(完整版)《国际市场营销》试题及答案
《国际市场营销》试题及答案
第一套题 A卷(答案已验证)
★单选题：
BDDDA/ACADD
1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念
2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是 A、推销观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、关系营销观念
3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素 A、该国国民收入 B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入 D、该国个人可任意支配收入
4．市场定位的4C不包括下面哪个因素 A、客户 B、销售渠道 C、竞争 D、环境
5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其 A、政治是否稳定 B、市场是否足够大 C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全
6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体
7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体
8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为 A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响 A、环境因素 B、组织因素 C、个人因素 D、生产因素
10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是 A、客观性 B、差异性 C、相关性 D、静态性
★多选题：>
ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//
ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD
1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、一般属于全球采购 E、需求富有价格弹性
2．以顾客为中心的观念主要有 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到 A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境 B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁 C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间 E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应
4．人口对市场规模大小的影响主要表现在 A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标 C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响 D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构 E、家庭结构影响着产品的设计与包装
5．下列关于供应商的叙述正确的是 A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人 C、供应商影响供货的稳定性与及时性 D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化
6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在 A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具 B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险 C、不利用技术革命对产品实施技术创新 D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容
7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有 A、国际环境因素 B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素 E、非个人因素
8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色 A、发起者 B、影响者 C、决策者 D、购买者 E、使用者
9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是 A、非最终消费产品 B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强
10．消费者市场具有如下特点 A、发展性 B、多层次性 C、可诱导性 D、复杂多变性 E、替代性
★是非题：>
NNYYN/YYYNY
1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。 Y、对。 N、错。
2．直接营销环境与间接营销环境之间是并列关系。 Y、对。 N、错。
3．“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则。 Y、对。 N、错。4．在国际市场营销中，文化没有对与错，只有差异。 Y、对。 N、错。
5．一些生活必需品的需求总是与人口数量不成正比的。Y、对。 N、错。
6．在测定市场潜力时，要考虑国民收入和个人收入两个指标。 Y、对。 N、错。
7．个人可任意支配收入是影响非生活必需品和劳务销售的主要因素。 Y、对。 N、错。8．信念是人们确信的对某种事物的看法和评价，它对人们的行为具有总体导向和很强的驱动与支持作用。 Y、对。 N、错。
9．在组织市场上，执行者和联络者没有决策权，可以不予理睬。 Y、对。 N、错。
10．任何国际企业要想在中国发展，必须先有一个本土化的过程。 Y、对。 N、错。
第一套题 B卷 (答案已验证)
★单选题：>
DBAAD/ABDDC
1.下列对国际市场生产者市场特点的叙述错误的是 A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大。 B、属于派生需求 C、属于理性需求 D、需求富有价格弹性
2.会引发“营销近视症”的营销观念是 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、社会营销观念
3.影响国际营销的核心因素是 A、国际社会文化环境 B、国际经济环境 C、国际科技环境 D、国际政治、法律环境
4.决定国际市场规模与潜力的一个基本要素是 A、该国人口总量 B、该国人口增长率 C、该国人口分布状况 D、该国人口年龄结构
5.企业在寻找和选择产品国际供应商时，必须充分考虑 A、供应商的国籍 B、供应商的年龄 C、供应商的性别 D、供应商的资信情况
6.恩格尔定律认为，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中） A、用来购买食物的支出会下降 B、用来购买食物的支出会上升 C、用来购买耐用消费品的支出会下降 D、用来
旅游、保健等的支出会下降
7.那些直接（面对面）或间接影响于人的看法和行为的群体被称为 A、群体 B、参考群体 C、成员群体 D、非成员群体
8.一个人经常表现出来的，比较稳定又带有一定倾向性的各种心理特征被称为 A、兴趣 B、能力 C、气质 D、个性
