南宁大自然花园二期营销策划方案

大自然花园二期营销策划方案

一、项目自身分析

1、项目特性分析

（1）区位

本项目项目位于青秀路18号，距民族广场6.5公里，南靠青秀山风景区及省部级高级官员府邸，北距民族大道凤岭段的第一个T字路口仅1500米，北接石门原生态森林公园、中国-东盟博览会会址——南宁国际会展中心；东邻东盟永久领使馆区。为新市区CBD中央商务区与CLD中央居住区罕有契合的标志领地，具有天赐不可替代之地利。

（2）简介

大自然花园的开发理念中，选择一种居住，也就意味着选择了一种尊崇身份。所以，大自然花园将它称之为：一生唯一，坐拥群芳的首府私邸。

大自然花园占地面积阔达450亩山丘地，7个小山丘逶迤相连，最高的海拔132米，最低的也有91米。住宅建筑依地势原貌而建。总建筑面积27.27万平方米，0.7的超低容积率，60%的超高绿化率，1:1的超值车位配比率，分东、西区两期开发。大自然花园拥有独立别墅、联排别墅、花园洋房三种房型，平均楼高仅4.97层，全部依原生地势而建，充分保护原始地形地貌。欧式建筑风格典雅大气，造型细腻而不失灵幻，空间形态错落有致、气度非凡。精心打造的OTC（自然、环保、品质）景观广场、连绵1.2公里的超长中庭水景、优美欧陆山地的浪漫风情让业主充分享受自然怀抱的尊贵生活。

规划有1079户高档住宅，其中花园洋房926 户，联排别墅97户，独栋别墅56户，总停车位1285个，别墅的建筑间距最小12米、花园洋房最小18米的，建筑密度为19.85%。独立别墅规模从350到1000平方米，拥有室外大花园，室内直径8.1米大客厅、独立私人会客厅等多样空间，联排别墅最小7.8米面宽。

整个小区实现70%车道地下化，侧入式车库，完全消除声光污染，并采用国内最先进的小区安防系统及家居智能化系统。小区内还设超大豪华会所、酒吧、咖啡吧、西餐厅、健身房等高档娱乐场所，无疑是城市精英和实力人士追求其至高人居

文明

——自然养生的首选之地，是广西首府南宁真正凸显超低密度的豪华尊显、自然私邸社区。

社区住宅是由东南西北四个立面与大挑檐坡屋顶面组合形成的建筑景观，体现了欧洲现代主义建筑风格，建筑设计遵循大空间、大尺度、人性化的原则，建筑结构以框架结构为主，除中空客厅户型层高为3米以外，其余层高都为3.2米以上，绝大部分建筑户型南北朝向，通风采光具佳，建筑外墙采用高标准涂料，使建筑达到良好的隔音、隔热、保温、节能的效果。

花园洋房是国内罕见的三至四层半、一梯两户的低层、高标准住宅，户型设计空间上大面宽、大客厅、大卧室、大厨卫、大窗户，功能上动静分离，清污分流，在体现宽大、舒适的同时保证住户的私密性，户户拥有大面积观景阳台，让绿色与住户只有一墙之隔；独立别墅规模从350到1000平方米，拥有室外大花园，室内直径8.1米大客厅、独立私人会客厅等多样空间，联排别墅最小7.8米面宽，得房率、使用率高，家居摆设随心所欲。

社区绿化不再是单纯的绿地绿化，而是采用空间绿化的概念，社区内种植了大量的热带、亚热带的树种，与青秀山的景色融如一体，充分营造“家在大自然”的美好感觉。

南宁大自然花园计划在3年-5年内，本着“尊重自然”、“和自然共生共荣”的开发理念，从规划设计，建筑设计、园林设计、物业管理等各方面努力探索，尽量保护和利用南宁青秀山一带原始的地形地貌，争取最大的绿化空间，以低层低密度的亲地高档住宅为目标，并积极推广应用符合人类健康与环保要求的新技术、新材料，力图实现人居环境建设的健康性、安全性、环保性与自然环境的亲和性，使居民生活真正融合到大自然的意境中去，与大自然保持和谐共生的关系，实现绿色和谐生活圈。

（3）价位

本项目2003年7月份一期开盘后陆续推出400多套，其中别墅为40户，独立别墅均价为5700元/㎡，联排别墅均价均为3700元/㎡，而每栋的均价则都为200万以上，花园洋房均价均为3500元/㎡，价格在同类产品中属于中等价位。

二、市场背景分析

（一）、南宁市别墅市场分析

随着国家对房地产市场的宏观调控政策实施，尤其是豪宅（高档别墅）首当其冲成为被调控的对象。南宁的别墅市场从2004年火热的“别墅年”开始进入到今年的平稳发展的轨道。

1、产品类型丰富多彩，竞争异常激烈。

目前南宁市场上的别墅至少有五类产品，第一类产品叫做别墅豪宅，豪宅分两类，一个是公寓类豪宅，一个是别墅类豪宅，如阳光100半山丽园南区点式别墅；第二类是真正意义上的别墅，龙胤花园、丽水湾、邕江湾就是此类别墅；第三类产品是经济适用类别墅，或者叫HOUSE，很多IT行业精英、海归都买得起这样的房子。这些HOUSE主要在郊区或者城市边缘，交通比较方便，面积不是很大，价格也不是很贵；第四类产品叫类别墅，在市场上销售就被冠以别墅的名称，比如联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅等；第五类产品是一些伪别墅，比如所谓的空中别墅等。

据统计，今年南宁至少有10家有别墅产品的楼盘推向市场。而且这些项目大多集中在仙葫和江南板块。

仙葫具有丰富的山水资源，碧绿的邕江蜿蜒而过，南方特有的山丘地形，让仙葫山清水秀，风光宜人。其特殊的地理位置及山水资源，成了房地产高端产品———别墅开发的“风水宝地”。目前，这里是别墅开发面积最大、分布最集中、最具代表性的区域。据了解，南宁市60％的别墅项目集中于此。有占地200亩的“丽水湾”、占地200亩的“邕江湾”、占地550亩的“天池山橘郡”、占地360亩的“龙胤花园”、占地500亩的碧丽山庄”、占地1500亩的“龙头山庄”、占地600亩的“海茵国际花城”等，总面积超过4000亩。这些别墅项目有的一期已经开发并售完，有的在建，而有的仅仅在规划当中。

