports, Investment and Multinational Enterprise. 6. It is the account which is a summary statement of the flow of all international economic and financial transactions between one nation (eg.the United States ) and the rest of the world over some period of time, usually one year. 7. Merchandise Exporting and Importing. 8. Yes. There are great differences between them. 1) direct investment takes place when control follows the investment. It usually means high commitment of capital, personnel, and technology abroad. It aims at gaining of foreign resources and foreign markets. Direct investment may often get higher foreign sales than exporting. And sometimes it involves two or more parties. 2) While portfolio investments are not under control. And they are used primarily for financial purposes. Treasures of companies, for example, routinely more funds from one country to another to get a higher yield on short term investments. 9. MNE is the abbreviation of the multinational enterprise. Its synonyms are NNC (the multinational corporation) and TNC (transnational corporation). 10. Examples are travel, transport, fee, royalties, dividends and interest. 11. The choice of forms is influenced by the objective being pursued and the environments in which the company must operate. 12. It is limited by the number of people interested in a firm’s products and services and by customers’ capacity to make purchase. 13. This is because at an early stage of international involvement these operations usually take the least commitme nt and least risk of a firm’s resources. 14. Royalties means the payment for use of assets from abroad, such as for trademarks patens, copyrights, or other expertise under contract known as licencing agreements.Royalties are also paid franchising. 15. It is a way of doing business in which one party (the franchiser) the use of a trademark that is an essential asset for the franchisers’ business. II Match each one on the left with its correct meaning on the right 1. J 2.A 3.E 4.B 5.C 6.D 7.I 8.G 9.F 10.H III Translate the following terms and phrases into Chinese

国际贸易实务双语课件 pricing

Unit 4 b Pricing

Price Term in Contract ●In contract: unit price, total amount, method of pricing ●Unit Price USD 100 per dozen FOB New York type of currency price per unit measurement unit trade terms ●HKD 30 per Carton FOB Dalian net.(net price,净价) ●USD 500 per M/T CIFC5 Boston. (price with commission,含佣价)

Total Amount ●Total price is the total amount of a deal. ●e.g.: Total Amount: USD5000 ●e.g.: Total Amount: USD5000 FOB Liverpool ●Both commission and discount are general practices often employed in foreign trade to promote exporting and win keen trade competitions. Then,……

Commission & Discount 1、Definition Commission Broker Discount Importer

Commission is the service fees charged by the agents or brokers for the transactions made for their principles, such as the commission paid by the exporter to its sales agent, and the commission paid by the importer to its purchasing agent.

国际贸易实务黎孝先课后答案最全.doc

国际贸易实录 第一章 1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用 答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面： （一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。 （二）有利于买卖双方核算价格和成本 由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 （三）有利于妥善解决贸易争议 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。 2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别 联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。 区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。 4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题 国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。 案例分析题： 某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中

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国际贸易理论与实务 彭媛 第一章导论 国际贸易理论与实务 国际贸易学 国际经济学的微观部分 主要讲述国际贸易理论和国际贸易政策 国际贸易实务 主要讲述国际货物买卖的有关理论和实际业务 国际贸易的基本概念 国际贸易是指世界各国或地区之间进行的商品和劳务的交换活动，它是世界各国在国际分工的基础上相互交换的主要形式。 对外贸易是指一国或地区同别国或地区之间进行的商品和劳务的交换活动。 两者的区别在于看待贸易的角度不同。前者是在世界的角度看待贸易，后者是从一个国家的角度看待贸易。 一、国际贸易的分类 按照商品的移动方向划分 商品包括有形商品和劳务或技术等无形商品 出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口、复进口 出口贸易：又称输出贸易，是指将本国的商品输送到他国市场销售。 进口贸易：又称输入贸易，是指将外国的商品输入到本国市场销售。 过境贸易：甲国通过丙国向乙国运送商品，对丙国来说就是过境贸易。 复出口：从国外输入的商品，没有在本国消费，又未经加工就再出口，称作复出口或复输出,很大程度与经营转口贸易有关。 复进口：输往国外的商品未经加工又输入本国，则叫做复进口或再输入,多因偶然原因,比如出口退货。 按照是否有第三国参加 直接贸易是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。 间接贸易与转口贸易：甲乙两国通过丙国发生买卖商品的行为，对甲乙两国而言是间接贸易，对丙国来说是转口贸易。 转口贸易不同于过境贸易：货物所有权发生移转。 按照国境和关境划分 总贸易是指以国境为划分标准划分进口、出口的贸易。在一定时期内，凡是进入一国国境的商品就是进口，即总进口；凡是离开一国国境的商品就是出口，即总出口。 总贸易额=总进口额+总出口额 专门贸易是以关境为标准划分进口、出口的贸易。在一定时期内，只有进入一国关境的商品才能列入进口，即专门进口，进入一国国境的商品，而没有进入关境的商品则不能列为进口；凡是运出一国关境的商品才能列为出口，即专门出口。 专门贸易额=专门进口额+专门出口额 过境贸易列入总贸易，不列入专门贸易。 按商品的形式和内容来划分 有形贸易(Tangible Goods Trade)是指买卖那些看得见、摸得着的具有物质形态的商品(如粮食、机器等)的交换活动。

