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《营销策划实务》说课稿

一、课程性质与作用

课程性质：

市场营销策划课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是市场营销专业的核心技能课，是建立在市场营销学、消费心理学、现代推销技术、营业推广、公共关系学和现代管理理论基础上的综合应用型课程，是市场营销学科的一个重要组成部分。

课程作用：

通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力。

本课程教学的基本要求是：

正确认识营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对营销策划有一个总体的认识。掌握营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。

二、课程设计的理念与思路

岗位能力剖析

市场营销专业培养的学生主要是满足企业对中高级营销人员的需求。他们的工作岗位一般是商场营业员管理、营业指导和企业的向大客户推销、管理的业务人员。这类岗位对技能的需求主要是：

1、推销技能；

2、策划技能；

3、营销管理技能。

以项目引导、任务驱动，用不同类型的策划作为课程平台，通过做策划学习、搜集、序化相关知识，内化成为策划能力。

能力形成途径

本课程主要是培养学生的策划能力。策划能力表现为形成策划方案能力、策划影响因素分析能力、市场调研能力（感受市场能力），运用市场营销理论形成对策能力等等。但是能力不能通过知识的掌握而形成，能力是知识通过对应的项目实践在头脑中内化而形成的。所以策划能力的形成不能只是知识的传授，必须通过大量的实践才能得到。所以本课程设计以

工作过程导向，设计项目驱动课程进行。让学生通过对策划项目的策划，自己主动获取相关知识，习得策划能力。

策划过程需要涉及众多营销、消费心理等方面的知识，也需要策划的分析、对策、写作格式方面的知识。其中众多营销、消费心理等方面的知识在相关课程中应该以模块方式获得，也可以在策划实训过程中为了策划需要主动获取。

课程设计理念

营销策划能力是企业营销岗位的核心能力，这些能力最终表现为形成策划方案，所以本课程以策划方案格式规范为主要突破口，本课程主要讲授策划方案格式、策划步骤、对策划过程分解得到策划活动构成因素的分析方法等相关内容，通过针对性的讲授、实训、工学结合三位一体的教学活动使得学生形成营销策划技能。

课程设计思路

为了让学生形成与湖南区域经济相适应的策划能力，在设计策划项目时要求学生以自己家里或者是亲属的工厂为策划委托单位，通过深入企业、市场和网络调研建立市场感觉，以真实的策划背景为背景展开策划。为了便于学生建立对策划背景的深刻感觉，课程全过程都以同一企业、产品、市场背景做项目背景，展开不同的策划内容。

为了提升专业学生策划实战能力和提升企业实战策划水平，在参阅国内外大量资料和最新科研成果的基础上，结合自身多年积累的教学经验重新设计了本课程。本课程沿着理论、方法——要素策划——战役策划——战略策划的思路，由浅入深，由简入繁的顺序进行。

本课程在营销策划实际操作上有所突破，重点突出策划影响因素分析、策划思路、策划程序、内容、格式，力求为一般学生提供策划规范。

本课程具体内容设计上，首先按照基本概念——基本过程——基本理论——基本分析进行一般性讲述，然后按照产品策划——促销策划——营销推广策划——广告策划——渠道策划——营销战略策划分别进行以实训为主体的策划活动。课程内容不求完整，但求具有典型意义和实用价值。尽可能提出具体的分析问题、进行策划的思路和程序。特别是尽可能提出项目策划的具体格式与内容要求，让学生能够用填空或者回答问题的方式完成策划各个部分的内容，引导学生形成规范的策划思维模式，以期能对实战有所帮助。对于学生通过工学结合，自己动手实战设计作用很大，学生基本上可以通过填空的方式进行策划思维，从而保证了策划的规范性和专业性，提高了策划水平。

在课程设计过程中，我们力求将市场营销原理、创新理论与策划实践相结合，突出课程的理论性、科学性与实用性。本课程创新之处在于：

1、努力把握策划的本质，根据营销规律对策划的思维过程加以抽象，从而

得到策划规范。

2、教会学生策划的一般格式和内容要求，使得策划程序化，规范化。

3、强调工学结合和学习与实训相结合是学习策划的最佳途径，并且在整个课程结构

设计中很好的体现了这个思想。

本课程根据教育部最新制定的《高职高专教育市场营销专业培养方案》设计的，尽可能运用工学结合教学模式。本课程在授课形式上也改变了以往同类课程以理论知识为核心的模式，尽量简化理论知识，以“够用、实用”为原则，以为学生学习和营销人员培训提供工作规范为宗旨，以实用、创新为特色，以职业技能培养为出发点，吸收了国内外市场营销策划技术研究的成果，同时结合我们自己策划实践经验，所以在课程设计过程中非常注重理论与实践的结合。

三、教学内容的针对性与适用性

课程总体针对性与适用性

针对高职学生思维类型，教学过程中给规范，给模板，使之操作有所依循。

针对策划能力形成规律，在揭示策划本质、特点后，剖析策划的内在逻辑和操作、撰写规范，把大量的教学时间用来进行实训教学，帮助学生在实训过程中，序化营销知识，内化形成策划能力。取得了良好教学成果。

课程具体针对性与适用性

针对策划对象、策划项目、策划环境、策划影响因素的复杂性，揭示策划的本质是解决学习策划的唯一途径，所以在第1章策划概述部分重点阐述策划的本质和特点。适当归纳策划需要的相关理论。

