怎么做攻辩总结,
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出处影评
比赛在双方辩手立论之后，安排了反方问正方，正方问反方两轮盘问，各2分钟，双方驳论各两分钟，然后是双方两轮对辩。
从这三个环节的具体安排看，似乎有不妥之处。为什么要把盘问安排在对辩之前？盘问与对辩的区别何在？
从形式上看，盘问与对辩都是双方一对一的交手，只是盘问只准一方问，一方答，而对辩比较自由，双方可问可答。但本届比赛中，我们却没有看出双方在这两个环节上，体现出至少形式上的区别，双方无论在盘问还是对辩，都是一片混战，自说自话的多，针锋相对的少，裹步不前的多，机智问答的少。总之，盘问与对辩各自的特点体现的不明显。
其实，盘问与对辩有本质的不同，各自所承载的任务也有所差别。对辩本质上是一种明晰双方争议点的过程，为下一步的的攻击、防守打下基础。众所周知，因为3分钟的时间限制，双方在立论中对本方的整个逻辑体系陈述的都很潦草，模糊，只是简要的说明。另外出于策略上的考虑，为了防止对方有时间来发现本方的弱点、缺陷，双方在陈述中对本方立论的关键点、支撑点上都有所保留，并且在语言上进行了修饰、掩盖。因此，对辩的任务就是要通过问”为什么、怎样、怎么回事”，等针对对方立论的问题，要求对方给予清楚的说明，以此探明对方的逻辑底线，摸清对方的立论要点，获得对本方有利的信息。同时双方应充分利用对辩环节，在前面立论的基础上，进一步阐述因为时间限制而未来得及展开的理论体系，针对对方具有威胁性的论点论据，提前弥补本方立论的不足之处，坚实本方的逻辑大厦，构建出完整、充实的辩论框架。双方必
须要成功预测出对方可能的采用的进攻路线，特别是预测到对方可能以本方哪些方面的弱点来攻击自己。那么，本方就可以在对辩中主动暴露自己可能的弱点，并对此加以有效、清楚、完整的说明。这样，当对方攻击本方的弱点时，不足以对本方造成太大的损失，这就大大限制了对方的攻击效果，阻止了对方控制辩论的节奏。对辩环节的这些任务是由其特点——可问可答，灵活发挥——决定的。接下来说说盘问
因为盘问中一方问，另一方只能答，从设立这一环节的用意看，就是要让提问的一方牢牢控制住辩论的进行，盘问方必须要使自己处于主动的，积极进攻的地位，不能让对方有机会为自己进行长篇大论，罗里的辩护，要作到这些，盘问者必须掌握好提问的方式和节奏。而对接受盘问的一方来说，盘问规则就是要限制其发言的内容，即只能根据对方的问题来回答，而不能偏离。至于会不会被对方打着软肋，就要看前面
打下的理论基础是否坚实，是否经的住攻击，以及自己的辩护技术。如果盘问环节真能作到以上要求，那么我们就能看到期望的层层紧逼，步步推进，短兵相接的精彩场面。但从本届辩论会的实践来看，在盘问环节中，似乎看不出盘问者的主动，被盘问者的被动，有时甚至被盘问这比盘问者还气壮如牛。双方的实际状况和接下来的对辩环节一样，都是相互攻击，乱作一团，问题的提出和回答都缺少逻辑主线。为什么“种下了龙种，却生出了跳蚤”？其实原因很简单，本届辩论会的赛制对盘问环节的安排，以及盘问规则有内在缺陷。
盘问环节要想有效的提出问题的前提是，盘问者必须已经通过对方的阐述，掌握了对方已经确定的事实和逻辑，并从中提炼出与自己问题相关而且对本方有利的信息，更准确的说就是有关争议点的信息。如果你的问题涉及到这些信息，对方不会百般抵赖，而是给予承认，即必须明确掌握对方在你进攻路线
上已布下的层层防线。这样，在你最后的攻击前，已经堵住了对方所有门窗，只留下一个小门让他钻等对方进去后，把门也堵死，让他无路可逃。这才是盘问的精华之所在，明晰争议点是有效盘问的必要前提。如果你没有提前掌握这些信息，你的盘问注定是失败的，至少不会很精彩。这一点在本届辩论会的盘问环节的进行就可以看出，看似火药味十足，实则无关痛痒。如前所述，三分钟的立论，只能让你“雾里看花”，许多关键信息你并未了然于胸。在没有明晰争议点就过早的进入盘问环节，极有可能出现以下情况。由于两分钟的时间太短，提的问题很有限，多则不过5、6个，双方要么无法在盘问环节中明晰争议点，要么等你问清楚后，铃早就响了，并且利用珍贵的盘问机会进行这个工作实在浪费。所以你认为是“重磅炸弹”的问题，却仍到了“沙滩”上，对方随便就能找到好像合情合理的借口，而把你的问题成功的搪塞过去。比如什么“对方问
题的前提错误；对方类比不当；我三个答案都选可以吗？”等等。由此可见，把盘问环节直接放在陈述立论之后，而没有在中间安排过渡环节，为盘问打下前提条件。实在有些不妥。大家不妨看看美国的法庭辩论，在双方律师陈述后，有一个直接询问的环节，本方律师询问本方证人，使案情明晰，然后才进入交叉询问环节，对方律师盘问本方证人。总之，必须明晰争议点。
从以上分析中，大家不难得出答案，应该把盘问环节放在对辩之后进行，让双方利用可问可答的对辩环节，进一步展开理论体系，明确争议点的有关信息。这样做非常有必要，直接影响到盘问的效果和作用，进而影响到整场比赛的精彩程度，乃至观众的收视率。
盘问环节无法有效进行的原因除了上面所说的位置安排外，还有一个重要原因就是盘问规则的内在缺陷。本届辩论会对于盘问环节只规定，盘问的一方只准提问，每次提问不得超过10秒，
被盘问的一方只准回答问题，不准提问，每次回答不得超过0秒。除此之外，规则并未对盘问环节作进一步严格的规定，盘问方主动，回答方被动的不对称地位体现的不明显。也正是因为这样，给了回答方以可趁之机。比如在本届辩论会上，回答方往往采用拖延战术，并不针对对方的问题直接回答，而是围绕和问题有关的，对本方有利的逻辑，拼命论述，哪怕是不着边际，离题万里，反正是尽量用完20秒的回答限时，对此盘问方无能为力，等对方说完“废话”，下面应该问的问题早扔到爪哇岛去了。对此笔者深有体会，在参加全校院系之间的一场辩论赛时，尽管我作了充分的准备，设计出了巧妙的“连环套”。但是当我问完第一个问题后，对方那位女辩手想都不想就开始睁着美丽的大眼睛，毫无羞涩的拿着厚厚一沓卡片，滔滔不绝的念了起来，对此我毫无办法，只好面对观众、评委作出一副无奈又无辜的姿势和表情，引发了大家对对方的一片