在江南在建的别墅有占地2000亩的“八桂绿城”，其他地方如九曲湾，有占地6000亩的“嘉和城”，据了解，青秀区柳沙半岛也有上千亩的别墅项目准备在今年下半年和明年上半年推向市场，面对扎堆供应，别墅市场竞争已从去年开始进入激烈竞争状态，地段、价格、配套、品质等因素都将成为竞争的主要因素。

2、别墅需求逐步释放，但供应量已明显过剩

中国—东盟博览会在广西的举办，将会通过贸易物流业、旅游业、交通运输业、会展业、高新技术产业等的影响，进一步提升广西房地产的购买力，形成较大的房地产市场需求加上南宁城市首府地位的提升等多种利好因素的影响下，对别墅总体需求将不断扩大。除了别墅市场原有的需求外，广西全区的经济不断发展，本地消费者购买能力愈来愈强，经济型别墅会越来越受到他们的欢迎。而南宁作为东盟贸易的桥头堡，则吸引了众多国内国外商家进入南宁，他们一般居住需求集中于高端市场，高档、低档别墅都可能在他们这里找到需求。随着别墅需求的不断放大以及新开别墅项目进入强销期，2005年别墅销售率将有所提高。

虽然别墅有着强有力的市场支撑点，但由于别墅毕竟只是为极少数人服务的高端奢侈品，它的市场是有限的。目前南宁市场上在售或在建或拟建的别墅面积已经超过了10000亩，如果按照一亩地只建一栋别墅来算，起码有10000栋。以这两年南宁正常的供应量——一年200栋来算已经够用50年了，所以说南宁的别墅供应已经明显过剩。

有专家认为，别墅市场是“针尖”市场，本来不应该推出很多，南宁应该控制在每年200套以内。“打个比方，十几万元的车每年可以大批量生产，但顶级轿车不可能生产太多。”

3、高档别墅销量受阻，中档别墅走俏

笔者在调查中发现了另外一个现象，那就是定位高端的别墅销售情况不理想，特别是300平方米以上、200万元／栋以上的别墅销售压力很大。南宁已经出现了豪华别墅连续几个月卖不出一栋的现象。相反，象联排别墅这样70万元/栋的经济型别墅却较好卖。这说明南宁市别墅市场还不成熟，真正的别墅经济才刚刚开始，需要花大量的时间和精力来慢慢培育市场，目前南宁市的别墅产品应以经济型别墅、类别墅为主。

4、别墅品质日益提升

随着南宁楼市整体步入成熟、稳步发展的轨道，别墅品质也将进一步提高，主要体现在以下几个方面。

追求低密度。2004年以前50％以上的项目容积率在0.6～0.8之间，2004年有45％的开盘项目容积率在0.5以下。越低的密度就意味着会有越尊贵独享的天地和视野，打环境牌仍是吸引客户最直接有效的手段。

注重社区环境的营造。2003年以前50％的项目绿化率在40％左右，2005年43％的项目绿化率超过50％。能在竞争中脱颖而出并保持价格坚挺，社区环境的规划和打造是所有优秀项目应具备的最基本的条件。

风格多样化，结构形式多元化。不断细化市场定位，满足差异化需求。

注重室内外空间的合理划分与利用，在户型和功能设计方面更趋细化。

营销方式呈现多元化发展趋势。走定制化路线、贴身化个性服务、度假和试住式销售、俱乐部销售方式、体验生活方式SHOW场等，在别墅眼球争夺战中，有效的推广渠道和方式将是胜出的推动力。

另外，由于南宁城市不断扩张，许多具备优美自然山水条件的地块被一些开发商圈下，这些潜在别墅的地块大都分布在仙葫、大沙田、相思湖区。青山大桥和葫芦顶大桥开通后，一些新的别墅产品又将涌向市场，因此品质对于现在正在销售的别墅来说，是在市场上立于不败之地的有利武器。

（二）南宁市花园洋房市场分析

想住上别墅又暂无雄厚的经济实力，南宁市不少购房者开始看好花园洋房，低容积率、高绿化率、高人气、大面积、低价位是其重要卖点――花园洋房要抢别墅风头。

狭义花园洋房就是花园别墅，也就是通常所说的花园式住宅，西式洋房、小洋楼、带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，强调户户有花，包括市场中的洋式联排或双拼的TownHouse，户型较大，居住舒适度高。

广义的花园洋房介于别墅和普通公寓之间，为六层以下多层板式建筑，以四层为主。建筑风格强调景观，绿化率比较高，普遍在远郊一带。一般赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。

花园洋房属低层低密住宅，户户拥有花园，其建筑风格以欧陆古典式、英国乡村式、西班牙式、中西混合式为主，小区园林规划较好，绿化率较高，强调景观均

好，形成有一定规模的社区。

在今年南宁市房博会上，许多项目在醒目位置出现了“花园洋房”的字样，而其颇具风情的模型留住了不少看房人的脚步。一场房交会，对于花园洋房，购房者还是很给“面子”。据有关方面的消息证实，由几个楼盘推出的花园洋房被预定了不少。

在楼盘品质竞争愈发激烈的今天，花园洋房的概念一时之间成了热门卖点之一。而其舒适度与别墅显然有得一拼，但价位相较之下却占了便宜。

花园洋房与别墅的关系可从以下几个方面分析：

自然关系：

1、花园洋房＝别墅

花园洋房，其实是介于别墅与普通公寓之间的一个市场化概念，在建筑学上并没有硬性的指标。但实际上，低容积率、高绿化率，足够大的楼间距离，仍然是与花园洋房挂钩的指数。

目前，市场上花园洋房的容积率大多在1左右。从自然关系上看，洋房和别墅已经没有多大的差别，洋房的建筑形态以BLOCK结合板式、点式布局，以开放式、围合式空间对比，形成多层次的空间风貌，底层享有私家花园，顶层享有天庭花园，最小楼间距也有22米，全部建筑南北朝向，通风、采光效果都比较突出。

2、邻里关系：花园洋房＞别墅

花园洋房比别墅有“人气”。对这个说法可做出如下解释：人毕竟是喜欢群居的，当然，过多的人群带来的拥挤感，也不适合现代人的居住需求。而花园洋房恰好处于这个多与少之间。适度的居住人数能够带来较为和谐的邻里关系。电梯楼可能太嘈杂，别墅可能又太冷清，相比之下，花园洋房营造出来的轻松、单纯的邻里关系，使人与人的交往回复到了自然的状态。

3、居家空间：

花园洋房≈别墅

从居家空间这个层面上看，目前的花园洋房与别墅的距离在缩小。例如花园洋房的户型面积在增大，室内开间变大，更舒适了。而入户花园、露台、屋顶花园等，都能保证居住者最大程度地接纳阳光、清风。