针对学生需要了解策划书的规范和策划过程的规范，在第2章阐述策划书的一般格式与步骤，以适应学生建立正确策划工作程序，明确规范策划书写作格式的要求。

针对策划分析的独特性和专业性，在第3章专门阐述策划分析方法与逻辑，让学生把学过的营销知识转换成为营销思维。

针对企业营销实践中的具体营销活动，在第4、5、6、7、8、9章中分别进行相应项目策划剖析，揭示具体策划的具体思路、步骤、分析方法和策划书格式与内容。

通过对具体策划的学、做，既可以明晰具体项目策划的内容、方法，又可以通过反复的

四、教学内容的组织与安排

（一）组织教学的基本环节

1、教材的处理

精简讲授内容，突出思维方法和格式内容，只讲策划操作最必要的内容，而对于大部分内容要求学生阅读和在策划实训过程中到书中查找。

讲授时注重策划课程与专业基础课程和其他专业课的贯通。这样有助于学生营销思维的建立。

结合策划实践的要求取舍内容，把策划课程定位在注重培养学生的策划实践能力、综合职业能力和社会适应能力上。

2、教学课时的安排

各种教学活动其都有优越性和局限性。针对本课程形成技能的目标，本课程采用讲授、实训、市场调研（校外实训）三位一体的混合式教学方法。其中讲授、实训、调研占比例为

实际执行时因为课时的关系，我们会把广告策划和渠道策划作为学生课外阅读。

（二）考核

考核是调动学生学习积极性的工具，也是引导学生学习方向的指挥棒。根据这个理念，本课程考试成绩构成为考勤10%，实训60%包括市场调研，期末考试30%。

实训考核根据对策划方案的考评标准进行考核，各个策划小组的成绩由教师根据标准打分。个人成绩还要乘上个人表现系数，这个系数由组长根据同学的参与度、积极性，水平确定。这样既可以增加组长的指挥力度，也可以培养学生的团队意识。

期末以独立完成小策划为考核内容。对基本概念、原理的考核放在实训中通过相应项目内容的分数比重强化理解水平。

五、教学内容的具体表现形式

1、教学内容的具体表现形式主体是教材，我们采用的是有本课程负责人编著的《营销策划实务》，该教材是教育部十一五规划教材，符合策划能力形成规律，满足工学结合和实践教学的要求。使用教材：《营销策划实务》电子工业出版社，薛辛光编著，2005.8。

2、授课教案均采用电子教案和完成教学网站建设，为策划能力形成提供了配套的教学资源。

3、教学过程采用讲授、实训、市场调研（校外实训）三位一体的混合式教学方法。其中讲授、实训、调研占比例为1：2：1。分别完成能力形成不同阶段的不同任务。

4、运用项目教学思想，以不同策划项目为导向，驱动策划能力形成。

5、参考教材

薛辛光著：《营销策划方法与原理》首都经贸大学出版社2007.8。

薛辛光主编: 《营销策划》浙江大学出版社2004.8。

薛辛光编著：《市场营销策划实务》电子工业出版社2008.8

王方主编：《市场营销策划》中国人民大学出版社

张昊民主编：《营销策划》电子工业出版社

六、教学方法与手段

（一）教学模式的设计与创新

教学模式的设计

本课程采用讲授、实训、市场调研（校外实训）三位一体的混合式教学方法。其中讲授、实训、调研占比例为1：2：1。其中：

讲授采用“启发式、讨论式”教学法，即先由授课教师将讲授内容归纳并提出若干问题，在授课前1周将问题发给学生自学，学生自行课前预习和查阅有关资料，进行思考分析，上课时以老师提问，学生主动回答问题、互动式讨论为主，老师启发引导，最后进行总结，培养学生自主学习精神，分析问题和解决问题的能力。

实训主要是采用体验式教学法，在教师指导下通过对企业、产品、市场等等因素进行调研取得活动情境，进行策划实际操作，根据不同时期，不同项目主要体验策划书的格式、策划步骤、策划分析方法、策划影响因素的选择、对策的制定，各个部分的逻辑内涵的建立、材料的收集方法等等，一对一的指导可以与学生产生良好的互动与沟通，避免了老师讲的眉飞色舞，学生听的聚精会神，实际操作无法对号入座，有利于策划技能的形成。通过过程的体验使得学生感悟到策划的思维逻辑，学会策划的过程规范和文本规范，习得相关营销思维体系。

实训还包括学生对其策划方案的报告和教师的评析，这个过程主要采用师徒教学模式，由教师示范，学生模仿，多次练习，形成表达能力的迁移。这样既可以提高学生的表达能力，也锻炼学生的策划思维，也能够通过教师的褒奖与评析提升学生的自信心和策划能力。

市场调研主要是在教师的指导下建立市场感觉，市场感觉是职业营销人和策划人的基本功，到市场上看什么，怎么看，建立准确的市场感觉不是调查提纲能够解决的。根据不同策划项目对同一策划背景进行不同角度的调研有利于学生市场感觉的建立，随着调研次数的增加对市场的认识也逐渐加深。

本课程教学模式创新之处在于：

1、采用讲授、实训、市场调研（校外实训）三位一体的混合式教学方法。符合策划能力形成规律。

2、课程内容讲授抓住策划书格式和内容这个策划形式的核心内容展开，使

得学生迅速掌握复杂的策划技能。而对于策划所需要的知识、理论则留在过程中让学生因需而学。

3、在情境设计过程中，让学生学会运用调研方法，真实感受实际情境，尽早与企业实践接轨。

4、引入策划报告的师徒式教学模式，提升学生综合表达能力，实际效果大大超出预想之外。

（二）多种教学方法的运用

营销策划能力形成来自于理论与实践两个方面。课程教学分为理论教学和实践教学两个部分。理论教学解决基本概念、原理、思路、程序是什么问题。实践教学则解决学生认为概念、原理、思路、程序是什么问题。我们认为没有实践教学就没有学生对内容的正确理解，就没有策划能力的形成。理论为实训提供支撑。

