17春《国际结算》作业1
17春《国际结算》作业_1
一、单选题 ( 每题4分, 共10道小题, 总分值40分 )
1.付款交单凭信托收据借单是（ D ）的融资。(4分)
? A. 进口商给予出口商
? B. 托收银行给予进口商
? C. 代收行给予出口商
? D. 出口商或代收行给予进口商
是否存疑
2.A行在B行设立B行所在国货币的账户,下列说法正确的是(A )。(4分)
? A. 从A行的角度看，这个账户是往账
? B. 从B行的角度看，这个账户是往账
? C. 从A行的角度看，这个账户是来账
? D. 上述说法均不正确
是否存疑
3.未经开证行、保兑行（如有）以及受益人同意，既不能修改也不能撤销的信用证，是（A ）。(4分)
? A. 不可撤销信用证
? B. 可撤销信用证
? C. 代办信用证
? D. 代理信用证
是否存疑
4.结算工具包括货币现金、（A ）以及电报、邮寄支付凭证等。(4分)
? A. 票据
? B. 黄金
? C. 信用卡
? D. 代金券
是否存疑
5.汇票的基本特征除流通性、无因性、要式性、返还性外还包括（D）(4分)
? A. 安全性
? B. 高效性
? C. 发展性
? D. 可追索性
是否存疑
6.我国最早开展保理业务的是（ A ）。(4分)
? A. 中国银行北京分行
? B. 中国人民银行
? C. 中国建设银行上海分行
? D. 中国交通银行
是否存疑
7.（B ）是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的汇款方式。(4分)
? B. 电汇
? C. 票汇
? D. 电报
是否存疑
8.某公司签发一张汇票,上面注明”at 90 days after sight”, 则这是一张（B）(4分)
? A. 即期汇票
? B. 远期汇票
? C. 跟单汇票
? D. 光票
是否存疑
9.一般而言经营银团贷款业务的是（A）。(4分)
? A. 银团银行
? B. 办事处
? C. 代理银行
? D. 联营银行
是否存疑
10.票据的形式必须符合法律的规定，票据上必要记载项目齐全且符合规定，被称为票据的（B）。(4分)
? A. 文义性
? C. 设权性
? D. 法律性
是否存疑
二、多选题 ( 每题4分, 共5道小题, 总分值20分 )
1.票汇的特点：（ABCD）(4分)
? A. 取款灵活
? B. 汇票可代替现金流通
? C. 票汇是由汇款人自己将汇票寄给收款人或自己携带出国，并根据收款人的方便，在有效期内随时到银行取款
? D. 票汇汇入行无须通知收款人取款，是由收款人持汇票登门自取
是否存疑
2.国际结算工具主要有（ABC）。(4分)
? A. 汇票
? B. 本票
? C. 支票
? D. 现汇
是否存疑
3.福费廷业务担保方式包括（ABD）三种。(4分)
? A. 保付签字
? C. 信用担保
? D. 备用信用证
是否存疑
4.欺诈风险管理措施有（ABCDE）。(4分)
? A. 开展多种形式的学习和教育培训，提高防范欺诈活动的警惕和能力
? B. 严格遵守国际惯例及有关法规
? C. 加强银行与进出口企业的沟通与合作
? D. 辨明结算工具真伪
? E. 设立专门机构或专人负责风险惯例工作
是否存疑
5.根据以何种身份持有汇票的不同，持票人可分为（ABCD）。(4分)
? A. 普通持票人
? B. 付对价持票人
? C. 正当持票人
? D. 善意持票人
是否存疑
三、判断题 ( 每题4分, 共10道小题, 总分值40分 )
1.贸易术语又称价格术语或价格条件。(4分)
?对
是否存疑
2.议付又称叙做出口押汇、买汇、买单。(4分)
?对
是否存疑
3.票汇属于逆汇结算。(4分)
?
?错
是否存疑
4.往账（Nostro account）是指他行设在我行的账户。(4分)
?
?错
是否存疑
5.在付汇方式下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故该付款方式属于银行信用。(4分)
?
