“六味地黄茶”整合营销策划项目建议书
习惯的革命
——“六味地黄茶”整合营销策划项目建议书
在第一次接触六味地黄茶之后，我们再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。一周多的时间，我们进行了较为深入的产品研究、市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完成了这份建议书，希望我们能够通过这次沟通，增强认识、达成共识、早日合作。
建议书主要包含两大部分，第一部分是分析部分，第二部分是我们进行的推广思考。
一、六味地黄是什么？
在这一部分，我们主要对六味地黄进行从组方到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形态进行比较分析，企图找出六味地黄茶的产品优势之处，为进行产品策划做探索性的思考。
1、产品能效
[组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽泻9g
[功用]滋补肝肾。
[主治] 肝肾阴虚，头晕目眩，耳鸣耳聋，腰膝酸软，盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心热,或消渴,或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔，脉细数。
[药理] 本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。六味药中三味"补"药，三味"泻"药，分别针对肾，肝，脾三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到补虚的目的。三补以治其本。三泻以治其标，为补泻兼顾，治本为主的良药。因此适宜常服。
[被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现，六味地黄还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。防治肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老
2、六味地黄产品优劣势分析
产品优势
产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。
产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。
传统中药验方的正宗身份，构成先天的可信度优势。
后天可信度：久远的用药历史既培育了初具规模的消费人群，不错的民间口碑，
扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣，有力打消了保健药品最大的行销障碍——消费疑虑
平实的价格、低廉的日均服用成本
目前市场上主力消费价位在每日2元左右。
*产品形象中庸而传统，给人以高度的可信赖感，更贴近于补肾市场的主流消费人群——中老年男性的心理预期。
几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长期服用
产品劣势
六味地黄丸最大的弱点，在于它们的功能范围和功效表现早有定论、不容变通，对消费者进行功能性的重新教育难度太大，可能吃力不讨好。
3、不同产品形态及比较
浓缩丸市场主流产品，约占销售总额的80%以上，目前领导品牌仲景、同仁、佛慈均以浓缩丸作为主打产品。
硬胶囊携带方便是最大的特点，但相对软胶囊没有任何的优势。
软胶囊属高科技产品，随着软胶囊越来越被消费者认同（东盛科技，四季三黄软胶囊），相信会有不错的市场表现。
口服液属于较有特色的产品，极具个性化差异，属国家级首创的产品，其临床验证效果显著。口感好、吸收快，服用方便是其最大的特点。
但日服用价格贵（约4元左右），为浓缩丸的一倍，是口服液推广的最大障碍。
市场调查得知在零售终端表现一般。
六味地黄茶与其他六味地黄产品的比较
4、思考与启示
1、我们完全可以借助“六味地黄”的产品优势，迅速得到消费者对产品功效的认同。
2、为千年古方赋予新的、更多的功效，需要长时期的教育消费者，而且需要所有的六味地黄生产企业、临床、科研等不断的发展才能够达到目的；
如果将六味地黄茶定位为消除亚健康的专门药物，在这个领域竞争太激烈了（众多的花期参、维生素产品、微量元素产品）风险太高，往往吃力不讨好，收益者会是所有六味地黄生产企业；
对六味地黄茶挖掘独有的产品卖点，比如高科技研发成果，更容易吸收等。
3、努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势，才是成功市场推广中产品定位的核心工作！
4、相对于其他产品形态，我们可以说的很多：
“吸收”：吸收率高；吸收快；每天只需服用一次；（相对口服液高昂的制造成本，我们拥有价格优势）
方便携带：随时随地的轻松
更加安全，绝无副作用；
当然，这些都需经调研确认。
二、整体市场状况分析
这一部分我们将对六味地黄的市场容量、增长空间、全国主要城市销售状况进行分析，这将对我们制定销售目标和选择样板市场提供参考。
1、全国市场容量
2001年，全国市场上共有来自100多家企业的多个六味地黄品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有十几个亿，而且还有上升趋势。
几组数据
2000年我国药品零售市场销售金额六味地黄丸排位第41位；
2001年全国第3季度统计六味地黄丸排位第8位；
2002年9月零售市场品种销售金额六味地黄丸排位16位，同仁堂六味地黄丸排名87位，整个六味地黄市场在不断增长。
2、各主要城市市场表现
北京市
2001年第3季度，六味地黄为列销售金额第8位
特点：中成药上榜的品种中，相当一部分是同仁堂的产品，这也是北京市药品零售市场的一大特色，同仁堂在京城老百姓中的影响力之大亦可见一斑。
2002年9月，六味地黄丸排名第6
上海市
2001年1-6月药品零售市场排序前10位品种
月份排序品名占OTC市场份额
四月 7 六味地黄丸 1.0793%
五月 5 六味地黄丸 1.0519%
六月 7 六味地黄丸 1.0937%
2002年9月，仲景六味地黄丸排名17，佛慈排名36，沪童涵春六味地黄丸排位69。
深圳市
2002年9月，六味地黄丸排名第26
广州市
2002年9月，六味地黄丸排名第45
武汉市
2002年9月，仲景六味地黄丸排名第69
3、思考与启示
如何选择我们的样本市场？
这个市场要对六味地黄产品特别认同，不用进行再教育
这个市场能够接受新事物
六味地黄丸在全国主要城市都有不错的业绩，但由于各城市在消费习惯上的不同：上海消费者比较难接受外地产品，建议在北京、广州、深圳之间选择
三、六味地黄市场成功分析
可以说，六味地黄市场在不断稳步增长，那么增长的背后是什么原因呢？希望这一部分的研究能够给我们一些借鉴。
1、借势——完成消费者对六味地黄的产品认知：
势者，氛围也。成功的行销案例无不依赖于得当市场氛围的烘托
*借行业之势：补肾市场无数先驱们对消费者孜孜不倦的宣传教育，使肾和补肾概念深入人心。全民“补肾”的教育：延生护宝液、汇仁肾宝、御苁蓉；保健品信任危机带来的信任回归，导致增长
*借传统之势：千年古方。“精、气、神”的遗泽。
*借社会之势：中医学者默默研究它在临床中的新功效和新应用，并把研究成果公诸于众。六味地黄丸除了补肾外，还有着多种防病治病、养生保健方面的用途。
2、细分市场：
*价格区隔：价格是潜在需求总量庞大的中低档补肾市场迟迟难以启动的要害。六味地黄丸以“可靠的功效+平实的价格”切入这个低竞争烈度的市场，迅速迎合了这部分消费人群的需求，并以价格因素为主成功打造了竞争层面上的市场区隔，从而避开了与高端同类产品的短兵相接。
*功能突破：主流消费群对补肾产品功能的需求先是壮阳，后来逐渐发展到寻求各项肾虚症状的解决。而希望以补肾为主、兼顾日常滋补需求的消费者比例则一直在静悄悄地高涨。
3、有序竞争：
*有节制的宣传：各个品牌的六味地黄丸在功效宣传方面自发地、也是明智地谨遵低调原则，甚至刻意用集约性、概括性的描述来表达产品功能范畴，疗效方面也避免了无限制的夸张和延伸。不约而同奉行自我克制的结果是共同维护了产品的市场声誉从而实现了产品生命周期的最大延续可能，长远的公共利益得以确保。
