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私教的业务

私教的业务
私教的业务

私人教练这个词,逐渐被越来越多的人认可。在这一两年的时间里,我们的技术和服务水平也大幅度的提升,而且值得高兴的是,私人教练的收入也越来越高。

但在发展的过程中也一定存在着一些问题,甚至有些是致命的问题。我们需要正视这些问题,然后做出改进,才能推进整个健身产业的发展:

1. 教练的后续服务跟不上

传统的销售模式是,曾经是“忽悠”,“喷课”。盲目地去承诺。当效果并不尽如人意时,或者说当真正考验教练的技术的时候,教练没东西了。长此恶性循环,会员对教练的作用则打上了一个大大的问号。健身房里的课程销售,有70%都不是免费课,而是后续课程。而现在的俱乐部仅仅把目光盯在免费课上,是远远不够的。所以无论是教练还是俱乐部,都应更重视教练技术水平的提高。俱乐部的生存,最终还是要靠技术去服务的。不然,同处于第三产业的我们,就和餐馆的服务员没什么区别了。

2. 为了凸显和别人不同,盲目去做高难度动作,或使用很多种小器械

近年来,出现了各种各样的小器械,很多教练为了显示自己的与众不同,也都在开始使用各种器械。却不知为什么用这个设备,好像只是“显呗”自己会的东西更多。实际上我们说,器械是为人而服务的,作为教练,我需要知道这个会员到底需要哪种训练模式,而不是随便捡个东西就练,会员是相信教练的,我们要把这种信任感,转化为我们的专业我们的服务,更好地带会员训练。

另一种情况,出现在瑜伽教练和普拉提教练身上,为了凸显自己和气态教练的不同,盲目地做高难度动作,而且还在课程中带初学会员做高难度动作,所以造成了很多受伤。动作是为人而服务的,我们要通过学习,了解会员适合的动作,再带他训练。适合的,才是最好的。那么要做到这点,真的是需要把基本功打好。

3. 贬低别人,抬高自己

贬低别人的时候,也是在贬低自己。这是每一个教练都应该遵守的原则。尤其在同一个俱乐部里,大家都是一个团队,很多靠贬低其他教练的人,在一个很短的时间内便没法生存了。是哪里出了问题,人品。行业内也是如此,我们的竞争对象应该是LV、GUUCI、积加、纤体公司和美容院。虽然我们现在所处的是一个娱乐的年代,但娱乐别人的同时,也把你自己搭进去了。

互相交流,共同发展,是每一个行业的主旋律。曾经看过一个广播栏目,主持人说:这个世界你又不是杀手,成天杀这个,杀那个,搞不好把自己变成自杀了。我认识的教练,但凡是靠贬低别人抬高自己的时候,自己的生存周期会变的很短。

4. 从业时间过短,缺乏职业规划

我们的行业还处于初级阶段,很多人会认为教练是个吃青春饭的行业。实际上,越有经验的教练,会员的受益是最大的,所以,教练是可以做一辈子的,只要你认真而热爱这个行业,30—50岁时的教练是经验和技能将是你的顶峰时代。而现在由于俱乐部开设速度大于教练的培养速度,造成了就业的低龄化,很多教练也缺乏职业规划。归根结底,行业的发展是需要大家共同努力的!

5. 处于社会夹层

目前的私人教练,基本处于中等收入水平,而接触的会员基本处于高收入层面。所以这种自身生活层面和会员的高端生活层面不同,导致很多教练心理严重不平衡,认为自己不能一直做教练,想将来做点什么,要像我的某某会员一样有钱。导致自身能力与现实的严重预估不足。因而在教练还没有完全做好,社会阅历还很浅的时候,盲目出去创业,而丢失了自己本身擅长的教练行业。我们需要看到成功人士的付出,需要看到他们的艰苦创业,脚踏实地!而不是想当然地“我要有钱!”,或者希望通过私教的行业认识很多有钱人,然后转行做别的?

这样做的教练,至少我还没有看到成功的。我看到的,很多都是兢兢业业努力去实现自己梦想的教练!一分耕耘一分收获,努力做一个好教练,才是我们现在应该做的!

6. 持续学习的心态

人越学,越会觉得自己的无知。只有那些一瓶子不满,半瓶子咣当的人,才会觉得自己什么都会。行业是需要交流的,知识是需要更新的。我们需要掌握的,至少有解剖学、营养学、心理学;当然还有沟通能力和语言技能。我们常说:“做事先做人”。学做一个好人,也是很重要的啊。私人教练,应该是一个高素质的综合人才,有一颗不断上进的心!

