所有车型及品牌大全

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一汽奥迪

奥迪A6L奥迪A4L奥迪Q5

进口奥迪

奥迪A3奥迪A5奥迪Q7奥迪R8奥迪TT 奥迪Q5奥迪S5奥迪A8L奥迪A1奥迪A7奥迪Q3

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阿斯顿马丁

DB9DBS V antage One-77Rapide Virage

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阿尔法罗米欧

ALFA 159ALFA 8C

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东风本田

CR-V思域思铂睿

广汽本田

奥德赛飞度思迪雅阁锋范歌诗图

理念S1

进口本田

里程

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上海通用别克

GL8君威君越凯越林荫大道荣御

英朗XT英朗GT

进口别克

昂科雷

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东风标致

标致206标致307标致207标致408标致508

进口标致

标致207标致206标致407标致607标致308

标致3008标致5008

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北汽制造

勇士陆霸战旗北汽骑士域胜007

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奔腾

B70B50

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宾利

欧陆雅致慕尚

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华晨宝马

宝马3系宝马5系

进口宝马

宝马1系宝马3系宝马5系宝马6系宝马7系宝马X3宝马X5宝马Z4宝马X6宝马X1

宝马M5宝马M3宝马M6

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保时捷

911Boxster Cayman卡宴Panamera918

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布嘉迪

威航

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比亚迪

F3F6S8F0比亚迪M6G3L3S6G6

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宝骏汽车

宝骏630

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北京奔驰

北京奔驰E级奔驰C级

进口奔驰

奔驰A级奔驰CLK奔驰CLS奔驰C级奔驰E级奔驰GL级奔驰G级奔驰ML级奔驰R级

奔驰SL级奔驰SLK奔驰S级唯雅诺V iano

威霆VITO奔驰CL级奔驰GLK级奔驰B级

凌特Sprinter奔驰SLS奔驰AMG

福建戴姆勒

威霆唯雅诺

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北京汽车

北汽BC301Z北汽B40

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北汽威旺

威旺306

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昌河汽车

爱迪尔A+福瑞达

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长安汽车

奔奔i杰勋CX30志翔悦翔奔奔MINI

奔奔LOVE CX20

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长城汽车

腾翼V80精灵酷熊赛弗赛影炫丽凌傲哈弗M1哈弗H6哈弗M2哈弗H3哈弗H5腾翼C30风骏

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长安商用

金牛星长安之星S460长安星光4500

长安之星2

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广汽长丰

帕杰罗猎豹CS6骐菱猎豹飞腾猎豹CS7猎豹黑金刚猎豹奇兵

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川汽野马

野马F10野马F99

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上海大众

帕萨特PASSA T领驭POLO桑塔纳途安朗逸桑塔纳志俊途观

一汽大众

高尔夫捷达开迪迈腾速腾宝来

一汽大众CC

进口大众

EOS高尔夫辉腾甲壳虫PASSA T途锐夏朗尚酷大众CC Tiguan Multivan

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东风风行

景逸菱智

东风汽车

汗马

东风·郑州日产

奥丁御轩帅客锐骐

东风小康

东风小康

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东风风神

风神S30风神H30

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东南汽车

菱绅菱帅得利卡V3菱悦希旺

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吉利帝豪

EC7系EC8系

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道奇(东南汽车)

凯领

进口道奇

锋哲酷搏酷威

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广汽丰田

凯美瑞雅力士汉兰达逸致

一汽丰田

花冠EX皇冠卡罗拉陆地巡洋舰普拉多普锐斯锐志特锐威驰RA V4兰德酷路泽进口丰田

普拉多普瑞维亚FJ 酷路泽埃尔法

普锐斯V杰路驰

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法拉利

599612F430California458 Italia FF

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南京菲亚特

派朗派力奥西耶那周末风

进口菲亚特

博悦朋多领雅菲亚特500

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长安福特

麦柯斯福克斯蒙迪欧嘉年华

进口福特

爱虎野马翼虎锐界

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福田汽车

蒙派克MP-X迷迪

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广汽乘用车

广汽传祺

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光冈

女王大蛇嘉路

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海马汽车

福美来海福星海马3欢动丘比特普力马海马骑士福仕达海马王子

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一汽红旗

盛世

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华普汽车

海尚海炫海迅海域海锋海悦

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华泰汽车

圣达菲特拉卡B11宝利格

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哈飞汽车

路宝节油π赛豹III赛豹V赛马中意

路尊小霸王路尊大霸王

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黄海汽车

旗胜旗胜V3翱龙CUV挑战者SUV

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悍马

H2H3

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江铃汽车

驭胜

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江淮汽车

瑞风宾悦瑞鹰同悦悦悦和悦和悦RS 瑞风·和畅

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捷豹

XF S-TYPE XJ XK X-TYPE

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Jeep

大切诺基牧马人指挥官指南者自由客

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广汽吉奥

帅舰凯睿奥轩G3奥轩G5

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吉利

豪情美人豹美日优利欧中国龙

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华晨金杯

阁瑞斯金杯S50大海狮

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上海通用凯迪拉克

SLS赛威

进口凯迪拉克

CTS SRX XLR帝威凯雷德

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进口克莱斯勒

PT 漫步者

克莱斯勒(东南汽车)

