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精准营销二八定律带你创造营销奇迹

导读：让我先来问你一个问题：你每个星期在社交媒体营销上花多少时间？是不是觉得太多或者比你预期的要多？我猜肯定是，除非你把社交媒体外包出去了。如果你是一名职业营销人员，不知你是否发现，其实自己的工作内容远不只是营销而已……即便你并非一名营销人员，而是自创品牌，需要营销自己的产品，营销都仅仅只占据你工作的一部分。因为同时，你的精力还要被销售、产品开发、客户服务等其他工作牵扯。这些工作都会分散你的注意力。怪不得营销人员总是被戏称为“一块金砖”，哪里需要往哪里搬。然而，现

在我要告诉你一个大部分人都不知道的事实！那就是——很多工作你完全可以丢弃，不用去做！营销人员之所以要做那么多事，是因为琐碎的事情太多，更可怕的是，这些事情是永远也做不完的！说的直白一点就是：很多企业把大把时间和精力浪费在对企业发展毫无意义的事情上。是的，他们在没有收益的工作（美其名曰“忙碌的工作”）上浪费了太多时间。所以，聪明的做法是什么呢？很显然——必须少做没有收益的事情。那么，营销人员该如何削减无价值的工作呢？在这里，我不得不推荐一下80/20定律（又称二八定律）。

想让投资回报率翻倍吗？赶紧在营销工作中使用80/20定律吧！坦白说，80/20定律几乎适用于生活的方方面面，这其

中当然包括营销行业。在本篇文章中，我要向大家展示如何在营销工作的6个方面利用80/20定律，达到事半功倍的效果。如果你还不曾用过这条定律，那么我敢说，读完这篇文章绝对会让你获益匪浅。80/20定律如何改变生活？首先，我要介绍一下，80/20定律最早来源于意大利经济学者维尔弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）对19世纪英国人的财富和收益模式的研究中偶然发现。后来，帕累托观察各类活动频率，并从大量具体的事实中发现：20%的活动能产出80%的累计成果。这条定律几乎适用于生活的每一个方面，当然包括商务圈。上面的图表中清楚地展示了企业面临的三大难题。如果你只把精力放在解决这三个大难题上，而不去考虑那些边边角角的小问题，这样有意义吗？毋庸置疑，当然有意义。另外需要说明的是，80/20定律不仅仅在解决具体问题上有用，在计划工作任务或活动时，也十分有参考价值。道理其实很简单：在你所有付出的努力/行动中，其中只有20%能带来80%的成果。换句话说，你所做的80%的努力，最终只能带来20%的产出。如果看到现在你还不太明白这对你的营销计划会有什么启示，不要着急，请接着往下看。下面，我将从6个方面阐述在营销工作中利用帕累托定律的优势，相信读完本文，你会清晰地了解该定律的奇妙之处。1.找到最有效的营销渠道，加倍使用！在营销行业，营销渠道不胜枚举。通常，营销人员会关注其中的5—10个渠道（当

然，如果你的团队规模较大，或许会关注更多的渠道）。但是，我要泼向你的第一盆冷水就是：其实你不必用到那么多的营销渠道。将80/20定律用于营销渠道方面，即你现在20%的营销渠道可以带来最终80%的营销收益（比如销售业绩）。如何确定最有效的营销渠道：我建议你运用80/20定律自己展开分析，而不是仅仅看我在这里的阐述。自己分析并不困难，我将指引你如何一步一步完成整个分析过程。首先，你需要确定自己目前正在使用的所有营销渠道。确定好之后，将它们填入到电子表格的第一列中。接着，在表格的第二列填入你在每个营销渠道中花费的时间。例如，你可以说自己上个月花了20个小时炮制5篇博文。只要能找到这些博文

的数据，就能相对准确地确定数值。然后，你需要在第三列填入每个营销渠道的单位时间成本。最后，在第四列填入用于创作或推广渠道内容的其他费用。完成这些步骤之后，你会得到如下的一张表（在这里仅作样例）：接下来，在这张

表的基础上，把这些费用相加（单位时间成本加上其他费用），写入新的一列。然后，再在右边增加一列，填入相同时间内，每个渠道的收益。你会得到如下的表格：完成这步之后，你还没有做完哦！不过接下来只需要再添加两列即可。在新增两列的第一列中，我们用“每个渠道的收入”除以该渠道所“花费的时间”，得到“单位时间收益”。这样做是为了统一衡量标准，方便后面对每个渠道的效果作比较。例如，上例中

Facebook广告的利润是$3,000 – $1,000 = $2,000。然后用$2,000÷5=$500，便可得知Facebook广告的“单位时间收益”是$500。对所有渠道均采取这种方法计算。我们便得到了所有渠道的“单位时间收益”。这时，把所有“单位时间收益”相加便得到了“单位时间总收益”（计算“单位时间总收益”是为了最后一步）。最终，我们用每个渠道的“单位时间收益”除以“单位时间总收益”，得到每个营销渠道“单位时间收益所占的百分比”。这样一来，便可清楚得知每个渠道的效果差异。完整表格如下：你看，利用帕累托定律制作自己的分析表格，其实非常容易。现在，将第一列“渠道”目录和最后一列“单位时间收益所占百分比”数据复制到另一张表中。然后，让“单位时间收益所占百分比”这一列按从高到低排序。最后，在右边新增一列，写上“累计收益”。“累积收益”下第一行与左边列“单位时间收益所占百分比”的第一行中数值一致。第二行则填入左边列第一行与第二行的相加数值。具体计算结果如下：注：“Facebook广告”这一行的“累计收益”数值为43.15 +

27.25=70.40完成这些统计之后，再把“渠道”和“累计收益”

做成折线统计图。你可以设计得更花哨一点，但应该与下面这张图的走势类似（我在80%的地方加了一条红色虚线，为了显示效果更明显）：根据图表可知，几乎80%的收益来源于前三种营销渠道。虽然仅仅从统计数据中也可得到这些结论，但如果你想更好地向领导阐述文章中的一些事实，我还

是建议你通过制作帕累托图表来说明，这样效果更佳。从图表可看出，虽然8个渠道中的这3个渠道并不刚好等于你投入的20%努力，但也十分接近。80/20定律并不代表数据比重必须是按80/20来分。但从结果中可以发现，在你所有的营销渠道中，只需少量渠道，便能带来大部分收益。我希望你读到这里已经能够对80/20定律有了较为清晰的了解，因为在接下来的内容中，我会反复说到这一定律（后面可能不会再举这么详细的例子加以说明）。在营销渠道中利用80/20定律有何优势：我们为什么要这样做？为了好玩吗？当然不是。让我先问你一个问题：如果你舍弃这些带来20%收益、却占据你80%时间和精力的营销渠道，会发生什么呢？很明显，你的销售收入（或衡量收益的其他标准）会减少20%。听起来有点不妙对不对？但并不致命。但是，你将立刻获得的巨大优势是：会立刻多了80%的时间和精力！你明白我的意思了吗？当你拥有了这些“多余”的时间时，你可以再把它们投入到能带来80%产出的营销渠道中。按照我上面所举的例子，这些时间可以投入到：①分销平台②Facebook广告③博客关于营销渠道的伸缩性：有一些营销渠道具有更高的伸缩性。比如，花在“分销平台”渠道的时间其实是固定的。因为你只需要按时管理它们并定时发送资源过去即可。除此之外再花更多时间在这些平台上，收益并不会增多。然而，你可以利用省下来的时间寻找更多的分销平台。虽然这些网

站的绩效表现需要具体测试后才知。不过，有很多营销渠道的伸缩性都非常好，例如广告渠道。虽然投放太多广告可能会让你的目标受众有点吃不消，但是，如果你愿意把时间花在研究如何更好地在Facebook上投广告，肯定获益匪浅。即使销售业绩涨幅不明显，其他方面的收益还是会明显。在上述例子可见，花在各个营销渠道的总时间为151小时。如果你能果断丢掉那些效益不好的营销渠道，便可省下112个小时。如果我们把这112个小时都用于广告投放，不说产出80%收益，就算只带来50%收益，整体利润都会从15,700变为$30,300。这堪称巨大的飞跃。一般来说，额外的广告投入带来的收入会超过50%，因为该渠道的伸缩性很好。你甚至可以尝试一些新的广告渠道，增加广告投放量。在谈到渠道伸缩性这一特点时，博客则介于两者之间。虽然你可以多写几篇文章增加收益，但这点并非不受限制。因为，如果你在较短的时间内增加过多的内容，即便是你的“死忠粉”也没法跟得上你的步伐。这时就会产生适得其反的效果。对待任何一种渠道，你都必须弄清楚，花费额外时间在上面是否有价值。尽量把节省下来的时间用于能带来最多收益的那些渠道中。百万用户案例研究：80/20定律并不新鲜，很多案例都充分证明其有效性。我最喜欢讲述的例子就是Noah Kagan如何在营销策略中通过80/20定律为Mint带来更多用户。首先，Noah Kagan确定了一个营销目标：吸引更多