在理论教学中我们还采用案例教学法进行教学活动。

在教学过程中，根据学生自己制定的策划方案的内容与特征采用案例式教学，组织学生开展无标准答案的课堂讨论，师生双边互动，充分调动学生学习的积极性、主动性和自觉性，以达到培养学生独立思考、增强创新意识的能力。例如对细分市场产生竞争力的分析，我们以特雷夫啤酒为例，学生理解深，也便于策划时产生联想。

在实践教学中我们还采用社会调研教学法。策划分析、主题策划等章节中，根据课程教学内容的需要，授课教师精心设计授课计划和教学方案，根据策划主题具体设计一些调研题目，调研内容，调研方案运用实地调研、案头调研和网络调研等方式，要求学生深入社会、企事业单位进行相关内容与课题的调查，并要求调查的学生最终提供符合要求的调研成果（如

调研计划、调研问卷和调研报告等）。每个策划过程都要求学生必须进行调研，在调研中了解社会、找到市场感觉。

通过社会调研这一教学方法，将理论教学与实践教学很好地结合起来，加深了学生对理论知识的理解，提高了学生实践操作的能力，并且有利于学生社会经验与人际交往能力的增强。

在实践教学中我们也采用工学结合模式，深入企业真实调查，围绕企业实际需要开展策划活动。我们学生的大部分策划采用真实企业情况为背景，进行策划，鼓励学生运用所学知识为自己家或者亲属的企业服务。

采用实景模拟教学法。在促销策划等一些操作性较强教学过程中，教师根据授课的内容、要求与特征，有针对性的设计一些操作性较强的教学项目，要求学生在实验场地（如教学实验商场等）或教室来完成一些相关性的实景模拟设计，使教和学的形式灵活化，学生获得知识信息途径多样化。例如策划需要进行消费者研究，我们让学生进行实地问卷，体会消费者需求。

在教学过程中，学生参与的积极性高、兴趣高，大大提高了同学们学习的积极性和兴趣，增强了感性认识，提高了学生们的实践操作能力、创新能力和自主学习的能力。

为了保证教学质量，我们一直坚持小班上课。学生规模40人以下。在理论教学过程中为了保证教学质量，也为了实训教学活动的开展，本课程实行小班授课，每班人数不超过40人，实训课分组指导。

为了增强实战感觉，校内专业实训运用模拟公司教学法。在策划教学过程中，采用“模拟公司教学法”，由一定数量的学生成立一模拟公司，各个公司按照真实公司的运作程序来进行4PS的规划与执行，以不同模拟公司小组的经营活动为组织线索，各个公司根据发展需要进行模拟真实的不同策划方案。通过这一在工作岗位上学习和以小组方式、实践导向为原则的教学方法，使学生将所学的理论知识应用于实践，明确了商业活动的规律和商业运作的规则，使其更熟练地掌握了营销策划课程及相关的职业岗位所要求的主要技术和关键能力，令其专业素质得到较大的提高。并且在这一教学方法的过程中，使学生树立了明确的职业意识，有效地培养了学生的创业精神和创新能力，培养了学生的团队精神和交际能力，指导学生熟练地使用现代办公设备与技术。

为了调动学生学习策划的积极性，组织专业技能比赛。积极鼓励和支持学习该门课程的学生参加学院和系里举办的“专业技能大赛”、“专业文化节”，积极踊跃地参加诸如：营销策划大赛等技能大比武，效果显著，有些同学的营销策划方案得到了企业（上海美多生物科技有限公司）的好评，并且将其中的部分策划方案运用到企业的营销策划与商品销售中。

通过适时地举行专业技能比赛，为课程学习的学生提供了展现相关专业知识与技能的一个平台，提高了学生的课程、专业认识与技能，坚定了学生学习态度，提高了学习该门课程的兴趣。

我们还专门研究探究学习法。让学生在探究中获取知识，提升能力。

上述方法的运用取得了很好的教学效果，课程学习后学生基本能够从不知道营销知识有什么用，怎么用，变成具有营销策划专业思维，明晰策划思路、程序、格式，能够独立进行符合客观实际和符合策划规范的营销专题策划的水平。

（三）现代教学技术手段的应用

在教学中充分运用现代教育技术：多媒体技术、网络技术和电教手段。教学过程使用多媒体教学系统，可以实时进行教师-学生互动沟通，也可以进行教师端、学生端演示教学。

该课程在2001年就已开始制作了多媒体课件，用于辅助教学，该课件以丰富的信息量和较好的制作技术使该课程教学质量不与效果不断提升。

近期我课程组又建成了资源丰富、技术先进的课程网站，教学资源社会开放，不仅使教学资源共享，还使师生通过网络实现师，大大提高了教学效果。

同时，利用电化教学手段，采取了幻灯、投影和观看录相等多种形式来进行教学和课程建设，效果好。

市场营销策划习题与答案

《市场营销策划》习题与答案本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。习题第一章营销策划的一般原理一.单项选择题 1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划二.判断题 1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。()

2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。() 3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。() 4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（）三.填空题 1.策划的三个要素是指、目标（方向）和 2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。四.简答题 1.简述策划与计划的区别 2.简述常见的八大类型的企业策划第二章 ?单项选择题 1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新二.判断题 1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。() 2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。() 3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）