大捷龙

北京奔驰-戴克

克莱斯勒300C铂锐

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柯尼赛格

CCX CCXR

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开瑞

优翼优雅优派优优优胜优劲

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昌河铃木

北斗星浪迪利亚纳派喜

长安铃木

天语SX4奥拓羚羊天语尚悦雨燕

进口铃木

超级维特拉吉姆尼凯泽西

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雷克萨斯

ES系列GS系列GX系列IS系列LS系列LX系列RX系列SC系列LF-A

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兰博基尼

Gallardo Murcielago Reventon A ventador

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劳斯莱斯

银天使幻影古思特

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雷诺

风景拉古那梅甘娜威赛帝科雷傲纬度

风朗

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力帆汽车

520620力帆320X60

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陆风汽车

陆风X6风尚风华陆风X9陆风X8

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路虎

发现3揽胜神行者2卫士发现4揽胜极光揽胜运动版

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莲花汽车

竞速竞悦莲花L3莲花L5

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进口劳伦士

劳伦士奔驰S级劳伦士奔驰ML级

劳伦士奔驰G级劳伦士smart劳伦士奔驰E级

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路特斯

Elise Evora

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林肯

城市领航员

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一汽马自达

马自达6睿翼马自达8

进口马自达

RX-8马自达5马自达3两厢MX-5CX-7长安马自达

马自达2马自达3马自达3星骋

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上海汽车-MG

MG3MG 7系MG TF MG 3SW MG6

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玛莎拉蒂

GranTurismo Spyder总裁GranCabrio

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迈巴赫

迈巴赫

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MINI

MINI COUPE MINI MINI CLUBMAN

MINI COUNTRYMAN MINI CABRIO

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纳智捷

大7 SUV大7 CEO

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进口讴歌

MDX RL TL ZDX

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欧宝

赛飞利威达雅特安德拉

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帕加尼

Zonda Huayra

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奇瑞

A1A3A5QQ3QQ6东方之子

东方之子Cross旗云2瑞虎奇瑞E5旗云3 QQme旗云1风云2

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东风悦达起亚

RIO锐欧嘉华千里马赛拉图远舰狮跑

福瑞迪秀尔智跑K5K2

进口起亚

欧菲莱斯索兰托威客新佳乐霸锐速迈

凯尊

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吉利全球鹰

远景自由舰熊猫全球鹰GX2

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东风日产

骏逸蓝鸟骊威骐达天籁轩逸阳光

颐达楼兰逍客奇骏玛驰

进口日产

350Z GT-R风度风雅贵士西玛370Z LEAF聆风

郑州日产

帕拉丁NV200

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上海汽车-荣威

荣威350荣威750荣威550荣威W5

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瑞麒

瑞麒M1瑞麒G5瑞麒G6瑞麒X1瑞麒M5

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东南三菱

戈蓝蓝瑟君阁三菱翼神

进口三菱

ASX劲炫Lancer欧蓝德EX格蓝迪帕杰罗伊柯丽斯

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上海大众斯柯达

明锐晶锐昊锐Y eti

进口斯柯达

欧雅速派

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Smart

smart Fortwo

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萨博

Saab 9-3Saab 9-5

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双环汽车

SCEO小贵族

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双龙

柯兰多爱腾雷斯特Ⅱ路帝享御主席

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斯巴鲁

傲虎驰鹏力狮森林人翼豹

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世爵

世爵C8

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威麟

威麟V5威麟X5威麟H5威麟V8威麟H3

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上汽通用五菱

五菱荣光五菱之光五菱宏光

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进口沃尔沃

C30C70S40S60S80XC90XC60

长安沃尔沃

S40S80L

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北京现代

御翔第八代索纳塔途胜雅绅特伊兰特

悦动领翔i30moInca名驭ix35瑞纳

进口现代

酷派美佳维拉克斯新胜达雅科仕雅尊

劳恩斯劳恩斯-酷派H-1辉翼V eloster i40

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上汽通用五菱雪佛兰

乐驰

上海通用雪佛兰

景程乐骋乐风赛欧科鲁兹迈锐宝

爱唯欧

雪佛兰

科帕奇科迈罗V olt沃蓝达斯帕可

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东风雪铁龙

C2爱丽舍毕加索富康凯旋世嘉C5

雪铁龙

大C4毕加索C4系列C5系列C6系列

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天津一汽

威乐威志威姿夏利夏利N5威志V2

一汽吉林

森雅M80佳宝V70森雅S80

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英伦汽车

金刚金刚2代金鹰CROSS TX4SC7（海景）SC5-RV

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英菲尼迪

英菲尼迪FX英菲尼迪G系英菲尼迪QX

英菲尼迪M英菲尼迪EX英菲尼迪JX

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永源汽车

飞碟UFO永源UFO-A380

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华晨中华

骏捷骏捷FRV中华酷宝尊驰骏捷FSV

骏捷Cross H530

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众泰汽车

V10众泰5008江南TT众泰2008M300

Z200HB Z200

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中兴汽车

无限V3无限V5无限V7长铃皮卡旗舰A9威虎

中国化妆品的品牌之路-珀莱雅、相宜策划纪实-叶茂中

中国化妆品的品牌之路 ——珀莱雅、相宜策划纪实 2007年和2008年，叶茂中营销策划机构相继承接了珀莱雅、相宜本草两个国产化妆品的全案策划，在项目取得完满成功的同时，我们发现中国化妆品目前确实是“危”、“机”并存。 【行业日益繁荣，国产品牌表现堪忧】 化妆品、卷烟和奶粉被称为中国增长速度最快的消费品类。从统计数据来看，1978年中国化妆品企业只有几十家，品种只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几种；今天中国化妆品企业有4000多家，品种有2500多种，2007年全国化妆品销售额超过700亿元，年均增长率超过13%，预计到2010年中国化妆品市场将突破1000亿元。 一方面是行业日益繁荣，另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。国内4000多家化妆品企业，年销售超过1亿元人民币的仅50多家；数量不多的外资企业，销售额动则几亿、几十亿。2007年欧莱雅集团在中国销售了54.45亿元，在报道此事时，很多媒体标题都取了整数——《欧莱雅（中国）2007年销售54亿元》，媒体可能不知道，被它们随手略去的零头——4500万元，已经超过90%的国产品牌的年销售额。 2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军尽没。 【面对围堵，国产品牌始终在寻求突破】 目前国产化妆品最常采用的方法是“渠道发力”：选择强势区域，打造强势渠道和强势终端，再凭借高性价比产品打动消费者；总原则是：在国际品牌较弱的二三线市场深耕、收获。应用该法，很多企业取得成功：丹姿、黛维莉名不见经传，但年销售过亿；柔婷，很多消费者没听过这个牌子，但它通过自营连锁美容院销售产品，一年7个亿！这个成绩完全可以媲美“佰草集”。 对于“渠道发力”，叶茂中机构完全赞成，在敌人的弱势区域谋求自己的强势地位是以弱胜强的好方法。 同时叶茂中机构也要提醒企业，除“渠道发力”外，在接下去的三年内： 国产化妆品必须打造“消费者品牌”！ 原因一，国际品牌正在快速“上山下乡”。如资生堂计划到2008年底在中国开5000家签约专卖店，覆盖所有的县市，甚至乡镇。可能几年后，已经没有多少渠道空白可供国产品牌圈地了。 原因二，国际品牌有丰富的产品线储备，只要有必要，它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。当年国产手机原以为