9.能多次使用，寿命较长的商品被称为 A、便利品 B、选购品 C、消耗品 D、耐用品
10.下面关于戴维斯等人识别的家庭购买决策方式的叙述错误的是 A、妻子主导型 B、丈夫主导型 C、子女主导型 D、联合型
★多选题：>
ABDE/ AB/ ABC/ ABCDE/ ABCDE//
ABCDE/ ABDE/ ACDE/ ACE/ ABCDE
1.下面对国际市场消费者市场特点的叙述正确的是 A、消费需求具有分散性、复杂性和多变性 B、每次购买的商品数量不多，购买次数频繁 C、多数属专家购买 D、部分属冲动型购买 E、购买力的流动性较大
2.根据大市场国际营销观念，突破目标市场的环境障碍主要依靠的两个手段是 A、国际权力 B、国际公共关系 C、国际促销 D、国际价格 E、国际产品
3.企业的国际营销活动要适应环境，必须做到 A、企业的国际营销活动要符合现有的营销环境 B、企业要善于从国际环境中寻找营销机会 C、企业要根据国际环境的变化调整营销策略 D、企业要以静制动，以不变应万变 E、企业要随波逐流
4.教育水平对营销的影响主要表现在以下几个方面 A、影响着消费者心理和消费结构 B、影响着企业营销组织策略的选取 C、影响着销售推广的方式方法 D、影响着产品的设计和产品策略的制定 E、企业的分销人员受教育的程度影响着企业的市场营销活动效果
5.收入对国际市场规模的影响主要表现在 A、消费者收入是衡量市场规模及其质量的一个重要指标 B、国民生产总值是衡量一个国家购买力的重要指标 C、人均国民收入和家庭收入在一定程度上决定商品需求的构成 D、个人可支配收入越高，其购买力就越大 E、个人可任意支配收入是影响生活必需品和劳务销售的主要因素
6.针对世界各国环境保护意识的增强，企业在开展国际营销活动时，必须 A、密切关注当地政府和市场消费者对环境保护的关注程度 B、特意宣传产品，使用了多少再生资源 C、强调产品对环境污染少，以迎合消费者的环保观念 D、必须了解和遵循当地有关环保的法令和条规 E、产品最好能有通过ISO4000的环何认证标志
7.下面对不同国家和地区有关营销的法律规定正确的是 A、出口美国的服装在标签上必须写明所用材料的成分 B、比利时规定只能用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂 C、德国可以使用比较性广告，英国可以在电视上对烟草或酒做广告 D、法国法律特别禁止挨家挨户推销 E、法国政府冻结若干个产品的价格，而日本只对大米实行价格控制
8.西方学者根据购买者在购买过程中参与程度高低与品牌差异程度将消费者的购买行为分为四种类型，分别是 A、复杂的购买行为 B、幸福的购买行为 C、减少失调感的购买行为 D、习惯性的购买行为 E、广泛选择的购买行为
9.下面对组织市场特点正确的叙述是 A、购买者的数量较少，购买者的规模较大 B、购买者地理位置较为分散 C、派生需求 D、需求弹性大 E、需求波动大
10.下面对国际中间商市场特点的叙述正确的是 A、空间分布状态集中，较生产者市场分散，较消费者市场集中 B、中间商的购买批量存在着很大的差别 C、是派生的需求，但对需求变化的反应一般较生产者快 D、较生产者市场对价格的敏感性强，通常需要供货企业给予支持 E、具有经常变换货源供应商的倾向，供应商之间的竞争通常非常激烈
★是非题：>
NNNYY/NNYNN
1.我们讲开拓国际市场，是指在国外建一个有形的具体的市场。 Y、对。 N、错。
2.企业要做好国际营销管理，只需设计好国际营销战略与策略就行了。 Y、对。 N、错。
3.强调企业适应所处环境，就意味着企业对于环境是无能为力的。 Y、对。 N、错。
4.宗教信仰对教徒的消费行为具有鼓励和限制作用。 Y、对。 N、错。
5.一个国家的基础设施越好，市场吸引力就越大。 Y、对。 N、错。
6.波士顿咨询公司的负责人斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内容优势的企业，而不仅仅只是抓住公司的核心竞争力。 Y、对。 N、错。
7.国民生产总值增长越快，对工业品的需求就越小。 Y、对。 N、错。
8.营销员必须识别目标顾客的参照群体，特别是参考群体的“意见带头人” Y、对。 N、错。
9.产品在被购买之后，营销人员的工作就已经结束。 Y、对。 N、错。
10.国际市场营销环境与国内市场营销环境最大的区别在于竞争环境不同。 Y、对。 N、错。
第二套题 A卷(答案已验证)
★单选题：>
BDBBC/BCDAD
1．二手资料调研的主要优点是 A、准确性高 B、节省时间 C、及时准确 D、资料新鲜2．美国的报纸有些是全国性报纸，有些是地区性报纸，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准
3．如果欲进入国际市场的企业资源雄厚，可以考虑实施 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销
4．产品进入成熟期，竞争日益激烈，应采用 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销
5．机票及旅馆住宿的费用，在旺季及淡季时的价格不同，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准
6．一般的女装可依照年龄分为童装、少女装及淑女装，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准
7．国际市场营销中的市场领导者扩大市场需求问题的方法有 A、维持产品的声望 B、保持市场占有率 C、开发产品的新用途 D、提高市场占有率
8．国际市场营销企业在提高市场占有率时要考虑的因素不包括 A、反垄断法 B、营销组合策略 C、经济成本 D、产品创新
9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为 A、市场领导者 B、市场补缺者 C、市场追随者 D、市场挑战者
10．市场补缺者发展的关键是实现 A、多元化 B、避免竞争 C、紧密跟随 D、专业化
★多选题：>
ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD//
ACE/ AC/ BDE/ AD/ ABDE
1．国际市场营销企业在应用实地调研时主要应注意下列哪几个问题？ A、样本问题 B、语言问题 C、通讯问题 D、文化差异问题 E、经费问题
2．国际营销企业利用二手资料调研要注意的问题有 A、可获性 B、时效性 C、可比性 D、相关性 E、精确性
3．实地调研的主要缺点有 A、不能及时准确地得到所需信息 B、信息的针对性较差 C、花
费大、成本高 D、项目周期长 E、资料陈旧过时
4．下列属于产业市场特有的细分标准是 A、顾客规模 B、地理位置 C、用户要求 D、心理标准 E、行为标准
5．国际市场营销企业在选择目标市场营销战略时应考虑 A、企业资源 B、产品类似性 C、市场类似性 D、产品生命周期 E、竞争对手的战略
6．市场挑战者的主要进攻战略目标包括 A、攻击市场领导者 B、攻击市场补缺者 C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司 D、攻击市场跟随者 E、攻击区域性小型企业
7．在国际市场营销地位中的市场补缺者的作用是 A、拾遗补缺 B、有选择地跟随市场领导者 C、见缝插针 D、攻击市场追随者 E、打破垄断
8．市场领导者扩大总需求的途径有 A、攻击挑战者 B、开发新用户 C、击倒补缺者 D、寻找产品新用途 E、增加使用量
9．美国强生公司可以选择的竞争定位有 A、市场领导者 B、市场追随者 C、市场挑战者 D、市场被缺者
10．市场补缺者追求被缺地位的主要策略是专业化，它包括哪些方面的专业化？ A、市场 B、产品 C、促销 D、渠道 E、顾客
★是非题：>
NYYNN/NYYNY
1．为有效利用企业内外现有资料和信息以降低成本，首先应该尽量利用实地调研方法。 Y、对。 N、错。
2．国际市场细分不能过粗，又不能过细。 Y、对。 N、错。
