近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析 (2)

几大跨境电商平台对比分析

出口类：

B2B:

1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA

建设运营方：焦点科技股份有限公司

运营模式：平台，线上订单、线下交易

盈利模式：依靠企业会员获得利润

免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。

付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。

主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业

支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）

2.环球资源GLOBAL SOURCES

建设运营方：环球资源

运营模式：平台，线上订单、线下交易

盈利模式：依靠企业会员获得利润

主要产品类型：3C、硬件、家居用品、

支付：PayPal

3.敦煌网DHgate

2B又2C（此处重点讲2B）

建设运营方：敦煌网

运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等

平台定位：中小商家的快速外贸平台

盈利模式：

采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

?自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。

?产品服务及平台广告收入

提供服务类型：

?行业分析报告（品类数据调研）

?敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）?平台规则制定

?增值&营销

?店铺装修

?产品市场

?靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商

?敦煌网页运营

?“视觉精灵”引流

?第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）

?推广营销

DH币（用于支付站内曝光-广告）

?渠道合作

?国内代运营商

代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品

平台提供有偿服务项目

主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发

支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay

物流：

?自有物流平台DHLink

?海外仓（国内集货仓-海外仓）

?报名使用海外仓服务

?货物头程运输至海外仓

?设置备货在海外

?海外订单出库

?商户自行接洽物流

?对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感

?本土化发货、运输时间短

?突破物流限制、拓展销售优势

?退换货服务、售后体验优质

?降低物流和时间成本、提升本土竞争力

4.大龙网OSell

建设运营方：大龙网

运营模式：平台+自营

平台定位：B2小B2C

盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

提供服务类型：

?行业分析报告（品类数据调研）

?大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。）?平台规则制定

?增值&营销

?店铺装修

?产品市场

?站外推广

?大龙网页运营

?产品目标市场售卖建议

?推广营销

海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心

体验入驻大龙网平台企业的产品

线下渠道商实体店铺货

?渠道合作

?渠道通：本土化渠道商资源

渠道模式：跨境B2B海外加盟中心

操作流程：国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户

平台提供有偿服务项目

主要产品类型：综合类平台

主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南

不同市场的热销品类：

俄罗斯：厨房用品、服装

加拿大：灯具

波兰：室内灯

迪拜：消费电子

巴西：五金

越南：五金

支付：PayPal，银联

物流：

?自有物流平台FBO操作流程

a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案

b.OSell用户可直接登录在线发货

c.供应商货发OSell 国内集货仓

d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心

e.再由海外渠道商铺货至本地市场

FBO提供服务内容包含：

产品认证

发货

报关

检验检疫

国际物流

清关

税务

海外物流

分拣

上下架

?海外仓（国内集货仓-海外仓）

?报名使用渠道通服务

?货物头程运输至海外仓

?设置备货在海外

?海外渠道商直接加盟

?商户自行接洽物流

?对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感

?本土化发货、运输时间短

?突破物流限制、拓展销售优势

?退换货服务、售后体验优质

?降低物流和时间成本、提升本土竞争力

5.阿里巴巴国际站

建设运营方：阿里巴巴

运营模式：平台

平台定位：全国中小企业的网上贸易市场

盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。提供服务类型：

?行业分析报告（品类数据调研）

?客户培训

?平台规则制定

?增值&营销

?店铺装修

?产品展示

?营销推广

?阿里巴巴国际站网页运营

?推广营销

?渠道合作

无海外本土化运营

主要产品类型：综合类平台

海外仓及海外渠道：俄罗斯

支付：PayPal，银联，国际支付宝

物流：

?商户自行接洽物流

进口类：

B2C:

天猫国际（TMALL.HK）：

建设运营方：阿里巴巴

运营模式：“保税进口+海外直邮”

主要产品类型：母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码商户要求：

?拥有海外公司实体

?拥有海外零售/贸易资质

?是品牌方/有品牌授权/有进货凭证

?在境内有正规退货渠道

?同意天猫国际的规则要求

买家要求：采用阿里/天猫的认证

购物流程：和京东、淘宝等电商网站基本相同

海关：买卖双方自行协商

支付：支付宝

物流：

?要求商家72小时内完成发货

?14个工作日内到达

?个人包裹海外直邮或国内保税仓方式

主要特色与缺点：

?体系成熟、运营规范

?平台不参与交易过程

?规避了基本法律风险、获得法律保障

?海外直发服务的便捷性较高

?用户体验差（买的多、退的多）

苏宁海外购：

建设运营方：苏宁

运营模式：“自营直采+平台海外招商”