*正大的竞争手段：在宣传手段普遍超越功效层面的基础上，各厂商之间以产品特色、规范服务和企业形象为角力点展开竞争，对品牌的建设、维护与美化成为大家追求的共同目标。公平、正大的品牌竞争引发良性循环，消费者对产品类别的好感得到广泛培育，总体市场空间稳步上升。
*分明的价格体系：从最低5元左右到最高20元上下，各种零售价格的六味地黄丸以不同知名度的品牌为区隔在合理幅度区间内构成了层次分明的价格体系。不同层次的消费者按照对各个品牌的不同偏好各取所需，满足了消费者的不同需求；同时价格体系也表现在厂家、商家、买家的利益合理分配。
思考与启示
1、我们应着眼于将整个蛋糕做大，而不是过分地争夺他人的市场份额；
2、我们没有必要去冒险尝试过分夸大产品的功效，宣传应着眼于产品形态独有的特点；
3、品牌形象是选择六味地黄产品形成忠诚度的关键；
4、合理的价格体系的制定，是这一行的游戏规则；
5、细分中的细分，我们的日消费金额？
四、竞争分析
全国有100多家企业在生产六味地黄产品，企业之间、各种产品形态之间都存在竞争，对这部分的研究有助于我们找出决定竞争优势的要素和竞争的趋势，从而为六味地黄茶如何建立竞争优势提供有益的思考。
1、百家争鸣
全国有近100种厂家生产六味地黄产品，从全国与区域市场OTC药品终端分布状况来看，不少于30个六味地黄品牌。这其中包括宛西的仲景、北京同仁堂、江西汇肾、九芝堂、兰州佛慈等，且还有三株、雷氏、童涵春、雷允上等多家实力颇大的医药企业进军六味黄。
宛西制药股份有限公司是中国最大的浓缩丸生产基地，年产值达4个亿，六味地黄丸销量在全国同行业中位居首位。同仁堂:2001年销售"六味地黄丸"19758万元,占主营收12.26%。销售较2000年翻了一番。
大市场，高成长，必将引来更多的企业参与竞争。
2、决定竞争优势的要素竞争趋势
2．1 品牌形象
从产品原料、药理功效与千年古方上，市场上存在的六味地黄产品并无明显区分，药理几乎相等，只是产品剂型不同、有效成分不同、服用量不同而已。且目前相当多的厂家尚无品牌意识，都在挖掘“六味地黄”的大众品牌资产，包装效仿者居多。大部分消费者只知是六味地黄丸，而不知是何种品牌较好。面对这种市场状况，近期不少厂家开始注重品牌宣传，河南宛西、兰州佛慈、上海童涵春堂都开始改进包装，加强品牌印象。最典型的莫过于宛西制药推出的仲景牌六味地黄浓缩丸，正有逐渐取缔太圣之势，主打名医张仲景品牌；兰州佛慈推出了系列全新包装，还包括精美的礼盒装；四川泰华也出现两种包装样式并存的局势，其新推出的包装完全以高科技形象登场，力图跳出传统思维，标榜自己的硬胶囊新剂型。
竞争对手品牌建设状况从广告宣传上，众多厂家开始有策略地在一些主要媒体投放广告。如宛西仲景牌在中央台、凤凰卫视台大做广告，九芝堂在央视、汇仁在省级地方台等投放电视广告。在诸多品牌之中，宛西仲景牌势头最猛，目前除了电视广告外，还在部分区域市场投放公交广告、地铁广告与药房灯箱广告；而汇仁牌六味地黄则将精力主要集中在二三级市场，不但青垂电视，还以户外广告、药房展示牌、药房灯箱广告为宣传点；北京同仁堂也开始在电视上有所动作。宛西制药加大广告投放，与有“品牌管家”之称的北京奥美广告公司合作，推出新版的六味、月月舒广告，确定了“仲景”商标形象设计，公司VI系统和张仲景大药房的形象识别系统。办理月月舒中国驰名商标事宜。
媒体播放：广告在中央台的《东方时空》、《晚间新闻报道》、《夕阳红》、《中华医药》、《幸运52》等栏目持续播放，并在各地方台、电台滚动播出。并在各主要城市增加了整车或车贴广告，其中公交整车广告有150多辆，车贴等其它形式约有4600多辆。同时增加了灯箱广告。灯箱的大面积投入有效地弥补了主流媒体覆盖率的不足，增强了产品在药店的品牌提醒，提高了企业的影响力。
六味地黄丸招贴
重新制作了“佛慈牌六味地黄丸”的广告片，继续投资在中央电视四台做广告，强化宣传；
2．2科技发展导致产品形态的竞争
软硬胶囊口服液茶
2．3 终端竞争
从目前终端来看，尽管不少厂家都开始有所投入，但按保健品的方式操作市场，还远未到气候，至少在人员促销与软硬终端包装上，还未见有大动作。目前的销售动力还是以厂家的信誉与实力在较量，如上海市场，OTC通路以兰州佛慈为主要品牌，这可能与其上海历史渊源有关（上海人信任本地品牌的习惯思维，兰州佛慈最早从上海迁出），而医院系统以宛西仲景牌为绝对品牌，且在江苏、浙江、山东等大部分市场，虽有地方品牌参与竞争，但宛西仲景牌的领导地位不可动摇。
3、思考与启示
3．1 建立鲜明的品牌形象，是确立竞争优势的有力手段，尤其在六味地黄没有新的强势品牌出现之前；树立专业、领先形象：如成立国内首家“六味地黄应用健康研究中心”等机构大造其势；
3．2 目前针对六味地黄产品终端营销较弱的情况，终端拦截是有效的营销手段；
3．3 产品稳定性和有效性是长期竞争优势获得的必然条件；
五、消费者分析
是谁在购买六味地黄丸？他们具有那些特征？（这部分未经调研核实，紧供参考）
1、消费动机：
A、追求速效壮阳；
B、壮阳而选择循序渐进的“补肾”；
C、认为自己的某些症状表现属于“肾虚”范畴，从而决定补
肾；
D、觉得补肾很重要，虽自身尚无明显的“肾需”表现，但出于保养的目的或受其他人影响，感觉有进服滋补的必要。
注释：从消费人群的潜力和广泛程度来分析，以上从A到D的人群数量分布呈明显递增态势。尤其值得注意的是：随着国家药监局对壮阳类产品的持续打击和曝光以及消费心态的逐渐成熟，A类人群陆续向B类人群转化。
2、购买历史：
A、消费过壮阳产品，但由于此类产品平均功效水平低下，满意度极低；
B、消费过补肾类产品，对功效还算满意，但由于受媒体“药品价格黑幕”、“保健品黑幕”等舆论的影响，普遍感到产品性价比不合理，所以总体上并不满意；
C、未曾消费过任何补肾（含壮阳范围）产品，但存在购买欲望，而购买障碍主要是价格因素和信任因素；
D、未曾消费过任何补肾产品，短期内也无购买兴趣；但潜意识中对补肾概念有一定认识，是某种程度上的观望者，观望缘由仍在于功效和价格。
注释：从以上罗列可以清晰地看到，从A到D的人群数量仍然是逐渐递增。A、B类消费者普遍表现为不满意；而且对价格的怀疑与敏感、对功效的严重不信任已成为妨碍市场发展、特别是妨碍C、D类消费者购买行为兑现的最大阻力。
3、收入水平：
A、收入高，完全能消费得起“伟哥”层次的高档产品，可觉得传统中医补肾理论更有说服力，补肾产品副作用更小、健康利益更广泛；
B、收入水平比较高，但对如何选择补肾产品迷惑不已，迷惑的本源在于对诸多产品形形色色宣传的莫衷一是；
C、收入水平处于中低层面，对价格不得不敏感，针对于需要长期服用的滋补品的价格尤其敏感。
注释：C类人群基本代表了最广泛也是最具长期效益的消费群体的收入特征，因为他们曾被厂商们长期忽视，所以也是市场潜力相对最大的消费群落。
4、性别年龄：
A、以追求壮阳功能为主的中老年男性；
B、以解决“肾虚”症状为主要目的的中老年消费群体，男性占多数；
C、寻求滋补的消费群体，青年、中老年均而有之，男性居多。
注释：从以上罗列可清晰看出，以解决肾虚为主诉功能、涵盖滋补作用的产品类型符合最广泛人群迫切的需求。
注：以上消费者分析没有经过严谨的调查分析。
思考与启示
1、我们的市场定位，应该是涵盖整个“肾需”群体组合，35-45岁年龄段可能是主力消费人群；
2、针对不同的收入阶层可以推出不同价位包装的产品；
3、针对收入低的阶层，促销也许很管用；
4、宣传科学补肾的知识，有助于培养忠诚度；
六、策略思路与市场推广步骤
●我们完全可以借助“六味地黄”的产品优势，迅速得到消费者对产品功效的认知。
●努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势，才是成功市场推广中产品定位的核心工作！
l 相对于其他产品形态，我们可以说的很多：
u “吸收”：吸收率高；吸收快；每天只需服用一次；（相对口服液高昂的制造成本，我们拥有价格优势）
u 方便携带：随时随地的轻松
u 更加安全，绝无副作用；
l 如何选择我们的样本市场？
这个市场要对六味地黄产品特别认同，不用进行再教育
这个市场能够接受新事物
