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董明珠销售语录心得体会_董明珠销售语录读后感

董明珠销售语录心得体会_董明珠销售语录读后感
董明珠销售语录心得体会_董明珠销售语录读后感

董明珠销售语录心得体会_董明珠销售语录

读后感

最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠,拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是我永远是对的1。另外一句是走过的路寸草不生。通过认真的阅读,仔细的品味,董明珠说过的话,历历在耳,幕幕动心。不能输、争一口气、不喜欢求人,我与其他女人不一样,就想做点事业。董明珠,像男人一样去战斗,像女人一样去生活。我就是不愿意靠别人,不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时,内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉,但我不这样认为,只是生活而没有工作,人生就没价值。工作是工作,生活是生活,二者之间相互协调、相互平衡,从而创造完美人生。

董明珠之所以能受到格力员工和领导认可,主要是有三点原因:1、业绩突出,年年是销售状元;2、对事业极端忠诚,在集体辞职中,坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力,无论受到任何艰难险阻,都能够战胜。所以,有人形容董姐走过的路寸草不生1无论是从业务员,还是到总裁,她都有属于自己内心世界坚定的信仰我永远是对的因此,在她倔强营销的背后,历经三大战役,打大户,对垒黄光裕,变在变之先,坚守原则,让一切看似复杂都变得简单。因为,一切困难都是纸老虎,办法总比困难多。

商场如战场,制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的

人,作为一个菜鸟,要么遵守,要么玩完。董明珠,突破极限,重新制定游戏规则,没有一分钱的应收欠款,从拒不降价到率先降价,这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识,董明珠改变格局,创造了格力模式,成为了游戏规则的破坏者,名副其实的黑客。

对于一个营销型企业而言,营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的服务战、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言,竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道,专一造就专业,秉承大工业精神,经营人才,以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感,不仅仅为格力,也为自己塑造了很好的口碑。为此,有人称赞她美丽女人铿锵玫瑰!

如果要做成事,就必须要做好所有牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却为因此得到一个整体。董明珠也一样,感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以,做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。

董明珠说:无论在什么岗位,坐什么位置上,我总有一种紧迫感,我认为你要每天发现自己的问题,不断地去总结,那你才能成功,即使成功,我也认为那是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。所以,活到老,学到老!如何提高经销商的积极性,是我们的一个重要课题。控制价格更是营销的一个重要环节。我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的1自己的决策,自己

肯定要认为是对的。一个人让对方屈服很容易,但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。要以德服人,才能够真正的让对方信服,心服。而要做到以德服人,就必须让对方对你的做事风格敬佩。

董明珠一过,寸草不生。这是业内对这位格力女将霸气的注脚。47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练,而且在语言方面也相当出色。她有不少经典语录,比如:工作中没有任何柔情可言,和-谐是斗争出来的。彰显出一个女领导人的霸气;我要给政府讨回400万元的差价损失,质疑政府采购部门存在暗箱操作,浪费纳税人的钱;格力电器专业化发展,是自断后路的做法,直指格力欲将空调产业做成全球第一,不搞多元化的决心。仔细玩味这位家电一姐的惊人话语,我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻,一些想法甚至令许多男士自叹不如。以至于,无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体,提到格力,离不开董明珠,说起董明珠,忆起格力。我们祝愿在董明珠的带领下,格力电器会取得越来越多成就。

工作中没有任何柔情可言,不可能即能把工作做好,又不苛刻、咄咄逼人。和-谐是斗争出来的。女性领导不是靠亲和力来解决问题的。领导在管理方面没什么艺术不艺术,惟一有的就是铁的纪律和制度,什么岗位就什么制度。我要给政府讨回400万元的差价损失。当着广东省委书记汪洋的面,董明珠都敢拍案而起,舍我其谁?阳光的东西永远都是阳光的。我们相信政府和法院会做出公正裁决。一个企业要

从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端,除了需要依靠自身的努力奋斗,还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术,只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌,赢得世界的尊重。这个世上从来就没有什么救世主,能够拯救中国制造业的只有我们自己,董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。

墨守陈规叫迂腐,坐以待毙是等死!通过阅读这本书,自己感觉是获益匪浅,为此在此浅谈《销售女神》董明珠,愿与公司所有的伙伴交流、浅析。

《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践,揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘,解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力,真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读中国制造代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。

董明珠,格力老总,三十六岁入道,走了十七年营销管理道路.如果在中国做营销的不知道董明珠这号人物,我臆想哪算是白做了.

写这本书的作者名叫龚明勇,职任过:品牌经理,总经理助理,杂志副主编等;有着实战经验的专家写老总,又可谓一个男人写女人,写得如此畅快淋漓。写序的叫江南春,某传媒公司董事局主席和CEO,写的序围绕核心是:这位女

性为何如此令人尊重。

二个大男人为一红颜抬轿,可谓重量不轻。

这本书在偶然的一次逛书城的机会,随手置于购书车内,回家整理书籍的时候,作为饭后茶余的读物放在随身的包内。继继续续读下来,用了二天时间。其间的精华也没记录,只能算是草读了,就混沦一下写点观感。

董的成功首先是她理念的成功。

摘录:即使大家都在效仿格力,也不可能超越格力。格力成功的原因不在于模式,而在于它的创新思想。格力现在的模式以前适用,以后不见得适用。他们可以学走我的模式,但学不走我的思想。

格力的成功还包括什么因素呢?