中国化妆品的品牌之路

中国化妆品的品牌之路 叶茂中营销策划机构 2007年和2008年，叶茂中营销策划机构相继承接了珀莱雅、相宜本草两个国产化妆品的全案策划，在项目取得完满成功的同时，我们发现中国化妆品目前确实是“危”、“机”并存。 行业日益繁荣，国产品牌表现堪忧 化妆品、卷烟和奶粉被称为中国增长速度最快的消费品类。从统计数据来看，1978年中国化妆品企业只有几十家，品种只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几种；今天中国化妆品企业有4000多家，品种有2500多种，2007年全国化妆品销售额超过700亿元，年均增长率超过13%，预计到2010年中国化妆品市场将突破1000亿元。 一方面是行业日益繁荣，另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。国内4000多家化妆品企业，年销售超过1亿元人民币的仅50多家；数量不多的外资企业，销售额动则几亿、几十亿。2007年欧莱雅集团在中国销售了54.45亿元，在报道此事时，很多媒体标题都取了整数——《欧莱雅（中国）2007年销售54亿元》，媒体可能不知道，被它们随手略去的零头——4500万元，已经超过90%的国产品牌的年销售额。 2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军尽没。 面对围堵，国产品牌始终在寻求突破 目前国产化妆品最常采用的方法是“渠道发力”：选择强势区域，打造强势渠道和强势终端，再凭借高性价比产品打动消费者；总原则是：在国际品牌较弱的二三线市场深耕、收获。 应用该法，很多企业取得成功：丹姿、黛维莉名不见经传，但年销售过亿；柔婷，很多消费者没听过这个牌子，但它通过自营连锁美容院销售产品，一年7个亿！这个成绩完全可以媲美“佰草集”。 对于“渠道发力”，叶茂中机构完全赞成，在敌人的弱势区域谋求自己的强势地位是以弱胜强的好方法。 同时叶茂中机构也要提醒企业，除“渠道发力”外，在接下去的三年内： 国产化妆品必须打造“消费者品牌”！ 原因一，国际品牌正在快速“上山下乡”。如资生堂计划到2008年底在中国开5000家签约专卖店，覆盖所有的县市，甚至乡镇。可能几年后，已经没有多少渠道空白可供国产品牌圈地了。 原因二，国际品牌有丰富的产品线储备，只要有必要，它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。当年国产手机原以为凭借“二、三线”加“低价格”能撑几年，谁知国际品牌推出低价机，两年时间就把国产机的市场占有率打掉30个百分点，接着就把国产机基本赶进了“山寨”。现在山寨机看起来热闹，但其实是自相残杀，要有谁想重走品牌化道路，代价之高，没有几个山寨机可以承受。殷鉴不远，化妆品业当深思。 原因三，目前国际品牌构建品牌壁垒越来越高，国产品牌发力越晚，代价越高。 人人想做品牌，关键是怎么做？ 面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。上千万的投入如果不能快速见效，很快就会怀疑这条道路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌”

品牌管理-“自然堂”品牌成功之路(1)

“自然堂”品牌成功之路 背景 在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。 三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以及对上海伽蓝集团“五朵金花”的个人看法……寒喧之余，笔者深为日化专营店老板能提出这样极具专业性的问题而侧目和钦佩。 时代巨人郑春影 说起上海伽蓝集团就不能不先提及她的创始人郑春影先生。 郑春影，中国美发美容协会副会长、伽蓝国际美容集团、路易维娜化妆品（上海）有限公司董事长，上海美素生物美容品有限公司、上海自然堂生物科技有限公司、上海欧格米兰化妆品厂、沈阳中通生物化妆品有限公司、郑州冰美人美容化妆品有限公司、沈阳张琪美容连锁机构等多家公司董事长兼总经理。东北财经大学经济学学士、北大EMBA。1997年进入美容业；2001年成功进军日化线；2005年初进军高档美容品市场，并成立集科研、生产、销售于一体，日化线、专业线并存的大型企业集团。 郑春影因为成功打造了自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业影响力的品牌，其领带下的上海伽蓝集团发展速度惊人，至今为止，已经拥有各类加盟连锁店12000多家，被业内誉为中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。 郑春影个人因此获得了整个行业的关注和认可：2001年获得中国美容业翡翠奖；2002年荣获中国美容业优秀企业家奖；2002年入选中国美容业10大新闻人物；2004年荣获影响中国美容经济30人。 从暗疮王到雅格丽白，艰辛的创业征程 1997年在辽阳市财政局工作十年的郑春影，辞职后进入一家广告公司。公司旁边正好是同学开的美容院，闲时他总去窜窜门，发现三张床、三把椅子，两台简陋的仪器，只是去粉刺、去斑，居然每天顾客不

中国化妆品市场环境分析

中国化妆品市场环境 分析 第一章美容化妆品营销环境分析 第一节宏观环境分析 一、政治与法律环境 国家对美容化妆品市场的整顿源于近几年来，中央电视台“3.15晚会”对美容化妆品市场多次曝光，成分严重超标、铅汞中毒，针对目前美容化妆品市场存在的突出问题，旨在保障消费者健康安全权益的中消协“2005健康·维权年主题”美容化妆品消费调查活动已经启动。中国消费者协会在全国范围内开展美容化妆品消费调查，并同期开展消费教育活动。调查期间，其联合地方消协揭露美容化妆品的虚假、夸大宣传，公布损害消费者权益的典型案例和消费者对美容化妆 品市场的满意程度。 通过这一活动，推动相关标准和制度的建立，促进美容化妆品行业健康发展，维护广大消费者的健康与安全权。美容化妆行业消费投诉致使该行业信任危机重重，但通过对美容化妆品市场近两年的研究

发现，美容化妆品市场并没有因为信任危机萎缩，反而增长更为迅速，并有向国际知名品牌集中的趋势，消费更加理性。而医药企业有在逆向中寻找市场机会的天然优势。 另外，目前我国的美容化妆品行业已发展成为继房地产、汽车、旅游、电子商务与家电产品之后的又一大热点行业。但美容化妆品市场规范程度不高，假冒伪劣商品和虚假宣传屡禁不止，缺乏规范性的行业管理制度和服务标准，消费者因使用化妆品和接受美容服务而引起的纠纷日渐增多。仅去年全国就受理美容化妆品投诉2.8万件。 除此之外，我过对于一些医药公司、化妆品、瘦身、丰胸等产品的广告进行了严格的控制，特别是在化妆品这一块。所以，如果要在广告这一块做好那就是不能够有半点的夸大其功效，按照其实际情况出发。这样就要求我们的产品有足够的实力才可以在市场上站住脚。 二、经济环境 总体看，国民经济将保持平稳较快增长，但要高度关注固定资产投资增长过快、货币信贷投放过多、国际收支不平衡、能源消耗过多、环境压力加大以及潜在通胀压力上升可能对我国经济带来的风险。 当前，供给条件对我国经济运行的约束较轻，各方面加快发展的积极性较高，而资源环境成本又难以构成比较有效的硬约束。在结构矛盾突出、国际收支继续双顺差的背景下，控制货币信贷过快增长的任务仍然比较艰巨。中国人民银行将继续协调运用多种货币政策工

