《2014中国房地产创新发展报告》之地产服务创新案例

《2014中国房地产创新发展报告》

之地产服务创新案例旅游与城市规划设计专家产业地产与新型城镇化运营服务商

北京绿维创景规划设计院

New Dimension Planning & Design Institute Ltd.

官方网站：旅游运营网https://www.wendangku.net/doc/b44049054.html, 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。

《2014中国房地产创新发展报告》之地产服务创新案例

北京绿维创景规划设计院

编者按：《2014中国房地产创新发展报告》是由北京绿维创景规划设计院执笔，全国房地产经理人联合会研究院编制，全国房地产经理人联合会发布的，以“2014地产行业的创新发展”为研究重点的行业报告。本报告在全经联各专委会、会员企业的大力支持下，形成了新型城镇化、可续建筑、商业地产、写字楼与综合体、文化与旅游地产、养老住区、园区地产、房地产金融投资、人力资源和房地产服务创新等十大方面2014年的创新总结与2015年发展展望，并分析了诸多创新案例。我们将以连载的形式，陆续发布《2014中国房地产创新发展报告》的相关内容，以飨读者。敬请期待！

以下为《2014中国房地产创新发展报告》系列解读之地产服务创新案例篇。

一、一呆网——旅游地产服务模式创新实践

全经联点评：基于市场、互联网、度假时代的到来，一呆网将旅游地产与线上平台结合起来，实现了旅游不动产管理增值，同时还提升了旅客的度假体验。

（一）一呆网O2O模式的说明

一呆的发展，是基于目前的现状：一是文旅地产的项目大量的闲置房源；二是酒店规划设计，满足不了客户度假的需求。目前各文旅项目，即使是名品、主题、精品酒店，其房间的布局、酒店的配套都是属于“商务类”的，没有度假的舒适度。

1、一呆O2O模式介绍

一呆集团，中国度假公寓管理服务商，为地产商提供酒店公寓产品的一站式解决方案，在产品设计、建设、推广、销售及售后服务各个环节为地产商提供专业意见，并由国际化公寓运营专业团队提供高品质的度假公寓服务。

一呆网，中国第一家在线度假租赁平台，将旅游地产与线上平台结合起来，提供一站式的度假公寓搜索预订服务，同时还涉及线下公寓房源管理。实现了旅游不动产管理增值，同时还提升了旅客的度假体验，为旅游地产物业带来良好的经济，解决了地产商旅游地产开发和运营过程中的烦恼。目前在208个国内目的地，超过25万套精选房屋。

（1）商业模式

一呆是利用房地产开发企业开发的投资性产品（涵盖度假目的地的别墅、套房及城市商业区域的住宅和公寓），与开发商合作，在开发企业销售（甚至是设计阶段）介入，通过向小业主返租，集中经营，为度假及商旅人士提供旅居的经营活动，并从获得营业分成。

（2）公司产品

针对开发商不同产品，我们推出三个品牌：“伊思德度假公寓”，该产品主要用于旅游目的地产品，服务度假人士；“伊思德国际公寓”，该产品主要是城市中心区域的公寓，服务于商旅人士；“E居国际公寓”，低于伊思德国际公寓的产品，主要服务最求经济实惠的商旅人士。

（3）多方利益的满足

小业主利益：和一呆合作的小业主能够获得三方面的收益：专业团队的管家式服务（中国首家也是唯一一家引进英国白金汉管家服务）；在一呆网平台上所有公寓的对等免费交换居住；按照收益的50%分成。

开发商利益：一呆商业模式中最终受益的是购买投资性产品的小业主，在能够保障小业主利益的情况下，小业主购买投资型产品的热情才能得以维系，在这样的情况下开发商的利益自然会得到体现，首先是开发商在销售阶段植入一呆商业模式，带租约销售时，能够快速去化产品，加快资金周转。其次是保护及提升品牌价值；第三是稳定的长期合作关系。

一呆协助开发商项目进行宣传，包括：一呆网首页广告、业主内页广告、公共活动、新闻采访、一呆微博、一呆微信、案场展示。向多年运营所积累的客户资源进行项目销售推送服务，以增加开发商项目传播范围，促进项目销售。

2、一呆模式成功的保证

首先是技术保障：一呆拥有自主知识产权的从网上预订、支付、到入住的全套自动化体系；其次是服务团队，一呆的管理团队汇聚来自国际顶级的服务公寓及国家顶级奢华酒店集团的专业团队。

3、合作模式

公司和小业主之间可提供多种合作模式，其中主要的合作模式有：完全分成模式，由公司与小业主按照收益五五分成；白金汉管家服务，小业主房屋不用于外人居住，公司提供定期的房屋打理服务。

（二）打造O2O里面的“小O2O”

1、诞生缘由

一呆网运营的是O2O模式，在线下运营公寓，因为其售价一般是周围同等品质酒店的50-70%，为了对业主收益的保证，就必须做减法，减少常规酒店的餐饮、娱乐、休闲等配套设施。

在减少配套的前提下，如何保证公寓的服务品质不变，那么只有做“加法”，做加法的根本就是要借用外部的资源，打造合作联盟单位，来完善公寓服务的各类配套。只要入住一呆运营的“伊思德”公寓，登陆一呆网APP，度假游客就能在APP中，找到居住公寓的“公寓服务生态圈”，搜索公寓周围的5公里范围内的超市、餐饮、洗衣、旅游资源、车辆租赁、旅行社等等资源，可以通过APP进行线上预订，去线下消费，也可以送货上门，而且还有一定的优惠折扣。

2、专业技术

公寓服务生态圈O2O充分利用互联网技术，采用大数据模式，同时综合了电商模式低成本省资源的特点，和传统模式服务与体验兼具的优点，实现度假游客便捷的消费方式。这种新型模式能够平衡社会、商业和环境需求，同时优化可用资源。

另一方面来说，公寓服务生态圈O2O融合了线上交易与线下交易二者的优点进入度假游客公寓中，但是作为一种较为新型的交易模式，其本身的建设并非一蹴而就。公寓服务生态圈O2O是一个需要多方合作的项目，涵盖了经销商、供应商、企业运营团队等各个因素。

公寓服务生态圈O2O是互联网“由虚落实”的又一次重大进步，改变了度假游客的生活。互联网衍生出的电商改变了游客的消费习惯，衍生出的O2O又在引领服务业的变革，而公寓服务生态圈O2O则是在电商、O2O基础上的升级，进一步拓展了互联网在游客生活中发挥的作用。

公寓服务生态圈O2O的意义是通过互联网更好的服务游客的度假生活。O2O 本身的意思就是线上线下相结合，而游客的度假生活活动本来就处在线上线下不停的相互切换的状态，所以度假服务是天生的O2O项目。

基于O2O模式的“公寓服务电商”，以公寓为服务单位，针对公寓内游客，依托移动互联网技术，建立大数据整合资源，满足游客消费需求的商务模式。

3、运营“小O2O”的关键

公寓服务生态圈是实现“度假体验生活”的核心，公寓服务生态圈O2O是度假体验生活圈的重要组成。从度假公寓入手，提供度假品质服务，配合以物联网、云计算等技术为实现手段，通过建设统一的平台、一套移动终端、一个呼叫中心，整合公寓附近配套资源，促进公寓度假生活等方面的信息化应用，实现对度假公寓的信息发布、游客生活的多种元素进行综合的智能化管理，实现全方位的度假体验生活的享受，方便游客生活，提高公众服务水平，完善公寓度假生活圈的综合配套资源。