?错
是否存疑
6.倒签提单是托运人要求承运人在实际装货后签发的提单。(4分)
?
是否存疑
7.议付银行在经过审核有关单据无误后，按信用证条款买入受益人（出口商）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款日的利息，将票据按议付日外汇牌价折成人民币，拨付给出口商。议付行就成为了该汇票的正当持票人。(4分)
?对
?
是否存疑
8.外币收兑系指我国边境和内地银行收兑入境旅客（外宾、华侨、港澳同胞、中国血统外国人、在华外国人）的外币、现钞、旅行支票、旅行信用证和汇票等汇兑收入。(4分)
?对
?
是否存疑
9.付款人对票据付款是终局性付款，因此，付款人只要对票据付了款，就解除了付款义务。(4分)
?对
?
是否存疑
10.预付货款这种结算方式又叫“先结后出”。(4分)
?
国际结算(三)作业题答案
一、名词解释 1、不可撤销信用证：P077 信用证一经开出，在有效期内，未经受益人的同意，开证行不得单 方面撤销或修改信用证的内容，这种信用证称为不可撤销信用证。 2、保兑信用证：P077 除开证行外，另有一家银行对符合信用证条款的单据承担付款责任（即加上了保兑），则该证称为保兑信用证。 3、对开信用证：P083 对开信用证是两张互相制约的信用证，应用于易货贸易和来料来件加工装配业务。双方都要需向对方支付款项，但又不是独立的两笔交易，于是就产生了把双方的付款承诺联系在一起的对开信用证。 4、保函：P089 凡由银行、保险公司或其他组织或个人（担保人）以书面开立的，对提示与保函条款相符的书面要求以及保函所规定的其他单据（如建筑师或工程师的证明，判决书或裁决书等）而付款的担保书，或其他付款保证。 5．信用证： 信用证是开证银行根据申请人的要求和指示，向受益人开立的，凭规定的单据在一定时间、一定地点支付（即付款、承兑可议付汇票）一定金额的书面保证 二、填空题 1、不可撤销信用证有如下特征：（开征行的确定付款承诺）、（信用证的不可撤消性）。 2、保兑信用证的特点是：（不可撤消）、（双重的确定付款承诺）。 3、可转让L/C只能转让（一）次。 4、适用备用L/C的国际惯例有（UCP600 ）。 5、保函的性质（提供信用担保）、（独立于基础合同）、（付款的惟一条件是单据，承担第一性的赔付责任）。 6、出口保函的种类有（投标保函）、（履约保函）、（预付款保函）、（质量保函）、（维修保函）。 7．信用证的基本当事人有（申请人）、（开证行）、（受益人）、（通知行）。 8．远期信用证包括（卖方远期信用证）和（买方远期信用证），其中，受益人索款必须开具远期汇票。 9．授权付款行或其指定银行在交单前预先垫付款项给受益人的信用证是（预支信用证）。10．循环信用证按循环方式不同可分为（按时间循环）、（金额循环） 11．循环信用证的恢复方式有（自动循环）、（非自动循环）、（半自动循环）。12．备用信用证用于申请人不能履约时起支付作用，具有担保性质，可分为（赔付）担保和（履约）担保。 13．信用证的开立方式分为（信函开）、（全电开）、（简电开），此三种方式均须由
《商务谈判实务》期末复习题(秋)开专
2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。
14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理
国际结算作业及答案
《国际结算》作业 绪论一、单项选择题 1、银行在办理国际结算时选择往来银行的先后顺序，最先选择的应是（）。 A、帐户行 B、联行 C、非帐户行 D、代理行 2、一家银行的总行与分支行以及各分支行之间的关系，是（）关系。 A、联营银行 B、联行 C、代理行 D、帐户行 二、不定项选择题 1、目前，国际贸易结算中，绝大多数是（）结算。 A、现金 B、非现金 C、现汇 D、记帐 2、银行在国际贸易结算中居于中心地位，具体而言，其作用是（）。 A、办理国际汇兑 B、提供信用保证 C、融通资金 D、减少汇率风险 三、简答题 为什么银行能成为当代国际结算的中心？ 第一篇国际结算中的票据 一、名词解释 1、汇票 2、本票 3、支票 4、背书 5、提示 6、承兑 二、将下列英语译成中文 of exchange bill in due course order order recourse draft draft 's acceptance draft for payment 三、判断题 1、对于未说明开立依据的票据，受票人可以表示拒绝。 2、提示付款即持票人在合理时间内，向受票人提示并要求即时付款，因此，所提示的汇票就是即期汇票。 3、汇票的出票人在汇票的受票人承兑汇票后，即解除了对汇票的责任。 4、票据的付对价持票人的权利不受其前手权利缺陷的影响。 5、票据的正当持票人在汇票被拒付后行使追索权，必须严格按照汇票的顺序逆向进行。 6、远期汇票在受票人做出承兑之前，出票人是其主债务人；在受票人做出承兑之后，出票人才成为该汇票的从债务人。 7、背书人在背书汇票时写明“不得追索”字样，则持票人对该汇票丧失追索权。 8、虽然都是票据，但汇票可以有承兑行为，本票和支票则没有承兑行为。 9、汇票用于国际贸易结算时，通常都开出正、副本。两者具有同等效力，但在付款人对其中一份付款之后，另一份即自动失效。 10、本票的出票人是该本票的主债务人，即使是远期本票，也不必办理承兑手续。 四、单项选择题 1、汇票的付款期限的下述记载方式中，( )必须由付款人承兑后才能确定具体的付款日期。 sight ×× days after sight ×× days after date ×× days after shipment 是不可转让的。( )下列三种汇票中，注明2. to Johnson Co. Ltd. Only B. pay to Johnson Co. Ltd. and its order to bearer to the order of Johnson Co. Ltd.