六味地黄丸在全国主要城市都有不错的业绩，但由于各城市在消费习惯上的不同：上海消费者比较难接受外地产品，建议在北京、广州、深圳之间选择。
l 我们应着眼于将整个蛋糕做大，而不是过分地争夺他人的市场份额；
l 我们没有必要去冒险尝试过分夸大产品的功效，宣传应着眼于产品形态独有的特点；
l 品牌形象是选择六味地黄产品形成忠诚度的关键；
l 合理的价格体系的制定，是这一行的游戏规则；
l 细分中的细分，我们的日消费金额？
l 建立鲜明的品牌形象，是确立竞争优势的有力手段，尤其在六味地黄没有新的强势品牌出现之前；树立专业、领先形象：如成立国内首家“六味地黄应用健康研究中心”等机构大造其势；
l 目前针对六味地黄产品终端营销较弱的情况，终端拦截是有效的营销手段；
l 产品稳定性和有效性是长期竞争优势获得的必然条件；
l 我们的市场定位，应该是涵盖整个“肾需”群体组合，35-45岁年龄段可能是主力消费人群；
l 针对不同的收入阶层可以推出不同价位包装的产品；
l 针对收入低的阶层，促销也许很管用；
l 宣传科学补肾的知识，有助于培养忠诚度；
第一阶段讨论确定样板市场，对样板市场进行深度调研，完成对产品定位、产品组合、产品包装、市场定位、品牌定位、销售渠道、媒体等诸多方面的研究，为整合营销推广提供策略依据。
主要内容：
1、市场研究和分析
研究内容
l 消费者市场研究
1、目标消费群分析研究
2、消费形态、行为态度分析研究
3、传播有效性评价
l 品牌专题研究
1、新品牌形象概念测试
2、品牌价值标准测试
l 经销渠道研究
1、网络经销商调查
2、网络零售商调查
3、竞争对手经销商调查
研究方法
l 定性研究
消费者座谈会
消费者深度访谈
渠道网络成员深度访谈
专家访谈
其他相关单位访谈（如统计局等）
l 定量研究
入户访问
街头拦截访问
电话访问
邮寄访问
网上调查
小群访问
l 桌面文案研究
l 二手资料研究
研究流程
l 问题界定
l 方案设计
l 问卷设计
l 问卷审核
l 实地运作
l 数据统计
l 分析和营销建议等
形成《市场调查总报告》
《消费者研究报告》
《渠道研究报告》
《媒体调研报告》
2、产品系列包装设计及测试
品牌标志（品牌识别的基本元素部分）
外箱包装
一周装、半月装、金月装（金月装可同时做礼品装）
礼品袋设计
3、价格测试
《价格策略报告》
第二部分全面策划阶段，本阶段完成整合营销策略规划、品牌规划与管理、样板市场整合推广方案、销售管理工程、经销商网络管理、品牌识别等。
1、整合营销策略规划
l 企业总体营销战略
l 企业市场战略定位
l 企业的目标市场战略
l 目标市场竞争战略
l 品牌战略
l 营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略）
l 整合传播战略（含媒体战略）
l 营销管理战略
l 营销计划
形成：《整合营销战略规划》
2、品牌规划与管理
（一）新品牌规划
1、市场及消费者品牌接触分析
2、竞争品牌分析
3、新品牌定位及整体策略
4、新品牌整体识别系统
l 品牌命名
l 品牌写真
l 核心价值的建立
l 品牌符号及形象建立
l 品牌联想
l 品牌个性建立
l 品牌标准建立
l 品牌声音
l 品牌行为
5、新品牌营销传播策略
（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案）
6、新品牌管理平台的搭建
7、品牌使用指南或手册
（二）品牌的组织管理
1、品牌危机管理
2、品牌延伸管理
3、品牌资产管理
4、品牌的营销推广管理
3、区域样板市场上市策划
1、营销目标/目的
2、区域市场营销问题分析
3、区域市场营销策略
4、销售方案
（1）样板市场选择
（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度
（4）终端建设
5、区域市场整合传播策划
（1）区域市场整合传播策略
（2）广告策划
l 广告策略
l 广告表现
l 广告主题
l 广告核心创意
l 广告投放计划
（3）公关策划
l 公关活动策略
l 公关活动主题
l 公关活动核心创意
l 公关活动执行计划
l 费用预算
（4）促销策划
l 促销活动策略
l 促销活动主题
l 促销活动核心创意
l 促销活动执行计划
l 费用预算
（5）媒介策划
l 媒介组合策略
l 媒介选择
l 媒介投放计划
l 媒介费用预算
4、区域市场营销计划
5、区域市场营销人员培训
6、区域市场工作督导
7、区域市场营销效果评估
形成《区域样板市场上市策划报告》《广告策划文本》
《促销执行文本》
《公关执行文本》等系列文件
4、营销管理系统工程
l 营销管理主要策略
l 营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）
l 营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）
l 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案
l 岗位设计和岗位责任书
l 营销系统业务流程工作手册
l 营销管理制度汇编
l 网络经销商管理及相关政策
l 终端作业管理制度
l 营销管理派出机构搭建模式与管理
l 业务人员政策及管理
l 营销财务体系审核与建立（另行收费）
形成《销售管理工程手册》
5、分销体系（销售网络）规划与设计与经销商管理工程
（一）销售渠道网络的规划与设计
1、渠道（网络）的规划和设计(目标模式)
2、配套营销组织网络设计
（二）经销商管理工程的导入
1、经销商的选择制度
2、经销商政策制定
3、经销商管理体系的完善指导
4、经销商年度会议策划及协助实施
5、经销商运营销指导
6、经销商培训
形成《渠道网络规划及运营手册》
《终端管理手册》
等系列文件
6、新品牌平面设计
（一）品牌基本元素设计
1、品牌符号或标志设计
（1）品牌标志的基本形态（2）品牌标志的黑稿(反白稿) （3）品牌图形标志标准制作规范/最小使用规范（4）品牌标志的禁用示例
2、品牌标准颜色
（1）品牌标准颜色（2）品牌辅助颜色
（3）品牌标志的色彩使用规范（4）品牌标志的色彩明度使用规范（5）品牌标准颜色卡（6）品牌辅助颜色卡
3、品牌标准字制作规范
（1）品牌全称中英文字体及制作规范(横式) （2）品牌简称中英文字体及制作规范(横式) （3）中文竖式标准字（4）英文横式标准字
（5）中文指定印刷字体（6）英文指定印刷字体
4、辅助图形
（1）辅助图形标准制作规范（2）辅助图形最小使用规范（3）辅助图形色彩使用规范（4）辅助图形明度使用规范（5）辅助图形黑稿(反白稿)
5、组合
（1）多种组合形式展示（2）组合禁用形式展示
6、品牌形象设计
7、品牌代言人设计
二、品牌营销推广所需POP设计
1、灯箱
2、海报
3、挂旗
4、单页
5、夹报
6、购物袋
7、挂卡
8、桌牌
9、陈列架
10、立牌
11、横幅
12、吊牌
四、产品宣传手册或折页
五、公司画册设计
六、广告摄影
七、展览设计
八、广告
1、杂志系列广告
2、报纸系列广告
3、车体广告
4、候车亭广告
5、立柱广告
第三阶段；营销团队培训，样本市场全面启动
第四阶段：全国招商
招商策划
1、招商整体营销策划方案
l 招商主题
l 招商方式策划
l 招商会策划与协助实施
l 招商媒体选择
l 招商费用预算
l 招商时间进度
2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）
3、招商手册
l 公司简介
l 产品介绍
l 营销模式
l 利润回报
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商（代理商）合同范本
7、招商活动执行督导
刘祖轲清华大学MBA，中国企业联合会高级管理咨询顾问，深圳市十大金牌顾问，深圳市咨询业委员会专家组组长。任职于东风汽车公司、深圳华为，并在深圳瑞德丰担任过营销副总等职，著有《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》、《企业七大竞争优势》、《企业需要教育化经营》、合著有《中国管理顾问手册》等五十余万文字的论文和著作。服务过的农药企业深圳瑞德丰、广西田园、云大科技、江苏龙灯集团、天初等二十余家，专业研究领域是企业经营战略、人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理、营销策划、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）、货款风险的预防与控制等。