摘录:一个企业的成功,不仅靠营销的成功,而是靠技术领先和管理领先。

格力的营销是最吸引人的地方,建立了独特的回款方式和渠道,敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗,炒掉大卖场。。。震惊业界

摘录一:一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能,也就是从哪时起,在我经手的业务里,决不容许存在拖欠货款的现象,这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。

摘录二:我们无论怎么折腾,都会有一个底线,这就是专业和专注。我们就是要做空调业的老大,别无他求。实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚定性。如果说格力在

经营上取得了骄人的成绩,首先是格力在发展战略上取得了成绩。这种成绩突出地表现在我们对专业化战略认识上的深刻、贯彻中的坚定和实践中的准确把握。

摘录董珍珠般的语言,是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员,好好欣赏和理解这位中国制造业的传奇铁娘子;好的产品是做好营销的基础;继而让我们思考。。。阅读《董明珠谈营销》再思考,也许会有新的启发和行动。

以前看过某同仁写有关格力的文字,他对海尔的偏好,而对格力的歧视(我个人偏好格力,请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。)希望能正确看待格力。我在用的空调80%是格力品牌,15%是国产其他品牌,5%是进口品牌(比较早买的)。海尔品牌空调买过一台,后来我退货处理。继而转向格力,选格力也是经营电器公司的会计同仁推荐,继而关注这家公司。好空调格力造!整机六年免费保修,如果做过工厂和售后的人都知道,这几个字的含金量。

会计人都喜欢用数据来说话,格力拥有空调行业自主知识产权核心的技术,230多项国家专利;家用空调,家用中央空调和商用中央空调共20大类,89个系列,1500多个品种,获得欧盟CE、EMC以及美国UL等多项认证。

20xx年格力的空调生产营销是世界第一位,完成销售20xx万台,实现销售300亿元,外销60亿元;在巴西和巴基斯坦设立工厂。

与国内竞争对手比,总公司:20xx年格力自有营销人员356人,美的电器销售人员2195人,海尔拥有9507人。

摘录:我的目标很清晰,格力品牌不属于我个人,也不属于珠海市,我认为是属于中国人的,我把它看成是中国人的品牌,并要把它打造成世界品牌。现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。我认为不仅要提高市场占有率,还要提高产品技术。

用作者的话作为结束言:格力走出国门,应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份,走向世界的格力,依然让人信赖,这个未来的世界名牌,值得我们更多地去期待。

如果有对董明珠更感兴趣者推荐董明珠自撰格力总裁-棋行天下一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的,也是容易被人遗忘的,但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里,我向一个无赖追债的过程中,受够了愚弄和欺骗,付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水

但对于后来的我来说,这种付出是值得的,它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。

一个从○开始步入商海到今天格力集团公司总裁,让人敬佩。

走进图书馆阅览室,我便泛游在知识的海洋中,从文学作品类到各宗教心理,从法学类到体育类,从经济类到历史文化类,不停地在各个书架间走动。与其说是在找合适的书不如是在书的海洋中漫步,细细回味着书香墨海中的历史变迁、刀光剑影,聆听着先人、才人的谆谆教诲,只为了能在泛黄的书页中找到心灵的沉静和寄托之地。不知不觉,脚步突然慢了下来,书架上一本红色封皮的书籍《董明珠谈营销》

吸引了我强烈的注意,感觉内心有种声音在告诉自己找的就是这本书了。于是乎,我花了一个月在图书馆晚修的时间认真研读了它,并整理了个人的思想笔记。

一步一个脚印成就营销豪杰

30岁,对于董明珠来说是一道坎。这道坎跨过了就是不一样的人生,这对于董明珠而言,或许要多年以后才能明晓。作为女人,婚姻是女人的第二次生命,谁都希望自己婚姻幸福,生活哪怕不轰轰烈烈平平淡淡也好。30岁前的董明珠像这个世界大部分的女人一样,结婚生子,相夫教子,奔走于家庭与工作单位之间,虽然生活平淡但也不乏幸福和感动。或许是上苍嫉妒董明珠的幸福,丈夫因病突逝的打击对其而言无异于晴天霹雳。面对刚学会迈步的儿子,董明珠没有以泪洗面,更没有倒下,反而学会将内心的悲痛化作一股无形的精神力量来提醒自己要坦然面对命运的不公。或许是想换个环境换个心情;或是原单位的运营机制和管理体系缺少生气;或许是想对自己今后的生活负责,董明珠做了个勇敢而坚强的决定,将孩子托付给父母,孓然一身南下广东。

广东一片欣欣向荣的气息深深激起了董明珠内心深处的激情。开始在一家中间商从事基层销售后,董明珠学到了不少东西,但也感觉到其公司的发展前途不是很好,就投身到格力的前身(海利),这貌似无意间的决定对董明珠来说是却是很重要的。站在十字路口的我们迷茫地看着前面的路,既然决定好要选哪条路,就要勇敢不懈地走下去,接近地平线的地方,就是胜利的曙光和幸福的天堂。

每个人都是都是天才,关键在于那部分潜能有没有被充分挖掘和激发。凡事要敢于挑战和尝试,试过方能知深浅。性格温婉的董明珠在同事们的刺激和自我的深思熟虑下,也迈开了走向营销的步伐。一项新的工作,只有通过自己努力的尝试,才知道是否合适自己。市场是变幻莫测的,商场如战场,一不小心就会被市场边缘化了。董明珠勤奋好学,长时间的学徒生涯过后,她学会和掌握了不少销售技巧,特别是一个人独立战斗时所表现出来的智慧和敢于打破常规的勇气(先款后货)。

人生旅途中,遇到贵人是我们的幸事,能得到贵人的指导和提点是我们的福气。对于董明珠来说,朱江洪就是她成长路上的明灯,给予她光明,照亮她一路纵横驰骋。付出总是有回报的。董明珠经过长时间的努力,多次高额完成销售指标,在朱江洪的提拔下,董明珠做到了销售经理的位置。此后的董明珠不断摸索和开创了属于格力的经营方式和销售模式,印象最深的是格力敢于和国美这样的大卖场叫板。因为自身的硬件设备(产品质量、公司信誉度等)足够优秀,没有国美的支持,董明珠果断决策,迅速建立了自己的销售渠道模式,格力的销售业绩也没有受到严重的影响。最终,格力在董明珠的带领下站在了国内一流空调品牌行列,相信经过格力的努力,一定能打造世界的格力,中国的骄傲。