公寓服务生态圈O2O模式可以有效地改善度假公寓的管理方式，简化流程，优化资源，提高度假公寓服务的效能，方便游客的度假体验生活；通过公寓服务生态圈建设，构建信息共享库，达到互联互通、实现资源共享，减少重复工作，整合第三方资源，实现资源共享的一个平台。新型的公寓服务生态圈O2O模式，创新了社会管理体系，能够提高度假体验生活的服务品质，提高度假游客的幸福指数，同时促进当地经济指数的上升。

公寓服务生态圈O2O模式是公寓服务最贴近游客度假生活的一个部分，游客在外度假的生活都围绕着度假公寓附近展开，由此而衍生出来的商业机会不亚于商业地区，其度假本身就是出来消费的，其与人们度假体验生活息息相关的实体形态是O2O模式的最佳场景。其整合第三方资源，提高公寓服务品质，存在很大的商机。

（1）整合各类资源

要实现公寓服务生态圈O2O模式的关键在于资源整合，整合后如何有效管理资源是平台管理者面临的一个极大考验。商务的整合度及度假游客的认可度关系到公寓服务生态圈O2O成败。

公寓服务生态圈O2O强调的是服务，以度假游客为服务对象，通过提供与度假生活息息相关的服务，将公寓附近的实体商铺全部搬到网络上来，从而获得相应的利益。让公寓度假游客与商家形成线上消费，线下体验的零距离互动，让公寓度假游客可以享受到便捷的购物环境，另外通过一呆跟商家签订的联盟商家，可以让游客的消费安全省钱省心。

（2）跟旅行社合作

虽然很多游客选择了自驾游，但是到一个地方，由于对区域的不熟悉，对旅行社的需求还是存在的。原先的旅行社的服务已经赶不上游客的日益个性化的需求，尤其赶上了O2O浪潮，许多旅行社开始试图借O2O提供更多的增值服务。

旅行社是做公寓服务生态O2O所绕不开的一个合作对象，作为度假游客最为直接的对象旅行社，传统旅行社仅限于向导服务，新型旅行社服务模式就应当充分挖掘度假游客潜在消费，充分利用一呆对于公寓度假游客有较高的公信力，来给度假游客提供多样化的旅游度假的各类服务。

（3）跟超市合作

整合社区周边的超市资源，为度假公寓游客提供超市代购服务。公寓附近的超市是度假游客生活最重要的一个购物去处，其中包括蔬菜水果、粮米油之类的食品，这样公寓度假游客可以在公寓中做饭，真正享受那种度假的休闲生活。

（4）跟周边生活服务商合作

周边生活服务，是以度假公寓为原点，整合社区周边的生活服务，包括餐馆、美容美发、干洗、特产店、礼品店、酒吧、咖啡馆等等，通过一呆网签订的合作联盟商家，居住在度假公寓的游客，购买时可以享受到一定的优惠折扣。

4、盈利模式

公寓服务生态圈O2O模式，给度假公寓内的游客提供全方位直达式生活服务及购物，是一呆与游客之间衔接的纽带，也是商家与消费者之间对接的桥梁。

公寓服务生态圈O2O的核心是资源整合，精髓是谁对消费者服务最多、态度最好，谁就会得到更多的利润回报。我们整合度假公寓周边包括旅行社、外卖、超市等围绕度假游客生活的基本服务，游客在购物、休闲时能得到优惠，最终形成对我们公寓运营线上的认同，提高了粉丝的粘度，带动度假游客的重复消费，给公司带来利益。

（三）总结

一呆网O2O的模式，将旅游地产与线上平台结合起来，提供一站式的度假公寓搜索预订服务，实现了旅游不动产管理增值，同时还提升了旅客的度假体验，为旅游地产物业带来良好的经济。另外其衍生出来的“公寓服务生态圈O2O”真正解决了度假游客的需求，将度假生活的丰富多彩进行到底。

二、鑫视空间——创新营销增值服务模式

全经联点评：利用互联网的优势，借助移动APP实现楼盘的快速、精准营销，重塑家居行业产业链，为开发商、消费者提供营销增值服务及优质的家居软装服务。较好的改善了设计成本高，营销费用高，硬软装设计标准难统一等开发商营销现状。

创新营销服务模式借助移动APP实现信息的快速精准传播、节约营销成本，提升销售速度；拓宽了推广渠道，打通社交化媒体，实现全民营销，确保利润最大化。

（一）营销展示道具提前应用

设计结果前置，硬软装的一体化设计，实现所见即所得的效果，通过移劢APP 轻松实现推送、共享楼盘信息，达到提前为营销蓄客的目的。

视频、全景看房功能：

户型及实景鉴赏：

户型轴侧图展示：

单个楼体轴侧展示：

样板间四维游走：

样板间360°全景展示：

（二）扩大信息传播半径、提升信息传播精度、避免传播过程损耗

通过移劢APP及二维码可轻松实现微信、微博、QQ空间、人人网等多渠道、跨平台的一键分享，打通社交化媒体，实现全民营销，使信息快速、有效、广泛的传播。

整合一线硬软装材料生产企业资源，提供高品质低价格的产品及售后保障服务。

（三）借助互联网的优势，通过重塑家居行业产业链，降低成本

传统产业链中，因为中间商的存在，产生大量的中间流通成本，抬高了产品价格。

创新营销增值服务模式

借劣亏联网的创新营销增值模式，可实现家居生产厂商直接面向消费者供货，减少中间流通环节的成本，让消费者受益。

（四）国内一线设计师团设计版权输出

整合国内一线设计师设计版权及资源，将设计与楼盘户型进行整合，输出为匹配楼盘品质、业主需求的整体家居软装设计方案。

（五）地产营销增值服务模式可有效缩短营销前期准备周期及降低营销成本

我们将设计结果前置，硬装、软装一体化设计，实现所见即所得的效果。可提前达到为销售蓄客的目的，较大提升效率。

以中等及以上规模楼盘5个样板间，每个样板间100平米为例：

合作方式：

（六）地产增值营销模式营收回报分析

以中等及以上规模楼盘100万平米、10000户规模的社匙为例，按照软装标准为 500-1000元/㎡，同样标准的软装，市场价约1500-2000元，开发商可按照1000- 1500元/㎡的价格销售，每平米有500元的收益，该楼盘相当亍增收纯利：500元/㎡*100万平米=5亿元

以开发楼盘纯利10%计算，5亿元的利润相当于多增加了50亿的销售额；。以均价10000元/㎡核算，相当于多增加了500000㎡的销售面积，多销售了5000套房屋。地产增值营销服务模式最终可实现双方共赢

三、绿城电商——建材采供新模式

全经联点评：“网络商城+实体体验”的材料采供新模式。绿城电商利用电子商务技术，整合绿城系及非绿城系会员项目的采购需求进行战略集采，让供应商承诺的同期同等条件下全国工程最优价。全经联创新教学基地——绿城电商体验馆通过全开放、全流通式集中陈列的展示形式，为住宅地产、商业地产、工业地产、公共服务设施等工程客户提供制定采购规划、推荐用材标准、线上线下一站式选样等专业建材采供服务，从而精简物资采购流程，规范采供管理体系，提升建材采供效率。