商务谈判第一次在线作业答案
作业 第1题谈判的实质是（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第2题商务谈判追求的主要目的是（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第3题（）是商务谈判的核心 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判概念的理解 第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题 或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上 升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略 第5题坦诚式开局策略适用于（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局谈判 第6题原则式谈判的协议阶段是（）
题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判分类 第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的基本理念 第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的准备 第9题硬式谈判者的目标是（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类 第10题模拟谈判是在（）中进行的。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5
《商务谈判实务》2012复习题及答案
商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分） 1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。 3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些 表现对谈判产生的效果。 4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。 5．决策过程系指谈判决策的客观步骤。 二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分） 1．准合同的谈判，“准”的意义是（ B ）。 A．谈判准确B．有先决条件 C．准备合同 2．要让对手详细做价格解释的方法是（ B ）。 A．大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判 B．事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求 C．不解释就不淡、哄对方谈、发脾气 3．付价的力度规则具体表现为（ B ）。 A．决不留情、要求苛刻、次数多 B．虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C．狠挤油水、不怕对抗、力求多得 4．技术主谈具有权威性，在谈判中对事先定好的技术目标做明显变更时，可否自行决与不改？（ B ） A．可以B．要与商务主谈商量 C．要与助手商量 5．“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ C ）。 A．答的对方满意、己方不吃亏B．能答则答、不能答则不答 C．答的准确、适时适度、出言不悔 三、简答题（每题15分，共30分） 1．成功的价格解释应遵循成功的解释规范，它是什么？ 印象单一原则、明暗相间原则、聪明不透顶原则、多嘴调不杂原则、避重就轻的原则。 2．谈判中的妥协总体讲有几类表现形式？ 有三类。它们是，立场、数字和文字方面的妥协。 四、案例分析（每题10分，共30分） 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必
国际结算题库及其答案
一、填空题 1、非现金结算就是指使用________各种代替现金流通手段得各种支付工具_______,通过银行间得_________划账冲抵_____来结清国际间债权债务关系。 2、在国际结算中得往来银行主要有________________往来与______________往来。 3、现代国际结算就是以_______票据________为基础、_______单据_______为条件、______银行________为中枢、结算与融资相结合得非现金结算。 二、判断题(用“T”表示正确,“F”表示错误) 1、我国内地与港、澳、台地区之间得货币收付,因属同一个国家所以属于国内结算。(F) 2、目前得国际结算绝大多数都采用记账结算。( F) 3、银行间得代理关系,一般由双方银行得总行直接建立,分行不能独立对外建立代理关系。( T) 4、至今已经形成了一系列被各国银行、贸易航运、法律等各界人士公认,并广泛采用得国际惯例,因此国际惯例对贸易得当事人具备强制性。( F) 5、某银行如果在某国得某地区,即使没有联行或代理行关系,也能够顺利地开展国际结算业务。(F ) 三.选择题(包括单项选择与多项选择) 1、银行在办理国际结算业务时选择往来银行得优先次序就
