当前位置：文档库 › 喜马拉雅熊的博客.VC

喜马拉雅熊的博客.VC

喜马拉雅熊的博客https://www.wendangku.net/doc/bf3599130.html,

创业的不能承受之轻

加为空间好友首页 | 日志 | 相册 | 留言板 | 个人档 | 好友圈

[ 个人日志 ]

设置置顶转载到我空间复制本文网址显示签名档小字体

[一个VC的自白之4] 创业者的软肋

发表时间： 2008年11月26日 03时15分评论/阅读(9/1781)

本文地址： https://www.wendangku.net/doc/bf3599130.html,/blog/622006003-1227642415

手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们......不过这第一鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！

鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中，有勇气的、有脑子的、有技术的、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经飘飘从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱

-- 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”！

这里所谓的“数字”，并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万什么的数字，也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷的热血沸腾、心花怒放的那些个数字......这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一点，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1+1=2，2+2=4，一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以让我也胸有成竹地、放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC乞讨，如果你没有令人信服的财务预测是很难跟蒙混过关的。事实上，最让VC最头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那

么一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，就好像他们不愿意花时间搞定一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实的，但都应该抽上几鞭：

“我们目前还无法测算收入，但是可以向您保证，今天的市场占有率，等于未来的收入规模......”

“因为自己学的不是金融......财务报表（收入预测表之类的），实在是没有办法写下去，知道能赚大钱但是实在无法’瞎掰’这些数字......”

“至于财务预算老实说现在还没有必要，我们现在融资是第一轮，并且融资目标是为了发展用户；所以在我们目前的商业计划中，没有过多涉及网站收入问题。现在谈收入，纯属蒙人......”

“您是这方面的专家，建议在你们基金进来了之后，可以帮助我们做（财务预测）......”

......

来人哪，帮我把衣服裤子给扒了，往死里抽！

我只能以身作则，第一鞭先打自己，然后我才有资格来骂人、训人。如果谁愿意上来剥光衣服被鞭打一顿，品尝一番皮开肉绽的滋味，同样也可以获得说话的资格。否则，就在下面好好听着、看着，不准插嘴，不得喧哗。总之，不受一点大苦大难，人是不会大彻大悟的。

好，开始鞭鞑我自己：许多年前，我第一次向VC讨钱。我那时心里想的和你们完全一模一样，我也曾认为，VC、VC，不就是维他命C嘛，你们要我做的那些个财务预测中的数字有个鸟用啊，你们不给我钱，我拿什么去点火呀，火不熊熊烧起来，我怎么能知道会不会赚钱呢......

不过，我那时的胆子还没你们大，至少表面文章我比你们做得好多了。我通过关系结识了我第一个财务顾问（此人现住北京），请他来帮我做财务预测去给VC 交差。他是出自名牌大学的MBA，在华尔街高就，座驾是宝马、身披阿玛尼、签字用万宝龙......西装革履，风度翩翩，有品味、有见识、有学问，满口都是我第一次听说的专业用语，什么“multiples”，“forward

looking”，“growth curve”

......我听不懂的还多着哪！他的这副架势多少让我创业者的寒碜相形见拙，我的失落感也油然而生，唉，下辈子再也不当这种讨饭的创业者了，还是努力考试

进个好学校好好学习，将来老老实实当个Banker吧。

他问我，你要找多少钱呀？我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱，我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿，试探的问：“几十万吧，能搞到吗？”他大吃一惊“才要几十万？那有什么搞头哇，要搞就搞多一点嘛，我看你先弄它个五百万吧（后来计划做到了2000多万）。”天哪，到底是搞专业的本领大哦！我茅塞顿开，相见恨晚，他的每一个字都说到了我的心坎里去了，天下居然还有这么理解和体贴我的人呀？！我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他，重赏之下必有勇夫，我深深地懂得这个道理。

重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，帮助把我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，使劲的在预算中给我加了几级工资，除了公司需要的投入资金和运营流转金以外，他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”，因此很快融资的金额又从500万上升到了两千多万......我看在眼里乐在心底，钱当然进来得越多越好，贪婪是人的天性嘛......他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨无大的基金朋友给我，我本以为，在这么多的钱堆子里搞出它个两千万来，岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿，我才明白，他奶奶的，即便是这样的高手，即便下了这么大的猛药，也没有药死一只VC，找钱真是不容易滴。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高，都不一定能真正骗到钱。没有一个VC会瞎砸钱，即使瞎砸，你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战，我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇，不知道见了多少VC，磨破了多少层嘴皮，还差点儿翻船。

