味蕾零食网可行性分析

摘要

这几年来，各种美味、独特的进口食品渐渐出现在中国市场，凭着包装精美、口味新奇，受到中国的消费者的青睐与喜爱。俗话说“一招鲜，吃遍天”，这一新兴的行业必将在中国市场如鱼得水，特别是网上零食店。论文中采用理论与数据相结合的研究方法，对项目进行了详细的分析，通过五力模型与SWOT分析了竞争对手的情况，并结合自身情况提出竞争策略，接着提出推广模式与营销策略，并重点从经济，管理，技术分析，肯定了网上零食店的可行性，最后通过风险分析，提出风险对策。

关键词：味蕾零食网；网购；进口零食；零食网；可行性分析

Abstract

In these years, all kinds of delicious、unique imported food enter in Chinese market step by step. They gain the favors and loves of Chinese customers by exquisite package and fresh taste. An Chinese old saying goes,“An artist lives everywhere.”This emerging trade will have great developments in Chinese market, especially in online snack shop. The paper adopts the way of combination of theory and data to amply analyze the project, analyzing the competitors’ situation through Five-Force Model and SWOT Model and combining the selfish condition to put forward the competitive strategy. Then the paper also puts forward extension model and marketing strategy, confirming the feasibility of online snack shop mainly from the analysis of economy, arrangement and technology. Finally, it puts forward the risk countermeasures by the risk analysis.

Key word WeiLei snack network E-buy imported food snacks network The

feasibility analysis

目录

摘要.............................................................................................................................................. I Abstract........................................................................................................................................ II 第1章绪论.. (1)

第2章项目概况 (2)

2.1项目介绍 (2)

2.2项目背景 (2)

2.3目标市场分析 (3)

第3章竞争分析 (5)

3.1竞争对手 (5)

3.2波特五力模式分析 (5)

3.3SWOT分析 (6)

3.4竞争策略 (6)

第4章项目商务规划 (8)

4.1平台的目标定位 (9)

4.2平台的品牌规划 (9)

4.3平台的战略规划 (11)

第5章推广模式与客户维护 (11)

5.1线上推广 (11)

5.2线下推广 (12)

5.3关系维护 (13)

第6章营销策略 (15)

6.1品牌策略 (15)

6.2网页策略 (16)

6.3产品包装策略 (16)

6.4价格策略 (16)

6.5促销策略 (17)

6.6渠道策略 (17)

6.6顾客服务策略 (17)

6.7 SNS营销策略 (17)

第7章经济角度分析可能性 (19)

7.1盈利模式 (19)

7.2支出预算表 (20)

7.3收入预算表 (20)

7.4财务预算表 (21)

第8章技术角度分析可能性 (23)

8.1平台形象设计 (23)

8.2平台功能设计 (23)

8.3平台结构设计 (24)

8.4平台安全设计 (26)

8.5网站功能展示 (27)

第9章管理角度分析可能性 (29)

9.1培养员工拥有良好的工作心态 (29)

9.2管理的核心 (29)

9.3完善企业制度 (30)

9.4有效的激励机制 (31)

第10章风险分析 (32)

10.1可能面临的风险 (32)

10.2风险对策 (33)

总结 (34)

致谢............................................................................................................... 错误！未定义书签。参考文献 (35)

第1章绪论

1.1课题背景

随着人民生活水平不断的提高，越来越多的年轻人越来越重视自己的生活质量，特别是在零食方面，单一的传统休闲食品已经再不能满足人们越来越挑剔的味蕾，慢慢进口零食出现在中国，进口零食店和网上零食网就像雨后春笋，并迅速融入中国市场，特别是最近全球经济走好，在经济全球化的推动下，中国加大进出口贸易，正好推动了网购行业和进口零食行业往一个高速腾飞的趋势发展。

1.2课题意义

通过对进口零食行业的分析和味蕾零食网项目的方案，肯定了进口零食行业发展潜力巨大。而且互联网这个平台可以弥补进口零食渠道和实体店的缺乏，让更多的人可以接触到不同口味的进口零食。以往进口零食的价格普遍偏高，现在通过互联网这个平台，不但减少了供应链的中间环节，而且还免去了实体店的租金和降低了人工，水电的成本。这样进口零食的价格也慢慢接近了大众的消费能力。慢慢多的人可以尝试到不一样的进口零食，感受到不一样的外国文化气息。

1.3课题内容

设计了一个味蕾零食网，主要是通过理论，数据与实际结合进行项目的可行性分析。论文中采用理论与数据相结合的研究方法，对项目进行了详细的分析，通过五力模型与SWOT分析了竞争对手的情况，并结合自身情况提出竞争策略，接着提出推广模式与营销策略，并重点从经济，管理，技术分析，肯定了网上零食店的可行性，通过风险分析，提出风险对策。

第2章项目概况

2.1项目介绍

近年来，伴随着社会经济的发展，人民的生活水平的不断提高，人民越来越注重了自己的生活质量，国内普通的休闲食品根本满足不了人率日益增长的物质需求和口味要求。进口零食网站正好可以弥补渠道和实体店的缺乏，网站不但不受空间，时间的限制，借助现在发达的物流，可以将进口零食送到国内不同需要的消费者手上，市场非常巨大[1]。正因为进口零食市场的需要不断增大，而网购行业发展得越来越成熟，越来越多人相信了网购这个不可思议的东西，愿意花钱去买一些自己喜欢的零食。

味蕾零食网是一个销售国内和国外一些口味新奇、包装精美和口感好的零食的电子商务平台，主要以国内的女白领和学生为市场目标。通过B2C平台为他们展示各式各样的进口零食，吸引他们来我们这里消费。我们的口号是：带着味蕾去旅行。

2.2项目背景

2.2.1经济环境

2012 年，在宏观经济走低、低迷，资本市场降温的背景下，电子商务行业起起伏伏。大部分企业仍不断扩大市场和加大推广的力度，价格战相对往年更加的激烈。就在电子商务巨头高歌猛进，新进入者踌躇满志的时候，也有大量的中小型企业不断以不同的方式黯然退出或者转型，甚至倒闭。激烈乃至惨烈的市场竞争环境带给行业阵痛，但也在一步步推进电子商务产业结构调整和前进的脚步。根据中国电子商务研究中心发布《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截止2012年12月中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64.7%。

图2-1 2008-2013中国网络零售市场交易规模

数据显示，2012年中国网上购物用户规模达2.47亿人，相对2011年数据2.03亿，同比增长了21.7%。预计2013年年底中国网上购物用户的规模将会达到3.1亿人。截止2012年中国网络零售市场交易规模，已经占到了当年社会消费品零售总额的6.3%。而该比例数据在2011年仅为4.4%，电商改变零售业格局已经开始。

在这样的经济背景下，我相信我们更应该把握好这次热潮与机遇，把味蕾零食网推行市场，创造一个全新的品牌。

2.2.2市场环境

以前进口零食因为其高昂的价格一直让国内的消费者望而止步，但伴随着网购行业的成熟，很多公司或者个人选择通过网上的方式进行销售进口零食，因为这样就降低了昂贵的铺租的成本和库存的成本，提高了企业的核心竞争力。在价格便宜的情况下，进口食品凭借包装精美、口味独特与新奇、口感美味的优点，赢得了国内消费者的认可与肯定。随着中国人均收入不断上升的趋势，人均支出也在不断增加，前景是非常的巨大的。毫无疑问，进口食品因其口味的新奇也必定会融入到中国人的生活，因为传统的国内零食已经满足不了人们日益增长对口味、味蕾的要求。这将会对国内零食市场产生巨大的影响和长期的冲击[3]。

最幸运的是这个进口零食这个市场还是一个还没被完全开发的蓝海，国内有不少网站都有做零食这一块，但他们还没把零食一块当作自己的核心业务进行发展。零食进口做得最好的是1号店，不过由于其仅仅定位为网上超市，网上百货店，其比网上同行稍微偏贵的价格并没有给他带来价格上的优势，以及它所出售的商品涉及了食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、家居、电器、营养保健、礼品卡等等。过于广泛的业务也限制了它成为进口食品销售的专业品牌。

2.2.3政策环境

自从中国加入了世贸组织以来，关税不断降低，受到人民币美元的影响，人民币的汇率不断刷出新高。因为人民币的升值和进口零食受到国内热捧使得进口食品的平均利润竟高达40%-50%。这几年中国政府加大与世界贸易组织同轨发展，政府给予政策上的放松，关税上的优惠，加大发展进出口业务，令不同国家，不同品牌的零食进入到中国市场，加快经济的发展。

同时，因为电商因为其的特殊性，打破了空间，时间的因素，不但降低了成本，还能更快捷把产品从厂家送到最终消费者手上，我国“十二五”规划已经重点将电商行业列入战略性新兴产业的重要组成部分,并通过更多的积极政策措施，推动电子商务行业的发展和提示，努力建设一个服务好和经营规范，水平最高的，环境最优的电子商务网络环境，以推动国内经济的发展，拉动内需。