嘘声。就是因为这样的情况，盘问环节连环设问，环环相扣的独特魅力无法淋漓尽致的展现出来，比赛的精彩程度大打折扣。
那么，怎样才能避免这样的缺陷呢？笔者认为，可以进一步对盘问规则作出严格规定，规定当回答问题的一方没有直接，或明确回答问题时，盘问方可以作出“T”的手势，同时说“谢谢”，打断对方的回答。或要求对方直接回答问题，或换一种提问方式进行诱导式提问，或继续问下面别的问题。总之，给予盘问方这一权力，可以明显体现出盘问方主动，回答方被动的不对称地位，使盘问方能牢牢把握清晰的逻辑主线，章控住盘问的主动，而不是被对方糊弄过去。这样规定可以大大提高盘问的质量和精彩程度，对抗性大为加强。
盘问没能有效进行的第三个原因，笔者认为是大多数辩手的提问方式有问题。在盘问中，不应该问以“为什么，怎样，原因是什么”等词语开头的问题。
因为这样的提问方式会让对方反复解释，引出冗长的答案，对方就有机会摆脱你的控制，说些无关痛痒的“废话”。而这类解释性的问题应该放在对辩环节中向对方提出，而不是盘问环节。盘问环节提出的问题必须清楚明白，而且绝大部分问题的答案应该是“是”或“不是”，并且你自己要十分清楚问题的答案，至少是正确的答案。否则只能让对方“牵着鼻子走”。通过“是不是”这样的提问，要求对方给出一个准确简短清楚明白的回答，接下来不能给对方缓冲的时间，要继续这种方式的提问并且每个问题在逻辑上环环相扣，彼此呼应，直到把对方驳的无还手之力，切断对方所有可能的退路，这时就可以给以致命的一击，让观众评委从此处于对对方逻辑的怀疑中。这才是标准的盘问但要使盘问达到这样的效果，就必须要有对辩环节的铺垫，以及对规则的进一步严格规定作为保障，否则也只能是事倍功半，甚至徒劳无功。此外盘问环节的时间似乎可以
再长一些。比如2分半—3分钟，以使辩手有足够的时间完成以上步骤。
接下来就该说说驳论环节了。主办者在本届比赛中“增设”了两分钟的驳论环节要求针对对方的论点论据作驳斥，希望以此增加比赛的对抗性，以及辩手的临场发挥。但从实践来看，这一环节的设立并未有效发挥主办者希望的作用，多数辩手主要是利用这一环节对盘问作小结内容针对的是盘问环节中双方的问题，而不仅仅是“论点论据”，这又是怎么回事呢？原因也是辩驳环节的设立安排有点小问题。本届辩论会的赛制把驳论环节安排在盘问之后，对辩之前。参加过有盘问环节比赛的辩手都知道，在盘问中，因为盘问方只能提问不能回答，所以哪怕你把对方逼到死角，也无法向观众评委作出说明。另外有一些用心良苦、“曲径通幽”的问题不但对方，连观众、评委也不太明白，这就需要有一个环节点破“窗户纸”，使观众、评委恍然大悟，会心一笑。总之，需要
一个解释性的环节对盘问作进一步说明，将盘问中对方自相矛盾的地方完全展示在观众评委面前。所以说，只要有盘问环节，小结就必不可少。
有兴趣的读者可以把本届国际大专辩论会与99国际大专辩论会，2000、2002全国大专辩论会作一下对比就会发现，“增设”的驳论环节与以往比赛的盘问小结，除了名称不同外，几乎没什么区别。主办者要求辩手现场驳斥的目的并未达到。所谓驳论实质上就是盘问小结。笔者的意见是，要么干脆就改名为盘问小结以名副其实，要么除设立“盘问小结”外，将驳论环节安排到自由辩论之后，每方只给1分钟的时间，使其“随辩随驳”，自由发挥，以达到主办者的要求。这样安排是因为前面一系列环节，特别是自由辩论以将双方的论点论据最大限度的展示出来了，双方的争议已处于不可调和的状态，此时再进行仅一分钟的辩驳最为合适。如果担心与总结陈词重复，那也只好取消了。但笔者认为不会
重复（具体理由参见《大辩论》一书笔者“赛制改革与新模式说明”一文。出处影评
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怎么写销售员工工作总结
怎么写销售员工工作总结 销售员工年末工作总结1 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决! 还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 销售员工年末工作总结2 又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，
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销售员工作总结范文 开拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、2010年销售情况 2010年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2010年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额 ****万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2010年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，
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“对中学生成长的影响是家风大还是校风大” 辩论赛四辩总结陈词 尊敬的主席、评委、对方辩友以及在座的各位同学： 大家好！很高兴与对方辩友进行这场辩论赛，下面请允许我代表反方进行总结陈词。 首先，由我进一步阐述我方的论点。我方并不否认家风会对中学生成长产生重要影响,但校风产生的影响更大。所谓家风，一般指一个家庭或家族的传统风尚，更通俗点说，就是一个家庭的风气。而校风则是学校的风气。每个学生带着特有的家风来到学校，学校在这样不同家风的基础之上，根据学校实际情况，汇集优秀家风的因素，提炼学校发展的经验结晶，达成高度的共识，才培育出学校的良好校风。由此不难看出，校风体现在学校各类人员的精神面貌上，体现在学生的学风、教师的教风和作风、班级的班风上，还存在于学校的各种事物和环境之中。所以说，校风含有学生和教师家风的印痕，它是学生和教师家风的提炼和升华；它有一股巨大的同化力、促进力和约束力，是一种催人上进的正能量；它对中学生成长的影响比家风大。 可是，纵观整场辩论过程，对方辩友的论辩存在几个问题，由于时间有限，下面我只列举其中较为严重的问题。 1、定义的问题：对方辩友没有全面理解校风的涵义，从而认为校风的影响不够大；