7. 训练

我所认识的很多优秀私人教练,一定都是经常训练的。我所认识的优秀的俱乐部老板,一定也都是非常热爱运动的。很简单,自己运动了,才能把感受带给身边的人,才能把书本上的理论变成自己的。才能宣扬我们的健康文化!自己运动了,才能有真正的健身行业的企业文化。

一方面是要保持好的形体:

良好的,令人信服的形体,是给会员的健康传导

另一方面,通过训练把运动的切身体会传达给会员:

由于我最早是健美运动员,在训练的初期,我的关节几乎都受过伤,尤其是腰,严重受伤过两三次,都是由于动作不准确,及目标肌肉不明确造成的,所以在学习过私教和普拉提课程后,我先把自己的很多问题进行了改善,然后把这些方法及感受可以更好地传达给会员。

8. 分析能力的提升

这里的分析能力,指三方面:

1)第一时间发现训练中会员的问题,及第一时间解决问题

2)第一时间了解会员的需求

3)人生阅历的积累

4)

9. 从业人员素质的改变

老一代的私人教练基本都是一开始非常热爱健身,从事了很长一段时间的训练,然后考取的私教证书。所以,经验和技术都比较扎实。但也有一个问题,就是服务意识相对缺乏一些;而新一代的教练,服务意识和文化水平逐渐增强,但实践经验又相对缺乏。希望大家能够尽快把这一局面改善过来,更好地促进我们的行业发展。

10. 好的运动员不一定是好的教练

很多实例证明了,好的运动员不一定是好的教练。马拉多纳,世界最著名的足球运动员之一,当他成为教练的角色后,并不能给阿根廷带来胜利的喜悦。而很多著名的教练,本身出身却并不是知名的运动员。所以,作为私人教练的要求应该按如下参考:

敏锐的洞察力和解决问题的能力

细节到位

优质服务

优质而有效的沟通能力

11. 感恩的心

感激你身边的每一个人,尤其要感谢哪些故意“找茬”的客人,那些看不起你的人,因为他们的存在,会让你变得更成熟,更加优秀。感谢你的竞争对手,因为良性的竞争,会让大家都受益。

12.与时具进,同时要总结你自己

现如今,很多会员都考取了私教证书,证书和经验固然重要,还有一点有可能是大家忽略的。教练,是一个时尚行业,我们不能和时尚脱节。你需要有些时尚元素,以下是一些建议,供大家参考:

2时尚地包装自己:今年最流行的网络工具是微博。去了解一下吧,微博的威力可能会影响很多人呢。通过这些工具宣传你自己,或者可以同很多人建立起交流。每天花一些时间和人沟通,才能使你不断审视自己。

2了解时尚品牌,和你的会员有基本交流

2服装及生活的时尚:不是让大家去奢华,我们也不可能去奢华。流行而运动的装扮,健康而快乐的生活模式,带给会员的感受是青春的,是激昂的。

2总之,前沿的东西你都要了解,我们既是优秀的私教,又是时尚达人。

也许,你是个刚刚涉足健身行业的教练,准备大展拳脚;也许你已经是个成功的私人教练,准备进一步法发展;相信大家都会有一个美好的人生计划,但成功不是一朝一夕的,成功是为有准备的人而准备的。我们需要关注的,是成功人士,艰苦创业的过程和经验,而不是只看到他们现在的辉煌!

业务员如何跑市场

业务员如何跑市场,这是每一位业务员都会冒出来的问题,说它简单,业务员跑市场的程序很轻松,说他难,业务员把这个市场跑好了,还真不容易。那么业务员到底该怎么来跑市场呢,谈一下个人的看法。 业务员如何跑市场,关键是如何跑,业务员跟市场都客观存在,怎么能让业务员占据市场,这就需要功夫了。 一、准备。在跑市场之前,业务员要做充足的准备,否则也会像无头苍蝇一样乱撞一气。准备的内容,包括.yewuyuan.,自己产品的相关内容,公司自身的相关信息,市场当中同类产品的相关信息。要先做到对于这个产品的市场有一个初步的了解和心理感受。 二、寻找。寻找目标客户是业务员跑市场第二条,没有准确定位目标客户,既浪费时间,又浪费精力,耽误效率。 三、接触。寻得客户之后,正式与客户接触,就要运用到之前的准备工作来分析客户,站在客户角度发现问题,而这个问题恰巧用业务员自己的产品或服务可以解决的,并暗示他你是可以帮他解决问题的。 四、跟进。很多业务员与客户有过一次接触后,就只有等,等客户的消息,要成单,只有等是不行的,要学会主动的跟进,与客户多沟通,了解客户那头的运作情况,并针对的情况做出销售行为,为达成目标而努力。 五、售后。售后服务很重要,对于业务员自己还是对于公司,都是一个形象的塑造,品牌的提升,诚信的肯定。 业务员跑市场过程中应该有的心态 1、学习相关法律知识,保护自己 2、学习相关业务知识,提高自己 3、学习同行、学习客户,施展自己 4、忍气吞生,洗耳恭听 5、忍让有度,保持清醒 6、忍中求进,以诚取胜 7、苦干实干,勤勤恳恳 8、智干巧干,跨越自我 业务员如何跑市场,涉及的内容何止这一点,以上面的内容作为一种提示,供业务员同行们参考,希望能有些用处。

