华龙集团发展案例
华龙案例
华龙进城一家河北农村草根起家的企业发展史
这是一家从河北农村草根起家的企业，一路走来竟然畅行无阻；这是一个12年内资产翻了2000倍，年均保持500%的增长速度，销售规模80亿元，并势如破竹地完成了从农村到城市、从“进城”到“出国”的现代企业成长历程。
研究华龙，对所有出身低微、梦想做强做大的企业而言，都具有最好的参照意义。
□文/本刊记者鲁渝华
进入一个企业最真实的内心世界，首先需要翻开这个企业的历史。不过当人们费尽周折试图打开它的成功大门时，却发现这个企业是如此地难以靠近。
这个诞生于河北隆尧县的小企业，以10年的时间走完了中国企业梦寐以求的由小到大、由弱到强、由农村到城市、由单一的工厂到国际化多元大企业的所有历程。甚至一路走来畅通无阻，顺风顺水。
截至2006年，华龙集团已经在全国建成了20多家工厂、300多条方便面生产线，年产方便面100多亿包，销售收入达到80亿元，产能雄居世界第一。其迅猛成长的经历入选了MBA经典案例，被称为
“华龙速度”，甚至有人调侃，“华龙是从山沟里坐着火箭升上来的”！
一个不得不说的问题由此摆上了前台：中国上千家方便面企业，凭什么是华龙脱颖而出？在中国，企业几乎都要经历一两次死去活来的折磨后才能修成正果，凭什么华龙就能一马平川，兵不血刃？何况华龙诞生之时，渠道、资金、资源堪称一穷二白，没有“光宗耀祖”的资本；而且当时市场已列强环伺，最初的9个股东全都是老实厚道、不知市场深浅的农民……
无疑华龙是一个很有意思，也很有意义的企业。
“华龙为什么”的秘密，显然掌握在“当家掌门人”范现国手中。当众人翘首以盼，似乎想从这位身材魁梧、说话慢条斯理的老板口中套出一点“传奇故事”时，却发现期望落空。范现国总结华龙的成功之道，不过是“运筹帷幄，步步为赢”八个字，实在普通至极。然而关于华龙的方方面面，又确实都隐于市场最朴实无华的大道之中。
1994，华龙出隆尧
1984年，高中毕业的范现国从亲戚朋友那里借到了几万块钱，小打小闹地在家里办起了“老冰糖”厂。当时隆尧县周围，做老冰糖的小厂有好几家，这活儿没什么技术难度，拼的是吃苦和韧劲。一年下来小有斩获。
老冰糖一做就是8年，8年过后的1992年，他的厂做到了附近三县最大，手上也有了20多万元的存款。“做到最大的秘诀在于自己不爱计较，讲究诚信。更重要的是这段时间增长了商业阅历，铸就了性格的韧性”。1992年，范现国联合10多个股东创建了“天帅公司”，生产单晶体冰糖。新公司中，他是负责营销的副总。
一年过后，天帅上马了两条方便面生产线，就近面向农村市场做两三毛一袋的低档面。当时的方便面市场，在康师傅、统一大量的广告投放下热闹起来，热汤沸水喜气洋洋，上马方便面一时成了时髦，全国一夜之间涌现了1200多家方便面企业。不过，在万马奔腾的市场中，除了康师傅、统一、华丰等稍具规模外，大多企业不过一两条生产线、十七八条枪。两三年后上千家企业死伤过半。生存不易，所幸天帅尚有利润。
不过“美好的氛围”很快被不安分的范现国破坏。“小股东”的他向众人建议：扩大生产规模，提高产品档次，将主要产品由低向高转移，抢占中档面市场！为此，他摆出论据：城市市场虽然被康师傅和统一牢牢占据了，但在两大巨头相对薄弱的区县级农村地区，一方面市场是空白，一方面有向中档市场位移的趋势；从宏观上看，世界年人均食用方便面50~70包，而中国人均仅有12包，只要行业内前三位的企业没有占据到70%的市场份额，就有生存的空间；而且随着国内经济的增长，方便面势必迎来井喷式的发展。
哪知范现国的“高瞻远瞩”却成了大多数股东的笑柄。第一，地球人都知道康师傅、统一占了市场的绝对主动，做大“无异于拿一只鸡蛋往两块大石头上碰”，自找麻烦；其次，市场过于拥挤，上千家企业死伤无数，都已经是“夕阳产业”了，何必拿钱往黄昏里扔？投资好不容易刚收回，能守住就已经不错了，谁还愿意冒倾家荡产的险，去下如此大的赌注？！
股东间的分歧，最终上升为面红耳赤的争执。吵吵闹闹的结果是，在少数服从多数的投票中，范现国被众脚“踢”出牌局，丧失了发言权。
不甘心希望就此破灭的范现国决定另起炉灶，三个月后就在原厂隔壁的一块空地上，鼓捣起了另一个方便面厂。股东9个，总共218万元的资本金中，范现国占24%。不过略感欣慰的是，他是公司的第一大股东，拥有企业经营决策权，“这下不会被人‘踢出局’了”。1994年的春天，刚成立的华龙喊出的口号是：“苦干5年争创河北第一！”
那时的华龙一穷二白，有的是一腔的激情和一身干劲。企业、市场该怎么弄？
对此，范现国早已胸有成竹，他用了一种借势的“巧劲”。他的战略指导思想是“大众面铺市场，中档面创效益，高档面树形象”，高中低兼顾，但市场重心仍在广大的农村地区。显然这是针对康师傅、
统一的避实就虚的市场策略。这一点他想得很清楚：在城市市场“捡钱都来不及”的两家企业，显然没有心思兼顾广大的农村“垃圾市场”，但是正因为有了电视上那两家企业广告的诱导，亿万农民们也想尝尝鲜。当农民们无法买到统一和康师傅之时，自己正好“搭个便车”就到了乡下。
“势”已经被造了起来，自己岂有不借之理？
都说准确的定位等于成功了一半。华龙优质低价、不过八毛钱一袋的方便面一上市，立即受到了“饥饿”市场的追捧。华龙发货的车开到哪里，后面都跟着一大串要货的经销商，有的人甚至直接坐上了华龙的送货车，到货就抢。为此，范现国不得不紧急制订政策，约法三章：要货可以，但得按规矩来，每一级的经销商该卖什么价格，该给下一级多少利润，必须严格执行，否则“踢出局”！
产品好卖只意味开局良好。为巩固市场，扩大知名度，华龙必须把市场往深里做。范现国把第一年的利润全贡献出来，又展开了一场轰轰烈烈的刷墙运动。全公司的销售人员每走到一地，就与当地的墙体广告公司合作，在铁轨旁、村头、路边刷上一条字如斗大的“华龙面，天天见”的标语，每年春秋两季各刷一次，尺寸全部执行“标准化”操作。一年下来，冀中大地华龙方便面到处热卖，标语漫天飞舞，有人形容当时的状况是：“一出门就会看到华龙的广告，想不‘天天见’都不行！”
1995年，华龙又做了一件业内的创举，在方便面上打出“红烧牛肉面”、“红烧排骨面”等不同口味的标记，并用不同颜色的包装来区隔。简单的创新让经销商出货时更加方便，而消费者也认为提高了档次，一年之内，华龙面的势力范围扩大到整个河北。
精准的定位、严格的经销制度、巧妙的市场搭车、适度的创新……出道之初的华龙具备了各种成功的元素，很快在市场站稳了脚跟，1995年将销售额做到了5000多万元。
农村包围城市
范现国老是说自己运气好，赶上了一个方便面大行其道的时代。
但既然赶上了这个大好时机，也就得赶紧趁势而上。1996年初，范现国再次大胆决策：在原有两条线的基础上增加8条生产线。8条生产线，意味着上千万元的投入，事关重大，他把股东们召集起来讨论讨论。
有股东当即提出让人哭笑不得的质疑：“你范现国是不是头脑发热，企业做好了，想当官了，然后上几条线造出个‘政绩工程’来扩大自己的影响？！”范现国难辩众口，大家在一些鸡毛蒜皮的问题上纠缠不休，会议从下午三点开到凌晨三点，表决依旧未能通过。空气顿时令人窒息，计划搁在了半山腰。
多年后有人评价，这个阶段的范现国开始初具企业家的气质。企业家的气质往往体现在敢于担当。久决不下之际，范现国心一横，站出来说了狠话：“这次上线如果赚了，收益算大伙的；如果赔了，算在我一个人头上。”12个小时的争论终于结束，心思不一的股东们抱着试试看的心态，勉强通过了决定。
