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网易公司战略分析报告

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网易公司战略分析报告

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学生姓名:

目录

一. 公司简介

-----------------------------------------------------------------------------------------2

二. 企业愿景与使命

-------------------------------------------------------------------------------2

(一)企业愿景的类型

----------------------------------------------------------------------2

(二)企业愿景的内容

----------------------------------------------------------------------2

(三)企业使命的类型

----------------------------------------------------------------------2

(四)企业使命的内容

----------------------------------------------------------------------2

三. 外部环境分析

-----------------------------------------------------------------------------------3

(一)用户环境

--------------------------------------------------------------------------------3

(二)政治法律环境

--------------------------------------------------------------------------4

(三)技术环境

---------------------------------------------------------------------------------4

(四)经济环境

---------------------------------------------------------------------------------5

析分力能部内.四

-----------------------------------------------------------------------------------6

五.业务组合分析

-----------------------------------------------------------------------------------7

六.SWOT分析

---------------------------------------------------------------------------------------8

(一)网易的优势

-----------------------------------------------------------------------------10

(二)网易的劣势

-----------------------------------------------------------------------------10

(三)网易的机会

-----------------------------------------------------------------------------10

(四)网易的威胁

-----------------------------------------------------------------------------11

七.公司层战略

---------------------------------------------------------------------------------------12

(一)集中战略

------------------------------------------------------------------------------12

1.增加现有用户对企业产品(服务)的使用量----------------------------12

2.吸引竞争对手的用户

--------------------------------------------------------------12

3.吸引新用户

---------------------------------------------------------------------------12

4.商场开发战略

------------------------------------------------------------------------13

5.产品开发战略

------------------------------------------------------------------------13

6.创新战略

---------------------------------------------------------------------

---------13

(二)多元化战略

----------------------------------------------------------------------------13

(三)一体化战略

-------------------------------------------------------------------- -------15

1.带来经济性

--------------------------------------------------------------------------15

2.有助于开拓技术

-------------------------------------------------------------------15 3.确保供给与需求

-------------------------------------------------------------------15

4.削弱供应商或顾客的价格谈判能力--------------------------15

5.提高差异化能力------------------------------------------15

6.提高进入壁垒--------------------------------------------16

7.进入高回报产业------------------------------------------16

8.防止被排斥

---------------------------------------------------------------------------16

八.对网易公司在未来互联网发展上的建议对策--------------------------16 (一)抓住未来互联网企业的经营模式---------------------------16 (二)不容忽视门户广告业务的发展-----------------------------17 (三)网络游戏产业的企业文化建设-----------------------------17

一.公司简介

创立于 1997 年 6 月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位.网易对中国互

联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现网聚人的力量. 截止 2005 年 3 月 31 日, 网易的日

平均页面浏览量超过了亿人次,

55,476 位聊天室的同时使用者.曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首. 2001 年 12 月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门.大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得?4 年度最受欢迎网络游戏奖.2004 年 1 月,网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》,推出一年多便以最高同时在线突破 76 万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游!

二.企业的愿景与使命

(一)企业愿景的类型

2001 年 12 月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门,大型网络角色扮演

游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同.而现在的网易具有多年的游戏开发经验和运营经验,凭借其优秀的精英开发团队, 顶

尖技术人员全线投入,将在网络游戏行业占据更大的市场.

(二)企业愿景的内容

网易 CEO 丁磊表示网易的发展重心将继续停留在无线业务和网络游戏上, 网络游戏是网易非常重要的业务. 随着游戏行业的迅速发展和政府对网络游戏政策的不断完善,网络游戏拥有巨大的市场空间.网易公司将发挥其在网络游戏行业技术,质量等优势,通过深谙玩家心态,做出体现了强烈的民族特色和深厚的中

国文化底蕴的国产网络游戏,与国外公司竞.

争中国市场

(三)企业使命的类型

发展自身网易在国内率先叩开了自主研发网络游戏的大门尬网聚人的力量, 做

最体贴玩家游戏成为网易的宗旨.

(四)企业使命的内容

1.经营主线;网易公司目前拥有在线游戏,无线增值服务,门户网站,广告四大业务.网易在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领

先地位,网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现网聚人的力量.在游戏方面,网易

秉承体贴玩家的理念,做最体贴玩家游戏的理念.致力于提供高质量的游戏和服务,为游戏玩家创造公平,安全的游戏环境和强大的后台支持.

2.经营目的;盈利目的为主,但网易自主开发的游戏在设计理念上都体现了强烈的民族特色和深厚的中国文化底蕴,与国外游戏竞争,不断提高在中国市场的占

有率,为国产游戏争得一席之地.

3.管理哲学;在网络游戏行业,以技术立业是最重要的发展战略,网易也不例外.

优秀的精英开发团队,顶尖技术人员全线投入,为游戏精品推陈出新提供坚实的

后盾.

4.公共形象;在游戏方面网易自主开发的游戏在设计理念上体现了强烈的民族

特色和深厚的中国文化底蕴.深谙玩家心态,秉承严谨,公正,体贴,细腻的设计

理念,打造出最符合市场需求,玩家口味的拳头产品.数百名专业的在线客服人员,7X24小时在线轮值,为客户提供更优质的服务.这些都在玩家心目中树立了

很好的形象,多次获得玩家最喜爱网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖. 网易是国内互联网行业首家24小时客户服务中心提供全面高效的服务,随时提供技术支持,确保用户安全使用,并把重点放到不断提高用户服务质量和维护良好用户关系上.网易的客户服务中心在 2004 年信息产业部的评比中被评为2004 年

最佳呼叫中心.继而在 2005年臻获互联网行业?5 年度中国客户关怀标杆企业

的称号.这些都为本身作为门户网站的网易赢得了很好的口碑.