市场营销策划试卷3上课讲义

市场营销策划试卷3 一、单项选择题（分共30分，每题2分） 1．在20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增长、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形式下，形成了（） A社会营销观念 B竞争观念 C 大市场营销观 D 关系营销观念 2．例如某产品原来只在城市市场销售，现扩大到农村市场销售，这种战略属于密集性增长战略中的（） A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 多元化增长 3．假设某顾客购买了一套组合音响，顾客要求销售者根据其客厅为其布置声场，以期获得最佳的音响效果，顾客这一要求属于整体产品中的（） A 核心产品 B 形式产品 C 期望产品 D 附加产品 4．用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（） A 配套包装策略 B 附赠品包装策略 C 分档保管策略 D 再使用包装策略 5．制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（） A 密集分销 B 选择分销 C 独家分销 D 区域分销 6．产品组合策略一般是指从产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面做出的决定，其中产品组合的长度是指（） A 一个企业生产经营的产品大类的多少 B 一个企业所有产品线中的产品项目的总和 C 一个企业产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格等的多少 D 一个企业中各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联程度 7．某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品，此种策略属于（） A 缓慢渗透策略 B 快速渗透策略 C 缓慢撇脂策略 D 快速撇脂策略 8．在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于（） A 空白定位决策 B 推进品牌决策 C 品牌再定位决策 D 家族品牌决策 9．某企业生产A产品，其固定成本为700万元，变动成本为300万元，预期销售量为60万个，假如企业的目标收益率为20％，问用目标收益定价法可将A产品的单价定为多少？（） A 16.7元 B 17.7元 C 19元 D 20元 10．如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下降，则（） A. 该商品没有替代品 B. 该商品没有互补品 C. 该商品富有需求价格弹性 D. 该商品缺乏需求价格弹性 11．一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（） A. 无差异市场 B. 差异性市场 C. 密集性市场 D. 以上都不是 12. 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是： A. 将人员推销放在首位 B. 全力生产好的产品 C. 围绕市场开展市场营销 D.围绕企业利润开展市场营销 13. 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：（） A. 经济因素 B. 技术因素 C. 社会因素 D. 文化因素 14. 中国某著名的S酒业公司，经常在电视上做公益广告，如“为了您平安回家，请勿酒后驾车”等，这说明该公司奉行的经营观念是：.（） A. 产品观念 B. 推销观念 C. 营销观念 D. 社会营销 15. 市场细分就是：( ) A. 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群 B. 市场营销战略计划。 C. 某一市场营销组合策略满足多种细分市场。 E. 假设市场是由亚市场组成的。二、简答题（每题10分，共20分） 1、如何理解网络营销是对传统营销的一场革命？

初中历史说课稿：《辛亥革命》说课稿范文

初中历史说课稿：《辛亥革命》一、说教材本课是八年级上册第二单元“近代化探索”中的第3课。是在学生学习了“洋务运动”、“戊戌变法”之后，就中国近代化艰难历程的又一段新的历史体验。本课与教材前两课《洋务运动》、《戊戌变法》，和下一课《新文化运动》贯穿起来，形成近代化探索的一条重要历史主线，所以本课具有承上启下的作用。二、说教学目标和重点难点教学目标 1、知识与能力：了解和掌握有关孙中山创办兴中会，同盟会、三民主义，武昌起义等历史基础知识。 2．过程与方法：通过看图，培养学生的观察和想象能力。通过探究活动，培养学生独立思考、搜集资料以及从资料中提取信息的能力。 3．情感、态度与价值观：认识到辛亥革命是中国近代史上一次伟大的反帝反封建的资产阶级民主革命，激发学生爱国主义情感和不断进取意识。教学重点：同盟会的建立以及革命纲领；辛亥革命的意义。重点体现方案: 通过学生阅读课文中有关的内容，对比媒体展示的“兴中会成立简表”，自己设计“同盟会成立简表”。教师强调同盟会成立的意义，并通过讨论探究理解同盟会的革命纲领。教学难点：辛亥革命的意义。教学难点分析：辛亥革命的意义既是本课的重点又是本课的难点。辛亥革命推翻了封建帝制，创立了资产阶级共和国，使民主共和观念深入人心，革命是成功的。但革命果实又被袁世凯窃取，革命又是失败的。因此，学生在理解起来比较困难难点突破方案: 通过对辛亥革命的目标和结果进行对比分析，找到以完成目标的和未完成的目标，再结合辛亥革命的结局，从而认识到辛亥革命成功的一面和失败的一面。三、说教法针对本课的特点，对学生进行课前导学，采取提问讨论、分析综合、、创设情景、对比分析等教学方法。四、说学法

市场营销策划考卷及答案

2012年6月广东博导教育机构市场营销策划模拟试卷及答案（课程代码 0184）一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销 A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性

2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于【 B 】 A 宏观策划 B 中观策划 C 微观策划 D 部门策划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是【 A 】

A 业务单位的相对市场占有率 B 市场吸引力 C 业务实力 D 环境的复杂程度 4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是【 D 】 A 完全垄断市场 B 寡头竞争市场 C 垄断竞争市场 D 完全竞争市场 5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括【 C 】 A 财务信息 B 人事信息 C 分销信息 D 采购信息 6．调研人员进行案头调研的第一步是【 A 】 A 评价现成资料 B 收集资料的途径 C 资料筛选 D 撰写案头报告 7．最常见的市场营销机构的组织形式是【 A 】 A 功能型组织 B 地区型组织 C 产品型组织 D 市场型组织 8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是【 B 】 A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 行为变数 9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是【 C 】 A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略

营销策划试题

市场营销策划期末考试试题一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是（）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略