革命毕竟不是请客吃饭。一方面是内部不断质疑的压力，另一方面突然扩大的产能需要找市场来消化。范现国立了军令状，随后就有人看到他“原先的意气风发变成了一声不吭”。
华龙面火了，往往货一到没几天就卖空，于是很多“好事者”提出加价，但看似“合情合理”的建议却被范现国断然拒绝。在他看来，几年后中国市场将迎来更加高速的增长，到那时大部分企业早已倒下，活下来的企业将拼规模拼实力。此时的华龙，宁可损失利润，也要最大限度地先占有市场，培育消费人群。于是，华龙反倒将头年的100万元利润全部拿出，随着热播的电视剧《宰相刘罗锅》大打广告。结果眼巴巴指望着分红的股东们又一次落了空。
与此同时，范现国做出了一个重大决定：推出前所未有的经销商配股制度。每年华龙集团进行一次结算，然后拿出年收益的30%分给经销商。经销商根据销售业绩配股，月销售100万元的每1万元给1.5股，80万元的每1万元给1.4股，60万元的1万元给1.2股，10万元以下的1万元给1股。根据股份多少分得相应的红利，也算是母公司发给大家的一笔厚厚的年终“红包”。经销商的股份不占公
司的原始股份，以一种虚拟的方式当年兑现。不久，华龙又推出了“一车一县一人一合同”的经销政策。凡是当地的销售大户，每户发给送货车一辆，并下派厂家销售人员一名，实施“点对点对接，面对面服务”。
这种捆绑式的销售政策、虚拟股份的奖励措施，在现在看来都有着极强的杀伤力，何况在十年前的市场环境中？之前担心的产能过剩随后成了供不应求，1998年，已经成为集团企业的华龙将销售额做到了6亿元，提前两年坐上了“河北面王”的交椅。
就在这年，原先叫叫嚷嚷的股东住上了别墅，先前的不畅快变成了满面笑容。
市场很是不错，企业欣欣向荣。这一片大好形势中，范现国却反而高兴不起来：之前的两次重大决定，都是自己力排众议坚持己见才得以通过，如果以后股东意见再不一致，重大决策拖而不决，又该怎么弄？其次，企业上到一定的台阶和高度后，对人的能力要求越来越高，如果股东已经不适合他的岗位了，又如何解决股份与职位的问题？
——这些问题虽不直接有关市场，但如果解决不好，偌大的企业一样有可能毁于一旦。
范现国随后召集股东们开了一次“圆桌会议”。议题只有一个：制定企业章程，规范游戏规则。章程中明文规定：实行所有权与经营
权分离的政策，所有股东在公司的职务都实行聘任制，如果股东不适合工作岗位，就要退下来，由董事长聘任他人。退下来的股东保留股份，同样享受股份分红权益，而公司则聘请独立董事来监督和行使股东权利……
此时范现国已说一不二，同时毕竟可以享受股权收益，退不退下来对切身利益无关大碍。几乎没有受到太大的抵触，范现国的“杯酒释兵权”举动得以通过。十年过后，一位专家在谈到该章程对华龙的贡献时，认为其“不亚于5个亿的利润”。“正是有了公司创业时的约法三章，才保证了这个企业在迅速发展中的平稳过渡，从而避免了中国大多数企业一阔绰就变脸，就内讧，就使企业动荡，最终自毁长城的噩运”。
也正因为有了高效的集约管理方式，华龙集团此后的重大决策在范现国的主导下都能顺利通过，企业也因此驶入了发展的快车道。
1997年，华龙扩建了6条生产线；1998年3月，华龙制面三厂投产，10月制面六厂投产；1999年，华龙投资8000万元上马第八、第九制面厂；2000年，华龙开始谋划走出华北，吹响进军全国的号角，并把首站选在了当年解放军“三大战役”的打响地长春，投资建厂，剑指东北。
不过华龙的首次“出走”遭遇了水土不服。当地人喜欢吃一种由沈阳某厂家生产的方便面，每包重70克，市场只卖6毛钱。华龙为
适应当地的习惯，一度也推出了一款价格同等重量为80克的产品。原以为会热卖，哪知消费者偏偏不接受！70克与80克，消费者感觉差异不大，加上价格差不多，吃惯了本地方便面的东北人不轻易改变。同样，华龙虽然名头很响，但也不过是一个地方品牌，凭什么其它地方的人要买单？
每到关键的时刻，范现国喜欢静下心来思考问题，“没有宁神静气发现不了的出路”。随后华龙采取的措施是：在东北地区推出一款非常具有东北韵味的“东三福”系列方便面，130g大包装，“吃一包就够了，价格也才1块钱”。此举一蹴而就，在东北几乎引起轰动。一年过后，“东三福”成了东北人首选的方便面品牌。
对症下药，成了华龙对外攻城掠地的一个手段，原先的一个品牌也由此衍生为一品多牌。在河南，华龙有针对性地推出了“六丁月”系列方便面，市场走俏；在山东，推出“金华龙”系列产品，同样大获全胜。此后华龙侧击华东，直捣中原，最后覆盖京津。几场战役下来，初步形成了自己的整体网络架构；至2001年时，华龙方便面已经覆盖了全国30个省、1918个县，“农村包围城市”的格局尘埃落定。这年，华龙的销售额达到了15亿元。
今麦郎嬗变
“农村包围城市”的最终目的是什么？是夺取城市。很显然，这是中国几乎所有像华龙一样的企业共同的梦想。
摆在华龙面前的现实是，通过多年实施“农村包围城市”的战略，先后发展了40多个子品牌，100多个口味，300多个规格。大堆产品虽然促进了总销量的增长，但不可忽视的是，华龙未能跳出大而不强的宿命圈。再耗下去，最终难免会形成左手打右手的混战局面。何况，农村市场价格越来越低，利润越来越薄，带给消费者的感觉也是始终未上档次。而在市场更大利润更高的城市市场，康师傅、统一两家企业几乎瓜分了60%的利润。范现国不服气。
因此，华龙必须进城！
最初考虑到华龙品牌已经积淀多年，同时因为求战心切，范现国尝试以副品牌的方式切入。2001年夏天，一款名为华龙红红红的高档面开始在河北、京津各大超市上市，“价格比对手略低，重量略多”。不过，一个夏天不到，“红红红”攻城第一战败下阵来。
事后四年，范现国坐在记者的面前，冷静而又有几多感慨：“品牌分知名度、信任度、美誉度、忠诚度和依赖度5个方面。华龙当时在市场上只有很大的知名度，美誉度不高。对于品牌而言，知名度只是五个台阶中最底部的那层。毕竟华龙一直身处农村市场，加上产品又没有独到的卖点，以至于城里的消费者潜意识认为华龙面很“土”，因此不愿吃。”
农村市场讲量讲价格讲实惠，城里比质比品牌比感觉，换句话说，这是两种完全不同的“玩法”。而华龙想要进城成功，就得退掉之前
的乡土气息，另起炉灶，甚至退掉“华龙”这个早已深入人心的农村品牌的形象。
说声放弃的确是件不容易的事情！重新塑造一个品牌要投入大量的人力物力，何况在强敌环伺的城市市场里，以新品牌进攻早已根基稳固的康师傅、统一，谈何容易？何况对方征战多年，经验丰富，早已严阵以待。
范现国选择了进！没有退路时，进攻往往是最好的防守！
当务之急是要先选用一个迎合城里人心理的好品牌名称。一次在日本考察时，他发现一种名为某某郎的方便面极受欢迎。日本、韩国的方便面市场巨大，以生产高档方便面著称，在这两个国家的消费者心中，某某郎的方便面还是一种显示身份的奢侈品。如果以此命名，会带给消费者一种国际化品牌的联想。同样，国内以郎著称的品牌，如喜之郎等在消费者心中也有着较强的亲和力。范现国决定给新品牌命名为“××郎”。
在出国的飞机上，范现国突然想到了家乡的十里麦场。每到收获季节，麦浪迎风而动，金色连天。好的方便面通常由好的小麦制造，“金麦”这个词容易让人浮想联翩，也由此想到好的小麦。有人提出用“金”字过于俗气，几经斟酌，“今麦郎”，一个全新的品牌名由此确定！