韩是之山西朔州人，市场营销科班出身，职业营销咨询策划人，实战专家。韩是之先生曾就职采纳营销策划、海南航空、清华同方等国内著名公司，担任高级顾问、高级策划师、公关部主任、营销部经理等职位。精通营销、品牌系统科学理论，并有多年市场实战经验，曾为数十家企业成功地进行了企业诊断、整合营销策划、整合营销传播、品牌塑造、品牌诊断、品牌推广等全方位服务。在就职清华同方期间，管理西南市场，实现销量160%的增长。
在就职海南航空期间，完成了海航品牌形象塑造工程，获得初步推广成功，海航形象广告片在全国获奖。并成功举办全国交通协会第四次年会、海航“凤凰号”命名仪式、“美兰机场”重组新闻发布会等。在成为职业营销咨询策划人期间成功服务过的品牌有特丰药业、伊美堂、天润实业、云南大西洋、逸芙雪、老白干、奥斯曼、田七牙膏、宝丰鑫等。协助特丰药业，全年销量提升2000万；成功举办“天润之夜”，使天润香烟一夜之间热销江西赣州；成功策划“云南核桃节”，协助云南大西洋成功招商；为老白干、田七牙膏进行品牌诊断，活化品牌形象，让老品牌重放光彩………
程文 MBA，深圳市南方略营销管理顾问咨询公司培训总监、顾问，PTT国际认证培训讲师，先后任职于中国石化、新加坡亚洲酿酒公司(Tiger beer)、信达电源、知己集团，历任品牌经理、市场部部长、营销总监等职，是真正从市场一线成长起来的具有丰富销售市场实战经验的职业营销人，具有11年市场营销的经历和经验。服务过的农药企业有深圳瑞德丰、云大科技、广西安泰、广西田园、江苏龙灯、山东韩孚等十余家、发表过<<成长惯性下的企业危机>>、<<构建高效的营销通路>>、<<精英团队创建法则>>、<<如何管好经销商>>等著作和论文。专业研究领域是营销团队建设与管理，营销渠道构建、终端建设与管理、品牌建设与规划、销售管理等。
马瑞光硕士，深圳市南方略营销管理顾问公司顾问，PTT国际认证培训讲师，先后任职于圣象集团、中信集团、香港新世界集团等民营、国营、外资企业，历任业务经理、市场部经理、品牌部经理、营销总监等职，具备8年市场营销的经历和经验，著有《概念营销浅析》、《连锁经营所需要素》、《品牌浅析》、《渠道致胜》等著作和论文。服务过的农药企业有深圳瑞德丰、深圳天初、广东立威、汕头琪田、广西桂林穗丰农技推广等十余家。专业研究领域是连锁经营、团队建设、营销策划、通路建设、服务设计与规划、品牌规划等。
欧百胜南方略营销咨询公司营销顾问,硕士。曾任职于大型美资企业WINDMERE公司业务主管，深圳社家通信网络公司营销经理、总监。长期从事市场管理工作，有八年营销实战经
验。擅长将国外营销理论运用于中国的企业，设计产品通路、规划营销网络、进行营销整合与传播。曾将“社家通”项目成功地进行改造，被深圳市第二届国际高新技术成果交易会组委会指定为信息服务商；辅导项目有：深圳芭田复肥有限公司市场提升组织改造与营销；沙特王国润滑油进入中国市场策划；得乐多工业公司整体营销改善，恩施自治州招商咨询方案等。著有《毛泽东战略战术思想在企业中的运用》、《管理人员应注意企业资源的研究与整合运用》、《80年代民营企业在九十年代的出路》等论文十多篇。
汪召辉中国企业联合会高级管理咨询顾问，PTT国际认证培训师，会计师，深圳市南方略营销管理咨询公司资深高级顾问，深圳市企业协会咨询委员会专家组成员，深圳市河汉计算机有限公司董事会监事，香港世融国际金融集团专家团成员。《中外企业论坛》杂志撰稿人、《市场与销售》杂志撰稿人。专业研究领域：企业管理实务和企业财务管理，中小企业人力资源管理，民营企业的机制与组织效率，货款风险控制与管理，企业管理信息网络系统的建立与推导，税务筹划。著有：《新经济环境中的企业增长模型》、《营销管理中的二元论》等论文，与人合作编著《现代企业财务电算化》、《中国管理顾问手册》等书籍。
房地产营销策划方案(完整)6944337
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略 策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略 价格策略
价格结构 价格预期 第五部分营销通路 营销展示中心 接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略 推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略 附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
文化创意产业园项目建议书
文化创意产业园项目建议书 印象?邢襄文化创意产业园 项目简介 二〇一一年七月 目录 第一章项目概 况 ..................................................................... . (1) 1.1项目名 称 ..................................................................... (1) 1.2项目地 点 ..................................................................... (1) 1.3项目单 位 ..................................................................... (1) 1.4建设周 期 ..................................................................... (1) 第二章功能分区及项目资 金 ................................................................. . (3)
第四章项目分 析 ..................................................................... (3) 4.1项目提出的背景和必要 性 (3) 4.2项目定位优 势 ..................................................................... . (4) 4.3项目投资的必要 性 .................................................................... 4 4.4预期效 益 ..................................................................... (5) 4.5项目开发目标及指导思 想 (5) 4.6项目经营思 路 ..................................................................... . (5) 第一章项目概况 1.1项目名称: 《印象〃邢襄》文化创意产业园 1.2项目地点: 太行路以东，公园西街以北，召马路以南，医专西围墙以西(附属二院家属楼
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案 《茶叶营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 茶叶市场营销(一) 随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具
有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
药用保健茶项目建议书
药用保健茶项目项目建议书 WORD格式下载可编辑 泓域咨询规划项目