工程设计与物业管理

一、工程规划 1.问:项目名称是什么? 答：锦汇花园二期。 2.问:开发商名称?资质等级？ 答：成都市花园福开发有限责任公司。 3.问：开发商曾开发过哪些项目?有无代表作？ 答：锦汇花园一期。 4.问:是期房还是现房？什么时候开工?什么时候竣工? 答：期房，交房时间为2002年12月31日—2０0３年3月底。 5.问:设计单位名称?代表作？ 答：四川省建筑标准研究设计所等担任规划和建筑设计。 6.问:施工单位名称？资质证书?代表建筑? 答：成都市建筑分公司等担任现场施工。 7.问：建材供应? 答： 8.问：我不喜欢期房,为什么不等修好了卖现房？ 答:期房较现房有许多优点: A、可优先选择最佳位置； Ｂ、增值潜力大； C、房间布置可根据需要进行适当改造; D、付款方式灵活,减轻付款压力； E、价格比现房低； F、装修方案可变更; G、可随时监督工程进度,了解工程状况。 9.问：整个锦汇花园是否同时竣工？ 答:不是。 10.问:房屋交付使用时,绿化及其配套设施是否已经完善并可正式投入使用？ 答: 是。 11.问：锦汇的特点及优势有哪些？ 答：Ａ、亲水园林、非常社区; Ｂ、完善配套、居家方便； Ｃ、新颖户型、合理布局; D、绝对地段、适宜居住; E、超级物管、细心周到。 二、工程设计 1．问:锦汇花园的具体位置？ 答: 西门羊西线二环路外20０米右侧蜀通街。 2.问:整个锦汇花园总占地面积多少亩?总建筑面积多大?总户数？ 答: 总占地面积70亩，总建筑面积为* ｍ2，总户数为*户。 3．问:锦汇花园容积率是多少？ 答：容积率位２.15%。 4.问:锦汇花园绿化面积有多大?布局怎样？园林是什么风格?

成都锦汇花园策划书汇总篇(6个doc)4

成都锦汇花园策划书汇总篇(6个doc)4

锦汇花园的五大优势 一、位置、交通的优势： 锦汇花园位于历来就有“上风上水”之说的锦城只之西。都江堰的水，西岭雪山的风使这里的每寸土地都充满了灵气，西门住贵人由此而来。锦汇花园南距羊西线150米，东距二环路100米，“离尘而不离城”在这里得到了体现。咫尺之遥就可以乘100路、403路、83路、79路、82路、54路、52路、32路、48路、69路等多路公交车，使你到达城区的各个角落更加便捷。 二、生活配套的优势： 化成农贸市场与锦汇花园仅有一墙之隔，一日三餐在此购物自然方便；西区三医院、妇幼保健院将对您和您家人的身体呵护备至；金牛体育中心完善的设备设施对您的健康提供了保证；茶店子小学、化成小学、营门口中心校、实验外国语学校、二十中等学校为您的孩子提供了良好的教育条件；工商银行、农业银行、建设银行、中国银行、城市信用合作社，湘财证券散布四周存款、提款总是那么方便；羊西线餐饮娱乐一条街，令您休闲、娱乐总有好去处。 三、园区环境的优势： 园区引入微地造坡，利用植物分区营造春花区、夏荫区、芳香区、红叶区、四季花不断，四季香不绝；绿化与栽植，全院以草坪为主，同时结合地形墙角栽培大树。对小区内植物根据道路设不同风格特色，植物相对集中；园区中央6000平方米活水花园，入口处2000

平方米音乐广场、小桥、流水、广场，带给您诗意空间；即使园区座椅、垃圾筒、导示牌也为您精心设计，看似优美雕塑；卵石步道设计，有如灵巧的按摩之手，使您在漫步中得到健康呵护；艺术小径将整个园区连接成大花园，小径偶尔穿过架空层，晨曦落暮携爱侣孩子款款而行，别有一番情趣。特设儿童乐园，将为您的孩子提供欢乐的游戏空间，园区无障碍设计您可以通过园区小径随时进入花园“心脏”，充分体验与大自然的融合，即便您推着可爱的宝宝，从电梯至花园每个角落也畅通无阻。 四、小区配套的优势： 整个小区力求一种休闲运动气氛，在小区的西边设有一个标准网球场，两个羽毛球场，一个健身中心，一条约500米的晨跑道，两个健身广场，为小区住户提供了运动条件；小区内有一个二级幼儿园，为小孩就近上学提供了便利；小区内有医疗站、美容美发店、中型超市、洗衣坊、茶楼、影碟租赁等生活配套，为小区住户提供了良好的生活条件。 五、安全设防的优势： 楼宇对讲系统，各单元对讲系统联网由物管中心集中控制，实现物管中心与住户双向通话，住户遇警情或急事可通过分机向管理中心求救，来访者进入小区时需经管理中心与被访者取得联系，同意后方可进入小区，来访者到达住户单元时，需经过单元主机经被访者再次认可后方可进入主人室内，从而提高了住户的安全感；周界自动报警及闭路电视监控系统。小区周边围墙设置红外线对射仪报警装置。小

酒店婚宴营销方案策划书

酒店婚宴营销方案策划书 酒店婚宴营销方案策划书 一、任务概述 饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。 二、市场分析 据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： (1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; (2)有客房，可供客人闹新房; (3)配套服务内容多，节省了客人的精力。 新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。 三、饭店环境、设施和服务项目概况 1、饭店的地理环境 饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。 2、饭店的服务设施优势 饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

酒店推广策划方案-

千锦汇花园酒店推广策划方案（初稿） 目录 [序言]. 3 一、营销策略 (3) 二、宣传推广 (4) 三、人力资源 (4) 四、品牌策略 (5) 五、媒介推广策略 (8) [序言] 通过近期对“千锦汇”花园酒店各个部门的了解并综合分析、酒店的前景是困难与机会并存： 1、地理位置不是很理想、发展开拓性密度不强。 2、增加酒店特色项目，提炼亮点，要具备吸引顾客的噱头。 3、增加软件服务，强化打造品牌。 4、加强内部管理，提高员工的工作热情和创新精神，以及责任意识。 5、针对服务市场营销人员资源匮乏，专业性不统一，服务系统现状还需整体的调控，提高学习水平。 6、强化被动营销，加强营销的力度及对营销服务的跟踪。 综上分析、要想“千锦汇”花园酒店经营的好，必须主动把握先机，因时利导，进行一系列的推广。 一、营销策略 市场营销是酒店经营管理的核心，也是决定酒店经济效益与市场竞争实力大小的关键。它是一门建立在经济学、管理学、行为科学、心理学、价格学等学科的理论基础上，专门研究市场营销活动规律的综合性应用科学。正确制定和掌握营销策略，对酒店的生存与发展将起着决定性的作用。 1、营销的目的：通俗的讲就是针对客源市场的需求状况，适时推出酒店的服务产品，并迅速让顾客了解和接受，再充分享受服务的过程后，对服务产品充分的认可并重复消费。可见，营销活