是( C) A、账户行、非账户行与联行 B、非账户行、联行与账户行 C、联行、账户行与非账户行 D、联行、非账户行与账户行 2、对本课程来说,国际结算得基本内容包括:( ABDE) A、国际结算工具 B、国际结算方式 C、国际结算银行 D、国际结算单据 E、国际惯例 F、国际法律 3、银行在国际贸易结算中居于中心枢纽得地位,具体而言,银行在国际贸易结算中得作用,可以概括为以下几个方面(ABCD ) A、国际汇兑 B、提供信用保证 C、融通资金洽 D、减少外汇风险 4、银行建立代理关系时得控制文件所不包括得内容就是:( D) A、密押 B、印鉴 C、费率表 D、代理范围 5、目前得国际贸易结算绝大多数都就是:(C ) A、现金结算 B、非现金结算 C、现汇结算 D、记账结算 6、引起跨国货币收付得原因中,不属于国际贸易结算范畴得
商务谈判-在线作业-3
商务谈判-在线作业-3
商务谈判_在线作业_3 一、单选题 1. (5分) 在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（） ? A. 接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。 ? B. 名片应放在随身携带的名片夹内。 ? C. 接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。 ? D. 递送名片给他人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。纠错 得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪 展开解析 2. (5分) 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。 ? A. 己方是谈判发起人 ? B. 预期谈判将会出现各不相让的气氛 ? C. 对方是谈判专家而己方不是
? D. 己方谈判实力强于对方 纠错 得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析 3. (5分) 对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系 （2）社会经济状况 （3）顾客承受能力和需要 （4）竞争者行为 （5）政府干预 ? A. （1）（2）（4）（5） ? B. （1）（2）（3）（5） ? C. （1）（2）（3）（4） ? D. （1）（2）（3）（4）（5）
纠错 得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析 4. (5分) 如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。? A. 政府的各种政策规定 ? B. 社会文化差异 ? C. 国际间的市场行情变化 ? D. 关税与非关税壁垒 纠错 得分： 5 知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容 展开解析 5. (5分) 在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。
商务谈判作业答案人大网校
商务谈判作业答案人大网校 83】原则型谈判又称为（）。 A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12分) 【146485】商务谈判的核心容是（）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 D。标准答案为：D 试题3 (12分) 【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。 A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。标准答案为：A 试题4 (12分) 【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利 B．时间 C．人员 D．信息 D。标准答案为：D 试题5 (12分) 【146499】国际谈判中座次安排基本要（）。 A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题(一共2题，每题20分。) 试题1 (20分) 【146488】谈判成本包括（）。 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 A,B,C,E。标准答案为：A,B,D 试题2 (20分) 【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则 B．利己原则 C．合理性原则 D．合法性原则 E．实用性原则 C,D,E。标准答案为：C,D,E 【146477】为谈判过程确定基调是在（）。 A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8分) 【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任 C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题(一共6题，每题14分。)
国际结算作业及答案