5.自我评价;1997年6月创立以来,凭借先进的技术和优质的服务,网易深受 :

广大网民的欢迎.在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易有着骄人的成绩:取得了中国互联网行业第一家中文全文检索,第一家提供全中文大容量的免

费邮件系统,第一个无限容量免费的网络相册,第一个免费电子贺卡站,第一个

网上虚拟社区,第一个网上拍卖平台,第一个

24 小时客户服务中心,第一个成功运营自主研发国产网络游戏并取得白金地位. 在不断巩固技术和加强开发团队的同时,网易与全国各地的电信运营商等单位建立了良好的二级运营合作关系. 众多合作服务器在双方的共同努力下,做出及其优异的表现.如今的网易公司已

经成为国内最成功的网络游戏开发和运营商之一.

三.外部环境分析

(一)用户环境

根据中国互联网络信息中心发布的报告显示:截至2007年6月,我国互联网网民总人数己经达到亿、亿个正地址、6170万台上网计算机、131万个网站。互联网的快速发展,也带来了互联网业的激烈竞争。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示,截止2007年6

月30日,我国网民总人数达到亿,半年来平均每分钟就新增近100个网民,半年的增长接近去年全年的增长量,互联网普及率也达到了%;在网民情况调查部分,统计报告显示中国网民中性别差异逐渐缩小,女性以%的比重上升到历史新高点。中国女性网民规模己经达到7300万,男性网民规模已达到8900万。

中国大陆地区共分得Pv4地址亿个,年增长率达到%,IP地址数与网民数一样,增长势头强劲,处于快速增长期;中国大陆地区域名总数达到918万个,半年增长了507万,比2006年同期增长了623万,年平均增长率高达211%,中国域名数量呈爆炸式增长;在各种接入方万。4430以手机为终端的无线接入网民数达到;式中,宽带网民数达到亿

中国网民总体收入偏低,1500元及以下网民占到总网民的2/3%),网民收入在1500元以上的比例仅有1/3%)。其中,有收入但收入在500元以下的网民比例较高,这部分网民就已经占到总网民的3成%)。在亿网民中,宽带网民(含专线)

已经达到亿。宽带网民数的增加意味着中国居民的上网条件进一步改善,更多的网民可以通过较快的网速、较稳定的网络连接畅游互联网。宽带网民中,ADSL

接入方式和专线接入占有较大的比例。

2007年上半年中国互联网人均月互联网消费额达186元人民币,2007全年中国互联网用户人均月互联网消费额将达到元人民币,预计比2006年增长巧.4%。预计2007年中国互联网用户互联网消费总额将达亿元人民币,比2006年增长犯%。由于用户数量始终以每年2000万左右的速度够增长,与2005年相比个人用户的互联网消费总额几乎能够实现两年翻一番。2007年上半年中国互联网个人用户

互联网消费总额达亿元人民币。预计2007年下半年该数字将达到亿元,超过2005年全年互联网消费规模。但同时研究还表明,网民对互联网信任度较低。只有

1/3的%)的网民表示对互联网信任。网民对互联网的过度不信任,会制约很多互联网应用的普及。

(二)政治法律环境

“我们完全有理由相信,网络社会所酿就的信息化环境,它的确使人们徜徉于信息极其丰富的世界,由此,社会似乎变得更加松弛。但是,政府也更有控制信息资源的权力、调配信息资源的能力和利用信息资源的欲望”网络媒体作为一个新兴的传媒产业来看,它自身的自由和开放程度远远大于传统媒体,这也导致了网络言行呈现出混乱无序状态,而这一状态已不能单纯的依靠技术手段加以解决,所以必须建立起一套完备的网络媒体法规。

中国政府在互联网经济中一直充当推动的角色。鼓励政府机构建立网站、支持大专院校建立校园内部网,制定和完善关于互联网的法律、法规、条例,这都体现了政府的积极态度。到目前为止,对于互联网已经有了一系列政策、法规和管理办法,尤其对网络媒体传播的内容加以规范,并且也进一步完善了相关的监管机构的职能,形成了有效的法律环境。但与此同时,我们也应该看到我国网络媒体的法律体系还不成熟的地方。首先,网络媒体中与知识产权相关的问题,虽然我

网易公司股份有限公司企业战略分析报告-干货分享

《“网易”公司企业战略分析报告》 目录 1、网易公司简介 (2) 1.1、创建时间,创始人,现任CEO (2) 1.2、主营业务和经营范围 (2) 1.3、公司地位 (2) 2、公司愿景和企业使命 (2) 2.1、公司愿景 (2) 2.2、公司使命 (2) 2.3、评价 (2) 3、外部环境分析 (2) 3.1、PEST分析 (2) 3.2、波特五力模型分析 (5) 3.3、EFE矩阵及简要分析 (5) 3.4、CPM矩阵及简要分析 (6) 3.5、评价 (6) 4、内部环境分析 (6) 4.1、财务比率分析 (6) 4.2、IFE矩阵分析 (7) 5、战略分析与选择 (7) 5.1、公司长期的战略目标 (7) 5.2、公司的战略选择及简要分析 (7) 5.3、SWOT矩阵及组合战略 (11) 5.4、SPACE矩阵及分析 (13) 5.5、BCG矩阵及分析 (14) 5.6、IE矩阵及分析 (15) 5.7、QSPM矩阵及分析 (15) 5.8、评价 (16) 6、战略实施 (16) 6.1、是否需要修改网易公司组织结构 (16) 6.2、绘制公司产品定位图 (16) 6.3、EPS/EBIT分析 (17) 6.4、确定公司的现金价值 (17) 7、战略评价 (17) 7.1、战略评价框架分析评价 (17) 7.2、评价结论 (18)