好面的标准是什么？有韧劲，经煮，经泡，弹性好。“韧”通常是消费者认定面身好坏的第一评价，感官的语言就是“弹”。与其跟在康师傅、统一后面采取跟随策略，倒不如自己独辟一派，“换个角度怎么说也是个第一”。康师傅等注重产品的色、香、味，卖的是感官刺激和诱惑。华龙何不自创“弹面”一派，卖产品的品质和体验？今麦郎决定以弹面概念撞击市场！甚至在渠道上，范现国也决定先避开与两大巨头正面碰撞，先不入超市，把一些社区、居民小店作为主攻对象，迂回前进。
好的预谋无疑又让产品赢得了先机。2002年4月，5000箱今麦郎弹面在北京、上海等样板市场火爆上市，一个月之内便被抢购一空；2003年4月，今麦郎弹面开始席卷华北大地，三个月之内销售过亿，“像抢购打折的家电一样卖疯了”；当年年底，今麦郎弹面迅速完成了全国北方13个省市的全线铺货……
“其实解决问题的出路隐藏于市场之中，关键是你如何发现和采取怎样的思维角度。”也就在今麦郎在市场上依旧热销之际，2004年，范现国决定对手上这张不错的“牌”再升一个级。
长久以来，方便面一向灌输的概念就是“方便”。作为一款食品，光有“方便”是不够的，随着人们和对生活质量要求的提高，“营养”已经成了食品不可忽视的话题。不过之前的其他企业过多地强调了色香味等功能上的特点，在营养的诉求上留下了一个很大的空当。范现国决定在“合理膳食，均衡营养”的概念上做新文章。
2004年12月28日，华龙集团联合食品行业的营养专家，在北京高调召开一场名为“从方便到营养”的新闻发布会，宣称2005年将重点推广一款集合了多种营养成分的骨汤弹面……随后而来的报道铺天盖地：“进城不久的华龙开始成为行业内品质升级的主导！”
好风凭借力，为了进一步推广自己的高端形象，华龙接下来又连搞了两次影响深远的事件营销。
2004年12月，今麦郎赞助南极科考队。中国南极科考队员将向南极冰盖最高点“冰穹A点”发起挑战。而科考队员所选用的食品，正是“今麦郎”方便面。广告在央视一打就是三个月，每天播出长达1分钟，三个月后，今麦郎的名声不胫而走；2005年2月，今麦郎再度出击世界大学生运动会，并推出今野系列拉面，其“青春、健康、活力”的新形象再次深入人心，吸引了大量时尚年轻的消费者。
战斗最终以华龙大获全胜而结束。2005年，今麦郎将销售做到了15亿元，在华龙集团60亿元的销售额中，已是三分天下有其一。更深层的意义是，今麦郎收获了集团60%以上的利润，它标志着华龙品牌升级的完美实现，进城之战大功告成！
当年6月，华龙将总部迁到北京。第二天一家报纸旋即做出评价：华龙入城！
就这样进入国际化
从创业到打下方便面市场的三分天下，华龙用了10年。10年时间，像是一个轮回，同批出道的大小品牌或败或亡，大多已经没了踪影。而就在2004年一家专业评估机构的认定中，“华龙”品牌市值则高达83亿元。
华龙崛起更鲜活的意义还在于，这个企业每一步都非常稳健，基本无故事。相比那些好高骛远一直在磕磕绊绊中过日子的企业而言，这个草根起家的企业用无故事编造了一个大传奇，这个大传奇给了更多的企业该如何做好企业、如何定好自己的位以更多的启发。
不过，进城之后的华龙很快迎来了成长的烦恼。
今麦郎的异军突起引起了行业内的极大震动。2004年，一向主推高端市场的康师傅也开始了战略调整，并推出相应的中低端品牌，下大力气直接进军广大的二、三级市场，并在全国范围内掀起了一场“一元钱方便面”行动；另一方面，在固有的城市市场上，康师傅与统一摆开与今麦郎水火不相容之势，一时间价格战、促销战、拉锯战漫天飞舞，竞争空前激烈……
虽然有了不错的起势，但要与财雄势大的康师傅等打一场旷日持久的拉锯战并不容易。如果单单以一个连的兵力对一个连的兵力，可以靠勇猛和心智。但如果是一个兵团与一个兵团作战，拼的就是综合实力和整体素质。这包括技术、研发、管理、资本、品牌、文化甚至
卫生间的马桶等方方面面。很显然，华龙并不具备与康师傅等打消耗战的实力——华龙的下一步又该怎么走？
范现国做出了一个令所有人都意外的决定：2004年4月，华龙集团宣布，将自己的全部股权拿出来，与日本著名的方便面企业日清公司合资，成立华龙日清食品公司。新的合资公司中，日清出资15亿元人民币，占1/3的股份。
消息一出，业内顿时又炸开了锅。有热心者给范现国打来了电话：“你做企业是不是做累了，想把企业卖掉？华龙一不缺钱，二不缺资源，凭什么要去跟一个在中国市场上毫无建树的企业合资？”
范现国扳着指头告诉大家理由：首先日清公司是全球方便面行业的开山鼻祖，有着几十年的积淀，其技术优势无人可比；其次，日本人做事一向严谨苛刻，比如在算成本时往往要取舍到小数点后三四位，华龙集团每年要生产数十亿包方便面，在这个微利的时代，这样的管理方式和工作态度能够给企业内部带来深刻的影响；其三：中国的方便面企业早晚都要走向世界，成为国际化的公司，日清在国际化方面已经有了一定的经验，这对双方整合资源、优势互补有很积极的意义，也大大缩短了华龙国际化的进程。
这个“一步迈入国际化”的企业随后开始了加速跑。2005年，华龙日清在北京建立了自己的中央研究所；与此同时，企业对原有的设备进行了升级改造，其轰轰烈烈之势不亚于一场新的“工业革
命”。2006年，在河北省隆尧县，一家名为“今麦郎弹面馆”的店也应声开张。弹面馆参照麦当劳、肯德基的经营方式，将中式方便面食品发扬光大。按照华龙的构想，今后在北京一地，今麦郎弹面馆的数量就将达到200余家。
2006年2月19日，华龙日清再度召开新闻发布会，宣布联手台湾统一食品，共同出资18亿元生产今麦郎系列饮品，范围涉及茶、水、果汁等各个方面。会上范现国成竹在胸，侃侃而谈，俨然一派国际化企业掌门人的气势：“方便面企业进军饮料业是目前业内的一个大趋势，今麦郎饮品将在2006年实现销售收入10亿元，集团总销售额也将突破100亿！”
合资背景、完善的产品结构、强势品牌、国际化的团队，成立12年的华龙集团走过了一条从农村到国际化的飞跃之路，犹如筑起一道了牢不可破的城墙。
城外的人想挤进来看个究竟，城内的范现国却想走出去，甚至觉得毫无秘密可言。时至今日，这个福布斯富豪榜上排名第33位的有钱人，没有私人保镖，没有任何花哨的架子。每天的工作就是6点起床，先打一个小时高尔夫，然后9点准时上班。下午跟其他员工一样按时下班，晚上用一个小时看书，周而复始，风雨无阻。对两个孩子的要求是每天乘公交车上下学。几天前孩子过生日，范现国找了个小店，搞了个家庭性质的聚会算是解决了问题……
解构华龙的密码
一个成功的企业背后，必定有其成功的基因密码。何况是一个短短12年内从偏安一隅的河北农村做到方便面产能世界第一的传奇企业；更何况这个企业中规中矩，底气十足，内力深厚，宠辱不惊。正因有了在平静中铸就的传奇，华龙的成长才注定会成为一个特例，并最终汇成一个焦点——为什么华龙可以这么顺？
也就在“华龙现象”的研究热热闹闹之际，掌门人范现国静下心来，坐在记者对面进行了一场据说是“有史以来接受媒体采访时间最长”的一次对话。
记者：所有的人最为关心的一个话题是，华龙的发展一直都很平稳，也很顺利，对此你如何看待？华龙成功的核心秘诀究竟是什么？
范现国：应该说华龙这些年没有经历大的波折，与我个人的很多思维方式和习惯有关。我一直认为，好的思维方式和习惯会让一个人达到最佳的状态。比如我在做一件事的时候，通常会先想得很透，想得很多，方方面面该如何处理，想好了再做，所谓思路比资源重要。我平时身上都带着一个小本子，凡是在生活中、工作中有好的想法，能给自己带来启发的东西，我都会把它记下来，久而久之，你的思路就会比别人更开阔，做决策的时候就会少走很多弯路。也许对于我来说，华龙最大的秘诀，就在于我比别人多用了几个这样的小本子，一年下来我要用掉十几个。