业务人员及业绩管理

经销商操作管理 【坐商】-【行商】-【区域经营商】,经销商因应中国营销的变化而不断的变革,有些营销专家将这样的变革称为经销商第三次变革,个人将第三次变革的经销商称为【区域经营商】,经销商占有最大的地域优势,只有有能力经营完整的区域,包括管道,终端客户,二批中盘,直接客户,能掌握整个区域经营创造销量,才能称为【区域经营商】,经过第三次变革可以生存下来且持续发展的经销商只有经营管理到位销售管道完整的经销商.经销商走到【区域经营商】会直接面临管理的问题,也是经销商成败的关键所在. 经销商管理要管什么?管人?管事?管钱? 经销商管理主要从三大方面考虑来进行:一.开源,如何管理好业务团队,提高工作效率,提高销售业绩进而做到开源的目的.二.节流,有效的管理所有经营事务,减少不必要的费用支出达到节流的要求.三.防止弊端减少不必要的损失.经销商管理是多元化,【区域经营商】通盘要了解管理的重要性,经销商都面临实际的管理问题,内部管理,客户管理,厂家管理,代送管理四个层面,细分 成十个管理重点. 笔者从事营销工作近20年,曾与不计其数的经销商往来,协助过经销商作转型计划及完善经销商内部组织管理的工作,以营业额来看很多经销商的营业额超过厂家,也有经销商因经营不善退出市场,从实际案例中发现有无管理制度及严格管理是主要关键,没有管理制度及严格管理的经销商将会面临生存的难关.管理不是单纯的人的管理或 事的管理,而是从管理中发现机会找去问题解决问题. 第一章业务人员及业绩管理 经销商自我检查下列事项: 1).经营者每天忙忙碌碌,但不知道在忙什么? 2).应不应该再请一个人,应该付他多少薪资? 3).业务人员每天要做什么事,做的好不好?

完全装逼指南——我来教你怎么去装逼

完全装逼指南——我来教你怎么去装逼 篇一:完全装逼手册 1、英文名字不管你本来长得多么土气,但一定要有一个像样的英文名,起码也得是Anglelina、Mike这样的名字; 2、看电影知道《拉拉肚孙子记》的白领电影,如果连这样的电影也看不懂,看了之后抓紧看电影评论,显得和《读者》一样深刻; 3、单身无论有多少性伙伴,都得装单身;无论得了多少次性病,都要装清纯; 4、手机手机得时尚,男的用诺基亚,女的用索爱,也可以用黑莓,可以收邮件,随时要上火星出差的架势,还要有蓝牙,传**也可以不被边缘化; 5、口音如果不幸和我一样有一口很土的巴中话,赶快改掉,用当地口音,当地口音太难就用北平音,实在强悍就用港台国语; 6、居住地如果不幸住在北京的唐家岭,成都的五大花园这样的地方的话一定要隐瞒,一定要做神秘状,住在双流说住在玉林,住在黄田坝说住在西南财大; 7、会一点英语经常说:Can i fuck you?Do you fuck me?这样的英语; 8、拍照到了好一点的地方赶快照相,做轻松华丽可爱漫不经心状,体现你低调的高贵; 9、会Word电脑水平不需要太高,会Word就可以,会解压缩就是高手了。工作多年之后应该会Excel; 10、用MSN最好不用QQ,回家后联系**可以用QQ,工作一定要用msn,专业!msn 签名最好是细节决定成败,执行力第一之类的屁话,给领导看的,让他老人家放心。猫扑是一定要上,随时找八卦谈资; 11、QQ空间万一有QQ,空间里面不能放异性照片,如果爸爸帅就放爸爸的,爸爸拿不出手就放侄儿侄女什么的,反正什么有爱心放什么; 12、衣服男的一定要西装笔挺,头发像吃了伟哥一样翘着,女人的裙子一定要紧紧包着屁股和胸部,让领导意淫又不敢上为佳; 13、想MBA一样做小领导如果有幸做经理什么的东西,要折腾你下面几个人,让他们预算、报告、总结、工作流程、团队、狼性、执行力...什么恶心弄什么,总之,像MBA一样。 14、转弯在公司走路转弯一定要专业,背不弯,不东张西望,要干净利索,主要是体现饱满的精神和专业; 15、爱好爱好羽毛球,混帐。尽量知道酒吧在哪个地方,千万不要土气,要和蓝领们拉开距离。 电梯篇 1、经过大堂跨国大门到电梯口一段路程特别重要,这段路往往比较空旷,要尽量显得闲庭信步和优雅,不宜采用奔跑等姿势;一些白领是从公交车上连滚带爬出来的,但步入大堂的一瞬间应该将公交模式切换成白领模式; 2、批评如果在电梯里面发现清洁工或者送盒饭的人,要略略显得讨厌和不耐烦。个别刚晋升小经理白领可以顺便批评他们几句,比如:你们为什么不走货梯? 3、食物能够在电梯中出现的食物可能只有星巴克等,再差也得是肯德基这些。新疆烤馍、臭豆腐这些传统文化还是回到唐家岭再品味;