总结:董明珠的成功并非是个偶然,而是一步一个脚印慢慢走出来的。

董明珠语录

董明珠经典语录 1.传奇是干出来的 2.我不怕外企来挖人 3.我绝不唯唯诺诺 4.我们现在给员工一人一房(干到这个程度的国企真不多) 5.不能因为我的退休,这个企业不行了 6.格力核心竞争力在于文化,而不是营销,如果不对你的员工好,怎么叫员工为你的企业付出,怎么爱你的企业 7.在董明珠看来,推销只是单纯地把东西卖出来,而营销则要复杂得多,不仅仅要把产

品卖出来,更重要的是培育市场。 董明珠认为,只有诚信的人才能做营销,一个企业没有先进的管理和技术,再成功的营销都只能是昙花一现。 董明珠表示,她取得成功的原因,最重要的是能坚持原则——“把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱,赚不到以后的钱,只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。 8.“我从来就没有失误,我从不认错,我永远都是对的。” 9.“控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。” 10.“顺手就可以拿到的东西,不叫目标,一定要跳起来才能达到的东西才是目标。”“我

做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。” 11,我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自

己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在 12.董明珠自断后路:以“把自己抵到墙角” 为企业精神的董明珠,依然坚称掌握核心技术、关注消费者利益,是格力不变的利器。 13.不妥协是企业立身之本:董明珠:这么多年来,格力电器一直不是依赖于股市上的价格来支撑企业的发展;其次,格力电器靠的是自己的产品和技术来持续发展,所以股票涨与不涨,我都不关心。 2、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔

学习董明珠心得体会

学习董明珠演讲心得体会 岗位是什么?对大部分人来说,就是挣钱发工资的。听了格力董事长董明珠的演讲,我们有了更深刻的认识,岗位给我们提供成长的机会,为自我发展打下基础,岗位是成就人生的摇篮。 岗位为我们提供成长的机会。人的一生都在成长。幼年的成长往往是身体,个人的真正的成长并不因为成年而停止,恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。我们的成长有某项业务能力的成长,管理组织协调能力的成长,分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长,个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。这些都是成长。 岗位不仅仅是枯燥单调的操作,不仅仅是日复一日的循环,岗位给我们的人生提供了成长的机会。工作让我们在某一个专业领域有了业务能力,学会了一技之长,有能力为社会创造财富,这为我们生存奠定基础。工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志,面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题,磨练了顽强意志,这种意志不仅用于工作,更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑,成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。正式这种单调和重复,为我们提供了反复研究某个问题的机会,我们有机会观察和思考并总结规律,这个过程强化了我们分析问题的能力。我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化,这些是做任何一项工作都需要的能力。 因此,不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。作为一个有远见有卓识的职工,应当在更高的层次上,珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会,不断地历练自己、壮大自己,做岗位的主人,企业的创造者,实现更高层次的心理需求。 检修高明

管理者要让下属成为有能力的人。授之以“鱼”不如授之以渔,作为 放手让下属去做,让其体会得失成败,积累经验 有些经理人喜欢亲力亲为,即使分配工作任务给下属了,但是仍然还不放心下属,担心下属完成不了任务。还没有到验收结果的时间,就常常追问下属做得怎么样了?什么时候能给我结果啊?这样会搞得下属很不自在,会感觉上司是不是不相信我能做好这件事?还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时,总喜欢自己一个人讲个不停,还常常打断下属的讲话,去插嘴补充下属说明不足之处。这种做法不但会伤害下属的自尊心,还会阻碍下属的成长。经理人在指导下属时,要尽可能让下属独立完成任务,好让他们从实践中多历练自己,体会工作中的各种得失成败,不断积累经验。 让下属从工作中得到满足 工作中,经理人应该多关心下属,让下属感到有人在乎他,强化上下级之间的信任关系,信任程度越高,管理成本越低。在工作中鼓励下属向前发展,尊重下属的不同意见,对其提出的问题,经理人要耐心的给予解释和说明。多与下属沟通,与他们一起分享自己的经验,鼓励下属在做好本职工作的同时,能够协助同伴。

销售工作心得体会及感受

销售工作心得体会及感受 我们常常困惑于智慧到底从何处来,到何处去,如何才能捕 捉智慧的光芒,在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。 我们也常常困惑,人的力量从何处来,到何处去,我们为何常常 在庞大的市场面前惊慌失措,无从观察。能够回答这些问题,我 认为只有──学习。 列夫托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛 的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错。即使已 经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习。相反,作为企 业的员工,在繁忙的工作之余,读一些开阔心智的书籍,吸取别 人的成功经验,大有好处。聪明的人,总是善于用别人的智慧来 填补自己的大脑。今年,在全集团范围内开展的学习《成长》一书,让我们受益匪浅。四季度,我们中邮设备沈阳有限公司就组织了 每天读书一小时,每月一本书”的读书热潮,我们分公司的学习 也在如火如荼的进行。下面,就是我在学习之后结合自己的工作 有的几点心得体会,希望与朋友们共享,也希望大家能提出宝贵 的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售 计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施 这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关

键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方,客户就会有销售热情,会积极地配合。如 果对客户没有进行有效的管理,或者客户关系管理粗糙,结果, 既无法调动客户的销售热情,也无法有效地控制销售风险。所以 必须想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客 户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场 动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息及时 地反馈给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中 存在的问题,也要迅速及时地反馈给公司,以便管理层及时做出 对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场 信息。对企业的发展而言,更重要的是市场信息。因为销售额是 昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不可改变的;有意 义的市场信息,它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗 力是最强大的,势不可挡。所以每一个人,不管自己是哪个部门 或哪块业务,都必须时刻记得自己是团队中的一分子,是积极向 上的一分子,记得我的行动离不开团队,我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力,也会义不容辞地支持每一位