记者：那么在具体的“术”的层面上，华龙集团相对于其它竞争企业又有何核心优势？
范现国：如果说有优势，我认为就是我们在管理上和细节上更认真。比如说，我们提出“第一车间在麦场”的概念，也就是说我们的方便面从源头就抓得很紧。比如我们在同行中率先培育自己的优质小麦基地，直接在麦场不远处建立我们的工厂，把物流、运输等成本降到最低，“40万农户的100万亩农田就是华龙的第一车间”；再比如，我们对成本控制非常严格，通常我们会取到小数点后三四位，加工后的小麦皮的用处我们也都有明确要求；我们还有一个全国性销售网络，从顶端到最底端铺货，只需要10天的时间即可完成。这些虽然在表面上是无法反映的，但往往会成为我们的优势。
记者：在你看来，一个人能否成功的重要元素包括哪些？
范现国：我认为，要想成功，首先得培养自己一个良好的习惯，养成把每一件小事做好的习惯；其次，要善于动脑筋，任何问题都是有解的，关键是你能不能够找到和发现。所以我经常提倡换位思考，换向思考，换角度思考。
记者：据我了解，范总你是一个很善于总结的人，并且在做企业方面有很多“体会式”的理念，比如大家熟知的“六同理念”，类似的能否还给大家列举一些？
范现国：比如我觉得做企业就像一场球赛。企业是赛场，中高层领导是教练，人才就是球员，老板就是赞助方。光靠一个人的力量是不行的，因此作为老板你得定好自己的位，当好东家，用好管家，有时你不妨愚蠢一点，关心你的财务报表和投资收益就行了。再比如我还有一个刹车理论，经营企业就像雪天开车，看到路边的车出事了，自己就得要知道减速。不必等到自己翻了车时才知道要小心。企业要追求一种平稳而快速的发展，避免大起大落。智者用教训避免流血，愚者用鲜血吸取教训。
记者：据我了解，华龙大小决策都是你一个人说了算。但同时，华龙自身的体制又解决得很好，运行得很好，这两者之间有无矛盾，您又如何看待？
范现国：其实这个就是我一直谈到民企机制也要创新的问题。民企的体制不像国企，没有参照，全靠自己制定游戏规则，因此民企其实更需要体制创新。所以我们在发展初期就明确了经营权与所有权分离的制度，才导致了优秀的人才愿意到华龙来，因为这里有他们的空间。中国民企都要经过三个阶段，发展初期是人治，因为这时其他人是看不清方向的；企业发展到一定阶段，需要用制度来约束，也就是法治；到了最后，上升到文化等力量来自动地管理企业，也就是文治。应该说各个阶段我们都看到了，并采取了相应的措施来保障体制的通畅，一系列的手段才实现了我们的成功。
基于企业生命周期理论的企业发展战略案例
基于企业生命周期理论的企业发展战略案例 案例一 原文标题：基于企业生命周期理论的企业组织结构选择研究 5. 相关案例分析：联想集团成长过程中的组织结构选择及调整 5.1. 案例描述 企业的持续发展，需要多个支撑条件。其中在不同的发展阶段，根据阶段成长特点及企业战略的变化调整组织结构级管理体制，是保障持续发展的重要条件之一。作为国内最大的从事计算机研究、开发和生产经营的企业集团，联想集团经过十几年的艰苦奋斗，发展成为了在国际上有较强竞争力的产业集团。联想集团在十几年实践过程中，进行过三次大的组织结构调整和整合。 5.1.1. 由“平底快船”调整为“大船结构” 联想成立初期，公司组织结构比较简单，其目标是开发出一种产品或服务以求得在市场竞争中的生存。因此，开始时主要是做贸易和服务以积累资金。后来是开发联想汉卡。针对当时企业规模小、资金匮乏，以及研制、生产联想汉卡的需要，联想采用非正规化和没有权力等级的简单结构，即所谓的“平底快船”结构，主要通过个人权威实行集权控制。总经理直接指挥，权力高度集中，以维持组织的灵活性和快速决策的能力。总经理领导下设技术开发部、工程部、办公室、财务室、业务部。其中业务部又包括宣传培训、维修、门市和技术实体。 由当时人员少、部门少，所以能够保持彼此之间的沟通和信息反馈，领导人也有能力和精力对为数不多的下级实行监督和控制。实践证明，这种组织结构基本适应了当时环境和企业发展战略的需要，促进了企业的发展。随着企业成长和规模的扩大，高层领导者不仅需要解决业务和技术问题，而且需要处理大量的组织管理问题。在这样的背景下，联想提出了旨在明确岗位责任和权力等级、使交流和沟通正式化、采用权力分工明确化的直线——职能制结构——“大船结构”模式，强调“统一指挥、专业化分工”。 组织结构的主要内容及特点如下：首先，集中指挥、统一协调。公司设置一个决策系统，一套服务系统，一个供货渠道，一个财务部门；人员统一调动，资金统一管理；内部实行目标管理和指令性工作方式。基于企业生命周期理论的企业组织结构选择研究其次，各业务部门实行经济承包合同制。公司按工作性质划分各专业部，任务明确，流水作业。第三，公司实行集体领导，董事会下设总裁室。第四，思想政治工作与奖罚严明的组织纪律结合。 这种组织结构不仅适应了当时市场需求多样化程度不高、企业规模经营以及集聚力量进军海外市场的需要，而且与其所处的发展阶段相适应。 5.1.2. 由“大船结构”调整为“舰队结构” 随着企业规模的不断扩大，业务范围的日益扩展，1991 年联想制定了十年内建成一个“宏基”的战略目标，销售收入到 2000 年达到 5 亿美元。直线——职能制的“大船结构”已难以适应环境和企业发展的要求。首先，随着企业规模的进一步扩大，大船结构决策速度慢、市场应变能力差的弊端日益显露；第二，大船结构的研究开发体制不能很好的贴近市场并按市场需求确定研究开发
新希望集团“走出去”案例
新希望集团“走出去”案例 一、新希望集团介绍 新希望集团是一个经营实业的综合性企业集团，连续三年入选中国企业 500强。目前新希望集团资产规模超过 100 亿元，年销售收人 220 亿元，拥有国内外170 多家各类型的企业，从业员工3.5 万人，业务领域涉及饲料、乳业、肉食品加工、化工、金融与投资、房地产等。 20 年来，新希望集团立足农业产业化经营，积累了丰富的农业产业化管理经验和集团化管理经验，形成了以产业经营为核心的产品经营、品牌运作、资本动作的能力。新希望集团是中国最大的饲料企业之一，也是中国西部最大的乳制品、肉食品企业，同时在房地产开发和化工产业也有相当的规模。新希望集团现在拥有遍布华南、华中、西南、西北等地的饲料企业50余家，饲科生产能力超过350 万吨，在全国各地建有近20000 个销售点。 由新希望集团控股的四川新希望农业股份有限公司已经走入国际市场，将新希望集团成熟的饲料生产、开发、技术、品牌和资金带出国门，在越南投资兴建两家饲料企业；在菲律宾的饲料工厂也已投产。这既是中国饲料工业首次把国内知名品牌打出国门，在海外投资办厂的尝试，同时也是新希望集团开拓国际市场、实施跨国经营战略的重要一步。2005 年，集团董事会明确提出了打造世界级农牧企业的发展战略。 二、新希望集团“走出去”的道路 新希望集团海外发展的道路开始于1996年，用3 年的时间对东南亚各国进行了详细的市场调查，从1999年开始在越南建设工厂并对当地市场进行深度开发，在历经 8 年时间的探索与发展后，该集团的海外企业开始成为新希望实业中的一支新生力量。 