7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划

初中初一历史说课稿范文

初中初一历史说课稿范文一、说教材 (一)教材所处的地位和作用在人教版历史七年级第四单元，所述三国两晋南北朝是秦汉大一统后出现的政权分立的时期，本课内容正是从政权分立走向统一的一个重要环节。主要讲述了十六国以来北方地区民族融合的趋势和北魏孝文帝改革的主要史实，少数民族的内迁使民族融合趋势出现，为了适应这种趋势，北魏孝文帝进行了一系列学习先进文化，主要是学习汉族文化的改革，而改革又进一步促进了民族融合，为后来的隋唐统一奠定基础，可以说这一课既是对三国两晋南北朝政权分立的一个总结，又为隋朝更大规模的统一埋下伏笔。同时为学生进一步了解我国古代历民族融合的进程和中华民族形成的历史过程奠定基础。学好这一课对于培养学生在民族的问题上的正确观念，培养学生运用历史唯物主义和民族平等原则理解和思考历的民族关系问题有重要的意义。 (二)教学目标：初一学生理性思维弱，感性思维强，求知欲强，但知识积累不够丰富，对一些复杂历史现象和名词概念模糊不清。由于这些特点，依据新课程以人为本，促进学生全面发展这一指导思想的要求，我对本课教学目标

的三个维度作如下设定：1、知识目标：通过本课的学习，使学生比较系统地了解南北朝的时期我国民族大融合的基本史实，包括自十六国以来北方地区民族融合的趋势和北魏孝文帝改革的主要史实，为学生进一步了解我国古代历民族融合的进程和中华民族形成的历史过程奠定基础。 2、能力目标：通过学习和思考本课所叙述的民族大融合进程，首先，培养学生运用历史唯物主义和民族平等原则理解和思考历的民族关系问题的初步能力;其次，培养学生全面、系统地思考问题的初步能力和追踪历史发展基本线索的初步能力。 3、情感与价值观：通过本课的学习，培养学生在民族的问题上的正确观念，使学生认识到民族间的经济、文化交流是我国历民族关系的重要内容，也是实现民族融合的前提条件。 (三)重点：本课的重点是孝文帝改革。由于孝文帝的改革从社会生活、文化等领域比较全面的反映民族大融合的趋势，深化和巩固了民族大融合的成果，理所应当成为本课的核心。 (四)难点：理解民族大融合的含义。通常我们容易把民族融合与民族同化简单的等同起来，这是

机械基础铰链四杆机构说课稿

平面铰链四杆机构我说课的题目是：平面铰链四杆机构，平面铰链四杆机构是平面四杆机构的基本形式，它是《机械基础》课程中的非常重要的一个部分。平面铰链四杆是本专业学生学习专业课程提供基础理论，所以在授课中要准确地把握它在各学科中承上启下的纽带作。今天说课的内容是这门课程的重点之一，现从教材分析、教法设计、学法指导以及教学过程四个方面分别进行阐述。首先来看教学分析，它共有4个部分：一、教学分析 1、教材的地位和作用今天所讲的内容属于第四版《机械基础》中第七章的第3节。整个第七章讲的是平面连杆机构，它作为常用机构中应用最广的一类为学习其他机构提供了分析方法，也是学生今后使用、改造各类机械的理论基础。而该章的第3节“铰链四杆机构的基本性质”一共阐述了三大问题：急回特性、死点位置和曲柄存在的条件。本次说课中只对急回特性和死点位置两个问题进行讲解，这一部分内容含概的知识点多，理论性较强，是前两节内容的深化和提升，又是后面学习铰链四杆机构演化的基础和铺垫，并对生产实践起着重要指导意义。所以这部分内容是第七章乃至整本书的重点。 2、学情分析要想讲好一堂课，不仅要备教材，还要备学生，只有对授课对象也就是学生的知识结构、心理特征进行分析、掌握，才能制定出切合实际的教学目标和教学重点。在学习本节内容之前，学生已经掌握了曲柄摇杆机构的组成，以及曲柄或摇杆为主动件的运动关系，而且也有一定的力学知识，所以学生已经具备了探究本节内容的理论基础，但是缺乏实践经验和对各学科知识的综合运用能力，并且相当一部分学生缺乏自信心，又正处于叛逆心理较重的青春期。基于学生的这些特点结合教材内容，首先要营造平等、宽松的教学氛围，设法激发起学生的学习兴趣，并结合授课内容多给出几组实例，把理论性较强的课本知识形象化、生动化，引导学生探究学习并把各科知识进行融会贯通。 3、教学目标知识目标:

市场营销策划考试试题

市场营销策划考试试题（A）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.产品质量属于产品整体中的（B ）部分。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D.潜在产品 E.期望产品 2.理论上说，商标即（ D ），“海尔”是产品的（B ）。 A.品牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.注册后的品牌 3.企业原来市场高档产品，后来决定增加市场低档产品，这种产品策略称为（C） A扩大产品组合B缩减产品组合 C 产品延伸D市场延伸 4.产品组合的广度是指企业所拥有的（D ）的数量。 A. 产品品种 B. 产品品牌 C. 产品项目 D. 产品线 5.企业产品进入成熟期后，为维持已有的市场地位，企业常采用（B ） A.低价格低促销策略 B. 低价格高促销策略 C.高价格低促销策略 D.高价格高促销策略 6.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（C ）策略。 A.统一品牌 B.分类品牌 C.多品牌 D.复合品牌 7. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（ A ）。 A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位 8.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是( A )。 A．集中策略B．扩张策略C．维持策略D．竞争策略E．榨取策略 9.新产品开发过程是从（C ）开始的。 A. 商业分析 B. 产品研制 C. 产生新构想 D. 产品概念的形成 10．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的策略是(D) A．无差异市场策略B．差异性市场策略 C．专业化市场策略D．密集性市场策略 11．企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是(A) A．显性市场机会B．隐形市场机会 C．行业市场机会D．边缘市场机会 12．企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方法是 (B)