国际结算》作 绪论 一、单项选择题 1、银行在办理国际结算时选择往来银行的先后顺序，最先选择的应是（） A、帐户行 B、联行 C、非帐户行 D、代理行 2、一家银行的总行与分支行以及各分支行之间的关系，是（）关系 A、联营银行 B、联行 C、代理行 D、帐户行 二、不定项选择题 1、目前，国际贸易结算中，绝大多数是（）结算。 A、现金 B、非现金 C、现汇 D、记帐 2、银行在国际贸易结算中居于中心地位，具体而言，其作用是（）三、简答题 A、办理国际汇兑 B、提供信用保证 C、融通资金 D 、减少汇率风险 为什么银行能成为当代国际结算的中心？ 第一篇国际结算中的票据 、名词解释 1、汇票 2、本票 3、支票 4、背书 5、提示 6、承兑 、将下列英语译成中文 1. bill of exchange 2.sight bill 3.holder in due course 4.payer 5.payee 6. restrictive order 7.demonstrative order 8.without recourse 9.demand draft 10.documentary draft 11.banker 's acceptance draft 12.endorsement 13.acceptance 14.guarantee 15.presentation for payment 三、判断题 1、对于未说明开立依据的票据，受票人可以表示拒绝。 2、提示付款即持票人在合理时间内，向受票人提示并要求即时付款，因此，所提示的汇票就是即期汇票。 3、汇票的出票人在汇票的受票人承兑汇票后，即解除了对汇票的责任。 4、票据的付对价持票人的权利不受其前手权利缺陷的影响。 5、票据的正当持票人在汇票被拒付后行使追索权，必须严格按照汇票的顺序逆向进行。 6、远期汇票在受票人做出承兑之前，出票人是其主债务人；在受票人做出承兑之后，出票人才成为该汇票的从债务人。 7、背书人在背书汇票时写明“不得追索”字样，则持票人对该汇票丧失追索权。 8、虽然都是票据，但汇票可以有承兑行为，本票和支票则没有承兑行为。 9、汇票用于国际贸易结算时，通常都开出正、副本。两者具有同等效力，但在付款人对其中一份付款之后，另一份即自动失效。 10、本票的出票人是该本票的主债务人，即使是远期本票，也不必办理承兑手续。 四、单项选择题 1、汇票的付款期限的下述记载方式中，（）必须由付款人承兑后才能确定具体的付款日期。 A. at sight B.at xx days after sight C.at xx days after date D. at xx days after shipment 2. 下列三种汇票中，注明( ) 是不可转让的。 A.pay to Johnson Co. Ltd. Only B. pay to Johnson Co. Ltd. and its order C. pay to bearer D.pay to the order of Johnson Co. Ltd. 3. 严格地说，跟单汇票所指的“单”，是指( ) 。
商务谈判实务作业2
商务谈判实务作业2 第三单元 一、解释概念 1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是 谈判发展的自然过程。 2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人 员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。 二、问答题 1、什么叫构成谈判班子的实力原则？ 答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。 2、何谓特殊谈判的组织？ 答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。 3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？ 答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？ 答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。 5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？ 答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工 作效率、进度需体现在：人力、决策能力） 6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？ 答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。1.对内引导的立足点 有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不 仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误 和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。3.掌握谈判节奏是主持谈判 中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候， 而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？ 答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。 8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持 技术？ 答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。 第四单元 一、名词解释 1、谈判手的行为准则：指谈判手在谈判中应遵循行动规范，主要体现在谈判手的礼仪、
国际结算习题集及答案