目录 第一章药用保健茶项目绪论 (1) 一、药用保健茶项目名称及承办企业 (1) 二、药用保健茶项目提出的理由 (1) 三、药用保健茶项目选址及用地规模控制指标 (2) 四、药用保健茶项目投资方案及预期经济效益 (2) 五、药用保健茶项目建设进度规划 (5) 六、药用保健茶项目综合评价 (5) 七、报告编制说明 (7) 第二章项目建设背景及可行性 (8) 第三章项目选址科学性分析 (9) 一、项目建设选址原则 (9) 二、项目用地总体要求 (10) 第四章工艺技术设计及设备选型方案 (14) 一、工艺技术设计确定的原则 (14) 二、工艺技术方案 (15) 三、设备选型 (19) 第五章药用保健茶项目环境保护分析 (21) 一、项目建设区域环境质量现状 (21) 二、建设期环境影响分析及防治对策 (23) 三、运营期废水影响分析及防治对策 (26) 四、运营期废气影响分析及防治对策 (28) 五、运营期固废影响分析及防治对策 (29) 六、运营期噪声影响分析及防治对策 (30)
七、综合评价 (30) 第六章节能分析 (32) 一、项目所在地能源消费及供应条件 (32) 二、项目节能措施 (33) 三、项目预期节能综合评价 (34) 第七章药用保健茶项目实施进度计划 (35) 第八章投资估算与资金筹措 (36) 一、投资估算的依据和说明 (36) 二、建设投资估算 (36) 三、药用保健茶项目总投资估算 (43) 四、资金筹措与投资计划 (45) 第九章经济评价 (48) 一、经济评价财务测算 (48) 二、药用保健茶项目盈利能力分析 (55) 三、财务生存能力分析 (57) 四、不确定性分析 (58) 五、偿债能力分析 (58) 第十章药用保健茶项目综合评价结 (62)
麦当劳的品牌扩张战略方案
麦当劳的品牌扩张战略 麦当劳并不缺乏跑马圈地之举,其开店多依赖于与商业地产商合作,挺进城市腹地;与城市地铁开发商合作优先选址,抢占地铁沿线;与中石化展开战略联盟,推进汽车餐厅得来速(Drive-Thru)等。 在麦当劳(McDonald's co.)全球CEO吉姆·斯金纳( Jim Skinner)的卓越领导下,麦当劳始终是华尔街的宠儿。自2003年初起,该公司的同店销售额连续30个季度保持增长,即使在2008年经济衰退最为严重时,其同店销售额仍然增长了 6.1%。市场调查公司Technomic数据显示2008年至2010年间,在美国快餐与快速休闲餐饮行业总体销售额增长量中,麦当劳所占比例高达90%。目前能对其构成挑战的对手屈指可数—麦当劳在超过118个国家贩卖汉堡,日用餐人数达到6400万,其营收甚至超过了星巴克(Starbucks)、肯德基(KFC)、必胜客(Pizza Hut)和塔可钟(Taco Bell)的收入总和。 但斯金纳并非毫无苦恼。首先,维持增长并非易事,8月份其全球营收仅增长3.5%,增幅远低于预期。更糟糕的是麦当劳已将中国市场的领导者地位拱手让于肯德基,反败为胜的时机却遥不可及。时至今日,全球拥有超过3.3万家店面的麦当劳在中国仅拥有约1300家店面,而肯德基则超过3240家—要知道,肯德基在全球仅拥有14000家店面,远输于麦当劳。雪上加霜的是麦当劳开店以蜗牛速度著称,在中国开设1000家门店花了整整19年时间,肯德基则攻势逼人,其每天在中国计划至少开设一家新店,在市场份额上相对于麦当劳的优势有望达到3:1。 此前,麦当劳并不缺乏跑马圈地之举,其开店多依赖于与商业地产商合作,挺进城市腹地;与城市地铁开发商合作优先选址,抢占地铁沿线;与中石化展开战略联盟,推进汽车餐厅得来速(Drive-Thru)等。按照其设想,其中国业务销售额至2015年应较2009年增长两倍。但仅依靠上述策略,麦当劳若想在余下3年内完成700家门店颇为捉襟见肘,时间是其最大的敌人。如何绝地反击?麦当劳(中国)首席执行官曾启山开出的药方是重启加盟模式。此举亦被视作麦当劳应对挑战的上策。 8月23日,昆明诺仕达集团因此成为此项政策的首位获益者,其将接手云南现有麦当劳餐厅,并负责在当地开设新餐厅,预计未来五年将新开20家店。与传统的特许加盟模式不同,麦当劳此次是以省为单位直接“打包”,将现有餐厅及开设新餐厅的权力全权交给“特许发展商”,而其将在总营业额中提取一定比例的加盟费。在传统特许经营模式中,麦当劳在选址、装修、员工方面自己完成后再将店面转租给加盟商,而这一新的模式下,这些环节将都交由特许发展商自己操作。 麦当劳为这种被称为“不从零开始”的加盟模式设置了高门槛:投资者支付的加盟资金不少于200万元现金或存款,不包括房屋抵押等固定资产;申请人个人必须拥有足够的财力,不允许合伙投资;加盟商必须接受9至10个月的全职训练和评估等。如无意外,上述模式将在南京、无锡、宜兴、苏州等地遍地开花,它能帮助麦当劳挽回败局吗? 南橘北枳 直营、传统式特许经营和发展式特许经营构成了麦当劳“三脚凳”业务模式。加盟模式是麦当劳全球最引以为傲的经营资本之一。通过向加盟商收取一次性的固定加盟金,此后每月收取2%-12%不等的权益金,麦当劳财源滚滚。在美国本土,加盟店占其总餐厅数的85%,全球则超过80%,且创造了近70%的利润。投资机构Jefferies and Company公司分析师安迪·巴里什(Andy Barish)认为麦当劳运营利润中的绝大部分—近三分之二均来自特许加盟费。这一模式亦成为麦当劳管理输出的典范。在拉丁美洲、波罗的海地区等地,麦当劳所向披靡。在中东市场,麦当劳如法炮制开设超过800 间餐厅。 然而在进入中国市场的21年里,麦当劳却不得不“独腿走路”。关于加盟模式,麦当劳亦有前车之鉴—2003年,曾从超过一千名加盟者中选择了一位天津投资者小试牛刀(博客)(微博),结果黯然离场;2006年,麦当劳再次挑选了沈阳、无锡、义乌的三位加盟者再度试水,亦无果而终。时至今日,其传统的特许加盟店国内只有六家,不足1%。 缘何如此?究其原因在于麦当劳此前担心国内尚不成熟的商业环境,其品牌与商业机密有重创之忧。“中国的法制相比欧美尚不健全,麦当劳虽然与加盟者签订了加盟合同、保密协议等一系列合同,但还是担心这些合同无法得到法律的有效保护,而加盟者会对麦当劳的商业机密进行外泄。麦当劳亦担心加盟者经营能力不足,导致无法标准化复制麦当劳的模式,进而有损于其品牌形象。”中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华称。 更困难的莫过于利益分割。通常麦当劳除收取加盟费之外还通过设备以及食材等赚取额外利润,这导致加盟者的亏本,双方也因此反目成仇。例如加盟商要生产McCafe必须从麦当劳添置咖啡机,其定价竟达10万美元,麦当劳仅承
农业生态产业园项目实施建议书
项目建议书 目录
一、项目概况 二、项目背景及建设必要性 三、建设目的及意义 四、项目特征 五、建设项目内容 六、项目主要功能 七、推动策略 八、市场目标客户分析 九、项目效益 十、投资规模及建设周期 十一、结论 一、项目概况 （一）项目名称和地点
项目名称： 项目地点： （二）建设单位及合作单位 建设单位： 负责人： 合作单位： （三）建设单位简介 ****发展有限公司创立于**年**月，注册资金**万元，法定代表人：***。公司经营范围：****。 （四）合作单位简介 **贸易有限公司成立于**年，注册资金：***万元。公司总部位于*****市场内，主要以销售、研发、进出口为一体的贸易型企业。经营预包装食品、散装食品、农产品批发、零售，主营产品为大米、高粱、小麦、食用油等。公司秉承着：****的经营理念，力争在三五年内将企业打造成贵州省粮油行业的领军企业。 二、项目背景 石板村交通便利，沿羊公路穿境而过，全程油路改造。全村基本实现通路、通电和通水，闭路电视、卫星地面接收站覆盖全村。极力打造的小湾“四在农家.美丽乡村”新农村示范点，辐射周边地方发展旅游业和开办农家乐。村内自然资源、人文资源和旅游资源丰富，国家摆龙河湿地公园和石板河贯穿11个自然寨，沿河两岸环境优美，竹林残萌，空气清新，民族风俗多姿纯朴，布依文化特色浓厚，清代“工固牌坊”历