最后，2000万没融到，融到的是其中很小一部分，而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份，而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

不过，天助我也!被迫自己亲手做了一次财务预测，我却有了意外的发现，反而尝到了甜头。我突然对自己的业务刮目相看了，有了全新的认识和把握，像是一个1800度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜，眼前的一切突然地变得清楚起来。我顿时领悟到了作为一个创业者，必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中；不知道如何做财务预算的CEO是不合格的，是VC投资的最大风险。

财务预测使我清晰了自己的方向，知道了自己什么时候必须进钱否则就会翻船，知道了什么时候必须束紧裤带、什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐；什么时候可以偷偷乐、什么时候要暗地里发愁；什么时候可以试试铤而走险、什么时候会发大财......财务预测是创业公司（其实也包括成熟的公司）CEO们手中的命运罗盘。

即使到了现在，我的团队里有了一个个的职业财务高手，我还是会像个不识字的老红军那样，在决定做任何一个项目投资之前，自己找个安静的角落，把项目财务预算中最基本的数据抽出来，自己重新做一遍测算。你们知道我是个在枪林弹雨里都不怕死的人，但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼，我一

定会将你给我的成本预算翻倍，再把你的收入预测打成一折，看看这项目是否还有胜算的可能，如果有，那兄弟你我满怀信心地套上绳子蹦极吧！

创业者们，求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫，就会看出你眼前的一轮明月可能只是脸盆中的倒影，你仔细分析分析，也许会突然发现山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

对于那些顽固不化的创业者们，我都自己抗着十字架跪在你们面前接受鞭鞑了，睁开眼睛看看吧，我已经没有什么更好的绝招，来使你们认识到财务预测和“现金流”对于创业公司的重要性。《义勇军进行曲》响起，让我以血肉之躯再嘶声力竭地喊一声：醒来吧，创业的人们，预测和计划你的现金流，抓住你生存、融资、发展的命脉，财务“数字”是一个创业者，一个年轻的CEO必须时刻紧握在手里的方向盘......创业的道路崎岖不平，公司里要是没有钱进来，你照样有开销，房租每月要付、工资每月一分都不能少，长此以往，总有一天会出现银根见底、革命航船不知所向的局面。信不信由你，到了这一步什么事情都由不得你了，恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。

使我感到惊奇的是，时间已经过去了这么久，我也与时俱进了这么多，为什么今天的创业者对于财务预测的理解和认识依然停留在旧石器时代？为什么你们还像我曾经那样懵懵懂懂啊？

创业者们，你如果自己有钱，完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追，每天带着自己的两个儿子挖山不止......他说“我死了以后有我的儿子，儿子死了还有孙子，子子孙孙的工资我早就全部准备好了，是永远都发不穷尽的，有没有收入是无所谓的......”

可是你没有愚公那么富有，你还要求爷爷告奶奶地找VC要钱去创业，你得先做好回家作业，做出你的财务预算来，否则你逃不掉遭遇VC们的点穴功。VC个个会点穴功，每次都点在创业者的软肋上：财务预算。

千万别说这未来你没法测算，要不要咱们一起掰掰手指看？这过程其实很简单，你只要做三件事，一点都不难：

1) 假设 – 假设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告

需要多少员工，你最清楚你说吧

房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？

电脑、办公设备之类的费用你说出员工人数我到联想网上一查就出来，你找也行

广告例价单，不用自己想了，Google、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折

网站推广费，好哇，你撞到我枪口上了，告诉你，我创业干的第一家公司就是广告公司，全

世界最大的品牌推广案我都做过无数个，现在当VC，这都是我的行业资源。花广告费和花

VC的钱不一样，VC的钱是可以拿来烧的，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得

每一个用户的成本是多少？你每一个活跃用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是

多少？

2) 收入预测表 –

你要是笼统谈收入的话，这件事很难，巴菲特也做不了；你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具体越容易，咱按月来做吧，咱也来玩一玩幼儿园小娃娃们办家家：