用户。通过80/20定律制表分析，他发现邮件营销是吸引新用户的最佳渠道。所以，接下来他把自己全部的精力都投入到如何获得更多邮箱用户的努力中。后来，他又利用80/20定律分析，发现获得订阅量最有效的方法是通过广告和客座博客发文实现。一年后，Mint顺利完成新用户突破100,000的目标。事实上，他们吸引到了超过1,000,000名用户。2.客户属性大筛选——甄别最佳客户和最糟糕客户想必你自己也知道，在你所有的客户中，有些客户很好，有些却很糟糕。然而，即使你知道这一点，可能也不知该如何利用。别急，这时可以考虑一下80/20定律。80/20定律在对待客户的问题上，有两层应用含义。第一层：20%的客户贡献企业80%的收入：如果你已经有一条比较成熟的产品线，就会发现20%的客户会为企业带来80%的业绩。简单一点来说，就是这20%的客户总是会大量购买或持续购买你的产品。而且，确定这20%的客户并不难。你可以像上述案例的表格一样，利用80/20定律再制作一张表。在这张表中，需要考虑五个参数（每列一个）：①所有客户的名单。②每一位客户贡献的收入。③他们成为客户的时间（按月或年统计均可）。

④用收入除以时间，我们可以得到每位客户的“单位时间收益”，这样便于统一比较。将“单位时间收益”相加便得到“单位时间总收益”。⑤计算每位客户的“单位时间收益所占总收益的百分比”（例如100 / 2,790 x 100）。为了说得更清楚一些，

我还是制作了一个表格：一般情况下，你的客户数量肯定多于10个，所以统计的效果应该更好。好了，现在我们可以从这张表格中看出，30%的客户贡献了75%的收入。看到这里，你可能要问：我该如何利用这一信息呢？现在，你要做的就是：找到这30%的最佳客户与其他客户的不同之处。你知道从哪里开始寻找二者的不同之处吗？我这里列出了一

些项目，仅供参考：①购买原因（比如，个人用途，家庭用途，商务用途等）②业务规模（如果是B2B模式，则需要考虑这一点）③个人信息（比如，年龄，地址，收入水平，性别等）④相关资料（比如，如何得知你们公司等）通过对比分析，你会发现最佳客户与其他客户必定在某些重要方面大相径庭。例如，最佳客户通常会定期购买大量产品，其他客户则并不会。现在你知道该如何利用这些信息了吗？需要注意的是，在对待客户方面，我们不必像第一点讨论的那样，舍弃剩下的80%非最佳客户。这里你需要做的事情仅仅是，不要再浪费更多时间吸引类似的客户。既然你已经掌握最佳用户的某些特质，那么，把更多时间和精力留在找寻更多拥有这些特质的客户们上吧！重新制定营销策略和销售策略，吸引那些能为公司带来最大收益的客户，就是这么简单。第二层：20%的客户贡献80%的投诉：投诉在商务中能表示多种含义：①表示该客户不好——有些人天生就热衷投诉。这些人会浪费你客户服务的大量时间和资源。②表示真的存在

问题——投诉给了你一个提高自己产品和改进自己营销策

略的机会。这时，你需要的做的事情是，记录下所有客户投诉以及投诉人。找到那些“真的存在问题”的投诉并放到一边。注意，这些投诉对你的价值很大，可以好好利用。这样一来，剩下的那些投诉便来自于那些挑剔的客户。紧接着，花一分钟时间确定一下，这些挑剔的客户有没有同时属于20%的最佳客户。如果有，也将他们放到一边。毕竟他们贡献了公司大部分业绩。在除去了上述种种名单之后，你会在剩下的表格中发现，其实80%的投诉仅来自于20%的客户。如果在这些客户身上浪费过多客户服务资源，是非常不值得的。因为这些人不仅会拉低你的边际利润率，还会对你日后的工作造成持续的困扰，很难根除。如果有可能的话，请尽量舍掉这20%的客户，因为他们除了找茬之外几乎毫无贡献。或许突然让你放弃客户有点困难，但是长痛不如短痛，放弃这些客户会让你未来的工作进展得更加顺利。相信我，当你不必再应付这些挑剔客户时，你节省下来的经济成本会弥补失去这些客户而减少的收入。而且，你会发现那些找茬大户通常是不怎么购买你产品的客户。这点在商务圈可谓屡见不鲜。

3.如何在内容创作上遵循80/20定律对于营销人员来说，最耗时间的工作应该算是内容创作了。如果你能成功将这项工作外包，当然能节省大部分时间，但是这也会花费你不少的一笔资金。然而，许多营销人员没有意识到的一点是，很多

时候他们创作的内容量，远远超过了实际需要的程度。接下来，我们会利用80/20定律来验证一下你是否也属于这些营销人员。你能猜到80/20定律在内容制作上如何产生作用的吗？我的看法是：在你所有的博文中，仅有20%贡献了80%的流量和邮件订阅量。在这里的论证方法和我之前教给你们论证客户属性的方法一样。通过研究20%的最佳博文，我们可以找到它们与其他博文的不同之处。在此运用80/20定律：这一步骤会非常容易，因为你需要的数据都可以在谷歌分析（GA）中找到。首先，在GA中找到“行为>网站内容>所有页面”，可以在网站中看到所有博文和它们对应的页面访问量。我在限定的时间范围中选择了6—12个月。然后，将获得的数据全部导入表格中，并将所有访问量相加，得到总访问量。最终，增加一列，计算每篇博文的访问量占总访问量的百分比。不出意外，在你所有博文中，仅有一小部分贡献了绝大多数访问量。数据分析：仅仅知道哪些博文能产生最多访问量并不足够，你必须对得到的结果进一步分析。你需要将所有博文，从以下几个标准进行分析。每一个标准都需要单独成一列：①文章主题——为每篇博文找准适用的主题②文章长度——博文长度多少（可以用单词做统计标准）？③内容表现形式——是文字、信息图还是视频等格式？④内容体裁——是指导型文章、意见表达型文章还是Q&A等形式的文章？填写完所有数据后，你可以好好观察，最佳文章和其他

文章在这些方面有什么不同。理论上来说，你肯定会发现一些规律。例如一些最佳文章只产自某些特定的主题、特别长的文章能吸引更多访问量，或者视频的效果更佳等。一旦你掌握了这些规律，只需要将剩余80%的内容改进一下，适用这些规律即可获得改善。同时，在日后的内容制作中，你应创作更多符合这些规律的内容。如果你发现实在很难生产那么多的内容，可以考虑适当减少内容生产。仅仅把精力放在那些最有效的内容类型上，你会发现自己的访问量比之前增加不少。4.其实，内容推广才是能带来80%产出的利器80/20定律在这一方面的应用稍有不同。在这里你不需要自己分析，因为我会将结果直接告诉你。首先，你对比一下自己内容创作的时间与内容推广的时间，并将其与产出的成果相比较（可以从流量、邮件订阅量等指标入手）。你会发现，真正

的收益其实来源于推广工作，而非内容创作工作（除非你已有足够大的稳定读者群）。也就是说，如果你花更多的时间

在推广上，会取得更大的收益。所以，我们会从这一层面来应用80/20定律：你应当把80%的时间花在内容推广上，把剩余的20%时间用在内容制作上。比如，你现在要花5个小时写一篇博文，那么就应该花20个小时来推广这篇博文。