动始终贯穿于服务的全过程。 2、互动式营销：与各合作单位互动，消费后互送礼券用。 3、传销式营销（对内）：凡第一次来消费的顾客在消费结束买单的同时，可获赠积分卡；同一张卡消费金额达到一万元，即可获赠一张价值100元的储值卡；打折卡与储值卡不得同时使用。 4、全员营销：通过酒店的全体员工，向顾客推广酒店的服务项目及优惠政策，并与顾客保持良好的关系，争取顾客的重复消费；凡内部员工主动邀请来的顾客，可按照消费的金额，给予员工3%—5%的业绩提成；对内部员工主动推销给顾客的酒水，同样可给予一定的瓶盖（杯）提成。 5、专职营销：专人组成的专职营销队伍，用于对外部市场的开发和巩固，负责将顾客请进来；及对内部顾客的培养，要将顾客留得住。 6、附加值：增设免费专车接送服务；赠送生果及饮品各一份；VIP赠送精美纪念品；酒店举行抽奖活动。 二、宣传推广 1、宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此打响酒店的知名度，树立品牌。 2、宣传的时机：以酒店开业作为前期宣传的合理时机。 3、宣传的重点：必须以“千锦汇”花园酒店宣传的主体，重点宣传开业酬宾的方案。 4、宣传的形式：利用接送专车及公司通勤车做车体广告，内容主要为介绍酒店的服务项目及接送电话；与公交公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告；在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告；制作酒店的宣传手册；制作酒店大堂及餐区广告；制作酒水牌；在小纪念品、打火机上印制广告等。 三、人力资源 采取多方式进行人员的招聘、储备一些人力资源，以应对各种营销活动开始后客流高峰的到来。 四、人员培训 对所有的员工进行规范、程序、统一、协调的培训。让每位员工有团队精神和意识。在日常的服务中自觉提高服务质量，强调员工的超前服务意识。在服务上采取主动服务和灵活服务方式。加

酒店节日促销策划方案

酒店节日促销策划方案 活动时间：12月23日(星期五)—1月5日(星期三) 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。ONG>活动内容： 一. 场境布置：A. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。B. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 C. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物 E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。 二、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂三、促销活动(A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 四、联系外国留学生。 A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这

锦汇花园住宅使用说明书

锦汇花园住宅使用说明书 为加强小区住宅质量管理，确保住宅售后服务质量，引导用户正确合理使用。本公司对建筑面积为34960M2的A1—A8幢住宅，对其结构、性能、环境、配套和使用作如下说明： 一、“锦汇花园”由成都花园福房地产开发公司开发，建筑设计由四川蜀泰建筑设计事务所设计，成都华西园林绿化公司进行外环境设计，A1—A8幢由施工质量好、技术过硬的市煤炭建筑公司和成都市建三、五、八公司承建。成都市工程质量监督站、成都智海建设工程监理公司以及开发单位对工程实行施工全过程的质量监控，以使各项指标达到现行国家、省住宅建筑设计标准和施工规范要求。A1—A8幢为九层全框架结构电梯公寓，底层架空为车库。 二、设备、设施说明：外墙面砖，入户防盗门，厨卫防水层完成并作找平层，塑钢窗、客厅落地观景窗，内墙腻子，阳台铁花栏杆。给水主管采用铝塑复合管材，雨水及污水管为低噪音UPVC管。供电一户一箱，五组回路，每户用电负荷6KW；每户设两对电话线，用于通话和上网；光纤选用750兆邻频双向传输系统，每户两个端头；卫生间预留排气孔可采用排气扇，经排风竖井通道排出室外；主卧设置紧急报警按钮；电梯采用世界三大品牌之一的芬兰产通力无机房电梯，性能卓越；采用三表自动计量收费系统，自动抄取每户水、电、气表，自动计费；各单元楼宇对讲系统联网，实现物管中心与住户双向通话；周界自动报警系统和闭路电视监控系统；IC卡出入管理系

统；电子巡更系统。消防设施在总平布置中，有内外环行消防通道，满足救火要求，小区设室外消火栓，室外呈环行布置，室内每一电梯大堂设一消火栓。 三﹑有关注意事项： 1．阳台，公共屋面等在使用过程中严禁任意改动，增加负荷。 2．室内外墙体，严禁任意改动。 3．严禁在楼面（或天棚）上凿洞。 4．主，次卫生间，厨房均为清水房，用户在安装设施时，严禁任意改动上下水管道的位置或堵塞管道，严禁损坏防水层。 5．不得超负荷使用电。 6．户严禁任意改动和私接天然气管。 7．电梯使用注意事项（见附件） 四﹑本说明书和《住宅质量保证书》作为住宅销售合同的附件，与合同具有同等法律效力。本说明书解释权归开发商。 开发商：成都花园福房地产开发有限责任公司法人代表： 法人代表： 二000年元月二十八日

湛山花园酒店经营管理策划实施方案

湛山花园酒店管理方案 根据目前湛山花园酒店情况，首先“以市场为先导，以销售为龙头，以人力资源优化组合，精兵强将”为指导思想；更好的开展销售工作，制定营销方案，市场推广计划，理清管理思路，并在工作中逐步实施。 第一章餐饮业、酒店业发展形势分析 一、我国餐饮业发展形式 1、餐饮业发展现状 1.1产业规模扩大，经济增长贡献提高 中国烹饪协会近期发布的《2009 年度餐饮业发展报告》显示，在经济不景气的2009 年，全国餐饮市场零售额达到17998亿元，成为去年逆势增长的十大行业之一。预计到2010 年餐饮业的营业额将达到2 万亿元左右，餐饮业在国民经济中的地位和作用明显加强。 1.2市场竞争加剧，新型业态不断涌现 对外开放的扩大、本土企业的加盟，促使餐饮产业竞争日益升级，竞争手段由价格转向品牌、竞争规模由单店转向集团、竞争围由区域转向全国、竞争对象由国转向国际。市场竞争的加剧、消费结构的变化，使人们的消费需求逐渐变化，主题餐厅、休闲餐厅等新型的业态不断涌现，餐饮市场更加丰富多彩。 1.3连锁经营彰显活力，企业规模逐渐扩大 1987 年，肯德基的进入拉开了中国连锁经营的序幕，目前连锁经营已经成为餐饮产业扩展最快的经营模式。让企业得到更快更好的发展，一直是许多餐饮连锁企业的梦想，也是餐饮连锁企业发展壮大的必由之路。前不久，湘鄂情成功在中小板上市，成为2009 年第一家上市的餐饮连锁企业。据统计，截至目前，