3．理想的国际市场细分是，同一个细分市场内消费者的行为极其类似，而不同的细分市场内消费者的行为完全不同。 Y、对。 N、错。
4．产品的国际市场定位不是要如何去掌握消费者的心，而是要如何去开发和生产产品。 Y、对。 N、错。
5．集中战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特的产品和服务以及企业形象。 Y、对。 N、错。
6．产品差异化战略和高市场占有率目标并不是矛盾的。 Y、对。 N、错。
7．在同一市场的演进中，有时会出现成本领先战略和产品差异化战略交替进行的现象。 Y、对。 N、错。
8．阵地防御，即在现有市场周围建立防线，是一种静态的消极的防御形式。 Y、对。 N、错。
9．市场领导得要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。 Y、对。 N、错。
10．理想的补缺市场要有足够的市场潜量和购买力。 Y、对。 N、错。
第二套 B卷(未验证)
★单选题：>
DACAA/CBCBB
1．对国际市场营销企业来说，第四大资源是 A、人 B、财 C、物 D、信息
2．国际营销企业实行在目的市场调研的主要优点在于 A、可及时准确地得到所需信息 B、目标更加明确 C、降低调研成本 D、节省时间
3．对于资源有限的中小企业，或是初次进入国际市场领域的大企业，适用 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销
4．对于国际市场上的同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实施 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、统一市场营销
5．金利来男服装的设计分为活泼型、外向型、追求型等，这种市场细分的标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准
6．世界妇女市场分成朴素型、时髦型、新潮型、保守型、有男子气概型等五种市场类型，这种市场细分标准是 A、性格标准 B、人口标准 C、行为性格 D、地理标准
7．国际市场营销策略中的成本领先战略适用于 A、个性化 B、标准化 C、价格弹性小的 D、差异化途径多的
8．在对方进攻自己之前，公司先发制人抢先发动攻击的防御策略是 A、阵地防御 B、收缩防御 C、先发防御 D、运动防御
9．国际市场营销中的市场挑战者最有效和最经济的进攻策略是 A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、围堵进攻 D、游击进攻
10．在国际市场营销中有能力对市场领导者采取攻击行为，有望夺取市场领导者地位的公司属于 A、市场追随者 B、市场挑战者 C、市场补缺者 D、好竞争者
★多选题：
ABCD/ ABCDE/ AB/ ABCDE/ ABCD//
ABCD/ ABCD/ BD/ ABC/ ABCD
1．成本领先战略的缺点在于 A、投资较大 B、易忽略顾客需求 C、创新后劲不足 D、原有优势被削弱
2．对调研结果进行统计、分析和预测后所获得的信息，要符合的要求有 A、准确性 B、及时性 C、针对性 D、系统性 E、预见性
3．二手资料调研的主要缺点有 A、资料可能过时 B、准确性难以把握 C、目标不明确 D、资料新鲜 E、准确性高
4．国际市场上消费者市场的细分标准有 A、性格标准 B、地理标准 C、人口标准 D、心理标准 E、行为标准
5．国际营销中市场细分应坚持的原则有 A、可衡量性 B、可进入性 C、有实效性 D、相对稳定性 E、可实践性
6．国际市场营销企业分辊对各个细分市场进行分析评价时，需要了解他们的 A、潜在需求 B、竞争状况 C、竞争趋势 D、赢利的可能性 E、数量
7．市场领导者为维护市场优势采用的策略有 A、维护高质量品牌的声望 B、保持市场占有率 C、扩大市场需求总量 D、提高市场占有率
8．对市场补缺者，您认为有什么主要风险 A、找不到补缺市场 B、受到竞争者攻击 C、自身利益弱小 D、补缺市场本身枯竭 E、专业化
9．产品差异化战略的缺点在于 A、高成本 B、高价格 C、放弃高市场占有率的目标 D、边际收益较低
10．一个理想的补缺市场具有哪些特征 A、有足够的市场潜量和购买力 B、市场有发展潜力 C、对主要竞争者不具有吸引力 D、企业已在顾客中建立起良好的信誉
★是非题：>
YNNYY/YYYNN
1．调研工作务必先是“做正确的事”，然后才是“正确地做事”。 Y、对。 N、错。
2．调研报告应尽可能地详尽全面。 Y、对。 N、错。
3．国际市场细分是为了选择目标市场，但不等于每个细分市场都是企业的目标市场。 Y、对。 N、错。
4．并不是细分市场的销售量越大越好，这里的关键是销售量要同公司的实力相称。 Y、对。 N、
错。
5．将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣。 Y、对。 N、错。
6．并非所有的顾客都愿意或能够支付产品差异所形成的较高价格。 Y、对。 N、错。7．集中战略尤其适用于中小企业，在小市场做成大生意，成为“小型巨人”。 Y、对。 N、错。
8．大多数行业都有一家企业被公认为市场领导者，它既是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战、效仿或回避的对象。 Y、对。 N、错。
9．有距离的跟随者通常会成长为未来的市场挑战者。 Y、对。 N、错。
10．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 Y、对。 N、错。
第三套 A卷(答案已验证)
★单选题：>
CBDCB/BACDC
1．下列哪一个是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用 A、期望产品 B、延伸产品 C、核心产品 D、潜在产品
2．消费者在习惯上不苛求其品质或不易分辨其品质的产品适宜采用（）策略？ A、有品牌 B、无品牌 C、中间商品牌 D、制造商品牌
3．水货进口商主要经营的是什么产品？ A、地区性知名品牌 B、高价 C、低价 D、全球性知名品牌
4．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是（）来制定？ A、市场需求 B、企业自身的成本 C、对竞争者的报价估计 D、边际成本
5．企业实施亏本销售，旨在进入某个外国市场，而且主要为了排斥国外竞争者的倾销方式是 A、零星型倾销 B、掠夺型倾销 C、持久型倾销 D、逆向型倾销
6．企业在制定国际物质分销策略时，需要在服务成本和（）之间寻求一个平衡点。 A、客户需求B、服务水平 C、利润 D、存货数量
7．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 A、零售 B、批发 C、代理 D、经销
8．在国际市场上根据顾客的行业、规模、分销渠道的不同而分别配备推销人员的管理模式是（）。 A、区域结构式 B、产品结构式 C、顾客结构式 D、复合结构式
9．无论是国内市场营销，还是国际市场营销，人员推销的缺点主要表现为 A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限
10．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式
★多选题：>
ABC/ AC/ 空/ 空/ ABCD//
ABC/ ABCDE/ ABCD/ ABC/ ABCDE
1．采用个性品牌策略的优点在于 A、有利于争取市场占有率 B、有利于市场区隔 C、分散风散 D、成本低
2．国际上对商标权的认定，有哪些并行的原则 A、注册在先 B、象征性使用在先 C、使用在先 D、使用优先辅以注册优先 E、注册优先辅以使用优先
3．包装的营销作用主要表现在 A、增加美感 B、保护商品 C、便于携带使用 D、促进销售
E、增加消费者利益
4．在国际营销实践中，风险成本主要包括 A、运输风险 B、融资风险 C、汇率风险 D、通货膨胀