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销售人员工作总结(精选5篇)
范文一：销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
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最后，就让我总结一下工作存有的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但 是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下， 建议仓库即时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情 况大多于库存量不足相关。 2 回货不即时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的 态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望 销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重） 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，因为时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我 们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为 质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务实行催款或者提醒。有很多已经 回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为 没回款一直都在催，给客户印象非常不好！ 5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人， 不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能 够解决了，不过却让销售人员走了很多弯路。 6 及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共 同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。不过我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力 做好自己份内的事情，并积极协助他人。也希望公司存有的一些问题 能够妥善解决。持续的开发新品，持续开发新的区域，相信公司一定 会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
辩论赛四辩总结陈词
辩论赛四辩陈词格式：（注意：时间为4分钟） 四辩总结陈词，既是对本方观点的再一次申述、总结，又是一个最终的升华、点睛。写好总结陈词可以注意以下几点： 1、与其他选手全面分析、讨论辩题，了解其他辩手的观点 2、全体辩手根据辩题和讨论情况，制定一个总体的功防策略，每个人负 责一个或者几个重点问题。 3、四辩在顾全大局的前提下，要照顾本方观点，同时加以升华。 4、四辩的总结陈词，在比赛前可以根据辩题的情况事先写好，但是在比 赛中，应当根据对方的实际辩论情况，随机应变加以修改，争取做到在 最后陈述时：既顾及、重申本方观点，又弥补对方再辩论过程中对本方 的攻击，同时还能起到攻击对方弱点、再次全面揭示对方缺陷 的作用。 纠错+解释辩题+阐述观点+在本观点的角度，遥想，升华辩题 例子1 总结陈词(人类社会应当重利轻义) 谢谢主席，大家好。 听了对方辩友的慷慨激昂的陈词，我终于发现，不管是对方辩 友还是我方，还是全场的在座的各位，我们都同样心怀着对社会进 步，对人类幸福的美好追求，正因为如此，我方才深深感到为了我 们这一共同的追求我方必须让大家看到，利与义于人类社会的本质 意义何在？
在逻辑本质上，义是为了实现利而产生的道德准则，因此利才是基础的根本的，义是相对的非根本的；利是社会发展的不变源动力，而义没有一个客观的衡量标准，具有鲜明的时代性和地域性，现代的男女平等观念难以成为古代的义，西方的个人主义自由主义也难以完全被东方接纳——因此今天我们说重利轻义，就是要更重视对义的出发落脚点利这一实质的把握，而非对义这一形式的固执。 而今天对方辩友在逻辑上犯的主要错误则是对利的片面解读，他们似乎认为纸醉金迷是利，而享受生活不是利，私欲满足是利，而社会繁荣不是利，苟且偷生是利，而民族兴旺不是利，正是由于对方的这种偏见，把得小我之小利损大我之大利的行为说成了是重利轻义，却没有看见，我们心中的是非观、善恶念，都是基于人类共同利益这一基础。所以那千千万万在抗日战争中英勇牺牲的战士，给他们力量让他们一往无前的绝不是一句义的空谈，而是义背后亿万国民的实实在在的生命与幸福。 而即使我们真的对这个根本真理视而不见，像对方一样用纯粹实用主义的态度去看待这一问题，仍可以看到重利轻义应是社会的选择。 义本应是人类的一种自律，而非异化了的一种他律，这种自律正是为了保证我们的共同幸福。但纵观历史，我们却常常看到人们由于对义的执念阻碍了社会进步——人们曾以为天经地义的君君臣臣的封建伦常却大大阻碍中国在近代的发展，中世纪欧洲的宗教道义桎梏了人们的思想，文革时代的错误的道德价值观让我们失去