三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖广告......天呀，我也太抠门儿

了，再多给三个月吧，第十个月开始正式计算流量卖广告，这样行了吧？

算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲

情理了吧？

那十一月、十二月；明年一月、二月、三月......一直加到第三十六个月，细心的话可以再

计算一下节假日期间可能的起伏，粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧？

3）现金流表 –

加减法，这一步我不逼你了，让你读一年级的儿子、或读三年级的女儿、老婆、女朋友、你妈、你姨、你叔、你奶奶外公......谁帮你代劳都没问题。

* 把“假设”中的成本 -- 人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来；

然后减掉“收入预测”，功课完了。

信不信由你，做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳，也许真的你找到了一棵摇钱树，也许你会汗颜，那项目压根儿就没法玩！

创业者们，看在你初次创业的面子上，就饶了你不必做什么资产负债表，也不必计算什么投资回报率。给我把三份最简单的作业做出来：1）假设；2）收入预测表；3）现金流表，不做完，不准睡觉！

功课做好了，洗把脸，自己对镜子照一照，要是能够正视自己，还是信心十足，你可以来敲我的门，我在等你。

喜马拉雅FM(汇编)

喜马拉雅FM “世界上最长的河是亚马逊河，后来亚马逊成了世界上最大的电商；世界上最大的宝藏发现者是阿里巴巴，后来阿里巴巴成了中国最大的电商。那么世界上最高的山脉喜马拉雅将成为什么？” 目前，市场上移动网络电台大致分为以下三种：第一种是以蜻蜓FM为代表的综合性电台，他们与传统电台合作，将传统电台的内容搬到了移动互联网上；第二种是以喜马拉雅为代表的“听书类”电台；第三种则是以荔枝FM为代表的原创性的播客电台。相比起电台这个叫法，余建军更愿意把产品叫做声音媒体，因为喜马拉雅与传统的电台存在着太多差异。余建军认为，目前电台媒体存在三大硬伤：1、全是直播，用户只能选择换台，不能定向收听内容；2、电台是由地域性性质的，一个调频只能在特定的区域收听，不能收听外地电台；3、各省的频率资源是有限的，真正有才的人在民间，但是他们无法为自己开设电台。而移动互联网为这些问题找到了答案，“在移动端产品中声音作为伴随的媒体可能发挥更大的价值，开车，坐地铁，排队，或者放松的时候都需要声音陪伴。”余建军说。余建军想利用手机来弥补传统电台的短板，，都是碎片化时间。广度，宽度和深度。广度是用户的基础要广，是大众需求而非垂直需求，深度是用户黏性，让用户持续地回归产品。

喜马拉雅这个名字是从喜马拉雅中心沿袭过来的，喜马拉雅中心是上海证大投资的文化地产项目之一，证大集团董事长戴志康有着浓重的文化产业情结，而喜马拉雅中心的前身是证大当代艺术馆。另一方面，证大集团此前也将触角伸向互联网，推出了互联网微金融服务平台证大e贷，，戴志康近日在一档电视节目上表示，喜马拉雅中心空间太小，我们要作一个虚拟空间，已经投入了两三千万，已经赢得了风投青睐，将来会独立上市。喜马拉雅背后是证大集团的文化野心，这个野心让喜马拉雅更放得开手脚。另据悉喜马拉雅电台与证大有对赌协议，如果估值达到1亿元，管理团队就有望重新拿到股权。投资人点评：华创资本孙晓磊：音频的需求大量存在，现在年轻人不仅需要听音乐娱乐，也需要财经节目、百家讲坛甚至评书，这些对时效性要求也不高，点播类产品会有很大市场。版权风险没有那么大，可以利用UGC的名义规避版权，即使有责任也不是主动侵权。这类产品在窗口期能有几千万用户就不容易死掉。某风投基金合伙人：曾关注过此类产品，感觉市场不够大，未来在to C端还是巨头的游戏。投资机构青睐电台APP的原因主要是，一方面，电台APP是继视频、游戏APP之后，又一大流量“吸金器”，一旦用户养成听电台APP的习惯，一般会将很多闲暇时间投入其中；另一方面，电台APP 与移动终端的契合度较高。虽然如今电台APP越来越多，但还未进入

