电子商务概论大作业

《电子商务概论》大作业

网络营销策略研究

网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多企业以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金的不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大。

网络营销基本策略

一、网络品牌策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

二、网络营销的产品策略。

在网络营销中，企业应该充分利用网络与顾客的交互性，了解消费者对产品与服务的评价，以帮助推进产品与服务改进和新产品的研究开发。

1、产品的消费对象要与网民结构一致。现在网络日渐平民化，以前似乎不适合上网销售的一些产品也开始在网上热卖。

2、产品的质量标准是否比较单一，消费者是否无需近距离接触就能比较清楚的了解其质量?

3、考虑配送成本，产品在目标市场与别的商店，包括网下的商店比是否还具有价格优势？

4、开辟网上对话区，迅速向顾客提供新产品的结构、性能等各方面的资料;

5、设立消费者意见专栏和自我设计区，征求消费者对产品的意见和建议；可通过网络展示盒推广尚未试制的虚拟产品，以有效减少新产品样品开发的费用和风险。

三、网络营销的价格策略

价格策略是网络营销中最为敏感、最为棘手的问题。

▲因素：

影响产品价格的因素有很多，内部因素有：定价目标、成本因素、营销组合战略、产品生命周期、产品的属性等。外部因素有：客户因素、市场和需求的状况、竞争环境的竞争对手情况。但是营销网络营销定价策略的独特因素主要包括以下几点：

①对价格的敏感程度。

②独特的价值效应。

③客户参与的主动性

④回归一对一谈判。

▲定价目标

1、以维持企业的生存为目标：主要是保本价或低价。

2、以获取当前最高利润为目标：实现企业的利润最大化。

3、以市场占有率最大化为目标：制定尽可能低的价格来追求高市场占有率的领先地位。

4、以应付和防止竞争为目标：以较低的价格为市场形成进入壁垒，减少竞争。

▲定价的特点;

1、从价格水平分析;网络营销的价格相对较低，价格趋低化。

2、从价格弹性分析：价格竞争对销售影响不大。

3、从标价成本分析：价格变动次数运大于传统商家，但幅度很小。

4、从价格差异分析：商家知名度、品牌、信任度等的不同，具有不确定性。

▲策略选择

1、低价渗透策略。企业把产品以较低的价格投放网上市场，以吸引网上顾客，抢占网上市场份额，提高网上市场占有率，以增强网上市场竞争优势。

2、客户主导定价策略。网络环境下，一般企业的定价策略更多按成本定价转变为按客户李姐的产品价值定价。

3、动态定价策略。在差异定价法律基础上发展而来，通过客户跟踪系统经常关注客户的需求，时刻注意潜在客户的需求变化，保持网站向客户需要的方向发展。

4、个性化定价策略。要求企业保持与客户的直接接触、理解客

3、销售促进。销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些小手促进方式宣传和推广产品

4、开展网络公关。宣传企业文化和经营理念，以增效消费者对

企业及其产品忠诚度。

五、网络营销的渠道策略

网络营销的渠道分类：网上直销和网络时代的新型中间商

网络营销的渠道策略

1、增值策略。包括产品信息增值和客户信息增值

2、延伸策略。实现信息传播的延伸、营销手段的延伸、营销范围的延伸等

3、整合策略。主要有上上整合和上下整合

4、双管策略。一方面是线上与线下的双管，网上营销与离线营销想结合；另一方面是直销与中介的双管，直销渠道与中介渠道的结合。

六、低成本网络营销策略：建立博客、培养忠诚的客户、与人协作、挖掘数据、口头宣传、电子邮件营销等。

网络营销虽然与传统营销还有几分的相似，但网络营销却完全开创了自己独树一帜的理念。远远领先于传统营销手段的时间、空间和价格优势为这个市场推广竞争剧烈的年代开辟了新的战场。总之，随着技术的不断发展。广大企业必须根究企业的

自身情况，采取正确的网络营销策略，并在实践

过程中不断地总结得失，调整方案，则企业的网

络营销活动一定能取得成功，为企业带来新的商

机和利润。