1、网易公司简介 1.1、创建时间,创始人,现任CEO 创立于 1997 年 6 月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,创始人兼现任CEO丁磊。 1.2、主营业务和经营范围 网易公司在中国互联网行业内率先推出了包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡站、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务,还通过自主研发推出了一款率先取得白金地位的国产网络游戏,经营范围还涵盖门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。 1.3、公司地位 截止 2005 年 3 月 31 日, 网易的日平均页面浏览量超过了 4.39 亿人次, 55,476 位聊天室的同时使用者.曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首. 2001 年 12 月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门.大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得"2004 年度最受欢迎网络游戏奖".2004 年 1 月,网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》,推出一年多便以最高同时在线突破 76 万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游! 网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位。 2、公司愿景和企业使命 2.1、公司愿景 作为中国领先的综合性互联网技术公司,网易不仅会致力于中国电子商务及IT产业的持续发展,同时也为促进国民数字化生活指数、缩减数字鸿沟而努力。网易把千百万网民聚集在一起,在实现资讯共享的同时,为他们提供更好的服务,为他们创造更愉悦的在线冲浪体验 2.2、公司使命 加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量” 2.3、评价 1997年6月创立以来,凭借先进的技术和优质的服务,网易深受: 广大网民的欢迎.在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易有着骄人的成绩:取得了中国互联网行业第一家中文全文检索,第一家提供全中文大容量的免费邮件系统,第一个无限容量免费的网络相册,第一个免费电子贺卡站,第一个网上虚拟社区,第一个网上拍卖平台,第一个24 小时客户服务中心,第一个成功运营自主研发国产网络游戏并取得白金地位. 在不断巩固技术和加强开发团队的同时,网易与全国各地的电信运营商等单位建立了良好的二级运营合作关系. 众多合作服务器在双方的共同努力下,做出及其优异的表现.如今的网易公司已经成为国内最成功的网络游戏开发和运营商之一. 使命陈述评价矩阵 组织顾客服务市场技术生存发展与盈利能力经营哲学自我认知公众形象员工 网易是是是是是是是否否 3、外部环境分析 3.1、PEST分析 3.1.1、用户环境 根据中国互联网络信息中心发布的报告显示:截至2007年6月,我国互联网网民总人数己经达到1.62亿、

2017年网易严选分析报告

2017年网易严选分析 报告 2017年7月

目录 一、爆发式增长,严选成网易新引擎 (6) 1、网易财报亮眼,严选成惊喜看点 (6) 2、27000个SKU齐发力,丁磊目标70亿 (7) 二、“严选”模式尽享供需升级大机遇 (8) 1、服务“新中产”,定位“精致主义” (8) (1)需求端:聚焦“新中产”,尽享消费升级 (8) (2)小而美的“精致主义” (9) ①SKU:超低 (10) ②营销策略:“限购” (10) ③界面设计:极简风 (11) 2、制造升级,严选开辟ODM电商新疆域 (11) (1)供给端:制造升级,严选诞生 (11) (2)ODM模式为消费者提供高性价比,给制造商和严选带来较高毛利率,实现三方多赢 (12) 3、不是简单的“严选”,是品牌而非平台 (13) 4、布局线下渠道,开启线下体验 (14) 三、严选“护城河”的搭建与快慢博弈 (15) 1、网易大平台助力严选亿级流量导入 (16) 2、严选的“品”:选品、爆品与原创品 (16) (1)选品:数量与质量的博弈 (17) (2)爆品:“颜值+技术+故事”的全方位打造 (18) (3)原创品:直面质疑,设计加码 (19) 3、严选的供应链搭建之路 (20) (1)严选供应商,雄厚资金+诚意条款建立良好关系 (20) (2)生产:快速反应的柔性供应链 (21) (3)库存:库存周期长,自建仓库 (21) (4)物流与售后:与顺丰合作,树立行业新标准 (22)

四、品质化升级,多家电商开启“严选”模式 (23) 1、类“严选”模式开启新一轮电商大战 (23) 2、心选对标严选,淘宝低调起步,实力不可小觑 (24) 3、米家对阵严选,领跑品质电商 (25) (1)爆款基因助力两家电商高品质之路 (25) (2)严选品牌VS米家平台 (26) (3)网易大平台VS小米生态链 (27) (4)严选文艺当家,米家科技保障 (27) (5)严选明星上阵,米家大众众筹 (28)

网易公司战略与分析报告

电子商务企业案例分析 电商之网易的经营战略分析

姓名: 学号: 专业: 学院: 课程名称:电子商务概论 电商之网易的经营模式和战略分析 摘要:随着计算机科技的发展,电子商务的发展和团购的盛行,一大批团购网站如雨后春笋般兴起。本文对网易的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结,并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内文献,在此基础上,本文就网易的外部环境分析、公司战略、经营模式等几方面做了详细的分析。 关键词:网易组织环境战略分配经营模式 一.公司发展简介 创立于1997年6月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位.网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现"网聚人的力量".截止2005年3月31日,网易的日平均页面浏览量超过了4.39亿人次, 55,476位聊天室的同时使用者.曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首.2001年12月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门.大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得"2004 年度最受欢迎网络游戏奖".2004年1月,网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》,推出一年多便以最高同时在线突破76万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游!最近,2016年6月1日推出的网易游戏《阴阳师》也获得了游戏大众的一致好评。 二.组织外部环境分析