绿城电子商务有限公司（以下简称绿城电商）成立于2011年3月，为绿城集团旗下专业公司，首创“网络商城+实体体验”的材料采供新模式，令建材采供全程透明、高效、公正、专业，全力打造中国领先的专业建材服务商。

（一）商业模式

绿城电商通过创新的“网络商城+实体体验”的线上线下采供新模式，凭借强大的整合能力与服务能力，为客户提供制定采购规划、推荐用材标准、管控采购流程等一站式专业建材采供解决方案。

1、资源整合

通过增加客户价值及优化供应链，整合上下游产业链进行资源优化。

2、核心价值

绿城电商的核心价值：价格、质量、服务、管控。

（1）价格

1）通过降低材料价格来节省成本（直接成本）

绿城电商通过整合绿城集团内部260个项目以及非绿城系会员近520个项目的采购需求与供应商进行战略集采(数据截至2014年5月15日)，战略合作价均为全国同期同等条件下最优价。

2）通过精简采购流程来降低过程成本（间接成本）

由于绿城电商的集采作用，电商集采价格相比于项目独立采购，节省了可观的建材采购成本、人力成本和时间成本，以集团每年30亿的采购量计算，即使集采只节省了5%，每年能为绿城集团节省至少1.5亿。

（2）质量的核心价值点

1）完善的供应商进机制保证材料质量

拟选品牌入围环节，绿城电商邀请中国500强地产商品牌首选率排名前十的厂家进行合作，从品牌的档次角度保障产品质量。

2）完善的产品引进机制保证材料质量

从生产设备、原材料、生产流程、检测节点等全方位考察影响产品质量的各个环节，确保产品质量及稳定性。

3）完善的质量管控体系保障项目采供过程的质量

专业团队全程监督把控采供产品质量：从材料采购，厂家供货，现场验收，安装指导，到最后的维保电商人员全程跟踪，监督，以保障产品质量及相关服务。

（3）服务的核心内容

1）采供规划服务

采购规划：合约规划、成本规划；精装设计：户型优化、效果优化、CAD施工图；部品配置：配置设计思路、协助选型选样、负责方案呈现；VR选型：VR 制作对接、效果图把控、选型软件配合。

2）信息化服务

线上服务：完整的产品信息展示、项目服务及产品应用案例借鉴、行业深度资讯报告、绿城独创工艺工法分享

线下服务：产品工艺工法体验、绿城经典项目样板房体验、3D虚拟现实

3）金融产品服务

绿城电商针对绿城房地产开发的项目公司、以及资信良好的会员客户提供金融产品服务，有效缓解建材采购中的资金压力。

4）其他服务

人工询价、电子楼书制作、产品技术咨询、项目评审场所提供、紧急供货服务、维保服务、高端培训资源共享等

（4）管控的核心价值点

1）精简采购流程、提高效率

取消招投标的传统采购形式，可以大幅度节省采购环节，提升采购效率，常规需要1-2个月的采购流程只要1天甚至几分钟即可完成。

2）杜绝灰色地带

电子商务的采购模式可以有效杜绝灰色地带，减少利益链的滋生。

3）优化人员管控（优化采供系统，减少专业人员流动性）

（二）经营战略

1、事业部模式深化

目前，绿城电商已先后组建了暖通、木作/陶瓷、电梯、石材、电器、弱电、墙材、五金、国产橱柜、卫浴、景观用品等18个事业部，为公司不断提升和输出服务构建了坚实保障。事业部对前端建材设计、生产环节严格把控，打通上下游产业链，帮助战略供应商在生产过程中提高效率，从源头上把控建材产品质量，

为客户提供更专业、系统、高效、优质的服务，同时也为生产厂商拓宽工程渠道起到了积极作用。

2、体验馆全国布局

未来体验馆将进一步拓展，预计至2016年底前覆盖项目相对集中的京津、川渝、珠三角地区，满足全国范围内各类客户的实体体验需求。

《2014中国房地产创新发展报告》之园区地产创新案例

《2014中国房地产创新发展报告》 之园区地产创新案例旅游与城市规划设计专家产业地产与新型城镇化运营服务商 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning & Design Institute Ltd. 官方网站：旅游运营网https://www.wendangku.net/doc/b44049054.html, 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。

《2014中国房地产创新发展报告》之园区地产创新案例 北京绿维创景规划设计院 编者按：《2014中国房地产创新发展报告》是由北京绿维创景规划设计院执笔，全国房地产经理人联合会研究院编制，全国房地产经理人联合会发布的，以“2014地产行业的创新发展”为研究重点的行业报告。本报告在全经联各专委会、会员企业的大力支持下，形成了新型城镇化、可续建筑、商业地产、写字楼与综合体、文化与旅游地产、养老住区、园区地产、房地产金融投资、人力资源和房地产服务创新等十大方面2014年的创新总结与2015年发展展望，并分析了诸多创新案例。我们将以连载的形式，陆续发布《2014中国房地产创新发展报告》的相关内容，以飨读者。敬请期待！ 以下为《2014中国房地产创新发展报告》系列解读之园区地产创新案例篇。 一、北京东亿国际传媒产业园 全经联点评：作为一个围绕文化传媒产业为核心的专业园区，北京东亿国际传媒产业园之所以能够成功，一是特殊的地缘优势；二是项目自持，最大程度地发挥项目的优势和价值；三是专业化设施与服务平台的搭建，产业定位清晰，招商对象明确，又在园区建设了极为专业的配套设施，构成了核心的竞争力。这样一旦形成产业集群，就会形成良性互动，带来持续的发展，值得学习。 北京东亿国际传媒产业园由全经联战略合作伙伴——北京博地澜屋建筑规 划设计有限公司担纲设计，北京中视东升文化传媒有限公司与北京市朝阳区高碑店政府合作建设。项目所在地位于北京东长安街沿线，基地占地约6公顷，地上建筑面积约15万平方米，以4000平米至7000平米独栋办公楼为主体。项目从前期园区定位、规划设计、景观布局、招商运营、品牌提升、上下游产业链搭建等多方面进行了创新探索，并已经形成了自己独特的风格和模式。

3企业技术创新成功案例分析.doc

3企业技术创新成功案例分析1 3企业技术创新成功案例分析 本章通过国内企业技术创新成功案例的分析，分析其成功的经验和启示，为企业进行技术创新方式提供有益的借鉴。 3.1海尔集团基于核心能力的技术创新 3.1.1海尔集团的技术创新网络 海尔集团公司为提高企业核心竞争力，在企业不断发展的基础上，及时地把企业技术创新作为企业核心创新，着手建立了企业技术创新网络系统，形成了海尔特色的企业创新网络系统，科研成果基本上与国际先进水平保持了同步，而且紧紧与市场相衔接，为海尔的持续高速发展提供了源源不断的动力。 (1)产品开发——企业技术创新的核心和基础 海尔技术创新系统由5部分构成：中央研究院、国际认证中心、工业设计中心测试检验中心、产品开发中心。中央研究院承担超前技术和产品的研发，产品开发中心承担短期产品的设计，工业设计中心为集团产品提供独具特色的外观设计，而国际认证中心、测试检验中心是海尔产品的保证体系。其中，工业设计中心包括海高公司、东京设计分部，洛杉矶设计分部、阿姆斯特丹设计分部，里昂设计分部、蒙特利尔设计分部、悉尼设计分部。国际认证中心包括国际认证室、环境参数测试室、电磁兼容测试室、电器安全测试室、声学测试室等。 海尔集团公司的技术创新系统的三个层次是：①海尔中央研

