大米产品营销策划方案

项目营销策划方案

方案构成：

一、营销策划目标

二、营销策略：1.产品认知与分析

2.目标市场定位

3.产品市场营销组合策略：1）产品组合

2）价格策略

3）销售团队

4）推广策略

5）促销策略

一、营销策划目标

本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销

目标定为7月，租售至少1000台碾米机。

二、营销策略

1.项目认知与分析

产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头

到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。

产品卖点：健康、新鲜、便捷

优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式

电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理

吃出健康双层米糠分离留住营养不流失

2.目标市场定位

1)目标消费人群

注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭

对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）

老人（特别是家中有生过大病的老年人）送礼需求消费群体

2)目标市场消费行为分析

注重生活与家庭健康

有一定消费能力

有一定尝试新事物的倾向

3）目标客群定位

1-6岁儿童及孕产妇

30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭

送礼人群

4.产品市场营销组合策略

1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米

大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次

2)价格策略

3)销售团队

市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查

4)推广策略

推广阶段：

根据项目进展，分为3个市场推广阶段

第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。

第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。

推广方式：

针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。

1、会议营销

活动地点：温州

活动时间：2017年7月15日

活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

人员构成：养生馆会员

场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

活动执行排期：

时间节点类别验收成果人员安排

6月14日-6月16日活动执行方案撰写方案确定策划

6月16日活动人员安排确定活动各环节涉及

策划

人员

6月19日-6月21日伴手礼设计：提袋、小包

装、宣传册文案初稿完成

设计

文案

6月22日联系场地选出三家备选场地1人

6月23日宣传册设计宣传册文案最终敲定，

设计

投入设计

联系制作公司：咨询提袋、包装、宣传册制作价格确定合作制作公司

1人

6月26日客户邀约：短信群发、微1人

信群发，意向参与者回复统计初次邀约人数

短信、微信报名

6月26日-6月30日产品介绍ppt制作制作完成1人

6月27日宣传册终稿确定，伴手礼

所有内容投入制作伴手礼投入制作

1人

6月28日联系当地活动公司确定合作活动公司1人

6月30日场地确定确定活动酒店，活动公1人

司量场地，给设计尺寸

7月3日客户二次邀约：电话邀约

客户统计二次邀约人数

2人

发言嘉宾邀约，沟通发言

方向嘉宾确认

1人

7月3日-7月4日设计活动现场物料画面完成设计设计7月4日物料制作物料开始制作

7月4日-7月7日主持人稿件撰写初稿完成主持人

嘉宾稿件撰写终稿完成文案

丛总发言稿件撰写初稿完成文案

7月11日主持人稿件、丛总稿件终

稿完成终稿完成

1人

7月12日流程预演/

7月14日清点物料物料准备完成1人

7月15日上午活动现场布置/所有工作人员

活动现场流程：

时间安排活动环节内容

13：40来宾到场来宾引到与接待（礼仪4名）13：40——14：00来宾签到签到合影

14：00——14：10活动开始主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与

抽奖规则

14：10——14：20嘉宾发言发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为

主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注发言人：养生馆总裁

发言方向：企业介绍

模式介绍

14：20——15：05产品介绍

产品介绍

发言人：丛总

现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍

游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。

15：05——15:20问答有奖设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖

奖品备选：

5.现磨大米10斤装

6.养生馆产品礼盒

7.碾米机一台

15:20——15:30现场品鉴（待定）工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体

验产品口感

15:30活动结束主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍

现场购买方式

15:30——17:00现场销售

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

场地费用与茶歇费

（半天）

温州万豪大酒店

温州万和豪生大酒店

温州喜来登大酒店

场地5000茶歇2000

场地10000茶歇6400

场地20000茶歇5500

会销预算场地布置费用

内场：LED大屏/背景板+音响设

备

外场：活动背板、易拉宝

实际费用需按照场地实际尺寸定