史久远，具有较高的旅游开发价值。 当前休闲农庄普遍存在规模小、管理水平不足、融资困难、缺乏特色、经营模式单一等等因素，其产品缺乏有效的营销模式及健全的销售管理体系与渠道网络，知名度、美誉度和市场占有率低，无法形成品牌力。特色农产品如何寻求突破，是政府和企业一直在思考的问题，也是未来健康发展的关键所在。 三、项目建设目的及意义 （一）建设目的 “新瑞新农业生态产业园”的运营是以贵州传统农耕文化为载体，研发特色农产品，打造科普示范展示和农耕文化传承基地，结合休闲度假产业及创意农业发展来通盘考虑；“新瑞新农业生态产业园”不仅是贵州生态农业及农业产品紧密相连,又与贵州的人文、地理文化紧密相连。是新农业产业向加工、休闲度假产业的跨界发展；是巩固“贵州生态农业”形象的一次资源大整合；更是贵州特色农产品走出贵州，塑造品牌，走向全国的一项重要举措。 （二）建设意义 “新瑞新农业生态产业园”是依托于贵州天然原生态环境、特色农业、人文优势。集“创意生态农业园、休闲农业、私家农场、特色农产品、民族农耕文化广场、生态农业研发中心、优质基地”为一体的新农业生态综合体。将以三农带动旅游发展，以旅游业促进三产发展，从而提升四生整体和协进步，三者形成彼此促进、良性互动，实现经济、社
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书 茶叶市场营销策划书（一） 随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 三、目标人群 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。 四、营销策略和实施方案 （一）成立保健茶市场营销推广部。 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。 保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地
生态茶园项目建设书
巴南区双河口镇 太坪村生态茶园建设 项 目 建 议 书 项目建设地点：巴南区双河口镇太坪村项目建设时间：二○二年四月九日
一、项目背景 1.自然条件 双河口镇太坪村位于巴南区东北部，属三峡移民村和麻柳沿江开发区范畴村。地处北纬29°09′与29°47′,东经106°20′与107°00′之间，属四川盆地东部、重庆市市区东南部的丘陵地带，东与巴南麻柳嘴镇、长寿江南镇比邻，南与涪陵区新妙镇相连，西与木洞镇为邻，北与江北区隔江相望。东西宽2.9km，南北长2.3km，总幅员面积约6.5平方公里，下辖6个合作社，耕地面积3187亩，其中农田面积1850亩，土地面积1337亩，林地面积1500亩。平均海拔约500米，四季分明，气候温和，降雨量充沛。年均日照1134.0小时，高低海拔175—650米，平均气温摄氏18.6度。 项目拟建设在太坪村千秋磅社和姜家嘴社，两个合作社森林覆盖率高达60%，绿化率达96%。属亚热带温润气候，平均气温18.6度，年降水量1100mm，相对湿度80-95%，无霜期308天，土壤PH值5.5，有机质含量高。云雾多，湿度大，空气清新，水质纯净，土壤未受工业等污染始种植优质茶叶的理想生态环境。 2.基础条件 太坪村基础设施建设较为完善，交通便利。南涪路横穿该村，正在修建的沿江高速公路在该村有一个出口，十二五期间拟修建的涪陵至机场的快速干道也将横穿该村，并规划
有1个出口在该村。据重庆市27公里，据长寿14公里，据涪陵区10公里，交通十分便利。同时该村还修建有农村公路、人行便道等10余公里，基本达到集中三户以上通人行便道，集中10户以上通公路的标准。在供电方面，双河口有35KV变电站一座，可覆盖全镇的基本用电。在通信上，无线、有线和宽带网络覆盖全村。 3.政策条件 千秋磅社和姜家嘴社属于三峡后续项目建设范畴，种植生态茶叶也符合三峡生态屏障建设的要求。同时在千秋磅社和姜家嘴社兴建生态茶园也符合双河口镇现代工贸旅游生态镇的打造要求，更符合巴南区的总体规划。 二、项目建设的可行性和必要性 （一）可行性 1.项目是适应市场要求，壮大茶叶茶叶的需要 茶叶系世界三大饮料之一，世界饮料专家断言，21世纪将是茶的世界。我国每年出口茶叶20多万吨，创汇4亿多美元。全国茶叶消费约40多万吨，消费量逐年增长。近年来，随着科技发展，茶含有丰富的营养和药效保健成分被人民共识，各种茶饮料、茶食品应运而生。茶叶已被公认为现代最佳保健饮料，有着广阔的市场前景。 2.项目建设是新农村建设和现代农业发展的需要 双河口镇产茶历史悠久，我镇生产的茶叶曾是明朝贡
中药材营销策略
中药材营销策略 中药饮片行业的前景 年来国家对中药产业化给予了足够的重视，设立了一批产业化示范工程建设项目，对中药现代化、全面提升中药产业产生了巨大的 推动作用。国家科技部、卫生部等部门积极推动我国中医药行业的 发展，进一步加快中医药现代化和国际化进程。国家对中药行业的 发展颁布了多种特殊政策和措施，特别是重点鼓励饮片工业的建设，同时也制定了中药饮片企业的准入政策及市场操作的规范管理制度，为适应国际市场的需求，积极推出和培育一批具有中国专利的名优 品牌中药饮片，搭建起了一个巨大而坚实的平台。 2009年5月7日,国务院出台了《关于扶持和促进中医药事业发 展的若干意 见》,主要内容包括10个方面。这一纲领性文件又一次明确了中医药是我国重点扶持和发展的领域,并且强调了中西医并重的原则, 明确了中药同西药具有同样的地位。《若干意见》的出台,表明了提 升中药产业的发展水平,现代中药是发展方向,加强对中药饮片生产 质量和中药材、中药饮片流通监管，将有利于中药饮片行业的发展 和整合。随着医保覆盖的人群不断增加，和卫生部出台的“药食同源”药品名单，对中药饮片产业来说无疑是一个更大的利好。 在中药饮片企业实行GMP认证和实行中药饮片批准文号制,成为 国家从管理标准和质量标准上规范中药饮片行业的重要举措,全面进 行中药饮片炮制和加工工艺方面的技术创新,使中药饮片加工尽快走 上规模化、集约化的道路，对推动中药饮片行业的发展具有重要的 历史意义，同时我们也能够更加清晰地看到中药饮片行业不远的将 来和未来明天美好的发展前景。 随着国家对中药饮片产业的重视，中药饮片在进入基本药物目录提高报销比例的同时(85%到100%)，更将消费下沉至社区和农村;如 今国家把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，中药
南京商务茶社项目建议书
南京商务茶社项目建议书 The latest revision on November 22, 2020
南京XX商务休闲茶社项目建议书 一、茶楼产业的现状 茶馆有着悠久的历史，最早出现在唐朝。到宋朝茶楼的发展日趋繁荣，在南宋时期，杭州逐渐成为茶馆的中心。虽然历经时代的变迁，但是茶楼作为一种能满足人们休闲需要的服务型行业而承袭下来。 改革开放以后，曾经一度萎靡不振的中国茶馆业重新焕发了生机，不仅老茶馆、茶楼重放光彩，各种新型的茶餐厅、茶艺馆更如雨后春笋般涌现全国各地，其经营形式和内容也发生了诸多的变化。有些茶馆从布局、装饰到背景、音乐、佐茶糕点及其他辅助性服务细节都有了很大变化，一些适于茶馆经营的主题文化如盐道文化、藏文化、集邮文化等走进茶馆，同时，棋牌、足浴、桑拿等经营项目也被引入茶馆。根据数据显示，目前全国约有5万多家茶馆（社），以北京、上海、成都最多，仅上海就有3000家左右。品茗之风盛行的北京同时也是茶叶消费增长最快的城市之一，目前，北京有6000多家茶叶店，茶馆、茶楼、茶坊也有3000余家。据不完全统计，全国5万多家大大小小的各色茶馆拥有从业人员近百万人，年创造产值达300亿元，茶馆业已经成为拉动我国经济发展的一个重要行业。各地的茶馆都具有不同特色，体现了多元化的茶文化与商业经济相结合的理念。 进入21世纪以来，日趋成熟的茶馆最先进入发展的瓶颈期，据统计，从2007年至2012年，中国茶馆从48842家增为50984家，5年增幅为4%。已经处在茶馆主流地位的新式茶馆，其队伍日益壮大，并进一步追求个性化的发展，相继出现了主题茶馆、复合式茶馆、探索性茶馆等，一些具有代表性的知名茶艺馆基本成型。 所以现在如果想要开一个茶馆，必须考虑很多方面，无论是茶的质量还是服务的水平都要拥有自己的特色，要对自己的茶馆业有一个准确的定位。这样才能在众多的茶馆或酒楼中显出自己的优势，才能在竞争如此大的社会中生存着。 二、茶楼的经营模式
营销策划项目建议书