如何做好业务员

如何作好业务员 如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 3、要有吃苦耐劳的精神作为一名业务员,我认为只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。 4、要有良好的口才要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 5、有良好的心理承受能力 6、有坚定的自信心,永远不言败。 7、要有创新精神,作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点: 1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务; 2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容: 1、公司的核心业务是什么? 2、公司的核心竞争力是什么?一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。 3、公司的组织核心是什么? 4、公司的客户是谁? 5、公司客户所需要的服务是什么? 6、满足客户的方法是什么? 7、公司主要的竞争对手有那些? 8、竞争对手的服务特色是什么? 9、我们公司的对策是什么? 10、我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么? 了解了以上内容,我们的思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员,所谓职业销售人员就是以销售产品为职业,以销售养活自己,这种销售人员不一定是成功的销售人员,而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他们已将销售作为实现自身价值的一种手段,他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员?销售研究的是客户,每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么,大概包括以下方面: 1、我们的服务态度 2、我们销售人员的专业水平 3、我们的产品质量 4、我们产品的价格

业务员管理制度办法

业务员管理制度 市场部业务员管理制度一、客户申报及限时保护制度 1.项目经理在着手客户开发前必须以书面形式向调度室报批所要开发之客户名单,经调度室核准批复之客户该项目经理可拥有为期一个月的开发保护期。 2.项目经理在客户开发期内必须全力以赴完成客户拓展工作,并即使向上级领导书面提交该客户扩展情况备案,若该客户在保护期内未能成交,上级领导可凭项目经理所提供的客户拓展情况备案向调度室协调延长开发时间。 3.未经调度室核准,项目经理私自开发之客户业绩不纳入销售提成标的,所造成之一切后果由项目经理本人承担。 二、客户拜访流程及制度 拜访前24小时内向直属上级书面报备→直属上级向调度中心申请→直属上级 12小时内回复项目经理是否可以拜访→否→放弃→ 是→按计划拜访→填写洽谈记录表(附客户名片)提交直属上级→上级审核签字报销差旅费用。 三、差旅费报销标准 1.因公外出车费报销标准 本市内:凭市内公交车、地铁票实报实销。

本市郊:凭车票实报实销。 市外:凭当日长途汽车票及该市市内公交车票实报实销。 2.营销人员如因工作需要在外地留宿,必须提前一天跟直属上级报备,经上级批准同意后方可留宿。 四、营销部人员离职处理制度 试用期内:营销部人员如试用期内申请离职,必须提前________天以书面形式向直属上级提出申请,________天内办理离职手续。 五、量化考核数据报表管理制度 1.每日定时向团队队长报交的量化考核报表(非工作理由过时不报视当日无绩效量) a.每日晚上_________前报交工作日志 b.每日_________前报交新客户资料及每日电话跟进情况说明电子文档(发邮件) 2.每周定时向团队队长报交的量化考核报表(非工作理由过时不报视当周无绩效量) a.每周_________下午_________前报交工作周总结报告 b.每周_________上午_________前报交工作周计划 3.每月_________日晚上_________前上交当月工作总结及下月工作计划。 贵州靓点装饰工程有限公司

幼儿园小班社会教案让我来教你

教学资料参考范本 幼儿园小班社会教案《让我来教你》 撰写人:匚___ 部秤

活动目标: 1、学习正确上下楼梯,知道要从右边走。 2、学习喝水入厕等日常生活中的礼仪。 活动准备: 1、幼儿平时走楼梯、上厕所、喝水的实况录象带。 2、生活小标志(上下楼梯标志、排队标志)。 活动过程: 一、看录象。 1、师:今天老师带来了一个不一样的录象带,我们一起来看看。 2、请幼儿说说录象带里有些什么。 师:看完了录像带,我请小朋友来说一说你从这段录像里看到了什么? 3、找错误。请幼儿边看录象边找出录象中的小朋友哪里做错了,找到一个错误教师按暂停,一起讨论小朋友什么地方做错了,应该怎么改正。 师:让我们再来看一遍录像带,请大家找一找录像中的小朋友什

么地方做错了?应该怎么改正呢? 二、师生共同讨论。 1、为什么有那么多的小朋友在平时的生活中不能遵守规则? 师:你们平时在生活中会不会犯这种错误?为什么那么多的小朋友在平时的生活中不能遵守规则? 2、怎么样可以帮助大家遵守规则(制作环境标志) 师:那我们一起来想想办法,怎么样可以帮助大家遵守规则? 师:哦!可以制作标志提醒大家,当大家看到标志时就不会犯错了。 3、怎么制作环境标志? 师:我们可以怎么制作环保标志呢?如果让你来设计你想设计什么标志?会怎么设计? 三、制作标志。 1、请幼儿和家长一起讨论制作环境标志。 师:老师也设计了两幅标志,一幅是提醒大家上下楼梯要靠右边走,你看老师画了一个小朋友扶着右边上楼。另外一幅是大家排队在 喝水,提醒小朋友要遵守秩序。刚才大家也想了许多点子,接下来老师要给你们布置一个任务,请小朋友们回家和爸爸妈妈一起讨论并制