究院——体系核心机构。海尔中央研究院是技术创新体系的核心机构，是为实现其科技力量的整合和优势资源的优化而设立的集科研、开发、中试为一体的综合性技术研发机构。在国内外科研机构、知名企业大举进攻国内市场的情况下，企业要在激烈的市场竞争中保持不败地位，就需要拥有自己的超前技术储备，需要研讨世界上各种先进的技术。1998年12月，海尔成立了中央研究院，研究开发相关领域的超前技术和超前项目，旨在针对行业及相关领域的最新发展动态进行跟踪和预测，并及时根据市场的最新发展及时调整集团科技开发整体战略部署，确保集团科技开发的超前性、国际性、整体性。②产品开发中心——中短期产品的设计基地。各事业部所属的产品开发中心，电冰箱研究所、空调器研究所、洗衣机研究所等14个新产品研究所，从事相应产品的应用技术的研究，同时研究开发相关产品，为 市场直接提供有竞争力的新产品。在这一层次上形成当前市场产品、未来2—3年的技术储备能力，同时承担降低成本的工作，各产品研究所同时还从事中短期相关产品的规划工作。即同销售、企划、制造、供应等部门协作编制中短期产品、技术规划。各产品开发中心均有自己下属的中试基地，使科研成果能够迅速的转化和完善。③具有海尔特色的生产一线技改小组。在海尔源头论的思想带动下，海尔生产一线还活跃着小发明小改革的创新小组，他们没有年龄、学历的限制。凭借自己的心灵手巧和实际工作经验，发明出小工具，小方法，使自己和同事的生产效率成倍的增长。有一些员工企业解决了许多生产难题，这些小发明被命名后，在集团内得到推广和肯定。比如，“孔涌刮板”、“强绪支架”、“杨明隔离器”等小发明都出自一线工人之手。海尔每年都对为企业在发明创造、革新改进等方面做出突出贡献的职工，

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2013年园区地产发展特征-房地产创新报告-绿维创景

2013年园区地产发展特征 旅游与城市规划设计专家旅游地产开发运营顾问 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning & Design Institute Ltd. 官方网站：旅游运营网https://www.wendangku.net/doc/b44049054.html, 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。

2013年园区地产发展特征 北京绿维创景规划设计院 本文内容摘自由全国房地产经理人联合会发布、北京绿维创景规划设计院执笔的《2013中国房地产创新发展报告》。内容由全经联园区地产委员会协助提供。 随着土地资源的日益稀缺和行业竞争的加剧，产业园区的发展逐渐从一般性的拼硬件和成本竞争转向为效率的竞争和服务能力的竞争。这也意味着园区越来越从单一功能楼宇向复合型园区发展，从单纯的园区物理空间的提供逐步走向“功能化园区”的时代。 园区地产脱胎于工业地产、商业地产，既与工业地产、商业地产有一定的类属性，又具有其自身特征，通过分析，2013年园区地产越来越突出地体现出四大方面特点： 1、新型城镇化建设，推动园区地产发展 园区地产承载技术创新、成果产业化的经济发展职能，又将企业经营和社会管理的信息与资源，以信息化手段整合为智慧园区和智慧新城。产业催生城镇，信息管理社会。园区地产紧扣经济脉搏，蕴含巨大创新和发展的空间。 2013年，园区地产凭借其独特的产业优势，在国家调结构、转方式，以及新型城镇化建设的大背景下，继续保持了蓬勃发展的趋势。科技部统计，2012年国家高新区达到105家，实现GDP 5.22万亿元，约占全国经济总量的10%，拥有近1.3万家规模超过亿元企业，2013年前三季度，105家国家高新区实现营业总收入14.4万亿元，主要经济指标与去年同期相比，均保持两位数增长。国家提出的“世界一流高科技园区、创新型科技园区、创新型特色园区”三类园区更是受到各项政策和体制机制的大力扶植。以国家高新区为代表的产业园区以其在产值、就业、税收、创新等方面的突出贡献日益受到各级政府的青睐。

创新案例分析——联想

企业自主创新案例分析——联想 在哈佛大学商学院的案例库里，中国企业有两家，其中之一就是联想。在这个名为《中国科技的奇迹--联想在中国》的案例中，哈佛经济学家认为，在全球所有的发展中国家里，还没有哪个国家拥有一家全球知名的信息技术企业，除了中国，除了联想。 2002年12月3日，联想又一次聚焦了世人的目光，联想技术创新大会（Legend World）在联想大厦隆重举行，来自英特尔、微软、甲骨文、德州仪器等世界级信息产业顶尖技术精英亲临联想，参加各种论坛和产品展示活动。 多年来，“World”基本上是国际优秀信息技术企业的通行证，国内信息技术企业在其中只能是充当一个配角的角色。联想代表国内IT企业首次坐庄“World”。这使得中外知名企业巨头坐在了中国人的企业里谈经论道，这件事本身正是这种国际化合作潮流的体现，同时也表明中国企业自身技术实力已经开始崛起，能够与世界对话未来。这些都使我们看到了中国未来科技发展的曙光。联想的技术创新之路 据联想有关人士称，此次联想之所以能够举办此次盛会，根本的原因是联想在技术方面投入了巨大的精力。 的确，创新是民族进步的灵魂。在新经济中，企业的核心竞争力来源于持续的创新力，创新再生产通过对扩大再生产的否定成为经济发展的主导力量。 如果说创新是新经济的动力之源，那么技术创新则成为企业发展的核心问题之一。创新要求技术创新作为其坚实的基础，而合理的技术创新方法则可以促进企业创新的整体进程，从而更有利于培育企业核心竞争力。 身处IT行业，每一个人都有一种紧迫感，因为我们看到，技术创新正在加速前进。例如半导体产业过去用了28年时间才使微处理器的速度达到1GHz；而近20个月以来，又以迅雷不及掩耳之势冲上了3GHz的新高峰！ 一．自主创新模式分析 在坚定走技术创新道路的企业发展道路中，基本上有两种模式，业界称之为“爬北坡”和“爬南坡”。所谓“爬北坡”，指的是企业从发展一开始就把自身定位在技术驱动型企业上，在研发方向上直接切入核心技术的领域，在此方面投入巨大的精力。“爬北坡”道路笔直，但比较艰险。 所谓“爬南坡”指的是企业从产品、应用技术层面开始研发，逐渐在技术、资金上积累，逐渐向核心领域进军，最终把自身塑造成技术驱动型企业。“爬南坡”道路平缓，但比较安全。 对于中国的企业而言，“爬南坡”从产品、应用层面向核心技术层面逼近有它天然的优越条件：首先，中国企业位于中国市场的最前端，灵感来源于用户的需求，所以，在产品、应用领域中对用户需求的把握占据了先机。 其次，一旦占据了产品、应用层面的技术制高点之后，必将会带来可观的利润，这就保证了研发的持续性，对于科技创新而言，坚持不懈的投入至关重要。 从联想的技术发展模式而言属于后者，事实证明，在产品、应用技术层面的不断积累，在研发上的持续投入，后者已经在此种发展道路上取得了不俗的成就： 2002年，联想万全慧眼智能监控管理系统问世，服务器实现核心技术从“0”到“1”的跨越；3月18日，深腾1800系列发布，高性能服务器实现从无到有