2016江西教师资格证面试初中历史说课稿：大一统的汉朝

2016江西教师资格证面试初中历史说课稿：大一统的汉朝 ---易公教育资料平台大家好!今天我说课的题目是《大一统的汉朝》，它选自人教版历史七年级上册第三单元《统一国家的建立》的第三课时。下面，我将从教材、教法学法、教学过程三大板块进行我的说课。一、说教材 (一)教材分析本课作为本单元的第三课时，是由秦王朝的学习转到汉朝的学习的过渡课，属于概括性的篇章，向学生梳理了汉朝兴衰的基本脉络。西汉的汉武帝时期，不仅是西汉强盛的一个顶点，也是中国封建时期的第一个鼎盛局面。它对于统一的多民族国家的巩固和发展有着十分重要的作用。因此本课的内容在中国古代史的学习过程中有着重要作用。课标要求：内容标准：列举汉武帝大一统的主要史实，评价汉武帝。活动建议：组织讨论，比较秦始皇和汉武帝的历史作用。那么根据教材内容和课标要求，我的教学三维目标制定为如下内容： (二)教学目标 1. 了解两汉兴衰的基本脉络;掌握“文景之治”并列举汉武帝大一统的基本史实。 2. 学会一分为二地全面评价历史人物; 3.通过谈话法实现师生互动;借助表格归纳法记忆基本史实;利用历史短剧将学习难点简单化。 4. 体会统一、安定的重要性，培养学生维护统一的历史使命感。而要完成这些目标，则要突出重点突破难点。 (三)教学重难点 1、重点——汉武帝的大一统确立依据：首先，这个重点的设置符合课标要求;其次，本课主要是从政治角度讲述两汉兴衰的基本脉络，时间跨度较大，涉及的史实较多。所以我根据教材内容，本课的教学重点的范围缩小在西汉的兴盛，而汉武帝采取的一系列措施则成就了这一兴盛，所以，将汉武帝的大一统作为教学重点是比较恰当的。 2、难点——罢黜百家，独尊儒术确立依据：“罢黜百家，独尊儒术”是汉武帝在思想上加强中央集权，促成大一统的重要措施。而思想方面对于学生来说是比较难以理解的，加上教材上对这一内容的阐述较为简单，不利于学生形成全面清晰的认识，因而这一内容是学生学习的难点，也是教学的难点。至于如何突出重点和突破难点，我会在后面的说教学过程中具体说明。二、说教法、学法 (一)学情分析授课对象：初一学生优势：本课的授课对象是初一第一学期的学生，这一年龄段的学生思维较活跃，具有较强的表现欲，会比较积极地与老师进行互动学习。

汽车机械基础教案完整版

汽车用材料概述一、概述汽车是由上万个零部件组装而成,而这些零部件又是由几百个品种、上千个规格的材料加工制成的,可以说材料是汽车的基础。用于生产汽车的材料种类很多:有钢铁、有色金属、塑料、橡胶、玻璃、陶瓷等,据统计, 近几年生产的一辆普通轿车,其主要材料的重量构成比大致为:钢铁65%～70%、有色金属10%～15%、非金属材料20%左右。各种新型材料,如轻金属材料、复合材料、高技术合成材料等越来越多的用于现代汽车二、金属材料金属材料的性能黑色金属材料有色金属材料三、金属材料的性能金属材料的物理性能金属材料的机械性能

金属材料的工艺性能四、金属材料的物理性能指金属材料在各种物理条件下所表现出来的性能和抵抗各种化学介质侵蚀的能力密度:单位体积的质量导热性:传导热量的能力导电性:传导电流的能力热膨胀性:受热时体积增大的能力熔点:由固态变为液态时的温度磁性：金属材料能导磁的性能称为磁性抗腐蚀性:金属在常温下抵御同周围介质发生化学反应而遭破坏的能力抗氧化性:金属在高温下抵抗氧化作用的能力五、金属材料的机械性能是指金属材料在各种载荷(外力)作用下表现出来的抵抗能力机械性能指标：强度金属材料在载荷作用下抵抗塑性变形和断裂的能力称为强度常用强度指标是屈服强度、抗拉强度塑性金属材料产生塑性变形而不被破坏的最大能力常用塑性值的指标是伸长率和断面收缩率。硬度金属材料在抵抗比它更硬物体压入其表面的能力，即抵抗局部塑性变形的能力常用硬度试验方法有布氏硬度和洛氏硬度冲击韧性金属材料在冲击载荷作用下,抵抗破坏的能力称为冲击韧性疲劳强度金属材料在循环载荷作用下产生疲劳裂纹,并导致断裂称为疲劳断裂在无数次(钢铁约为106～107)重复交变载荷作用下不产生断裂的最大应力称为疲劳强度疲劳强度值通过疲劳试验测定当金属材料的应力循环次数达到107次时,零件仍不断裂,此时的最大应力可作为疲劳强度。某些高强度钢,应力循环次数达到108次时的最大应力作为它们的疲劳强度六、金属材料的工艺性能铸造性能:铸造性能是指液态金属的流动性、冷却凝固过程中收缩偏析的大小(金属凝固后其化学成分和组织的不均匀性),以及对气体的排除和吸收等性能压力加工性能:压力加工性能是指金属在冷、热状态下,进行压力加工时,产生变形而不发生破坏的能力塑性越大,变形抗力越小,压力加工性能越好焊接性能:焊接性能是指两块金属材料在局部加热到熔融状态下,能够牢固地焊合在一起的性能焊接性好,易于用一般方法和工艺施焊,焊时不易形成裂纹、气孔、夹渣等缺陷,焊处强度能与原材料相近切削加工性能:切削加工性能是指金属材料被切削加工的难易程度热处理性能:热处理性能是指金属材料适应各种热处理工艺的能力