国际结算习题集 第一章导论 1、现代国际结算的中心是（D ）。 A. 票据 B.买卖双方 C.买方 D.银行 2、以下由（B ）带来的结算被归入国际非贸易结算中。 A.国际运输、成套设备输出、国际旅游 B.国际金融服务、侨民的汇款、国际旅游 C.侨民的汇款、国际商品贸易、国际技术贸易 D．有形贸易、无形贸易、国际文化交流 3、最初的国际贸易是用黄金白银为主作为支付货币的，但黄金白银作为现金用于国际结算，存在着明显的缺陷是（D）。 A．清点上的困难 B．运送现金中的高风险 C．运送货币费用较高 D．以上三项 4、甲国向乙国提供援助款100万美元，由此引起的国际结算是（D）。 Ａ．国际贸易结算Ｂ．非贸易结算 Ｃ．有形贸易结算Ｄ．无形贸易结算 5、国际贸易结算是指由（ C）带来的结算。 A.一切国际交易 B.服务贸易 C.有形贸易 D.票据交易 6、下列哪些事项引起的国际结算是非贸易结算（ABD）。 Ａ．我国某著名运动员向悉尼奥运会捐赠10000美元 Ｂ．甲国无偿援助乙国美元500000美元 Ｃ．非洲某国向美国购买药品若干 Ｄ．中国银行上海分行和纽约花旗银行轧清上年往来业务 第二章国际结算中的票据 二．是非题 F1．票据转让人必须向债务人发出通知。 T2．如果票据受让人是以善意并付对价获得票据，其权利不受前手权利缺陷的影响。 F3．汇票是出票人的支付承诺。 F4．汇票上金额须用文字大写和数字小写分别表明。如果大小写金额不符，则以小写为准。
F5．票据贴现，其它条件相等时，贴现率越高，收款人所得的净值就越大。 F6．本票是出票人的支付命令。 F7．支票可以有即期或远期的。 F8．划线支票是只可提取现金的支票。 T9．支票的付款人一定是银行。 T10．支票的主债务人始终是出票人。 三．单项选择题 1．票据的背书是否合法，以（B）地法律解释。 A．出票地 B．行为地 C．付款地 D．交单地 2．票据的有效性应以（A）地国家的法律解释。 A．出票地B．行为地 C．付款地 D．交单地 3．票据的作成，形式上需要记载的必要项目必须齐全，各个必要项目又必须符合票据法律规定，方可使票据产生法律效力。这是票据的（A）性质。 A．要式性B．设权性 C．提示性 D．流通转让性 4．票据所有权通过交付或背书及交付进行转让，这是票据的（D）性质。A．要式性 B．设权性 C．提示性D．流通转让性 5．票据上的债权人在请求票据债务人履行票据义务时，必须向付款人提示票据，方能请求付给票款。这是票据的（C）性质。 A．要式性 B．设权性 C．提示性D．流通转让性 6．出票人在票据上立下书面的支付信用保证，付款人或承兑人允诺按照票面规定履行付款义务。这是票据的（B）作用。 A．结算作用B．信用作用 C．流通作用 D．抵消债务作用 7．汇票的付款期限的下述记载方式中, ( B ) 必须由付款人承兑后才能确定具体的付款日期. A. at sight B. at XX days after sight C. at XX days after date D. at XX days after shipment 8．承兑是（A）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。
国开(河北)01281《商务谈判实务》形成性考核二复习资料答案
商务谈判实务-形成性考核二作业资料答案 说明：每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！ 【题目】 对方报价完毕后，己方正确的做法是（） a. 否定对方报价 b. 要求对方进行价格解释 c. 马上还价 d. 提出自己的报价 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：要求对方进行价格解释 【题目】 在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。 a. 对方请教产品保养问题 b. 对方对价格进行总体还价 c. 对方要求实地试用产品 d. 对方询问交货时间 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：对方对价格进行总体还价 【题目】 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选） a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 【题目】 商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选） a. 可与对方进行价格商议 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 e. 开盘价必须合情合理 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
商务谈判作业
商务谈判期末作业 作业一 案例：我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一位高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易. 感想： 看完这个谈判的案例之后，虽然案例很短，但是信息量很大，有很多东西值得我们分析学习。 首先我们先分析中方人员，我个人认为，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个原因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧
商务谈判实务部分案例分析
商务谈判实务部分案例分析 【】??2010-01-14 10:59:10来源: 成功营销网作者: 佚名[] 内容导读：1，中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其该信息属于哪一类别谈判信息？2、中力怎样加工谈判信息？ 3.中方怎样利用谈判信息？4、曰方在谈判信息的管理上存在什么问题？ 课堂 案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？ 分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购