主要产品类型：母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽

商户入驻要求：

资质:

?拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质

?100%国外商家，100％海外商品直发或保税区商品

?品牌方/有品牌授权/有进货赁证

?拥有2年以上海外商品的网络运营经验及专业独立的线上

?海外知名B2C优先＆海外知名品牌优先

?拥有以下品类的优先：母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等?已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先

店铺类型：

?海外官方旗舰店

?海外旗舰店

?海外专营店

资费标准：

?商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费

?平台返年费、免消费者保障基金

买家要求：—（针对的是国内消费者）

购物流程：和天猫国际网站基本相同

海关：苏宁申报、缴纳行邮税税款

支付：易付宝

物流：

?苏宁保税仓保税发货

?国际直邮

?国内配送

主要特色与缺点：

?体系初创期

?供应链、资金链有优势

?平台不参与交易过程

?规避了基本法律风险、获得法律保障

?国际商用资源

?产品种类少、门槛高、要求高

B2C:

京东全球购（JD.HK）：

建设运营方：京东

运营模式：“自营而非纯平台”

主要产品类型：生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表商户要求：

资质:

?拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质

?品牌方/品牌代理/有进货赁证

?品牌方/品牌代理/知名零售商

?海外知名商品

?知名B2B、B2C网站，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商

?有优秀的运营团队及运营基础

?拥有以下品类的优先：母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等资费标准：

?质保金：15000美元（2017年4月开始执行）

?平台使用费1000美金/年

?佣金根据不同品类分不同档

?供应商结算账期：月结

?结算货币类型：美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）l 买家要求：—（针对的是海外和国内买家）

购物流程：和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同

海关：买卖双方自行协商

支付：京东支付

主要特色与缺点：

?依靠品牌的海外经销商拿货

?海淘方面优势不明显

?资金投入高

?市场预测能力准确性要求高

?

中国跨境电商发展历程

中国跨境电商发展历程 概述：1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，共经历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。 1、跨境电商1.0阶段（1999～2003） 跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费(如年服务费)。跨境电商1.0阶段发展过程中，也逐渐衍生出竞价推广，咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。 在跨境电商1.0阶段中，阿里巴巴国际站平台以及环球资源网为典型代表平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网1971年成立，前身为Asian Source，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，并于2000年4月28日在纳斯达克证券交易所上市，股权代码GSOL。 在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。 2、跨境电商2.0阶段（2004～2012）

2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。 相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年持续盈利。 在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。 3、跨境电商3.0阶段（2013～） 2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时代”随之到来。 首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。 在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。

跨境电商发展历程解读

跨境电商发展历程到现在这个较为稳定成熟的时期，已经经历了4个阶段这四个阶段都造就了大量的有钱富豪和行业能手，这正是跨境电商被源源不断地生力军挤入的原因。下面随小编一起来看看跨境电商发展历程吧。 第一阶段 届时谷歌刚刚进入中国，其基本算法和搜索方法相对较low，有一群人从中看到了无限的商机。于是，他们自己搭建自建站，这群人刚开始来自于工厂群体，他们通过自建站，将自己生产的商品放在自己的网站上。用不太成熟的英语表述出来，关于网站的搜索引擎优化和seo基本上没有太丰富的运营思路和推广思路。然后招聘年轻懂英语的员工，每天海量的向国外的企业发海量的产品介绍和推广邮件。又有一些人，利用网络搜索和优化的基本知识，通过谷歌low的算法将自己经营的独立网站表现出来，也达到了不错的收益效果。 综合来看，这样的跨境雏形应该就是所谓的B2B开端吧。由此，大浪淘沙后，催生了一个现在家喻户晓的互联网跨境巨无霸企业----阿里巴巴。 第二阶段 新世纪初，很多投身这个行业的人慢慢发现，谷歌的算法越来越hard，自建站的推广和表现越来越难。有一批人从中发现，如果海量的搭建自建站，把中国价值高的产品海量的投放在海量的自建站上，稍微运用基本的seo优化知识，竟也有非常不错的收益。于是，这群人慢慢琢磨，什么样的产品价值高成本低呢？当然是仿牌产品了。他们把仿牌鞋子，仿牌包，仿牌手表，仿牌太阳镜等等通过