成功的品牌之路

成功的品牌之路 在研究重庆奥妮连篇累牍的品牌文章中，绝大多数是将奥妮作为失败的品品牌案例来处理的。具体可以将这些品牌观点归纳如下： 认为奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派重庆奥妮”、“黑头发中国货”、“长城永不倒国货当自强”，三个品牌宣传主题体现三个品牌核心价值，品牌核心价值出现断层。 其次，奥妮市场份额出现重大缩水，奥妮最高峰销售额曾达到8亿，后跌至4元，这 成为奥妮品牌失败最铁的证据。 第三，认为奥妮在广告上出现重大失误，特别是与奥美的合作，从很多分析奥美失败案例的文章中也将奥妮作为失败的典型加以剖析。 第四，认为产品延伸出现严重失误，并且重点举例奥妮香水洗发水加以批判。 奥妮品牌果真如一些品牌文章分析的那样失败得一塌糊涂溃不成军？奥妮果真是失败的典型？我以为未必尽然！所有研究国内洗发水品牌的专业人士都会发现，奥妮至少到现在依然是中国洗发水市场最有竞争力的洗发水品牌，奥妮所在的重庆版块洗发水品牌依然深刻地影响着中国洗发水品牌的中国版图，而且随着时间的推移，奥妮还会有良好的市场成长性，研究奥妮品牌独特的策划思想与品牌战略，对国内洗发水企业无疑有巨大的借鉴意义。 品牌排名 根据2002CMMS中国品牌发展报告研究显示，奥妮旗下的奥妮皂角、奥妮首乌、奥妮黑芝麻、百年润发一直有着不俗的市场业绩与品牌表现。 洗发水品牌渗透率。全国综合平均值，百年润发11位10.0%（国内单品牌仅次于舒蕾）、奥妮首乌13位9.4%、奥妮皂角15位5.9%，奥妮也是国内唯一有三个品牌同时进入综合排名前20名的企业，显示了奥妮强大的品牌生命力！丝宝集团有舒蕾及风影品牌进入品牌排名前20名，舒蕾排名5位，风影为20位，但更进一步的研究表明，影响舒蕾品 牌排名的主要城市指标是二、三线城市，而形成奥妮三大品牌市场于品牌排名的主要指标均来自于一线城市，丝宝集团洗发水品牌在竞争激烈的广州市场乃至与华南市场，无一项品牌指标进入前20名，而重庆奥妮缺至少有两个品牌进入前20名，并且排名十分靠前，这一 特征对于重庆奥妮具有特殊的意义！就洗发水品牌渗透率而言，重庆奥妮有三个品牌进入前20名。奥妮首乌11位、百年润发12位、奥妮皂角20位，重庆奥妮取得这样的业绩，实属不易，这可是在宝洁公司的大本营，等于是虎口拔牙，就广东本地品牌广告成天轰炸也无一品牌进入广州市场品牌综合指标前20名。这不能不说是品牌成长的奇迹！ 品牌综合购买指数。全国综合平均值，奥妮首乌11位2.2%、百年润发12位2.1%、17位1.3%。广州市场奥妮首乌9位3.0%、百年润发11位2.8%、奥妮皂角19位1.5%。

国产化妆品须进入细分市场

国产化妆品须进入细分市场 近两年，无论在互联网渠道还是电视广告中，本土化妆品正崭露头角，打破了国外大牌一统江湖的局面。 敏感的资本也嗅到了本土化妆品崛起的商机，今日资本和九鼎投资各有斩获，联想控股和其他的一些海外资本在化妆品行业也非常活跃。一直以来不为人看好的本土化妆品行业存在着怎样的机会？本土化妆品企业能否破茧成蝶，走出一条独特的品牌之路？ 细分市场有商机 化妆品是个“水很深”的行业，面对国际品牌的强势，本土化妆品在资金、技术、品牌、人才等各个方面的短板致使其在中国主流渠道节节败退。 国产化妆品只能另寻他途，其中的重要招数就是进入细分市场。外资化妆品品牌通常拥有全系列产品线，从基础清洁到深层护理，甚至彩妆香水，无所不包。对于资源有限的绝大多数本土化妆品来说，战线太长只会导致兵力分散，很难保证每个产品都能得到消费者的认可。因此，深耕细分领域被证明是一种成功的策略。 例如，美即面膜专注于面膜品牌的打造，在外资化妆品牌相对兵力分散且利润足够的面膜市场打造出了一片自己的领域。而专注于眼部护理的可贝尔，则在全国建立数百家专柜，力求将一个单品做深，从规格数量到价格定位，将眼贴膜单品做成品牌。 除了产品细分，概念细分也是一个有效的策略。在外资品牌主打高科技的同时，一些主打中药文化、草本概念的品牌扣准了消费者心理需求。比如，佰草集在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念，抓住了东方女性对中医药护肤的独特需求；而“芳草集”更是主打中国首个纯天然植物护肤品牌的概念；相宜本草则依靠“本草精华”打赢了淘宝商城的销售擂台。“找准东方文化的定位，才能赢得消费者的信任，同时也会得到了传统百货渠道、商超专柜的认可，得到资本的青睐。”今日资本CEO徐新表示。 互联网渠道突围 面对潜力巨大的国内化妆品市场，国外化妆品品牌的战略格局也在悄然变化：除了稳固已经占据的国内中高端化妆品市场外，还将触角进一步伸向了以国内品牌为主的中低端市场。“我们的品牌战略格局正发生着变化，2012年准备在二三线城市加快布局，进一步占领中低端市场。”欧莱雅亚洲区总裁盖保罗说 。 面临外资化妆品品牌的强势挤压，国产化妆品除实施细分战略外，还在渠道战略方面发力。由于中国的传统主流渠道是百货商场，化妆品专柜通常在商场的一层，需支付高昂的渠道费用，本土化妆品品牌往往很难在传统渠道有所建树。而随着电子商务渐成气候，国际大牌化妆品企业对互联网渠道布局又相对缓慢，这就给了本土化妆品品牌突围的机会。 “在电子商务火爆发展的当下，利用互联网渠道切入市场，不仅可以降低成本，同时还可以迅速提高知名度，获得海量的订单。”北京丽人丽妆化妆品有限公司总经理黄韬说，“2007年6月,丽人丽妆获得相宜本