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攻辩小结阶段的技巧 攻辩小结，顾名思义就是对攻辩环节的总结，这部分可以使用的时间，没有开篇陈词和总结陈词那么充裕，但是担负着承前启后的作用。攻辩小结置于攻辩之后，除了对攻辩环节部分内容的解释、补充、回答之外，还要适当地抛出问题，指出对方在攻辩中，提问和回答的漏洞所在，为后面的自由辩论环节提供理论依据，所以其地位不容小视。 这个环节很短，估计是为了在自由辩论之前让大伙先喘口气。由于时间原因，在这个环节要出彩是很有难度的。至今为止，只有两个人能在这个环节大放异彩，一个是一板一眼的郭于宽，另一个是不拘一格的黄执中。这和二人的个性有关，一个是钢铁理论之下的章法，另一个是形散神不散的潇洒。至于该怎么演化，基于以上的重要性以及其特点，大家不妨借鉴一下这样一个步骤：指出漏洞、回答问题、抛出问题。 指出漏洞，在攻辩过程中，即使对方抛出的问题再无懈可击，总是有存在瑕疵的地方，这是一个细微的漏洞点，是需要辩手注意记录的，最好是回答攻辩问题的辩手记录。同时自身作为攻辩方时，对方不可能事先就知道你的问题，如果对方在回答时陷入你的圈套中，且其回答承认了我方观点，那么我们最好将其指出，但为不给评委留下太过纠缠的印象，尽量不过多地去重复它，继续提出其他问题。如果对方并未陷入设定的陷阱，那么这个时候我们需要的就是捕捉他回答时出现的口误或者明显的漏洞，并且可以适时地增加一些由于含糊回答造成的错误理解，使对方自乱阵脚。 回答问题（或称“圆满观点”），这一环节主要是回答攻辩中存在一定规避性质的问题，同时将己方的回答加以圆满。需要注意的是，回答问题一定要把握好度，因为很多问题攻辩中由于思维停顿，或者难于回答而导致的规避问题，需要量力而行。在小结中回答这些问题，主要是因为一辩经过了足够的思考，可以提出比二三辩更加完善与完美的驳论，彻底掀翻对手的观点，挽回攻辩环节由于规避造成的影响。在这一部分中，需要短小精悍的语言，以免因为大段的发言，导致后面的部分内容无法讲述出来。只有充分利用好这一环节，才能更好地稳固己方立场的基础，同时提供素材来补充攻辩中的回答。 抛出问题，漏洞得到了指出，一些问题得到了及时的回答，剩下的就是含蓄的进攻了，小结中这一部分就是就是很好的机会，为自由辩论的第一轮进攻做个铺垫。根据先前的漏洞，把握好问题的数量和深度，多采取反问的方式抛问题。因为合理适时的抛一些反问句，有助
销售员的工作总结怎么写范文
销售员的工作总结怎么写范文 销售员的工作总结怎么写范文范文一：20XX年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、第3季度工作总结 1、销售任务完成情况 1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。 2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。 2、销售工作总结、分析 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，
我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 2)职业心态的调整 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 6)自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 二、第4季度的工作开展
当代大学生职业选择更应该遵从社会潮流(反方四辩总结陈词)
当代大学生职业选择更应该遵从社会潮流（反方四辩：梵音） 各位评委，对方辩友，以及在场的观众朋友们，大家晚上好！ 大路苍苍，左右彷徨，站在择业的关口，敢问路在何方，诚然个人实际与社会潮流起飞，共此艰难抉择一色，然而不管其价值取向如何，其终极目的就是要最大限度地为家国社会做出自己的贡献，而想要更快实现上述目标，无疑，以满足社会需要为上上策。 今天我们就当代大学生职业选择更应该遵从个人实际还是社会潮流这一问题展开了激烈的辩论。从对方辩友的言辞中，我发现，对方辩友是嘈嘈切切错杂谈，大错小错落一盘，浮云岂能遮望眼，且听我等慢细言。 第一，比较性辩题，两者谈更，前提是已经承认两者皆重要，对方只谈其一，不重比较，严重偏题。 第二，对方一味地夸大主观能动性，抱着人有多大胆，地有多大产的态度看问题，夸大个人能力。 第三，个人实际不等同于个人兴趣，对方多度离题。 这三大发现让我不禁要说对方辩友已经在混淆的概念，错误的价值判断中迷失了方向。同时也感谢对方辩友让我有机会为大家拨开云雾，重见蓝天。 1、首先纠正一下，顺应社会潮流并没有剥夺一个人选择工作的权利，所有人都是自由地去选择他们愿意从事的，愿意去投入的工作来做，但是这都是考虑社会潮流的前提来做的决定。
2、社会选择人才，不能顺从社会潮流的话无法在社会上立足，经济市场上最基本的两个概念就是需求与供给，换作我们择业的角度来说就是从顺应社会发展潮流的角度出发去择业，我们供给，社会需求。 3、人只有依据社会的潮流而合理的决定自己的发展方向，才有可能真正地融入这个社会，才有可能真正地为这个社会作出自己力所能及的贡献。因为所有你个人的选择都是社会所提供的，也就是顺从社会潮流的，社会不需要是不会供你选择的。所以根据个人实际进行职业选择是建立在顺从社会潮流的基础上的。 4、大学生择业是为了什么？不就是为了贡献社会吗？那社会需要什么，大学生就尽量贡献什么。我们不难发现，社会潮流决定专业需求，专业的设置直接影响学生知识主攻方向，专业技能，职业素质，从而直接影响学生的择业。要不，为什么大部分大学生要修比较热门的专业呢？因为热门专业比较容易在社会立足，它顺应社会发展的潮流．所以当代大学生职业选择更应该遵从社会潮流！！！ 5、大学生的专业对口已成明日黄花，满足社会对人才的日益需求才是最可行的办法。事实上，很大一部分人，是工作在自己并不喜欢的职业上，原因是现实，因为生存的需要，被逼无奈。请问这作何解释呢？我想说，大学生择业，应该是受社会的潮流来考虑。当前普遍出现的大学生就业紧张的问题并不是大学生供过于求，而是因为大学生不正确的就业思想所导致的。高不成低不就，好高务远，急功近利使得人才在市场上分布得极不均匀。另外，专业调配不合理也是