(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）

市场营销策划考题#精选、

《市场营销策划》试题一一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内） 1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。 A.程序法 B.模型法 C.案例法 D.经验法 2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化增长 3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（）。 A.购买者意向调查法 B.销售人员意见法 C.专家意见法 D.时间序列法 4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（）。 A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.形象差异化 5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（）。 A.长度 B.宽度 C.深度 D.黏度 6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（）。 A.整数定价策略 B.声望定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略 7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。 A.强制力 B.非强制力 C.报酬力 D.专家力 8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。 A.动议提示法 B.明星提示法 C.直接提示法 D.间接提示法

9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为（）。 A.利活片段表达式广告主题 B.生活方式 C.引人入胜的幻境 D.设计一种氛围和情景 10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（）。 A.生存性公众 B.功能性公众 C.同业性公众 D. 扩散性公众二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选、少选、错选均无分）1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（）。 A. 灵感 B. 构成力 C. 情报力 D. 实现力 E.感召力 2．观察法的主要形式有（）。 A.直接观察法 B.亲身经历法 C.痕迹观察法 D.行为记录法 E.表情观察法 3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有（）。 A.果断放弃策略 B.快速撇到策略 C.缓慢撇取策略 D.快速渗透策略 E.缓慢渗透策略 4．控制渠道的方法有（）。 A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道 E.强制力 5．影响广告预算制定的因素有（）。 A.产品生命周期 B.目标市场的范围及其潜力的大小 C.市场竞争状况 D.销售目标 E.企业财务条件

初三历史说课稿【三篇】

初三历史说课稿【三篇】 1、本节课的出处和作用《古代科技与思想文化(二)》是人教版义务教育课程标准实验教科书九年级历册第三单元《古代文明的传播与发展》的最后一课，也是世界古代历史部分的最后一课。本课从“杰出的科学家”、“文学与戏剧”和“建筑”等方面的几个代表人物和突出成就，集中体现了世界古代文明的发展和繁荣昌盛，也是对人类古代文明的总结。科技和文化是社会政治经济的反映。丰富多彩的古代科学与思想文化成果是古代世界各地区、各民族人民劳动与智慧的结晶，反映了古代东西方社会政治经济的发展与繁荣，还为近代文明的产生和发展奠定了坚实基础。学习本课将有利于增强学生对政治经济与文化的辩证关系的理解。 2、教学重点难点 ①根据古代文明的发展这个主题，我认为教学的重点是：阿基米德和他的主要贡献、《荷马史诗》、《天方夜谭》、麦增大清真寺和巴黎圣母院。之所以把它们作为本课的重点，是为了让学生通过了解这些科技和文化成果，体验古代文明的辉煌，充分感知古代人们的智慧与创造性，突出世界古代文明的多样性和持续“发展”这个主题。这也符合初中历史课程标准中关于“感悟人类文明的多元性”，“理解到世界各地区、各民族共同推动了人类文明的进步”，“树立准确的国际意识”，“尊重其他民族文化的开放态度”的要求。 ②本课教学难点是：古代世界东西方建筑出现不同特点的主要原因，和对建筑艺术的发展反映不同时代人们社会生活、思想观点的变化的理解。

建筑艺术的多样性是人类文明多元化的具体体现，是人类文明发展的产物和社会变化的见证物。不同时代不同地区的建筑是多姿多彩的，被誉为“无声的诗、立体的画”。在学习“建筑”一目时，因为初中阶段思维水平的限制，学生只能通过课本上的图片对麦增大清真寺和巴黎圣母院高大、雄伟、庄严的特点有比较直观的了解，难以挖掘教材隐含的信息，即东西方建筑艺术差异的主要原因是什么。这就需要实行探究式学习引导学生对基础知识实行升华才能准确把握本课主题。二、学生学情分析初中学生的历史思维特点是以形象思维为主，因为年龄的和思维发展水平的限制，现阶段，他们对抽象的、理论化的历史知识难以认知，而对形象、生动、具体的、有趣味性的和贴近他们学习和生活的历史知识易于且乐于接受。在本课的学习中，初三学生对古代科学家阿基米德的主要成就和古代文学与戏剧的代表作品，易于掌握和提起学习兴趣。但初中学生毕竟还没有完全具备历史思维的水平，他们的思维往往存有分散性和孤立性，不能有机地实行前后知识的联系以及中外历史的比较。在学习“建筑”一目时，探寻东西方建筑艺术差异的主要原因超出了初中学生有限的知识和思维水平范畴，需要教师化繁为简用更加直观的方法协助他们获得新知。三、说教学目标依据《义务教育历史课程标准》的要求和本课内容，规划以下三维目标： 1、知识与水平通过本课学习，要求学生掌握：杰出的科学家阿基米德;古希腊的《荷马史诗》、悲剧《俄底浦斯王》;阿拉伯民间故事集《天方夜谭》;建筑麦增大清真寺和巴黎圣母院等基础知识。