再比如，你现在鼓足干劲花了20个小时创建了一个向导，

那么请花80个小时对其进行推广。每当我和一些营销人员

谈到这点时，他们总是觉得无法做到：“我怎么可能花那么长

时间进行推广呢？没那么多材料可做啊！”是的，想要做到这点不太容易。你需要掌握一些新的推广技巧，或者花比以往更多的时间进行研究。很多营销人员会给几百位邮件用户发送自己的内容，下次试试发给几千名用户吧！可能一开始很难找到那么多用户，但是你做得越多，回报越大。所谓的推广技巧亦是如此：投入更多广告，在更多平台和网站发表文章，等等。5.不要把时间浪费在过时的推广技巧上从文章开头到现在，我花了较多篇幅阐述推广和广告的重要性。但在这里有一点，我必须要提醒大家。虽然你应该把更多时间放在内容推广上（即使这意味着缩短内容制作时间），也并不意味你可以在推广上浪费时间。我的意思是，你应当把时间花在那些能为你带来最大收益的推广技巧上。在这里80/20定律表现为：20%的推广行为能带来80%的回报。这里的回报具体可指流量、订户、销售业绩或反向链接等。数据追踪与分析：这一过程和前面几个例子中步骤类似，我在这里不再赘述。这次，你应当在表格中统计的五列信息包括：①推广活动——你为内容推广制定的活动②耗费时间——活动所花费的时间③流量收益——或者采用其他度量标准也可以，例如反向链接或订户等④单位时间流量收益——用前一列的“流量收益”除以所活动“耗费时间”；并在表格下方计算出“单位时间总流量收益”⑤收益百分比——用每个活动的“单位时间流量收益”除以“单位时间总流量收益”（例如，电子邮

件收益百分比为300/1,466）表格统计结果如下：有了表格之后，结果一目了然。从生产率的角度来看，显然“邮件推广”和“给订阅用户发邮件”两项活动能带来最大收益。从耗费时间来看，这两项活动在总耗时11.5小时中只占据5.5个小时，然而却能带来88%的收益。然后呢，你该如何做？让我们先来看一下摆在你面前的所有活动。我建议，削减那些绩效低的活动。按上述表格来说，你可以节省6个小时，却只损失流量的12%。不过，当我们谈到营销渠道时，有一点始终不能忘：并非所有的渠道都具有良好的伸缩性。比如，你给订户发送邮件的时间，总是是固定的。但是你仍然可以利用节省下来的时间寻找更多订户。或者在伸缩性较好的渠道上增加投入。其实，如果你好好研究谷歌搜索结果页面，便会发现电子邮件推广其实具备很好的伸缩性。如果我们将节省下来的6个小时都用于电子邮件推广活动。总流量将提高40%，从2,500增加至3,500。而且最妙的是，在你增加流量的同时，所花费的时间依然和之前一样！推广的价值非常大。这一点我已在前文多次提及。而且，花更多时间推广时，要更注重使用有效的推广技巧。这两项转变（花更多时间以及专注最有效的20%）将对你的内容营销带来丰厚回报。6.帕累托定律对单一营销渠道同样适用最后我想说的是，帕累托定律对单一营销渠道的收益分析同样适用，特别是在SEO方面。利用GA，进入“获得>所有流量>渠道”，点击出现的“自

然搜索”链接。最后，点击“着陆页”作为主要参考维度。这时，你能看到自己发布的所有博文，它们按照搜索流量高低排序。选择时间范围为至少4—6个月。分析结果显示：80%的搜

索流量来源于你20%的内容。将这些数据从GA导入到表格中，并增加两列。一列为“流量百分比”，另一列为“累计流量百分比”：每篇文章的“流量百分比”可以通过流量除以总流量得到。“累计流量百分比”的计算方法和之前一样。在计算前

要确保“流量百分比”的数据按从高到底进行排列。将每一行

的“流量百分比”的数据与上一行的“累计流量百分比”数据相加，便可得到该行的“累计流量百分比”。从结果可知，排在

前面20%左右的博文是需要你关注的内容。它们不仅代表着搜索权威性，更表示用户对这些内容感兴趣，会主动搜索。所以，聪明的做法是想办法提高这些页面的搜索权威性。这些页面在搜索结果中通常排前10，想办法将其提高到前3

要比花时间提高搜索结果页第2页上的内容更有容易。接下来该如何做：想知道输入哪些关键词搜索时，这些页面能出现在结果页前列吗？利用Google Webmasters

Tools/Search Console（或者GA）便可。具体操作：点击

左边菜单栏中的“搜索流量”选项，然后找到查询的子按钮。

最后点击页面出现的“页面”单选框。“页面”单选框界面如下：然后你就可以点击每个页面，然后找到相应的关键词啦。最后，记得调整链接建设工作，同样也是以关注前排页面为主。

改变关注点，能让你在较短的时间内获得更大收益。结论作为一名营销人员，在面对大量繁复的工作时，你或许总是感觉自己分身乏术。其实大可不必如此。你应当保留精力，努力寻找更高效的工作方式。显然，80/20定律便是其中之一。我已经向你展示了如何在营销工作的六个方面应用这一定

律提高效率和收益。我相信，如果你能真正将其应用到工作中，一定会事半功倍。而这些节省下来的时间，相信你也已经知道该如何利用啦！如果你有任何关于80/20定律的疑惑，请在评论中写出来吧。我愿意为你解答。注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上今日头条号：九枝兰或微信ID：jiuzhilan。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。原文作者：Neil Patel译者：王悦@九枝兰校对：伍刀刀@九枝兰

关于智慧创造奇迹作文

智慧创造奇迹智慧，是智者的象征；智慧，是人走向成功的基础；智慧，是一个国家强大的证明。智慧，是人成功必不可少的一部分。小女孩创意，意外得巨奖。一个幼儿园想要招新生，用一万元做奖金，让人们想出一个有创新的招生广告。公布一发出，所有人都苦思冥想，结果成功的是一个年近十岁的小女孩。她画了一幅幽默有趣而又富有新意的画，画上面是一直猫被关在笼子里，它正在睁着纯洁无暇的眼眼睛看着外面的那只蹲坐一旁自由自在的小鸟。旁边还写了五个大字“智慧的由来”最后给幼儿园招来了许多新生。小女孩用非常委婉的方式告诉人们：这个幼儿园是培养孩子智慧由来的宝地，人们看了这则广告，自然浮想联翩。这个故事告诉我们小女孩用智慧使她成功！打工年轻人，创意做老板有一位员工去公司征聘，经理问他：“你会不会设计软件？”他其实只动一点点，更不用说会了，但还是答应了，因为他不想放弃这份来之不易的机会。回到家，他把自己不会设计软件的问题一一列出来，自己再征聘懂这方面的人。一个月之后，他把设计好的软件带去公司审核，结果通过了，并成功地和公司签订了百万年薪，但他还是继续在工作室的工作室里找人解决软件不懂得问题。最后成为了富豪。这个故事明显告诉我们做事不要死板，要懂得变通，但必不可少的一部分还是智慧。有了智慧，个人才能有大的成就；有了智慧，生活才能顺风远航。总统的利用有一则笑话，说是美国一家书店新进了一本新书，当所有人想办法怎样才能销量更高的时候。老板去找总统希望能够都得到一些好评。总统看都没看便说了一句不错。结果老板在卖的过程写了一句话“总统都说好的书”所有人非常惊讶，纷纷来买这本书总统知道后，非常生气。第二次，老板又拿了一本新书来到总统面前，这次总统说这是一本糟糕的书。结果老板在卖的时候说这是一本连总统都说糟糕的书，于是人们都很好奇这是一本什么书。第三次，老板又拿着新进的书来找总统，这次总统什么都没说。老板在卖的时候又写了一句话“这是一本连总统都没读懂的书”。人们都很惊讶，有都来买着这本书。这个虽然是则笑话，但其中的道理还是告诉人们智慧在当今社会还是必不可少的一部分。创造靠智慧，处世靠经验；有经验而无智慧，谓之平庸，有智慧而无经验，谓之笨拙。智慧是一切力量中最强大的力量，也是世界上唯一自觉培养、挖掘、运用的巨大力量！