1996 年，新希望集团意识到随着国内行业竞争加剧，在做好国内业务的同时，“走出去”发展以扩大企业规模是大势所趋。当年6 月，集团开始派员到越南考察。当时，民营企业在对外拓展方面还受到某些条件的限制，只能通过旅游的方式对当地市场进行初步考察。 1997 年夏天，新希望集团向缅甸派出考察人员，重点对缅甸中部曼德勒等地进行考察并探寻在当地投资建设饲料厂的可能性。 1998 年，在中国驻越使、领馆的促成下，越南胡志明市地方政府对我们的投资意向表示欢迎并愿在企业用地的批租和税费收取方面给予优惠。新希望集团正式派驻项目小组，用了近 1 年的时间对越南南方饲料市场、生产厂家、用户情况，包括当地的法律体系、办事程序和环节等各个方面的情况进行全面的调查，完成了多份调研报告，弄清了在越投资办厂的全部手续和程序，以及需要面对的所有法律问题，最后签订了投资协议。在胡志明市工业开发区开始建设新希望在国外的第一家工厂——胡志明市新希望饲料有限公司。 2001 年，新希望集团又开工建设河内新希望公司，并开始在菲律宾邦邦牙市筹建菲律宾（邦邦牙）新希望饲料有限公司。 2003 年，新希望集团在越南的两家公司平稳渡过企业的起步培育期，双双实现扭亏为盈，至今已累计实现利润5000万元人民币。 至今，新希望集团在国外的企业已经形成了良好的发展势头并取得了显著效益，已经在越南、菲律宾、孟加拉等国建成和在建6 个工厂，国外投资超过2亿元人民币。目前，河内新希望公司的产品销量已经跻身越南北方前三强，综合计算两家新希望公司的产销量，已经进入在越饲料生产外资企业前五名，新希望公司也因此被越南有关部门认定是中国在越投资最成功的企业之一。新希望在越南以扩大生产能力为主要指标的二期工程正抓紧进行，年内完工后将使产能成倍增长。此外，在菲律宾中吕宋进行的二期新厂区建设也正有条不紊地进行；总投资为700 万美元的越南海防新希望公司饲料项目也已取得国家境外企业批准证
民营企业生命周期不同阶段政治策略分析_新希望集团案例研究_邱梅花
Analyses of the Characteristics of Political Strategy at Different Stages of Private Enterprise’s Life Cycle ——Case Study of New Hope Group Meihua Qiu1, Hebei Wu2 1School of Management South China University of Technology,Guangzhou,China,510641 2Institute of Economic and Social Development of Nankai University, Enterprise Research Center, Tianjin,China, 300071 Email: qiu_qiu@https://www.wendangku.net/doc/ba3235658.html, Abstract: On the basis of comprehensive comb of business life cycle theory and relevant study of enterprise political strategy, this paper analyses the characteristics of political strategy at different stages of private en-terprise’s life cycle, and proposes related assumptions accordingly. Furthermore, it takes the typical private corporate-New Hope Group as an example to verify the foregoing statement by adopting the content analysis. The research indicates that as the private enterprise grows, the diversity of political strategy it uses will be enhanced, and different strategies also reflect certain variation rules. Keywords: political strategy; private enterprise; business life circle; New Hope Group; Content analysis 民营企业生命周期不同阶段政治策略分析 ——新希望集团案例研究 邱梅花1，吴河北2 1华南理工大学工商管理学院，广州，中国，510641 2南开大学经济与社会发展研究院企业研究中心，天津，中国，300071 Email: qiu_qiu@https://www.wendangku.net/doc/ba3235658.html, 摘 要: 本文在全面梳理企业生命周期理论与企业政治策略相关研究后，对民营企业生命周期不同阶段政治策略特点进行分析，并提出相关假设。进一步以典型民营企业新希望集团为例，采用内容分析法对前述分析进行验证。研究表明，民营企业随着企业成长，其采取的政治策略多样性增强，不同策略也表现出一定的变化规律。 关键词:政治策略；民营企业；企业生命周期；新希望集团；内容分析法 1 引言 中国经济由计划向市场的转型以国有经济的逐步退出和本土民营企业的成长为两大基本特征(詹宇波，2009)，民营经济已逐步成为中国国民经济增长的重要力量。根据孙早、鲁政委(2003)的研究，早期学者们对中国民营经济的研究由开始的“解释问题”逐步转向“解决问题”。Allen et al(2005)提出“中国之谜”的命题，研究认为在中国存在着一种合适的替代机制来解释当前较低的法治水平和金融发展水平创造的“中国奇迹”。当法治水平较低时，股东通常会利用各种正式或非正式机制来保护他们的产权及契约以免受影响，如潘红波等(2008)认为在我国法律保护水平普遍较低的情况下，政治关联可以作为法律保护的替代机制保护企业的产权免受政府掠夺。 目前在中国，虽然社会主义市场经济正在建设中，政府对企业的作用已经削弱，但是市场发展程度、规制等方面与成熟的市场经济环境还存在一定距离，政府仍在许多层面上对企业进行干预。因此，政治策略和企业的政治行为在中国企业战略中的重要性几乎没有什么争议，人们也广泛地相信与政府的关系是某些企业成功的重要前提（张建君、张志学，2005），甚至连西方跨国公司都清楚地知道在中国做生意时“关系”的重要性（Vanhonacker，2000）。 一般来说，国有企业可以得到政府保护，而由于过去长期的政治和意识形态上的歧视等原因，民营企业生存和发展在很大程度上受到政治因素及其与当地政府关系的影响。因此，民营企业家们对政治参与表现出极高的激情，据中华工商联《1993-2006中国私营企业大 346 2011 International Conference on Engineering and Business Management 978-1-935068-19-8 ? 2011 SciRes.