(一)用户环境 根据中国互联网络信息中心发布的报告显示:截至2015年6月,我国互联网网民总人数己经达到1.62亿、1.18亿个正地址、6170万台上网计算机、131万个网站。互联网的快速发展,也带来了互联网业的激烈竞争。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示,截止2007年6月30日,我国网民总人数达到1.62亿,半年来平均每分钟就新增近100个网民,半年的增长接近去年全年的增长量,互联网普及率也达到了12.3%;在网民情况调查部分,统计报告显示中国网民中性别差异逐渐缩小,女性以45.1%的比重上升到历史新高点。中国女性网民规模己经达到7300万,男性网民规模已达到8900万。 中国网民总体收入偏低,1500元及以下网民占到总网民的2/3(66.1%),网民收入在1500元以上的比例仅有1/3(33.9%)。其中,有收入但收入在500元以下的网民比例较高,这部分网民就已经占到总网民的3成(30.3%)。在1.62亿网民中,宽带网民(含专线)已经达到1.22亿。宽带网民数的增加意味着中国居民的上网条件进一步改善,更多的网民可以通过较快的网速、较稳定的网络连接畅游互联网。宽带网民中,ADSL接入方式和专线接入占有较大的比例。 2015年上半年中国互联网人均月互联网消费额达186元人民币2007全年中国互联网用户人均月互联网消费额将达到195.76元人民币,预计比2006年增长巧.4%。预计2007年中国互联网用户互联网消费总额将达3641.14亿元人民币,比2006年增长犯%。由于用户数量始终以每年2000万左右的速度够增长,与2005年相比个人用户的互联网消费总额几乎能够实现两年翻一番。2007年上半年中国互联网个人用户互联网消费总额达1618.n亿元人民币。预计2007年下半年该数字将达到2023.03亿元,超过2005年全年互联网消费规模。但同时研究还表明,网民对互联网信任度较低。只有1/3的(35.1%)的网民表示对互联网信任。网民对互联网的过度不信任,会制约很多互联网应用的普及。 (二)政治法律环境 “我们完全有理由相信,网络社会所酿就的信息化环境,它的确使人们徜徉于信息极其丰富的世界,由此,社会似乎变得更加松弛。但是,政府也更有控制信息资源的权力、调配信息资源的能力和利用信息资源的欲望”网络媒体作为一个新兴的传媒产业来看,它自身的自由和开放程度远远大于传统媒体,这也导致了网络言行呈现出混乱无序状态,而这一状态已不能单纯的依靠技术手段加以解决,所以必须建立起一套完备的网络媒体法规。 中国政府在互联网经济中一直充当推动的角色。鼓励政府机构建立网站、支持大专院校建立校园内部网,制定和完善关于互联网的法律、法规、条例,这都体现了政府的积极态度。到目前为止,对于互联网已经有了一系列政策、法规和管理办法,尤其对网络媒体传播的内容加以规范,并且也进一步完善了相关的监管机构的职能,形成了有效的法律环境。但与此同时,我们也应该看到我国网络媒体的法律体系还不成熟的地方。首先,网络媒体中与知识产权相关的问题,虽然我国也针对性的制定了一些相关法规,但却一直未能使该问题得到根本上的解决。 现在我国社会稳定,人民生活水平提高。中国加入例如WTO之后,全面对外开放,境外网络游戏大举进入中国。但对于网络游戏中的虚拟物品的立法保护尚不够完善,导致了部分玩家的利益损失。国家队网络游戏还是持扶持的态度,但是破迫于整个社会的压力,2005年8月,新闻出版总署推出了《防沉迷系统标准》,与七大厂商联手,进行网络游戏的一次规范的尝试。 网易公司作为定位互联网门户与网络游戏的专业服务商,将充分利用国家产业政策对互联网行业和信息产业的巨大支持,发扬拼搏精神,培育核心能力。 (三)技术环境

网易严选、必要商城商业模式分析 .docx

网易严选、必要商城商业模式分析 本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开 多维度的分析,希望可以給大家带来些启发。 为响应第十二届全国人大四次会议,李克强总理的政 府工 作报告中将“加强供给侧结构性改革,增强持续增长动 力”确定为今年要重点完成的八项工作之一,提出“鼓励企业 开展个性化定制、柔性化生产”,这一国策。 在2015年,百度前市场总监■毕胜协“必要商城”高调 重 返电商世界,其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个 性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR 技术等特点赚 足了眼球。 另一方面,2016年,丁磊的网易帝国继考拉海购综合 电 商后,再次上线以居家生活为主的垂直电商。自其第一天 上线,便将自己的商品与世界大牌商品进行对比,声称“同样 的材质,同样的制造商”,脸商品图都差不多。所以网友们一 片骂声,说 网易严选.必要商城商业模式分析

其实山寨、借势炒作等等等等。不过有些吃瓜群众不在吃瓜,亲身购买了网易严选的东西,当拿到商品以后这才发现,网易的理念是那么真真切切的捧在了手里■“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品” 今天fansir就借"人人都是产品经理”的平台,小试牛刀、班门弄斧一下下,分析下二者的商业模式,说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习,废话不多说了下面开始正文:电商模式对比 ODM (网易严选) ODM (Original Design Manufacturer)模式:由采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产,只要没有企业公司的设计识别即可,这样生产出来的产品就属于ODM产品了。 C2M (必要商城) C2M (Customer to Manufactory)模式,指的是"客对厂”,最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的,基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式o 在强大的工业互联网与大数据背景下,用户在产品平台指定

网易公司案例分析完整版

网易公司案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

网易公司营销策略分析院系名称:经济管理学院 班级: 组号:第7组 学生姓名: 指导老师:程田旻 2014年3月9日

目录 门户网络 (3) 4 网易关键要素 (5) 业务组合 (5) 资源配置 (5) 竞争优势 (5) 协同优势 (6) 5 网易公司所面临的挑战 (6) 合资战略 (7) 8 9

1 网易公司 网易简介 网易公司创立于1997年6月,是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用、服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量”。 2 网易公司市场的控制和维持 在线游戏 2001年12月,网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》,这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局,大大提高了国产游戏的市场份额。 无线增值服务 作为中国最早开展无线业务的门户网站之一,网易一直在跟踪无线互联网的最新发展,与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供WAP服务的内容提供商,又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。 在线广告 网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。 门户网站 作为中国最有成就的互联网门户之一,网易与国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系,提供全面而精彩的网上内容。拥有中国互联网浏览量最大的单一页面首页资源,网易在2005年开始发动了强大的内容攻势,凭借拥有新闻媒体操作经验的内容团队,中国最领先的互联网技术,并掌握新闻、娱乐、

网易公司战略分析报告.docx

网易公司战略分析报告 学校: 专业: 班级: 学生姓名: 目录 一. 公司简介 ----------------------------------------------------------------------------------------- 2 二. 企业愿景与使命 ------------------------------------------------------------------------------- 2 (一)企业愿景的类型------------------------------------------------------------------- --- 2 (二)企业愿景的内容------------------------------------------------------------------- --- 2 (三)企业使命的类型------------------------------------------------------------------- --- 2 (四)企业使命的内容------------------------------------------------------------------- --- 2 三. 外部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 3 (一)用户环境------------------------------------------------------------------- ------------- 3 (二)政治法律环境------------------------------------------------------------------- ------- 4 (三)技术环境------------------------------------------------------------------- -------------- 4 (四)经济环境------------------------------------------------------------------- -------------- 5

