知名营销策划公司解读恒大粮油品牌战略升级思路

品牌顶层思考及战略规划

Part 1 破题

对手在战略强势的背景下，是否存在战略弱点？

“从领导者强势中的弱点出击，但不能攻击其非战略弱点”

--- 特劳特 《营销战》

竞争就是创造别人

不可取代

的地位竞争策略大师麦克 波特

营销战略

上天入地、左右逢源，开辟新零售主战场

恒大粮油品牌战略逻辑图

竞争洞察：两大品牌，大而不强；地域品牌，突围乏力；优质产品，难以认知

超级记忆点：国际6星精选/源力直供/超级品种/xx

竞争战略：重新定位、升维攻击、封杀品类、战略俯冲、爆款突破、流量拦截

品牌战略定位：全球顶级粮油资源整合者

产品战略：一个核心价值 + 产品线核心驱动 + 单品购买理由

发展战略：聚合强势地域产品 + 收购强势区域品牌 + 大品牌饱和度攻击

品牌超级架构：伞型品牌 + 大品牌托权 + 核心驱动子品牌

城市加盟个人分销传统渠道…… 电子商务视觉锤

品牌策略落地超级符号超级色彩语言钉爆品突围：战略高度产品线 + 强势USP + 品类占领

整合传播：一个中心、两个基本点 | 大型公关活动 +认知型营销为中心 + 品牌内容分发

牛逼的定位，就如一把尖刀，深深地插入消费者的心智！

Part 2 品牌环境扫描

01大趋势

2015

高净值人群在饮食消费上的更高诉求，也将带来居民在饮食结构上的持续改善和升级

房贷压力大+保障性投入不足让中国消费增速持续下降

成功之道：

高品质、低价

格华为

小米 优衣库 名创优品

宜家

永辉

网易严选盒马鲜生

旅游攻略

旅游之前上马蜂窝深度知识问答

有问题上知乎

小镇青年电商3亿人都在拼

中国人的奶粉

更适合中国宝宝体质的奶粉

?日益扁平化

随着经济的发展，竞争日益加剧，中国复杂的市场环境，日益高涨的渠道成本和同质化的产品，多层级的分销体系，供应链效率不高，地区分销商规模小而分散，以及渠道间的冲突，削弱了企业在终端市场的竞争力。因此构建强有力的扁平化渠道，提供多种类型的渠道体验成为企业升级转型的新方向。

?平台 + 创业模式：电商、微商、外卖、直播、自媒体人

?新品牌更容易在短渠道链突破

§电商网站§APP §小程序§酒店现场购网易严选全场景§门店§APP §小程序盒马鲜生全场景§门店§APP §电商网站

自如全场景?门店?APP ?微商城?电商商城孩子王全场景

?朋友圈

?微信群

?小程序

?育儿顾问

洞察大趋势

品牌营销大趋势

电视屏幕

影响力严重下滑

圈层屏幕

重要性持续上升

手机屏幕

品牌内容分发成为核心能力

电视报纸杂志电台传统户外交通类视频电梯视频电梯海报影院视频互联网

2015-2016年各媒介广告刊例花费变化

行业发展趋势

我国粮油行业的核心关键词

规模化

企业的生产规模日趋大型化、规模化。 随着世界经济的一体化和中国市场

经济的融入，以及中国粮油加工企业结构的调整优化，世界乃至全国粮油加工企业的数量将进一步缩小。千吨甚至于万吨级的粮油加工企业将会层出不穷，粮油加工企业的生产规模日趋大型化、规模化成为今后国内外粮

油加工业的主流。

整合

由于我国粮油工业企业通过重

新整合、提升是向国际集团化

发展的必由之路。粮油加工企

业通过全面整合，使企业做大

做强，出现一批有实力、超大

型的“航母型”米、面、油国

际企业集团，才有可能使粮油

加工向深度加工和综合利用方

向发展。

安全

粮油产品必须坚持朝着安全、

优质、营养、方便的方向发展

发展绿色和无公害的粮油食品

成为国际食品消费的发展主流。

粮油产品在朝着“安全、优质、

营养、方便”的方向发展中

“安全”是第一位的，也是消

费者最为关心的。

深加工

为实现社会的进步，满足现代

生活节奏加快，消费趋向膳食

方便化、营养化、多样化的需

要。冷冻技术、膨化技术、高

压蒸煮技术和焙烤技术将大力

推广应用；粕生产各种功能性

蛋白等也将得到快速发展。