约20000/10000（价格

差别在主背景是否用

大屏幕）

礼仪12元/人，4人480（每场）

奖品问答环节1000

伴手礼20元/份，300人6000

工作装（待定）印有项目logo的t恤500

工作牌10元/个，10人100

试吃环节（待定）电饭煲2个，现磨出的大米5斤500

合计预算44980/34980

2、社区营销

活动时间：2017年7月15日

活动地点：天津梅江欣水园小区（待定）

活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家

活动执行排期：

时间节点类别验收成果人员安排

6月19日工牌、工服设计设计完成

初稿完成6月20日DM单设计

6月22日-6月23日使用手册说明初稿完成

设计

易拉宝设计：设计产

6月26日-6月28日

品介绍易拉宝与活动初稿完成

介绍易拉宝

6月29日社区选择：物业合作

洽谈

统计可实行活动的社

区数量调研团队

社区情况调研：

6月30日8.社区的住户人数

9.社区出入口的调查

完成社区调研数据统

计

调研团队10.居民经济状况

DM单制作确认设计内容

使用说明书打样联系厂家制作样品

制作工牌、工服/

7月3日单反相机、展示台、

遮阳伞、移动网络：

设计

维护1人确认物品的购买、租租赁、购买完成

赁需求及方式完成购

买、租赁流程

7月5日兼职人员联系联系5名兼职人员1人

接收宣传物料样品，

7月7日确认后批量制作批量制作1人

考察社区是否有突发7月10日二次确认社区状况1人

活动，以便提前做好

更换准备

7月12日宣传物料接收确认宣传物料制作完

成

7月13日确定所有物料准备完

毕

确保活动时按时供给1人

7月15日早上活动开始前人员安排

管理

活动开始前人员安排

及现场搭建

1人

活动现场流程：

时间安排活动环节内容

10:00派单社区出入口、商业配套周边宣传单派发

展位搭建完毕工作人员就位

产品操作展示在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨

米，针对现磨出米的种类进行讲解

10:00——12:00 12：30——18：00

客户咨询产品咨询师对客户提问进行讲解，引导产品销售现场注册会员，指导商城使用，购买流程客户信息登记意向客户信息登记

互动活动扫二维码送试吃装糙米或精米

18:00活动结束撤展

电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈

费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

兼职人员100/人，5人500

展示台0.8*1.8m长条桌2个200

易拉宝80/个，2个160

宣传单2000份700

社区营销活动预算

扫码礼品200份1600

（每场）

遮阳伞2个200

单反相机1台6000

移动网络+流量卡/400

物业疏通费视情况而定1000

合计预算10760

3、媒体推广

目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播

与口碑营销。

方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。

2.搜索引擎推广：

1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光

2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增加信誉度

3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并

在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布，

以铺量的形式实现品牌传播。

4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时间）

针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。

执行排期：

时间节点类别验收成果人员安排

6月9日确定域名及购买域名域名购买完毕

确认所需模块确认展示网站所需的

及服务体系模块内容和功能

6月12日

联系制作网站确定合作方

空间备案材料空间备案材料提交

6月13日-6月15日设计web界面部分初稿完成

设计、文案

确定网站版面内容

终稿完成

6月16日

联系程序开始制作/

6月20日

确定网站内容

站内展示

验收站内网站展示

效

果

撰写百度百科、搜狗

6月21日-6月30日

百科、百度知道、搜通过百度审核文案

狗问答

软文撰写、修改、确

认、以及投放：跟软

6月22日-6月23日软文媒体投放1人

文作者沟通确认内

容、确定所需投放媒

体

6月28日软文二次投放投放完成1人

7月10日确认空间备案

上传网站内容

网站上传完毕，可查

到

设计师

7月12日软文三次投放投放完成1人费用预算：

类别支出费用项目描述成本（元）

软文推广100家媒体

软文代写3篇

2000

1500

宣传预算

展示网站

模板

代码

域名首年

空间（需备案20-30天）

维护：一年网站维护（新增项目板

块)

200

800

55

200

200起

电台广告（待

定）

温州交通广播：1705元/次

温州音乐广播：1100元/次

每天两次投放，共10天需56100元

合计预算

4955（网站部分费用

为一年期）

4）促销策略

捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米

回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米

定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元

活动期间购糙米满XX元，立减XX元

礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机一台

此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利

大米产品营销策划方案

项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真 正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障