机械基础说课稿

“轴系零部件”说课稿我说课的题目是：“轴的结构分析”，这是《机械基础》课程中的一部分内容。《机械基础》这门课是机械专业学生的一门必修的专业基础课，在各学科中起着承上启下的纽带作用，它为本专业学生学习专业课程提供了基础理论，对生产实践也有着指导作用。今天我说课的内容是这门课程的重点之一，学生掌握好了这节内容，将对利于他们的专业课的学习及今后工作中的技术创新。为获得好的教学效果，根据本节课的内容特点，我在教学准备过程中准备了相关教具、挂图及相应的多媒体课件等，把枯燥的授课内容以形式活泼、互动性好的教学形式进行教学。下面我从教材分析、教法设计、学法指导以及教学过程等方面对这节课分别进行阐述。 ◆教材分析 1、教材的地位和作用。教学教材采用的是北京大学出版社钟丽萍老师主编的《机械基础》一书。第九章讲的是应用最广的一类零部件——轴系零部件，该章的学习为学生提供了分析零部件的方法，也是学生今后使用各类机械及技术创新的理论基础。“轴的结构分析””是《机械基础》这门课中的第九章第二节的内容。该节主要阐述了三方面内容：轴上零件的固定、轴的结构及轴的结构工艺性。 2、教材内容的处理所用教材的内容优点是知识覆盖面广，但系统及重点内容深度相对较浅。不利培养学生理论与实践相结合的能力。在本节教材中，虽然把各种轴上零件的固定方式都分别进行了介绍，但对轴的实际应用结构介绍的过少。因此，在授课中增加了介绍减速器的结构和轴的装配结构练习。 ◆教学对象分析要想讲好一堂课，不仅要备教材，还要备学生，只有对授课对象也就是学生的知识结构、心理特征进行分析、掌握，才能制定出切合实际的教学目标和教学重点。该课授课对象是机械专业高级工一年级的学生。在学习本节内容之前，学生已经掌握了构件的受力分析、机械工程材料基础、齿轮传动、联接等相关知识。所以学生已经具备了探究本节内容的理论基础，但是缺乏实践经验和对各学科知识的综合运用能力。基于学生的这些特点结合教材内容，首先要营造平等、宽松的教学氛围，设法激发起学生的学习兴趣，并结合授课内容多给出实例，把理论性较强的课本知识形象化、生动化，引导学生探究学习并把各科知识进行融会贯通。 ◆教学目标【知识目标】了解：轴的结构；理解：轴的结构工艺性要求；掌握：轴的结构安排和轴上零件的轴向与周向固定。 1

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

初中历史《第一次世界大战》说课稿

初中历史《第一次世界大战》说课稿说课人：XXX XXX中学一、教材分析： 1．地位：第一次世界大战是人类有史以来第一次世界规模的战争，它改变了世界政治经济格局，成为人类历史的转折点。首先，一战是资本主义政治经济发展不平衡的产物，是长期以来帝国主义国家间矛盾的总爆发。它改变了欧洲、亚洲的政治格局，使欧洲对世界的领导地位开始削弱，并促使帝国主义国家在新的力量对比上建立了新的国际关系体系：凡尔赛—华盛顿体系。其次，在战争中诞生了第一个社会主义国家，有力地冲击和威胁资本主义制度，极大地削弱了帝国主义的力量。 2．作用：本课是培养学生多种能力的有效载体。它对马克思主义关于政治与经济之间关系的验证，可使学生受到辨证唯物主义思想的教育，对国际关系的分析，有利于学生树立维护祖国利益的观念。有助于学生用正确的思想观念分析和认识当今国际社会的重大问题，引导学生为维护世界和平而贡献力量。具有很强的现实意义。 3．问题框架：本课围绕着“资本主义政治经济发展不平衡导致帝国主义国家间矛盾的不断发展”阐述了“一战”爆发的原因、性质、经过和影响。 4．教材加工与拓展：教材加工：将教材的前两个子目合在一起，都作为“帝国主义国家之间的矛盾”。因为，“两大军事集团的形成”实际是“帝国主义国家之间的矛盾”的发展。这样，一是使教材更紧凑、充实、完整。二是使本课内容更加简明，突出主线。教材拓展：提供与本课相关的资料并设置情景，以便发展学生的思维，开阔学生的视野。 5．重点、难点及确立的依据与现实意义重点：第一次世界大战的原因、性质依据：（1 ）帝国主义国家的矛盾属19世纪末20世纪初国际关系史的内容，前与“主要资本主义国家向帝国主义过渡”相连，后和“第一次世界大战”相接，是“一战”爆发的根本原因，是学生形成知识结构、发展思维能力的关节点。（2）正确认识第一次世界大战的原因有助于揭示帝国主义战争发生发展的规律，进而找到制止战争，保卫世界和平的途径，具有较强的现实意义。难点：“一战”的影响依据：此处是学生认知水平提高的台阶，也是学生能力形成的障碍。由于世界现代史初期的许多问题都与此次大战的影响有关，因此，学习这部分内容，又是学好世界现代史的关键所在二．教学目标初三学生已经掌握了历史思维的基本方法，具备了一定的能力基础，熟悉了研究性学习的模式和步骤，对问题的深入探讨充满热情和自信。但在挖掘历史的现实意义方面尚有欠缺，个别同学的思想认识还比较肤浅。结合上述学生状况，依据教学大纲和考试说明，为了使学生已有的知识水平和能力得到进一步的发展，确立目标 1．基础知识目标：帝国主义国家之间矛盾的根源、实质、表现和发展，第一次世界大战的导火线；大战的爆发；大战的性质；大战的结果。 2．能力培养目标：（1）通过引导学生分析帝国主义国家之间的矛盾，培养学生正确把握矛盾的变化，学会抓住矛盾主要方面的方法。（2）通过搜集和整合信息，训练学生史论结合，论证问题的能力。

营销策划_期末习题_带答案

一、单项选择题 1 策划的核心是（ C ）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略 2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。 A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。 A.问题类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.瘦狗类战略业务单位 6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。 A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略 7.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。 A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式 8.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有ONLY(女装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( B )。 A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略 9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。A.功能型组织 B.地区型组织 C.产品型组织 D.市场型组织 12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于( C )。 A.通过金融机构(银行)进行调查 B.通过客户或行业组织进行调查 C.利用专业资信调查机构进行调查 D.内部调查 13.一般而言,消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( B )。 A.选择性分销 B.密集性分销 C.独家分销 D.直接销售 14.公司向更广泛的领域发展,增加与公司目前业务无关的,具有发展前途的新业务的策略属于( C )。 A.密集式增长策略 B.一体化增长策略 C.多角化增长策略 D.产品开发增长策略 20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( B )。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略 21.密集式增长的基本思路是( A )