公司发展战略规划案例
公司发展战略规划 企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想： 一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。 在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性
的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 二、突出主业，多业并举，向多元化发展 目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、
新希望集团财务报表分析
新希望集团财务报表分析 一、公司简介 新希望集团是中国农业产业化国家级重点龙头企业，中国最大的饲料生产企业，中国最大的农牧企业之一，拥有中国最大的农牧产业集群，是中国农牧业企业的领军者。集团向社会提供不可或缺的农业产业链上下游产品，并以“为耕者谋利、为食者造福”为经营理念，致力于打造世界级的农牧企业。“新希望”集团创业于1982年，其前身是南方希望集团，是刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟创建的大型民营企业——“希望集团”的四个分支之一。在南方希望资产的基础上，刘永好先生组建了“新希望”集团。 现新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。 2012年底，集团注册资本 8亿元，总资产超过400亿元（其中农牧业占72%），集团资信评等级为AAA级，已连续8年名列中国企业500强之一。集团拥有企业超过800家，员工超过8万人，其中有近4万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工近2万人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路。2012年，新希望集团有限公司以7,538,106万元的总收入，排在2012年中国民营企业500强12位。新希望的海外事业起步于1996年，经过十余年的探索发展，至今越南、菲律宾、孟加拉、印度尼西亚、柬埔寨、斯里兰卡、新加坡、埃及等国家建成或在建18家分子公司。公司主要经营畜禽、水产饲料产品的生产和销售，现总投资额已超过八千万美金。集团年度外贸总额超过10亿元，产品在海外市场的品牌号召力日益强大。中国政府和投资地政府均将新希望认定为外向型投资成功的企业。现与淡马锡国际金融公司、三井商社、丸红商社、嘉吉公司、花旗银行等国际机构建立了良好合作伙伴关系。新希望集团是中国最具有社会责任感的民营企业之一，致力于与股东、客户、员工、社会实现良性交流、共同进步；以环保原则下的技术创新实现可持续发展；为带动农户致富、帮助合作伙伴发展，并为广大食品消费者提供健康安全的肉蛋奶，新希望集团关注整个农牧产业链的安全，利用在农业领域的产业优势和市场优势，整体布局，致力于安全、无公害产品，切实提高产品与服务质量。同时，新希望还是中国光彩事业和新农村建设的倡导者和积极推动者，光彩事业已作为联合国经社理事会，以及全球扶贫大会的重要案例向全世界推广。16年来，新希望集团在“老、少、边、穷”地区已投资超过40亿，在贵州、西藏、甘肃、四川、云南等地区投资了40多个项目，并安置国有企业下岗、转岗员工10000多人。2010年以来，在“新农村”建设
十九、掀开猴王集团破产案惊人内幕
十九、掀开猴王集团破产案惊人内幕 2002年2月27日，宜昌市中级人民法院裁定猴王公司破产。至此，负债高达23.96亿元，涉案标的14亿元在身在猴王集团公司宣布破产还债。 尘埃落定，无论债权人、小股东有多少疑问，猴王集团公司都有以看似合法的方式为高达数十亿的债务划上了句号。如同有关方面在回答债权人质疑时的一句话：“既成事实，你们不认也得认。” 一、一份内部报告 猴王集团破产前资产的大规模转移尽管受到多方猜疑，但由于破产过程缺乏透明度，众多债权人却一直无法取证。 不过，记者在湖北宜昌采访时，却意外发现了猴王集团破产清算小组3月9日提请宜昌市政府的一份报告。报告显示，“此次宣布破产的企业是2000年市工商局已注销和吊销的84家企业。此外，未列入破产范围的尚有1997年至1999年已注销的55家企业和吊销的72家企业，另外9家合资企业也未纳入破产范围，但上述企业资产负债均已纳入集团公司财务决算，若不明确纳入破产范围，在资产清理和评估，债权清理和申报登记方面口径不一致，将为债权人会议留下诸多隐患。” 报告还透露，“在外地20多家合资子公司和20多家控股、参股公司也未纳入破产范围。有些公司已开始擅自变卖和处理企业资产，若不迅速破产，资产将严重受损”。报告并请示市政府“公司法人股转配及内部股票（以摊派方式发行）要不要申报登记，按法律规定这部分权益不能视为职工劳动权益优先清偿。” 此外，单凭这84家已注销和吊销的企业宣告破产，是否意味着猴王集团公司已经破产？是否意味着凡猴王集团公司的债权人必须在宣告破产后的3个月内申报债权？猴王集团破产清算小组有关人士给予了肯定的回答。 记者追问，债权人是否可以向其它未宣布破产的企业追偿债务。他说未纳入破产范围的企业几年前被注吊销，企业实际上已无资产可追偿。至于对外股权投资，由于这些子公司已被注销和吊销，已丧失法人资格，对外投资的债权、债务也全部由集团公司承担。 无论是宣布破产还是未宣布破产的企业，这位人士表示，猴王集团公司早在两年前已经没有未被查封的资产，早就是一个空架子。言下之意，破产前集团公司近300家企业已没有一家正常经营的企业。而据数据显示，截止2000年11月底，集团公司总资产24.26亿元，负债22.45亿元，净资产总额高达1.81亿元，很难想象一家资产总额高达24亿元的集团没有一家正常经营的企业。 不妨算一笔账：猴王集团公司宣布破产的84家企业，加上1997年至1999年注销和吊销的127家企业，加上9家合资企业经及在外埠的近50家企业，猴王集团属下的公司共计270家企业，即使加上破产前“分离”的1家企业，与300家企业总数相比至少还有20家未知去向，我们不能肯定这20家企业在破产前都是有经营能力的企业，但至少，这些企业的凭空消失不免让人生疑。 另外，2001年2月22日猴王股份公司董事公公告中提到，2000年4月股份公司有偿转让给集团公司的猴王特包焊接材料厂等7家子公司，既未在2000年以前被注销假，也不在此破产名单之列，同样不知去向。 从猴王集团破产清算小组提交给市政府的报告看，显然有关方面已意识到一些不规范的破产行为将为债权人会议留下诸多隐患，不知有关方面准备用什么方式让债权人无话可说？ 二、20亿资产“缩水”谜底 据猴王集团公司2000年资产负债表显示，截止2000年11月底，资产24.26亿元，负
招股说明书案例汇编一：公司未来战略规划及发展目标案例
招股说明书案例汇编一 公司未来战略规划及发展目标案例 作者:冬冬 2014年4月30日
目录 一、湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板 (3) 二、金安国纪科技股份有限公司 (6) 三、北京汇冠新技术有限公司 (18) 四、北京四继保自动化股份有限公司 (21) 五、常熟风范电力设备股份有限公司 (26) 六、常州星宇车灯股份有限公司 (28) 七、大连电瓷集团股份有限公司 (32) 八、德尔国际家居股份有限公司 (37) 九、广东大华农动物保健品股份有限公司 (38) 十、广东冠昊生物科技股份有限公司 (40) 十一、广东明家科技股份有限公司 (46) 十二、广东银禧科技股份有限公司 (49) 十三、广州市鸿利光电股份有限公司 (51)
一、湖北华昌达智能装备股份有限公司创业板 （一）公司战略规划 1、公司未来战略规划 公司将坚持以技术创新为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速发展的良好机遇，进一步延伸公司在汽车制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成及整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品技术要求，成为国际一流的自动化成套设备供应商。 2、公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的战略措施 根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施：①产品和技术纵深化；②市场和区域纵深化；③行业应用领域纵深化。通过上述三个方面的纵深化发展，全面提高公司技术水平，以国际一流智能装备供应商为发展目标，达到国际先进技术水平，进一步提升公司作为国内优秀装备制造企业在全球市场的综合竞争力。以上战略措施具体如下： （1）产品和技术纵深化战略 公司产品已覆盖了“总装自动化生产线”、“焊装自动化生产线”和“涂装自动化生产线”，能够满足汽车及工程机械行业制造中的绝大部分设备需求，从而为客户提供一体化解决方案，这也是公司
SWOT分析法及企业战略规划案例分析