营销策划项目建议书 项目阶段 一、项目计划 1、前期准备 初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。 提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。 2、项目启动 成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。 3、调查分析 对市场进行调查，并进行分析。 工作成果：《市场调查分析报告》 4、营销策划方案设计 1）．确定销售目标 确定定量性销售目标 以定性因素调整 2）．确定目标市场 界定现有顾客 针对潜力大的客户 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。 3）．确定营销目标与策略 确定长期和短期的营销目标 确定区域性策略 确定季节性策略 确定竞争策略
确定目标市场策略 确定产品策略 确定包装策略 确定定价策略 确定人员推销策略 确定促销策略 确定费用支出策略 4）．构建适宜的营销管理系统： 营销组织机构、人员配备与培训、 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制 渠道建设 代理商的管理：代理商的选择、代理商的评价、代理商的激励与约束制度的建立 客户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理 工作成果：《园市场建议方案报告》 5、支持和培训 实施中的指导和培训。 市场营销服务模块 企业营销战略规划 企业营销要素与资源整合 SWOT分析与市场机会界定 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期市场目标与实施步骤规划 产品组合策略与产品力提升创意 品牌战略规划、设计与应用 区域市场选择与开发模式、进程规划 整合传播策略拟定与实效实施 实效营销管理组织建设 企业市场目标与营销管理目标分析 营销组织结构（部门、岗位）设计 营销体系各部门功能与职责设计 营销体系各岗位人员工作标准制定 营销体系各部门及岗位管理流程设计 营销体系各项管理制度设计 营销管理组织与平行部门协作 营销组织的动态调整原则与方法
生物医药创新产业园项目可行性研究报告项目建议书
生物医药创新产业园项目可行性研究报告 中咨国联出品
目录 第一章总论 (9) 1.1项目概要 (9) 1.1.1项目名称 (9) 1.1.2项目建设单位 (9) 1.1.3项目建设性质 (9) 1.1.4项目建设地点 (9) 1.1.5项目负责人 (9) 1.1.6项目投资规模 (10) 1.1.7项目建设规模 (10) 1.1.8项目资金来源 (12) 1.1.9项目建设期限 (12) 1.2项目建设单位介绍 (12) 1.3编制依据 (12) 1.4编制原则 (13) 1.5研究范围 (14) 1.6主要经济技术指标 (14) 1.7综合评价 (16) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (18) 2.1项目提出背景 (18) 2.2本次建设项目发起缘由 (20) 2.3项目建设必要性分析 (20) 2.3.1促进我国生物医药创新产业园产业快速发展的需要 (21) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (21) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (22) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (22) 2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (22) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (23) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (23) 2.4项目可行性分析 (24) 2.4.1政策可行性 (24) 2.4.2市场可行性 (24) 2.4.3技术可行性 (24) 2.4.4管理可行性 (25) 2.4.5财务可行性 (25) 2.5生物医药创新产业园项目发展概况 (25) 2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (26) 2.5.2试验试制工作情况 (26) 2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (26)
精制茶项目投资建议书
精制茶项目 投资建议书 规划设计/投资分析/实施方案
摘要 精制茶加工指对毛茶或半成品原料茶进行筛分、轧切、风选、干燥、匀堆、拼配等精制加工茶叶的生产。精制茶包括精制红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、紧压茶等。近年来，随着我国茶叶行业的发展，精制茶加工行业也不断发展，企业规模不断扩大。 该精制茶项目计划总投资13471.29万元，其中：固定资产投资11714.61万元，占项目总投资的86.96%；流动资金1756.68万元，占项目总投资的13.04%。 本期项目达产年营业收入16305.00万元，总成本费用12631.82 万元，税金及附加241.07万元，利润总额3673.18万元，利税总额4420.90万元，税后净利润2754.88万元，达产年纳税总额1666.01万元；达产年投资利润率27.27%，投资利税率32.82%，投资回报率20.45%，全部投资回收期6.39年，提供就业职位219个。
精制茶项目投资建议书目录 第一章总论 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
第二章建设背景 一、项目承办单位背景分析 二、产业政策及发展规划 三、鼓励中小企业发展 四、宏观经济形势分析 五、区域经济发展概况 六、项目必要性分析 第三章项目投资建设方案 一、产品规划 二、建设规模 第四章项目选址说明 一、项目选址原则 二、项目选址 三、建设条件分析 四、用地控制指标 五、用地总体要求 六、节约用地措施 七、总图布置方案 八、运输组成 九、选址综合评价
主题茶餐厅营销策划方案
一、市场背景 茶餐厅被称为“绿色产业”，它的工作性质是直接为顾客提供以茶品为主的，集休闲、娱乐等为一体的综合性服务。在公司办公区、商店聚集区、行人往来众多的地区，人们进行商务洽谈和各种社交活动需要茶餐厅；休闲消遣时，茶餐厅是他们最佳的选择场所。茶餐厅在现代人们的旅游休闲中、生活中扮演着越来越重要的角色，成为人生活中不可缺少的一部分。也代表着东方人消遣的品位，现代茶餐厅与传统茶楼之区别在于餐厅的环境、布局等等在中国特色的文化中融入现代的生活，顾客消费的是一种小资情调的休闲文化，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。主题餐厅以其时尚、个性、文化的餐饮新概念,配之以别具一格的装饰布置,征服了口味越来越刁的消费者。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅消费的顾客除了吃饭以外，更多的是冲着餐厅的附加服务来的。主题餐厅成为了不少相同兴趣爱好者用餐、聚会的首选。来这里消费主要是着眼于生活的享受，而且主题餐厅布置的格调也比较高雅，特别是情侣一起来就餐，除了享受美食之外，还可以感受浪漫气氛。 二、优势与劣势 优势：“文化、音乐、饮品”立体式的体验；独特的经营理念更容易吸引广大群众。高档茶餐厅优雅的室内环境、独特的品位更能体会消费者的消费层次，满足消费者的心理需求。要做到（高端、大气、上档次）（低调、奢华、有内涵）。 劣势：一方面，消费水平达到这种层次的消费群体还是少数，另一方面随着城市化的不断发展，这类餐饮形态容易出现相对的供给过剩、产品和服务同质化、未来市场竞争的激烈程度也会相应增加；相对其他的餐饮形态而言，这类餐饮商业形态进入壁垒较低，复制难度较小。 三、市场定位 目标市场（20~40岁的人群）的确定，决定了他们的消费层次和消费习惯，是敢想敢做，是最具消费欲望的人群。他们的消费水平具有很大的弹性潜力，且喜欢追求享受和尝试新鲜事物。目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务，有利于我们制定有效的营销策略。