2018喜马拉雅FM最值得听的好课程【情感心理】

2018年喜马拉雅FM最值得听的好课程【情感心理】【更新中】蔡康永的201堂情商课【更新中】不理性再见：刘轩的心理学院【更新中】韩焱：成为说服高手的心理课【更新中】好男人，你也要学会撩妹！【更新中】乐嘉性格色彩·婚恋宝典【更新中】轻松冥想冥想一下，轻松一天【更新中】邵童：拥有高品质婚恋的秘【更新中】魏志超：心理学新知课【更新中】于丹品经典：过你想要的生活【更新中】张德芬的女性成长必修课【完结】换个角度，洞悉相处之道（完结）【完结】性魅力（完结）【完结】Ayawawa情感私房课：让你爱的人爱上你【完结】百合学姐：一听就能用的理财课【完结】陈昌凯的心理学课【完结】陈见：如何释放性魅力【完结】成长教练胡明瑜：情绪管理36计【完结】充电300秒【完结】复旦女神教师陈果的幸福哲学课【完结】高考提分秘籍：丁建略教授助你快速提分【完结】解决男人的“根本”焦虑

【完结】开小店有大讲究：小店创业实战手册【完结】凯叔：草房子少年的心灵成长进行曲【完结】乐嘉性格色彩读心术【完结】雷明教你读懂一个人：12种人格12种命【完结】零基础入门学唱歌【完结】麻辣情医吴迪：100天告别单身【完结】倪建伟：销售如何搞定人【完结】七烟恋爱法则：约会攻心计【完结】帅小冰教你看电影学心理学【完结】挑战不可能嘉宾松明：教你读透人心【完结】小学问：像聪明人一样想问题【完结】幸福玛丽娅【完结】许荣哲故事课：教你打动人心【完结】一个人听的恋爱技巧【完结】一周一本心理书【完结】张德芬：一年的心灵自由之旅【完结】张萌：人生效率手册【完结】哲学100问第二季【完结】走出强迫症免费获取加VX s182********

关于喜马拉雅FM手机版的分析报告

关于喜马拉雅FM手机版的分析报告姓名：陈嘉雯院系：人文社会学科系专业：网络与新媒体学号：1410080045

目录 1.背景 ............................................................................................................................ - 1 - 1.1行业现状 ............................................................................................................. - 1 - 1.2开发团队 ............................................................................................................. - 1 - 2.产品概述.................................................................................................................... - 1 - 2.1内容简介 ............................................................................................................. - 1 - 2.2主要特色 ............................................................................................................. - 2 - 3.用户群体.................................................................................................................... - 3 - 4.与同类的比较............................................................................................................. - 3 - 4.1市场份额对比 ...................................................................................................... - 3 - 4.2内容类型对比 ...................................................................................................... - 4 - 4.3其他相关的对比 .................................................................................................. - 5 - 5.运营模式——UGC（用户原创内容）媒体+社交 ...................................................... - 5 - 6.盈利模式.................................................................................................................... - 5 - 6.1流量广告 ............................................................................................................. - 5 - 6.2付费会员 ............................................................................................................. - 6 - 6.3与内容提供者（主播、合作机构）进行分成....................................................... - 6 - 6.4粉丝经济 ............................................................................................................. - 6 - 7.发展前景与个人使用心得 .......................................................................................... - 6 - 7.1发展前景 ............................................................................................................. - 6 - 7.2个人使用心得 ...................................................................................................... - 7 - 8.总结 ........................................................................................................................... - 7 -