房地产营销策划的创新理念

房地产营销策划的创新理念 一、房地产网絡营销运作模式 对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用M联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相苴的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。 我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象： 采购平台 房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之冋的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提髙了服务效率，而且提髙了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范llh通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产海拟企业。 广告平台 房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在卜一期进行详细的论述。 销售平台 房地产数字化销售平台可以分为网络ft销和网络间接销售两种。其中有销是指开发商通过网络渠道有接销何产品。通行做法有两种：一是企业在因特冋上申请域名，建立自己的站点。由冋络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网I?.信息，以此与客丿、联系并直接销传产品。网络宜?销的低成本可为开发公司节省笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具（如电子邮件、公告板等）收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立艮好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络冋接销倍是指利用网上中介机构进行销传，专业代理网站不仅拥有数最可观的访问群，而且只有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。号虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。 信息平台 利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项冃的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而冃.可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业1?:既可及时得知开发企业的决策力?案，乂能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现女

《二三线城市房地产营销创新与案例分析》

二三线城市房地产营销创新与案例分析课程特色 本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。 课程对象 1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监等高层管理人员； 2、房地产营销策划及房地产相关行业高层管理人员。 课程大纲 序言 一、国家经济发展趋势分析 二、国家新型城镇化发展战略 三、房地产业发展阶段及特征分析 四、房地产营销史发展阶段及特征分析 五、调控政策对房地产市场的影响 第一部分房地产开发的任务与理念 一、企业战略与项目目标 企业发展和经营战略、投资项目选择、项目运营策略 二、房地产开发的理念 房地产开发的任务、房地产策划的作用 三、房地产开发组织结构和流程设计 内部组织结构、外协单位任务、内外协调流程 第二部分房地产业发展新态势 一、在技术层面上分析房地产发展的态势 二、房地产行业质变加快 第三部分房地产全程营销理论体系 一、房地产全程营销发展历程 1、1996年理论体系首次提出。 2、2000年全程营销专著出版。 3、此后10余年间，全国100多个城市，500多个项目，远远超过1亿平方米房地产产品运作。 二、房地产开发经营三个阶段 1、投资决策与研发阶段 2、产品生产与推广阶段 3、管理及品牌提升阶段 三、房地产全程营销理论八大流程 1、项目投资营销 2、建筑设计营销

3、工程营销 4、项目形象营销 5、项目营销推广策划 6、销售组织与控制 7、项目服务营销 8、项目品牌营销 房地产全程营销各流程工作内容 一、项目投资营销 案例分析：武当山太极湖生态文化旅游区、十堰四方新城二、建筑设计营销 案例分析：北京国奥村、南京康桥圣菲 三、工程营销 案例分析：广州云星集团南宁项目 四、项目形象营销 案例分析：万科17英里 五、营销策划推广 案例分析：星河湾 六、销售管理 案例分析：河南金瀚上河城 七、服务营销 案例分析：万科四季花城 八、项目品牌营销 案例分析：深圳万科城、北京万达广场 第四部分房地产企业和项目竞争力分析 一、如何培育企业的核心竞争力 1、做有灵魂、有思想的公司 2、房地产企业精英团队打造 3、房地产企业四个核心竞争力（万科地产） 二、如何培育项目的核心竞争力 1、产品竞争力：性价比 2、服务竞争力：附加值 3、品牌竞争力：垄断价值 第五部分房地产营销创新思路 一、房地产营销必须面对以下市场趋势 二、宏观调控下的房地产营销 三、营销理念的创新 四、房地产整合传播 五、专业营销机构的发展方向 六、房地产销售卖场的革命性变革 第六部分房地产精品案例解析 太极湖生态文化旅游区案例 湖北翔龙四方新城案例 河南永城〃上河城案例 山东临沂滨河国际案例

创新案例分析华为

自主创新案例——华为 在过去的30年时间里，大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命，我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了！华为从2万元起家，用25年时间，从名不见经传的民营科技企业，发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹！ 一．综述 华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝，同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域，创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。 “不创新才是华为最大的风险”，华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程，我们体会到，没有创新，要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域，没有喘气的机会，哪怕只落后一点点，就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。 华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步，但是华为没有像其他企业那样，继续沿着“贸易”的路线发展，而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发，数十年如一日，近10年投入的研发费有1000多亿元人民币，在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势，华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。 华为的创新体现在企业的方方面面，在各个细节之中，但是华为不是为创新而创新，它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力，是以客户需求、市场趋势为导向，紧紧沿着技术市场化路线行进的创新，这是一种可以不断自我完善与超越的创新力，这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。 二．自主创新发展之路 1.小灵通与3G 在国际化战略中，华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”态度不同，华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在“小灵通”火热时期，UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会，赚了不少真金白银。相比之下，华为在“小灵通”上反应迟钝，却把巨资投入到当时还看不到“钱景”的3G技术研发，华为也因此被外界扣上“战略失误”的帽子。在任正非看来，“小灵通”是个落后技术，没有前景，而3G才代表未来主流技术发展趋势。事实证明，任正非的判断是正确的。华为从1996年开始海外布局，在国内市场遭遇3G建设瓶颈的时候，华为在海外市场开始有所斩获，一路走来，华为如今已成为全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。

房地产项目的六大创新手法

房地产项目的创新手法 创新是一个民族的希望和灵魂，创新也是一个行业发展的希望所在，房地产建设项目的开发也莫不如此。随着市场经济的发展，房地产进入买方市场。项目运作的成功与否固然有多种因素，但创新是最重要的一环。就房地产的竞争来说，其本质就是创新的竞争，这已是众多开发商成功的公开秘诀。纵观这些成功的经验，创新主要是在房地产建设项目的理念、空间、物业管理和经营方面的创新。 首先是房地产项目理念的创新。所谓理念，通俗地说，就好比写文章动笔之前的立意，文章反映什么主题意旨，确立何种观点，围绕主题观点，如何进行谋篇布局。在房地产开发项目上，就要依据开发商自身的实力、能力，结合政治、经济、社会、政策等要素，寻找市场可发展空间，确立项目的销售对象，在众多的竞争项目中标新立异、脱颖而出。在迎合买方需求心理的前提下，设法使其感到实用而又新颖、别致，产生巨大的吸引力和非买不可的购买欲。 其次是房地产项目的空间创新。空间是项目设计的具体形态。优秀的建筑之所以引人人胜或经济效益显著，最主要的是在于其空间特色。一座建筑要保持长期不落后，同样依赖于所创造的建筑空间所起的作用。不同功能与特色的建筑，需要由不同的空间组成。室内空间、室外空间、住宅组团、小区、街区等都应在设计过程中缜密考虑。空间构建的核心是人，以人为本是空间组合的依据，高效、感人、舒适、安全、便捷，张扬个性又与环境互融是空间序列设计的关键所在。上海的金茂大厦、香港的会展中心、北京的故宫、合肥的琥珀山庄住宅小区不啻是空间组合的典范。 再次是物业管理方面的创新。以人为本，亲情关怀，急业主所急，想业主所想。业主想到的做到，业主想不到的也要想到并且做到。 第四是经营策略的创新。它包括定价、销售渠道、销售策略等，这些是吸引买家注意力，有效促销必不可少的手段。房地产项目的理念、空间、文化、环境创新，就能赢得理想的市场份额和买主的青睐，在实现丰厚的经济效益的同时，也创造了良好的社会和环境效益。 下面我们试图对90年代以来广州、深圳住宅开发过程中发展商所作的创新进行总结。通过以下的总结，相信会对内地的开发商以及业内人士对广州、深圳两地住宅开发过程中的创新有一个整体、系统的认识，对内地开发商正在运作项目的创新策划可能会有所启示，对未来中国房地产开发过程中的创新趋势有一个基本的判断和把握。需要指出的是，目前广州、深圳两地的开发商超过2，000多家，他们所开发的楼盘可以说有成千上万个，笔者不能也不可能将所有的创新事例一一道来，只是就一些有代表性的事例简单给以介绍。 一、开发理念创新 住宅开发过程的创新首先应是开发理念的创新，然后才是规划设计、营销策划以及物业管理等方面的创新。