5．要所行业内企业数目，企业规模以及产品是否同质三个条件，国际市场竞争结构可划分为 A、完全竞争市场 B、垄断竞争市场 C、寡头垄断竞争市场 D、完全垄断市场 E、生产品竞争市场
6．国际市场产品提价的原因有 A、通货膨胀 B、供不应求 C、市场竞争 D、供过于求7．影响分销层次确定的因素有 A、国际市场容量 B、进出口条件 C、产品特点 D、企业特性 E、环境特性
8．国际物质分销目标包括 A、经济性目标 B、安全性目标 C、灵活性目标 D、方便性目标9．在国际市场营销中，企业常用的定货方法有
A、保险订货法
B、经济批量订货法
C、自动订货法
D、保本订货法
10．常用的国际公共关系策略有 A、宣传型公关 B、征询型公关 C、交际型公关 D、服务型公关 E、社会型公关
★是非题：>
YYYYN/YYNYN
1．对财力不足的的小公司和缺乏国际营销经验的公司而言，不宜采用制造商品牌。 Y、对。 N、错。
2．联想电脑中的“联想”二字是品牌名称。 Y、对。 N、错。
3．我国的出口产品退税制度是为了增强出口产品竞争力所采用的一种价格补贴措施。 Y、对。 N、错。
4．一个有实力的跨国企业在进入一个富有潜力的海外市场时，大多会以获得较高的市场占有率为目标。 Y、对。 N、错。
5．营销辅助机构是那些参与商品交换，对商品交换的实现提供支持的各种机构。 Y、对。 N、错。
6．对于中小企业而言，开始从事国际市场营销时利用出口代理商是较为理想的市场进入方式。 Y、对。 N、错。
7．国际名牌产品多采用独家分销策略。 Y、对。 N、错。
8．公益广告的目的是为了提高企业的知名度。 Y、对。 N、错。
9．广告效果的测评包括广告的促销效果和传播效果。 Y、对。 N、错。
10．人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。 Y、对。 N、错。
第三套 B卷 (答案已验证)
★单选题：>
BBACB/ABAAC
1．三叉星圆环是奔驰的 A、品牌名称 B、品牌标志 C、品牌象征 D、品牌图案
2．在国际市场上，下列哪一部分已成为企业竞争的主体战场？ A、期望产品 B、附加产品 C、核心产品 D、潜在产品
3．企业不通过自己的研究和开发，而直接从外部购买某种新技术、新工艺的使用权或某种新产品的生产权的新产品研发策略是 A、获取策略 B、内部创新策略 C、委托创新策略 D、专利获取策略
4．由（）负责定价决策，公司总部既可对子公司的定价保持一定的控制，子公司又可有适当的自主权以保证其产品价格适应当地市场环境。 A、公司总部 B、东道国子公司 C、总部和子公司 D、以上三个都不对
5．下列（）是企业把销售市场划分为若干区域，对不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格。 A、FOB原产地定价 B、分区定价 C、统一交货定价 D、基点定价
6．国际贸易公司属于A、出口商 B、出口代理商 C、进口代理商 D、厂商自营出口机构7．（）是企业把降低运输、储存、装卸等费用作为国际物质分销的目标。 A、安全性目标 B、经济性目标 C、灵活性目标 D、方便性目标
8．在国际市场上对于生产资料和技术性较强或购买决策复杂的产品的销售适合采用（）方式。 A、人员推销 B、广告 C、公共关系 D、营业推广
9．促销的目换是引发、刺激消费者产生（） A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向
10．企业在销售现场设置的橱窗广告、招牌广告、柜台广告等称为 A、户外广告 B、视听广告 C、POP广告 D、印刷广告
★多选题：>
ABC/ ABD/ BCD/ ABCD/ ABCDE//
ADE/ ACD/ ACD/ CD/ ABCD
1．采用国际标准化产品策略的优点在于 A、降低成本 B、取得规模效益 C、树立全球统一品牌 D、增加产品竞争力
2．国际品牌的意义在于 A、识虽强化企业形象 B、建立顾客忠诚度 C、树立全球统一品牌 D、取得法律保护
3．企业采用统一品牌策略，有什么意义？ A、能够吸引不同需求的消费者 B、可降低新产品宣传费用 C、具有规模经济效益 D、有助于推出新产品 E、有助于分散风险
4．水货市场持续成长的原因在于 A、全球性品牌 B、全球化标准包装 C、产品价差大D、国外有稳定的货源
5．影响国际市场价格的主要因素有哪些？ A、成本要素 B、市场供求与竞争 C、关税 D、货币与汇率 E、通货膨胀
6．差别定价的主要形式包括 A、顾客差别定价 B、产品包装差别定价 C、产品部位差别定价 D、销售时间差别定价 E、产品形式差别定价
7．出口代理商的主要类型有 A、出口行 B、综合出口经理商 C、制造商出口代理商 D、国际经纪人 E、国际贸易公司
8．在选择国外中间商时应注意中间商的 A、市场范围 B、财务状况 C、企业性质 D、管理者 E、信誉
9．国际物质分销的中心环节是 A、商品的包装 B、装卸 C、储存 D、运输 E、加工整理10．国际市场人员推销的管理包括 A、选拔 B、培训 C、考核 D、激励
★是非题：>
YYYYN/YNNYN
1．在国际市场上，附加产品部分已成为企业竞争的主体战场。 Y、对。 N、错。
2．品牌注册后享有专用权，避免伪劣产品冒牌行为，保护企业正当的合法权益。 Y、对。 N、错。
3．家族品牌具有规模经济效益，可有效降低营销费用。 Y、对。 N、错。
4．国际知名品牌产品适宜采用声望定价策略。 Y、对。 N、错。
5．企业提价的主要原因是由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高或企业产品供过于求。 Y、对。 N、错。
6．零售业发展的规模化主要通过连锁经营的途径来实现。 Y、对。 N、错。
7．建立国际分销渠道所利用的资本是渠道设计中的关键因素。 Y、对。 N、错。
8．企业在国际促销推广中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 Y、对。 N、错。
9．公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术。 Y、对。 N、错。
10．因为促销是有自身统一规律性，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。 Y、对。 N、错。
《国际市场营销学》教案案例
《国际市场营销学》教案第07次课 章节名称 第三章国际市场选择（案例分析） 第一节国际区域市场的成因与模式第二节亚洲市场第三节大洋洲市场第四节美洲市场第五节欧洲市场第六节非洲市场 授课方式讲授课（）；讨论课（√） 习题课（）；实习实训课（）； 参观或见习课（） 教学 时数 2 教学目的 及要求 掌握国际区域市场，了解国际市场区域化的发展，以及全球主要的区域市场特征；并据此分析案例。 教学 重点与难点【教学重点】 区域经济一体化对国际营销的影响【教学难点】 无 教学手段传统的教学手段（）；多媒体课件演示（）；动态模拟演示（）；现场实物讲解（）； 自学讨论探究式（√）；其他（）；