可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合

产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销

农产品营销策划书

农产品营销策划书(一) 一、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的, 须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受不？内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗与当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这就是提升农产品附加值的基础所在。 比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都就是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,就是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 二、产品结构性包装 一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60％来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却就是许多农产品经营者所忽视的。 而我服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议她们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么就 是有机食品,她的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地 区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色与详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。 事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装与外包装,外包装我们除了选择农产 品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽 量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能瞧到,而在外包装的背面可以 采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家与联络方式的文字相应 小一些,因为这不就是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大 胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。 对内包装而言,有必要制作一些精美的折页与手册,或者小的工艺品,介绍产品与产地的人文背景、自然环境,风土人情等,加深消费者对产品的了解、信任与好感,比如生产的苹果的厂商,完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:苹果排毒,天天吃苹果不用瞧医生”科学常识 与民间谚语,消费者每天在吃苹果,都会强化她再次使用的行为,进而成为产品的重视消费者打下基础。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。 三、发掘卖高价的亮点 好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起她们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉:千斤石

大米促销方案

有机大米的营销策划案目录 一.广告调查 二.广告目标与定位 三.广告预算 四.广告策划 五.创意定位 六.广告媒体计划 七.广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： xx购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否xx。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 xx—以礼物寄托对朋友家人的xx。

关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： xx大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结： 建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查： 顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查： 大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法： 用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结： 建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币

③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结： 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划目标群体： 广大消费者。 策划目的： 本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。 （五）创意定位 对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六）广告媒体计划 （七）广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完）篇二： 高端大米品牌推广方案

农产品营销策划实施方案

目录 目录第一部分计划概要 (1) 第一部分计划概要 (3) 第二部分市场分析 (4) 一、市场分析 (4) （一）我国农产品市场发展现状 (4) （二）习水农产品市场发展现状 (4) 二、竞争者分析 (5) 三、消费者需求分析 (6) 四、习水市场分析 (7) 第三部分SWOT分析 (8) 一、优势（superiority） (8) 二、劣势（weak） (9) 三、机会（opportunity） (10) 四、威胁（threaten） (10) 第四部分营销战略STP (11) 一、市场细分（Segmentation） (11) 二、目标市场（Targeting） (12) 三、市场定位（Positioning） (13)

第五部分营销目标 (14) 一、创造品牌知名度 (14) 二、占领一定的市场 (14) 专业资料 . 三、企业形象增值 (14) 第六部分营销策略 (16) 一、产品策略 (16) 二、定价策略 (17) 三、渠道策略 (18) 四、促销策略 (19) 第七部分营销执行与预算 (22) 一、开业大酬宾活动 (22) 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 (23) 三、元旦送温暖公益活动 (23) 四、“回忆过去，体验现在”大型体验活动 (24) 第八部分营销控制 (26) 一、产品质量的控制 (26) 二、服务质量的控制 (26) 三、对促销方案进行监控 (27) 四、对公司举行的活动进行监控 (27) 五、对企业风险进行监控 (27)

资料Word . 第一部分计划概要 众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业，也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小珍产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。

大米营销策划方案

大米营销策划方案 1

大米营销策划方案 【篇一：大米营销策划案】有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。

口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二）广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花

要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场因此运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三）广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②网络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，因此稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四）广告策划 目标群体：广大消费者。

某农产品会展中心营销策划方案

前言 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。 而成都作为天府之国的中心和"窗口"，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司： ——如何实施推广完美的企业经营理念？ ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？ ——如何大幅提高广宣投入的回报？ ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？ ——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？ ………… 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！ 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！ 作为该项目的参与者深感荣幸！ 今天，我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作《建议案》问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和基础，同时为蓉都公司及项目明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地 头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障 可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） 送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康

有一定消费能力 有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇 30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 送礼人群 3.产品市场营销组合策略 1)产品组合 产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州 活动时间：2017年7月15日 活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会