网易公司管理系统案例分析报告模版

网易公司营销策略分析 院系名称:经济管理学院 班级: 组号:第7组 学生: 指导老师:程田旻 2014年3月9日

目录 1 网易公司 (3) 1.1 网易简介 (3) 2 网易公司市场的控制和维持 (3) 2.1 在线游戏 (3) 2.2 无线增值服务 (3) 2.3 在线广告 (3) 2.4 门户网络 (3) 3 网易公司的定价 (4) 3.1 高发展高份额(明星业务) (4) 3.2 高发展低份额(问号业务) (4) 3.3 低发展高份额(奶牛业务) (4) 3.4 低发展低份额(跑狗业务) (4) 4 网易关键要素 (5) 4.1 业务组合 (5) 4.2 资源配置 (5) 4.3 竞争优势 (5) 4.4 协同优势 (6) 5 网易公司所面临的挑战 (6)

6 网易公司的发展战略 (6) 6.1集中战略 (6) 6.2 合资战略 (7) 6.3 一体化战略 (7) 6.4 多样化战略 (7) 7 网易的sowt分析 (7) 8 结论 (9) 9 参考文献 (9)

1 网易公司 1.1网易简介 网易公司创立于1997年6月,是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用、服务及其它技术方面,网易始终保持国业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量”。 2 网易公司市场的控制和维持 2.1在线游戏 2001年12月,网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》,这款网游是国成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局,大大提高了国产游戏的市场份额。 2.2无线增值服务 作为中国最早开展无线业务的门户之一,网易一直在跟踪无线互联网的最新发展,与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供WAP 服务的容提供商,又是首家加入提供短信息及彩信服务的。 2.3在线广告 网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。 2.4门户 作为中国最有成就的互联网门户之一,网易与国外几百家网上容供应商建立了合作关系,提供全面而精彩的网上容。拥有中国互联网浏览量最大的单一页面首页资源,网易在2005年开始发动了强大的容攻势,凭借拥有新闻媒体操作经验的容团队,中国最领先的互联网技术,并掌握新闻、娱乐、体育、财经等各大领域广泛的合作资源,全站流量与用户数增长显著,成为中国互联网用户生活

网易公司案例分析

网易公司营销策略分析院系名称:经济管理学院 班级: 组号:第7 组 学生姓名: 指导老师:程田旻 2014年3月9日

目录 1网易公司.............................. 1.1 网易简介.............................. 2网易公司市场的控制和维持....................... 2.1 在线游戏.............................. 2.2无线增值服务............................ 2.3 在线广告.............................. 2.4 门户网络 (3) 3网易公司的定价............................ 3.1 高发展高份额(明星业务)....................... 3.2高发展低份额(问号业务) (4) 3.3低发展高份额(奶牛业务) (4) 3.4低发展低份额(跑狗业务) (4) 4网易关键要素 (5) 4.1 业务组合 (5) 4.2 资源配置 (5) 4.3 竞争优

势 (5) 4.4 协同优势 (6) 5网易公司所面临的挑战 (6) 6网易公司的发展战略 (6) 6.1 集中战略. (6) 6.2 合资战略 (7) 6.3 一体化战略 (7) 6.4 多样化战略 (7) 7 网易的sowt 分析 (7) 8 结论 (9) 9 参考文献...............................

1 网易公司 1.1 网易简介 网易公司创立于1997 年 6 月,是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用、服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量”。 2 网易公司市场的控制和维持 2.1 在线游戏 2001年12 月,网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演游戏《大话西游》,这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局,大大提高了国产游戏的市场份额。 2.2 无线增值服务 作为中国最早开展无线业务的门户网站之一,网易一直在跟踪无线互联网的最新发展,与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。网易是首批提供WAF服艮务的内容提供商,又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。 2.3 在线广告 网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。 2.4 门户网站 作为中国最有成就的互联网门户之一,网易与国内外几百家网上内容供应商建立了合作关系,提供全面而精彩的网上内容。拥有中国互联网浏览量最大的单一

网易严选的品牌资质分析报告

“网易严选”品牌资质分析报告 尊敬的用户: 随着经济全球化的深入发展,各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿,互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速,因此,互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性,同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“网易严选”品牌,及“商务服务-市场营销,网络服务-技术咨询,网络服务-网络建站,网络服务-网络通讯,网络服务-软件开发”行业,网易严选的品牌分析报告如下: 目录 一、网易严选品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 商务服务-市场营销行业注册分析 1.1.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.1.2 网易严选品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.1.3 商务服务-市场营销行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.2 网络服务-技术咨询行业注册分析 1.2.1 网络服务-技术咨询行业品牌注册量 1.2.2 网易严选品牌在网络服务-技术咨询行业的主要注册情况 1.2.3 网络服务-技术咨询行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.3 网络服务-网络建站行业注册分析 1.3.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.3.2 网易严选品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.3.3 网络服务-网络建站行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.4 网络服务-网络通讯行业注册分析 1.4.1 网络服务-网络通讯行业品牌注册量 1.4.2 网易严选品牌在网络服务-网络通讯行业的主要注册情况 1.4.3 网络服务-网络通讯行业下网易严选同名品牌的主要竞争对手 1.5 网络服务-软件开发行业注册分析

【电子商务案例分析】原始设计网易严选

【电子商务案例分析】原始设计网易严选 1. “赶了晚集”的严选,选择联手国内ODM 制造商,共同满足大众的消费渴望。这家不走寻常路的电商,如何赢得“内行心”? 作为一个以品质为主打的新品牌,网易严选若要吸引更多的内行购买,必须比大牌投入更多的心力。网易严选成立了“甄选家”团队,由各行业专家、生活达人、严选用户组成,全程跟进选品、生产、质检和上架,进而帮助严选不断完善产品和用户体验。 同时,网易严选承诺提供30天无忧退货服务,对符合条件的商品进行30天无理由退货,2个工作日快速退款,远超行业标准。这不仅是为用户打造卓越的购物体验,也是出于对商品品质的信心,虽然执行了30天退货服务标准,但实际上网易严选的退货率远远低于行业水平。 在物流仓储方面,网易也是“不差钱”的做派,一开始就要求严选所有商品采用顺丰物流。2016年双十一期间,严选宣布东莞自建的全品类仓库投入运营,总面积达数万平方米,可同时储存超过100万件商品,还为合作商顺丰投入几千万元,将位于杭州仓库的设备、人员进行全新升级,旨在尽可能缩短物流周期。 2. 你认为网易严选是否涉嫌抄袭?是否用山寨的方式侵犯了品牌商的知识产权? 网易采用的ODM(原始设计制造商)模式指的是有设计能力的制造商在生产出成型产品后,被品牌商贴牌买走。这种操作方式的核心则在于:1.制造商是否有相关产品的设计能力;2.严选所销售的商品中,原品牌是否有相关专利、或者有无和制造商签订买断协议,如果签署买断协议,那么制造商再接其他品牌的订单就是违规的。在严选的工