百度战略分析报告---good·

百度战略分析报告百度（Nasdaq简称：BIDU）是全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的《青玉案·元夕》诗句：“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。公司类型:公开（NASDAQ简称：BIDU）成立时间:2000年总部地点: 中国北京重要人物：李彦宏（董事长兼首席执行官）李昕晢(首席财务官) 口号：百度一下，你就知道产业：网络信息服务产品：搜索引擎竞价排名电子商务社区服务在线杀毒游戏娱乐等营业额：17.444亿人民币(2007年) 税前盈余：约6.290亿元人民币(2007年) 员工数：约7000人一、公司简介百度公司（https://www.wendangku.net/doc/b44730917.html,，inc）于1999年底成立于美国硅谷，它的创建者是在美国硅谷有多年成功经验的李彦宏先生及徐勇先生。2000年1月，百度公司在中国成立了它的全资子公司－百度网络技术（北京）有限公司，随后于同年10月成立了深圳分公司，2001年6月又在上海成立了上海办事处。百度的名字寄托着百度公司对自身技术的信心，另一层含义就是突破“事儿做到九十九度就是做到头”的西方说法，百度就是想要力争做到一百度，做到顶上开花的境界。百度公司不同于一般意义上的网络公司。它既不是着眼于互联网内容的提供，也不是门户网站，而是一家立足于自主掌握并提供互联网核心技术的技术型公司。在中国互联网经济迅猛发展的今天，百度公司结合世界先进的网络技术、中国语言特色以及中国互联网经济发展的现状，开发出了中国互联网信息检索和传递基础设施平台，并且运用最先进的商业模式，直接为整个中国的互联网提供高价值的技术性服务互联网产品，是中国最优秀的互联网技术提供商。

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科技公司口号大全科技公司口号大全企业口号 1、知人善任用其所长，德才兼备业绩为先。 2、守法推进安全，维权刷新健康。 3、集思广益，谨慎果断，抢抓机遇，持续发展。 4、诚德塑造品牌，信誉开辟市场。a 5、心手相连凝聚合力，风雨同舟协作共赢。 6、新知创造生活，技高成就发展。 7、海纳百川，自强不息，务实创新，高效严谨。 8、让我们用心创造精品，让我们用爱感恩天下。 9、让我们舒展善的翅膀，让我们点燃爱的火光。 10、以人为本，协同创新。 11、为世界创造美好。 12、专业铸就品牌，激情成就未来。 13、理想点亮人生，行动创造未来。 14、因为专业，所以更好。 15、微妙之间，完美之中。 16、滴水慈恩，汇蓝成海。 17、心随所想，志成所愿。 18、走出独属于你的成功之路。 19、不断的努力迎接新的未来。 20、创造最适合你的事业。 21、最适用的软件，最贴心的伙伴。 22、心怀天下则立足于天下。 23、思想决定人生，行动成就未来。 24、打造百年企业，百年品牌。 25、用科技扬帆梦想。 26、智慧创新，财富共赢。 27、慈恩关怀，恒久关爱。 28、将心比心，惠泽万民。 29、怀恩瞬间，洪福齐天。 30、心怀感恩，铸就专业。 31、常思常进步，多行多收获。 32、感恩之水长流。 33、感恩客户，一路服务。

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银行管理学习心得体会

银行管理学习心得体会如果把商场比作球场，那么管理者不仅要充当教练的角色，还要在场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。因此，如何做好一名优秀的银行管理者呢下文是银行管理学习的体会，欢迎阅读。银行管理学习心得体会篇一前期，在我社领导的关怀下，我社各分社员工等一行到上海进行了为期一星期的培训学习。在国际化发达城市里，面对一个具有高效决策的金融体制、多体制银行业激烈竞争的城市，感触甚多。根据结合我州现状的实际情况，我个人有几点认识提出： 1、具备现代营销的新观念在未来不久的金融业不再是传统的存、贷银行业务，也不再是具体的业务经营问题，而是如何提高全市场竞争能力为中心的发展战略和方向问题，了解金融市场主流趋势。新时期的金融消费者，已经不仅仅从存贷款和结算的常规服务要求选择银行，而是更加注重选择有助于创造自身价值的银行服务，选择有发展开拓具有自身特色的多元化银行产品的银行业务(包括中间业务、贷款产品)。因此，客户金融需求的范围和层次越发广泛，个性色彩越发浓厚，市场需求多样化要求银行必须以客户需求为导向，提供全方位多层次的产品和服务。 2、学习能力决定工作能力

在上海学习到许多新观念，虽说目前完全照搬不符合我州现行的金融管理体制，但自我必需明白如今在世界发达城市盛行的金融趋势，掌握新理念知识，活学巧用，取可取之处。从事金融这行业，体会最深的是在这个圈里越往前走，越是感到自身所学的知识太平泛。正所谓“学无止境”，针对不同岗位，努力从多方面学习掌握各种业务知识和技能;面对新形势的要求，不断拓展金融知识新领域，以适应新形势发展的需要。认真学习各种知识，不断提高业务技能，增强自身综合能力的培养。思想新、学历高，业务能力才能不断的提高。要具有知识化、专业化、素质高等优势，树立业务经营上的良好态度，以及拓展业务的能力，才能在一个全新的岗位上胜任。总之，在城市信用社筹建城市商业银行这一机遇与挑战同时并存的时刻，只有努力提高了自我素质，提高了工作效率，才能体现商业银行的快捷、灵活、妥当的服务作风;只有在学习中做到刻苦钻研，持之以恒，才能为适应商业银行工作打下坚实的基础。银行管理学习心得体会篇二今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，通过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下面，我谈一谈个人的一点心得体会。一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略。当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，我认为“二

用激情点燃希望用智慧创造奇迹

读书心得题目用激情点燃希望，用智慧创造奇迹作者王立春组别语文教师互评评语作者将视角着重放在“以信任取代恐惧”，“纪律必须合乎逻辑”，“人格品性才是教育的本质”。这其中不但有作者对三种作法的评价，同时也有自己对其作法的反思与自省。确实作者从书中借鉴到许多可为己用的作法。评审教师组别：英语签名：王巍优秀读书心得推荐理由（教研组推荐）通过全组教师的评议，大家一致认为语文组的王立春老师不仅认真研读此书，并且能够剖析自己，立足于本职工作来思考问题，并进行了深刻的反思。评审教研组组别：英语教研组长签名：赵颖

用激情点燃希望用智慧创造奇迹烈日炎炎的暑假闲中偷闲走进“第56号教师”与雷夫老师进行了一次心灵的交流，雷夫老师的教育精神和教育智慧感染和打动着我，让我的心灵接受了一次全新的洗礼。阅读中有太多的感受与思考，在此择其点滴略述一二。一、以信任取代恐惧为人父母、师长的我们，总是对孩子们发火，往往生气得很有理由。然而，遇到学生不懂的时候，绝对不该感到沮丧。我们应该用积极的态度与耐心来面对问题，打造出立即、持久，而且凌驾于恐惧之上的信任。 ——雷夫在第56号教室中，雷夫老师与学生相处的基础是彼此间的信任，他发自内心的信任学生，而自己则为学生提供了可靠的肩膀让他们把自己的信任放在上面。反观自己的教育，也曾试图打造这样一种互相信任的师生关系，也曾尝试与学生真心相待、消除隔阂，也曾期待师生无话不说、其乐融融，可现实却是如今师生间信任的缺失。我曾一度将其原因归结为学生不懂事、素质不好，是他们做的不好，无法赢得老师的信任。可通过读《第56号教室的奇迹》，我回想了自己在面对犯错学生时的火冒三丈、暴跳如雷，甚至歇斯底里。作为老师，我没有忘记自己的权威，而且利用它给孩子带来更多的是恐惧，他们害怕因自己的错误招致老师的责骂，害怕老师会因此想出种种制裁办法，甚至害怕老师通知家长，让自己受到更多的责难，所以学生会选择掩饰自己的错误，他们甚至会撒谎来欺骗老师。一度以为这是学生的错，而今天想来又何尝不是自己之过？教育学生要诚信、诚实，可是面对犯了错的学生，我们有像雷夫一样用宽容的心来接纳他、理解他吗？面对学不会知识的学生，我们有像雷夫一样不厌其烦地用耐心去帮助他、引导他吗？如果教师无法用积极的态度与耐心来面对问题，怎么会获得学生的信任而让他们敞开心扉呢？打造凌驾于恐惧之上的信任，这是56号教室奇迹的基础，也将是我努力的方向。二、纪律必须合乎逻辑老师可以严格，但不公平的老师会被学生看不起。