销售工作心得体会感悟三篇

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应该快速的明白自己的工作职责,迅速融入团队之中。我以前带团队的时候,最讨嫌那种做事拖拉的人,你不敲他一下,他根本不往前走,现在科技这么发展,自学的平台很多,饭可以两天不吃,学习可是永不停歇的!我可以告诉你,我很少玩游戏,看电视剧,看电影,我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。 我读书不多,以前上学的时候是吊儿郎当的,出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的,那就是学习、尽孝、有善心。 3:适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊,自己去领悟。 二、按位思考: 1:逆向思维的方式、通过这样的思考,销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾,找出问题的关键,从而一击击破,我们平常和客户的交谈中,不要与客户争锋相对,应该静心聆听,冷静思考分析之后,给出最佳解决方案。 2:自私是人性的本性,客户永远没有错,他们都愿意为获取自己的利益买单,而不可能为满足他人的欲望花钱。 3:换位思考,你给公司带来了什么利益,公司才能给你相应的报酬或者红利,这是相辅相成的。 三、锦上添花:

董明珠15条经典语录

董明珠15条经典语录 名人语录 董明珠15条经典语录 1、从中国制造到中国创造最终要体现在技术突破上,如果没有技术突破,还是像过去一样依赖于别人的技术,或者是模仿,甚至简单地买一些核心部件回来自己组装,就不能实现真正创造的意义。一个企业要生存必须要有研发,否则就会在竞争中被淘汰出局。 2、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好,而是让能够跟你认识的人,或者你能帮助的人,让他们也能过得更好,如果有这样的心态,我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业,因为我的发展,他们也更多的发展,这就是我的责任。 3、作为一个企业,对于整个社会来讲,它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康,这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好,社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞,很快这个癌细胞就会蔓延,最终就会死亡。所以企业承担了社会责任,他这个细胞一定要健康,怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。 4、很多人曾经动员我说,你做空调干嘛,一台才赚几百块钱,做房地产一夜就赚多少亿。我说那个钱不是我赚的,我就是劳苦命,就干这件事(笑)。不去做别的产业,是因为我们在空调这个领域里面还有很多事情要去研究,真的要静下心来,沉得住,不眼红,不急

5、以价值为生存,以价值去经历,可能就会得到很好的结果,这是我的理解。我当业务员的时候,我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员,你要给企业创造价值,这就是目标。 6、有人将投资失败称为交学费,并问董明珠你交了学费没有,我说如果他交完学费我还交学费,那我更蠢。国际化更多地是要总结,成功的经验、失败的教训都要总结。因为我觉得这个财富不仅是企业的,也是社会的。 7、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时**。我在格力倡导的文化就是忠诚,看到韩剧里面的**见面打招呼就是互相说忠诚,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。 8、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神,奉献精神涵盖得面很广,我们都为别人想一想,你在为别人着想的过程中,其实你已经得到了别人对你的尊重。 9、很多人说,你到我这儿来我给你高薪,但在我看来,如果一个人的着眼点就是为了能挣更多的钱,以自我为中心,永远带一种贪婪的心情去做事,很难建设好的企业文化。格力坚持培养一种奉献精神,我们的幸福感和价值观在于能够让更多人幸福起来,这就是你的

开讲啦董明珠励志演讲稿:对自己狠一点

开讲啦董明珠励志演讲稿:对自己狠一点 2017-08-06大家好,我很高兴站在这里和大家来分享。 可以这样说也可以骄傲地说,格力电器是一个专业化的企业,是一个只做空调的企业,能够从二十年的时间,从两千万做到一千亿,从两万台做到四千万台,这样的成绩到底是来自于哪里?不是我一个人,是我们所有的员工,大家都有一个对自己的狠,你才能不断地把自己产品做得越来越好。 我记得当时我应聘到格力电器的时候,我是应聘去当个业务人员,我说实在话,那时空调是什么东西我也不懂。 但是我去的时候,我遇到一个最大的问题,就是我们上一任一个业务人员,留下了一笔债务四十多万。 很多人也说董明珠你别去追了,这跟你没有关系。 那我后来讲我是一个格力的员工,我今天接替了他的这个位子,我就要对企业负责任。 这一笔债四十多万我追了四十多天,天天堵在他的门口,他到哪我就跟到哪去问他要,最后那一天的时候他终于同意了,他说你来拿货吧,我把货给你,后来我说好。 结果到那时他又不见了,我就特别地生气,我又找了他们手下的员工,动之以情,晓之以礼,让他们能够理解我:如果你的企业我们两个换过来,你们会怎么样。 然后他们也听了很感动,说明天老总一到,偷偷地通知你。

所以第二天他到的时候,我就堵在那儿,当时我的心情很激动,我就自己去搬,那个空调很重但是我也不管,就是拖也要把它往车上拖。 结果我把它拖完以后,我上了车我还怕他追下来,把我车子货拦下来,所以等我车子发动的那一瞬间,我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意,也就是那个时刻,我真的是流眼泪了,我哭了,因为追债太困难了。 很多人也认为这件事不理解,这不是你个人的东西,你干嘛这么去较劲,但是我觉得作为一个人来讲,一定要有个做人的原则,就是要对别人负责任,你是这个企业的员工,你要对你的企业负责任。 那么我回来在这个情况下,大家说董明珠你回来当部长吧,当时我是业务员,最高时可以拿到一百几十万,而我们那儿的总经理才能拿几万,所以我觉得就从这个数字变化(来看),我觉得还是当业务人员好,我不想回来当部长。 但是一看也应该回来,就是说你一个人再有能力,如果企业真的垮掉了,你还能存在吗?当回来做了部长以后,我用两个例子来说明,这个对自己狠一点的好处在哪里。 一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季,到了旺季大家都来催货,我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货,我可以给你两三万块钱的,这个提成给你,所以我哥哥也很高兴,打了个电话给我说,明珠我明天想到珠海来,我说你来干什么,我要来拿

关于销售工作心得体会感悟

关于销售工作心得体会感悟 导语:做销售这一行,我们更加强调的是心态的重要性,是因为心态很多时候都是决定你会不会努力工作的因素,没有一个好的心态,工作怎么会有起色,又怎么会给企业带来效益呢,又如何去表现出你的能力呢?不要急于求成也不要自满自大脱离现实,一步一步的走下去,会更加扎实。 销售工作心得体会感悟一、认真学习,努力提高因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。 二、脚踏实地,努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。 三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 销售工作心得体会感悟在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有