2.3目标市场分析

2.3.1目标人群

目前进口零食主要是受两种消费群体喜爱。第一个是学生群体，另外一个是白领群体。虽然学生单次消费能力弱，可是消费次数密集与频繁，总消费量大。白领群体收入高，喜欢一些知名的品牌和国外的品牌的零食，他们对价格不敏感，只要是喜欢的口味，他们就会毫不犹豫掏钱，而且每次购买的数量非常大。而且学生和白领他们受到的高等教育，更容易接受一些新鲜的东西，特别是更容易受广告和包装的影响，例如日本的汽水罐，小巧

玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多，口味独特等，越南的饼干，包装精美，口感一流，特别是年轻的消费者看着包装特殊的零食，他们就会产生一种冲动的欲望进行购物，因为有时候包装物的收藏价值已远远高于食品本身[7]。

2.3.2市场容量

最近国家统计局发言人指出：自从2006年到至今，国内的消费水平和指数呈现高速上升的趋势，有研究显示，未来10年80，90后乃至00后的年轻消费群体将会成为消费市场的主流力量，将会影响国内市场前进的方向和升级。受西方先进文化和开放生活方式年轻人的影响，中国国内消费市场的构架必将发生颠覆性的变化。以新奇，独特，美味，时尚为代表的进口零食将会迎来一个高速腾飞的发展期。

据美国食品工业协会预测，2018年中国毫无疑问将会成为全世界最大的进口零食消费大国，每年保持15%的速度增长，届时中国国内的进口零食市场规模将会达到4800亿元[2]。21世纪是属于中国的，因为未来五年，中国进口零食将会到一个“井喷式”高速腾飞的“黄金阶段”，投资进口零食=投资了未来五年最具发展潜力的黄金行业，相信也会为所有的投资者带来巨大的利润和无限美好的前景。据1号店统计，其2012年的进口食品销量相比2011年增长了近5倍。正因为如此巨大的需求和利润空间吸引着越来越多的外国休息零食生产商和贸易商来到中国发展。

第3章竞争分析

3.1竞争对手

目前我们的主要竞争对手是1号店，中粮网我买网，淘宝。

1号店是国内最大的，而且目前是最成熟的网上超市，现在线上经营的商品涉及了进口食品、厨卫清洁、美容化妆、生活电器、母婴玩具、家居、营养保健、电脑、软件等等，共计有十万多种商品。因为1号店网上超市目前是在品类、规模、服务均占行业领先位置的B2C电子商务企业。特别是进口零食类目，因为自1号店成立开始，一直在重点推广进口零食业务，而且也获得很好的效益和市场份额。

中粮我买网是由世界500强企业中粮集团于2008年成立的B2C电子商务网站。经营的商品主要是食品，包括了进口食品，粮油，干粮等上百种品类的商品。

淘宝网现在的主要业务是C2C、B2C两大部分。截止到2010年12月31日，淘宝网上注册会员已经超过了3.7亿人，差不多已经覆盖了中国所有的网购人群；淘宝2011全年交易额为6100.8亿元，占中国网购行业总销售份额的80%。目前淘宝网上已经有大量的

B2C天猫零食店和C2C的个人店铺在销售休闲零食或者是进口零食。

3.2波特五力模式分析

3.2.1供应商的讨价还价能力

中国的进口零食来自全球各地的140多个国家和地区，不同的国家，不同的品牌，相对于我们进货商来说，我们可以选择的供应商比较多。所以在交易过程中，我们还是有一定的优势的。但是供应方都是一些具有比较固定地位而不轻易受到市场激烈竞争干扰的企业所控制，因为其产品买主相对还是多，比较稳定，而我们目前还是小公司，每个月的需求占供应商总供出的很低比例，以致短缺内不可能可以成为供应商的重要客户。所以议价能力中等，有优势的地方，也有劣势的地方。

3.2.2购买者的讨价还价能力

购买者一般是通过压低我们的出价直到达到他们心里所能承受的期望值才会进行购物，购物者除了一个合理的价格还要求提供质量够高的产品或者是一个满意的服务。由于我们做的是网购行业，面对消费者总数相对来说还是蛮多的，或许每个购物者单次购买量相对很少，占我们总销量一个很低的比例，单个消费者对我们总销量没有太多的影响。而且我们销售的都是一些比较出名的进口零食，购买者所购买的基本上是一种高端而在国内市场很少看到的零食，网上销售这类产品的网站或者店还是不是很多，相对而言，购买者的讨价还价的能力还是很低的。

3.2.3新进入者的威胁

当一个新的进入者进入到这个行业的时候，会给这个行业带来更多的新生产能力和资源的同时，也会通过与这个行业的企业竞争，瓜分或者重新分配现有的市场占有率。因为新的企业的进入，带来了新的资源，新的生产力，行业内总体价格降低，成本上升，这必然会导致行业内现有企业平均的盈利水平降低，甚至现在有企业可能会出现亏损或者严重的直接危及到现在企业的生存，最终破产。威胁的大小取决于2个方面，进入壁垒和现有

企业的反应速度。

进口零食网购行业的障碍大小还是比较的大，因为需要进入者的公司规模相对大，因为必须要一个庞大的库存量和资金周转，而且设计网站，网站维护，网络推广等等都需要大量的资金和技术支持。由于现有的竞争者都没做到专营休闲零食这一块，所以他们总体来说对于进入者的反应还是比较慢的。

3.2.4替代品的威胁

由于零食是人平时生活的必须品，没有一样替代品能替代零食。而外国零食又属于特别的创意和具有异域风情的味道，包装美观，深受国内人民的欢迎。所以替代品的威胁还是比较弱的。

3.2.5行业竞争者的竞争

行业内也有不少的竞争者，特别前期如果受到一些比较大品牌的竞争大打压，这可能说是灾难性的的打击。在我们还没得到市场认可之前，特别是1号店和淘宝，这些品牌大，市场占有率比较大的网站如果针对我们进行一些针对性的竞争策略，这无疑扼杀了我们的萌芽。

3.3SWOT分析

图3-1 Swot分析图

3.4竞争策略

3.4.1低成本策略

中国因为其庞大的人口成为了全世界最大的交易市场和进出口贸易大国。面对如此多的消费者，我们可以优先考虑低成本策略，因为价格总是一个敏感的因素，如果我们的进口零食价格相对市面要低1成左右，通过我们的网络推广，我们很容易就能利用低成本去开拓市场和建立竞争优势。

我们只能通过在供应商大批量进货，并建立合作关系，以获得最低价格的优惠。但如果大量进货的话，肯定增大我们的库存成本并有可能造成囤货风险，这样会降低我们库存与资金周转速度。因此我们从一级供应商直接进货的同时，我们也把我们自己定位为二级供应商，与零售商。我们通过网络推广，或者其它办法联系一些网店或者是实体店、超市，为他们提供进货渠道，在降低我们的进货成本的同时，也可以通过二级供应商这个中间角色获得可观的利润。最主要我们通过这个低成本策略，我们完全可以通过商品价格优势吸引更多的消费者选择进入我们网站进行购买。

图3-2 供应链分析

3.4.2差异化策略

利用别具一格的构思，新奇美味的原料，先进的技术，严谨的加工程序，贴心的服务，甚至一样的产品不同的包装都可以提出出一种与众不同的产品，或者产品本身并没有什么奇特或者和其它产品是一样的东西，但通过差异化策略，我们都可以设计出与众不同的产品或者是效果。要想达到差异化的效果，产品本身同质化很高的情况下，最简单的就是通过广告及包装树立产品的独特品牌形象，。

但目前我们的产品都是从供应商进货，所以我们在产品本身上并没有稀奇之处，我们只能通过其他渠道获得更多的进口零食，为他们提供更多的选择，产品品种尽量给其他网站的要多，毕竟我们是零食专营店，肯定要比别的竞争者更多国外品牌的零食。

此外我们采用统一别具一格的外包装纸盒，我们通过外包装的图片与文字，向消费者展示我们的品牌，我们的产品，外国零食的一些文化，例如：来自德国Feodora巧克力的高贵，来自法国Truffettes巧克力的浪漫。在包装精美之余，还为我们产品做了宣传。

3.4.3强化企业的经营职能性差异

强化企业的经营职能就是是集中宝贵，有限的资源重点发展，使之用于某一个关键性的经营职能。

我们可以重点把我们的经营职能的核心放在产品与服务这2方面身上，不一样的产品，温馨的服务与体验是电子商务发展的核心所在。产品我们可以通过不一样的包装或者是在

产品上附赠一个小本子，介绍不同的进口零食或者文化，也可以通过温馨的服务提供给顾客不一样的体验，如果公司中期发展得快，我们也可以像1号店，在各个地区建立仓储物流，提供1天必达的服务。我们做的是零食这个行业，我们不但做进口零食，我们也做国内零食，因为传统的国内零食也是很受欢迎的，但是我们资源有限，同时我们必须二者选其一，集中资源发展，由于部分国内零食过于普遍，一些周边商店就能买到，网上购买国内零食所以我们就把主战场放在了进口零食这一块，提供企业本身的竞争优势。