国际贸易实务 黎孝先

国际贸易实务 第三版 黎孝先主编 导论 一、国际贸易的含义和分类：国际贸易和对外贸易： 国际贸易是指国际间的商品和劳务的交换活动。 对外贸易是指一个国家（或地区）与别国（或地区）间的商品和劳务交换活动。 对外贸易与国内贸易的区别：从事对外贸易的难度大于国内贸易、对外贸易业务程序多于国内贸易、对外贸易风险大于国内贸易。 以不同标准对国际贸易的分类： 按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易。 有形贸易是指贸易双方所进行交易的商品是有形的、看得见的，也称有形商品贸易。 无形贸易也称无形商品贸易，是指无实物形态的贸易，目前主要指运输、保险、金融、国际旅游、技术转让、劳务输出入等等。 按贸易方式的不同，可分为现汇贸易和易货贸易。 现汇贸易又称自由结汇贸易，是指在国际买卖中，以货币作为偿付工具的贸易方式。 易货贸易又称换货贸易，是指一国（或地区）与另一国（或地区）间货物互换的贸易方式。 按贸易收支平衡范围，可分成双边贸易和多边贸易 双边贸易是指发生在两国（或地区）间的贸易，其基本特点是，双方保持贸易收支平衡。 多边贸易是指三个或三个以上国家（或地区）作为一个整体，相互间发生并保持贸易收支平衡。 按贸易过程中有否使用单证等商业文件，可分为有证贸易和无证贸易。 有证贸易是指在国际买卖中，通过单证等商业文件的交接进行结算支付的一种贸易方式。 无证贸易即电子数据交换，是一种将贸易、运输、保险、海关、银行等部门的电子计算机联网，对商务信息按国际统一标准进行格式化处理，并把这些数据通过计算机联网，相互交换和自动处理，在不使用纸单证的情况下完成询问、订单、托运、投保、报关、结算等业务手续的一种使用现代化通讯管理方式的新型贸易。按贸易是否有第三者参加，可分为直接贸易和间接贸易。 直接贸易是指商品直接从生产国销往消费国，不通过第三个国家而进行的贸易。 间接贸易是指商品生产国与消费国通过第三国（或地区）进行商品买卖的行为。间接贸易按照第三国是否拥有所有权又可分为过境贸易与转口贸易。 国际贸易中若干常用名词：出口与进口 出口与进口是指因外销或外购而运出或运入国境的商品和劳务的活动，他们是一国对外贸易的两个组成部分。 总对外贸易与专门贸易 总对外贸易：以国境为标准，凡进入国境的商品，一律列为进口，凡离开国境的商品一律列为出口，前者叫总进口，后者叫总出口，两者相加即为一国的总对外贸易。以日本、英国、加拿大、澳大利亚等国为代表。专门贸易：以关境为标准，当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，尚未进入关境，一律不列为进口；只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库提出，才列为专门进口。对于从国内运出关境的本国产品以及进口后未经加工又运出关境的商品，则列为出口，即为专门出口，两者相加即为专门贸易。以美国、德国、意大利、瑞士为代表。 贸易差额与国际收支