某科技营销咨询项目建议书
某科技营销咨询项目建议书
XX纳米生物科技有限公司 XX营销咨询机构 二○○八年七月九日 XX纳米生物科技有限公司 营销咨询项目建议书 前言 第 2 页共 26 页
非常感谢XX纳米生物科技有限公司及相关领导对我们XX公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。本《营销咨询项目建议书》旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望XX科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询服务和具体实操阶段。 鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货，还望XX科技领导理解。 第 3 页共 26 页
目录 1、我们对XX科技营销咨询的需求理解.............................................................................................................................. 错误！未定义书签。 2、咨询服务作业内容说明 (8) 2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 (11) 2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 (12) 2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 (13) 2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 (13) 3、作业期限与时间安排 (23) 4、咨询作业服务费用及支付方式 (24) 5、项目组成员简介（暂定） (26) 第 4 页共 26 页
生态综合产业园项目建议书
生态综合产业园项目建议书 1.项目背景与提出 1.1.经济发展的背景与机遇 1.1.1.背景与机遇 广西江河东流粤港澳，山水南连中南半岛，海湾环接东盟国家，生态地位非常重要；地处华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈的结合部，是中国东盟自由贸易区和泛北部湾经济合作的前沿和枢纽，战略地位十分突出，2009年，自治区党委、政府确立了在全区创建国家级生态文明示范区的战略决策，将“生态文明”定位在广西核心竞争力高度。 2008年1月18日，国务院批准实施《北部湾经济区发展规划（2006～2020）》，北部湾经济区开放开发正式纳入国家发展战略。北部湾经济区被定位为我国首个国际区域经济合作区，凸显了中国区域经济以往主要以“眼光向内”布局到兼顾“眼光向外”的重要作用，把中国区域经济放到统筹国内国际两个大局的高度上布局。 随着《北部湾经济区发展规划（2006～2020）》的获批，中国东盟博览会的落户，2010年中国东盟自由贸易区的如期建成，将加快北部湾经济区，特别是区域核心城市南宁的发展，将南宁推入到区域经济合作发展的核心地位，使其拥有了巨大的发展潜力与成长空间。 1.1. 2.城市经济发展 进入21世纪以来，广西经济保持快速发展，经济实力逐步增强，其首府南宁，整体经济一直保持持续、快速的发展势态，各项国民经济指标保持稳定增长，城市规模、经济规模不断壮大，产业结构不断的优化。
表1-1 2004~2008年南宁市经济发展指标统计表 资源来源：南宁市2004~2008年统计公报、南宁市统计局 2008年，广西人均GDP接近2000美元，南宁人均GDP接近3000美元，经济实力的增强，为南宁发展提供了新的发展空间与机遇，其中以“生态”为中心的产业链显现端倪，并成为一个地区发展的新的潜在增长点。 1.2.项目的提出 1.2.1.XX机构 XX机构隶属广西XX系统，是广西XX集团的发展重要科研团队，成立57年来，从一个小小的繁殖场发展成为一个集热带、亚热带作物种质资源收集保存及创新利用、新品种选育栽培、生物技术、农产品加工储藏保鲜、质量检测等研究与科普旅游开发为一体的农业综合科学研究机构，先后承担科技部、农业部和自治区下达的数百项重大科研课题，承担国家863星火计划、948等重大课题研究，取得科技成果138项，获得各种科技成果奖84项。 XX机构围绕广西XX建设广西新一极的历史使命，实现建设富裕文明和谐新XX的宏伟目标，制定了第十二个五年计划。XX机构将严格贯彻“十二五”计划的各项工作：在科研方面重点加强种质资源收集和基地建设，加强对重点研究项目（如木薯、剑麻、坚果、芒果等品种）的科研和推广力度，加强热带农产
中医养生馆项目计划书
**中医特色养生馆项目计划书 2017年4月
**中医特色养生馆项目计划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。 二中医养生项目： 1、推拿、小儿推拿、按摩、正骨、正脊棒推、拍打、拉筋、针灸； 2、悬灸、龙骨灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、全身药浴、半身药浴、足浴； 4、养生茶； 5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、咨询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。 c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生、肠胃失调、等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的项目又要有微利的项目，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 3、环境定位
生态茶园项目建议书
江西xx农业开发有限公司生态茶园 项目建议书 一、项目概况 1、项目名称:江西xx农业开发有限公司生态茶园?２、 承办单位概况： (1）全湖镇苏区村位于全湖镇西部，与塘城村、全丰村接壤，版图面积13平方公里，辖２2个村民小组, 1800多常住人口,山林面积9．２万亩。 (2) 全湖镇全丰村位于全湖镇中部,与苏区村、黄沙塅村、经帮村接壤,版图面积14平方公里,辖25个村民小组，3100多常驻人口，山林面积10万亩. 3、拟建地点：全湖镇苏区村及全丰村。 ４、建设内容与规模： （1）、整地2600亩;(２）、栽植茶叶650万株。 5、建设期限:3年. 6、投资概算:总投资1080万元。其中： （１)征地、整地费用640万元; (2)栽植、抚育、工资费用210万元； (３）苗木、施肥、相关设备等费用２１0万元 (3）各种税费合计20万元。 7、效益分析:
（１)成本：第一年征地、整地、栽植、抚育、工资、苗木、施肥及相关设备费用在７4０万元左右；第二年抚育、施肥、栽植、工资及征地整地费用为２50万元元左右;第三年抚育、施肥、征地、征地、购置相关设备费用在90万元左右。三年合计大约成本为1０8０万元。(２）收益：茶叶第三年盛产后每亩可收新茶300斤，每斤茶叶价格在6０元左右,每亩收益在1800０元，即收益为18０00元*2600亩=46８0多万元. （３)比较分析:盛产后只需一年即可收回成本,茶叶园生命周期在40年以上，即可获取总收益为１。8万元/年·亩＊２600亩*40年-１08０万元成本=1８亿元 8、资金来源 (1）自筹资金600万元; （2）创业无息贷款２０万元; (3）商业贷款２00万元； （4）奖补资金2０万元； （５）资金缺口2４0万。 二、项目建设的必要性和条件?１、建设的必要性分析（1)群众致富增收的需要； （２）发展生态林业的需要; （3）建设生态修水的需要 ２、建设条件分析：当地群众积极支持，政府大力扶，