上市的餐饮连锁企业已有味千拉面、全聚德、小肥羊、湘鄂情等4 家。据中国连 锁经营协会透露，湘鄂情的上市激发了不少餐饮连锁企业的上市激情，东来顺、俏江南、狗不理、黄记煌、福成集团等餐饮连锁企业都加快了上市融资的步伐。 1.4外资餐饮引领中国餐饮市场，中餐发展迅速外资餐饮尤其是洋快餐在中国餐饮市场中一直占据着重要地位，在2009 年的快餐50 强企业中，肯德基和麦当劳分列前两位，外资餐饮的经营方式、管理模式、企业文化对中国餐饮市场和人民的生活消费产生了深远的影响。但近几年随着真功夫等一批中式快餐的迅猛崛起，整个中餐在快餐行业中的地位日益提升。 2、我国餐饮发展趋势 根据中国烹饪协会的预计，在企稳回升的宏观经济环境中，2010 年开始我国餐饮业将凸显六大趋势: 2.1信息技术将推动企业管理水平提升： 餐饮业是传统产业，目前，信息技术已经渗透到企业采购、点餐、人员考核管理、客户关系等多个方面，对企业流程再造和管理水平提升发挥了积极的作用。从纸质手写菜单到无线PDA点餐，再到触摸屏自助点餐，餐饮业服务经历 着螺旋式上升，不仅提高了效率、更方便管理。 电子采购平台的搭建降低了企业库存成本，提高了信息透明度和采购效率，能够很好地保证品质、降低成本。电子采购系统将在未来得到企业的认可与使用。2010 年，信息技术对餐饮业的渗透将更加深入。 2.2品牌形象提升和产业链打造成为企业制胜法宝在竞争日益激烈的市场环境中，企业规模扩大后都会将精力投入到品牌形象提升、上下游产业链构建上。当品牌影响力和品牌美誉度还需要培育和提升时，企业一般先关注品牌建设； 当企业品牌或区域品牌具有强大的影响力时，企业将进行相关产业的开发、上

二期认筹活动方案

中华家园二期认筹方案 一、认筹周期 2017年6月3日至7月下旬 （说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7月计划根据6月认筹情况而定） 二、认筹原则 客户交纳3万元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交3万抵5万元房款优惠活动。 三、特殊政策 1、付款方式优惠措施根据选房时方案执行。 四、活动细则： 1、每张会员卡仅限选购一套住房； 2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 3、此次优惠仅限购房，不抵现金； 4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选； 6、退卡手续办理需在选房不成功后，由售楼中心统一通知进行办理； 7、活动解释权归中华家园售楼中心。 五、办理流程 1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行住宅认筹协议书填写，客户、置业顾 问签字确认后由销售经理审核签字； 2、置业顾问引领客户凭身份证或有效证件，以及销售经理签字后的住宅认筹协议书进行财 务交款每张卡30000元，由财务开具收款收据，并在协议书上加盖公章； 3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记； 4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。 六、销售说辞： 1、关于售卡：您好，……；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询， 如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需进行交纳30000元，如果选房成功了则抵50000元呢，而且项目优势…… 2、关于价格：中华家园的销售价格是根据当前市场价格而定的，且考虑了每套住宅的户型 结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。 3、关于交房时间：预计将近两年时间 七、价格策略 1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定； 2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定； 3、定价形式----采取低开高走，需求权重分配合理而定；、 八、推广计划

花园质量保证书制度格式

花园质量保证书制度格 式 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

锦汇花园电梯住宅小区 质量保证书 为加强商品住宅的质量和售后服务，维护商品住宅消费者的合法权益，本公司对提供销售的锦汇花园小区一期A1至A8幢，建筑面积34960平方米的住宅；在其结构、部位、部件、设备、设施、配套及维修等方面作出质量保证和承诺： 一、符合国家、省住宅建筑设计标准。 二、通过市工程质量监督部门的验收，质量等级为合格。 三、住宅交付使用时，主体结构和各部位、部件、设备、设施完好，设施、设备运转正常。 四、自住宅交付之日起，正常使用情况下各部位、部件保修内容与保修期： 1、地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内，承担保修； 2、屋面防水3年； 3、墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年； 4、墙面、顶棚抹灰层脱落1年； 5、地面空鼓开裂，大面积起沙1年； 6、门窗翘裂、五金件损坏1年； 7、管道堵塞2个月； 8、灯具、电器开关6个月；

上述部位、部件在保修期内，由本公司免费承担维修责任。 五、因用户不遵照《住宅使用说明书》，使用不当或擅自改动结构、设备位置和不当装修等造成的质量问题，本公司不承担保修责任； 用户验收后自行添置、改动的设施、设备，由用户自行承担维修责任。 六、经有关专业主管部门鉴定，属质量不合格的商品住宅，将予以退还或协商调换。 七、有关部门质量的来信来访、投诉，本公司将直接及时给予答复，并在3日内妥善处理。报修地点：成都市蜀汉中路259号宏亚大厦七楼，电话：7543556。 八、如对本公司的答复或处理有争议，凡属住宅工程质量问题的，可向原建设工程质量监督站申请协调。对协调意见仍有分歧的，可向建设行政主管部门申请裁决，也可直接向人民法院提起诉讼。 九、本保证书和《住宅使用说明书》作为住宅销售合同的附件，与合同具有同等法律效力。 保证单位：成都花园福房地产开发有限责任公司 法人代表：