搭建的自建站，海量的铺向互联网中进行销售。由此，催生了一批批的富豪，这些富豪中，因为拥有得天独厚的产品，且对大牌产品的生产制造颇有经验的优势，做得最好的就是当时的一个系-----福建莆田系。 第三阶段 慢慢的，随着国外大牌企业的维权意识的愤怒暴涨，以及谷歌的无情打压，很多这行业人已经无法长期暴富，甚至也无法长期生存。同时，在跨境电商第二阶段发展的疯狂阶段，享受了赚快钱的赌感后，鲜有人利用自己的财富升级换代创新洗白自己，也鲜有人像马云那样从战略角度看待互联网长期发展经营方向。 除了获取资本转型的人之外。又有一批人，他们发现国外尤其是美国，有很多电商销售平台也可以销售仿牌产品。并且产品可以像市场上讨价还价那样来销售。这个平台就是ioffer。ioffer是创造竞价销售模式的鼻祖。他们说干就干。于是乎，ioffer上面涌荡着无数仿牌大牌产品的身影，这其中，也造就了很大一批年轻的富豪。 至此，跨境电商B2C的形态已经显现。从ioffer上面经营尝到了甜头的年轻人并不止步于此，他们不断挖掘其他的平台，比如：ebay，etsy，newegg，amazon 等等。与此同时，国内有独到眼光的企业家也从中嗅到了未来行业发展的先机，渐渐也在国内建立起跨境电商平台呼唤入驻，比如敦煌，接下来的兰亭集势等。

跨境电商发展历程

跨境电商发展历程 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

中国跨境电商发展历程 概述：1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，共经历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。 1、跨境电商1.0阶段（1999～2003） 跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费(如年服务费)。跨境电商1.0阶段发展过程中，也逐渐衍生出竞价推广，咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。 在跨境电商1.0阶段中，阿里巴巴国际站平台以及环球资源网为典型代表平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网1971年成立，前身为Asian Source，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，并于2000年4月28日在纳斯达克证券交易所上市，股权代码GSOL。 在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。 2、跨境电商2.0阶段（2004～2012） 2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。 相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年持续盈利。 在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。 3、跨境电商3.0阶段（2013～） 2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时代”随之到来。 首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。 在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。

中国跨境电商发展历程

中国跨境电商发展历程 概述： 1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，共经历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。 1、跨境电商1.0阶段（1999?2003） 跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商 1 .0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费（如年服务费）。跨境电商1 .0阶段发展过程中，也逐渐衍生出竞价推广，咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。 在跨境电商 1 .0阶段中，阿里巴巴国际站平台以及环球资源网为典型代表平台。其中，阿里巴巴成立于 1 999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网 1971 年成立，前身为 Asian Source ，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，并于2000年4月28日在纳斯达克证券交易所上市，股权代码 GSOL 。 在此期间还出现了中国制造网、韩国 EC21 网、 Kellysearch 等大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商 1 .0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。 2、跨境电商 2.0阶段（ 2004?2012） 2004 年，随着敦煌网的上线，跨境电商 2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平

台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子 化，逐步实现在线交易平台。 相比较第一阶段，跨境电商 2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务 平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括 B2B （平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C （平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商 2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。 2011年敦煌网宣布实现盈利， 2012年持续盈利。 在跨境电商 2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。 3、跨境电商3.0阶段（2013?） 2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的 变化。随着跨境电商的转型，跨境电商 3.0“大时代”随之到来。 首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商 3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是 3.0时代的重要特征。 在跨境电商 3 . 0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有 极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转 变。 对于3.0阶段的主要卖家群体正处于从传统外贸业务向跨境电商业务艰难转型期，生产模式由大生产线向柔性制造转变，对代运营和产业链配套服务需求较高。另一方面，3.0阶段的主要平台模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式转变，批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。