农产品营销策划方案

农产品营销策划方案 一、农产品营销背景 因为收到疫情的影响，各行各业都受到了极大的冲击，针对复工复产，我们了解到，农产品市场有很大的营销潜力。随着人民生活水平不断提高，在食品安全方面，人们越来越注重绿色健康，安全环保，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人们的共同向往。在互联网的迅速发展下，网络购物越来越普及，农产品市场也出现迅猛的发展，从以前传统的收购-分销-零售，转到新型经济模式网上直销。可以预见，新型经济下农产品出售将逐渐演变为线上线下联合营销，特别是针对一些季节性热销水果，例如荔枝、葡萄等。 二、受众人群 所有对农产品有需求的人群。 三、营销策划目的 让劳动人民通过网络直接面对消费者，争取最大的获利，让对农产品有需要的客户很方便就能吃到新鲜的农产品。 四、农产品营销分析 1.国家宏观环境：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。近年来，由于经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔，加上现代物流行业的快速发展，农产品流动快，可选择种类也变多。 2.消费者消费的总体态势：对于农产品认可规模大，因为食品安全问题一直是人们高度关注的问题。影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。由于我国农业科技的发展，快递行业的不断增速，消费者选择日益增多。 3.产品分析：四川是全国荔枝晚熟基地，以得天独厚的淮南亚热带气候和良好生态环境条件，造就了全国独有的晚熟稀有和独特风味，一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来便是对四川合江荔枝最好的赞美。四川荔枝，个大核小，果肉脆嫩，汁多味美，酸甜适度。

农产品超市+互联网平台市场营销推广策划方案

农产品超市+互联网平台策划方案

摘要 长期以来，农贸市场一直是我国农产品流通渠道中最为重要的销售终端。近年来，随着经济的发展和人民生活需求的不断提升，原始的农贸市场作为一种市场形态，其地位、作用在日益降低。伴随着城市快速发展，绝大多数农贸市场的设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要，普遍存在市场规模小、交易场所拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营混乱等突出问题。有些超市虽然也销售农产品，但毕竟所售种类不全，且不是专业化经营，不能满足消费者的需求。 随着经济的发展，居民收入的提高，人们更加注重农副产品的消费安全和购买便利。农产品超市直接与消费者接触，有专业的营销人员，能直接了解消费者需求的变动。同时农产品超市的农产品符合国家标准，有利于对农产品质量的全面监控。另外超市将农产品按不同的等级分类定价，不仅满足了顾客多样化需求，也促进了农产品深加工和农产品包装业的发展。农产品超市的农产品更注重质量，且超市舒适的购物环境和统一的定价也可以让顾客避免在传统的农贸市场忍受“脏、乱、差”和“乱要价、哄抬价”，超市还可以实现一站式购全。 我们农产品超市还为消费者提供特殊服务，如速配，送货上门，电话购物，网购等服务。农产品超市的发展适应了经济发展的需求，我们公司会尽心尽力经营为消费者提供满意的购物平台，竭诚为客户服务！

一、背景分析 1.1、农贸市场现状 农贸市场又称农贸自由市场，或自由市场，是指在城乡设立的可以进行自由买卖农副产品的市场。改革开放初期，在农村和城市恢复了曾被视为“资本主义尾巴”的农贸自由市场。饱受短缺经济困扰和国营菜店冷落的老百姓，以一种欣喜的心情接受农贸自由市场的到来。在农贸自由市场上，可以买到新鲜的农副产品，允许顾客自己挑选偏好的农副产品，可以议价；在摊贩之间形成了竞争关系，价格可以随行就市。 1.1.1农贸市场特点 （1）农贸市场投资主体多元化 农贸市场主要由政府相关部门、企业、社区和房地产开发商开办；市场的发展需要多种生产要素的合理流动，市场的建设更呼唤多种投资主体的加入。近几年通过各级政府的引导和激励，中心城区农贸市场的投资建设已打破了过去政府和部门独家建设的局面，形成了国家、集体、个人一起上，政府、部门、社区、民营共同投资的格局。特别是社区和私人投资已越来越成为农贸市场建设的主体。 （2）经营方式多样化 与农贸市场投资主体多元化相适应，农贸市场所有者权益实现形式也出现了多样化，即经营方式多样化。其中，主要有三种类型的经营方式：一是市场业主直接经营。即市场所有者自己或派人直接经营市场，获取收益。二是承包经营。即市场所有者将市场承包给某个人或团体，承包者代表业主管理和经营市场，并向所有者交纳承包金。社区市场大部分采取这种形式，一