买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：公司的探询是否成功？为什么？2.天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.天津公司的探询要做何调整？为什么？ 分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。 案例三：1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费亿日元。包括了备件、技术服务（培训与技术指导）费亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序亿日元；烧结工序亿日元；切割分选工序亿曰元；封装工序亿日元；打印包装工序亿日元；技术服务赞
电大商务谈判实务平时作业答案
电大商务谈判实务平时作业答案
电大商务谈判实务平时作业答案 《商务谈判实务》 第一次平时作业： 一、名词解释： 1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 2.商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容，如质量、数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利、责任、义务等问题所进行的谈判。 3.硬式判法：是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛，各方都想达成对己方更为有利的协议。 4.原则型谈判：也称实质利益谈判，它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点，如公正利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。 5.询盘：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，一般多由买方发出。 6.发盘：是指买卖双方的一方(发盘人) 向对方(收盘人)提出各项主要交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 7.谈判目标：是指谈判当事人希望经过谈判所得的结果。它是对谈判所要达到的结果的设定，是指导谈判的核心，是企业必须明确的首要内容。 8.最佳期望目标： 9.礼仪：是在社会活动中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。 10.开场陈述：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理解、对对方建议的回答。 二、单项选择题：
国际结算作业答案
国际结算作业（一） 学号：姓名：得分： 一、名词解释： 1.国际结算: P1 两个不同国家的当事人，不论是个人间的、单位间的、企业间的，或政府间的当事人因为商品买卖、服务供应、资金调拨、国际借贷，需要通过银行办理的两国间货币收付业务叫做国际结算。 2. 国际贸易结算与非国际贸易结算: P1 国际贸易经常大量发生货款结算，经结清买卖双方间的债权、债务关系，称之为国际贸易结算。 国际贸易以外的其他经济活动，以及政治、文化等交流活动，例如，服务供应、资金调拨、国际借贷等引起的货币收付，称为非贸易结算。 3.狭义票据与广义票据: P5 广义票据是指商业上的权利单据，它作为某人的、不在他实际占有下的金钱或商品的所有权的证据。 狭义票据是以支付金钱为目的的证券，由出票人签名于根据上，无条件地约定由自己或另一人支付一定金额，可以流通转让。 4.承兑、背书、追索权：P20 承兑意指远期汇票的付款人，以其签名表示同意按照出票人命令而付款的票据行为。 P18 背书是指在汇票背面签字并交付给被背书人以转让票据权利的票据行为。 P24 追索权是指汇票遭到拒付，持票人对其前手背书人或出票人有请求其偿还汇票金额及费用的权利。 5.汇票、本票、支票：P8 汇票是由一人开致另一人的书面的条件命令，由发出命令的人签名，要求接受命令的人立即，或在固定时间，或在可以确定的将来时间，把一定金额的货币支付给一个特定的人，或他的指定人，或来人。 P28 本票是一项书面的无条件的支付承诺，由一人作成，并交给另一人，经制票人签名承诺即期或定期或在可以确定的将来时间，支付一定数目的金钱给一个特定的人或其指定人或来人。 P39 支票是银行存款客户向他开立帐户的银行签发的，授权该银行即期支付一定数目的货币给一个特定人，或其指定人，或来人的无条件书面支付命令。 二、选择题（将所选正确答案的字母序号填写到题前的括号内） （A、C、D）1.狭义票据包括下列哪几项： A. 汇票 B. 提单 C. 支票 D. 本票 (A、D ) 2.下列可采用过户转让的票据有: A. 股票 B. 提单 C. 本票 D. 人寿保险单 (B、C、D) 3.下列可采用流通转让的票据有: A. 股票 B. 本票 C. 支票 D. 大额定期存单 (A、B ) 4.汇票的当事人中，对汇票可享有充分权利的当事人有： A. 收款人 B. 被背书人 C. 背书人 D.出票人 (A、B、C) 5.汇票的当事人中，对汇票付款承担责任的当事人有: A. 承兑人 B. 背书人 C. 出票人 D. 被背书人 (A、B、C) 6.How many basic parties are there in a bill of exchange? 在一张汇票中有多少基本当事人?