教学主要内容 第三章国际市场选择 案例：东日产业的国际区域市场分析教材60页1 根据资料，哪个国家能成为最有利的投资候选对象？ 2 如果变化行业（如建筑业、一般制造业、服务业），投资候选对象的先后顺序有哪些变化？ 案例：老鼠虽多，鼠药难卖——拜耳与庄臣的无奈 20XX年9月29日下午，拜耳中国有限公司环境卫生部张金玉博士在接受本报记者电话采访时说：“根据我们的调查，中国应该是世界上鼠药最有市场的地方。但是，跨国公司在中国做鼠药真的好难。” 目前，拜耳公司在中国的鼠药年销售量不到100万元。“我们经常去参加一些国际性的会议，许多人对公司一年销售这么少鼠药感到不理解，我们的感觉也挺尴尬。”，张博士向记者如是说。鼠药市场平日较少受到外界关注，但在南京特大投毒案后，情形一下子有了很大改变。投毒案件很快告破，但从中折射出的鼠药梦魇却让人难以轻松。 管理混乱鼠药市场充斥非法产品 南京这起投毒案件并非是个别。国家卫生部公布的一组数据表明，20XX年，全国共发生了185起重大食物中毒事件，15715人中毒，146人死亡。在这之中，鼠药中毒46起，2540人中毒，42人死亡，死亡人数占总人数的28%以上，而致人中毒的鼠药多为国家已经禁止生产和使用的毒鼠强及其他剧毒鼠药。 目前灭鼠药主要分为三类：可使用的鼠药(如抗凝血剂等慢性灭鼠剂)、控制使用的鼠药(如磷化锌、毒鼠磷、溴代毒鼠磷)和禁止使用的鼠药(氟乙酰胺、氟乙酸钠、毒鼠强、毒鼠硅等)。早在20年前，国家已禁止生产和使用剧毒鼠药。但据业内人士透露，目前我国城市中有60%以上是使用剧毒鼠药，在农村则高达80%。这也就是说，目前国内的鼠药市场大部分产品是违禁产品。非法鼠药之所以能够盛行，专家认为有三点原因，一是剧毒鼠药杀鼠见效快，老鼠吃下剧毒鼠药后，很快就会死亡，而国家批准的鼠药是慢性药，老鼠要过3～5天才会死亡。因此，容易让人产生剧毒鼠药效果较好的想法。二是剧毒鼠药制造简单，利润较高。上海市化工职业病防治院中毒咨询负责人顾友多介绍说，剧毒鼠药的利润超过60%。三是剧毒鼠药价格便宜，张金玉博士介绍说，抗凝血剂等慢性灭鼠药一吨的市场价格为5万～6万元，而剧毒鼠药只要几千元。剧毒鼠药为何能够横行市场，有专家指出，这与管理体制不顺有关。 现在，鼠药的管理程序是由农业部门登记，然后由国家经贸委安排生产计划并指定生产企业，产品质量由国家质量技术监督部门监督，全国供销合作总社是经营销售主渠道，市场销售由工商行政管理部门管理，卫生部门负责中毒抢救。表面上看出多个部门齐抓共管的综合管理态势，但实际上却是呈现大家都管又都管不好、大家负责又都不负责的尴尬局面。拜耳苦守上海，庄臣悄然退出。顾友多说，老鼠是很难彻底消灭掉的，因此鼠药市场巨大。据说，拜耳公司曾经对全球的鼠药市场进行过调查，发现中国是世界上最大的鼠药市场。据全国爱委会除四害专家委员会副主任邓址介绍，目前国内生产、销售鼠药的跨国公司有4家，生产抗凝血剂等慢性灭鼠剂的内资企业不到10家。目前，仅北京、上海等20个城市的鼠药市场就达近1亿元。 尽管国内鼠药市场吸引了德国拜耳、德国巴斯夫、美国庄臣等一些世界知名企业介入，但是，大家过得并不轻松。张金玉博士透露说，德国拜耳早在20世纪80年代就已经向中国政府登记生产、销售鼠药。但由于种种原因，前几年拜耳公司才从国外进口鼠药，分装后在中国销售。现在，一年的鼠药销售量只有不到100万元，客户主要集中在一些畜牧厂。 虽然销售量不足挂齿，但拜耳并没有放弃中国市场。而在经历了短暂的生产后，上海庄臣却悄然退出。成立于1987年的上海庄臣公司是中国区总部，在2000年年中之前，该公司生产各种消杀产品。从2000年年中开始，庄臣公司开始生产“雷达”牌鼠药。20XX年，全国爱委会还发文推荐庄臣生产的“雷达”牌鼠药。但在去年中期，庄臣停止生产鼠药。庄臣公司市场部王正磊向记者说明了停产的原因。他说：“公司投产鼠药后，所采用的原料均是进口的，是国家鼓励生产的鼠药产品。但是，在市场开拓中，公司碰到了许多的麻烦。一方面，在农村很难打开市场，因为农村比较看好剧毒鼠药。在城市，我们同样遇到了麻烦。因为居民大多没有购买鼠药的习惯，一般使用居委会免费提供使用的鼠药。这种鼠药由财政拨款购买，多半由当地企业提供。这样一来公司的业务难做。一年下来只销售150万元。” 据了解，庄臣公司目前“雷达”牌系列消杀产品的年销量在2亿元，150万元的确是微不足道。 根除剧毒鼠药市场亟需规范 跨国公司开拓鼠药市场颇难，而国内一些知名的鼠药企业也过得不轻松。前段时间，河南商丘大卫化工厂为了开拓市场，寻找形象代言人。厂长朱禾丰坦言是，这是被逼出来的，鼠药市场正不压邪。 尽管我国目前鼠药生产厂家不少，但缺少知名高的企业和产品。北京爱委会办公室的于先生在接受记者电话采访时透露，北京爱委会只向当地两家鼠药企业定点购买鼠药，这样做的目的是为了保证质量。 作业布置1 影响鼠药购买者决策的主要因素有哪些？为什么？ 2 从鼠药购买过程的参与者来分析，应如何改善该产品的营销工作？ 3 拜耳、庄臣应以哪类顾客作为营销的重点顾客？
国际市场营销试卷
“成人教育”期末考试 国际市场营销试卷 2013 年1月 一、名词解释(每小题3分，共1 5分) 1. 市场营销 2. 本土化 3. 消费者市场 4. 国际转移定价 5. 国际广告 二、单项选择题(每小题1分，共2 0分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括
号内) 1. 国际市场营销与国际贸易的相同点是( )。 A. 主体和对象 B. 以盈利为目的 C. 商品流通的形态 D. 信息来源 2. 社会营销观念强调的利益是( )。 A. 企业和消费者强调的共同利益 B. 消费者和社会的长远利益 C. 企业、消费者和社会的长远利益 D. 消费者的利益 3. 国际公司在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要 进行( )。 A. 探测性调研 B. 描述性调研 C. 预测性调研 D. 因果性调研 4. ( )强调企业营销活动的全球化，认为营销策略的制定应以整个世界市场为目标。 A. 国内市场延伸观念 B. 多国市场观念 C. 全球营销观念 D. 市场营销观念 5. 国际营销者在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经 济实体的发展战略称为( )。 A. 国有化 B.本土化 C. 多元化 D. 国际化 6. ( )是营销决策者使用的最基本的信息系统。 A. 营销情报系统 B. 营销调研系统 C. 营销决策支持系统 D. 内部报告系统 7. ( )时，不能采用低成本战略。 A. 市场容量小，市场需求缺乏价格弹性 B. 使用新的技术和设备 C. 企业所处行业生产的产品都是标准化产品 D. 企业具有较高的生产管理水平
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 二、华为国际市场营销带来的启发
2019年4月高等教育自学考试国际市场营销学真题
2019年4月高等教育自学考试国际市场营销学真题 一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和 A.产品价格变化规律 B.产品分销规律 C.产品促销规律 D.企业之间的竞争规律 2.禁止药品做广告的国家是 A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是 A.美国 B.日本 C.加拿大 D.新加坡 4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和 A.政治风险 B.经济风险 C.法律风险 D.社会风险 5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是 A.使得企业的销售环节减少 B.使得企业的分销效率提高 C.使得营销的市场范围缩小 D.使得支付手段发生变化 6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是 A.制造工艺 B.信息技术 C.物流技术 D.人力资源 7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 8.国际市场上产品价格会随着外部环境变化而调整，这些外部环境因素不包括 A.通货膨胀 B.供求关系 C.竞争环境 D.客户关系 9.企业使用国际标准化广告的好处是 A.降低企业广告促销活动的成本 B.扩大了宣传覆盖面