第4章项目商务规划

4.1平台的目标定位

2013年3月22日，位于杭州的中国电子商务中心发布报告称，2012年电子商务市场交易规模已经达到了78500亿元，同比增长了超过了30%，其实B2B交易额最为特出，达到了62500亿元，同比增长了27%。网络零售交易规模增长最近，同比增长了64%，达到了13000亿元，在这个上面数据可以看得出网上购物市场增长潜力巨大，而且还有很大的提升空间，每年都保持着高增长率上升。同时每年通过网上购买休闲零食与进口零食的人数不断激增，我们必须好好把握这次机会，在市场还没完全定型和给竞争对手瓜分的时候，打造属于我们自己的品牌。

我们致力于整合全球美味零食资源，传播“带着味蕾去旅行”的B2C理念于中国这个庞大的市场之中，为消费者提供不一样的产品，真诚的服务，最好的购物体验，实现这一目标将分为三个阶段，我们制定出三个里程碑将其划分。

图4-1 3个发展阶段

4.2平台的品牌规划

4.2.1 品牌重要性

品牌是企业的一个象征，一个企业的文化的体现。不单单是一个名称，一个名词，甚至是一个符号，因为品牌就是一个生命力，一个企业的灵魂所在。一个品牌应该形成自己独树一帜的企业魅力和品牌价值，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。具体可以通过品牌的延伸和品牌的推广，加强品牌管理和积累品牌资产。21世纪是年轻人主导消费的市场，是一个需求多元化发展的社会，没有一个品牌能够或者是一个企业能一成不变，因为传统的商品和需求都已经满足不了人类日益增长的需要，以前有个手表已经是件很满足的事，现在可都不一样了，需求已经往多元化发展了，消费者已经不单停留在手表这个实质的表面了，他们更注重的是手机的品牌或者手表的材质，是进口牌子，还是国内牌子，是石英表，还是机械表，还是电子表，潜水表，还是光波表等等。

如果一个企业要最好一个品牌，必须保持着高度的差异化和传统正能量的文化。只有个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。例如智歌的“For life，we care”、可口可乐的“乐观向上”、海尔的“真诚”等。味蕾零食网的品牌就是带着味蕾去旅行，品牌就是竞争力，也是生命力，当味蕾零食网这个品牌成长到一定规模和实力时，当消费者想买零食的时间，脑海第一个浮现的就是味蕾零食网这个品牌，产生一个价值的联想。

4.2.2品牌的价值和情感

品牌作为一个无形资产的一个主要构成部分，除了给企业提供源源不断的资金流，还不纳进财务表里面，成为了企业的一个无形的资产与价值。品牌是一个生命体，作为一个产品，产品有产品自身的价值，同样的道理，品牌也有品牌的价值，主要有5个方面的价值分别是品牌忠诚者长期提供利润、品牌提升边际收益、品牌的延伸与扩张、联想壁垒、品牌杠杆。

品牌的情感，其实简单来说，品牌感情就是以商品作为一个载体传统这某一特殊正好符合对应消费群体的情感需求。当消费者购买一件商品的时候，他不单单是希望获得到该商品本身的使用价值，更希望获得到品牌带来溢价、产生增值的一种无形价值或者与消费者感情相融，产生共鸣。增值的价值往往来自于消费者心智中形成的关于其载体的整体和深刻的印象。如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的利益。欲望就是心里想要，消费者为了自己欲望的满足也会掏钱消费，这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。例如，上一段时间比较流行的超级女声的李宇春，很受年轻人喜欢，正因为是她散发出来的青春的气息，奋发向上的活力，不一样的习惯等品牌元素正刚刚好符合了我们现在年轻人的情感需要，所以就产生了品牌的价值和情感。

4.2.3品牌的培养

在公司的初期的时候，我们的资金有限，我们应该合理利用有限的资源和人力争取获得最大的品牌效应，通过广告，网络推广，软文，新闻炒作，促销，等等活动推广我们的品牌。因为单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌信誉度，更难积淀成品牌文化。因为我们前期没有大量的资金，我们可以通过举行“味蕾旅游节”或者是“天天免费试吃”的活动进行软文与博客推广塑造一个便宜又实惠的品牌，同时我们加大网络的推广，通过SEO优化，加入百度推广。

中期的时候，根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体，与我们品牌相关度够大，通过媒体，间接为我们传递我们的品牌信息。媒体不一定是央视、卫视，或者是一些非常出名的节目，但必须是符合我们现在的适合产品阶段与市场阶段的。因为我们的目标人群都是一些白领，或者学生。我们可以在地铁内或者楼宇，电梯门前投入广告，广告上可以添加微信扫一扫免邮活动等等。当一个品牌发展到中期的时候，我们可以提升品牌的价值，知名度。我们可以在一些比较繁复的城市中心，举行国际零食节，免费提供试吃；也可以通过快递的包装上的图案与文字上添加一些我们品牌文化，推广我们的品牌。

当味蕾零食网这个品牌发展到后期，品牌效应与知名度也慢慢升上去了，收入也越来越多了，这个时候我们可以通过加大推广力度。加多宝（原黄老吉）就是一个很典型的例子，通过一句“怕上火就喝黄老吉”的广告语和投入大量的资源进行推广，和各种营销手段，据国家统计局的最新消息2012年加多宝占凉茶市场的8成，也奠定了凉茶老大的位置。同时，每一个品牌都是必须通过一个产品作为载体表现出来的。我们也可以推出我们自己设计的产品。例如：在情人节，我们可以推出“味蕾上绽放的爱”的巧克力。

4.3平台的战略规划

味蕾零食网作为一个全新的网购平台，必须要有一个全新，独特的商务模式才可以在从那么网购平台脱颖而出，瓜分进口零食这个蓝海市场。1号店一开始的目标就是很明确的，就是选择了毛利率可以达到25%的百货零售业，1号店直接切入用户非常容易发生重复购买并且毛利率也相对较高的日用百货行业；把传统零售渠道在房租方面的成本节省下来通过低价、免运费回馈给消费者。慢慢随着引入的流量不断增大，1号店再推广他们其他毛利率比较低的行业，慢慢壮大，成为国内知名网上超市。

目前我们的产品，服务，技术，信誉度在市场上还是处于劣势，我们唯一办法可以和1号店，淘宝等等平台争取市场份额，唯一的优势就是提供给顾客更好的客户体验。通过零食专营的优势推广吸引更多的流量，首先通过大批量进货与供应商合作，降低采购成本，增加更多的产品类型，然后通过网页的设计和修改产品描述和各种促销提示总体的网站转化率。

第5章推广模式与客户维护

5.1线上推广

5.1.1网站搜索引擎推广

虽然搜索引擎推广只不过是网络推广的一小部分，但却是最重要和最实用，有效的的一种网络推广。通过对网站内部内容或者结构的优化，也可以优化关键词，丰富我们的内容，提高被搜索的次数，引入大量的流量。门户网站的搜素引擎是是一种最常见，而且最有效的一种途径可以让搜素者直接找到想要找的信息或者网站。例如：百度，谷歌。如果我们可以科学地选择或者优化关键词，能很迅速有效地提高我们网站的曝光率，带给我们更多的访客。能将我们的网站迅速呈现在广大消费者面前。根据网站的特色，我们将关键字选定为零食，进口零食，网购等，另外我们将自己网站打造成信息量丰富的平台，修改网页标题和标签的设计，合理的导航设计，从而增加被搜索引擎收录的机会。

5.1.2友情链接推广方式

寻找合作网站，这个是最常见的一种推广方式，多个性质不同又相互关联的网站，通过建立友情链接进行相互间的推广。但我们必须找一些与我们目标群体有关的的网站合作，通过在相互之间的网站下方设置对方的图片或者超链接，增加曝光率，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的，这样也给我提供了一个被搜索引擎搜索到的机会以及被网友点击的机会。但由于大的网站一般不会与新站形成友情链接，我们考虑从小站做起。并且我们将和不同行业但是面向客户重叠的网站合作，可以和一些宣传外国饮食文化的网站合作。

5.1.3社群推广

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费群体。如我们团队人员在猫扑等论坛建立一个关于“外国零食文化”的club，或者用QQ建立一个专门用来交流外国零食的群，将关注和对外国零食有共同兴趣的网友聚集在club或者QQ群里，慢慢将味蕾零食网的这个品牌，形象展示给大家。

5.1.4论坛，博客推广

一些论坛、博客，微博都有很高的人气，使用者占了网友中很大的比例。我们将利用论坛，微博，博客这些网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布网站的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解网站的产品和服务。最终达到宣传网站的名气、增大购买力，加深市场认知度的目的。我们将定期发表关于外国零食文化的文章，为大家打来一些外国的文化，外国的风俗习惯，坚持原创性，使用软文进行营销。

5.2线下推广

5.2.1试吃活动

通过开展国际零食节或者免费品尝活动，以网站的名义或者是赞助，在一些不同的城市参加或者举行活动，给大家免费品尝一些口味独而美味的进口零食，以我们认真的服务态度和美味的零食给客户们一个免费品尝体验。不但提高了我们的品牌知名度，还让客户了解到更多的美味进口零食。