石家庄战略分析与展望

石家庄市战略分析与展望一、城市简介石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市之一。石家庄市地处华北平原腹地，北靠保定，东临衡水，西倚太行山，与北京、济南、天津三大都市几乎是等距相望，位置优越。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级高新技术开发区，总面积1.58万平方公里；常住人口1016.3788万人，其中市区面积455.8平方公里，人口286.2万人（2010年人口普查）。石家庄是一个极具发展潜力的城市。独特的省会地位、繁荣的商贸更为发展商贸会展旅游提供了很好的条件。京广铁路、石太铁路、石德铁路、石太客运专线已通车、京广高铁（京石客运专线、石武客运专线）将于2012年底全线通车，石家庄将全面进入高铁时代。石家庄自然资源及旅游资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。城市竞争力蓝皮书发布：石家庄市民幸福感第一，本次发布的城市竞争力首次尝试对294个城市进行了幸福感调查，结果显示，在294个城市中，石家庄市居民幸福感排名第一。在全球经济一体化迅猛发展的今天，石家庄依托自身优势，正在全力打造“中国药都”、“全国纺织基地”、“华北重要商埠”、“北方特色农业区”和区域性高新技术产业中心为主导的支柱产业，为早日实现“加快发展、富民强市”的宏伟目标而奋斗。

二、城市愿景 ●石家庄在未来20-50年间将经历从点—块—团—田字型结构—中字型结构等演化过程，最终形成串字型结构。 ●基本实现工业化，大力推进信息化，加快建设现代化，在全面建设小康社会的基础上，保持国民经济持续快速健康发展。 ●推进产业结构优化升级，形成以高新技术产业为先导、基础产业和制造业为支撑、服务业全面发展的产业格局。 ●未来产业布局为：北部的行政、办公、商务和高科技研发中心；南部的物流、创新工业中心；西部旅游休闲度假、生态农业中心；东部产业集群中心；中部现代服务、生活居住中心。城市定位中国经济增长第三引擎中的重要支点，首都经济圈的第三级，冀中南经济圈的经济振兴中心，河北省省会，中国医药之都，华北中南部的物资集散和交通枢纽。建成产业强大、生态优良、环境优美、功能完备、文化先进、交通发达的现代化大都市。 ●把握机遇，创造奇迹—发展潜力巨大的石家庄 ●首都南缘“空白地段”，任你驰骋—地理区位优越的石家庄 ●新生的石家庄—产业战略转型的石家庄 ●再创辉煌的石家庄—激活发展动力的石家庄 ●北京的配送中心—区域一体化中的石家庄 ●制造业的创新园—国家战略中的石家庄

培训心得_四象限法则启示

四象限法则启示经过学院二级部门负责人管理培训及高绩效团队建设学习，结合平时工作、学习和日常生活的总结，对其中管理理论中的四象限法则有了更加深刻、全面的认识。最早提出四象限法则主要是用来进行时间管理，时间管理是提高工作效率的最有效途径，根据每个人的实际情况，把每个人在一个时间段内所需要完成的事进行分类管理，即：重要或不重要，紧急或不紧急，并进一步延伸，组合分类形成四个基本大类，分别对应到四象限中去，也就形成了四象限法则。如图所示：传统思想中，什么事都以“急”为重，并不考虑事的“重”，一直在忙，但忙到最后，仔细想想，做的意义不大，忙的事得不到认可，其实质是“瞎忙”，也可以理解为没有效率。要想提高效率，就要灵活运用“时间管理法”，其核心就是：先轻重，后缓急。每个人的时间都是相同的，它不以每个人的各类情况不同而有一丝偏差，它对每个人绝对是平等的，关键是每个人的有效时间有没有真正用在关节眼上，做的事有没有价值。具体分析如下：首先：第一象限，即重要且紧急的事。此类事就是要马上做，要立即行动的。例如处理学院网络出现的应急事件等突发性问题，尽量以最短最快的时间内完成这些事情。第Ⅰ象限重要且紧急第Ⅱ象限重要而不紧急第Ⅲ象限不重要但紧急第Ⅳ象限不重要也不紧急

其次：第二象限，是重要而不紧急的事。这一类的事情往往对我们的工作影响深远，例如数字化校园建设规划及个人知识的学习、能力的提高、经验的积累等。这些都是要靠日常一点一滴的积累，而不是一天两天所能解决的。其实我们每个人主要的精力和时间基本都集中在处理重要但不紧急的工作上，但这确实又是我们日常工作中的主要工作。再次：第三象限，紧急但不重要的事，要学会说“不”。一个人的时间和精力是有限的，对于自己不重要的事情，能不做就不做，不要直截了当，要委婉。例如其它部门有个紧急会议需要本部门参加，此类事情大多对本部门无关大碍，与其它部门只是牵彻到协调的问题，可以委托给部门其它人员处理，而不能一味忙于具体的这些事情中去。最后：第四象限，不重要也不紧急的事，尽量不去做。如果确实需要做，那么要严格限定时间，比如写博客或做一些自己感兴趣的事，这可能使自己的精神放松，生活充实，以便更好的投入新一轮工作等。但一定要限定一个时间，绝不能被这些事情把时间占用太多。其实在我们日常工作中要灵活运用“二八法则”，将80%的时间花在最重要的20%的事情上，20%的时间花在80%琐碎的事情上，这样，我们就可以有条不紊的完成工作，并且不断进步及取得成绩。当然从个人考虑“四象限法则”是这样考虑，但如果领导布置完工作并对完成情况分析时，“四象限法则”就可以演变为如下四类： 1.有效果又有效率；提出表扬。 2.有效果但没有效率；确定成绩，提高效率。 3.无效果但有效率；不做评价。 4.无效果又没有效率；提出批评。管理者关心的是效果和效率，而下级员工所关注的是事件的本身是否重要或紧急，因此，在管理者与员工之间就需要进行有效沟通，只有对事件达成一致共识，才能最终达到事件完成能否双方都满意的结果。如果双方理解上出现偏差，又没有进行有效沟通，最终事情完成的结果只能是员工的结果了，领导想要的结果未必就是，因此员工的工作成绩也不会得到领导的认可，领导只好再次明确想要的结果，员工只好再次重复同样的工作进行修正，结果就是影响到效率，问题

关于创造奇迹句子

关于创造奇迹句子关于创造奇迹句子如果一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。超越自然的奇迹，总是在对厄运的征服中出现的。进取乾用汗水谱烈军属着奋斗和希望之歌。奇迹在相信它的人眼里才是奇迹。领导干部就应是真正能吃苦的人。有多少人创造出奇迹啊？但不管创造出怎样的奇迹，他们都是用同一个方法创造出来的，那就是不要站在旁边羡慕他人的幸福，其实自己的幸福一直都在你身边。只要你还有生命，还有能创造奇迹的双手，你就没有理由当一个过客、当一个旁观者，白天黑夜的每个小时对我都是一个奇迹，每立方英寸的空间都是一个奇迹。每天都会出现一些新的奇迹，戏言变成了真实。那些打算嘲笑别人的人将发现他们自己被人嘲笑。智慧的可靠标志就是能够在平凡中发现奇迹。缺乏一位有远大眼光可统观全局的政治领袖，因之做得不是太过，就是不及。奇迹建立在我们对大自然的无知这一基础上，而不是大自然本身所固有的。涅克拉索夫超越自然的奇迹，总是在对厄运的征服中出现的。

理性和判断力是作为一个领导者的基本素质。希望，是一种支撑我们的正能量。我一直不忘望梅止渴的故事，正是魏军中的士兵一直怀揣着希望，想象着梅子的甜美，才终于走出无水的绝境。还有杰克伦敦《热爱生命》的主人公，如果他在茂密的森林中失去了希望，与狼的对抗中放弃了生的希望，他又怎么能够创造奇迹最终生还呢？奇迹是信仰最庞爱的孩子。神奇的东西未必都是奇迹。生活中，谅解可以产生奇迹，谅解可以挽回感情上的损失，谅解犹如一个火把，能照亮由焦燥怨恨和复仇心理铺就的道路。面对苦难，海伦坚韧不屈，写出了《假如给我三天光明》等不朽的厉志之作，鼓舞着许多不得志的人坚强面对生活。只要选择坚强地微笑，就会见到风雨过后七彩的虹；只要选择坚强地微笑，就会创造出奇迹；只要选择坚强地微笑，即使太阳不出现，心里也充满阳光。皇明太阳能集团作为中国太阳能产业的领军企业，首创世界可再生能源商业化模式，开展了世界史无前例的太阳能科普宣传以及推动《中国可再生能源法》立法等，创造了世界上唯一没有政府补贴而完全以市场化推动太阳能产业成功的奇迹。