国产化妆品品牌国际化战略研究【开题报告】

开题报告 国产化妆品品牌国际化战略研究 一、立论依据 1.研究意义、预期目标 目前，越来越多的国产化妆品品牌也已经意识到了提高品牌知名度和科技增值含量的重要性。虽然国产化妆品进军国际市场发展滞后已是一个不争的事实，但这也说明拓展海外市场的空间极为广阔，是外贸发展潜在的增长点。品牌的国际化打造不仅能在数量上实现外贸进出口新的扩张，而且能有效调整中国进出口产品结构。因此准确定位国产化妆品，加速推动化妆品工业品牌国际化打造和转型升级的步伐对中国对外贸易今后的发展和壮大具有非常重要的意义。 本文通过对国产化妆品产业现状的分析，介绍化妆品产业的特点和品牌国际化打造的挑战，以佰草集和薇姿为例作对比分析研究，借鉴国外成熟品牌的国际化营销策略，在化妆品领域继承和发扬我国中医、中草药的精华，创建有中国特色的中草药化妆品，使国产化妆品品牌带有中国元素，为加大国产化妆品品牌的国际竞争力，加强品牌的国际化开拓提出借鉴之道和应变对策。 2.国内外研究现状 （1）国外对品牌国际化的研究现状 美国营销专家Larry?Light（2004）指出，拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有国际市场的唯一办法就是拥有占统治地位的国际品牌。品牌是企业的实力所在，如果没有自己的品牌，就谈不上发展。 片平秀贵（2003）也曾说品牌是继人力、物力、财力、信息之后的第五大经营资源的观点，而拥有一个国际性品牌则是一个企业的宝贵财产。 产品会陈旧，品牌则长盛不衰。当前经济背景下，企业应立足于品牌国际化战略，并制定相应的对策积极实施“走出去”战略。实践证明，国际知名企业的强大竞争力来自于它的品牌力量。这些足以推动企业对品牌国际化的进一步研究，也必将启示我国企业去打造国际品牌, 研究品牌国际化及其所蕴含的产业价值。 Riesenbeck等（1991）通过对欧美品牌国际化企业的实证分析，指出品牌国际化可采取折中或混合策略，即不必在标准化与本土化之间采取一刀切的做法。如品牌定位、品牌名称以及核心产品可以标准化，广告和定价次之，分销或促销则可以本土化。

自然堂成功之路

中国化妆品市场是个充分竞争的市场，消费者对化妆品的消费普遍存在着崇洋媚外的心理，他们更能接受的是国际知名品牌，所以现在化妆品主渠道及中高端的消费者眼中只有欧莱雅、宝洁、联合利华等化妆品巨头的品牌。但自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马——自然堂，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地，令欧莱雅、宝洁等化妆品巨头也为之侧目，那么又是什么高超的武功秘笈成就了今天的自然堂？ 2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。 在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。 2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后，根据三四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。 一、傍大款式的名牌跟进策略 小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是跟进同行业的知名品牌，这种策略是最实效最聪明的决策，无论国内国外，各行各业，许多成功的企业在壮大前基本都采取跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源浪费，更重要的可以保证小企业的高速健康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略是各行各业小企业发展的普遍成功法则，但跟进也有学问，不仅许多企业不会跟进，而且许多企业在一味的跟进中也照样有失败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成功经验的基础上，选择适合自己的策略方法，并不断加以改进，快速走上了品牌的发展之路。 产品开发之跟进策略 任何一个成功的品牌，都有她自身成功营销的定位。如欧莱雅集团的薇姿，她定位于解决问题性肌肤的药妆产品，并进入药店渠道进行专贩销售。再如上海家化的佰草集，她立足

“自然堂”品牌成功之路

“自然堂”品牌成功之路背景 在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。 三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以及对上海伽蓝集团“五朵金花”的个人看法……寒喧之余，笔者深为日化专营店老板能提出这样极具专业性的问题而侧目和钦佩。 时代巨人郑春影 说起上海伽蓝集团就不能不先提及她的创始人郑春影先生。 郑春影，中国美发美容协会副会长、伽蓝国际美容集团、路易维娜化妆品（上海）有限公司董事长，上海美素生物美容品有限公司、上海自然堂生物科技有限公司、上海欧格米兰化妆品厂、沈阳中通生物化妆品有限公司、郑州冰美人美容化妆品有限公司、沈阳张琪美容连锁机构等多家公司董事长兼总经理。东北财经大学经济学学士、北大EMBA。1997年进入美容业；2001年成功进军日化线；2005年初进军高档美容品市场，并成立集科研、生产、销售于一体，日化线、专业线并存的大型企业集团。 郑春影因为成功打造了自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业影响力的品牌，其领带下的上海伽蓝集团发展速度惊人，至今为止，已经拥有各类加盟连锁店12000多家，被业内誉为中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。 郑春影个人因此获得了整个行业的关注和认可：2001年获得中国美容业翡翠奖；2002年荣获中国美容业优秀企业家奖；2002年入选中国美容业10大新闻人物；2004年荣获影响中国美容经济30人。 从暗疮王到雅格丽白，艰辛的创业征程 1997年在辽阳市财政局工作十年的郑春影，辞职后进入一家广告公司。公司旁边正好是同学开的美容院，闲时他总去窜窜门，发现三张床、三把椅子，两台简陋的仪器，只是去粉刺、去斑，居然每天顾客不断，而且每个顾客