5.2.2宣传单或者小礼物

派发宣传单，在某些节假日在繁华的市中心派发宣传单，派发进口零食，将一些印有网站logo的小礼品或者进口零食小册子送给用户，例如印有味蕾零食网首页的鼠标垫，雨伞或者是帽子。

5.2.3赞助活动

赞助一些公益活动或者是一些年轻人特别感兴趣的活动。例如就像KFC三人篮球赛，文化节，晚会等等。通过这些活动，把我们味蕾零食网的品牌，企业文化潜移默化地转移到这些目标群体上，引导他们关注或者购买我们的产品。

5.3关系维护

5.3.1老客户维护的重要性

在电商行业看来，一个老客户所需要维护的成本要远远低于去开拓一个新的客户所需要的成本，但一个老客户为我们带来的利润却又要比一个新的客户所给我们的利润要高很多，简单用淘宝直通车做一个例子，淘宝直通车是按点击收费的，直通车每引入一个UV，不管最终成不成交，店铺都需要交佣金。天猫上智能扫地机这个行业的平均每次访客通过直通车点击收费15元左右，但平均的转化率只有1.0%.也就说，开拓一个新的客户，是要花费1500的成本，但明显，我们去维持一个顾客，培养一个顾客的忠诚度是不需要1500的，可能一条节日短信，或者是一张贺卡就能提高顾客的忠诚度。特别现在电子商务行业是一个买家市场，产品的同质化程度越来越高，每个产品差不多都是一样，外观和内在根本没差异，随着社会的高速发展，网络信息，物流配送的快捷，大大缩短了产品的生命周期。不断的竞争者进入电商平台，而各个平台的推广手段和营销策略都是大同小异如：团购，大促，秒杀等等。这个时候去开拓一个新的客户相对难了很多，

所以对自己的老客户进行有效的维护和售后服务就变得想到重要。如果售后服务中的问题不能及时有效地为顾客解决，不能给消费者一个良好的售后服务态度，这样老客户就会大量流失，但店铺为了扩大销量，打通销量，就不断投入大量的资金或者资源进行广告宣传或者其它网络推广去补充更多的新客户，但因为售前，售后的不规范处理，又造成新的顾客慢慢的流失，或许从表面总销售额没有多大的变化，但实际我们是相对比维护老顾客花了更多的资金和资源。从投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。

5.3.2老客户维护的作用

老客户维护的作用很大，首先，如果能留住老客户不但能使您获得更多的利润，而且他们还能为您提供更多宝贵的意见和建议，企业的服务或者产品已经发展到每一个细小的阶段都有客户参与并提出很好的意见。而且维护一个客户比市场占有率都还要影响力，因为一个忠诚的老客户无论是直接或者是简单给企业带来的利润都是非常聚大的。

其次，留住了老客户，还有利于企业发展新的客户。因为产品的同质化程度过于严重，我们只能通过提供一个优质的售前和有保障的售后服务给顾客，为企业塑造了一个诚信的形象，认真服务去维护每一个客户。因为每一个客户身边都有很多的潜在客户，而每一个潜在客户身边也有无数个的潜在客户，有时候一个满意的客户他会自动向身边的朋友、家人推销你的产品，推荐他们到你的网站进行消费；但如果是一次不愉快的购物体验，一个不满意的客户就可能会和身边的所有同事或者朋友抱怨，这将大大影响了其它人的购物意向和欲望。

第三，留住老客户还会可以降低企业的成本，增大企业的利润，提供自身的竞争力。

因为发展一个新客户的成本往往是维护老客户的5～9倍。重要的是，即使有一个新的客户，因为出于对网站的不信任或者是不熟悉，他也需要一段观察期才去发生消费行为，但老客户他们已经很信任和熟悉这个平台，他们在购物的时候，根本不用考虑其它的东西就直接下单了。因此，维护老客户是降低销售成本和节省时间的最有效的途径。

5.3.3建立完整的客户数据库

每一个购买到的行为的结束只不过是这次交易完成，但并不意味着与客户关系的结束，因为这只不过是一个开始。交易是第一步，维护是第二步，也是最重要的一个环节。如果要维护老顾客，第一步就是必须要建立完成的客户数据库，把客户所有的购买信息，电话，购买金额，购买习惯，偏好，地址，生日等等东西都录进去的。这样才能有效，快捷了解到客户的信息，通过不同的客户信息进行有效的维护。其次建立一个与客户互动的平台是最直接，最有效直接与客户交流想法或者感情的一个办法。例如，通过注册新浪微博账号，创建百度贴吧等方式直接与客户交流，而且除了交流之外，我们还能很好做一个宣传的。同时我们也可以定期在交流平台上开展活动，增加客户的互动环节，培养客户的忠诚度。有时候一句节日的真诚问候、一张婚庆喜事贺卡、生日上的一件小礼物，不用花多少钱，就会使顾客深为感动，因为一份心意本身就是无价的。

5.3.4老客户维护常用途径和办法

发展会员法：普通会员和VIP等级会员，我们系统会根据客户的购买记录，计算出你累积在我们零食网所购买的的金额，到达一定的金额，会员等级就会自动升级，同时享受不同的价格优惠。

普通会员0-600：享受9.8折优惠

高级会员601-1500：享受9.6折优惠

VIP会员1501-3000：享受9.5折优惠

至尊会员3000以上：享受9.4折优惠

图5-1 会员等级

购物积分法：这是维护老客户各个网站普遍应用的方法。我们累计的金额可以转变成积分，我们每次购物据所购商品的价值赠送不等的积分，积分累加可以享受不等的购物优惠、积分兑换或者抵现等等。这个就类似于淘宝上的集分宝或者天猫积分。

5-2 一淘网集分宝返利

返送购物券法：也可以通过满多少送优惠劵的方法来维护顾客的，例如是：满200送20元的使用卷等等，这样会增强顾客2次购买的可能。

试吃法：当我们有新口味，新品牌的零食上架的时候，我们都可以通过快递的方式，寄一些给我们的老客户试吃，附上一张小小的节日卡片。一来维护客户关系；二为自己的产品做宣传；三来增加销售额。或许就是这区区几元钱就能好好地把我们的产品，我们的服务，我们的品牌打进消费者的心，打开网上零食这个市场。

第6章营销策略

6.1品牌策略

图6-1 品牌策略

首先是要定位自己的品牌，我们做的主要是进口零食，通过属性定位，可以把我们的品牌为：味蕾零食网----带给您不一样的口味。也可以通过信念与价值定位，例如：巴星克----第二个家；范思哲----奢华的生活方式。我们可以定位味蕾网----带着味蕾去旅行。品牌就是一个生命，需要我们不断的投入资源去培养，去推广，渐渐长大，产生品牌效应。

6.2网页策略

现在的网页功能都是大同小异，布局差不多都是一样的风格，如果才能再众多的网站脱颖而出呢，首先是页面的排版，不但要美观，大方得体，总体给人家一种很舒适，很温馨的感觉，就像1号店一样，图文并茂，而且设计合理规范，总体给人的感觉就是很有条理，很清晰的感觉，一种很舒服的感觉。

除了要加强网页的版面设计，还应该着重规范网站代码和seo优化，因为这样，搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。我们主要通过以下几点步骤优化我们的网页：首先是动态页静态化，栏目导航和目录的层次应清楚明了且相互联系，编写代码要精简，不宜采用大量Flash和图片元素；其中网页中的css 和js最好和网页分离，网页的标题和标签应简短，精辟，而且使用关键词优化，提高被搜索次数，增加曝光率；最后一点就是前台设计要尽量美观，给人一种很舒服的感觉，这样很容易就会给顾客一个很愉快的购物体验。

6.3产品包装策略

我们是味蕾零食网，主要是做的是零售，供应商来自国外。各式各样的产品的外包装是由国外设计的，所以我们不能采用类似包装策略和等级包装策略。但是我们可以通过组合包装策略和附赠品包装策略。可以把几种联系的零食组合在一起打包进行销售的，也可以通过在包装的小箱子里面额外添加一些附赠品送给客户试吃的。如果我们的货是直接从外国工厂那边进货，我们也可以要求工厂那边直接按我们要求的包装，统一包装，扩大产品的差异性。