“干一行,爱一行”立论、攻辩总结合集
“干一行，爱一行”立论、攻辩总结合集 “干一行，爱一行”立论 尊敬的主席，各位评委老师、观众朋友大家好，对方辩友好。 感谢集团团委组织的这次辩论赛，我方的观点是当今时代应当提倡“干一行，爱一行”。 首先，让我们明确辩题的定义： “当今时代”正处于国家发展,民族复兴的关键时期，科学发展、社会和谐是时代主题。“应当提倡”强调的是应当倡导，发扬推动国家发展的正能量，“干一行，爱一行”体现的正是不论你从事什么行业，干这一行就要爱这一行，充满热情干好这一行。在今天，“干一行，爱一行”的更深刻含义是响应国家发展需要，立足本职踏实工作，这样才能说在和谐和发展的道路上更进一步。干不等于不爱，这里的爱更是指热爱，是对工作的热忱和认真，更是一种积极态度，而非简单的兴趣爱好。 下面，我从三个方面阐述我方论点： 第一，“干一行、爱一行”是尊重职业、坚守事业、忠诚企业的职业道德。对于个人而言，这是我们应当树立的正确价值观；对行业来说是难能可贵职业精神；对国家发展来讲，这更是当今时代应当提倡的正能量。 第二，干一行爱一行能使社会人力资源得到有效配置，避免底层行业无人问津、光鲜行业人员过剩，从而实现社会价值最大化。 第三，“干一行，爱一行”的务实精神、实干精神、勇担责任的意识是国家发展、时代进步、民族复兴根本所在。 客观理性的爱源于实践，罗曼〃罗兰曾经说过，缺少理想的现实是毫无意义的，但他更说过，脱离现实的理想主义是没有生命的！我们只有在干一行的过程中，才能对其有深入的了解。我方认为爱并不等于能力，它是一种动力，而做一件事情需要的不只是动力，更多的是能力。 最后我想说的是： 习近平总书记要求，当代青年要勇敢肩负起时代赋予的重任，脚踏实地，志存高远，努力在实现中华民族伟大复兴的中国梦中放飞青春梦想。作为**集团的青年员工更应该把伟大的中国梦，把人生和追求融入在集团的发展中，用干一行，爱一行的坚定信念，扎扎实实、脚踏实地，做好每项工作。 综上所述，我方认为，当今时代更应当提倡“干一行，爱一行”。谢谢大家！
最新销售工作总结怎么写范文
作为一名销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。 第二，坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。 但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。 第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓励。 第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来。 第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。 第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。 上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。 以上是我20xx年工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。 时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面
公司销售人员个人工作总结范文5篇
公司销售人员个人工作总结范文（一） 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指 引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的 意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。 在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识， 提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身 原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心 理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是 架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的 指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得 尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动 其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝 贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上 帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务 去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来， 满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们 