中国化妆品的未来之路

中国化妆品的未来之路 中国化妆品的痛与梦 这是一个玩钱的行业，这也是一个“提着麻袋装钱”的行业。然而，当中国已经成为亚洲第二大美容化妆品市场时，一大批曾经让消费者耳熟能详的品牌却销声匿迹。业内近90%的品牌都是些超级小企业，每天都有几家企业关门大吉……这不能不说是一个群体性悲剧。 问题究竟出在哪里？ 现实之痛与梦想之翼 2003年的冬天，寒风中，北京又传来了一个令人心酸的消息：著名本土护肤品品牌“小护士”，被化妆品巨人“欧莱雅”收入囊中！“小护士”的缔造者——深圳丽斯达公司董事长李志达称：“做出这样一个决定是痛苦的。”然而痛苦的肯定不止李志达一个人。 几年前，“绿丹兰”还是中国美容化妆品市场上一个叱咤风云的品牌，如今，市场上已经很少能见到“绿丹兰”的优异表现。从“第一品牌”到凋零于市场，“绿丹兰”只用了不到7年的时间。现在又是“小护士”被收购，明天会是谁呢？ 中国美容化妆品市场从一开始的高歌猛进到今天的空前繁荣，年销售额平均以23.8%的速度增长，2003年销售总额超过500亿元人民币，已跃居世界第八、亚洲第二。巨大的市场空间引得“欧莱雅”、“资生堂”、“LG”等国际化妆品巨头纷至沓来。到2010年，我国的化妆品市场将达到1000亿元。 巨大的市场蛋糕引得各路英雄好汉纷纷投身其中。目前，我国的化妆品企业已经超过4000家。虽然，国内化妆品市场上出现国资、合资、洋货以4∶3∶3的市场份额三分天下的局面。然而我们遗憾地看到，中高档化妆品市场几乎完全被国际品牌独霸，国有品牌的表现令人担忧，国有品牌的四成市场几乎都是局限于一些低档日用化妆品。尽管国产化妆品的生产份额占了40%。但耐人寻味的是40%的份额换来的销售额，却只有整个国内化妆品总销售额的6%~7%。于是，我们看到了这样一幅景象：洋品牌悠闲地分享着盛宴，本土品牌却只能挤在沼泽地里抢食。 一方面是巨大的市场空间，一方面却是本土品牌的举步维艰。我们的本土化妆品企业究竟怎么了？ 忽视产品质量，毫无根据地炒作概念、不规范的营销操作……进入门槛过低，让一些急于收回投资甚至铤而走险，搞起了假冒伪劣的勾当。在无情的市场和聪明的竞争对手面前，本土品牌因为自己的无知和短视，付出了高昂的代价——本土企业90%以上年销售额都不足5000万元，而且还在以每年数百家的速度消失…… “天下攘攘，皆为利往。”在业内缺少强势品牌的时候，凯觎已久的大量业外资本开始高调进入：“七匹狼”来了，剑指男士化妆品市场；“五粮液”来了，布局就是大手笔；“九鑫药业”也是扬长避短，立足于专业“除螨”市场…… 也许化妆品市场的未来会属于这些强势进入的业外资本，只有它们才不会在乎一时一地的得失，它们有着更大的野心，它们也最有希望成为未来化妆品行业的挑

贩卖幸福--化妆品电商品牌之路

一、基础篇 当前，最热门词眼除了创业，应该就是品牌建设了。电商历史充其量也就10年，只要一上线，无论你是传统的线下商家触网还是无任何商业历史背景的实体资本上线营商，也无论之前的事业有多么辉煌，只要上线，就是个雏哥，就是在一片新天地里进行创业或再创业。 很新的一个环境加上很多的创业导致很多品牌建设方法的拷问。凭借个体的理解梳理了一下，谈一下化妆品牌应该如何在线上被品牌所圈定的用户认可。 我们本来是为国内一线品牌做生产和研发服务的化妆品生产厂家，日产能力在20万支（瓶）左右，国内的大中型化妆品牌，产品从这里走出去的不计其数，（出于商业上的一些规范，不便一一枚举）。在2010年下半年的时候，我们明显感觉到订单的自然增长，产能严重跟不上，逼迫着要对订单作一部分筛选，同时，我们也察觉到订单增长背后的因素，都说要做淘宝，做淘品牌。当然也就免不了心想，品牌难道比以前好做了，调查的结果让我们下定决心要做自己品牌： 1、当时各方面数据都反映在线购物已经慢慢成为消费者的一种习惯，还在不断增长中，而且也影响了线下实体的成交量。 2、传统线下品牌进入淘宝的数量和速度也有明显的增长态势（2010年下半年时），而且部分成绩不俗，如相宜本草等 3、一些纯电商的化妆品牌已经在掘起并且拼命圈地，努力拉开与后进者的距离，如PBA，芳草集等 4、等同的品牌目标，线下需要更长的时间和资金，但通过线上传播，品牌累积所需要耗费的时间成本和资金成本大约会节约70%以上。 5、诸如此类的数据分析结果。 2010年底，我们说干就干，品牌定位、用户定位、品牌理念、战略规划、与品牌识别相关的CI及VI设计等全部进入工作日程表。 第一个纠结品牌策划团队和创始人的问题是：先确定品牌理念，再从理念当中圈出自己的用户呢，还是先圈定用户，然后根据这个用户群体来勾勒出品牌理念呢？实际上，只要一脉相承，两种方式没有本质的区别，最后我们决定先圈定服务对象再去规划品牌的理念，于是，我们开始寻找谁最容易把自己的皮肤搞砸的那一群人，并发掘其内在需求，包括功效层面和心理层面的需求。 因为是要做一个电商的护肤品牌，所以，策划团队和品牌联合创始人的思维自然而然地从认可的新商业环境发散开去。 当人们习惯于离不开电脑，习惯于久坐不动，习惯于挨夜加班，习惯于空调房底下，习惯于饮食不定时的时候，很容易就知道谁最容易把自己皮肤搞到与实际年

自然堂品牌成功之路

“自然堂”品牌成功之路 在三个月前，有权威媒体曾经在本行业从业人群中做过这样一个问题测试：2007年本土美容化妆品行业最具成长性的品牌以及最具靓点的品牌分别是谁，结果令人惊奇的发现：在众多个性化的答案当中，上海伽蓝集团旗下的美素品牌和自然堂品牌则是被提名率最高的。 三周前，笔者应邀为某日化品牌的秋季订货会做营销专业课培训，茶歇期间，在同部分日化专营店的老板在沟通交流的时候，突被问及如何看待自然堂品牌以及对上海伽蓝集团“五朵金花”的个人看法……寒喧之余，笔者深为日化专营店老板能提出这样极具专业性的问题而侧目和钦佩。 时代巨人郑春影 说起上海伽蓝集团就不能不先提及她的创始人郑春影先生。 郑春影，中国美发美容协会副会长、伽蓝国际美容集团、路易维娜化妆品（上海）有限公司董事长，上海美素生物美容品有限公司、上海自然堂生物科技有限公司、上海欧格米兰化妆品厂、沈阳中通生物化妆品有限公司、郑州冰美人美容化妆品有限公司、沈阳张琪美容连锁机构等多家公司董事长兼总经理。东北财经大学经济学学士、北大EMBA。1997年进入美容业；2001年成功进军日化线；2005年初进军高档美容品市场，并成立集科研、生产、销售于一体，日化线、专业线并存的大型企业集团。 郑春影因为成功打造了自然堂、美素、路易维娜、雅格丽白、冰美人等多个具有广泛专业影响力的品牌，其领带下的上海伽蓝集团发展速度惊人，至今为止，已经拥有各类加盟连锁店12000多家，被业内誉为中国化妆品产业第二次革命的领军人物之一。