6.4价格策略

价格策略就是指通过对消费者的需求和成本进行详细分析，选择一种合理，而且最容易吸引消费者，并且能实现市场的营销的策略。特别是企业的成本涉及了运费，包装费用，

进口零食店可行性分析

连锁进口零食店可行性分析 开设特色零食连锁店，店名为“小乐一下”，经营范围包括饼干、糖果、饮料、果干等各式零食，产品覆盖东南亚、日韩、港澳台等邻国各地特色零食。经营风格：品种多样、口味独特、包装精美，做到每月产品全新更新，不断轮换使消费者保持新鲜感，追求一种前卫、新潮、求异的风格。 （1）产品分析 零食不单是小朋友喜欢，在成年人中也非常受欢迎。现在吃外国休闲零食，在某种程度上已经成为一种时尚潮流。进口零食店的主要是韩国，日本和东南亚等亚洲国家生产的特色糖果，饼干，汽水，冰淇淋……因为是进口的，成本较高，商品价格一般比本地的高30%-100%。但这些产品口感好，特别，包装漂亮，高档，已成为年轻人追捧的时尚品和收藏品。 （2）消费群体 目前进口零食主要受两种群体喜欢。一是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，而学生更容易受广告和包装的影响，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。 我们的主要业务是以售卖特色零食为主，还能根据顾客的不同需求，把他们喜欢的零食装进精美的零食盒子里，介绍他们可以把零食当装饰品或者礼物送人。 每月投资回收平衡点 计算标准：[12000(装潢费用)+ 42000（一年店租）+7200（一年税收及水电费）+32640（一年员工工资）+3000（杂费用）] ÷36%（毛利率）÷12个月=22417元/月 税收及水电费￥600 税收采用定额税 装潢费用￥12000元÷12个月=1000元装潢采用一年内分摊 每月利润=每月销售额-每月投资回收平衡点=2.7万元-2.2417万元=0.4583万元 每年利润=0.4583万元X12=5.4996万元 投资回收期年终获利五万元左右,考虑到一些不确定因素,投资成本1.5年后可以回收。 产品销售 1.在市区较繁华地带设有自己的门店，为消费者提供信息支持； 2.开设网上订购服务

可行性分析怎么写

篇一：可行性报告范文 一、基本情况 1．项目单位基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的市级部门名称等情况。 可行性研究报告编制单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、资质等级等。 合作单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名等。 2．项目负责人基本情况：姓名、职务、职称、专业、联系电话、与项目相关的主要业绩。3．项目基本情况：项目名称、项目类型、项目属性、主要工作内容、预期总目标及阶段性目标情况；主要预期经济效益或社会效益指标；项目总投入情况（包括人、财、物等方面）。 二、必要性与可行性 1．项目背景情况。项目受益范围分析；国家（含部门、地区）需求分析；项目单位需求分析；项目是否符合国家政策，是否属于国家政策优先支持的领域和范围。 2．项目实施的必要性。项目实施对促进事业发展或完成行政工作任务的意义与作用。3．项目实施的可行性。项目的主要工作思路与设想；项目预算的合理性及可靠性分析；项目预期社会效益与经济效益分析；与同类项目的对比分析；项目预期效益的持久性分析。4．项目风险与不确定性。项目实施存在的主要风险与不确定分析；对风险的应对措施分析。 三、实施条件 1.人员条件。项目负责人的组织管理能力；项目主要参加人员的姓名、职务、职称、专业、对项目的熟悉情况。 2.资金条件。项目资金投入总额及投入计划；对财政预算资金的需求额；其他渠道资金的来源及其落实情况。 3.基础条件。项目单位及合作单位完成项目已经具备的基础条件（重点说明项目单位及合作单位具备的设施条件，需要增加的关键设施）。 4.其他相关条件。 四、进度与计划安排 五、主要结论 项目可行性报告编制要求 一、概述 1 项目概况 1．1 项目名称1．2 项目承担单位及负责人 1．3 项目起止日期 1．4 项目主管部门 1．5 项目简要内容及实施目标（以前是否申请、验收过） 2 企业概况 2．1 企业简介 企业名称、法定代表人、所有制性质、隶属关系、企业地址及邮政编码等 2．2 人员情况 职工总数及构成，工程技术人员及构成，计算机及自动控制等专业及相关专业人数。 2．3 企业资产信用状况资产总额（固定资产原值、固定资产净值、流动资产、负债总额、流动负债、所有者权益总额）。 收入总额（主要营业收入、税后利润总额、银行借款总额）。 银行信用等级。 税务局情况记录

零食休闲食品建设项目可行性研究报告范文

零食休闲食品建设项目可行性研究报告 xxx投资公司

摘要 随着我国居民消费水平的提高，我国休闲食品市场逐渐向年轻化、高端化、健康化升级。休闲食品“第四餐化”的趋势也说明，消费升 级下场景消费的增加给食品饮料行业带来的变化。我们认为休闲食品 在未来几年仍会保持高速增长的态势，特别看好结构性机会，坚果、 卤制品等休闲零食发展刚刚开始，建议重点关注。 该零食休闲食品项目计划总投资19431.04万元，其中：固定资产 投资16803.90万元，占项目总投资的86.48%；流动资金2627.14万元，占项目总投资的13.52%。 达产年营业收入25208.00万元，总成本费用19726.57万元，税 金及附加325.72万元，利润总额5481.43万元，利税总额6563.21万元，税后净利润4111.07万元，达产年纳税总额2452.14万元；达产 年投资利润率28.21%，投资利税率33.78%，投资回报率21.16%，全部投资回收期6.23年，提供就业职位486个。 报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目 承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、 经济、社会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性

进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场必要性、技术可行性与经济合理性。

零食休闲食品建设项目可行性研究报告目录 第一章概述 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标

休闲食品行业细分市场调研报告-休闲食品市场分析

休闲食品行业细分市场调研报告 一、我国休闲食品行业现状 随着我国旅游行业的兴旺发展，休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。休闲食品消费长速度很快，汉鼎咨询统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点，在中国食品市场的地位日益重要。 xxxx年休闲食品制造业创造工业产值xxxx亿元，同比增长xx%;实现销售收入xxxx亿元，同比增长xx%;实现利润xxx亿元，同比增长xx%。 休闲食品行业在规模增长的同时，品种和类别也大幅度增多。目前，市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。但中国休闲食品产量与国外发达国家相比相距甚远，尤其同世界休闲食品消费大国美国相比，中美两国人均消费差距约为150倍。另一方面，中国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品，使得产品品种单一，竞争较为激烈;由于技术力量相对薄弱，导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美;国内除几大合资企业外，许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙;因技术力量不足、食品机械落后，使许多适龄产品的开发尚处空白。 二、我国休闲食品行业的竞争格局及发展趋势 从20个世纪90年代开始,历经十多年,中国休闲食品市场发

生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营,它的主战场虽然仍在沿海大城市,但这些地方市场拓展的空间已逐渐缩小,因此,随着超市连锁业在全国的发展,休闲食品已经显现出向周边及中西部地区发展扩大趋势。 中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段，现在进入了严重的同质化时期，从概念到实体都没有实质的差异性，同质的代价是销售费用的爬升：)xx年我国饼干类产品促销费用为xx 亿，年环比增加xx%，行业利润下降到x%(工业生产的危险点是x%)，这是条看不到希望的路，生产者和经销者都很迷茫——休闲食品走向哪里? 休闲食品行业虽然在快速扩展壮大、在逐渐被企业所重视,但我们也应该看到在目前国内休闲食品市场上,外资、合资企业仍占据市场的绝对优势,不少本土企业因无法紧跟市场发展步调,不能持续做大做强,最终被市场所淘汰,这也是目前国内市场高端休闲食品一直被外资垄断的原因之一;再者,食品企业数量繁多,休闲食品的“价格战”此起彼伏,品类越来越丰富,消费者的选择余地却越来越大,市场竞争越演越烈。诸多的因素使休闲食品企业在迎来发展机遇的同时,也面临了巨大的挑战。在群雄并起的“战国”时代,本土休闲食品行业该朝什么方向发展? 企业应该从以下几个方面入手： 1、健康是休闲食品的发展趋势 在西方国家,低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食

【范文】零食店创业计划书

零食店创业计划书 一、项目背景 项目提出原因 1.有市场空白，利润丰厚 目前校园内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段,有巨大的市场空间,利润较为丰厚。 2.有需求 经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引大学生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精美的进口零食作为礼品的特殊消费目的。再者，大学生有着强烈的好奇心，追求时尚、个性，而进口产品刚好能满足以上需求。因此，进口零食很能吸引大学生。 3.资金充裕，风险较小，可操作性强 本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵御风险，具体操作起来可行性强。 二、项目环境 行业状况 糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。根据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年，写

满外国语言、包装精美、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况： ◆利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%~50%。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。 ◆门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，非常 迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。 ◆进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。虽然也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。 ◆进口食品的安全问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的安全顾虑，重视货源的选择，提供良好的消费环境。