C.可以适应各国市场的个性 D.能最大程度地将信息传递给不同国家和地区 10.国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是 A.服务产品的质量 B.服务产品的交易流程 C.服务产品的价格 D.服务产品的促销 二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。 11.适宜采用系统分析法对国际市场营销学进行研究的相关问题有 A.国际产品策略 B.国际定价策略 C.国际分销策略 D.国际促销策略 E.东道国自然特性 12.企业作出进入国际市场还是保持以国内市场为经营对象的决策时，需要搜集的信息包括 A.世界市场的需要 B.企业潜力 C.根据市场潜力大小对世界各市场排序 D.运输费用 E.目标市场购买者行为 13.与拉美人做生意呈现出的商业习惯主要有 A.很重视握手礼仪 B.商务谈判要亲热的坐在一起 C.正式会议要穿深色西服 D.商务谈判很准时 E.注重商务会谈场合的送礼 14.网络营销的内容包括 A.网上市场调査 B.网上消费者行为分析 C.网络营销策略制定 D.网上产品和服务策略 E.网上促销与网络广告 15.属于环境营销范畴的概念有 A.生态营销 B.关系营销 C.病毒营销 D.绿色营销 E.可持续营销 16.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有 A.西班牙 B.葡萄牙 C.意大利南部 D.卢森堡 E.奥地利 17.东亚市场主要是由以下国家构成的市场，包括 A.中国 B.日本 C.韩国 D.蒙古 E.印度
国际市场营销学电子教案
第一章、概论 学习要点 第一节市场营销与国际市场营销 1．市场 1）市场的概念及范畴：（1）对市场概念的理解：①市场是商品交换的场所；②市场是商品交换和流通的流域；；③市场是商品供求关系的总和；④市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（2）对市场范畴的理解：①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；②市场的实质是商品供求关系的总和；③从现代市场经济出发理解市场；④产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。（2008.10论述） 2）市场的实质：商品供求关系的总和 从企业微观经济分析：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求） 2．市场营销 1）市场营销学不是经济学的分支学科，严格来讲，它应属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，其核心思想是资源的稀缺性。 3.市场营销学不是经济学的分支学科，严格来讲，它应属于管理学的范畴。它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（product）、定价（price ）、地点（place ）、促销（promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。 4.市场营销学主要对下列三个问题展开研究：消费者的需求和欲望及其形成、影响因素、满足方式等（即消费者行为）；供应商如何满足并影响消费者的欲望和购买行为（即供应商行为）；辅助完成交易行为，从而满足消费者欲望的机构及其活动（即市场营销机构行为）。 5.市场营销理论于20世纪初诞生在美国。其产生背景是：（1）市场规模迅速扩大：扩大的市场给大规模生产带来了机会，同时也引进了新的竞争因素，信息、促销变得越来越重要。（2）工业生产急剧发展：卖方市场开始向买方市场转化，大量新产品涌入市场，随着中间商、广告、促销活动的出现，消费者迫切希望能有一门新的学科或理论来对此作出解释，以便更有效地指导其经济生活实践。（3）分销系统发生变化：正规的专门化分销渠道买卖商品的趋势日益明显，并出现了同第一流生产企业并驾齐驱的百货商店、邮购商店和连锁商店等。（4）传统理论面临挑战：整个19世纪，企业经营的环境在很大程度上是由企业主决定的，强调经济自由的思想。20世纪初出现了一种论点，即完全的自由竞争并不能使社会总体利益达到最佳水平。所谓的自由竞争在市场上必然有效的论断已经过时，而这些新现象在当时的经济理论中无法找到现成的答案。 6.人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。所谓需求是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。将需要、欲望和需求加以区分，其重要意义就在于阐明这样一个事实，即：市场营销者并不创造需要；需要早就存在于市场营销活动之前；市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要，
国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析 篇一 《在巴西进行市场营销》讨论题 1. 巴西在限制进口方面有哪些规定，其实质是什么? 答：巴西在限制进口方面的规定有：1进口许可证。必须持有巴西中央银行发放的进 口许可证，才能进口某种商品。2高额进口税。巴西对消费品的进口无一例外地征收较高 的进口税。3其它税。对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中 较重的是营业税。4反倾销。一般情况下，当某种商品的进口量非常大且增长速度较快时，巴西国内有关产业或产业协会就可以向政府提出反倾销申请。 5政府采购。只要国内有同类产品，巴西政府部门、官方机构和国营企业就根本不买 国外货。即使巴西国内没有同类产品，进口也受到严格的限制。巴西限制进口的实质是本 国保护主义，主要目的是保护本国产业。 2. 为什么在巴西进行投资的外国公司在不断增加? 答：在巴西进行投资的外国公司在不断增加的原因有：1向巴西出口商品受到很大的 限制，大多数外国公司如果考虑进入巴西市场的话，只有在合资经营或独资经营的基础上 进行当地化生产，才是最好选择。 2除了某些领域如银行或传播媒介部门，外国公司可以向巴西或某个巴西公司投资， 其资本金额与利润汇回在数量上没有任何限制。3巴西有许多州对进行生产性投资的投资 者给予鼓励性政策，投资可以获得许多特权。4巴西自然资源丰富，其许多矿产资源和能 源资源均列世界前，而且森林覆盖率高，水力资源丰富。5巴西进行了经济结构调整，通 货膨胀受到控制，投资风险减少。6巴西区位优势明显，它在拉丁美洲人口最多、面积最大、地理位置优越，而且自然资源丰富，基础设施较好，经济结构正在调整完善。 3. 巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有哪些? 答：巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有：1对巴西国内的消费需求变得复杂。从 理论上讲，一国发生通货膨胀，人们的实际工资下降，购买力下降，需求也会下降;但从 实际上看，消费者从心理上担心物价进一步上涨，所以纷纷抢购商品，这样，通货膨胀反 而刺激了需求。2通货膨胀会使企业的成本控制变得复杂化。一方面，通货膨胀会降低贷 款成本;另一方面，通货膨胀可能导致原材料采购成本上升。3消费需求和成本控件制的复杂化会使定价决策变形得更为复杂化。4通货膨胀会导致投资风险增加，实际利润缩水， 从而会出现资本外逃，FDI减少等情况。 4. 在巴西投资可能会遇到哪些政治风险?
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是
A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛
8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有
国际市场营销试卷答案