怎样跑业务个老业务员的自白

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,

我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

业务员管理制度及行为规范

业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象,促进公司各项业务的顺利发展,以及加强对市场推广人员的有效管理,特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 三、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。 1.请假一日内,区域经理可直批,两日以上含两日,必须经总经理签字生效。 2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。 第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条件,具体如下: 一、试用期业务员管理条件 1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件,毕业证原件,1张身份证复印件,1张毕业证复印件,1张个人简历。 2.业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.新业务员试用期一般为1个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件) 二、正式合同期业务员管理条件

1.业务员基本工资=底薪+提成+奖金 2.底薪计算方法 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。 三、本着少花钱多办事的原则,对业务费用,需事先填写申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力,提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员,累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员,除具有带领团队的资格,同时还有月奖金及年终奖。 第三章业务员日常行为规范 一、在公司内,应严格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。 二、必须建立周会制度,宣布本周各位业务人员的业务情况,包括区域情况、拜访客户数,签约客户数等,需提出疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时,要安排下周工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间,做到不迟到,不早退。下班时间到后,必须整理好物品下班。 四、工作期间应认真工作,不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗,不得妨碍其他人开展业务工作,不得擅自离开工作岗位,不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 五、工作时,不打非业务性电话,接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务,不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听,不传播与本人无关的,不该打听不该传播的事项。 七、不得将公司资料、设备、器材用作私用,如需携带外出须得到批准。

小班社会-让我来教你

小班社会-让我来教你 XX课件小班社会:让我来教你活动目标:学习正确上下楼梯,知道要从右边走。 学习喝水入厕等日常生活中的礼仪。 活动准备:幼儿平时走楼梯上厕所喝水的实况录象带。 生活小标志(上下楼梯标志排队标志)。 活动过程:一看录象。 师:今天老师带来了一个不一样的录象带,我们一起来看看。 请幼儿说说录象带里有些什么。 师:看完了录像带,我请小朋友来说一说你从这段录像里看到了什么?找错误。 请幼儿边看录象边找出录象中的小朋友哪里做错了,找到一个错误教师按暂停,一起讨论小朋友什么地方做错了,应该怎么改正。 师:让我们再来看一遍录像带,请大家找一找录像中的小朋友什么地方做错了?应该怎么改正呢?二师生共同讨论。 为什么有那么多的小朋友在平时的生活中不能遵守规则?师:你们平时在生活中会不会犯这种错误?为什么那么多的小朋友在平时的生活中不能遵守规则?怎么样可以帮助大家遵守规则(制作环境标志)师:那我们一起来想想办法,怎么样可以帮助大家遵守规则?师:哦!可以制作标志提醒大家,当大家看到标志时就不会犯错了。 怎么制作环境标志?师:我们可以怎么制作环保标志呢?如果让

你来设计你想设计什么标志?会怎么设计?三制作标志。 请幼儿和家长一起讨论制作环境标志。 师:老师也设计了两幅标志,一幅是提醒大家上下楼梯要靠右边走,你看老师画了一个小朋友扶着右边上楼。 另外一幅是大家排队在喝水,提醒小朋友要遵守秩序。 刚才大家也想了许多点子,接下来老师要给你们布置一个任务,请小朋友们回家和爸爸妈妈一起讨论并制作环保标志,明天把你们制作的标志带到幼儿园,我们会选一些好的作品贴在幼儿园哦。 大家记住了吗?今天回家要干嘛?明天怎么样?第二天请幼儿和家长一起将制作的环境标志粘贴在适当的地方。 活动延伸:评选最优秀生活标志制作奖,请幼儿当评委投票进行。 XX课件

业务员管理规章制度

业务员管理规章制度一第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规第四章业务操作行为规第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3、办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条件,具体如下一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带原件,毕业证原件,1复印件,1毕业证复印件,1个人简历。2、业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训,每个业务员需通过基本培训可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度,鼓励业务员大胆拓展业务围。 4、新业务员试用期一般为3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心,业务能力以及对公司的贡献三个面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算法业务经理有责任帮助其它业务员提高

业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花多办事的原则,对业务费用,需事先填写申请表,注明用途并由公司经理批准。报销时,原始凭证必须由经理,经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力,提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员,累计三个月可享受金牌业务员称号。成为金牌业务员的人员,除具有带领团队的资格,同时还有月奖金及年终奖。第三章业务员日常行为规一、在公司,应格遵守公司各项规章制度,服从上级指挥。二、必须建立晚会制度,宣布当日各位业务人员的业绩,包括小区情况、拜访客户数,成交客户数等,需提出疑问、建议及市场动态反馈,以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时,要安排次日工作容并作好准备。 三、格遵守工作时间,做到不迟到,不早退。下班时间到后,必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作,不允串岗聊天和在工作区大声喧哗,不得妨碍其他人开展业务工作,不得擅自离开工作岗位,不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时,不打非业务性,接非业务性时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司、业务上的重要信息的义务,不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听,不传播与本人无关的,不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用,如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公