可行性分析说明书

实验1 可行性分析说明书 一、实验目的 通过对选定系统进行可行性分析和编写可行性分析说明书,掌握系统可行性分析的步骤和方法,明确可行性分析的容和格式。 二、实验容 对选定系统进行可行性分析，然后按如下编号编写提示撰写可行性分析说明书。 【项目概述】 1.项目名称：钱江电子商务园项目 2.项目建设单位负责人及项目负责人：林传貌 3.编制单位：远景控股 4.编制依据： 1)《中华人民国国民经济和社会发展“十二五”规划纲要》； 2)《建设项目经济评价方法与参数及使用手册》（第三版）； 3)《工业可行性研究编制手册》； 4)《现代财务会计》； 5)《工业投资项目评价与决策》； 6)国家及省有关政策、法规、规划； 7)项目公司提供的有关材料及相关数据； 8)国家公布的相关设备及施工标准。 9)环境保护符合国家有关标准 5.项目建设目标：建设钱江电子商务园 项目规模：预计投资项目的总投资为25938万元 项目容：本项目在市钱江经济开发区新征用地37407平方米（合计约56.1105亩），其中工业用地30637平方米（合45.9555亩），综合用地6770平方米（合10.15亩），建设钱江电子商务园。园总建设面积99116m2，其中电子商务大楼32796.23m2，非生产性工业用房11988m2，高端智能物流仓储18146.1m2，仓库25796.2m2，地下建筑面积10389.41m2。 项目建设期：2年

6.项目总投资及资金来源： 项目总投资额为25938万元。资金来源则由商请金融部门贷款15000万元，其它由企业投资者按各自投资比例自筹。 7.经济与社会效益： 本项目是一个投资少、见效快、效益高、风险小、投资回收期短，市场前景好，贷款偿还能力较强，经济、社会效益俱佳的好项目，具有较强的财务盈利能力和财务生存能力，同时具有较好的抗风险能力。 8.相对项目建议书批复的调整情况 9.主要结论与建议： 项目建成后，由财务评价得，项目投资利润25.77%，税后财务部收益率22.91%，投资回收期6.01年（含2年建设期）。且本项目建设设符合“十二五”时期国家及当地产业政策及发展规 【项目建设单位概况】 1.项目建设单位与职能 2.项目实施机构与职责 远景控股，注册资本金8000万，由林传貌（强力实业）投资2000万元，占注册资本25%；林正柱投资1600万元，占投资比例20%;林加来（侨兴纸业）投资1600万元，占投资比例20%;王同委（福龙电脑织唛）投资1600万元，占投资比例20%;及王海波（摩根投资）投资1200万元，占投资比例15%，共同出资筹办，主要经营围包括：电子商务及相关实业投资。 【项目建设的必要性】 1.项目提出的背景和依据： 我国电子商务发展迅速，广泛地渗透到社会经济生活各个领域，成为企业开拓国外市场，提高流通效率的新渠道，消费者面临消费的新选择，也成为政府部门拉动需、发展经济、优化产业结构的重要抓手。 我国电子商务的交易规模06年迈上万亿台阶达到1.5万亿，07年以来年平均增长率超过30%，2010年达到4.55万亿，2011年接近6万亿，相当于全国国民生产总值的12.5%。网络零售增长更加迅速，通过20年的花费，07年达到542亿，但从542亿到2010年的5239亿只用了三年，每年都是翻番的增长，三年基本增长10倍。2011年已经超过7500亿，连续七年增长百分之百。 同时，电子商务的快速发展，成为稳定增长方式的重要动力。据有关统计，2011年，我国电商服务企业突破15万家，电商服务业收入超过1200亿，电子支付认证服务逐步推进，近5年，中国第三方电子商务支付总额增长速度将近60倍，2011年达到2.16万亿，目前电子商务第三方电子支付企业已经达到101

休闲食品市场营销组合策略调研报告

20846《市场营销调研》报告 北京休闲食品市场营销组合策略调研报告 二零一一年五月 1．执行总结 (1) 1.1调查背景 (1) 1.2北京零食市场的总体情况 (1) 1.3三类人群的不同需要 (1) 2 调研目的 (2) 2.1对三类零食的认知度 (2) 2.2对零食价格的认可度 (2) 2.3个人基本情况和零食偏好的内在联系 (4) 3.研究方法 (4) 3.1理论基础 (4) 3.2研究假设 (4) 3.3分析模型 (4) 3.4其他说明 (4) 4.研究设计 (4) 4.1研究设计类型 (4) 4.2数据收集情况 (4) 4.2.1．数据来源 (4) 4.2.2．问卷设计 (4) 5.调研结果分析 (5) 5.1分析工具与方法 (5) 5.2行业或竞争概况 (5) 5.3主要调研结果 (5) 5.3.1产品策略 (5) 1.针对目标市场的需求开发新品 (5) 2.“引申”出来的休闲食品的品牌形象 (6) 3.“就是给你的！”对目标群体的重重锁定是产品策略的关键 (6) 5.3.2分销策略 (6) 1.直接面对消费者，把消费者的需求及时反馈回企业 (6) 2.降低成本，差别化地分销休闲食品 (6) 6.主要研究结论 (7) 6.1生存根本：立足品牌塑造 (7) 6.1.1.高度一致性的品牌核心价值 (7) 6.1.2.实现品牌的健康诉求 (7)

7.参考对策与建议 (7) 8.研究局限 (8) 问卷 (9) 1．执行总结 1.1调查背景 现今，各式各样的时尚食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的食用方法赢得许多人的青睐，俨然成了食品消费的重要内容。零点集团针对城市居民的一项最新调查显示，时尚化已成食品产业争夺消费者的重要策略。“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，而口味的时尚以及品牌形象的时尚性在消费者看来是最重要的。 而不足500g的重量却带动了几百亿的市场，俗称“零食”的休闲食品对于今天的消费者意义绝非那么简单。美味零食能减压，能让自己开心以及缓解情绪。正因为如此，在人们的日常开支中，零食的开支不仅没有减少反而走强，即便金融危机影响深远，休闲类食品受到的冲击依然很小。不断地创新，不断地细分，休闲食品的年销售量到达了200-300亿，但相比较西方发达国家年人均消费26000g，我国人均年消费16.6g还相距甚远，潜力不可限量。而且市场发展的趋势从低端到高端，消费能力的提升对高端需求越强盛，中国本土高端消费群体已经浮出水面，中国休闲食品业开始崛起一部分高端品牌。对于营销还不成熟的中国企业来说，高端时代是机遇更是挑战。 1.2北京零食市场的总体情况 长久以来，北京的休闲食品基本保持三类渠道模式：独立包装食品、散装食品和土特产三种。独立包装食品基本上以大卖场、超市、以及遍布大街小巷的便利店为主，没有独立发展。随着高端消费的成型，像711、屈臣氏这些高端连锁便利店成为高端休闲食品主力消费场所，甚至仅此便利店为销售渠道，小众营销。散装食品，主要是糕点和烘焙类，多为连锁专卖或超市专柜，如稻香村、好利来等，以店面品牌带动产品销售。土特产，包括豆制品、肉制品、海鲜、糖果、炒货等。产品品牌不独立，依附于集群效应，这是一个显著的品牌问题。 1.3三类人群的不同需要 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。 青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。 青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9；如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

进口食品超市调研情况报告

进口食品超市调研情况汇报 2012年3月19日公司领导： 按照公司要求，我们上周对公司经销进口食品的可行性进行了初步调研。调研主要从政策层面和进口食品在本地超市的实际销售情况两方面入手。 首先，我们从政策方面了解了国家对经销进口食品的相关规定， 进口食品主管部门：国家质量监督检验检疫总局（简称质检总局） 具体监管部门：各地的出入境检验检疫机构 根据质检总局2011年的规定，对进口食品境外生产企业实施注册管理，对向中国境内出口食品的出口商或者代理商实施备案管理，对进口食品实施检验。但根据实际执行情况看，目前，国家认监委网站上已注册的进口食品生产国外企业只涉及肉类和水产类。因此推断其他一般进口食品境外生产企业应该无需注册。 其次，我们从本地的各大超市入手，对进口食品在本地市场的基本情况进行了初步了解。目前在本地各大超市通常都有进口食品专柜销售，品种主要集中在酒类、冲饮品、软饮料、方便食品、休闲食品等方面。我们选取了面向大众消费的三家大型超市：大润发、家乐福、沃尔玛进行实地调查。 对三家超市的初步调查结果显示： 一、进口食品价位主要在50元以内。 二、食品品种有地域特点，比如法国以巧克力为主，韩国以酱料和冲饮为主，西班牙以橄榄油为主，意大利以面条为主，马来西亚以咖啡为主等等。 具体调查内容见下： 调查地点：大润发超市（解放路店），家乐福超市（云海路店），沃尔玛超市（新民路店） 调查时间：2012年3月18日星期日下午

调研人员：李云秀、王洪雷 调研情况： 1、三个超市进口食品概况 2、大润发超市概况

备注：未找到负责进口食品销售的人员，所以产品的销售排名未知。 3、家乐福超市概况 备注：销售情况良好。 4、沃尔玛超市概况 备注：销售人员介绍橄榄油的销售情况较好。 因为调研时间较短，调研范围较小，专业性欠缺，所以调研比较片面，以上结果仅供领导参考，不足之处，请领导批评指正。

软件可行性分析报告和需求规格说明书

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桂林电子科技大学信息科技学院软件件工程 考核论文（文档） 软件可行性分析报告和需求规格说明书 [教务管理系统之子系统——系内课程安排] 文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改报告编号：1251210140 当前版本： 1.0 编写人：孟豪阳编写日期2012.12.10 班级：12512101 审批日期 保密级别：