科技托起强国梦主题征文

科技托起强国梦主题征文每一个民族都有一个传奇,每一个人都有一个属于自己的祖国梦.我也不例外. 翻开中国的历史,我们无一不对古老的中华民族感到骄傲.那一串串的科技之光在全世界的各个角落熠熠发光. 早在距今2500年前的战国时期,中国就已经掌握了五千年源远流长的中华文明历史上,从来没有一个时代像现在一样,每个人的发展和成功能够得到如此广阔的空间;从来没有一个时代像现在一样,每个人的发展和成功,给国家的富强和繁荣,提供了如此充足的动力;从来都没有一个时代像梦想是一粒种子,在阳光的照耀下,越长越壮;梦想是一叶扁舟,装载着希望遨游的世界,梦想是一片绿叶,在风儿的伴奏下,越飘越远,飘下远方;失去自我迷茫时,梦想便是路边的指明灯,带着你走向成功,风雨无阻,折不断雄鹰的翅膀! 因为一颗心而活着,心因为有方向而执着,方向又因为有我飞翔.我就是梦.我是生命的动力,我为科学家创造奇迹,我为诗人唤起灵感,我是幸福的祭奠.我是伟大爱情的前提,因为有我,才有梁山伯与祝英台化蝶的千古佳传;我是奋斗者的一个“中国梦”的阐释,让很多平时不怎么在意、不留意“火”起来的“中

国梦”的国人仔细的回味、审视那些拥有、实现的“中国梦”:两弹一星升空、“神九”飞天、“辽宁号”航母列装、曾经的“中国制造”向“中国创造”转变、5年走我的中国梦倘若中国是一棵参天大树,那我就梦想成为树上的一片绿叶;倘若中国是一条浩浩大河,那我梦想成为河中的一捧清泉;倘若中国是一座巍峨大山,那我就梦想成为山上的一怀黄土.中国有梦,我也有梦,中国梦伴随着我们的成长. 历史的点点滴滴如散落在沙滩上的沙坎壳,我悄悄的走过,贪婪地看着这些晶莹的财富,时而捡起一两颗打动心灵的贝壳,寄出一份梦想

学习科学发展观心得体会：注重突出实践特色

学习科学发展观心得体会：注重突出实践特色按照农业部党组的部署和安排，农业部机关各司局、直属各单位深入开展学习实践科学发展观活动，更加注重突出实践特色，在深入上下功夫，在行动上求实效，力求解决影响制约科学发展的重点问题，着力推动农业农村各项事业科学发展。一、在加强学习上求创新一是坚持学习经常化。在学习上把标准定“高”、把纪律抓“严”、把重点抓“实”、把责任抓“到位”，努力促进学习工作化、工作学习化。办公厅开展走出机关到信访窗口搞调研活动，要求厅领导和处长每人安排一天到农业部人民来信来访接待室进行接访和接信，及时处理、跟踪督办一宗信访事项，撰写一篇信访调研报告或体会。农村经济体制与经营管理司、农村合作经济经营管理总站实行每周五下午学习例会制，结合三中全会《决定》有关推进农业经营体制机制创新、加快农业经营方式转变的一系列要求和规定，把学习重点放在研究贯彻意见、讲解法律政策、探索长效机制和落实重点措施上。二是坚持开门搞活动。通过举办论坛、联合调研、专题研究等多种形式，扩大社会参与，创新学习载体。渔业局会同中国渔业协会、浙江省海洋与渔业局、舟山市人民政府共同举

办现代渔业发展暨渔业改革开放30年论坛。中央农业广播学校举办中国农业与农民教育论坛，邀请全国政协副主席王志珍出席开幕式并需要更多相关心得体会请参阅：xdth/致辞，全国政协常委、九三学社中央顾问、原九三学社中央副主席洪绂曾、教育部有关领导全程出席，农业部副部长张桃林，农业部党组成员、人事劳动司司长梁田庚及有关知名专家等为论坛作主题报告和主旨演讲。农业部管理干部学院举办农业农村节能减排与发展循环农业专题研究班，安排机关干部与九个循环农业示范县市农业部门同志共同研讨农业农村环境能源事业科学发展问题并提出专题研究报告。三是坚持走群众路线。开展各种互动性强、思想触及深、影响面广的主题实践活动，动员广大群众，增强学习效果。离退休干部局举办纪念改革开放30周年文艺汇演、百对夫妇金婚庆典等活动，进一步营造氛围、凝聚人心、共创和谐（财务司、财会服务中心与南海区渔政局以“参与农业生产、体验农民生活”为实践载体，组织团员需要更多相关心得体会请参阅：xdth/青年到湖南农村与农户“同吃同劳动”，了解农民收入、粮食收益、政策落实、劳动力转移和土地流转等情况，掌握第一手资料并形成调查报告，通过零距离感受农村经济社会变革，零距离了解农民所思所想所盼，进一步激发了广大团员青年参与学习实践活动的主动性和创造性。

创造奇迹——演出诗朗诵

共创未来——三合人的自叙甲：这是一片炙热的土地，在这里我们的梦想燃烧在心底，站在这里，拼搏的我们有不尽的勇气。乙：这是一片多情的土地，在这里我们的呼唤萦绕在耳际，站在这里，进取的我们有无穷的动力。甲：我们的努力，就像万人同唱的歌曲，飘扬在绥棱大地。乙：我们的事迹，如同千载流芳的诗句，传遍了整个林区。甲：面对艰辛的桎梏，我们高举森林般的双臂—— 合：把蓝天，擎起甲：因为，质朴的我们与时俱进，拼搏进取。乙：因为，站在这里的我们，会勇往直前，披荆斩棘。甲：这是一首激昂的乐曲，每一节音符都凝聚着奋斗的汗滴。乙：这是一声高亢的汽笛，每一次奏响都昭示着事业的崛起。甲：你是小溪汇成江河奔腾不已，乙：你是春雨悄然无声滋润大地，甲：你是大船劈波斩浪所向披靡，乙：你是旗帜引领团队快速出击。甲：采来玫瑰献你，放开歌喉赞美你，乙：你是我们可爱的家，你是我们钟爱的三合。甲：敬业，是描绘梦想的彩笔，乙：诚信，是站稳脚步的根基，甲：开拓,是推动发展的动力，乙：创新，是实现跨越的机遇。甲：带着我们的真诚，带着我们的智慧，带着我们的努力，在这里我们一定会奏响未来的序曲（合）。

乙：嘹亮的歌声即将从这里飞扬，欢快的舞蹈马上在这里跳起，甲：家的温馨永远令人陶醉，是谁给了我们一个欢乐的天地？乙：有爱心的地方就有奇迹，有梦想的家园才有魅力，甲：都说人生如歌岁月如火，如火如荼的脚步谁都不肯停息。乙：蹒跚学步，一路走来，我们承受几多曲折磨难，依然生生不息。甲：斩将夺旗，佳境渐入，我们历经多少寒来暑往，可是从不骄逸。乙：我们踏实的脚踏大地，勤奋自勉，谨慎谦虚，甲：我们默默地前进奋起，同心协力，筚路蓝缕。乙：要奉献才华请走进这里，这里到处充满了生机，甲：是英雄醉卧沙场毫不吝惜，是栋梁扎根沃土与天比齐。乙：要实现梦想请走进这里，共同的梦想在这里培育，甲：是骏马驰骋草原志在千里，是雄鹰翱翔蓝天乐在搏击。乙：雄关漫道真如铁，挡不住三合人前进的志气。甲：而今迈步从头越，说的是三合人奋进的毅力。乙：回眸过往，我们的成就难以数计；甲：笑看今朝，我们的工作还在继续；合：展望未来，我们的前程波澜壮丽。乙：壮丽中有我们闪烁的奇迹，甲：壮丽中有我们难忘的记忆。乙：为实现理想，我们来到这片土地，一起将梦，在这里培育，甲：请相信—— 这里的明天一定会更加美丽（合）！