花园酒店形象推广方案

花园酒店形象推广方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

花园酒店形象推广方案 一、分析 长期以来，东莞地区的酒店具有以下特色：1）客源以周末娱乐渡假客为主；2）日常客源以政府机关及当地港台籍厂商为主；3）国家政策打击力度大；4）业主因以上三项原因而低调推广，按照这些情况来讲，在酒店业尚未发达之时，确无大碍。 但是，2001年开始，东莞由于无序扩建大型星级酒店10余家，进入你死我活的白热化竞争状态之中，这正如八十年代初的商品一样，谁实施形象推广，谁的产品就是名牌，就可以占领市场。东莞酒店正处于酒店业由低档到高档，由供不应求到供过于求的十字路口，谁先引入并实施品牌战略，谁将立于不败之地。 近几年来，我认为东莞酒店业品牌形象推广尚可的有：凤岗的名冠金凯悦（五星）、银城酒店（五星），但因以上两家均完全定位于商务宾客，故效益一般；而樟木头几家大酒店则仅以低成本的小范围推广，极少利用传媒（电视、报刊、互联网等）多种渠道进行全面推广，故未形成良好的品牌战略。 因此，根据东莞目前的情况，花园如选准时机，及早使用品牌战略，树立名牌酒店形象，作为一种长期（10年以上）的形象工程来抓，其巨大收益是不言而喻的。 二、花园酒店品牌形象推广定位及目标 针对目前花园酒店的如下特点： 1）东莞目前四星级酒店中最豪华的装修之一；

2）东莞四星级酒店中娱乐规模偏小； 3）客房档次最高，数量少； 4）地处全国酒店最多的重镇-----樟木头，且是全国着名房地产及假日消费重镇之一。此外，根据东莞酒店业品牌形象意识不强的情况，参照国际通行的成功经验，建议定位于下：以突出“花园酒店”文化品味为切入点，营造东莞首间文化品味型精品式酒店的形象。 为此，我们将分短、长期两个阶段： 短期目标:（试业至开业后半年）：迅速利用传媒，打开花园酒店公众认知度，确立简洁、明快、亲善型高档文化品味酒店形象。 长期目标：通过活动推广，媒体宣传，树立立体式名酒店形象。 我们理论化的是定位及目标，其真正的含义则是通过形象包装，吸引高档客人，创造良好的社会效益及经济效益。 三、花园酒店品牌形象推广步骤及作用 根据品牌形象定位确立推广层面及选择最有效的方式。花园酒店作为一高档文化品味型酒店选择的宣传受众面如下：1）港台出入大陆的高档商旅渡假宾客；2）樟木头房地产业主及本土工商企业精英；3）广东省内商务客人；4）外资企业及机关单位人士。因此，建议采取以下几个步骤进行宣传： 1、在羊城晚报（全国发行）、香港商报同时推出“花园有奖诚征广告语”活动，即重金悬赏吸引两地一批文化人士； 推出具有文化品味切合广告喻意的电视广告带（30秒和5秒两种版本），参照凤凰卫视、中国银行系列广告及“白沙”品牌广告的策划模式；

二期销售策划方案

二期销售策划方案 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

九星国际广场二期销售策划方案 福州合纵连恒房产代理有限公司 2005年10月15日 一、销售策划总体思路 总体思路：二期即将推出的三、四两层总体体量太大，加上与一 期13000平方米的销售时间间隔较短且楼层较高，因此销售难度 加大。为此应该出台有征对性销售方案，对投资客户加以引导。 若三、四两层同时销售，则在销售方案应重点考虑四层的销售问 题， 经过初步的市场调研及对一期商铺销售的分析，提出以下方案供 考虑：。

1、产品细分：我司建议对投资产品及投资客群进行细分，征对不 同的客户提出不出卖点的投资产品。 2、倾向四层：鉴于商业楼宇存在楼层越高销售抗性越大的问题， 因此在四层的销售方案应更具吸引力。 二、三层销售策划方案（策划要点） 五年托管保租方案，前三年8%，第四年10%，第五年 10%。（前五年共44%） 五年后可选择继续托管五年，开发商承诺5年后托管收益 不低于10%，具体租金回报率由经营管理公司按当时租金 行情确定（具体可以10%，11%，12%甚至更高） 五年后客户可以在符合商场整体经营管理的范围内自已经 营、自己出租或出售。 五年后开发商同等价格条件下有优先购回和优先租赁的权 利。 客户签约时一次性即返前三年的租金共计24%，以降低首 付门槛。（客户也可选择按年返还租金方式） 客户也可以选择十年托管方案，具体方案与原来一样。 担保公司做租金收益担保，担保费用客户与开发商共同承 担。 此方案的优点：在于首付门槛低，受众广泛，经过一期商铺的 销售验证能为大多数客户所接受，方案改进后提出的5年托管 方案，托管时间较原方案灵活，可以争取一部分原先因包租时

房地产策划案 绿城·青竹湖推广营销策划

绿城·青竹湖高尔夫别墅园 推 广 营 销 策 划 书

目录 第一部分市场环境分析 1.宏观环境分析 1.1 政策分析 2.1 市场发展状况分析 2.中观环境分析 3.微观环境分析 第二部分 SWOT分析 第三部分目标市场分析 1.长沙别墅市场分析 2.项目价值分析 3．项目定位分析 4.目标消费人群分析 第四部分营销策略 1.广告策略 2.活动推广策划

市场环境分析宏观环境分析 政策分析 宏观政策 经济政策

保障房建设

政策小结 1、2011年房地产业行政性调控空前严厉，落实较到位； 2、金融政策是调整房价最有效的手段； 3、土地政策和保障房建设积极配合调控，取得阶段性成就； 4、长沙政策对长沙楼市的调控相对宽松。 市场发展状况分析 房地产投资状况 从目前国内房地产的经济来源分析，房地产投资依然呈现出不断增长的态势，占全社会固定资产投资的比重也比较大。这种投资一方面来自国内民间资本的投入，另一方面就是国际投资。其中前者是主要投资来源，占到国内房地产市场投资总额的绝大部分，2011年这