20 -20 学年第二学期期末试卷评分标准及答案要点 《国际市场营销》（B） 一、单向选择题（共10小题，每题2分，共计20分） 1、D 2、A 3、D 4、A 5、B 6、A 7、A 8、A 9、B 10、B 二、判断题（共10小题，每题1分，共计10分） 1、× 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、× 7、√ 8、× 9、√ 10、× 三、名词解释（共3小题，每题2分，共计6分） 1、国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 2、国际战略联盟是两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。 3、渗透定价是指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，威慑其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。 四、简答题（共2小题，每题6分，共计12分） 1、简述产品生命周期中成熟期的策略 答案要点：在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下： (1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。（2分） (2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。（2分） (3)经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。（2分） 2、简述产品差异化策略的运用。 答案要点：1)运用新技术、新材料和新工艺为产品增添新的功能和效用，使之与竞争产品产生显著差异。这是与技术革新和新产品开发相关的产品差异化。 (2)在基本不改变产品性能和效用的基础上，改变产品的非物质特性，使之具有符合消费者期望，为消费者使用产品着想，吸引消费者等特性．从而与竞争产品产生差异，胜过竞争对手。（3分） 一般而官，企业实施产品差异化策略时，还可以从下述方面着手： (1)改变产品赋予消费者的期望。 (2)扩大产品赋予消费者的期望。 运用差异化策略；生产者应尽量从满足或改变消费者对产品的期望，扩展到顾客未想到的领域，即扩大产品赋予消费者的期望。（3分） 五、论述题（共2小题，每题12分，共计24分） 1、试述国际市场的进入模式及其选择的影响因素？ 答案要点：1、出口进入方式（4分） 是生产企业把本国生产的产品向国际市场出口的方式，是最简单、最普遍的形式。主要有两种方式： （1）间接出口。指企业并不直接参与国际市场的任何活动，也不需要有对外经营的专门知识、专门技术和专门机构，而是把产品卖给或交给国内的出口贸易机构，由他们负责向国际市场销售。这是企业进入国际市场的最初学习过程，多为尚未在国际市场上建立自己的销售网络的中小企业采用。优点是投资较少，风险也较小。缺点是企业只负责产品的生产，不直
《国际市场营销学》案例分析
《国际市场营销学》案例分析 保暖内衣市场的争夺战 近年来，中国企业最流行、最有用的经营套路是走贵族化路线，请名人、炒概念、卖高价。以期在短期内迅速扩大知名度，获得暴利。正是由此，才有中国企业营销推广初级时期“标王”的悲剧，然而悲剧并未因时刻的流逝而不再上演，VCD的辉煌与败落，哈药的喧嚣，紧随其后又走来了保暖内衣，与哈药不同的只是一个更大的群体。 据统计，在1998年，全国保暖内衣市场上只有10多家企业，市场实际销售量为300万套。到了1999年，生产企业就差不多进展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套。2000年，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，即每6家内衣企业里就有一家在打保暖牌，而且参与保暖内衣市场竞争的品牌已达300多个，销售量达到2500万到3000万套，显现3年增长10倍的奇迹（依照国家统计局的资料）。由此我们能够发觉，3年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套（见表一）。 广告开路 由于大伙儿都在争夺保暖内衣这一块蛋糕，使保暖内衣市场竞争越来越猛烈，各厂家明里暗里较劲，不惜血本大打广告战。北京经略智成信息咨询的电视广告监测系统，2000年8月对全国34个大中都市的150家电视频道（从中央台、省卫视台、省台到市台和要紧省市有线台）进行了广告播出状况监测（18：00---0：30）。 监测结果显示，8月，全国内衣行业的企业在74家电视频道上共投播了45个品牌，共计播出了2116次，广告总时长达40975秒（11小时22分55秒），估量这些企业为此至少投入广告费用约1409万元。 2000年11月对全国33个大中都市的170个电视频道每天16：00---0：30分时段进行监测，共有488个品牌的服装厂家在全国的139个电视频道上一个月播出了18030条服装类广告，其总时长271732秒，广告费用至少投入63568695元。在费用排行榜上，位列前3名的时恒源祥衬衫8858325元，俞兆林内衣3403260元和南极人内衣2516835元，它们分别占费用投入总量的13.94%、5.35%、3.90%。 除了电视广告外，各厂家还采取了其它形式的广告。据统计，仅《中国经营报》2000年8月1日至22日4期报纸中就有9各品牌的保暖内衣厂家做了12次招商广告，其中4个品牌宣称将在中央一级媒体投入广告进行品牌支持。而且在北京中国国际展览中心的广场上，几千平方米的广场被广告牌挤占的密密麻麻，南极人、北极绒、俞兆林等厂家更是不惜重金，家家推出六七块大广告牌，其声势一点也不亚于5月的汽车展。 名人促销 不管采取如何样的形式，各品牌差不多上斥巨资请各路名人前来助威，演绎出一场酷暑
全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案
全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案
绝密★考试结束前 全国2018年4月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1 分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和 A.产品价格变化规律 B.产品分销规律 C.产品促销规律 D.企业之间的竞争规律 2.禁止药品做广告的国家是 A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是 A.美国 B.日本 C.加拿大 D.新加坡
4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和 A.政治风险 B.经济风险 C.法律风险 D.社会风险 5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是 A.使得企业的销售环节减少 B.使得企业的分销效率提高 C.使得营销的市场范围缩小 D.使得支付手段发生变化 6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是 A.制造工艺 B.信息技术 C.物流技术 D.人力资源 7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
国际市场营销学期末考试题库完整
国际市场营销学期末考试试题库 一、单项选择题 1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（） A、定价 B、利润 C、购销 D、促 销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（） A、消费需求的变化 B、竞争状况的变件 C、社会生产力水平的提高 D、消费观念的变 件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（） A、既重视国外市场又重视国内市场 B、重视各国市场的差异 C、按国别组织营销活动 D、更强调一体 化4、属于国际市场营销策略组合4PS 中的策略是（） A、国际产品策略 B、国际公共关系 C、国际市场探查 D、国际广告策 略5、下列观点体现了现代市场营销观念（） A、“酒香不怕巷子深” B、“帮助客户成功就是成功你自己” C、 “己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品” 参考答案： 1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、 B 一、单项选择题 1、下列行为中不属于政治干预的是（） A、没收、征用和国有化 B、外汇管制 C、政治冲突 D、本国 化2、国际商业纠纷的解决途径有（） A、友好协商、谈判和诉讼 B、友好协商、诉讼和仲裁 C、友好协商、谈判和仲裁 D、诉讼、审判、仲裁 3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。 A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（） A、政局不稳定风险 B、所有权风险 C、经营风险 D、转移风险 5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（） A、同一消费品偏好相同 B、同一消费品偏好不同 C、任何产品接受程度不同 D、产品接受程