喜马拉雅FM节目分析

喜马拉雅FM节目分析一、节目简介喜马拉雅FM是一款音频、广播收听软件，它自2012年发布以来迅速占领国内广播音频类软件的市场，将其他同类软件远远甩在后面，他内容丰富，形式新颖，以开放式的平台广泛地收集各种声音，受到用户的广泛好评。二、定位分析喜马拉雅FM诞生时，互联网市场上波涛汹涌，以百度、360、腾讯、酷狗、酷我为代表的流行音乐软件大佬都在抢夺着用户和市场，而喜马拉雅同样作为一个主打声音产品的公司，却把精力放在了好多人都已忘却了的广播市场，但在此之前，蜻蜓FM已经靠传统广播电台节目抢占先机，这些似乎已经大大压缩了喜马拉雅的生存空间，但喜马拉雅给了自己一个最宽泛的定义：“为喜欢声音的人而生”，这样的定位既区别于在线单曲音乐软件，又不同于传统的广播电台，它对自己的定位决定了他要成为一个保罗各种乐音的综合性的音乐软件。三、用户分析一个软件，想要得到更多、更忠实的用户，一般都要关注这些问题的解决： 1、用户定位准确 2、软件用户界面友好 3、有较强的实用性 4、有较强的用户黏度 5、采取适当的推广手段接下来，我将从以上几个方面对于喜马拉雅FM进行分析（1）喜马拉雅的产品定位在第二部分已经说过，他以声音为载体，有着相当广泛的服务对象，这些人都可作为他的用户，那么问题来了，要怎么做才能让这些各种各样的人快速地找到自己想要的内容呢我们通过他的界面来分析

（2）首先看喜马拉雅的首页，它将热门推荐以滚动图的方式安排在上面，紧接着是将有计算机计算的用户使用习惯推荐（猜你喜欢）这就使用户能够最先看到自己经常听的节目，提高了用户体验度，而在他们之间安排了可左右滑动的节目形式分类菜单，方便用户选择自己需要的服务。再看节目分类页，我们会发现喜马拉雅对于不同群体的听众开设了极其详细明了的分类标签菜单，这样完备的分类和舒适的界面设计使得所有的声音都有一个属于自己有便于发现的归宿，这也为海量内容创造了一个较好的管理机制。（3）实用性，喜马拉雅开放式收集声音的运营方式为软件的实用性创造了条件，他们把自己喜欢的声音通过注册软件专用账户或借qq 、微信账号登录发到自频道里，

喜马拉雅FM品牌标语

喜马拉雅FM品牌标语古时有个大爷叫吕不韦，他把《吕氏春秋》挂在咸阳集市门口，邀请各国的游士宾客，若有人能改动一字，就给一千金奖励。现在想来简直弱爆了，这才多少人，高手在民间啊！所以，喜马拉雅现在向全网征集品牌标语！一旦采用，我们就学吕大爷，一字千“金”！喜马拉雅FM可谓是居家旅行必备佳品，听书，听新闻，听段子，听音乐，你想听的全都有。挤公交时听有声小说伴你同行，跑步时候听歌曲给你力量，上厕所的时候听段子给你快乐，晚上让情感节目哄你入睡。带孩子的时候我们是童话大王，堵车的时候我们是最佳伴侣。我们已为超过2亿用户的各个生活场景带去不一样的精彩。在你需要的时候，陪在你身边，把无聊的时光变精彩，在不知不觉中，替你开启另一个精彩“声”活空间。这就是喜马拉雅FM，请你用你的心去感受，用直觉去提炼。她，一定发自内心，让人有共鸣，迫不及待想要去尝试。为便于记忆，标语不超过10个字，一旦被采用，将按字数计费，一个字人民币。（如果是英文，那么一个单词）经过了十几天的标语征集，我们收到了上千条回复，感受到听货们的热情。话不多说，来看看大家给我们献上的标语都有什么！【简单粗暴组】简单粗暴组的特点就是不绕弯、够直接。 1、真棒！喜马拉雅！ 2、喜马拉雅，真TM好听！

3、喜马拉雅，比啥都灵！【搞笑逗逼组】接下来迎面向我们走来的搞笑组参赛选手，选手实力强，脑洞大。 1、喜马拉雅，east最好的fm!洒家就喜欢这样的fm。 2、喜马拉雅，您的“性”伴侣！ 3、人人得而听之。 4、听喜马拉雅，换一种活法。【文艺清新组】这次文艺组的选手也是声势浩大，只是可惜了没能一举夺冠。 1、比另一半，更知你心。 2、听喜马拉雅--自由的不仅是心情。 3、声音那么多，我想去听听。 4、阳光、水、空气、喜马拉雅…… 5、你好，孤独患者。【人生励志组】最后的掌声要送给励志组的选手困了，累了，就听喜马拉雅。我们收到一位热心朋友给我们的13封邮件，写了40条标语；另有一位网友也给我们写了包括“困了，累了，就听喜马拉雅”在内的35条标语。还有不少喜马拉雅的死忠粉发给我们标语的同时还写了他们与喜马拉雅的故事和建议。洗马君真的被打动了。但是洗马君只有一个问题，你们一共喝了多少红牛！