关于敬重的名言

关于敬重的名言 有一句话说的好——“尊重他人就是尊重自己”,因为一个人唯有懂得尊重别人,才能受到别人的尊重,而赢得别人的尊重,也能让自己活得更加的快乐。 下面小编给大家带来关于敬重的名言,欢迎大家阅读。 1.真正的友谊,是需要保持一定的距离的。有距离,才会有尊重;有尊重,友谊才会天长地久。————(尤今) 2.要本着平等和理性的态度去尊重每一个人,彼此之间留一点分寸,有一点余地。花未全开,月未圆。这是人间最好的境界,花一旦全开,马上就要凋谢了,月一旦全圆,马上就要缺损了。而未全开未全圆,仍使你的心有所期待,有所憧憬。————(于丹) 3.一个人受尊重的程度取决于他的钱财的多少————(玉外纳) 4.在吃饭的场合做主动点菜者,不适合请主人与主宾点菜,因为那不是尊贵者通常做的事情,但是请注意询问他们的喜好,而不是只管点自己爱吃的东西。 但是这需要平时研究菜单,积累点菜的经验。上桌的时候要尊重主人的安排,不要贸然先行入席。————(袁岳) 5.礼仪的目的与作用本在使得本来的顽梗变柔顺,使人们的气质变温和,使他尊重别人,和别人合得来。————(约翰·洛克) 6.当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候,这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。————(赞科夫) 7.《我》,那就是我的心情写照。歌词中有几句写着「我永远喜欢这样的我」、「光明磊落」。我觉得人要尊重别人,也要懂得尊重及爱自己。————(张国荣) 8.经营企业就是要经营人,经营人首先要尊重人。————(张瑞敏)

9.学会爱人,学会懂得爱情,学会做一个幸福的人——这就是要学会尊重自己,就是要学会人类的美德。————(马卡连柯) 10.青年男女应当保持真诚的关系,也就是说,要有这样一种关系:无论对任何事物,不夸大,也不低估。如果彼此不欺骗,如果尊重自己也尊重他人,这时候,不管保持什么样的关系,友谊的、爱慕的等等关系,那都是健全的关系。 ————(xx) 11.青年男女应当保持真诚的关系,也就是说,要有这样一种关系:无论对任何事物,不夸大,也不低估。如果彼此不欺骗,如果尊重自己也尊重他人,这时候,?不管保持什么样的关系-友谊的、爱慕的等等关系-那都是健全的关系。 ————(xx) 12.权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。————(马云) 13.我们尊重知识分子是完全应该的,没有革命知识分子,革命就不地胜利————(毛泽东) 14.孟非:“我老想嘲笑别人,可是怕得罪人,所以只好嘲笑自己孟非:“和父母住不住在一起,和个人的独不独立是两码事。尊重父母和没有主见也不是一回事。孟非:“你总在证实自己是有思想的人,其实真正有思想的人是不用时时来证实自己的。孟非:“我儿时的梦想是做个小学老师或者是大学里的一门学不学都无关痛痒的课程的老师“在我的记忆里,最多听到老师讲的话是:站起来,出去1(教师节专场)孟非:“讲到单亲家庭,人们总以为缺少爱,但是可能有另一种情况,单亲孩子可能得到个家庭的爱。孟非:“我要纠正一个误区,总说不想当将军的士兵不是————(孟非) 15.不尊重别人的自尊心,就好像一颗经不住阳光的宝石。————(诺贝尔) 16.有教养的人在没有教养的人群理不会得到尊重.————(三毛)

董明珠经典语录

董明珠经典语录 导读:本文是关于董明珠经典语录,希望能帮助到您! 董明珠经典语录 1、阳光的东西永远都是阳光的。我们相信zf和法院会做出公正裁决。 2、眼前不挣钱的,并不代表永远没有钱赚。 3、我对接班人的要求有三点:第一要忠诚,第二要有奉献精神,第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备,他的能力再强,对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”,看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”,这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼,从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神,就是不能考虑个人得失,而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面,把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。 4、我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的, 5、如果跟国美苏宁这些大卖场大面积地合作,可能很多企业死得更快。 6、书里的人是人,我们也是人,为什么不能像书中一样生活! 7、不能因为我的退休,这个企业不行了 8、工业精神就是一种吃亏精神 9、可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。

10、今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。 11、我要给政府讨回400万元的差价损失。 12、企业做大了以后,最重要的问题,一个是制度的延续性,一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了,你要对这些孩子们负责任,让他们快速成长起来,要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化,你还要承担,你要牢牢记住你的使命。 13、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。 14、工作就是工作,生活就是生活,工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。 15、即使在和局里,每个人也是可以创造出新局面的,人的价值的实现并不在全局的改变,而在局部的创造。 16、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业,必须要有一支相应的百年人才队伍。 17、没有‘中国创造’,就没有出路! 18、控制力不是让员工听话,而是给员工自我发挥和创造的空间。 19、格力电器专业化发展,是‘自断后路’的做法。道理很简单,我们只能成功,不能失败。 20、眼前不赚钱的,并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场,只有淡季的思想。