作人员看来,当他们和工厂达成生产协议之后,严选只是作为下单的“品牌方中的一个”,而设计的相关权益“则是在工厂那里”,严选会根据自己的需求要求工厂在一些细节上做出改动。目前从严选所销售的品类来看,他们应该也有意识在避免这种纠纷 3. 网易严选作为网易的新产品,在网易内部大概属于什么角色? 网易严选,网易旗下原创生活类自营电商品牌,是从网易邮箱部门孵化出的内部产品。严选于2016年4月正式面世,是国内首家ODM(原始设计制造商)模式的电商,以“好的生活,没那么贵”为品牌理念,通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。目前,网易严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目,未来会开发更多家具、玩具等,打造成全品类的生活类电商品牌。

2018年网易严选与品质电商对标分析报告

2018年网易严选与品质电商对标分析报告 2018年10月

目录 前言 (1) 一、对标日本消费变迁,理性消费回溯推升我国品质红利时代 (2) (一)镜鉴日本消费三度变迁,零售业态交替兴起 (2) (二)我国正从炫耀转向理性消费,迎来品质红利时代 (7) 二、品质电商突出重围高速增长,三分格局下龙头初显 (12) (一)品质电商集中爆发,行业呈高速发展 (12) (二)电商寡头时代何以突围:品类切入、解决痛点、主打简约 (14) (三)行业格局三分阵营,代表性龙头网易严选PK米家有品 (17) 1、用户画像:网易严选聚焦一二线,米家有品相对“下沉” (22) 2、品类结构:网易严选全品类覆盖,米家有品科技先行 (24) 3、经营模式:网易严选主打自营ODM,米家有品参股布局生态链 (25) 三、品质电商自营龙头——网易严选 (30) (一)孵化于邮箱事业部,成立以来呈高速增长 (30) (二)设计、风格、流量,共筑严选竞争优势 (34) 1、直触消费者需求,反哺设计拉动供应链 (34) 2、加码自主设计,打造原创设计壁垒 (37) 3、简约风格先发优势,塑造生活方式文化 (39) 4、流量为王,网易邮箱引流优质流量 (40) 四、品质电商行业发展的思考与展望 (43) (一)前车之鉴:绕不过的扩张“陷阱”? (43) (二)纸觉终浅:补位线下体验场景 (47) (三)溯流而上:渗透重塑上游供应链 (51) 1、基于消费大数据塑造“拉式供应链” (51)

2、驱动快速反应的柔性供应链 (52) 3、重构、组织上游优秀生产资源 (53) (四)思考与展望小结 (56) 图表目录 图表1 日本消费阶段相互重叠又迭代更替 (3) 图表2 随消费阶段变迁,零售业态交替兴起 (3) 图表3 80年代以来日本三大零售业态销售额 (4) 图表4 二十世纪90年代日本各零售业态市场份额 (5) 图表5 日本简约品牌无印良品、优衣库营收呈高速增长 (6) 图表6 日本家居专业店销售额及店铺数量 (6) 图表7 我国整体人均收入水平相当于日本80年代中期 (8) 图表8 中国奢侈品经历增长高峰后增速下滑至负增长 (8) 图表9 无印良品中国区域营收呈高速增长 (9) 图表10 中国消费者更青睐本土品牌,本土化倾向提升 (10) 图表11 社零总额增速与阿里品质消费指数的对比 (11) 图表12 品质电商正处于高速发展期 (13) 图表13品质电商行业整体市场渗透率及用户规模变化 (13) 图表14 阿里品质消费指数各品类分项 (15) 图表15 网购用户购买不同品类时首选TOP4的电商平台 (15) 图表16 主流平台电商品类结构中占比较低的家居、日用等成为品质电商的切入口 (16) 图表17 相较于传统平台电商,品质电商大多为简约风格 (17) 图表18 品质电商分类及格局 (18) 图表19 品质电商GMV相关数据对比 (19) 图表20 主流品质电商过去一年市场渗透率走势 (20) 图表21 主流品质电商过去半年DAU日活走势及均值 (21) 图表22 品质电商用户性别结构及对比 (22) 图表23 品质电商用户年龄结构及对比 (23) 图表24 品质电商用户地域分布及对比 (23) 图表25 品质电商用户消费能力及对比 (24) 图表26 各品质电商品类结构对比 (25)

网易公司战略分析

网易公司战略分析——以网易游戏事业部为例 人力资源管理 张孝天 2014104088

目录 1 公司简介--------------------------------------------------------1 2PEST分析-------------------------------------------------------1 2.1 政治环境---------------------------------------------------1 2. 2 经济环境---------------------------------------------------2 2. 3 技术环境---------------------------------------------------3 2. 4 社会环境---------------------------------------------------4 3SWOT分析-------------------------------------------------------- 5 3.1 优势--------------------------------------------------------5 3.2 劣势--------------------------------------------------------5 3.3 机会-------------------------------------------------------- 6 3.4 威胁--------------------------------------------------------6 4对策和建议------------------------------------------------------6 4.1 抓住未来互联网企业的经营模式----------------------------6 4.2 不容忽视门户广告业务的发展------------------------------ 7 4.3 网络游戏产业的企业文化建设------------------------------7