郑春影个人因此获得了整个行业的关注和认可：2001年获得中国美容业翡翠奖；2002年荣获中国美容业优秀企业家奖；2002年入选中国美容业10大新闻人物；2004年荣获影响中国美容经济30人。 从暗疮王到雅格丽白，艰辛的创业征程 1997年在辽阳市财政局工作十年的郑春影，辞职后进入一家广告公司。公司旁边正好是同学开的美容院，闲时他总去窜窜门，发现三张床、三把椅子，两台简陋的仪器，只是去粉刺、去斑，居然每天顾客不断，而且每个顾客一个月在店里大约消费2000元以上，而当时他的月工资才450多元。他隐约地感受到这个强大的市场引力。在同学的经营中，他琢磨出几点建议：首先要明码实价，其次收费不能太高。可同学说：“我都开美容院八年了，你不懂”。郑春影无话可说，而他又是一个固执的人，他要拿事实说话，他要将自己一些经营的想法用实践来证明。于是只身到沈阳，一万多元起步，开起了第一家属于自己的美容院。涉水市场，聘请200多名下岗女工为美容模特试用产品，产品的有效使她们成为最好的口碑宣传者，有了自己的试验田，他的创意自由地在经营中体现。半年的时间，在沈阳便开了七家分店。 1997年的美容市场还是一个市场缺产品的时代，做美容品的大多是打着祖传密方，不愿被人知道。郑春影带着在沈阳市场做出口碑的“暗疮王”在广州美博会上反其道行之，1998年便火了起来，到1999年，全国已进入100多家店进行销售，成为美容行业小有名气的产品，当时人们并没有品牌意识，治疗暗疮的都叫“暗疮王”，于是郑春影正式给暗疮王取名“雅格丽白”。雅格丽白的使命是将郑春影成功带入美容业的大潮中。 从冰美人到自然堂，成功的跨越

《中国化妆品》——中国化妆品包装之痛,包装设计市场现状和发展之路

专题 SPECIAL TOPIC 中国化妆品包装之 CHINESE COSMETICS PACKAGING PAIN 文/本刊记者 张 颖 ——包装设计市场现状和发展之路 痛

老子《道德经》有言：“万物负阴而抱阳，冲气以为和。”泛指任何事物都有其两面性。化妆品包装亦是如此，包装精美势必会为护肤品成单增色不少，这也是当下各大品牌下大力气做产品宣传、吸引消费者的重要途径之一。但无可否认的一点是，很多消费者选购某套护肤品的初衷是相中它的包装设计，而忽视了产品本身具有的功效价值。殊不知，它的产品品质、护肤效果、是否符合个人肤质等附加项均未列入其筛选产品的考量因素中，这正是当下对消费者进行化妆品科普的意义所在，好的护肤品以品质取胜，包装辅之。

专题 SPECIAL TOPIC 前 不久，在直播平台上出现了一段某男性网红直播卖护肤品套装的视频，视频中该网红正在向粉丝推荐摆在他面前的两大套国 外高档护肤品礼盒，其中一套礼盒含内置护肤套装售价达1万元人民币，而在该护肤品品牌官网上显 示，该套护肤产品不带礼盒外包装时售价仅为5000元人民币，仅仅一个礼盒的取舍，差价之大令人咋舌，化妆品包装真就这么重要吗？这个包装盒子的意义何在？追求好看、保质、显档次？这只是化妆品行业过度包装现象的冰山一角，还是个例存在？ 放眼国内，当下市场上化妆品良莠不齐，品牌层出 不穷，新品迭代更新加快，从现状来看，中国化妆品高端护肤品牌缺乏，拥有自主创新的护肤品更是少之又少，为了提高销量，除了依靠品牌代言人在宣传、推广上做足功夫外，一些品牌和企业追求通过各种方式为产品“换脸”，其中一种应该少不了为护肤品更换包装。从瓶装设计到外盒包装，再到追求档次的礼盒装，凡顾客之所需，市面上应有尽有。 层层包装 “耀”你好看 人们常说，没有对比就没有伤害。由于消费水平的高低差异化，消费者选择的产品也不尽相同。理性的消费者会根据个人肤质、专业推荐及日常使用偏好来选择护肤品，对他们来说，护肤品不是越贵越好，亦不是“海淘”就比国内好。心态放平，追求物美价廉才是普罗大众的需求。而一部分人会以产品外观的“第一印象”为主入手产品。同样都是柜台产品，那些设计新颖、包装略显高档、附带产品理念的护肤品要比实实在在、简单陈设包装的护肤 北京盛妆家化有限公司总经理 宁剑冰： 中国化妆品包材研发需“更上一层楼” 品卖得好一些。单从这一点来看，消费者追求的无非是心理上的满足感，以期将消费痛点降至最低。目光转移至品牌方，它们正利用消费者的这一心理需求，在产品包装设计上耗费心思与物力，首先追求的是“耀”产品好看，退而求其次才是对产品质量和研发的提升、投入，这一现象不禁令人唏嘘。试想，如此飞速发展的化妆品市场，如此常态化的低端操作，真的会引领整个市场健康发展吗？从事化妆品生产加工的企业对此更有发言权。北京盛妆家化有限公司（以下简称盛妆）创立于1997年，是一家以护肤品生产加工为主的企业，服务于微商、电商、实体店、美容院、酒店等多种渠道的客户，提供化妆品加工服务。经过岁月的沉淀与 对行业发展的长期观察，盛妆总经理宁剑冰分析介绍：“盛妆有近二十三年的化妆品生产加工历史，目睹着化妆品不断发展与创新。可以肯定的是，消费渠道不同、定位不同、服务对象不同，产品的包装必然不同。换位思考，对消费者来讲，首先拿到与最直观接触的就是包材。在粉丝黏性达到一定程度的基础上，品牌认可度外加产品包装设计讲究，自然而然，消费者认同并选择该品牌产品的可能性较大。但依目前的生产状况来看，主要是客户自带包材，由工厂来加工。从产品的内料、功效、研发到包材的设计都有涉及，但在生产加工前都会与客户做好前期沟通服务，以确保产品内料与包材的匹