一比例约在76%左右，而从增长速度来看，除了2008年有较小回落，2004年至2010年都保持了高速增长状态，2011年随着国内房地产调控政策的出台，这一数据又逐渐开始归落。从投资结构来看，投资对象则逐渐由商业营业用房转向住宅投资。 房地产开发状况 根据中国房地产协会的统计数据，国内房地产开发整体呈现出两个特点，一是新开工面积增多，竣工面积增速减缓。随着国内对房地产市场政策的一些改变，一些开放商对土地的囤积情况逐渐向使用过渡，开工情况增加很多，但是为了保证足够的利益，往往故意要求施工单位减缓进度，导致竣工面积的增长很缓慢。二是拆迁规模受到遏制，但土地控制形势依然严峻。随着房地产开发不断出现的负面拆迁新闻，国家也对此越来越重视，相继出台了若干文件用于规范拆迁规模和方式，但是土地使用依然难以得到控制，这其中既有开放商的想法，也有地方政府的授意，而且开发过程中屡屡出现经济问题。 房地产销售状况 从房地产市场的销售情况来看，销售量呈现出一定的波动，从2004年至2010年，销售量不断增加，国家统计局公布的数据显示，2010年全国商品房销售面积10.43亿平方米，比上年增长10.1%，首度超过10亿平方米。尽管面临严厉的楼市调控，商品房开发投资全年同比增速仍然达到33.2%。数据报道2011年房地产市场相比2010年下降了14.8%左右，且这一比例依然在继续增加中。但是房地产销售价格和销售量有所不同，虽然调控力度很大，但是房价近年来依然

酒店婚宴营销策划方案

酒店婚宴营销策划方案 酒店婚宴营销策划方案篇一 一、任务概述 饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。 二、市场分析 据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： (1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; (2)有客房，可供客人闹新房;

(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。 新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。 三、饭店环境、设施和服务项目概况 1、饭店的地理环境 饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。 2、饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。 饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。 3、饭店服务项目 1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。 2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。 3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。 4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

花园质量保证书

花园质量保证书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

锦汇花园电梯住宅小区 质量保证书 为加强商品住宅的质量和售后服务，维护商品住宅消费者的合法权益，本公司对提供销售的锦汇花园小区一期A1至A8幢，建筑面积34960平方米的住宅；在其结构、部位、部件、设备、设施、配套及维修等方面作出质量保证和承诺： 一、符合国家、省住宅建筑设计标准。 二、通过市工程质量监督部门的验收，质量等级为合格。 三、住宅交付使用时，主体结构和各部位、部件、设备、设施完好，设施、设备运转正常。 四、自住宅交付之日起，正常使用情况下各部位、部件保修内容与保修期： 1、地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内，承担保修； 2、屋面防水3年； 3、墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年； 4、墙面、顶棚抹灰层脱落1年； 5、地面空鼓开裂，大面积起沙1年； 6、门窗翘裂、五金件损坏1年； 7、管道堵塞2个月； 8、灯具、电器开关6个月；

上述部位、部件在保修期内，由本公司免费承担维修责任。 五、因用户不遵照《住宅使用说明书》，使用不当或擅自改动结构、设备位置和不当装修等造成的质量问题，本公司不承担保修责任； 用户验收后自行添置、改动的设施、设备，由用户自行承担维修责任。 六、经有关专业主管部门鉴定，属质量不合格的商品住宅，将予以退还或协商调换。 七、有关部门质量的来信来访、投诉，本公司将直接及时给予答复，并在3日内妥善处理。报修地点：成都市蜀汉中路259号宏亚大厦七楼，电话：7543556。 八、如对本公司的答复或处理有争议，凡属住宅工程质量问题的，可向原建设工程质量监督站申请协调。对协调意见仍有分歧的，可向建设行政主管部门申请裁决，也可直接向人民法院提起诉讼。 九、本保证书和《住宅使用说明书》作为住宅销售合同的附件，与合同具有同等法律效力。 保证单位：成都花园福房地产开发有限责任公司 法人代表：

锦汇花园策划工作计划

锦汇花园策划工作计划 Prepared on 24 November 2020

锦汇花园策划工作计划 锦汇花园二期作为一个中高档楼盘，又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此，为了使整个销售工作顺利，而且完美执行。更好的与汇厦销售中心一道，并肩作战，完成二期销售任务，在此，我们策划公司作出以下工作计划，望监督执行： 一、开盘前 1、鸟瞰图：在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作（大 小、户型模型等） 3、现场照片：6月2日之前完成锦汇花园现场拍摄工作，主要用于以后 宣传中用的实景图片。 4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷 工作（确定印刷数量规格等） 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前 完成设计工作在月底完成印刷工作。 6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大怎么做 7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门 楣的灯箱制作。 8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。 9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法 落实到销售中心。 10、在6月20日之前落实锦汇花园销售培训计划（与韩田文落实到培训 细节、过程、内容讲师、时间等）

二、广告策划计划 1、在6月15日之前确定广告语。 2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。 4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。 5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作 广告样稿。 56路公交车后窗广告代理合同 甲方：A房地产开发有限公司 乙方：成都A房地产营销策划有限公司 甲、乙双方经友好协商，就千禧花园发布56路公交车后窗广告一事，达成如下协议： 一、甲方就其开发的千禧花园项目，发布公交车后窗广告一事，委托乙方代理。 二、乙方应甲方要求，在56路公交车后窗广告发布千禧花园广告（附广告样稿） 三、56路公交车线路目前为九眼桥至香榭里公交车站：牛王庙、东大街、盐市 口、顺城街、八宝街、北巷子、西门车站、至香榭里公交车站。 四、公交车数量为10辆车。 五、发布时间为半年：具体时间为制作完成后上线那天起计算。

房产销售计划书

房产销售计划书 。 1，HS花园整合营销推广方案 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为衡水市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、工作管理者或小私营业主

某花园宣传推广方案(doc 10页)

某花园宣传推广方案(doc 10页)

锦汇花园宣传推广方案 一、前言 就锦汇花园2期项目自身情况分析来看，由于已经过1期较长时间的宣传推广，锦汇花园在社会上已具有一定的认知度，在这里，暂且不去评价前期的宣传推广成功与否，造成了哪些好与不好的效果，但是做为2期刚刚开盘，我们应该好好把握这一新的起点，由始至终、尽善尽美的计划、包装锦汇花园2期项目，特提出此宣传推广方案仅供参考。 二、宣传推广目标 1、再创知名度；在短期内力争引起公众对锦汇花园2期的关注； 2、建立项目的品牌形象；提升锦汇花园2期项目在公众心目中的 心理价位； 3、传输高品质精品住宅小区概念，激发公众购房欲望； 4、促进分期销售任务的完成，最终达成总任务完成。 二、宣传推广思路 （一）、整个宣传推广中，对锦汇花园的精品住宅概念，赋予实在的内容。 从整个楼盘形式看，销售均价需达2760元/平方米，在项目所处的区域范围之内，比较其他项目的配套、档次、价格，要达到此均价，