大米产品营销策划方案

大米产品营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

项目营销策划方案 方案构成： 一、营销策划目标 二、营销策略：1.产品认知与分析 2.目标市场定位 3.产品市场营销组合策略：1）产品组合 2）价格策略 3）销售团队 4）推广策略 5）促销策略 一、营销策划目标 本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。 二、营销策略 1.项目认知与分析 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地 头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。 产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源产区源头保障 可租可购按需体验新型生活方式 电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理 吃出健康双层米糠分离留住营养不流失 2.目标市场定位 1)目标消费人群 ?注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭 ?对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇） 老人（特别是家中有生过大病的老年人） ?送礼需求消费群体 2)目标市场消费行为分析 ?注重生活与家庭健康 ?有一定消费能力 ?有一定尝试新事物的倾向 3）目标客群定位 ?1-6岁儿童及孕产妇 ?30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 ?送礼人群 3.产品市场营销组合策略

1)产品组合 产品组合：1.智能家用碾米机2.糙米3.精白米 大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次 2)价格策略 3)销售团队 市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查 4)推广策略 ?推广阶段： 根据项目进展，分为3个市场推广阶段 第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。 第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。 第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。 ?推广方式： 针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州 ?活动时间：2017年7月15日 ?活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 ?人员构成：养生馆会员 ?场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店

大米市场营销策划方案

大米市场营销策划方案 篇一：绥滨大米营销实施方案 绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿） 一、指导思想 以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。 二、营销目标 在XX年完成大米销售吨的基础上，XX年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。 四、营销策略 一是实施品牌运营策略。开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。 二是实施多种营销模式策略。实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企

业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、 叫响绥滨有机富硒大米品牌。 三是实施营销团队构建策略。加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。 四是实施消费者定位策略。定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。 三、营销方式 1、店面直销。分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。 2、进驻超市。除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，

农产品营销计划2

农产品营销计划2 农产品营销背景： 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。 品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌。 1.品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2.产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3.产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4.营销策略的差异化： 侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。

目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1.价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2.口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3.品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4.包装：：新颖、吸引消费者眼球。 5.营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6.安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1.健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。 2.祝福：吉祥寓意的产品。 3.关爱：增强体质的产品。 4.亲情：人情来往间赠送的产品。 5.孝心：对长辈的关爱的产品。 6.关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7.面子：高档次定位的产品。 由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对销售渠道有针对性的推广我司产品。

TM大米市场推广营销策划

TM大米市场推广营销策划 策划者：王晟 、策划目的：将TM大米向全国市场推广，打造TM大米品牌。 为TM大米的市场推广做好前期准备。为企业初期运营树立起强烈的品牌意识和数据库营销意识。 说明：TM 大米是一种经过高科技技术处理，使得大米被食用后不转化为糖或者转化为糖的百分比比普通大米转化为糖的百分比大大降低。它非常适合糖尿病和高血糖患者食用。 二、营销环境状况分析： 1.当前市场状况及市场前景分析 1) 产品市场状况：目前TM 大米是唯一一种可以使高血糖和 糖尿病患者食用后不造成血糖升高的大米，产品申请了专利，具有良好的市场区隔条件，能有效阻止市场同类竞争者进入市场。据世界卫生组织统计，目前我国的糖尿病患者人数已达3000 万。另外患有 高血糖的人数也达6000 多万，市场潜量非常可观。 2)市场成长状况：目前该类型产品尚未正式投放市场，处于 市场进入前的准备期。 2.影响产品推广的因素分析 1)价格因素，产品的价格比一般的大米价格贵，消费者在初 期可能难以接受。 2)产品的临床试验产品在临床试验阶段的有效率达100%