国际市场营销授课教案
周次第1周时间 章 节名 称第一章 国际市场营销绪论 第一节 国际市场营销学的概念和特点第二节 国际市场营销的发展演变过程 教 学目 的把握市场营销学的含义，了解国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别；明确国际市场营销的发展阶段即每一个阶段形成的背景特点。 教 学 方 法 讲授 教学重点 难点 市场营销学的含义及其与市场营销、国际贸易的区别 教 学内 容第一节 国际市场营销学的概念和特点 一、国际市场营销学的形成和发展 二、国际市场营销学的研究对象 三、国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别 四、国际市场营销学的基本内容 第二节 国际市场营销的发展演变过程 一、出口营销阶段 二、跨国营销阶段 三、全球营销阶段 讨 论练 习作 业习题： 1、国际市场营销的发展经历了哪些阶段？ 2、试比较国际市场营销与国际贸易和国内市场营销的区别？ 案例讨论： 案例1 张裕用心良苦做市场 案例3 福特的经营观念 教 学后 记 针对本次课学习的知识，讨论书中案例，使学生对教材理解更透彻，提醒学生应记的知识点，并预习下两节的内容，预习并讨论课后的案例选编。
周次第1周时间 章 节名 称第一章 国际市场营销绪论 第三节 当今国际市场的发展变化趋势 第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义 教 学目 的了解当今国际市场的发展和变化趋势 面对我国已经入世的形势，分析我国企业的应对战略 教 学 方 法 讲授 教学重点 难点 国际市场营销观念 教 学内 容第三节 当今国际市场的发展变化趋势 1、 国际市场竞争趋势更加激烈 2、 企业之间并购活动频繁 3、 经济全球化趋势加快 4、 区域经济一体化的趋势明显加快 5、 服务贸易迅速增长 第四节 我国企业开拓国际市场的现实意义 一、开拓国际市场是我国企业的现实选择 二、我国企业开拓国际市场的意义 讨 论练 习作 业实例讨论： 联想的跨国并购 医药行业的跨国并购 案例选编： 案例4 爱尔琴钟表公司的经营观念 教 学后 记 本次课主要学习我国企业开拓国际市场的意义，掌握此知识点后，带领学生讨论案例，加深记忆本章知识点并作本章总结。预习下周内容。
国际市场营销-试卷5
D. 第
B. Discuss and agree on cooperative approach. C. Assign tasks. D. Establish legal identity. E. Establish Committees. 7.Goods and services that people buy infrequently and with care are called products; goods and services that people buy frequently and without much thought are called products. A. convenience; shopping B. shopping; convenience C. convenience; unsought D. unsought; convenience 8.In which stage of the Product Life Cycle (PLC) is competition at its greatest? A. The introduction stage. B. The growth stage. C. The maturity stage. D. The decline stage. 9.In the broadest sense, price is the sum of that customers exchange for benefits. A. dollars B currency C. all the values D. commodities 10.A company can stay in business as long as its price covers . A. variable costs and some fixed costs B. total costs C. fixed costs and some variable costs D. all costs plus a small profit 二、判断题：（每题2分，共20分） 11.The Robinson-Patman Act seeks to prevent unfair price discrimination by ensuring that all members at a given level in the channel of distribution are offered the same terms by the seller. （）12."Optional product pricing” is adding services to the base product to differentiate it from competitors and justify higher prices and margins. （）13.All marketing employees are responsible for setting the ethical tone for the entire marketing organization. （）14.Green marketing refers to the development, pricing, promotion and distribution of products that do not harm the environment. （）15.Every country and culture has a history that will greatly affect both the market and the marketer. （）16.When Coca-Cola and Nestle formed a joint venture to market ready-to-drink coffee and tea worldwide, they formed a horizontal marketing system. （）17.The use of two or more marketing channels to reach the same target market is referred to as dual channeling. （）18.The president of Hoppity Flea Collars does not find it necessary to conduct much marketing research because the telephone selling campaign has been such a successful 第2页共4页