我来教你玩音响

我来教你玩音响 目录(CONTENTS) 第一章专业音响基础知识 第二章名词及术语解释 第三章最基本的专业音响系统 第四章超低频音箱和电子分频器的应用 第五章音箱传输时间差异的测量与校正 第六章乐队的调音方法 第七章激励器的应用 第八章效果器的基本应用 第九章压缩器在演出场合的应用 第十章噪声门在演出场合的应用 第十一章舞台监听系统 第十二章数字调音台的一般性认识 第十三章音响电子设备性能检测 第十四章工程设计思路及注意事项 ---------------------------------------------

专业音响基础知识 无论什么行业基础理论知识都是技术的指导,专业音响技术作为一门实践性很强的技术,更需要理论知识的引导,所以我们先从最基本的说起. 相信本书的读者都是从事专业音响行业的从业人员或者是对专业音响有举的爱好者,一说到音响,我想大家都多少知道它是什么样的东西, 但是要问这样一个问题:音响是什么?我想很多人就会有一种迷茫或者说不清的感觉.要把音响骼好玩好,我们首先要搞清楚音响的概念和定义是什么,玩就要玩个明白! 音响的概念 玩过音响贩人都知道,音响跟很多东西有关,首先是和声音有关.此外音响还和音乐、电子、建筑、心理学,甚至和为人处世哲学有关系。你看看,音响有多么的复杂啊! 上面看到,音响跟很多东西有关,但是咱们反过来想一下,比如,音响和音乐有关,但是一个音乐家他能不能把音响搞好?或者一个建筑设计大师能工巧匠把音响搞好?答案就不肯定了。这又说明,音响这东西跟很多东西有关,但关系又不深。这种现象就叫多科学交叉而且边缘化。 另一方面,人听音响都是喜欢听好听的声音,没人愿意成天守着音响听噪音,0这就说明了人对音响效果是有审美追求的,这种追求是很主观的,就好像是艺术追求.那么要想听到好听的声音,需要什么样的音响来提供呢?那肯定需要一套技术性能比较不错的音响来提供,既然如此,那么音响新产品的技术性能就是纯粹的客观技术指标了。 说完这两个方面咱们该总结一下了,通过上述的两个方面的分析,我们可以看出,音响的概念是什么呢?那就是:音响是一个跟声音密切相关,涉及多个学科交叉并且高度边缘化的,以客观技术性能为基础,满足人的主观听音审美要求的核技术与艺术的结合体。 明白了音响贩概念只是我们开始实行了解音响的第一步,光了解概念不行,概念都是让人迷迷糊糊的东西,要想搞清楚音响,我们还要了解音响的定义。 音响的定义 上面说音响的概念的时候我们知道音响跟很多东西有关,那么就决定了音响的定义会有多样化的特征,站在不同的角度上,对音响的理解都不能有不同之处,那咱们就需要归纳总结一下了。下面是本人总结的几种音响的定义。 1.音响是泛指自然界或人类社会中人类可听到的一切声音。自然界的蛙鸣蝉声、人类社会中的音乐声、马路上的噪声都是音响,开个玩笑说音响就是能听见响的声 音也不为过。 2.音响是音乐、戏曲及语言艺术的表现途径之一。没有音响,要想让舞台上的赏把他们的艺术表现出来,显然是不可能的。 3.音响是家庭或个人娱乐的工具之一。买套音响回家,一家人一起唱卡拉OK,听听音乐,那是一种家庭或个人娱乐了。 4.音响是其所有者用于生产经营的生产资料。你是搞演出租赁的,买了一堆音响设备回来,用于出租,收取租金金,也就是用于经营了。或者你是一酒吧老板,在 酒吧里装上音响请DJ来打碟放音乐,吸引客人来你这儿消费,音响也是用于经营

教你怎么跑市场

业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下希望对你有所帮助1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都

业务员管理制度

业务员管理制度 总则 第一条为规范业务员管理,引导业务员提升业务水平,使之能更好地完成销售业绩,适应公司发展战略要求,制定本制度。 第二条本制度包括业务员日常行为规范、业务员日常管理制度、业务管理制度等内容。 第三条本制度适用本公司各个品牌部所有业务员。 日常行为规范 第四条业务员应思想端正,诚实守信,认同公司,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。 第五条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,不得拉帮结派,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等 不良方式,一经发现,予以全公司通报批评,并处以200元罚款,情节 严重的,解除劳动合同。 第六条业务员对外代表公司形象,每个业务员在客户面前,不得做出有害公司形象的行为,不得做出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉 涉及公司形象的,经公司调查属实,处以50元/次罚款。 第七条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与本公司业务无关的活动。如经发现,处以50元/次罚款。 第八条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,处以50元/次罚款,情节严重的,立即予 以解聘。 第九条业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿短裤、穿拖鞋等有碍观瞻的 举止。第一次发现予以警告改正,第二次发现处以50元罚款。 第十条业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的业务电话、电脑及其他办公设备不得用来做与工作无关的事情。