红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的 货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的 推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售 数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事 业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通 过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘 若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富 自己人生的经历。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有 很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路， 明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己
最新辩论赛四辩的总结陈词
辩论赛四辩的总结陈词 当一场辩论赛进行到总结阶段时，正反双方的四辩都要进行4分钟的总结陈词，在总结时要梳理全场的脉络，找出交锋点，而后指出对方在此犯下的错误，再提出正确的理解，最后从更高的角度阐述己方的理由。下面是辩论赛四辩的总结陈词，欢迎阅读参考。 辩论赛四辩的总结陈词主席，评委，各位同学，大家好! 刚才我方队友已经从理论和事实等几个方面阐明了“心中的秘密应该告诉家长”，下面，我将再一次归纳总结我方观点。 第一，家长是我们的第一任启蒙老师，是他们教会了我们走路、写字和做人。他们给予我们的爱最无私、最宽广!所以，我们和他们之间就要象好朋友一样，手相牵、心相融、同甘苦、共患难。那么，我们还需要保有秘密，向他们隐瞒吗?! 第二，由于我们年龄小、阅历浅、社会经验不够丰富，许多事情我们无法准确判断是非曲直。分析问题、解决问题的能力也不足以应变我们可能遇到的突发事件。一旦那些不利于成长的秘密埋藏在心中生根发芽，就会给我们的学习乃至于生活造成很大的影响，会造成我们思想的偏激、行为的叛逆，甚至会让我们误入歧途! 第三，心中的秘密往往是青春的躁动，不要误以为家长与我们之间存在“代沟”无法沟通。这些秘密同龄人固然能够分享，但他们都缺乏解决这些事情的能力，我们还是需要“曾经沧海”的家长来给我们排解、疏导。我们把心中的秘密和困惑向家长倾诉，他们会以“过来人”的身份提出更合理的意见和建议，从而驱除我们心中的阴霾。 第四，随着我们渐渐长大，越来越多的“独立自我”的思想会让我们自以为成熟了，却不知这也正是我们最容易陷入泥潭沼泽的紧要关口!要相信家长，有至亲至爱的他们为我们“把关”，帮助我们树立正确的人生观与价值观，才不会让我们身陷沼泽，无法自拔! 倾诉会让我们的性格更乐观，交流会让我们的心理更健康，没有秘密会让我们的生活更阳光!把秘密藏在心里，就像墙角的花朵，只能孤芳自赏，独自枯萎;只有把心里的秘密告诉家长，才能百花盛开，春色满园! 把心中的秘密告诉家长，他们会借给我们一双慧眼，让我们在人生的旅途上走得更远，更安全;把心中的秘密告诉家长，他们会给予我们一双翅膀，让我们在自由的天空中飞得更高，更坚强! 谢谢大家! 辩论赛四辩的总结陈词对方辩友强调现代社会合作比竞争更重要，未免夸大其词。我们没有永恒的敌人，但我们有永恒的国家和民族利益，为维护我们的利益，只有竞争才是最有效的方式。 我想再一次强调现代社会竞争比合作更能使社会发展：第一，竞争是现代社会发展的根本动力。马克思主义哲学原理有言：矛盾是事物发展的动力与源泉，是事物的对立统一，具有同一性和斗争性。而同一性，即合作，是有条件的，暂时的;斗争性，即竞争，是绝对的，无条件的。社会进步意味着什么，意味着生产力的发展，而生产力的发展最终还是要靠竞争来推动的。合作只是推动社会发展的必要的催化剂。 第二，竟争能确保一个效率优先兼顾公平的社会。通过政治竞争促进权利的公正运用;通过文化竞争明辩人类精神的真善美等等。而面对社会主义市场经济这一社会发展的高级阶段，“效率优先，兼顾公平”已经成为人们日理万机的原则。“兼顾公平”是让社会在发展中不扭曲，而“效率优先”才是发展所需的那个推力。那么懒惰与依赖是效率的体现吗?当然不是。是竞争的危机感，是竞争的优胜劣汰，它沉淀出胜者，使社会变得更加强大，它提炼出精华使发展充满生机。 我方承认，合作也能促进社会发展，但合作保证的是社会发展的一个稳定环境，是在某特定时刻减少社会极大消耗，防止社会因特定时期的特定原因倒退;而竞争却在推动并使其前进这一点上做的更为突出!试问一个事物的发展，要从其根本原因，根本动力乃至实质上将其解决，那么谁的推动力更大?再请问，面对生产力这一人与自然竞争的结果，在它推动历史发展的昨天，今天和明天，又有谁对它的地位能够产生怀疑?相信在座的各位对这两点都有明确的答案。因为竞争远比合作更能促进社会的发展!华 谈到这里，在今天的比赛中，我方的阐述即将结束，和正方的竞争也会在几分钟后有一个结果。辩论的发展不能靠我与我方辩友的讨论而前进，而是在我们的竞争中升华!社会因人类的拼搏与努力而不断向前迈进，身处现实中的我们为谋求生存与发展也与周围一切事物不断的进行着或明或暗的较量。身上的压力常常让身负重任的我们郁闷，烦躁，甚至无法呼吸，但我们从不无谓的哭泣。因为社会与个人的发展都在给我们的努力以肯定，都是给我们所做的竞争以鼓励!所以我们无怨无悔，所以我们巍然屹立，所以我们更将阔步向前! 辩论赛四辩的总结陈词谢谢主席、各位评委及观众，也很感谢对方辩友的精彩表现。 几轮唇枪舌战结束，我方观点仍并为所动，并非对方辩友不努力，而是对方的观点实在不足取信。在现实的社会环境中，不以立业为先而奢谈成家者，往往悲哀地陷入两难境地：或者身心俱疲、苦不堪言;或者劳燕分飞、家破业亡。 