【精品案例类】2019年某知名企业创新是房地产的灵魂

地产的灵魂（本文观点提炼） ?地产需要灵魂，灵魂需要革命，革命就是创新 ?思想决定思路，思路决定出路， ?人的思维方式和创新有天大的关系，他直接决定人的创新能力和创新成果 ?要把创新提高到一个“政治”的高度来意识这个问题 ?地产行业的创新是带着“镣铐”跳舞 ?创新的核心和标准是最大程度地满足住房消费者的隐性需求 ?要创新就要善于研究市场，进行有效的超前思维 ?正确的广告不一定是有效的广告，但有效的广告一定是正确的 ?创新就是驾势而为，然后精耕细作 ?要想创新，必须对“势”有很高的驾御能力，能够看到“更深层水下的鱼”并精耕细作 ?创新以否定开始，创新不仅需要智慧，更需要有否定的勇气 ?创新需要掌握消费者的心智模式 ?在创新上，常识比知识更重要。 ?在创新上，发现比发明重要

地产的灵魂 题记：地产需要灵魂，灵魂需要革命，革命就是创新贝尔纳说过：“妨碍人们学习的最大障碍，并不是未知的东西，而是已知的东西。” “未来企业有两种形式：创新的和死亡的”（偌曼.奥古斯丁） 我把这两句话摆在这里，作为写这篇文章的理由。 从思想建设说起 “思想决定思路，思路决定出路，”这句话看起来很又高度，但归结起来是两个字，思考，我们需要通过思考来做出所有的判断，思考本身是健康的，但无庸质疑，思维的过程是需要加以建设性的管理和引导的。 举一个例子：创新要有成本的代价，例如降低容积率，就会相应地减少建筑面积，一般的发展商是不会牺牲建筑面积的，因为牺牲建筑面积就是牺牲利润。牺牲利润的创新是没有几个发展商愿意去做的。 这时就是人的思维方式在作怪，人的思维方式分为积极性思维、创造性思维、逻辑思维、侧向思维、底线思维、逆向思维、零度思维、直觉思维和奇幻思维等九中种形式）任何事情都有其两面性，对于上述的问题，我们应该怎样创造性的思考这个问题的呢？ 正确的思维方式是这样的，首先是积极性思维，想到的是降低容积率所带来的效果，然后会启动逻辑思维方式，想到降低容积率和利润这个矛盾双方要达到统一所需必要条件和必须条件，从而论证它的可行性，再紧接着会动用底线思维模式，考虑到这样做的风险性，并对出现的最糟情况做出事实求实的评价，如果可能的话，便又运用右半脑的直觉，洞察力和灵感，启动逆向思维和创造性思维，使事情再大量事实的基础上做出准确的判断，

九月份房地产暖场活动方案

情满中秋共筑美好 中秋节家年华 活 动 方 案

☆随着项目的首次开盘，品牌项目的市场影响力和美誉度再次得到市场证明和目标客群认同，再次深化和推广项目品牌的中心领跑者的城市精神和自我定位，为接下来的销售打下基础，显得很有必要。 ☆中秋节作为九月的最大，最关注的节日，以团圆，幸福美满的情感主线，吸引和邀请意向客户前往营销中心参与体验互动，在营销中心外场设置中秋元素主题美陈，内场举行形式丰富，彰显项目品牌格调的DIY活动，植入项目销售信息，品牌精神，提升意向客户的品牌认同感，项目美誉度，为意向客户现场认筹营造氛围，达成销售。 活动策略 在中秋节期间，在项目营销中心举办为期三天的中秋家年华，围绕中秋节对营销中心主题包装，在营销中心内场举行契合节气，彰显品牌格调的特色DIY，活动体验，共到访客户，项目业主参与体验，为项目积蓄人气，营造氛围。 活动概述 活动名称：“情满中秋共筑美好”项目中秋节家年华 活动时间：9月22日-9月24日 活动地点：项目营销中心 活动人群：项目业主、认筹客户，意向客户 活动内容：月饼手工DIY，手工宫灯DIY，猜灯谜，中秋茶会，月圆吾家中秋主题美陈

2018年9月22日手工宫灯DIY、猜灯谜、月圆吾家中秋美陈 2018年9月23日手工月饼DIY，中秋茶会、猜灯谜，月圆吾家中秋美陈2018年9月24日兔子香包DIY，猜灯谜 活动内容 活动一 活动时间：2018年9月22日 活动形式：手工宫灯彩绘diy，猜灯谜 手工宫灯彩绘DIY 在营销中心设置手工宫灯diy区域，共到访的客户现场进行手工制作，宫灯制作完成后，可进行宫灯彩绘涂鸦。 趣味猜灯谜 在营销中内场设置猜灯谜区，共到访客户参与互动，回答正确的可以获得月饼，兔子玩偶等中秋小礼品。

房地产工作总结报告

房地产工作总结报告 房地产工作总结报告 201x 对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为XX 年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人201x 年主要完成工作汇报 一、201x 年度个人完成的主要工作 根据201x 年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电 1、完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴 纳。（最终和财务沟通缓缴至201x 年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度） 2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。（因“马王变”正在筹建，通电时间待定） 3、完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。 4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手 续。（芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局）天然气

1、完成芊域阳光项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工进度决定） 2、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（因项目现场不具备天然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防 1、完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘 1、完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。 2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。配合部门及其它部门 1、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。 2、配合完成芊域溪源b 区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。 3、配合完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。 4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相 关工作 3、配合财务部完成全年相关融资手续办理。 二、201x 年度个人在业务技能提升方面的得与失回顾项目报建过程，其间手续繁多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在

星巴克咖啡创新案例分析报告

星巴克咖啡创新案例分析 一、创新的涵 创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向,利用现有的知识和物质,在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求,而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境,并能获得一定有益效果的行为。 创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。其起源于拉丁语，有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。 创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重。 从本质上说，创新是创新思维蓝图的外化、物化。 创新从哲学上说是人的实践行为，是人类对于物质世界发现的再创造，是对于矛盾的利用再创造。人类通过对物质世界的再创造，制造新的矛盾关系，形成新的物质形态。 创意是创新的特定形态，意识的新发展是人对于自我的创新。发现与创新构成人类相对于物质世界的解放，是人类自我创造及发展的核心矛盾关系。其代表两个不同的创造性行为。只有