SWOT分析法及企业战略规划案例分析 一、概念： SWOT模型分析法是一种企业战略评估分析工具，通过对企业内外部条件的综合分析，识别和测试企业发展所具有的优势（Strength）和劣势（Weakness）以及存在的机遇（Opportunity）和威胁（Threats），从中识别必要的资源，将企业战略确立在优势发挥和劣势的消除的基础之上，形成不同的战略匹配。 SWOT分析法（自我诊断法）是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展商做出较正确的决策和规划。 SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法。在经营活动中，企业或项目的负责人要经常地运用SWOT分析法明确下列问题：我们的客户是谁？在哪里？产品是什么？应该提供什么样的服务？如何应付市场上不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？如何扬长避短地取得竞争的优势？怎样的改善自己？分析和明确这些问题的过程也是不断完善经营和竞争策略的过程。为企业的发展能与壮大提供战略性指导。 二、模型： 作为一种战略分析方法，SWOT分析法还可分为四种战略：SO战略、WO 战略、ST战略、WT战略，他们的具体相互关系如模型所示：
新希望重组案例
新希望资产重组方案亮相 2010年09月13日14:08羊城晚报 新希望资产重组方案亮相 拥有三大业务，将成国内规模最大的农牧类上市公司 自今年7月22日起停牌的新希望（000876）今日公布重大资产重组方案。该方案分为资产置换、发行股份购买资产和资产出售三部分，发行股份的定价为8元，新希望7月22日停牌时股价收报7.56元。 新希望认为，本次重大资产重组完成后，六和集团、新希望农牧都将成为上市公司全资子公司，未来上市公司将成为农牧业务发展平台，将同时拥有饲料生产、畜禽养殖、屠宰及肉制品加工三大业务，并成为国内规模最大的农牧类上市公司。 （资产置换是指上市公司控股股东以优质资产或现金置换上市公司的呆滞资产,或以主营业务资产置换非主营业务资产等情况,包括整体资产置换和部分资产置换等形式。）资产置换方面，公司拟以持有的新希望乳业100%股权与南方希望持有的新希望农牧92.75%股权进行资产置换，经各方预估，新希望农牧预估值为15.3亿元，南方希望所持92.75%的股权价值约为14.2亿元；新希望乳业100%股权预估值5.5亿元。上述资产置换差额部分约8.7亿元，由新希望股份以向南方希望发行股份的方式支付。 发行股份购买资产方面，公司拟向特定对象发行不超过9.1亿股（含9.1 亿股），发行价格不低于8元/股，收购南方希望、青岛善诚等五家法人拥有的六和集团合计100%的股权；拟向惠德农牧、青岛高智发行股份购买两家法人合计拥有六和股份2162.4万股；拟向南方希望发行股份购买前述资产置换的差额部分，同时向成都新希望发行股份购买其拥有的新希望农牧7.25%股权。本次交易完成后，新希望农牧、六和集团将成为公司的全资子公司。 资产出售方面，公司拟将拥有的成都新希望实业投资有限公司51%股权、四川新希望实业有限公司51%股权转让于四川新希望房地产开发有限公司。资产出售价格预估约为1.9亿元。本次重大资产重组，拟注入资产预估值为78.1亿元，新希望2009年净资产为46.3亿元。 异动原因： 新希望今日开盘即一字涨停，买盘积极涌入。消息面上，数年未果的新希望资产重组一事终于尘埃落定。在山东六和集团、四川南方希望实业有限公司等相关资产注入新希望后，备受非议的新希望同业竞争问题得到解决，由此新希望也成为国内规模最大的农牧类上市公司。 投资亮点： 1、公司在国内饲料的生产经营上，积极开展“有效经营”，大力实施集中管理和对标管理，调整产品结构，正确进行产品定位，认真梳理和开发市场。通过加强品牌建设，着力打造拳头产品，继续实施品牌运用和品种开发的集中战略，并根据养殖转型的需要，大力开发猪场专用料，推广“猪场料开发推广模式”，取得了较好的经营效果。 2、在抓好国内市场的同时，紧紧抓住国外市场需求旺盛，快速发展的有利时机，在继续做好原投产公司经营的同时，加快海外市场的布局，积极地推进新项目的建设。国外业务的发展，将成为公司饲料新的利润增长点。
某公司发展战略调整案例分析
夏新公司发展战略调整案例分析 目录 导言.......................................................... - 2 -一背景篇....................................................... - 2 - 1.公司简介.................................................. - 2 - 2.夏新发展现状.............................................. - 3 - 3.案例背景.................................................. - 4 - 4.小结...................................................... - 6 -二分析篇....................................................... - 7 - 1.屡战屡败的战略转移........................................ - 7 - 1.1 残酷的现实........................................... - 7 - 1.2 技术资源分析........................................ - 12 - 1.3 战略管理分析........................................ - 14 - 1.4 结论:错误的战略路径选择............................. - 15 - 2.立足3G 寻求突破.......................................... - 16 - 2.1 环境分析............................................ - 16 - 2.2 竞争战略分析........................................ - 17 - 2.3资源分析............................................ - 20 - 2.4品牌分析............................................ - 26 - 2.5夏新公司的SWOT模型分析............................. - 31 -三战略决策篇.................................................. - 35 - 1.夏新公司面对市场新变化之决策............................. - 35 - 2.决策建议................................................. - 35 - 3.夏新带给中国企业的启示................................... - 38 -结束语......................................................... - 39 -案例感言....................................................... - 39 -
16【实例】某科技公司战略规划书
e ⅹⅹⅹⅹ科技有限公司 人力资源战略规划书 (草案) 拟定：ⅹⅹ 修订： 承办单位：咨询先锋工作室
时间：2004年12月 前言： ★期望通过人力资源战略规划： —明确人力资源管理工作的重点和方向，达成管理思想的一致 —通过人力资源战略重点实施，协助企业战略目标的实现 —为推进企业整体管理水平提供人力资源角度的科学思路和可行方案 ★人力资源规划将是： —确定人力资源管理的重点问题 —确定问题的解决模式 ★主要思路： —从企业管理层面看：如何发挥HR杠杆作用？发挥到什么程度？ —从人力资源管理层面看：如何进行专业化分工并整合职能以提升管理水平？ —从业务部门层面看：如何利用人力资源管理来帮助本部门目标达成？
人力资源战略规划结构
规划基础： 一、公司发展战略：立足于公安领域，开发全方位的公安综合管理信息系统软件，通过技术创新，市场创新、 服务创新，为全国公安工作管理智能化、办公自动化、信息传递网络化提供系统开发与技术保障服务，成为公安信息化产业基地。 二、公司05年经营目标： 1、财务目标：实现主营业务收入ⅹ万，营业利润率达ⅹ以上,资产增加值达，资产盈利率达 每股净利润达，每股净利率达。 2、客户目标： ◇在巩固省内市场的基础上，积极向外省拓展，取得ⅹ个以上的省级开发项目，ⅹ个以上的开发级项目，省外客户总数达ⅹ家以上，合同金额达ⅹ万以上。同时对于省内市场，要全面完成产品的二次开发及相关技术支持服务，争取将公司现有全套产品加以广泛应用，市场覆盖率达ⅹ完全消灭市场空白，合同实
施完成率达95%以上。 ◇灵活采取多种形式，全力加强企业宣导和产品推广，省级或跨省级主动推广达ⅹ次以上，地市级主 动推广ⅹ次以上，企业知名度达ⅹ以上，产品要全面进入政府采购市场和招标市场。 ◇进一步提高客户服务水平，研发部、市场部、工程技术部三线协同作业，从客户接洽、需求分析、产品立项开发、改良改进以及后续的技术支持维护、跟踪回访全程提高反应速度，加强客户服务意识和 提高服务质量，客户需求响应度、客户服务响应率、客户综合满意度三项指标均要创出历史水平，实 现客户服务水平的跨越式提升，为下一阶段全面实行客户关系管理奠定坚实基础。 3、内部管理规范性目标： ◇着重抓好组织结构、组织运行机制等基础管理框架的建立和完善。确保管理能适应灵活经营的需要 ◇适时适当的做好业务流程改善，依照业务开展要求以客户为中心的原则，建立强大的流程支撑体系。 ◇完善企业战略计划、财务管理、人力资源管理以及行政后勤管理等各项管理模块，促进管理职能的优化组合。 4、公司可持续发展动力目标： 分享中人网·共建中人网
战略成本管理案例分析—以新希望集团为例