害怕个别消费者达不到预期效果。产生不良的影响。 3)产品的假冒问题。如何防止假冒产品是市场维护的关键。 4)产品再育种的风险。控制好农户种植后产品和回收是控制 产品品牌形象的又一关键。 三、营销策略 1. 营销宗旨：让忍受饥渴成为历史。让所有高血糖的人能像正 常血糖的人一样享受大米的美味。 2 . 产品策略 产品定位：糖尿病、高血糖人专用大米。 产品品牌：全力打造“健堂(糖的谐音) ”牌大米在“健 堂”牌大米打出知命度以后，可以推出其他“健堂”牌食品。 产品包装：实行产品的分级包装，将产品分为两个档次。 一个档次较低，实行无包装或简易包装策略，包装重量为 5KG 10KG 25KG主要针对收入水平一般或较低的消费者。 一个档次较高实行一般礼品和精品礼品包装包装重量为5KG 10KG 主要针对收入水平较高的消费者和送礼顾客。 产品服务：实行客户关系管理策略为顾客建立专门的营 销档案，定期询问客户的使用情况，对长期使用本公司产 品的顾客实行优惠，购买产品满200KG赠送其他相关保健

金香溢大米营销策划

“金香溢”牌大米品牌推广策划案 专业：市场营销 班级： 姓名：

摘要 民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。 如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。 这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。 关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案

目录 引言 (1) 1 企业概况 (2) 1.1 公司概况 (2) 1.2 产品概况 (2) 2 营销环境分析 (3) 2.1 企业外部环境分析 (3) 2.1.1 市场分析 (3) 2.1.2 竞争分析 (4) 2.2 企业内部环境分析 (4) 2.2.1 产品分析 (4) 2.2.2 消费者分析 (6) 2.2.3 价格分析 (6) 2.2.4 SWOT分析 (7) 3 推广目标及策略 (7) 3.1 推广目标 (7) 3.2 总体营销策略 (8) 3.2.1 产品策略 (8) 3.2.2 价格策略 (8) 3.2.3 渠道策略 (9) 3.2.4 促销策略 (9) 4 具体方案 (9) 4.1 总体活动方案 (9) 4.2 产品组合方案 (9) 4.3 价格方案 (9) 4.4 渠道方案 (10) 4.5 促销方案 (11) 4.5.1 人员推销 (11) 4.5.3 公共关系 (12)

营销策划方案范文--以农产品为例

农 产 品 橙 子 网络营销策划方案

一、项目简介 某知名品牌橙子，产自云南，以鲜、爽、甘、甜、可口诱人著称，因为是昔日烟王褚时健种植的冰糖橙而得名某知名品牌橙子，结合褚时健不同寻常的人生经历，因此也叫励志橙。 某知名品牌橙子的出现和后来的成功和其创始人褚时健的人生经历有着密切的关系。他曾一手将地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。因贪污被判处无期徒刑，后减刑17年。76岁高龄回到哀牢山，承包2000亩山林，种橙子。8年后，以褚时健其名命名的“某知名品牌橙子”风靡云南。2012年“某知名品牌橙子”进京，引发抢购，褚时健也成为励志传奇。 在互联网和新媒体时代下，某知名品牌橙子的营销模式和传统的果蔬品牌有着很大不同，因此，此次项目特以某知名品牌橙子为对象，分析并学习其成功的营销之道，同时提出我们的看法和建议。 二、果蔬类农产品电子商务行业分析 无论是线上还是线下，销售果蔬类农产品的企业，都面临着互联网快速发展带来的压力。生产的供大于求和用户对产品和服务更加严苛的要求，迫使销售方寻求更加适合的经营之路。线上企业缺乏对资源和物流的控制，线下企业缺乏对客户需求的精准把握，移动互联技术的成熟和“互联网+”概念的兴起，为两类企业的合作和发展带来了机遇。 （一）、果蔬类农产品电子商务发展机遇 1、电商的最后一片蓝海 中国电子商务研究中心的统计报告显示，2012年我国进入流通渠道的农产品价值总额为2.45万亿元，而与服装零售类17%、电子产品类14.5%的占比相比，通过网上渠道流通的果蔬类农产品只有1%左右。可见，果蔬类农产品电子商务有很大的市场成长空间。2014年我国网络零售市场中，社会消费品交易量均值增加60%，生活用品先生交易量增加47%，生鲜网上交易量增长达到100%以上，而生鲜中果蔬类占主导地位。这足以说明果蔬类农产品市场的庞大，众多企业纷纷出击，瞄准“蓝海”。综合性电子商务平台京东、当当淘宝网等，均将果蔬类

兴正庄园大米营销策划书(严选内容)