对于发现的否定性再创造才是人类创新发展的基点。实践是创新的根本所在。创新的无限性在于物质世界的无限性。 二、创新的主要类型：产品(服务)创新、工艺（流程）创新、商业模式创新、服务创新。其中服务创新分为四种分别是产品创新、过程创新、组织创新、市场创新。 创新的层次类型：突破式、渐近式、适度式。 根据创新的连续性及面向的市场分两种一种是连续性、维持性创新即从一个特定企业的角度说，如果创新是建立在原有的技术轨迹、知识基础上的，不断的改进，推出新产品，就是一种连续性创新（维持性创新）。另一种是非连续性创新；根据创新过程的开放程度分为两种一种是开放式创新即是指企业在技术创新过程中，同时利用部和外部相互补充的创新资源实现创新，企业部技术的商业化路径可以从部进行，也可以通过外部途径实现，与多种合作伙伴多角度的动态合作的一类创新模式，另一种是封闭式创新即主要依靠自己的力量、自己的资源进行创新，与外界几乎没有合作。 创新的模式：1、基于科学技术的创新模式（STI），也即以研发为基础的创新，其创新过程是从基础研究、应用研究、试验发展、试制、生产制造直至商业化；2、基于引进消化吸收基础上的二次创新模式（SI），二次创新是指在技术引进基础上进行的，受囿于已有的技术式，并沿既定技术轨迹而发展的技术创新

房地产营销创新九个创意源

房地产营销创新九个创意源 随着房地产市场的迅速发展，我国房地产购买者的投资心理和投资行为者日益成熟。住宅已不再被看作为钢筋和水泥组成的结构，而被视为安居享受的“家”，和能够充分体现个性的生活方式。人们购买房屋不再仅仅关注其所具备的功能，而是更注重小区和建筑的人文内涵。同时，收入差距的扩大导致多层次居民家庭对房地产的要求呈现出多样化和复杂化。 面对投资者的成熟和挑剔，房地产商必须将营销置于经营的核心地位。营销策划是否成功，直接决定楼盘在激烈的竞争中能否取胜。房地产营销的生命在于不断的创新，开发商必须不断地运用新的营销方式（手段），才能满足购房者不断发展变化的需要。 房地产是一种十分特殊的商品，其营销创新的也有其独有的特殊性。这里我们将房地产营销创新的源泉归纳为九个方面。了解，进而掌握这些创新源意味着了解、掌握了发展创新思路，寻找创新方法的途径。 一、提升文化品位 文化是文明的表现，文化是人们修养的基础。有文化者希望向世人显示自己的学识与修养，经商富有者闻够了铜臭味通常也希望在文化方面找到一些平衡，希望有一些文化知识方面的装点。建筑本身就是一座巨大的“雕塑品”，因此发掘和宣传楼盘的文化象征意义，提升楼盘的文化品位，以满足购房者精神方面需要，永远是房地产营销创新永恒的主题。 房地产文化的主要表现手法包括建筑艺术、环境氛围、居住文化和人为的艺术包装等。楼盘文化内涵的源泉则来自五个方面：1.传统文化，如碧瓦两翘、粉墙黛檐、曲水流觞、竹景石趣、翠竹芭蕉，是我国传统的写意派建筑语言；2、异国风情，如希腊的立柱、罗马

的穹顶、欧洲文艺复兴时期的花色等体现的欧陆风情；芭蕉、椰林营造热带景色；3、新潮思想，如迎单身贵族、“精品女性”的小房型；4. 地方特色，如体现上海海派文化的石窟门，又如请人表演评弹，推介一项坐落在太湖边的楼盘；委婉的吴语，悠扬的丝竹引起人们对江南水乡的无限遐想；5.当代艺术，如邀着名文化人讨论居住文化，作楼盘代言人等等。 近年来如何提升楼盘的文化品位已经引起开发商的高度重视，这方面的创造层出不穷。然而，房地产的文化内涵博大精深，是一座发掘不尽的金矿。(房地产的文化内涵内容极其丰富，需要专门研究，这里仅做简单介绍)开发商尽可以继续发掘。 二、细化功能区域 功能区是指根据人们生活需要将住宅划分为不同的特定区域。功能区划分以一定居住空间为前提。居住空间狭小，使用面积无法区分，一些困难家庭吃、睡、拉都不得不在一间房间里完成。随着住宅空间增大，卧、厅、厨、卫、（院子）阳台等功能区相继独立出来。现在开发的一些商品房带储藏室、玄关、工人房（操作阳台）的房型已不鲜见。 住宅功能区域细化是房地产营销的又一创新源。随着居民的生活内容日益丰富，居住空间分隔也日趋复杂化。除了满足基本生活的功能区，新的，主要是满足居住者多样化生活的辅助性功能空间相继出现。如麻将牌已逐渐成为一种经常性的家庭娱乐活动。但玩牌人多，嘈杂。破坏家居的宁静。房产商发现了这一未满足的需要，在单元内设计一间棋牌室，八个平方，关起门成一体。室内尽情娱乐，室外家人的学习和休息不受影响。多了一间棋牌室，大大增加了楼盘的吸引力。又如现代都市喜欢宠物的家庭日多，无论天真孩童、退休在家老人或是劳作一天回家的上班族，宠物都给他们了带来欢乐。但楼房养狗，都有不便，又平添了一项烦恼。开发商如能及时察觉这细微之处，推出的楼盘附有科学设计的

2014房地产营销十大经典案例研究成果隆重推出(20150415)

2014房地产营销十大经典案例研究成果隆重推出 作者：李丽 2015年4月10至12日，“新常态下房地产政策解读、标杆地产十大营销案例借鉴与房地产O2O转型落地及微营销六大兵法实操解密”房地产活动于湖南长沙顺利举办。“2014房地产营销十大经典案例”研究成果隆重推出。中国房地产业营销协会会长、著名房地产营销专家朱曙东亲赴长沙，解码2014房地产营销十大经典案例，互联网营销专家骏君讲述了房地产O2O转型落地策略，为来自全国的房地产业界人士送上了一顿房地产营销盛宴。论坛还安排了“二三线城市房地产营销策略”研讨沙龙，著名房地产策划人、营销专家陈意明，瑞尔特控股集团房地产事业部总经理袁立俊，河北邢台建设房地产开发有限公司董事长李瀛洲，中国文化景观集团副总经理张宗青等业界专家出席沙龙并做了专题发言。4月13日与会代表在协会秘书长张安的带领下考察了长沙万科魅力之城等品牌房地产项目。 2014年中国房地产注定是不平凡的一年，纵观2014年房地产发展，全球化战略、大金融理念、互联网思维成为了2014年度房地产企业转型的热词。房地产企业倒闭、并购现象时有发生。新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫，营销创新工作成为工作重心。中国房地产业营销协会主办的华创奖应运而生，首届华创奖评选出了2014年度中国房地产营销十大经典案例。奖项最终花落北京荣盛孔雀城、上海万科时一区、郑州万科城、西安绿地世纪城、碧桂园十里金滩、贵阳花果园、瑞安重庆天地、武汉万达楚河汉街、济南中海华山珑城、重庆恒大照母山十大项目。 此次评选的2014年度中国房地产营销十大经典案例，项目涉及都市住宅地产、旅游刚需大盘、商业地产等产品类别，全部由国内品牌标杆企业或香港知名房企投资开发，项目分布全国各大区域的主要城市，具有广泛的区域代表意义，在全国范围内具有引导作用。 中国房地产业营销协会所属营销研究院组织相关专家成立十大经典案例研究小组，研究总结十大案例成果。研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费了大量的时间和精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。 2014年度中国房地产营销十大经典案例研究成果是协会为房地产业界献上的一份厚礼。此次，长沙论坛，中国房地产业营销协会正式推出十大案例课程，与业界人士分享交流，帮助企业面对市场困局，在2015年度房地产营销工作取得辉煌的业绩。论坛受到与会近百名来自全国业界人士的热烈欢迎与充分肯定。