第十一条业务员的以下行为属严重违纪行为:为自己谋私利,损害本公司利益换取个人利益;介绍客户或转移业务给其他公司;与代理商勾结套取 返利。公司一经查实,对责任人处以违纪所得双倍罚款,并解除劳动 合同。 日常管理制度 第十二条业务员实行每周六天工作制。业务员必须严格遵守公司考勤制度,每日上午上班必须本人亲自打卡(按规定业务员下班可以不打卡),不得 找人代替打卡。一经发现,当天按旷工处理,并对本人和代打卡人各 处以50元/次罚款。对于不打卡且没有请假的,视为旷工或者迟到。第十三条业务员迟到30分钟以内者每次罚款10 元,迟到30分钟以上1小时以内者每次罚款20元,超过1小时以上者必须提前办理请假手续, 否则按旷工处理。旷工每次处罚50元。当月迟到累计达五次者,扣除 相应薪金后计旷工一次。年度内旷工三天及以上者予以辞退。 第十四条业务员请假须提前一天提出,以便部门安排工作,如有紧急突发事故或病假,须于上班开始的前30分钟内致电部门负责人请假。请假一天 以上的,还需填写《请假单》报营销部领导核准,并报人力资源部门 备案。请假未获准就擅自离岗的,按旷工论处。 第十五条业务员手机必须二十四小时开机,以方便客户业务联系和与公司保持联系,无故关机处以10元/次罚款。当时由于特殊情况无法接听电话 的,必须在一个小时内回电,并说明原因,否则罚款10元/次。 第十六条业务员必须认真按时完成工作日报,并于次日上午7:3 0前交部门经理处,不能按时完成的处以10元/次罚款;早上到公司填写昨日报表 的,按10元/次罚款;字迹潦草、敷衍了事的,按10元/次罚款并重 新填写,重新填写后仍然达不到要求的按10元/次罚款。 第十七条周计划:每周六下班前,交出下周的拜访计划。月总结:下月2日前上月总结交给部门经理,迟交无论理由,罚款20元/次。若临时有事 须变更拜访行程,业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程,并 呈报部门经理。

小班社会:让我来教你教学设计

小班社会:让我来教你教学设计 Small class society: let me teach you instructi onal design 第 1 页共 3 页

小班社会:让我来教你教学设计 前言:小泰温馨提醒,幼儿园是针对幼儿集中进行保育和教育的学前教育机构,幼儿不仅可以学到知识,从小接触集体生活,帮助孩子健康快乐地度过童年时光。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础,是对儿童进行预备教育,包括性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识。本教案是根据幼儿园小班儿童的学习特点、发展特点来设计并编辑成教学活动的内容。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。 活动目标: 1、学习正确上下楼梯,知道要从右边走。 2、学习喝水入厕等日常生活中的礼仪。活动准备: 1、幼儿平时走楼梯、上厕所、喝水的实况录象带。 2、生活小标志(上下楼梯标志、排队标志)。活动过程: 一、看录象。 1、师:今天老师带来了一个不一样的录象带,我们一起来看看。 2、请幼儿说说录象带里有些什么。师:看完了录像带,我请小朋友来说一说你从这段录像里看到了什么? 3、找错误。请幼儿边看录象边找出录象中的小朋友哪里做错了,找到一个错误教师按暂停,一起讨论小朋友什么地方做错了,应该怎么改正。师:让我们再来看一遍录像带,请大家找一找录像中的小朋友什么地方做错了?应该怎么改正呢?二、师生共同讨论。 1、为什么有那么多的小朋友在平时的生活中不能遵守规 第 2 页共 3 页

则?师:你们平时在生活中会不会犯这种错误?为什么那么多的小朋友在平时的生活中不能遵守规则? 2、怎么样可以帮助大家遵守规则(制作环境标志)师:那我们一起来想想办法,怎么样可以帮助大家遵守规则?师:哦!可以制作标志提醒大家,当大家看到标志时就不会犯错了。 3、怎么制作环境标志?师:我们可以怎么制作环保标志呢?如果让你来设计你想设计什么标志?会怎么设计?三、制作标志。 1、请幼儿和家长一起讨论制作环境标志。师:老师也设计了两幅标志,一幅是提醒大家上下楼梯要靠右边走,你看老师画了一个小朋友扶着右边上楼。另外一幅是大家排队在喝水,提醒小朋友要遵守秩序。刚才大家也想了许多点子,接下来老师要给你们布置一个任务,请小朋友们回家和爸爸妈妈一起讨论并制作环保标志,明天把你们制作的标志带到幼儿园,我们会选一些好的作品贴在幼儿园哦。大家记住了吗?今天回家要干嘛?明天怎么样? 2、第二天请幼儿和家长一起将制作的环境标志粘贴在适当的地方。活动延伸:评选最优秀生活标志制作奖,请幼儿当评委投票进行。 -------- Designed By JinTai College --------- 第 3 页共 3 页

