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药品营销心理学复习

简答题

1.消费流行的特征。

2.医药消费者的购买决策过程包括哪些步骤?

3.为什么说性格的态度特征是性格的核心?

性格的态度特征是性格的核心。因为态度直接表现出了一个人对事物所持有的、比较恒定的倾向,同时它也决定了性格的其他特征。

4.简述社会文化对消费者心理的影响。

5.良好的心理素质包括哪些内容。

6..药品广告定位的标准。

7.消费流行如何影响消费者的行为?

8.印象形成过程中的心理原则。

9.消费习俗对消费心理的影响。

10.品牌设计的心理策略。

(1)品质优先。任何一个产品要成为品牌,首先必须具有质量优势。

(2)品牌定位。品牌定位必须符合特定目标消费者的自我定位,要通过各种宣传手段传递品牌信息,来帮助消费者理解产品的品牌定位。

(3)品牌个性。品牌个性是方便消费者认知品牌的又一个重要手段。相应的,消费者也借助于品牌的个性来表现自我,寄托情感。

(4)品牌情感。品牌情感策略能够促使人们采取购买行动,甚至形成一种品牌偏好而长期购买。塑造品牌的情感策略的核心要素是信任和体验。

论述题

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