2017年网易严选和无印良品对比分析报告

2017年网易严选和无印良品对比分析报告 2017年8月

目录 一、无印良品VS 网易严选:SPA模式VS ODM模式 (5) 二、无印良品的经验:精准定位+优化供应链+极致运营效率 (8) 1、产品定位:顺应消费偏好变迁,引导理性简洁消费观 (8) 2、供应链:SPA模式纵向整合,建立全球供应链管理体系 (9) 3、运营效率:多渠道提高利润率,压缩运营成本 (11) 三、网易严选的真相: 联手大牌供应商,让ODM模式走向台前 (13) 1、供应链:精选大牌供应商,以ODM模式打造优质低价 (13) (1)上游供应链整合为国内零售行业大势所趋 (13) (2)网易严选以ODM 模式打造优质低价 (13) (3)背靠“中国制造”,精选大牌供应商 (14) (4)自营模式严控产品品质 (15) (5)物流配送系统建设打造优质物流服务体验 (16) 2、市场定位:自营精选电商,以高性价比为卖点 (17) 3、运营效率:自有渠道低成本引流,高附加值产品线提升盈利能力 (19) 4、发展现状:爆发式增长,2017GMV 目标70 亿 (20)

随着经济发展,收入水平提升,消费者行为持续变化,从而带来消费品行业和零售业态的不断变迁,中国传统狭长的供应链遇上互联网的爆发必然是冰与火的碰撞,供应链变革势在必行,谁能抓住时代脉搏登上浪潮之巅?谁能成为供应链变革的王者?本文详细阐述无印良品及网易严选的模式选择,为您解密消费和业态变革的铸造的优秀企业。 日本经济的持续发展,催生消费者行为的不断变化,居民消费偏好经历了大众消费-消费升级-回归理性简洁三个阶段。80 年代后无印良品把握日本简约化消费时代机遇,通过向上游供应链延伸,为消费者提供优质低价、简洁自然的“无品牌”商品,大获成功,从而铸就超越日经指数10 倍以上的牛股。 反观国内,消费升级是主旋律,但随着发达一二线城市GDP 发展水平逐渐接近日本80 年代水平,部分消费者开始追求简约化消费,无品牌产品逐渐受到青睐。网易严选的出现让优质的中国制造商走向台前,通过ODM模式为消费者提供优质低价的商品。纵观发达国家零售行业和代表性企业(如Zara、无印良品、ALDI、宜家等)的发展历程,零售企业向上游供应链延伸,优秀制造企业从幕后走向台前是零售企业和供应链转型升级的大势所趋。 零售行业增长放缓,倒逼零售企业和供应链转型升级,以网易严选为代表的新型零售企业迎来机遇,零售商像上游供应链延伸必将是大势所趋。 国零售行业整体流量红利消退,倒逼零售企业和供应链转型升

网易综合战略分析

网易综合战略分析 公司简介: 创立于1997年6月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用、服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位。网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量”。 截止2005年3月31日,网易的日平均页面浏览量超过了4.39亿人次,55,476位聊天室的同时使用者。曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首。 2001年12月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门。大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得“2004年度最受欢迎网络游戏奖”。2004年1月,网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》,推出一年多便以最高同时在线突破76万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游! 网易的关键要素分析: 一.业务组合: 1.在线游戏。2001年12月,网易率先推出了首款资助研发的大型网络角色扮演 游戏《大话西游》,这款网游是国内成功运营的第一个国产网络游戏。网易推出的几款游戏多次获得玩家最喜爱的网络游戏奖和最佳原创国产网络游戏奖。网易自主研发的游戏已经打破了中国网络市场的格局,大大提高了国产游戏的市场份额。 2.无线增值服务。作为中国最早开展无线业务的门户网站之一,网易一直在跟 踪无线互联网的最新发展,与运营商、设备提供商建立了紧密的合作关系。 网易是首批提供WAP服务的内容提供商,又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站。 3.在线广告。网易为广告商提供了巨大的互动式市场推广平台。

网易公司战略分析报告完整版

网易公司战略分析报告 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

网易公司战略分析报告 学校: 专业: 班级: 学生姓名: 目录 一. 二. (一) (二) (三) (四) 三. (一) (二) (三) 四.五.六. (一) (二) (三) (四) 七. (一) 1. 2. 3. 4. 5. 6. (二) (三) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

8. 八. (一) (二) (三) 一.公司简介 创立于 1997 年 6 月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位.网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的 交流和共享,实现"网聚人的力量". 截止 2005 年 3 月 31 日, 网易的日平均页面浏览量超过了亿人次, 55,476 位聊天室的同时使用者.曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首. 2001 年 12 月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门.大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得"2004 年度最受欢迎网络游戏奖".2004 年 1 月,网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》,推出一年多便 以最高同时在线突破 76 万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游! 二.企业的愿景与使命 (一)企业愿景的类型 2001 年 12 月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门,大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同.而现在的网易具有多年的游戏开发经验和运营经验,凭借其优秀的精英开发团队, 顶尖技术 人员全线投入,将在网络游戏行业占据更大的市场. (二)企业愿景的内容 网易 CEO 丁磊表示网易的发展重心将继续停留在无线业务和网络游戏上, 网络 游戏是网易非常重要的业务. 随着游戏行业的迅速发展和政府对网络游戏政策的 不断完善,网络游戏拥有巨大的市场空间.网易公司将发挥其在网络游戏行业技术,质量等优势,通过深谙玩家心态,做出体现了强烈的民族特色和深厚的中国文化底 蕴的国产网络游戏,与国外公司竞争中国市场. (三)企业使命的类型 发展自身网易在国内率先叩开了自主研发网络游戏的大门,"网聚人的力量", 做"最体贴玩家游戏"成为网易的宗旨. (四)企业使命的内容 1.经营主线;网易公司目前拥有在线游戏,无线增值服务,门户网站,广告四大业务.网易在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位,网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术, 加强人与人之间信息的交流和共享,实现"网聚人的力量".在游戏方面,网易秉承体 贴玩家的理念,做"最体贴玩家游戏"的理念.致力于提供高质量的游戏和服务,为游 戏玩家创造公平,安全的游戏环境和强大的后台支持. 2.经营目的;盈利目的为主,但网易自主开发的游戏在设计理念上都体现了强烈的民族特色和深厚的中国文化底蕴,与国外游戏竞争,不断提高在中国市场的占有率,为国产游戏争得一席之地. 3.管理哲学;在网络游戏行业,以技术立业是最重要的发展战略,网易也不例外.优秀的精英开发团队,顶尖技术人员全线投入,为游戏精品推陈出新提供坚实的后盾.