红叶区、四季花不断，四季香不绝；绿化与栽植，全院以草坪为主，同时结合地形墙角栽培大树。对小区内植物根据道路设不同风格特色，植物相对集中；园区中央6000平方米活水花园，入口处2000平方米音乐广场、小桥、流水、广场，带给您诗意空间：即使园区座椅、垃圾筒、导示牌也为您精心设计，看似优美雕塑；卵石步道设计，有如灵巧的按摩之手，使您在漫步中得到健康呵护；艺术小径将整个园区连接成大花园，小径偶尔穿过架空层，晨曦落暮携爱侣孩子款款而行，别有一番情趣。特设儿童乐园，将为您的孩子提供欢乐的游戏空间，园区无障碍设计您可以通过园区小径随时进入花园“心脏”，充分体验与大自然的融合，即便您推着可爱的宝宝，从电梯至花园每个角落也畅通无阻。 4、小区配套的优势 整个小区力求一种休闲运动气氛，在小区的西边设有一个标准网球场，两个羽毛球场，一个健身中心，一条约500米的晨跑道，两个健身广场，为小区住户提供了运动条件；小区内有一个二级幼儿园，为小孩就近上学提供了便利；小区内有医疗站、美容美发店、中型超市、洗衣坊、茶楼、影碟租赁等生活配套，为小区住户提供了良好的生活条件。 5、安全设防的优势 楼宇对讲系统，各单元对讲系统联网由物管中心集中控制，实现物管中心与住户双向通话，住户遇警情或急事可通过分机向管理中心

酒店管理策划方案

酒店管理策划方案 《酒店管理策划方案》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，为了方便大家的阅读。 篇一:酒店经营计划书万博苑花园酒店经营计划书概述万博旅酒店管理策划)馆万博苑食府位于西三环万寿寺东侧,面积约为平米,场地布局为平房+二层楼。 经营中。 根据现有条件本公司做如下经营计划;(计划书中将万博旅馆万博苑食府改名万博苑花园酒店)第一部分市场调研分析、市场概述情况:万博苑酒店位于西三环黄金地段,附近旅游景点、商务活动、高校集中,一年中无有较强的淡旺季区分,周边客户有较强的消费能力和极强的消费欲望。 酒店周边服务行业较为发达,多中小规模的餐旅企业,档次低,服务内容少很难吸引高档客户。 万博苑花园酒店改造后硬件达到三星级标准,服务管理达到四星级标准。 在市场定位上应从大处着眼,客房瞄准全世界客人,餐饮要对准中档市场,保留餐饮大厅,大力开拓宴会市场。 表一:附近同档次各酒店年客房出租率(见表)单位:%客房出租率四星级:%三星级:%二星级:%表二:附近星级酒店基本情况(见表)分析:万博苑花园酒店附近酒店以中小旅馆和快捷酒店为主,硬件设施较差,缺乏

特色,其主体市场是以公司长包房和周边学生客户为主。 商务客人、休闲散客较少,基本不接待中高档旅游团队和外籍客人。 因此房价低入住率高效益差。 万博苑花园酒店改造后以中高档客人为主,低端客人为辅。 第二部分自身条件剖析、酒店地理位置:酒店位于三环路旁,标志明显,属于西三环中心地段周边交通方便。 酒店周边著名单位、景点和建筑有香格里拉饭店总政歌舞团舞蹈学院民族大学紫竹院万寿寺国家图书馆中央电视塔等。 旅游资源商务活动资源丰富、百度档次与规模:酒店按照三星级标准改造,集餐饮、客房、商务、小型会议、旅游、休闲娱乐为一体。 融合北京四合院元素,华丽变身为商务花园酒店。 建筑面积约余平方米。 酒店拥有宴会厅、包厢、西餐厅、花园烧烤等不同的餐饮场所,就餐位数达位。 餐饮部为本酒店吸引客源的重要部门,将以出品多样化来满足顾客需求;高水准的服务标准,服务流程中体现人性化、个性化;集合各地原材料及厨师技艺,突出丰富多彩的色、香、味型;使用优质及造型优雅的器具,借助器具及盘饰的衬托,力显独具一格的饮食特色;根据本酒店装饰特点及本地区的人文环境,推出与众不同的中、大型社团宴会及婚宴制作;纯正西式餐饮也将会吸引外籍人士及外籍游客。 酒店客房总数为套,总床位数约个,商务套房间间观景客房;多功能

楼盘二期营销推广方案

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伊犁”银城家苑”二期营销推广方案 市场分析 随着伊宁市房产市场的逐渐活跃,从初整体房地产市场迎来了一个前所未有的发展前景,无论从政府对房地产支持的大环境,还是从现在伊宁市房地产市场的良好健康发展的格局,都是一个比较理想的成熟环境。不过随着大量房地产商进驻伊犁,今年新开发的房地产项目猛然增加,就新增开发面积达到了近130万平方,也就是说:在当地房地产市场不断活跃的同时也带来了新的市场竞争和销售压力。不过,作为现阶段伊宁市房地产发展的格局,主要集中在城南和城北(伊犁河两岸、 G218线两侧),可是真正改变城北的是有战略眼观的政府官员们,随着城市中心”圈地运动”的加剧,使得城市居住区扩大成为必然的局势。从开始,伊宁市城市空间发展打破原来扩散式的发展模式,立足中心(旧城区)、突出两翼

(伊犁河两岸、 G218线两侧),的确从战略上改变了城北的体系结构。 ,当首府居民对城北的概念还停留在陌生的阶段时,怡安房产带着它的开发项目——”都市田园”走进人们的视野。此后随着鑫合·砖石佳园、金屋·银城家苑、利达·月亮湾小区、宝德·澳林佳苑在这里华美启幕,火爆的楼盘销售、大面积的项目开发使得这里俨然成为置业者们的新宠。 从销售情况来看,临近市区较近的普通住宅,最为火热的是开发区一带,仁和的金苹果一、二、三期,营建房产的假日风景,金茂世界城,菁华雅居,荣城房产的枫景美居等。7.5事件后这些楼盘更加受宠,出现热销浪潮。环绕市政府新大楼附近的三鼎水岸世家、新矿滨河家园、世纪名门等也收获匪浅。 随着城市中心和城南开发项目销售十分火爆,同时也促进了城北开发的项目,销售情况也比较理想,本项目附近的几个项目已基本销售完毕,销售价格也有不同程度的上幅,因此,城北作为政府新看好的一个开发区域,将会是今后多家房地产开发企业必争的黄金地段。充分能证明”今天的环城北路,明天的新城中心”。 本项目分析 银城家苑位于伊宁市环城北路22号(原酒厂)总建筑面积九万多平方米,由二十三栋住宅楼组成,分三期开发建成,一期已建成的