国产化妆品如何走出去_以佰草集为例解读

国产化妆品如何走出去以佰草集为例 周阳西南大学经济管理学院 !摘要?在国外大型日化企业的重重压力下,国产化妆品虽有所发展,却步履维艰。本文以佰草集为例,从战略、差异化定位和经营渠道这三个方面进行了探讨,希望能够对国产化妆品牌走出国门提供参考。 !关键词?战略经营差异化营销渠道 一、窘境 据统计,内资美容化妆品企业占行业总数的90%,市场占有率为20%;外资、合资企业占行业总数10%,却占总体市场的近80%;反差巨大。 中国化妆品品牌目前有3000多个,其中大家耳熟能详的有将近20种,而超过5亿元规模的民族品牌仅为数几家,大部分国内化妆品企业以中小企业为主,平均产值不足1000万元,与财大气粗的大型国际性化妆品牌相比,难以分庭抗礼。国内名牌企业#小护士?#羽西?#大宝?相继#外嫁豪门?,引得业内一片震惊。而我们的民族化妆品牌是否只能面临在中低端市场游旋徘徊,以求在夹缝中艰难生存的窘境? 二、异军突起 就在众人为国产品牌外嫁唏嘘不已时,2008年9月1日,上海家化旗下的高端中草药化妆品牌#佰草集?在世界时尚中心巴黎的香榭丽舍大街丝芙兰化妆品专卖店的正式上市,为国产化妆品牌赢得了难得的尊严。 在西方化妆品牌逐步向中国渗透,并占据垄断地位的同时,佰草集却异军突起,挥剑直指时尚之都巴黎,为国产化妆品的出海吹响了第一声号角。 三、战略经营十年磨一剑

战略是一种决策模式,决定和揭示企业的目的和目标,提出实现目标的重大方针与计划,确定企业应该从事的经营业务,明确企业的经济类型与人文组织类型,确定企业应对员工、顾客和社会做出的经济与非经济贡献(K.Andre w s。佰草集是上海家化针对国际高端市场的中草药化妆品牌,这一点决定了佰草集将作为一块敲门砖,去叩击国际一线知名化妆品品牌的大门,上海家化的出海战略也由此开启。 在战略研究开发阶段,上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源,为佰草集的开发做准备,之后才于1995年12月正式立项研究。在人力资源方面,上海家化与国内重点科研单位和大专院建立起了7个联合实验室,并与法国D ennoScan实验室等建立合作伙伴关系,不仅充分利用科研优势,合作形式也为企业节约了研究成本。上海家化开创性的设立#品牌首席设计师?岗位,并聘用欧洲知名设计师做东方概念的视觉表现,使得西方消费群体更易于接受东方文化。在市场营销方面,包装、广告、柜台等都营造中式特色,表现出特有的差异化定位;同时,#专柜+专营店+SP A+会员制?也建立起客户的良好品牌认同感与忠诚度。 从1995年佰草集的立项研究,到2008年进驻法国巴黎,佰草集经过了长达十几年的马拉松式的品牌经营,正是这种稳扎稳打,步步为营的发展方针,为佰草集打下了坚实的基础,使得进军国际市场也成为了品牌发展的必然。 佰草集飘香巴黎,可谓十年磨一剑,厚积薄发。国产化妆品牌要想走向国际市场,需要合理的企业战略与规划,单单靠压低生产成本的价格战是很难走远的。价格低廉的化妆品虽然能使企业在短时间取得一定的经济效益,但是长此以往会使消费者产生对该商品廉价低档的思维惯性,要想进一步提升品牌价值就比较困难。 在高端市场被外资企业垄断的格局下,中国企业要想分得一杯羹,也要开始渗透高端路线。如果那些实力雄厚的#洋品牌?凭借自身的资金和营销渠道的强大优势去继续冲击目前本土品牌所容身的中低端市场,那么我们的国产品牌将十分被动,很有可能丢失中低端市场这块最后的阵地,一些国产老牌也可能再次被资金雄厚的外资企业所收购。目前我国日化市场积极活跃,发展迅速,这正是国产品牌开始走高端路线的好时机,进军高端,以攻为守,才能在市场更好生存,获得竞争的主动权。

中国化妆品专营业态蓝皮书

2011中国化妆品专营业态蓝皮书 中国化妆品零售业大会组委会提供 C2CC中国化妆品网发布 新世纪十年，是本土化妆品专营业态成长的“黄金十年”。期间具备了本土化妆品店生长的各种有利条件，而成为本土化妆品店大量涌现的“窗口期”。 调查显示，截止2010年，全国化妆品专营店数量已达16万家。之前作为化妆品零售主渠道配角的专营店，在此期间逐步贴上“主流”的标签，尤其是在低线城市，化妆品零售格局的演变尘埃落定，百货店、超市卖场、专营店三足鼎立的新格局水落石出。 调查认为，促进专营业态“从边缘到主流”的主要因素在于：专营模式适应了品牌降低销售成本的需求，适应了消费者信任和服务的需求，便于提供更加专业、专注、专心的服务，拉近与消费者的距离，提升自己的形象及美誉度！ 一、中国化妆品专营业态发展历程： 总体而言，这10年内化妆品专营店终端品牌的发展可以分为三大阶段： 第一阶段：2001-2005年，市场发展的探索期与机会期，专营店扎根所在区域，逐步强化内部经营管理与产品结构，从单店向多店连锁化发展，初步获得一定的规模优势，一批地区性终端品牌便孕育于此阶段。 第二阶段：2006-2008年，专营店集中爆发的黄金时期，相对成熟的连锁专营店开始实施品牌输出、跨区域发展——各连锁店从所立足的区域出发，展开局部性的跨区域扩张，以规模化发展寻求品牌突破，影响力也开始向全国延伸。以美程、娇兰佳人一南一北两大“领头羊”为代表，三信、东大、金甲虫、千色店、惠之林、百分女人、全雅等众多区域连锁品牌集群式浮出水面，得到上游供应商的高度重视。这种终端品牌的集群优势对整个专营店渠道的崛起发挥了十分重要的旗帜效应。 第三阶段：2008年至今，专营店终端品牌跑马圈地加速，领先性的品牌开始面向全国布局。在东北市场具有强大优势的辽宁美程，通过整合亿莎美程品牌实施新的扩张计划；以广州为根据地的娇兰佳人启动万店连锁计划，全国性战略布局开始加速。在此阶段，上海歌诗玛以资本运作的方式切入专营店领域，其以资本推动终端品牌迅速发展的成长模式引起产业关注。 二、中国化妆品专营业态现状与特点： 根据中国化妆品零售业大会组委会对300多家本土化妆品店经营现状的调查显示，连锁成为化妆品专营业态的主流。参与调查的300多家店，覆盖全国31个省市自治区的175个地级市。其中，连锁的占了83.3%，每家连锁企业，平均直营店有22家，加盟店平均