项目基本信息 项目名称 客户方 开发方 项目委托时间 项目开发时间范围从11.27 至12.12

目录 1 系统可行性分析报告………………………………………………（页码）2需求规格说明书……………………………………………………（页码）

一、系统可行性研究报告 1．引言 1.1编写目的 教务管理是大学的主要日常管理工作之一，涉及到校、系、师、生的诸多方面。如何把教务工作信息化，模块化，便捷化是现代高校发展的重点，所以迫切需要研制开发一种综合教务管理软件。 1.2 背景 开发软件名称：教务管理系统之子系统——系内课程安排 项目与其他软件，系统的关系：开发出的软件要适用于各种WINDOWS平台和SQL SERVER数据库下，支持局域网和INTERNET下的资源共享以及EXCEL的表格输出等，最低配置要求PIII 800，128M内存以及8M显存显卡。开发环境：Windows 2003/xp Server。开发工具：JAVA 数据库管理系统：mysql。 1.2 术语定义 （1）教师授课信息：教师的数据项有授课类型、时间等。 （2）教师类别信息：教师的数据项有教师类别、教师基本工资等。 （3）教师考勤统计信息：数据项有出勤时间、出勤天数、缺勤类别等。这些信息可从出勤管理系统中获取。 （4）医疗保险信息：包括的数据项有医疗保险时间、医疗费用保险、社会保险费用等。 （5）教师基本信息：包括数据项有教师姓名、教师课程、教师工号等。 （6）教师年终奖金信息：包括的数据项有年份、教师的年终奖金数额等。 第6 页共15 页

食用菌休闲食品加工项目可行性研究报告

食用菌休闲食品加工项目可行性研究报告

目录 第1章总论 (1) 1.1项目概要 (1) 1.2项目建设的指导思想 (3) 1.3项目建设的必要性 (3) 1.4项目建设的有利条件 (4) 1.5建设内容与主要经济技术指标 (6) 第2章市场需求预测分析........... .. (6) 2.1 国内市场 (10) 2.2 国际市场 (11) 2.3 价格展望 (11) 第3章场址选择及总平面布局 (12) 3.1 场址选择 (12) 3.2 总平面布局 (12) 3.3 道路运输 (19) 3.4 场内绿化 (22) 3.5 场区技术经济指标 (23) 第4章项目设计（建设）方案 (23) 4.1 生产规模 (23) 4.2 技术方案 (23) 4.3 生产工艺流程 (24)

4.4 土建工程 (25) 4.5 设备选择 (26) 4.6 物料（原材料）供应 (27) 第5章环境保护、劳动安全与节能措施 (28) 5.1 环境保护 (28) 5.2 劳动保护与安全卫生 (29) 5.3 节能与节水 (30) 第6章企业组织、劳动定员及人员培训 (31) 6.1 组织机构 (31) 6.2 劳动定员 (32) 6.3 人员培训 (32) 6.4 项目运行机制 (32) 第7章总投资估算及资金筹措 (33) 7.1 投资估算编制依据 (33) 7.2 投资估算 (33) 7.3 总投资及投资构成 (35) 第8章财务评价 (35) 8.1 财务估算 (35) 8.2 盈利能力分析 (37) 8.3 不确定性分析 (38) 8.4 财务评价结论 (38) 第9章结论 (39)

休闲食品市场调研报告范文标准版

休闲食品市场调研报告范文标准版Standard version of leisure food Market Research Report 汇报人：JinTai College

休闲食品市场调研报告范文标准版 前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 导语：市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实 际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面 形式陈述出来。这就是调研报告。以下是小泰整理休闲食品的市场调研报告，以供参考。 一、调研目的 1、通过市场调研，了解相关行业目标市场零食类食品种类、价格、消费人群等信息，为产品定位提供参考依据，确 保拼客网项目成功运营。 2、通过市场调研，了解相关行业对公司产品是否感兴趣，以及合作方式等信息。 二、调研区域 皇姑区北行商圈、沈河区中街商圈、和平区太原街商圈、铁西区铁百商圈。

三、调研项目 婚庆公司、 KTV、酒吧、影院、咖啡馆、大酒店及主题宾馆。 四、调研时间： 5 月 19 日至 5 月 2 6 日 五、调研总结 按计划调研婚庆市场 10 家，KTV 8 家，影院 5 家，酒吧 6 家，咖啡馆 10 家，大型酒店 3 家，主题宾馆 4 家。 1、婚庆市场 （1）、现状：沈阳地区婚庆人均消费约在 10000—15000 元左右，其中宴席消费平均在 488-2199/桌之间，沈阳婚庆市场现大体分为四种业态 ①、街边小型的鲜花庆典类（承接的`基本是中低端消费群体） ②、大中型婚庆庆典公司（中高端消费群体） ③、写字间内婚礼创艺策划工作室（承接私人订制及主题婚礼）

关于大学生零食消费调查报告

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关于俄罗斯零食在大学生群体中的受欢迎程度调查报告 汪小斌：数据统计、撰写调查报告 张朝伟：撰写调查报告 高峰：问卷设计、PPT演示 刘烔宇：报告排版设计、问卷打印 赵展、亓祥添：问卷发放与收回

目录 一:摘要----------------------------------3 二:报告正文------------------------------4 1.调查背景----------------------4 2.调查目的----------------------4 3.调查项目----------------------4 4.调查流程----------------------4 三：调查方法----------------------------4 1．问卷调查法------------------4 四：调查结果分析和建议------------------9 附录一调查问卷------------------10

摘要 ◆民以食为天，饮食是人们日常生活中举足轻重的部分，对于大学生而言，除 了一日三餐主食外，零食也是其生活的重要部分，我们小组就俄罗斯零食在大学生群体中的受欢迎状况进行调查。 ◆我们采用询问法进行调查，然后对调查结果加以分析研究。 ◆调查过程中,小组合作各项内容有条不紊，数据分析因问卷回收率以及被调 查者配合程度不同，有少量误差，但对整体呈现的结果影响很小。

报告正文 调查背景 随着人们对于健康的日渐重视，饮食是人们首先关注的。而零食作为一种被人们曾经当做不健康饮食的消费品，现在因为人们对健康概念更深入的理解，已经成为新的消费热点。现在的大学生大部分都处于良好的经济环境中，大学生的经济来源主要还是家庭供给，大多大学生有吃零食的习惯。我们小组为了了解俄罗斯零食在大学生市场中的现况就我校大学生对于俄罗斯零食受欢迎程度进行调查。 调查目的 通过此次调查，分析研究大学生俄罗斯零食消费行为的现状和特点，分析市场特点，为俄罗斯零食经销商更好的拓展或开发佳木斯大学的市场提供参考依据。 调查对象 消费者：佳木斯在校大学生 调查项目 了解佳木斯大学学生对于俄罗斯零食欢迎程度调查 调查方法 询问法 一、定义询问法（Questioning）是将所要调查的事项以当面、书面或电话的方式,向被调查者提出询问,以获得所需要的资料 二、确定调查目标 为使获得的信息更加有效、更具代表性，我们小组抽取样本时采用分层抽样的方法，按人数和性别比例分别对大一、大二、大三的学生进行调查（因为大四的学生大多不在校内，所以不做抽样） 样本容量：120份大一：48份大二：36 大三：36份 三、确定调查方式 （1）邮寄问卷调查（以投递至QQ邮箱的方式）。 （2）置留问卷调查（按计划比例对大一大二大三学生实地发放问卷）。

休闲食品项目可行性报告

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摘要 2016年我国休闲零食行业规模为8224亿元，同比增长11.8%，预 计2017年我国休闲零食行业规模为9191亿元，同比增长12%。国内休闲食品以烘焙食品、糖果、饼干、膨化食品、坚果炒货和其他为主。 其中，烘焙食品市场分额占比最大，达到38.2%，其次分别是糖果、饼干、膨化食品、坚果和其他，分别占比24.3%、 14.5%、 6.8%、 2.7%和13.5%。糖果、饼干和烘焙食品的规模已经超过千亿，坚果和膨化食品的市场规模还在百亿左右，差距较大。 该休闲食品项目计划总投资20787.60万元，其中：固定资产投资17338.96万元，占项目总投资的83.41%；流动资金3448.64万元，占 项目总投资的16.59%。 达产年营业收入31095.00万元，总成本费用23619.85万元，税 金及附加358.78万元，利润总额7475.15万元，利税总额8864.99万元，税后净利润5606.36万元，达产年纳税总额3258.63万元；达产 年投资利润率35.96%，投资利税率42.65%，投资回报率26.97%，全部投资回收期5.21年，提供就业职位618个。 重视施工设计工作的原则。严格执行国家相关法律、法规、规范，做好节能、环境保护、卫生、消防、安全等设计工作。同时，认真贯