跨境电商平台历史发展的文献综述

跨境电商平台历史发展的文献综述 摘要：跨境B2C模式作为跨境电商的一种新兴模式，以其低成本的优势吸引了 诸多企业争相探索，发展形势良好。通过文献检索发现国内目前相关理论研究多 集中在发展现状、平台和物流方面。 关键词：跨境B2C；“四维驱动”；“客转化率” 研究背景及意义 在全球经济增速放缓的大背景下，跨境电商却逆势而上，成为当今时代的一 大热点话题。1999年，UNCTAD（联合国贸易和发展会议）就曾强调电子商务有 成为全球经济引擎的潜力。近年来，中国采取“综试区+试点城市”齐头并进的政策，加码催生了跨境电商行业大发展。根据UNCTAD《2015 Information Economy Report》，电子商务在过去10年间获得了快速的发展并且今后也将持续增长。2016年《电子商务“十三五”发展规划》提出“促进跨境电子商务发展，增强国际 合作”，我国电子商务获得了长足的发展。商务部海关统计数据显示中国出口跨境电子商务市场交易规模：2012年约为1.86万亿元，2013年突破了2.7万亿元，2014年更是约为3.57万亿元，2015年跨境电商进出口交易额达到了4.5万亿元，同比增长了26.05%，2016增至5.5万亿元，同比增幅达到33%和25%，17年增 至6.3万亿元。 跨境电商发展主要包括B2B和B2C模式。从国内市场看，B2B跨境电商订量 级大、且稳定，可以有效解决商业效率问题，在未来很长一段时间，B2B模式在 整个跨境电商行业将占据主导地位但会逐渐下降。而B2C模式由于小批量、多批次、周期短的外贸订单的存在，使得市场份额逐年上涨。 在跨境电商发展形势大好的条件下，诸多传统外贸企业以及进入跨境电商行 业的新秀都想在该领域分一杯羹。与逐渐成熟的跨境B2B模式相比，B2C模式运 营公司则迫不及待的需要去分析运营模式的发展问题，以以便进一步促进企业发展。 研究方法 在本次调研中，小组主要应用了以下研究方法，如表 0-1所示 表 0-1 研究方法总结表 理论综述 客户转化率概述 客户转化率是网络营销中最主要的效果评估。根用户注册、订单管理这几类 数据就能统计到访问量和订单量的比例。 吕献雷（2012）曾经根据用户到一个电子商务网站的行为习惯，详细地分析 了转化率体系，包括咨询转化率、订单转化率、满意度转化率、回访转化率、再 次购买转化率和忠诚顾客转化率等。 跨境B2C理论研究现状 本文研究的跨境B2C特指国内的商家通过中国B2C跨境网站向国外消费者销 售商品、在线下跨境配送商品的商业零售活动。其构成要素主要包括网站、销售商、消费者、商品和物流配送等。 跨境B2C发展现状研究

中国跨境电商发展历程资料讲解

中国跨境电商发展历 程

中国跨境电商发展历程 概述：1999年阿里巴巴实现用互联网连接中国供应商与海外买家后，中国对外出口贸易就实现了互联网化。在此之后，共经历了三个阶段，实现从信息服务，到在线交易、全产业链服务的跨境电商产业转型。 1、跨境电商1.0阶段（1999～2003） 跨境电商1.0时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。跨境电商1.0阶段第三方平台主要的功能是为企业信息以及产品提供网络展示平台，并不在网络上涉及任何交易环节。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费(如年服务费)。跨境电商1.0阶段发展过程中，也逐渐衍生出竞价推广，咨询服务等为供应商提供一条龙的信息流增值服务。 在跨境电商1.0阶段中，阿里巴巴国际站平台以及环球资源网为典型代表平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅，是中国最大的外贸信息黄页平台之一。环球资源网1971年成立，前身为Asian Source，是亚洲较早的提供贸易市场资讯者，并于2000年4月28日在纳斯达克证券交易所上市，股权代码GSOL。 在此期间还出现了中国制造网、韩国EC21网、Kellysearch等大量以供需信息交易为主的跨境电商平台。跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。 2、跨境电商2.0阶段（2004～2012）