让我们从现实的角度来看立业与成家。伟大导师马克思提出过劳动的异化理论，人创造了劳动又为劳动所统治，立业也属于劳动，于是人受到立业的约束，不得不先立业以完成个人自身的救赎，然后再寻求家庭的组建。请问对方辩友，社会现实的天平都如此倾向“先立业后成家”，对方辩友不懈的努力是否太过单薄呢? 立业还是成家，这不是一道单选题，而只是请你排序。 未立寸业而草率成家，则只能在描绘未来美好蓝图时苍白地承诺“ihaveadream”;立一方之业而后家成，却可以对伴侣甜蜜地保证“yeswecan”。 立业是一块考量人能否真正成为社会人、拥有社会生存能力的试金石，达尔文的理论说明择偶成家也需要竞争，那么你是愿意选择一个苗而不秀银样蜡枪头，还是真切地能够把面包和玫瑰都带回家的人，通过立业状态可以给你想要的答案。 在事业的面前我们可以选择跌倒再爬起来，因为那付出的成本尚可接受;但是在婚姻的面前我们往往难以大度地接受再来一次。先立业不仅可以培养一个人的责任感，使其懂得珍惜与拥有，更可以让其在这一过程中审慎思考人生与世界，让之后的成家更稳固、更和谐，让事业更好更强大。 可见，先立业后成家，让您收获的不只是未来事业成就的满足，更有温馨甜蜜的家庭归属。不论你现在有没有男女朋友，希望你都可以在立业后对他/她说：“让我们结婚吧。”再次感谢大家对我方观点的支持。 辩论赛四辩的总结陈词本场辩论中，对方辩友自始至终都认为：网络语言过于粗鄙，对我国博大精深的文化是一种侵害，是一种污蔑。一句广告词说得好“酒不会犯错，但人会。车不会犯错，但人会。”如果一位学富五车的教授去使用网络语言，那它会是脏话连篇吗?所以，如何去使用网络语言取决于人，人的使用不当永远不是网络语言的错误。对方辩友还认为：如果没有枪，枪就不会伤人。难道走路会跌倒，人人就要脚不触地吗?而且，正因为枪会伤人，我们才要管制它。网络语言使用不当，会造成伤害别人，语意模糊种种恶果。所以，问题的重中之重是我们要想方设法合理使用网络语言。 我方辩友提到了网络语言简洁明了、生动有趣的特点，为什么你们总是视而不见?另外，网络语言追求简洁，标榜个性的特点，不是暗合了当今社会的特点吗?试想一下，当你面对一款又肥又大不合身的旧款衣物和一款又轻又小很合身的新款衣物，你会像现在这么执着的选择旧的吗?如果你的网友们不约而同的使用了那些时髦的网络语言，你还在规规矩矩的使用书面语言，那你就会因不合群而遭到排斥。所以网络语言的使用已是大势所趋。而且，对于那些喜欢标新立异的年轻人来说，他们也需要一个能够令自己的想象力尽情发挥的平台呀!他们也需要一种属于自己的，独一无二的交流方式呀!他们对网络语言的强烈需求也就证明了网络语言的正确性与合理性。 对方辩友认为网络语言会使代沟产生那是对我方观点的曲解，网络语言顾名思义，就是针对网民应运而生的语言，我们并没有说要让所有人使用网络语言，那些经常上网的年轻人使用它就足矣。难道我们的家长说的地地道道的青岛话就不会产生代沟吗?凡事都不能停滞不前，为数不少的网络语言赋予了汉字新的含义，这难道不是汉语的发展与进步吗?也许，网络语言会带动书面语言大步前进，碰撞出新的火花，创造出新的文化。 不可否认，网络语言存在缺点与不足，但任何事情都是这样，因噎废食只是下下策。今天我们这番唇枪舌战，只不过为了发现问题。令辩友们欣喜的是，我们发现了问题。但应令我们思考的是，解决问题的道路还很长很长。我们不会抛弃一个还不会走路的襁褓中的婴儿，因为他终究会走，终究会跑。我们应该尽自己的绵薄之力，创造一个支点，想办法撬起一个地球，让涓涓细流汇成大海，让每一位人献出自己的力量，等待着它飞奔的那一天。 辩论赛四辩的总结陈词谢谢主席，大家好。 听了对方辩友的慷慨激昂的陈词，我终于发现，不管是对方辩友还是我方，还是全场的在座的各位，我们都同样心怀着对社会进步，对人类幸福的美好追求，正因为如此，我方才深深感到为了我们这一共同的追求我方必须让大家看到，利与义于人类社会的本质意义何在? 首先，我想我要进一步阐述我方观点，我方认为见死不救应该入罪是具有立法依据的，在开篇我方一辨就明确表明一个观点：人们的内心约束是有限的，利用法的强制性有利于保护人民利益维护社会公序良俗，所以当对方辩友口口声声说见死不救仅仅是道德沦陷，是否有想过这种所谓的“道德沦丧”的根本原因是由于法律的缺失。况且“见死不救”已不只是一个道德罪行，更是具有极大社会危害性质的怠责行为。任何公民的生命权利都受到法律保护，见死不救行为人通过不作为的形式，促成自然力或者他人的行为剥夺特定人的生命，这其实是一种间接非法侵犯他人生命的犯罪。 在辩论过程中我方通过大量道理和极具代表性的事例阐述观点。循序渐进，由浅入深。具体概括有三点：第一，当今道德的滑坡是实际存在的，并不是个案炒作的 放大;第二，从必要性看，道德约束具有软弱性，见死不救的怠责行为对处于险境的人造成的后果是极其严重的，需要法律的强制约束;第三，从可行性看，很多法律法条都是由道德上升而成，我们不能因为操作上的一点困难就因噎废食。 纵观全场比赛，我方一不小心抓住了对方辩友的诸多问题。由于时间有限，我只列举几个较为严重的。 1.定义的问题：对方辩友没有理解见死不救的概念。从而认为见死不救的危害性不大 2，偷换概念：没有把握这场辩论赛的重心。这次辩题是见死不救，不是见义勇为。 3，以偏概全：对方以偏概全实在是盲人摸象，一叶障目4，恶意逃避：对方反复对见死不救的危害性避而不谈，屡屡逃避我方问题，是不是对方自认理亏呢? 美国比较法学家和法制史学家伯尔曼曾经说过：法律必须被信仰否则就形同虚设。法律作为调整人们的行为规范的经过规范的程序，具有确定性和保障性，这与道德解释的随意性，不可预测性与依靠内心的自律性是不可同日而语的，因此法律在当今的法治社会里，必须被信仰，在社会的各种规范中占据主导地位。当见死不救问题不断出现，生命被淡漠，我方坚持认为仅仅靠道德的约束和有限的法律责任是远远不够的，惟有施以全面的法律手段方能惩治这种极大社会危害性的冷漠和怠责行为。 最后，我再次重申一次我方观点，见死不救应该入罪!谢谢!