中国的发展是怎样创造奇迹的

中国的发展是怎样创造奇迹的？ 2016-06-03来源：光明网作者：清华大学国情研究院院长胡鞍钢、清华大学国情研究院助理研究员鄢一龙中国正在从世界性现代化的落伍者、后来者、追赶者，转变为创新者、引领者。我们所碰到的基本问题始终是：中国要不要发展？发展的目的是什么？如何实现发展目标？实质上就是发展理念、发展观、发展路径、发展方式的问题。我们置身于一个伟大的国家，也正处于一个伟大的时代。我们需要了解中国奇迹背后的特殊经济社会背景和独创性的中国发展道路。这包括：它是怎样创造奇迹的？奇迹的根本动因是什么？为什么中国会不断地创造奇迹？如果能够回答这些问题，我们就可以称得上了解了“中国特色”的“中国之路”。中国之路的成功之道在于其把握普遍性和特殊性相结合的基础上，更加强调独特论。国家的发展道路既有普遍性，也有特殊性，除把握普遍性外，特殊性对于一个国家的成功更为重要。还在于其在把握对立统一的辩证关系的基础上，更加注重“和合论”。事物的发展既具有阴阳对立、相互冲突的一面，我们可以不断促进统一和结合，使两者相互结合、相互依存，强调矛盾双方的同一与融合。

和合思想始终从一个统一的整体出发，这一整体常常用“一”、“道”、“理”、“性”、“太极”、“太和”等概念来表征，和合哲学是以矛盾双方的融合解决矛盾的哲学，是“一生二”的整体性哲学。 “一阴一阳谓之道，继之者善也，成之者性也。”我们把这一东方巨人的特点和内在机制简要的概括为：两个大脑（党中央国务院与科学界及智库）、两只手（政府与市场）、两条腿（国有经济与民营经济）、两个积极性（中央与地方）。第一，这个巨人既有自己的“大脑”，又有“外脑”。自改革开放以来，中国的决策机制发生了重大转变，重大决策不断民主化、科学化和制度化，避免了重大决策失误，更及时纠正小的失误。无论是我国科学技术界，还是哲学社会科学界，都已经成为世界最大的研究人才队伍和学科体系，还涌现了一大批智库，这样就形成了“东方巨人”的“两个大脑”。显然，一个拥有两个大脑的巨人比只拥有一个大脑的巨人就更加聪明、更加智慧。第二，这个巨人既有“看不见之手”，又有“看得见之手”。坚持政府之手与市场之手“两手都要抓”，两手并用形成合力，“两手都要硬”，硬而不僵，“两手都要活”，活而不乱，使中国经济始终保持着活力和创造力，保持着宏观经济基本稳定，无论出现什么样的内外部

案例19 CMGI何以能创造奇迹

案例19 CMGI何以能创造奇迹 [概要] CMGI公司是一家风险投资公司，其特点也是其特长在于，以低廉的价格购买一些初创的小型网络公司的股票，然后等到这些公司发展壮大起来后，再以高价出售，从中获取高额回报，大获成功。其股票在华尔街也大幅飙升，令人关注。 [案例介绍] 随着美国经济高增长、低通胀的健康表现，持续了10年牛市的美国股市也连创历史新高，其中NASDAQ的INTERNET网络股更是出现了一个又一个奇迹。除了大家熟悉的雅虎（YAHOO）、美国上线（AOL）、亚马逊（https://www.wendangku.net/doc/b44730917.html,）以外，以擅长于进行网络风险投资而著称的美国CMGI公司，自1994年在NASDAQ上市以来到今年4月份，其股价由0.67美元上升到330美元，升幅近500倍，1999年更晋升为NASDAQ100指数成员，成为令人羡慕的明星。一、奇迹的出现 CMGI公司创立于1986年，是一家雄心勃勃而又目光独到的风险投资公司，它的特长是专门投资于初创的小型网络公司，以极其低廉的价格购买这些公司的股票。等到这些公司业务发展起来以后，再以高价卖出获取高额利润。 CMGI的总部设在马萨诸塞州的一个很不起眼的小镇，办公大楼是由一座废弃的纺织厂改建。CMGI的第一次出售公司在1994年，当时投资了90万美元的图书连线公司（BOOK LINK），以7200万美元卖给了美国上线，一年的回报率达到100倍。其他的成功案例包括莱科思（LCOS）、地理城市（GEOCITIES）和卷轴公司（https://www.wendangku.net/doc/b44730917.html,）。以地理城市为例，CMGI在1996年投资该公司时，是以每股0.67美元买入，而在1999年1月被雅虎收购时，该股估价高达100美元以上。对于CMGI来说，它在2年多的时间里，使得一笔200万美元的投资变成了近9亿，回报率高达450倍。投资莱科思也是类似情况，CMGI当初投资莱科思的时候，该公司只是个名不见经传的小公司，经CMGI的精心培育，莱科思公司现在已经成为美国四大Internet入门网站之一，并于1996年成功地在NASDAQ挂牌，至1999年初股价高达145美元／股。此时CMGI自己投入的200万美元变成了9.5亿美元。由于CMGI的成功，吸引了许多著名的企业，包括微软、英特尔等都成为它的股东。今年5月，著名的PC生产公司GATEWAY也出资2亿美元，持有CMGI的股票，以期能在网络“线”景上分一杯羹。二、“孵化器”作用尽管美国的Internet网络概念公司在股市上出尽了风头，然而绝大多数网络公司在公司创业初期都面临着资金短缺的困难，GMGI就在此关键时刻扮演了“孵化器”的角色。 CMGI的老板戴维·维斯罗（DA VID WETHERELL）以前做电脑软件应用和市场管理，在他创业之初就认为：在信息产业中最好的赚钱方式并不是直接管理网络公司，而是买卖这些公司，从中获利。 CMGI的标准作法是：精细挑选有前景的公司。投入200至500万美元，购买大约50%的股票，持股2至3年，待公司成长起来后，将其上市，再决定全部或部分卖出。风险投资并不是一件容易的行业，其最为关键的难点在于能够选到真正有发展前景的公司。CMGI公司的发言人表示，该公司每月都会接到500宗

《创造奇迹的人》阅读附答案

《创造奇迹的人》阅读附答案《创造奇迹的人阅读答案》邓小平同志曾说过：“中东有石油，中国有稀土，中国的稀土资源占世界已知储量的80%，其地位可与中东的石油相比，具有极其重要的战略意义，一定要把稀土的事情办好，把我国的稀土优势发挥出来”。著名化学家、中国科学院院士、2008年度国家最高科技奖获奖者徐光宪便是这样一位致力于我国稀土科学研究事业的科学家。采用徐光宪院士科研成果生产的单一高纯稀土大量出口，让那些曾经无视中国“稀土大国”地位的国家们不得不面对这样一个尴尬的现实：中国高纯度稀土使国际单一稀土价格下降了30%-40%！现在，中国生产的单一高纯度稀土已占世界产量的80%以上，一些长期霸占世界市场的稀土“垄断国”不得不减产、转产甚至停产，一股中国旋风在世界稀土市场上雄劲地刮了起来。徐光宪院士在这个领域取得的辉煌成就被外国同行称为“中国冲击”！徐光宪1920年生于浙江绍兴，1946年徐光宪考入美国圣路易斯华盛顿大学，一学期后转至哥伦比亚大学，先后取得硕士、博士学位，导师竭力留他在哥大任讲师。就在这时，抗美援朝开始了，美国即将通过法案，禁止中国留学生回国。1951年，徐光宪携夫人高小霞怀着报效祖国的理想，几经艰难终于回国，到北大任教。几十年来，徐光宪始终把国家的需求作为自己的最高目标。1972年，北大化学系接受了一项紧急任务——分离镨钕，纯度要求很高。徐光宪接下了这份任务。这已是徐光宪第四次改变研究方向了。这是一项“前无古人”的尝试。镨、钕都属于稀土元素。稀土元素一共有17种，它们的化学性质极为相似，犹如孪生兄弟一样，要将它们一一分离十分困难，而镨钕的分离又是难中之难。徐光宪顶住了各界的质疑，打出了一个接一个“漂亮仗”——他建立自主创新的串级萃取理论，推导出100多个公式，并成功设计出了整套工艺流程，实现了稀土的回流串级萃取。他率先办起“全国串级萃取讲习班”，使新的理论和方法广泛用于实际生产，大大提高了中国稀土工业的竞争力…… 徐光宪在量子化学、核燃料化学、配位化学等方面均作出了重要的科学贡献。他广泛积累资料，去粗取精，逐渐形成了自己的一套研究方法和思想体系。他认为创新是科研的灵魂，但又不是高不可攀的东西。各门学科表面上相差很远，但其内在规律和研究方法往往可以相互借鉴。把其他学科中的概念、方法移植到本学科中来，就是创新。谈起自己的科学成就，徐光宪院士总是认真地说：“我的工作都是团队集体的工作，我只是其中的一名代表而已。他们早已青出于蓝而胜于蓝。这是我最大的安慰和自豪。”几十年来，他不仅培养了近百名博士生和硕士生，还为我国稀土产业界培养了大批工程技术人员。现在北大稀土国家重点实验室工作的学生中就有中国科学院院士3人、长江学者特聘教授3人。近年来，他仍然密切关注新世纪的学科发展，发表了一系列颇有见地和创新思维的论文和报告；他不顾年老体弱，亲自奔赴内蒙古白云鄂博矿和四川攀西冕宁矿区考察；他还先后多次为我国稀土资源的优化利用、环境安全和社会可持续发展提供指导意见…… 谈到我国的科技发展，徐院士充满信心:“我们中国人既有智慧，也很勤奋。今天上午的大会上温家宝总理指出，要做到人无我有、人有我优。我相信只要我们努力工作、不断创新，我们就可以创造一个又一个的奇迹！”