2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。 相比较第一阶段，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质，借助于电子商务平台，通过服务、资源整合有效打通上下游供应链，包括B2B（平台对企业小额交易）平台模式，以及B2C（平台对用户）平台模式两种模式。跨境电商2.0阶段，B2B平台模式为跨境电商主流模式，通过直接对接中小企业商户实现产业链的进一步缩短，提升商品销售利润空间。2011年敦煌网宣布实现盈利，2012年持续盈利。 在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了营收的多元化，同时实现后向收费模式，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。 3、跨境电商3.0阶段（2013～） 2013年成为跨境电商重要转型年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。随着跨境电商的转型，跨境电商3.0“大时代”随之到来。 首先，跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。 在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业向工厂、外贸公司转变，且具有极强的生产设计管理能力。平台销售产品由网商、二手货源向一手货源好产品转变。

我国跨境电商发展的三个阶段分析

我国跨境电商发展的三个阶段分析 跨境电商的三天？哪三天？昨天、今天、明天。演讲者，解放路网络科技CEO张志峰。认识张志峰的人都知道，他是一个非常踊跃的人。我相信在学校里，他应该是那个经常举手发言，并回答问题的同学。在圈子里，他也是一个热心肠的人，积极为别人献谋献策。在7月12日，“深圳市跨境电子商务协会第一届高峰论坛暨跨境电商如何把握新机遇”上，张志峰向我们分享了他认识、理解的跨境电商的三天。 昨天的跨境电商 如果大家注意的话，就会发现，在2011年9月前，“跨境电商”这个名词才在媒体上出现，在这之前我们都用外贸电商。所以，你们百度“跨境电商”出现的都是最近这几年的。跨境电商分为几个阶段， 第一个阶段是2004-2008年； 在这个年代里，很多人，确切地说一批海外留学的人在ebay、亚马逊上卖游戏币，大龙网最早也是做游戏币起家的，很多人就开始售卖游戏币，赚到了人生的第一桶金。2006年后，网络游戏开始没那么流行了，随之2007年ebay宣布不再从事虚拟的游戏币的交易，这个阶段也就随之终止了。 第二个阶段2007-2011年； 这个阶段，我们称之为假货盛行的时代。最早的那一批留学生开始了最早的中国制造的交易。也就是大家都知道的，华强北拿货，在网上售卖的。当然，在这个时代，很多屌丝也随之发家了。现在大部分的大电商都是从那个时代过来的，卖假货，卖仿货，而且利润高得吓人。 第三个阶段2011年后； 2011年后，我们突然到处都听到“跨境电商”这个词语了。国家开始非常重视，一条条法规颁布出来，各个地区政府的扶持力度的加强，当然，竞争也越来越激烈了。有传统的行业的转型进入，线下供应商、物流商、服务商、并且阿里系的卖家越来越多涌入速卖通。出现了什么结果？ 1、商品严重的同质化、价格变得越来越低，没有低，只有更低，你想不到的是0.99美金的货品还包邮，仅是物流的费用都要亏多少，但是依然有很多人在做，还不亏钱。但我们是在透支我们的在国际上的信誉，在国际上的形象。 2、另外一个问题是国际汇率的问题，2000年，美金兑换人民币是1:8，现在是1:6。人民币在国内越来越不值钱，在国外反而越来越值钱。这对于跨境电商来说是双重的绞杀。 3、我们还不得已面对国际知识产权的问题。相信各位卖家朋友都遇到过，国外的一些发达国家，对知识产权的保护是非常严谨的，三大平台对知识产权重视程度越来越高。2012年速卖通就关掉了700多个账号，很多国内的B2C卖家的运营资格都拿掉了。 4、我们面对的消费者都是理性消费者，他们计划性购买比较强，在平台上、在独立网站上，他们是看了又看，比了又比，所以我们越来越难。 5、随着传统行业的进入，服务商的进入，除此之外我们还要和当地的线下和线上的店铺在做竞争，跨境电子商务的瓶颈已经到了。 这才是我们跨境电商真正的今天。说道这里，是否大家的心都凉了。让我们在看一组数据，国内的电商卖家大概有900-1000万人左右，做外贸的卖家大概在35万人左右，对于跨境电子商务，这个基数还在不断地增加。未来的跨境电商将何去何从？是的，精细化，品牌化才是我们的出路。