ODM模式电商研究——以网易严选为例

ODM模式电商研究—以网易严选为例 文/张巍Observations ^Comments 摘要:随着网易严选交出一份华丽的业绩,ODM模式作为 电子商务的新业态,获得了业界的广泛关注。带着传统电商无 法比拟的优势的同时,ODM模式也饱受侵犯知识产权的质疑。本文从ODM模式定义开始,对网易严选的运营策略和潜在风险 进行分析,并尝试性提出风险应对对策,给其他想要模仿网易 严选的后来者以借鉴。 关键词:网易严选;ODM模式;策略;风险 引言 尽管2015年以来经济增速有所放缓,但随着中产阶级的壮 大,80、90代际的新生代消费者逐渐成长为中国消费市场的主 导力量,众多着眼于优质精品的电商被捧了起来。半路出家的网 易严选凭借ODM模式,迅速成长为有影响力的垂直电商品牌。 1、 o d m模式简述 〇D M(original design m anufacturing),即原始设 计制造,是委托企业全部或部分的使用受托方的产品设计与生 产,以自己的品牌名称进行产品销售的加工合作方式。实际 上,包括MUJI在内的许多国际品牌,以雇佣买手的方式从中国 制造工厂购买成型产品。出于整体风格的需要,有时会要求工 厂对商品进行部分微调。 以严选所售拖鞋为例,首先,网易严选从供应商处取得当 季尚未被品牌商买断的样品,由团队进行试穿,之后反馈意见 给制造商,制造商根据试穿意见做出部分调整,调整合格后进 行生产,上线售卖。采用ODM模式的电商商品,遵循“成本 价+增值税+邮费”的定价规则,去掉了高昂的品牌溢价、挤掉 了广告公关成本、摒弃了传统销售模式,使价格回归到合理水 平,从而为用户提供物超所值的品质生活产品。 ODM模式并不新鲜,早在2012年,谷歌就通过ODM的方 式生产自用服务器,并使自身跻身服务器前几大巨头;服装领 域的“衣布到位”,团队整合服装原料中纱线、坯布、面料、辅料、配饰供应商,提供ODM成衣销售,可以实现“一站式采 买”;家具定制领域的“丽维家”,所有的原材料包括板材、拉手、台面、水槽等都由团队自己采购,之后采取ODM模式由 合作的工厂进行生产。 2、 成功策略 2.1贴近中产的品牌理念 新兴中产阶级实现了相对的财务自由,开始不满足于名 创优品“十元店”的低价低质,但还没有足够的经济实力实现 “MUJ丨自由”。而网易严选正好填补了中间的空白。严选宣扬 的“生活,没那么贵”的品牌理念紧密贴合了当下新生代消费 者追求品质的消费观,提供的高质但不高价的品质产品因此受 到年轻一代的青睐。 2.2反传统的促销策略 与传统电商不同,严选没有选择买得越多、优惠越多的促 销方式,而是引导消费者理性消费。2015年的“6.18”,网易严选高调在纸媒上投放广告,别出心裁地推出“三件生活美 学”的概念,“三件及以下打8折,超过三件不打折”。这在一 片气势汹汹的凑单满减的促销声中显得尤为突出,推崇的新鲜 的消费观念迅速受到消费者关注并认可,“6_18”期间,网易 严选流水翻了20倍,成功从低价竞争的战场中突围而出。 2.3优选商品的精品化路线 尽管网易严选的品类扩张很快,但截至4月止,也只有9个 大类,71个小类,5000多SKU(库存量单位)。严选平台上的 所有商品,在上架前都必须通过SGS、BV、丨TS等第三方质检机 构等的检测,合格才能销售。丁磊对严选的要求是:不求急、不求快,但求稳。此外,网易严选还成立了“甄选家”团队,由各行业专家、生活达人、严选用户组成,全程跟进选品、生 产、质检和上架,力争完善产品和用户体验。这些措施,保证 了严选商品的高质量,也减轻了用户挑选的压力。对于忙碌惜 时的中产阶级来说,他们没有时间和精力在海量商品中精挑细 选,辨别真伪,网易严选提供的优质商品就成了绝佳选择。 2.4低成本的推广资源 网易推出的产品在过去十几年里中积淀了海量用户,其中 网易邮箱达到9.3亿、有道词典破6亿、网易云音乐超过2亿。创 立时便获得网易内部看好的的严选自然少不了兄弟产品给予的 推广支持,而且由于网易严选是网易邮箱团队孵化出来的,来 自邮件事业部的支持力度最大。除了常规的兄弟产品流量广告 推送外,网易邮箱的首页广告位,邮件推送,底部弹窗全留给 了严选。超过9亿的邮箱用户成为严选初期重要的流量来源。 2.5高效的产品间联动 网易公开课、网易云音乐、有道词典等网易系产品的用户 高度重叠,普遍体现出年轻、中高文化水平和较高的消费能力 等特征,而这也是严选的主要目标人群。高度匹配的用户圈为 产品间的联动提供了用武之地,从而形成了更好的协同效应。 2.6成熟的网易品牌的背书 近年来,网易在产品和服务上秉持“有态度”的理念,打 造出了网易云音乐、网易公开课、网易游戏等多个高品质的产 品,这些产品共同塑造了网易值得信赖的品牌形象。严选一面 市,便自带着“网易出品”的光环,这大大缩短了消费者试探 和观望的时间,是其他新创电商所不具备的优势。 3、潜在风险与对策 3.1快速扩张后更高要求的品质控制 网易ODM模式的核心在于从选品、制造到上架的全过程把 控来保证质量,要点是个“严”字。然而随着平台开始快速扩 张,能否继续保持稳定的品质就成了考验管理层的一大难题。 (下转第38页) son. 1115

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