知彼知己坚定信念明确目标科学迎考挑战极限创造奇迹-寄语2019届高三同学

知彼知己坚定信念明确目标科学迎考挑战极限创造奇迹-寄语2019届高三同学各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢知彼知己坚定信念明确目标科学迎考挑战极限创造奇迹 ——寄语xxxx届高三同学一、知彼知己海南的高考。高考“难”、“中”、“易”题的比例一般为2：5：3。xxxx、xxxx、xxxx三年海南高考各科平均分：理科：语文、、，数学、、，英语、、，物理、、，化学、、，生物、、，文科：语文、、，数学、、，英语、、，政治、、，历史、、，地理、、。海南高考得分率一般在30%——50%，一般来说，只要容易题基本都对，中等难度的题答对一半，得分率就可以超过

50%，那就完全可以考上本科。我们的竞争对手。xxxx年考生总数61820人，其中文科23603人，理科38217人。他们在怎样复习应考？海南最牛的学校海南中学、海南华侨中学，以及海口、文昌、琼海等教育发达的市县周六都在上课。再给大家举一些大陆学校的例子。以衡水中学为例，衡水中学14年考上清华北大的有96人，一本上线率达到90%以上。是什么造就了衡水奇迹？是时间，是勤奋，是永不放弃的坚持！我认为，与衡水中学的学生相比，我们差的不是智商，我们缺的正是勤奋与坚持！让我们看看衡水中学的作息时间表：5：30起床，5：45早操，6：00-6：30早读，6：30-7：10早饭，7：10——7：35：早自习。7：45——8：25第一节，11：20——12：00第五节，12：00——12：45午饭，12：45——13：45午休，13：45起床，14：05——14：45第六节，17：35——18：15第十节，19：15——20：

用心创造奇迹

用心创造奇迹读了《第56号教室的奇迹》，让我感受到了一位平凡的老师讲授自己这二十多年来的教学经验以及感悟。雷夫老师是一位值得我们敬仰的老师。对于很多教师来说教书是一件出力不讨好的事，但是对于雷夫来说，教书是一件让人觉得幸福的事。他愿意免费教学，为孩子愿意牺牲宝贵的休息时间。他是一位多元型教师，能教好语文、数学、科学、音乐、美术等等。我深深的感叹于雷夫老师的热情、智慧和精力。《第56号教室的奇迹》一书序中提到的，“一间教室能给孩子们带来什么，取决于教师桌椅之外的空白处流动着什么。相同面积的教室，有的显得很小，让人感到局促和狭隘；有的显得很大，让人觉得有无限伸展的可能。是什么东西在决定教室的尺度，是教师，尤其是小学教师。他的面貌，决定了教室的内容；他的气度，决定了教室的容量。”。雷夫先生，他让我看到了他对教育的热忱，他就是这样一个无论在什么时候，什么状况下依旧对教育怀有热诚，对学生怀有爱心，为信仰不懈努力的人。他的无私奉献精神让我钦佩万分！第56号教室的学生每年更换一批，雷夫却能够仅仅用一年的时间把一种生活方式教给学生，让学生将之内化于心。他是那般沉迷于莎士比亚喜剧和算术之中，引领孩子们感受古典音乐与经典文学的魅力。他是教室的驾驭者，课堂就是他精神的殿堂，他将孩子们的心留在课堂，更能用全部的心血为孩子的生命成长奠基！每年，他的假期都给了

孩子，带着他们全国各地的旅游，演出莎士比亚戏剧；他把自己的工资薪水都用于孩子们的活动；每天，他把自己的时间全都交付给了孩子们！于是，孩子们优秀的成长起来！我在书中读到这样一个事例：雷夫指导新来的一批学生完成一项手工作品，其中需要把图样放大，为了能让学生在周一拿到放大的图样，雷夫需要牺牲周末4个小时时间去影印店放大。当学生们听到雷夫的回答后，全部安静了。因为他们知道，他们的老师愿意为他们付出。我想，有了老师这样无私的付出，孩子们怎么会感受不到，做得不好？正如雷夫说的“如果我能如此投入教学，甚至连头发着火了，都没有注意到，那么我前进的方向就是正确的”，像这样的例子在在他的工作中举不胜举，正是因为有了这一次次的付出和奉献，才有了孩子们在56号教室惊人的进步吧。看着雷夫先生书中所描述的点点滴滴，让同样身为教师的我感到有些惭愧。这本书的第一个章节里有这样几句话让我印象颇深：这年头，大多数的教室都被一种东西控制着，那就是“害怕”。老师们害怕：怕丢脸，怕不受爱戴，怕说话没人听，怕场面失控。学生们更害怕：怕挨骂，怕被羞辱，怕在同学面前出丑，怕成绩不好，怕面对父母的盛怒。读到这里，我马上想到了自己，想到了我们很多的老师，我们都恐吓过学生，特别是在布置作业的时候或者要举行某些活动之前。我们就是要让孩子害怕，好像只有害怕了他们才能把事情做好。当我看到“访客在参观第56号教室之

二八定律及其应用

二八定律及其应用二八定律名词解释：二八定律又名帕累托定律，也叫巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等，是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。来由：1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部份的财富流向了少数人手里。同时，他还发现了一件非常重要的事情，在其他的国家，从早期的资料中，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律[1]成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称，在本词条中统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。定律模式：80/20定律，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局，这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。人体中的水分占78%，其他为22%等等（注：现代医学认为成年人人体中的水分占65%，其他为35%）。而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八法则，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为凯利—穆尔油漆公司的董事长。不仅犹太人是这样，许多世界著名的大公司也非常注重二八法则。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一，它的薪金和奖励制度使员工们工作得更快、也更出色，但只奖励那些完成了高难度工作指标的员工。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，前面25名是好的，后面25名差一些，应该做好两头人的工作。对于后25 人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。诺基亚公司也信奉二八法则，为最优秀的20%的员工设计出一条梯形的奖励曲线。应用广泛：巴莱多定律(也叫二八定律)是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。二八定律：你开发客户的分类，也就是说：你花8成精力去开发大客户，花2成精力去开发小客户，这样大小客户兼得，你的业务就会省时间省精力，二八定律是销售行业的潜规律。大多数人只是为了求生存,而没有把工作作为自己的事业来做,并且有的尽力了不一定能成功,最终只有百分之二十的人创造百分之八十的销售业绩。. 企业80%的利润来源于20%的大客户或者忠实客户 80/20法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示。让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。应对策略：目标：进入20%。计划：要遵守下列事项：鼓励特殊表现，而非赞美全面的平均努力；寻求捷径，而非全程参与；选择性寻找，而非巨细无遗的观察；在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现；不必苦苦追求所有机会。当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用这少有的“二八定律”。行动：行动开始行动，注意坚持。管理学定律特点：定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定二八定律图示：律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富；第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来，第一种人每天只会盯着