商务谈判第二次在线作业复习资料
作业 第1题商务谈判理想的报价方式是（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价方式 第2题价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释 第3题谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称 作（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释 第4题在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是( ) 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释 第5题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：僵局处理策略 第6题对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的
您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通 第7题在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判结束阶段 第8题“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于( ) 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通 第9题谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。这是因为( ) 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通 第10题商务活动中的服饰选择较为( )的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判礼仪 第11题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判礼仪
电大 商务谈判实务平时作业答案
电大商务谈判实务平时作业答案 《商务谈判实务》 第一次平时作业： 一、名词解释： 1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 2.商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容，如质量、数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利、责任、义务等问题所进行的谈判。 3.硬式判法：是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛，各方都想达成对己方更为有利的协议。 4.原则型谈判：也称实质利益谈判，它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点，如公正利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。 5.询盘：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。 6.发盘：是指买卖双方的一方(发盘人) 向对方(收盘人)提出各项主要交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 7.谈判目标：是指谈判当事人希望通过谈判所得的结果。它是对谈判所要达到的结果的设定，是指导谈判的核心，是企业必须明确的首要内容。 8.最佳期望目标： 9.礼仪：是在社会活动中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。 10.开场陈述：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理解、对对方建议的回答。 二、单项选择题： 1.下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是（ A ）。
国际结算作业及答案
《国际结算》作业 绪论 一、单项选择题 1、银行在办理国际结算时选择往来银行的先后顺序，最先选择的应是（）。 A、帐户行 B、联行 C、非帐户行 D、代理行 2、一家银行的总行与分支行以及各分支行之间的关系，是（）关系。 A、联营银行 B、联行 C、代理行 D、帐户行 二、不定项选择题 1、目前，国际贸易结算中，绝大多数是（）结算。 A、现金 B、非现金 C、现汇 D、记帐 2、银行在国际贸易结算中居于中心地位，具体而言，其作用是（）。 A、办理国际汇兑 B、提供信用保证 C、融通资金 D、减少汇率风险 三、简答题 为什么银行能成为当代国际结算的中心？ 第一篇国际结算中的票据 一、名词解释 1、汇票 2、本票 3、支票 4、背书 5、提示 6、承兑 二、将下列英语译成中文 1.bill of exchange 2.sight bill 3.holder in due course 4.payer 5.payee 6.restrictive order 7.demonstrative order 8.without recourse 9.demand draft 10.documentary draft 11.banker’s acceptance draft 12.endorsement 13.acceptance 14.guarantee 15.presentation for payment 三、判断题 1、对于未说明开立依据的票据，受票人可以表示拒绝。 2、提示付款即持票人在合理时间内，向受票人提示并要求即时付款，因此，所提示的汇票就是即期汇票。 3、汇票的出票人在汇票的受票人承兑汇票后，即解除了对汇票的责任。 4、票据的付对价持票人的权利不受其前手权利缺陷的影响。 5、票据的正当持票人在汇票被拒付后行使追索权，必须严格按照汇票的顺序逆向进行。 6、远期汇票在受票人做出承兑之前，出票人是其主债务人；在受票人做出承兑之后，出票人才成为该汇票的从债务人。 7、背书人在背书汇票时写明“不得追索”字样，则持票人对该汇票丧失追索权。 8、虽然都是票据，但汇票可以有承兑行为，本票和支票则没有承兑行为。 9、汇票用于国际贸易结算时，通常都开出正、副本。两者具有同等效力，但在付款人对其中一份付款之后，另一份即自动失效。 10、本票的出票人是该本票的主债务人，即使是远期本票，也不必办理承兑手续。 四、单项选择题 1、汇票的付款期限的下述记载方式中，( )必须由付款人承兑后才能确定具体的付款日期。 A.at sight B.at ×× days after sight C.at ×× days after date D.at ×× days after shipment 2.下列三种汇票中，注明( )是不可转让的。