兴正庄园大米广告营销策划书

项目背景 “兴正农庄”是湖北省农业龙头示范企业“武汉兴正实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在此基础上于国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。 兴正生产的“兴正牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“兴正牌”大米被授予湖北名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被武汉市粮食局授予“武汉市应急大米加工企业”，“兴正牌”商标被认定为“武汉市著名商标”、“湖北省著名商标”。 兴正农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。 品牌现状 产品价位：3元/KG（低档、散装） 年产量： 产品上市时间：15年 购买人群：普通家庭 年销量： 知名度：较低 渗透率：较低 公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。 诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买

行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。 产品定位 竟品产品定位分析： 华润五峰---供港60年（以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高）金龙鱼------明星家庭的选择（没有独特卖点，寻求明星代言效应） 楚农家------集聚精华，健康你我（打健康牌） 中粮---------全球大米供应商（以自己独特资源，做全球大米老大） 定位思考： 1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区 别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品 牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受， 不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。 2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是 通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失 跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要 求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安 全。 3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为 主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，湖北虽说是鱼 米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方 向。 4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙 鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，兴正农庄不具备这些 条件。 5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是 人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色（农药超标）、 是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。 兴正农庄安全因素分析： 种植源头 夫子米-----种植于国家4A级风景旅游区 金桂米-----湖区，无污染生态区域种植 雪玉粳米--木兰湖水系无污染生态区域种植

农产品市场营销策划书

农产品市场营销策划书 篇一：农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业：农林经济管理 姓名：朱xx 学号：XX4040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断

发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售

农产品蔬菜市场调研及营销策划方案(word推荐)

农产品蔬菜市场调研及营销策划方案Word文档下载可编辑

高端农产品（蔬菜）某某市场销售 可行性调研报告及操作方案（预案） 尊敬的公司领导： 根据公司发展的现状结合农产品行业新的发展趋势，通过大量的调研并吸取同行业相关公司的经验教训形成该方案，该方案共分三大部分:（1）项目可某某市场调研；（2）项目具体实施方案；（3）疑议观点解析；请公司领导予以审议。 项目可行某某市场调研 一、主要外部因素分析: （1）宏观产业政策：国家“十二五”主题是“科学发展”，具体是“富民”。 （2）国家对蔬菜产业的扶持政策：2011年5月国家发改委发出《关于完善价格政策促进蔬菜生产流通的通知》，提出了发展生产、扶持流通、稳定价格的三项政策。具体措施有以下几点：○1实施优惠价格政策扶持蔬菜生产经营○2运用价格调节基金支持蔬菜生产流通○3某某市场收费管理○4强化价格监督检查○5完善菜农利益保护机制○6配合落实相关政策等。

（3）蔬菜产业趋势：我国已经成为世界上最大的蔬菜、瓜类生产国和消费国，蔬菜已经成为我国仅次于粮食的第二大作物。预计今后我国蔬菜产业将呈以下发展趋势: 新品种、新材料、新技术。随着蔬菜某某市场的多元化发展，以设施栽培技术、无土栽培技术、节水灌溉技术、病虫害综合防治技术为代表的新技术将在蔬菜中得到普及；以无滴膜、防虫网和遮阳网为代表的新材料将在蔬菜生产中得到普遍应用。 蔬菜生产的产业布局将呈现差异化发展特点。根据我国不某某区的生态气候特点和资源优势，目前已经划定了出口蔬菜某某区、冬季蔬菜某某区、夏秋延时菜和水生蔬菜某某区。云贵高原定位为夏秋蔬菜某某区域。 高效安全标准化生产技术将在蔬菜生产上得到普遍应用。国家将制定更为严格的蔬菜质量认证体系，无公害、绿色蔬菜将成为我国蔬菜产品的主体，有机蔬菜将是未来我国蔬菜发展的方向。 蔬菜贮藏和加工技术将在生产中得到进一步的应用。在延长蔬菜保鲜期的同时，可以显著提高产品附加值。 蔬菜出口将稳定增长。我国蔬菜价格在某某市场上极具竞争力，2010年我国蔬菜产品出口844.6万吨，同比增长5.0%；出口额99.8亿美元，同比增长45.2%。 经济环境某某市化率促进生鲜食品需求增加。某某市化