干一行 爱一行攻辩小结
谢谢主席。感谢对方辩友精彩的陈词。但真理不是修饰而成的，对方辩词中依然存在显而易见的漏洞。对方辩友将爱一行干一行片面地理解为爱一行才能干好一行，我放一辩已经强调过，人是具有可塑性的，无论干什么，只要用心投入，总会发现其中乐趣，也就是说，只要具备良好的态度和责任感，即使不是很爱一行，也能干好一行。对方辩友反复强调了兴趣对工作的重要性，但好想忽视了当今的大环境：对许多人来说，有工作已是幸运，找到自己爱的工作实在、是难上加难。爱一行干一行是理想，却不切实际，不符合国情。难道对方辩友认为人人都能轻易的找到自己最有兴趣的工作吗？兴趣是可以培养的，重要的是对工作的热情和那份责任感。 对方辩友反复论证应该爱一行干一行，可究竟如何介定爱呢？有数据表明，大多数人根本不知道自己真正喜欢做什么，有可能你选了自以为喜欢的工作，由于未经深思熟虑，或没有具体了解，结果发现并不能很好胜任或其实根本就不爱。我们不能提倡因为爱所以爱，否则只能是爱过之后一脚踢开 攻辩小结 1，干一行是指你自主选择，力所能及的，对社会有益的，或是应社会需要，生存需要而从事的职业 2，爱一行是指兴趣爱好，我们更认为是爱岗敬业3，爱一行是社会主义职业道德规范的具体体现 4，干一行爱一行是立足于国情，着眼于现实的客观性要求有助于解决我国的就业难问题 5，这是社会主义制度的本质要求决定的 6，个人利益服从与集体国家社会的大利益 7，实践决定认识，认识来源于实践，兴趣爱好归根结底来源于工作实践 8，干一行表现为敬业精神 9，干一行爱一行是道德标准，爱一行干一行是择业标准 10，我国的经济发展水平和教育水平都不高，人口多，因此不能让多数人有理想的职业 11，社会主义市场经济需要敬业的人才12，兴趣是可以通过后天培养而成的， 13，没有兴趣完全可以通过发挥人的主观能动性来克服，弥补。 dui手可能出现的问题： 1.抬高爱的价值，没能正确理解辩题。忽视了爱的盲目性，爱是源于内心，感性多于理性的。客观理性的爱源于实践，在干一行的过程中才能对爱有深入的了解。 2.夸大兴趣的作用，忽视客观环境的制约和自身能力的调节。没能理解主观能动性在自我认识和自我改造当中的作用。 3.3.误认为爱好等于专长。人真正的潜能和价值所在未必在爱好上，而是在敬业的付出中。.没有考虑到社会职业的分工特点，即不以人的主观喜好安排。因此人要主动地适应社会分工需要。 4.误认为人是一成不变的，忽视了爱的可塑可变性。错误理解敬业是终身成就一个行业。而实际上人的兴趣爱好会随着行业变迁，经验积累，能力改变而改变。 5.夹杂了过多个人主义，缺乏对国家建设的热情。缺乏钉子精神，没能正视社会所缺人才行业。在当前道德迷失的物质追寻中，还要激发对社会和现实的不满，是非常不正确的。 6.错误认为爱岗敬业，服从社会需要会扼杀自由及个性。没理解敬业精神对人的积极促进，充分调动个人主观能动性，达到改造客观世界和实现自由王国的和谐统一。 7..将干一行爱一行的重点放在没有思考的择业，而忽视了真正有价值的敬业精神！
销售类工作总结范文
销售类工作总结范文 篇一：销售半年工作总结范文 我的XX年销售工作总结 XX年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。 来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直 接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客
户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的 文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。 在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克