如何跑业务

跑业务怎样找客户 业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的 我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章 拿出来和你分享下 希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。 3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区,一个工业区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。 关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。

销售业务员管理办法

销售业务员管理办法 第一章总则 第一条制定目的 为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。 第二条适用范围 第三条凡本公司销售人员之管理,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理之。 第四条权责单位 1、业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 第二章一般规定 第五条出勤管理 销售人员应依照本公司【员工手册】之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理: 第六条原则上,销售人员每日需按时上班后,由公司出发从事销售工作,公事结束后返回公司处理当日洽谈业务,但长期出差或深夜返回者除外。 第七条工作职责 销售人员除遵守本公司各项管理规定外,应善尽下列之工作职责: 1、销售主管人员 1) 负责推动完成所辖区域之销售目标; 2) 执行公司所交付之各种事项; 3) 督导、指挥销售人员执行任务; 4) 控制销售单位之经费预算。 5) 随时稽核各销售人员之报表。

2、销售人员 1)基本事项 A. 应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁; B. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人; C. 不得无故接受客户之招待; D. 不得有挪用所收团款之行为。 2)销售事项 A. 客户资料的整理,档案的建立; B. 公司旅游产品行程、价格及相关规定、注意事项之说明。 C. 客户抱怨之处理; D. 定期联系客户并汇集下列资料: a、产品行程及质量之反应。 b、价格之反应。 c、游客市场之需求。 d、竞争同行之反应、评价及销售状况。 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 3、收款处理 公司收款方式主要以汇款方式处理,遇特殊状况需收取现金或票据,销售人员应当做到以下几点: a、收到客户团款应当日缴回; b、不得以任何理由挪用团款;

我来教你怎么做SABER认证

出口沙特的产品,往往会遇到很多各种各样的问题,常见的就是不同的产品,管制要求也不同,有的产品需要做能效认证,有的产品需要做水效认证,有的产品需要做Q-MARK认证,有的产品需要做IECEE 认证,有的产品需要同时做IECEE认证和能效认证或Q-MARK认证,只有取得这些认证之后,才能申请清关用的SABER认证证书,那么在申请SABER认证的时候,要怎么做才能方便,快捷,不会走弯路呢?这就需要一定的技巧和熟练的掌握这个认证的特点。下面我们大概的讲一讲这些技巧: 首先,要先选定HS CODE海关编码,这一条很重要,而且这个海关编码必须是沙特的海关编码,因为沙特海关系统里面的编码是12位的,中国的海关编码是10位的。所以,这个海关编码一般只能选择沙特系统里面有的编码,还有一个重要的原因,就是有些产品是被划到低风险产品的类别里的,如果选择的HS编码不对,就会导致操作的方式不一样,比如低风险的产品,一般只要做一个SC证书就行,而中风险和高风险的产品,就要做PC和SC证书,而做一个SC证书,一般操作费只要2-3千人民币+402.5沙特币,如果是高风险的

产品,需要验厂的话,加上测试费用,那就可能要2万多的费用,这就相差很大了,所以如果选择HS海关编码不准确,就会浪费时间和金钱。 其次,就是选择发证的机构,整体上所有发证机构的要求都是大同小异,无非都是需要测试报告和申请表、产品照片,包装照片之类的资料,这里没有什么差异,唯有一些发证机构,只接受他们自己出具的测试报告,而有的机构,可以接受其他第三方实验室出的测试报告,但是对于出具报告的实验室,所有发证机构都有一个共同的要求,那就是这个实验室必须要有CNAS17025资质证书。那么这种情况下,怎么来操作SABER呢,这里分享一个小技巧,那就是选择发证机构的时候,要弄清楚他们审核资料的严格程度,宽松一点的发证机构,一般只要出具报告的实验室有CNAS17025资质证书就可以,不会去看有没有产品授权,严格一点的发证机构,不但会要求出具报告的实验室要有CNAS17025资质,还会要求他们要有产品授权。所谓的产品授权,就是他们的测试能力,有没有被列进CNAS资质里面。有CNAS证书,也有产品授权的实验室,出具的报告就会比较贵。所以选择机构也很重要,最好是选择宽松一点的发证机构,可以在测试报告方面,节省一大笔钱。尤其是机械产品,动辄就要4-5万测试费,这是没有几个客户愿意承担的。所以,如果货值不高,也就很容易把客户吓跑。 除了上面两种情况,还有一个方面,也要注意,那就是产品分类,这也是很重要的一部分,因为前面说了,不同的产品,有不同的认证

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