销售工作心得体会感悟

工作感想 作为一个应届毕业生,能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情,使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。在经过了一个周的学习,我现在已经适应了公司的运作,但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作,只能说是在不断的学习、进步。我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。 ㈠我对我的工作的基本情况的了解 1.终端只是做市场 凭借企业的优势去协助经销商,帮助经销商分销,出现问题都以积极的态度去对待,起到“桥梁”的作用。我们做市场,经销商赚利润。 2.观察市场,了解其变化 ①收集竟品信息,知己知皮,才能百战百胜,及时了解竞品的各种情况(如价格、促销活动、陈列、优惠政策等)。 ②终端的销售情况,了解了一定时间内我们的产品的销售情况,制定相关的工作方向,比如在销售淡季的时候,我们要做的就是维护客情。 ③终端进货渠道,通过了解进货渠道,可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。 ④陈列,好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品,产生先入为主的想法,这对于我们是很重要的,所以我们一定要维护好客情,才能让我们的产品的陈列做得好。 ⑤串货,串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好,但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱,而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理,所以抓串货是一直以来的工作重点。 ㈡我的心得体会 通过一个周的渠道工作,让我感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结五条:一细二勤二要。一细即心细,二勤就是嘴勤、腿勤,二要是皮要厚、嘴要甜。 ①心细 在处理日常工作过程中,会遇到客户口需要调价单,对我们工作的建议等,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让客户觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住。另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题。 ②嘴勤 俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递。 ③腿勤 这个就是要求我们需要经常跑动,只有经常接触,客户才会熟悉你,了解你,信任你,只有建立了相互信任,我们的工作才能更好的开展。 ④皮要厚 遇到客户抱怨的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到客户不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 ⑤嘴要甜 没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候要注意,要面子的时候给足面子。 以上是我的几点体会,自我感觉认识的很片面,诚恳的希望领导能给予指正。

董明珠销售语录心得体会

董明珠销售语录心得体会 董明珠销售语录是董明珠对销售的感受和经验的分享,董明珠她就是我们的销售女神,下面是,为大家准备的董明珠销售语录心得,希望大家喜欢! 最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠,拿着就被里面两句话所深深吸引。一句是“我永远是对的1。另外一句是“走过的路寸草不生”。通过认真的阅读,仔细的品味,董明珠说过的话,历历在耳,幕幕动心。“不能输、争一口气、不喜欢求人”,“我与其他女人不一样,就想做点事业。”董明珠,像男人一样去战斗,像女人一样去生活。“我就是不愿意靠别人,不愿意别人对我进行可怜的施舍。当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时,内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉,但我不这样认为,只是生活而没有工作,人生就没价值。工作是工作,生活是生活,二者之间相互协调、相互平衡,从而创造完美人生。 董明珠之所以能受到格力员工和领导认可,主要是有三点原因:1、业绩突出,年年是销售状元;2、对事业极端忠诚,在集体辞职中,坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力,无论受到任何艰难险阻,都能够战胜。所以,有人形容董姐“走过的路寸草不生1无论是从业务员,还是到总裁,她都有属于自己内心世界坚定的信仰“我永远是对的因此,在她倔强营销的背后,历经“三大战役”,打“大户”,

对垒黄光裕,变在变之先,坚守原则,让一切看似复杂都变得简单。因为,一切困难都是纸老虎,办法总比困难多。 商场如战场,制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人,作为一个菜鸟,要么遵守,要么玩完。董明珠,突破极限,重新制定游戏规则,没有一分钱的应收欠款,从拒不降价到率先降价,这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识,董明珠改变格局,创造了“格力模式”,成为了游戏规则的破坏者,名副其实的“黑客”。 对于一个营销型企业而言,营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。对于任何企业而言,竞争归根结底是人才的竞争。董明珠善用管理之道,专一造就专业,秉承大工业精神,经营人才,以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感,不仅仅为格力,也为自己塑造了很好的口碑。为此,有人称赞她“美丽女人铿锵玫瑰”! 如果要做成事,就必须要做好所有牺牲的准备,而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部,但却为因此得到一个整体。董明珠也一样,感觉自己最对不起的就是自己的儿子。所以,做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。用每一个小的对成就最大的正确。 董明珠说:无论在什么岗位,坐什么位置上,我总有一

董明珠读后感

听格力总裁董明珠讲座后的感想 来源:梁锦杰的日志 今天总算有时间写了,讲座是前天听的,由于最近都在忙五四评优的事,没有时间写, 今天晚上就要答辩了,现在反而比较的闲,所以就选择现在来写了! 听董明珠的讲座是因为她是讲创业的,并且她是格力的总裁,所以就过去听了,当时具 体的细节就不必要说了,下面就说一说听了讲座之后的感受吧! 感受最深的就是她开始的时候独自的演讲。 她说到,创业不一定是创办新的企业,也可以是在原有的公司上去做出一番贡献,这也 是创业。是的,这也算是创业的。 重要的是她说,创业应该具备的3个条件。 一、是诚信。 她说只有你能为别人、为社会创造财富的时候,我们才真正地拥有财富。人都是想去追 求自己的财富,但是当我们只是为了自己的财富而不断地去努力,那我们可能就会有不择手 段的时候了。记得她说曾经有一个大学生是理工类毕业的,他到了格力之后就跟她说自己要 到销售部,她问他为什么,他说自己想赚钱,然后董明珠就没有给他去销售部,因为她觉得 这个人的动机不纯,也就是这个人的目的性太强了,如果让他进入了销售部,可能他会不惜 一切的手段去实现他的目的,也就是为了赚钱,他可以做出任何损坏公司的利益的事。说到 这里,让我想起了安田的事,确实应该一开始就有安田那样的想法,因为这是指导你一直向 前的beacon,没有了它,我们可能就在阶段性的目标中失去了自我,我们就会在为了得到自 己的利益、为了实现自己的目标的过程中丧失了自我,当我们真正拥有财富的时候,我们就 不会去想为人民服务的了,我们想的可能只是怎么才可以让我自己拥有的财富更加的多,让 这些财富来满足我们不断增长的欲望。因此,应该一开始就拥有像安田那样的思想,但有一 个前提就是必须解决温饱的问题之后,但当我们的生存都受到威胁的时候,首要的任务就是 挣扎,为了生存而生存,但是当我们没有温饱问题的时候,我们就应该好好地想一想了,应 该拥有安田的思想。昨天和刘洋谈到中国发展的问题,确实,中国发展到现在确实存在着很 多的问题,我们小时候就知道了这样的政策:让一部分人先富起来,然后先富带动后富!中 国现在实现了前面的一部分,但是后面的一部分却感觉离我们越来越远了,中国的富人变得 越来越富,中国的穷人变得越来越穷,这就是现实,唯一可以改变这个现状的就只有“教育”, 让每个人都拥有像安田这样的思想之后,就可以了,中国就可以实现全民致富了,我个人觉 得,贫富差距现在越来越大,要是中国政府不能好好地解决这个问题,必将导致严重的社会 矛盾,至于革命是否能够发生,这就样时间来检验吧!但是,教育是重要的,从小就应该向 我们的future generation 灌输为人民服务的精神,只有这样我们才最终可以解决问题,另 外我想提到的就是我们国家和别的国家不一样,我们历史上都是中央集权的,而现在的政府 也是这样的,因此要看中国的改革道路,就要看我们的政府在这方面所做的努力了! 好像有点扯远了,回到刚刚说的问题,诚信的问题。 在企业中最大的幸福就是可以被别人尊重,只是对我们的肯定,也是我们... 学习董明珠系列心得体会 时间:2014.07.10 浏览次数:1901 公司于2014年6月30日上半年度工作总结会上,集体学习了董明珠的《女人对自己要 狠一点》的视频资料,反响强烈,都能够纷纷对照自己找差距,并以观后感的形式写出了自 己的心得体会,其中不乏认识深刻,触动深刻的好文章!为此,管理中心特将其中的一些观 后感以系列刊出的形式,公布于网站,与大家共同分享! 系列之一:来自财务部的杨珍和李华香的心得体会 开课啦:董明珠观后感