2013文化和旅游地产的创新发展-房地产创新报告-绿维创景

2013文化和旅游地产的创新发展 旅游与城市规划设计专家旅游地产开发运营顾问 北京绿维创景规划设计院 New Dimension Planning & Design Institute Ltd. 官方网站：旅游运营网https://www.wendangku.net/doc/b44049054.html, 版权声明：该报告知识产权归北京绿维创景规划设计院所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。

2013文化和旅游地产的创新发展 北京绿维创景规划设计院 本文内容摘自由全国房地产经理人联合会发布、北京绿维创景规划设计院执笔的《2013中国房地产创新发展报告》。内容由全经联文化和旅游地产委员会协助提供。 十八届三中全会提出文化强国概念，文化产业迎来改革巨大推力，旅游业也迎来了多重的利好。文化和旅游地产领域作为房地产行业转型的重要领域之一，越来越受到大家的重视，进一步成为大家关注的热点。 一、2013年文化和旅游地产发展特征 1、政策导向更加明确，使其从房地产开发的另类领域向主流领域转变 十八大报告八次提到“文化强国”，六次提到“美丽中国”，建立一个生态文明、和谐宜居的国家成为当今中国发展建设的主题。各地政府也希望通过文化提升区域竞争力，通过挖掘地方文化底蕴，获得更多的人文魅力以吸引更多的人来驻足、消费，以此提升地方的GDP和形象。 2013年，中国经济进入改革和转型的关键时期，旅游引导的新型城镇化模式被看作城镇化建设的重要途径。十八届三中全会和中央城镇化会议后，旅游地产迎来新的机遇，发展路径更加清晰。结合文化产业的重要性，文化创意地产，正在从另类地产开发领域向主流领域转变，成为下一个抢手的目标。 2、国内市场对文化和旅游地产的需求有显著提升，扩大内需的作用突显 近年来，中国房地产业、旅游业发展持续升温，成为社会关注的焦点。我国旅游地产发展迅猛，其体量之大、投资额之大，在旅游界和房地产界引起极大关注。而“十八大”所力推的城镇化和文化产业发展也无形中促进了文化旅游地产的开发。

3企业技术创新成功案例分析

3企业技术创新成功案例分析 本章通过国内企业技术创新成功案例得分析，分析其成功得经验与启示，为企业进行技术创新方式提供有益得借鉴. 3、1海尔集团基于核心能力得技术创新 ３、1、1海尔集团得技术创新网络 海尔集团公司为提高企业核心竞争力,在企业不断发展得基础上,及时地把企业技术创新作为企业核心创新，着手建立了企业技术创新网络系统，形成了海尔特色得企业创新网络系统,科研成果基本上与国际先进水平保持了同步，而且紧紧与市场相衔接,为海尔得持续高速发展提供了源源不断得动力. （1）产品开发--企业技术创新得核心与基础 海尔技术创新系统由5部分构成：中央研究院、国际认证中心、工业设计中心测试检验中心、产品开发中心。中央研究院承担超前技术与产品得研发,产品开发中心承担短期产品得设计，工业设计中心为集团产品提供独具特色得外观设计,而国际认证中心、测试检验中心就是海尔产品得保证体系。其中,工业设计中心包括海高公司、东京设计分部，洛杉矶设计分部、阿姆斯特丹设计分部，里昂设计分部、蒙特利尔设计分部、悉尼设计分部.国际认证中心包括国际认证室、环境参数测试室、电磁兼容测试室、电器安全测试室、声学测试室等。 海尔集团公司得技术创新系统得三个层次就是:①海尔中央研究院—-体系核心机构。海尔中央研究院就是技术创新体系得核心机构，就是为实现其科技力量得整合与优势资源得优化而设立得集科研、开发、中试为一体得综合性技术研发机构.在国内外科研机构、知名企业大举进攻国内市场得情况下，企业要在激烈得市场竞争中保持不败地位，就需要拥有自己得超前技术储备,需要研讨世界上各种先进得技术.199８年1２月，海尔成立了中央研究院,研究开发相关领域得超前技术与超前项目，旨在针对行业及相关领域得最新发展动态进行跟踪与预测,并及时根据市场得最新发展及时调整集团科技开发整体战略部署，确保集团科技开发得超前性、国际性、整体性。②产品开发中心——中短期产品得设计基地。各事业部所属得产品开发中心,电冰箱研究所、空调器研究所、洗衣机研究所等１4个新产品研究所，从事相应产品得应用技术得研究,同时研究开发相关

房地产市场营销策略与创新

房地产市场营销策略与创新 摘要:对房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。 关键词:房地产;营销策略;创新 随着房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也会愈加激烈。尤其是国家宏观调控政策的频频出台,开发商们纷纷意识到了房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。因此,他们费尽心思,策划方案,以促进房地产产品销售量的大幅提升。 1 房地产市场营销概念 营销,简单地说,就是用科学的方法分析市场上的需求,并用科学的方法来生产出能满足市场需要的产品。 房地产营销是房地产企业以消费者对房地产商品的需求为宗旨,有效地为其提供住宅楼、商业楼等成品建筑物以及相关配套服务来满足消费者生产、生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动,与其他市场营销一样,同个人或集体交换产品和价值,用以实现其经营目的一种社会过程。不同的是,房地产营销的客体是地产物质,实体是依据物质实体上的权益等。在营销中,既能保有自己的营销方式,又能将市场营销的一般原理注入其中,这便是与其不同的特殊性。

2 当前房地产营销策略 房地产市场营销是房地产经营过程中的一个重要组成部分。强有力的营销活动既可将计划中的房地产开发建设项目做成功,走在同行的前列,又能促进地区经济的发展繁荣。那么做好房地产营销必须掌握营销的策略,做到敏锐地观察,了解外界环境的发展变化,注重分析和分辨,及时变换营销策略以创造最好的销售业绩。 当前房地产营销策略主要有3种方式:即直接销售、委托代理销售和网络销售。 2.1 直接销售策略 这是房地产企业利用自己的销售部门和销售人员,在一个固定的场所现场售房,即将房地产商品直接销售给顾客,该策略的优点是销售渠道短,反应迅速,控制效果好。 2.2 委托代理销售策略 房地产开发企业委托房地产代理机构找寻顾客群,代理商作为中间人,通过多方面多渠道的宣传、介绍、推荐,以使顾客前来购买房产的另一种销售方式。由于房地产代理机构比较熟悉市场情况,具有信息、经验、销售渠道多、专职销售人员多的优势,是买卖双方都愿光顾的地方,所以销售效果很好。与直销相比,委托代销还会在一定程度上降低开发企业的风险,而这种服务性质也更有利于把握房地产市场的时机,尽快销售房产。 2.3 网络销售策略 这是房地产开发企业通过互联网与顾客交互,完成房地产销售的一