喜马拉雅fm--综合分析讲课教案

一、运营基础 (1) 1、产品处于成长转向成熟的过渡期 (1) 2、现阶段面临的核心问题 (3) 3、现阶段的核心突破口，是建立上下游连接和闭环，形成规模效应 (4) 二、内容运营 (5) 三、数据运营 (8) 四、用户运营 (9) 五、活动运营 (10) 一、判断该产品当前处于生命周期发展的哪一个阶段？现阶段要面临的核心问题是什么？以及核心突破口可能在哪里？并说明原因。喜马拉雅fm是国内音频分享平台，产品支持PC、手机、车载、智能终端等多种方式，团队组建于2012年8月，相较于蜻蜓FM、企鹅FM、荔枝FM等其他同类产品，发展迅速，用户规模和活跃度较高，处于行业领先地位。移动客户端“喜马拉雅APP”于2013年3月上线，原计划首年实现1000万的用户规模，但实际上仅半年即达成千万用户目标。2014年5月初，喜马拉雅激活用户突破5000 万大关[1]。 1、产品处于成长转向成熟的过渡期根据易观智库发布的《中国移动电台市场年度综合报告2016》，该报告针对移动音频市场现状、用户及厂商进行了详尽分析[2]。微信公众号的兴起，IP成为市场蓝海，而一直被大众忽略的音频市场也进入了市场转型和快速发展的黄金时期。自2012年正式上线至今，截至2016年9月14日，喜马拉雅FM激活用户数已超过3亿，每日新增用户达到40万，目前，喜马拉雅FM平台内有3000万条声音，覆盖财经、音乐、新闻、商业、小说、汽车等328类有声内容[3]。

根据酷传统计的APP下载量，2014年8月至今，总下载量已突破6亿多次。2015 年 7 月到 12 月是占领市场的重要转折，用户量显著增长，2016 年至今用户量缓慢增长，用户量稳定增长。2015年产品从V3.1.13迭代到V4.3.26，更新8 次，2016年10月14日，产品已经完成了17次迭代，最新版本V5.4.39从页面设计、搜索发现推荐等重要方面进行调整，在已经占领一定市场规模的情况下，更注重突出市场特色，稳定市场地位，注重用户体验，这也是产品转向成熟的重要标志，也是稳定发展的保障。如喜马拉雅FM联合创始人余建军所说，产品正在用平台思维，打造中国音频市场的商业生态圈。通过构建内容创业平台，促进上游内容创业，不断生产优质内容，并通过平台实现收益。下游多终端分发内容，产品手机到汽车到智能硬件产品的结合，对接内容，形成良性生产消费产业链[4]。喜马拉雅FM的发展轨迹与滴滴打车又许多相似之处，通过一定手段快速占领市场后，有力稳定的用户基础，不断探索发展方向，巩固市场地位，颠覆传统行业的同时，又重塑行业生态。目前，产品已经有了明确的上下游战略规划，网页版的有声化平台，鼓励内容生产，新生活商城开拓内容分发硬件渠道。产品最新一次的改版升级，内容付费和内容发现、订阅功能调整，主播、榜单在产品中的重要性凸显，连接两端，打造闭合，创建壁垒，打造平台特色的发展方向已经初见雏形。综合分析，产品用户规模仍会保持较长时间的增长时间，但增速放缓，质量更高，会更加吸引更符合产品市场定位，对产品认可度更高的用户，产品处于成长转向成熟的过渡期。 2、现阶段面临的核心问题现阶段，产品面临的核心问题是打通上游、中游、下游用户生产、体验和消费的生态链，构建生态圈，从内容质量和用户体验方面产品要有质的提高。（1）就上游而言：如何做到内容精品化与差异化原创IP仍是市场上炙手可热的消费品，蜻蜓、荔枝等同类竞品、微信公众号、凤凰、腾讯、今日头条等内容分发平台众多，产品要考虑在内容生产上持续精品化，实现差异化，避免陷入资本比拼和同质化竞争的漩涡中。