做电话销售的心得体会

做电话销售的心得体会 在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去,而且还会问你很多的问题,才会相信你从而永远变成你的忠实客户,并且是依赖性的客户。 在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方. ,我知道在市场竞争日趋激烈的今天,学习电话营销的同学,深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。 1、充分准备,事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键,所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备,对营销一定要有信心,要有这样的信念:“我打电话可以达成我想要的结果!”。 2、简单明了,语意清楚。通话过程中要注意做到简单

明了,尽量用最短的时间,将营销的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦。 3、语速恰当,语言流畅。语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现。另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚、愉悦的感觉。 4、以听为主,以说为辅。良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权。在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%。问题越简单越好,是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受。 5、以客为尊,巧对抱怨。在电话营销过程中,常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么,如何处理抱怨电话呢?首先,应该牢记以客户为尊,千万不要在言语上与客户发生争执。其次,必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后,应耐心安抚客户的心,将烫手山芋化为饶指。一般情况下,如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决,那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映,直至问题得到妥善解决。

2017霸气简单个性签名档-2017董明珠霸气名言

2017霸气简单个性签名档:2017董明珠霸气名言 签名怎可少了个性霸气?个性霸气的签名才能更加凸显自我。接下来小编就来给大家推荐2017霸气简单个性签名档,有兴趣的朋友可以来看看有没有适合自己的。 2017霸气简单个性签名档(精选) 1) 最灿烂不一定要许多钻石黄金,而是要很多很多。 2) 太多的烦躁,我不需要你们的安慰 3) 不管像狗像猴还是像沙丁鱼,终将踏上回家之路

4) 遗忘的速度是每秒km,所以,你是谁? 5) 是金子总会发光的,是镜子总会反光的! 6) 人家减肥减腰减屁股,为什么你非要从脑细胞开始。 7) 等我有钱了,我就带我最讨厌的人去最好的神经病院! 8) 什么是坏人,白天脱裤子的男人,晚上不卸妆的女人。 9) 许多人在重组自己的偏见时,还以为自己是在思考。 10) 人这一辈子,栽栽愣愣满是坑。

11) 爱情不过就是在寂寞的时候扯把美丽的犊子。 12) 看你这身打扮整的跟二站前淘汰下来的慰问妇似的。 13) 我喜欢他,因为他能令我笑;但我不爱他,因为他不能让我哭。 14) 因为你,天堂从此又多了一抹笑声。 15) 小时候背着我爹抽烟,现在背着我儿子抽烟,这辈子就这么没出息。2017霸气简单个性签名档(热门) 1) 八音盒的七小调,我们错过了就是错过了。 2) 等等等阿等,青春变成鱼尾纹。

3) 月老啊你还能白在用劣质的红线了隔差的断。 4) 你在敢多看我一眼,我就看你两眼。 5) 别以为你长的像金箍棒似的,我就怕你。 6) 世界上唯一不用努力就能往上涨的只有年龄! 7) 家,一个让你不知不觉中安然长肉的地方。 8) 谁说女人爱钱,女人爱的不是钱,是毛爷爷。 9) 不要给我抛媚眼,你的电力不是很足。

销售工作分享心得体会感悟8篇

销售工作分享心得体会感悟8篇 销售工作分享心得体会感悟8篇 当我们经过反思,对生活有了新的看法时,可以记录在心得体会中,这样有利于培养我们思考的习惯。应该怎么写才合适呢?以下是整理的销售工作分享心得体会感悟,仅供参考,欢迎大家阅读。销售工作分享心得体会感悟篇11.坚定的信念,积极的心态 正确对待每一位来访的客户,主动接待客户,面对客户不单要有成交的心理,而是一定要有成交的欲望,这需要你始终保持一种积极的心态。 自信,对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时,言谈举止若能表现出充分的自信,则会赢得客户的信任,从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素,客户只有信任我们,才会心甘情愿地购买。 纵然我们有时信心百倍,当遭到客户冷言冷语,甚至无理羞辱时,我们的自信会很容易消失。那么,我们应该如何保持自信呢?这就要看我们的自信心是否坚强,是否沉得住气,千万不要流露出不满的言行。要知道,客户与我们交流,并不会在意自己的言谈举止是否得体,而总是在意我们的言谈举止是否得体。 自信是一种积极向上的力量,是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸,不足便显得怯懦,过分又显得骄傲。所以,我们要善加把握。如果我们想成功,就应当时时刻刻对自己充满自信,信心十足地去面对客户,迎接挑战。要学会自我激励,使自己始终处