战略成本管理案例分析 —以新希望集团为例 一、新希望简介 新希望集团是是中国最大的民营农牧与食品制造企业集团之一，中国农业产业化国家级重点龙头企业，拥有中国最大的农牧产业集群，致力于打造世界级综合农牧商社。集团从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。目前，新希望集团有农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，这四大产业集群像四个车轮一般快速驱动，使集团拥有稳定的增长曲线、良好的现金流量、强大的资产储备，能够拥抱机会，应对挑战，为仁人志士提供施展商业才华和实现产业理想的基业常青大平台。2010年底，集团注册资本8亿元，总资产361亿元，集团资信评等级为AAA级，已连续6年名列中国企业500强之一(2010年列第134位)。集团拥有420家法人实体，8万余名员工，其中有近4万人从事农业相关工作，有专业大专以上员工近2万人，同时带动超过450万农民朋友走上致富道路。 新希望集团2010年销售收入达到559.58亿元，企业年收入复合增长率近35%；年饲料生产能力达2000万吨，销售量超过1200万吨，列中国第一位、世界第三位；年屠宰和加工鸡鸭能力10亿只，居行业领先地位；在养殖业、乳业和肉食加工业等领域都有重大发展；现在，新希望集团已拥有7个国家级农业产业化重点龙头企业，6个中国名牌，4个中国驰名商标和2个奥运品牌。新希望的“美好”牌火腿肠被评为中国名牌、中国驰名商标；“国雄”牌猪、水产饲料均是中国名牌。“千喜鹤”牌冷鲜猪肉为中国名牌、2008北京奥运会独家供应商；“新希望”、“美好”、“蝶泉”均为国家驰名商标。 （一）集团化的组织架构 新希望集团的管理制度随着企业发展战略调整而不断完善。如今，新希望集团以现代企业管理制度为基准建立了规范的法人治理结构，设立董事会，并聘请有独立董事，构建比较完善的“两权分离”管理体系，集团总部与各专业事业部之间严密分工，充分授权，体现了科学、严谨、专业、高效的特色。 标准化运作、专业化管理。新希望集团在投资与运营、财务与审计、品牌与宣传、人力与文化等方面，形成了一套较为成熟的，与国际企业管理逐步接轨的标准化管理程序。在管理模型及工具方面，提倡专业化，一方面，集团现已经引入ERP(企业资源规划)、E-HR(企业人力资源管理)、CRM（客户管理）、E-CASE（资金集中管理）、P6（工程项目管理）等比
企业发展战略案例
企业发展战略案例分析 企业多元化战略 企业多元化战略是指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。它是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略。企业多元化战略类型主要有： 1）同心企业多元化战略。亦称集中多角化或同心多样化。 指公司增加与企业现有产品或服务相类似的新产品或服务。考虑实施集中多角化战略时，新增加的产品或服务必须位于企业现有的专门技能和技术经验、产品系列、分销渠道或顾客基础之内。当一个企业所处的行业正处于上升阶段时，集中多角化对于强化它自己具有的知识和经验的领域地位是十分有用而可行的。 2）企业多元化战略----纵向一体化 是一种向前后两个方向扩展企业现有经营业务的增长战略。前向一体化是指组织的业务向消费它的产品或服务的行业扩展，而后向一体化是指企业向为他目前的产品提供作为原料的产品或行业扩展。 3）复合企业多元化战略 是一种增加与企业目前的产品或服务显着不同的新产品的增长战略。这一战略https://www.wendangku.net/doc/ba3235658.html,似乎很受企业青睐，实行这一战略的企业的名单很象美国著名企业的排行榜。 企业采用复合多角化的外部原因主要是： （1）企业原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降趋势； （2）所出产业集中程度高，企业间相互依赖性强，竞争激烈； （3）环境因素的多变性和不确定性迫使企业更加注重长期收益的稳定性。内部原因主要是企业存在较强的资源与能力。 企业多元化战略经营既是企业资产重组的重要手段，同时也是降低单一业务风险、回避业务萎缩和获得整体规模优势的重要途径。而其能否成功在很大程度上将取决于企业能否把握环境的变化，正确选择相关业务，并将资源进行有效的组合。三九集团作为中国百强企业中的著名企业集团，拥有涉及药业、食品加工业、酒业、现代农业、旅游服务业、包装印刷业、房地产开发业和汽车工业等产业的200多家全资、控股、参股企业，在它的多元化经营的过程中有很多的经验教训值得我们借鉴。 企业多元化战略案例： 三九集团自主的企业多元化战略经营，可以分成三个阶段： 第一阶段：多元化探索（—1994年） 1989年，当时的中药产品的科技含量和投资办厂的成本不高，中药行业的进入壁垒很低。为了规避风险，当时的南方制药厂决定要发展多种经营，既要以一业为主，也要有东边不亮西方亮的准备，因此决定走出药品的范围，实施多元化经营。管理者认为多元化的经营既可以有效的分散经营风险，三九的品牌、管理机制和销售等无形核心竞争能力又可以通过输出得到最大限度的发挥，同时，企业通过涉足各个产业最快地获得最新发展信息，集团可以在最短的时间内能够发现和介入新的经济增长点。 有了这个认知之后，公司的业务先后进入包装印刷业，西药行业，房地产及汽车贸易市场，进入酒店业等各个产业，多元化经营可以说是做的如火如荼。 第二阶段：多元化快速发展（1994-1997） 1994年在“三九胃泰”被国家列为自费药后，药厂的生存出现危机。也直接威胁到集团的生存，因为三九集团90%的利润来自南方制药厂。三九集团制定了把单纯的产业型企
战略规划案例
XX集团战略规划案例 【项目概况】 XX集团做为中国大企业集团竞争力500强，浙江省重点骨干企业和国家重点高新技术企业的浙江某集团公司，经过多年来的高速，持续，健康发展，企业规模不断壮大，核心能力不断提升，取得了令人瞩目的成功。但成功背后集团在战略和策略制定，运营能力和管理能力方面存在一定的不足，难以支撑集团愿景与战略目标的实现。如何明确集团五年战略规划，让集团实现由大变强，又大又强的发展是此项目的成立初衷。 【客户关键问题】 1.业务策略和竞争分析方面存在不足，集团如何形成滚动的战略管理体系 2.如何加强研发，营销的运营能力来促进集团战略目标的实现 3.如何提高组织，人力资源，信息系统，企业文化的建设和管理能力 【解决方案】 1.通过对集团公司内部资源和能力的评价，同时结合外部环境的分析，总结定 位集团自身的优劣势和外部环境的机会威胁，制定出适合集团的一个坚实基础，五个支柱的跨越式发展战略 2.通过对集团现行的管控模式和组织架构进行分析，提出切实可行的管控模式 和组织架构改进建议，以支撑跨越式发展战略的成功。 3.通过对研发战略，研发产品目前的现状进行分析，对集团研发提出项目管理 的具体建议，从资源能力和组织架构这两个维度对其研发支持系统提出优化建议；通过对4P营销策略的组合和营销管理工作的改进对集团营销战略做出了较好的签释 4.通过对集团员工队伍和管理现状分析，提出人力资源规划和人力资源管理的 建议；通过对集团信息化的软硬件环境进行，提出信息化建设分四步走的规划和保证信息化建设成功的具体实施建议；通过对国内外成功企业的企业文化进行研究，设计出集团的企业文化建设纲领和具体的实施建议； 【项目成果】 建立了滚动的跨越式集团五年发展战略，清晰了集团的愿景使命，指明了集团今后五年的发展方向，通过何种战略举措来达成目标的路径；通过对每个职能模块需要做什么，如何做进行了具体规划和建议，充分保证了集团战略规划的可执行性和方案落地。 【客户评价】 华彩项目组在工作时间短，项目任务比较重的前提下，按时地递交了有前瞻性，可操作性的集团五年战略规划和每个职能报告，作为外部团队，项目组的勤奋作风和出色的工作能力得到集团上下一致认同。
企业发展战略规划方案经典案
企业发展战略规划方案经典案例 企业发展战略规划方案经典案例篇一 众所周知, adidas发家于德国,这是一个欧洲的贵族品牌,因此在初期,阿迪达斯的市场主要集中于欧洲大陆,旗下的品牌也仅限于运动传统系列。随着nike的崛起，adidas开始进驻北美市场，进而推出了运动表现系列，专门为运动员及运动会提供专业的运动器械和装备。随着运动市场的做大做强，adidas显然已不能满足于现有的市场份额，一直在寻求突破，开始转战时尚舞台，与一些著名的时尚服装设计师合作，推出一些深受年轻人喜爱的或街头或简约的时装。阿迪达斯现在将主要的人力和财力集中在运动表现系列上，仍然匀出一部分开发不同于运动风格的服饰和配饰。助运动员达到最佳的成绩，一个又一个崭新的科技在他的推动下诞生，700多项产品专利权成为他不懈追求的果实，其中包括第一双带钉的田径鞋、第一双铸模橡胶钉的足球鞋、可更换鞋钉的田径鞋、拧入式鞋钉的足球鞋、有史以来最轻的田径鞋、第一双慢跑鞋创始人达斯勒的精神鼓舞着阿迪达斯的每一个后继者不断探索、为突破运动的极限创造出革新产品。adidas的三条纹，原本是运动鞋结构上有实质作用的承力部分，如今，它已成为举世公认的运动传奇! 外部环境分析 (一)产业环境分析
波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的5力模型，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。 对比这5种力量的作用，来分析一下全球运动用品企业的竞争状态。首先，这个领域存在较高的进入壁垒。全球运动用品产业由不用工厂生产的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。 第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。 第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。