彻“安全生产，预防为主”的方针，确保投资项目建成后符合国家职业安全卫生的要求，保障职工的安全和健康。

休闲食品项目可行性报告目录 第一章项目概况 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标

进口零食店创业计划书

进口零食店创业计划书 通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。下面是关于进口零食店创业计划书的内容，欢迎阅读！ 目录 一、项目背景 (一)项目提出原因 1.有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销) 2.有需求 3.资金充裕，风险较小，可操作性强 二、项目环境 (一) 行业状况 (二) 市场的调查与分析 市场分析 (市场=人群+消费者+购买力) (三) 竞争对手分析 1.价格便宜 2. 已拥有一定的顾客群 (四) 项目优势 1.项目运作的可行性 ; 2.项目的独特与创新性

三、市场战略 (一)市场细分与定位 1.目标市场 2.市场定位 (二)推广策略 1.媒体广告 2. 让利打折 3.买满即送 4.Vip卡 四、店铺运营 (一)渠道(进货) 1.概述 2.详细分析： 3.初期货源 (二)预算与收益分析 1. 基本资金需求 2. 投资回收计算 (四)风险 目标客户锁定孩子和年轻女性 在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的路线，经营品种多达数百个， 包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好吃、有趣 见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精美且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的……糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱 进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比较奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有收藏价值的可乐等。 店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是2~3元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140 元/公斤。

休闲食品零食项目可行性分析报告

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摘要 近年来，我国宏观经济持续保持稳定发展态势，居民收入水平和 整体消费能力得以快速增长。根据国家统计局数据，2013-2017 年， 我国居民人均可支配收入从 18,311 元增长至 25,974 元，年均复合 增长率达 9.13%。而居民收入水平的增长为我国整体消费能力的增强 提供了有利的环境，人均居民消费支出亦由 2013 年的13,220 元增长至 2017 年的 18,322 元，年均复合增长率为 8.50%。 该休闲食品零食项目计划总投资10798.00万元，其中：固定资产 投资7515.45万元，占项目总投资的69.60%；流动资金3282.55万元，占项目总投资的30.40%。 达产年营业收入23197.00万元，总成本费用17494.54万元，税 金及附加198.22万元，利润总额5702.46万元，利税总额6687.23万元，税后净利润4276.85万元，达产年纳税总额2410.39万元；达产 年投资利润率52.81%，投资利税率61.93%，投资回报率39.61%，全部投资回收期4.02年，提供就业职位358个。 坚持安全生产的原则。项目承办单位要认真贯彻执行国家有关建 设项目消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护的管理规定，认真贯 彻落实“三同时”原则，项目设计上充分考虑生产设施在上述各方面

的投资，务必做到环境保护、安全生产及消防工作贯穿于项目的设计、建设和投产的整个过程。

休闲食品零食项目可行性分析报告目录 第一章总论 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标

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一、系统可行性研究报告 完成人： 1．引言 1.1编写目的 说明可行性分析的必要性。 1.2 背景 简述项目的来源、现状，研发组织，要求，目标等。 1.2 术语定义 将该可行性分析中的术语、缩写词进行定义。 1.3 相关文档 当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。 [1] …… [2] …… 2 现行系统调查 2.1 组织机构与业务范围 2.1.1组织概况 2.1.2 各部门业务范围及职能说明 2.2 组织信息处理流程 现行信息处理办法与流程，可用业务流程图表示。 2.3 现行系统存在问题 3 新系统概述 3.1 目标 3.2 新系统功能范围及划分说明 划分子系统，画出系统总体结构图。

4 可行性综合评述 4.1 经济可行性 对需要的资金与其他资源进行估计，并分析可能的效益 4.2 技术可行性 分析现有技术能否解决系统问题 4.3 管理可行性（略） 5．方案选择 5.1 首选方案: 首先相关人员信息记录在相关人员管理系统中，。相关人员进书信息统计在进书管理系统中。而进书管理系统把进书数据传给统计管理系统统计分析。普通顾客购书可以通过销售管理系统，而销售管理系统则把购书信息反应给库存管理系统，库存管理系统通过分析判断信息，发货给顾客，并把发货信息传给统计管理系统，统计管理系统则统计，记录信息。最后相关人员通过查询统计系统则可以得到进书和销售信息。如果是会员，则会进入会员管理系统，会员管理系统则会发送打折等相关信息给销售管理系统，便会执行相关的程序。 5.2 可选方案：其他与首选方案差不不多，只是每个管理系统需要相关人员的手动操作和配合. 5.3 方案对比：相对的来说，首选方案突出了自动化管理的特色，适合时代飞速发展的今天。这样不但结束了很多繁杂的工作，带来了方便和利益。而且还可以大大的减少员工的数量，减少开支，给公司带来了更多的效益。 6．项目进度计划 软件项目进度计划，是对项目的进度、人员工作分工以及资源需求所做的计划，此计划依据上述的估算和分析结果，进度计划采用甘特图表示（甘特图用PROJECT画），人员按功能结构分配。 二、需求规格说明书

休闲食品建设项目可行性研究报告

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摘要 近几年，随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们的 消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品 消费中的新宠。目前，全国休闲食品注册企业已经超过10万家，随着 资源配置优化、生产技术升级，休闲食品企业逐渐从价格竞争转向品 牌竞争与产品的差异化竞争。特别是在代餐化趋势下，休闲食品品类 逐渐向营养、健康等发面发展。 该休闲食品项目计划总投资6905.74万元，其中：固定资产投资6129.03万元，占项目总投资的88.75%；流动资金776.71万元，占项 目总投资的11.25%。 达产年营业收入7563.00万元，总成本费用5788.40万元，税金 及附加115.68万元，利润总额1774.60万元，利税总额2135.05万元，税后净利润1330.95万元，达产年纳税总额804.10万元；达产年投资 利润率25.70%，投资利税率30.92%，投资回报率19.27%，全部投资回收期6.69年，提供就业职位151个。 坚持“三同时”原则，项目承办单位承办的项目，认真贯彻执行 国家建设项目有关消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护管理规定、

规范，积极做到：同时设计、同时施工、同时投入运行，确保各种有害物达标排放，尽量减少环境污染，提高综合利用水平。

休闲食品建设项目可行性研究报告目录 第一章基本情况 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标

创业计划书之零食店(进口)

创业计划书之零食店（进口） 一、市场分析： 随着人们生活水平的提高，零食在日常生活消费中也越来越受欢迎，消费者也要求零食的外观要好看、质地要有味、颜色香味要新颖。而在国内食品安全咨询题频发的背景下，进口零食成为市场的新宠。购物越来越受欢迎。 前景：进口食品进展趋势，据美国食品工业协会预测报道：2017年起三至五年间中国将成为最大进口食品消费国，预测市场规模将高达4800亿元。进口食品将有以下进展趋势：趋势01：休闲食品最受欢迎乳制品进口比例最高；线上进口食品中休闲食品占比最高，近40%；其次是厨房食品和营养保健品。乳制品和饮品的绝对规模尽管偏低，但其进口比例最高，讲明当顾客购买乳制品和饮品时，选择进口比例最高。 趋势02：饼干/膨化、巧克力占比最高糕点/点心增速最快；20xx年进口休闲食品构成中，饼干/膨化、巧克力占比最高，糕点/点心增速最快。综合两者，饼干/膨化、糖果/果冻在高基数下保持高增长，为20xx年进口休闲食品中亮点品类；这类商品中产地来自港澳台和日本占比接近一半，产生大量明星产品。 趋势03：进口食品来源地丰富化东南亚、曰韩最受欢迎；全球193个国家，目前进口食品来源地区已有112个，线上进口食品来源地正在迅速丰富。东南亚、日韩、澳洲进口食品最受欢迎，其增速也最快，热销品来源地存在集中化趋势。 趋势04：女性顾客为爆款零食绝对主力客群；爆款休闲零食要紧购买者为女性，尤其在产品初期和早期，进入爆发期和成熟期后同意范围增广，男女比例差异缩小，讲明女性对休闲食品流行关注度远高于男性。从购买人群看，进口休闲食品女性购买占比超过2/3,并逐年略有上升。结合年龄分布看，泛90后00后女性是近年亮点。 二、市场调查 (一)项目分析 1.进口零食受欢迎；现在年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型，他们对国内常见的零食已不满足。进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精美包装、繁多品种等特点自然受到了20—30岁为主的年轻人的欢迎，儿童的同意度也越来越高。 2.进口零食利润高；进口零食的平均利润在40%—50%，与其他行业相比是比较高的。目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。进口零食中，利润相对较高的要紧包括：巧克力、糖果。60%的品种利润能达到50%以上。 3.进口零食趋于同质化；国内大部分零食渠道商对国外零食种类和质量的认识还不够深入，为保险起见，他们大多会选择知名度高、品质有保证、销量好的零食销往经销商店铺。这也就造成了进口零食行业的同质化情况越来越严峻，而人们对零食的喜好往往有一个周期性变化，因此零食店的同质化不仅不利于个体零食店的经营，也不利于进口零食整个大环境的进展。 三、项目环境 (一) 行业状况 (二) 市场的调查与分析 市场分析(市场=人群+消费者+购买力) (三) 竞争对手分析 1.价格廉价 2.已拥有一定的顾客群 (四) 项目优势