于一种积极的心理状态。 2.诚信务实的原则 作为一名销售员,人际关系是生命,信誉是本钱,在与客户交谈时态度要正直而坦诚,行事要公平、公正、公开,以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度,让客户感到你的真诚。 我们还要用一颗“平常心”来待人处世,控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心,并努力缩短与客户之间的距离,客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应,在遇到客户产生不满和疑问的情绪时,应沉着、冷静地面对,绝对不能和客户产生严重的对立情绪,要用智慧去解决遇到的问题,这才是成交的原动力。 3.订立目标,超越目标 目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的,要明确自己的价值,分清短期、中期和长期目标,并分段、分项实施。 知道自己的价值和目标还是远远不够的,我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功,而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩,应该向什么方向努力,并努力把目标变成现实;目标让我们始终保持一种前进的状态,并产生积极的心态,从而激发我们的潜能。 4.团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队,她的战斗力是最强

听董明珠讲创业后的心得董明珠销售语录心得

【听董明珠讲创业后的心得】董明珠销售语录心得 自1994年底出任经营部部长以来,董明珠领导的格力电器从1995年至20XX年,连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。X精心收集了听董明珠讲创业后的心得,供大家欣赏学习! 听董明珠讲创业后的心得篇一 在员工学习会上,公司组织我们观的演讲视频,通过对演讲视频的观看学习,对我启发很大,特别是对我在公司的工作心态和工作目标都让我更加明确了,下面是我个人的几点学习心得: 1、要在工作和生活中时刻树立“多为别人着想”的思想和理念。 董明珠总裁在视频的开篇里就提到:“无论如何的进行变革和创新,有一个理念是不能变的,即不能考虑消费者能给我们什么,而要考虑我们能给消费者什么。”针对这一点王总在随后02月12日公司采购部进行的材料招标会上给我上了非常生动的一课:当采购部韩克亮向王总汇报此次招标共通知了6家单位时,王总当即提出了批评,并说道“通知6家单位来投标,但我们此次的工程量并不大,可能最多也就

需要2家的供货单位,那剩余的几家单位是不是就会白跑 一趟,而且他们都是聊城那边的供应商,先不说住宿的费用就是这一来一返在路上的开车,往大了说会增加污染、破坏环境,往小了说会给开车的人和路上的其他人增加出行的安全风险。”并在随后的招标大会上亲自向前来投标的各家单位代表表示歉意,在投标工作一直进行到中午1点左右的才结束的情况下特意让办公室在绿洲安排了午餐,让大家吃完了再走。 作为一名业务部的员工,我需要经常地与形形色色的客户打交道,会面对客户提出的种种问题和要求,如果不能在工作中真正的树立“多为别人着想”的思想,那么可能在我与客户交流沟通的过程中就无法达到一致,从而无法让客户从内心里对我们的公司产生认同感和信任感,从而影响我们日常业务工作的开展。正如文章中所说的那样:“在我们前进的路上帮助别人搬开脚下的石头,并不是在自找麻烦,更多的时候也恰恰是在给我们自己铺路。” 2、做人做事一定要讲诚信、守规矩。 在视频中,董明珠总裁曾不止一次的提到:人要讲诚信,诚信是人的立足之本,诚信也许会让你损失一些利益,但是会让你得到更多东西。并举了因为国美的私自降价,导致格力失信于自己的经销商,董明珠总裁直接从国美撤柜,与国美决裂的例子。董明珠总裁的做法与我们公司的管理理念也

销售女神董明珠读后感

《销售女神董明珠》读后感 最近读完了《销售女神---董明珠》这本书,开卷就爱不释手,感触较多。人的一生,就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋,就有“棋林”高手,表现非常出色,临危不惧,斗智斗勇,所向披靡者。也有“棋林”低手,不慎下棋,一步走错,满盘皆输者。当然,也有手中拿着棋子,举棋不定者,尤如在人生的十字路口彷徨、徘徊,该上马的没上马,该出车的没出车,坐失良机者。讨人喜欢的是敢打敢拼,灵活多变,以至力挽狂澜,反败为胜的胜利者。 尽管这本书介绍的是商界铁娘子、格力电器总裁董明珠,而我却觉得,正是总裁董明珠与董事长朱江洪的默契配合,才造就了铁娘子与温和派的珠联璧合,造就了董明珠的今日地位,造就了格力空调的知名品牌。无可否认,董明珠的认真负责与雷厉风行作风,是非常难得却又极其有效的,格力电器的今天和她的这些人格特质与管理手段分不开。然而,我更觉得朱江洪这个伯乐当得好,或者说是他的宽厚与信任给了董明珠施展能力的空间。 其实,像董明珠这样的女性未必少,只是她们没有遇到“朱江洪”。我也见过一些有勇有谋、做事果敢的女性,她们之所以没有取得董明珠这样的成功,除了自身和环境的因素外,没有遇到可以‘珠联璧合’,携手共创发展的上司也是一个很大原因。 如果不是朱江洪的刻意培养、栽培和使用,关键时候送到关键部门去磨练,董明珠也不会一路平步青云,从最普通的销售员

晋升为主管营销的经理,再到后来的总经理。如果不是朱江洪的敢于放手、放权、放钱,董明珠也很难在总经理的位置上大展拳脚,释放出强大的能量。反观,也正是因为有了董明珠这样能干的总经理,温和内敛的董事长朱江洪才能相对轻松地处理好公司的内务,才能将更多精力投入到产品的研发与创新中去,才能不必胡子眉毛一把抓,才能运筹帷幄。 如果说董明珠的能力与魄力让我们折服,朱江洪的慧眼与气度同样让我们折服。亲眼见过一些对下级打压、排挤的例子,见过那些高层间互相拆台、彼此对峙的内耗,那些人如果看到这本书,他们应该自我反省,应该自惭形秽,应该重新思量。 能够珠联璧合的联手,是彼此磨合的结果,更多的是机遇和运气,可以幸运地遇到与自己价值观、管理理念、职业愿景相近的人,并非易事。遇到的人,就该珍惜这份运气!愿朱江洪与董明珠这对珠联璧合的搭档越来越默契,带领了中国企业走向新的辉煌! 以上只是浅谈一下《销售女神董明珠》这本书的读后感觉!敬请批评指正! 2011-10-17

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