忻州煤销——市场营销部、环保煤质部 组织《为家请打好这份工》的视频学习

忻州煤销——市场营销部、环保煤质部组织《为家请打好这份工》的视频学习

近期，市场营销部、环保煤质部全体科室人员在分管副经理任开吉的带领下，组织开展了《为家请打好这份工》的视频学习活动。

此次培训方式采用光碟学习，培训主题为“为家请打好这份工”。根据培训主题内容设定了五次培训时间，10月30日第一讲，为自己让生命充满价值；11月1日第二讲，保持良好心态，完善个人品质；11月4日第三讲，塑造完美性格，专业成就未来；11月5日第四讲，为子女请立即行动起来；11月6日第五讲，为父母请担起这份责任。五次培训均设定为下午3点，时长1小时。

《为家请打好这份工》的培训，旨在立足实际，帮助员工梳理工作过程中遇到的常见问题，让员工在思想上得到提高，认识工作的真正意义，实现人生价值。

山西煤炭运销集团马家岩煤业有限公司基本情况.

第一部分矿井概况 一、基本情况 山西煤炭运销集团马家岩煤业有限公司是2009年8月山西省资源整合领导组办公室以晋煤重组办发【2009】27号文件单独保留矿井。井田面积为3.867km2,批准开采4#、7#、9#煤层,可采储量4139.06万吨,矿井服务年限为32.8年,项目批复概算总投资为60055.07万元,变更概算总投资为78985.55万元。 矿井位于太原市娄烦县城北辽庄村以南,行政区划分隶属娄烦县静游镇管辖,北距岚县县城约15km,南距娄烦县城约10km,东南距古交市约48km,乡级柏油路通过本井田。 井田开拓方式为斜井开拓,在工业场地布置4个井筒,分别为主斜井、副斜井、行人斜井、回风斜井。矿井设计两水平开拓方式;一水平标高+1090m,开采4号煤层;二水平标高+1040m,开采7号、9号煤层;首采煤层为4#煤层,采用综合机械化放顶 煤采煤法,机采高度3.0m,平均放顶煤高度4.78m,采放比1:1.59。通风方式为中央分列式,通风方法为机械负压抽出式。 二、工程进展及质量认证情况 1、矿建工程 截止目前,井巷工程已按照设计要求全部完工,累计完成进尺9351米,共计32个单位工程,截止目前已通过质量认证28个,认证率82.4%,全部为合格工程。 工程煤销售:截至2016年共计销售工程煤:158040.6吨,销售额: 19374415.8元。 截止目前已通过质量认证28个,认证率82.4%,全部为合格工程。 2、土建工程

地面工程共计28个单位工程,截止目前为止已有17个单位工程取得质量认证书,分别为:主井井口房及附属工程,副井井口房及附属工程,副井绞车房,筒仓,压风机房,岩粉库、油脂库、消防材料库,10KV变电所、机修车间,器材库,高山水池,联合建筑,食堂,宿舍楼,锅炉房,火工品库工程,食堂临边护坡及风井口场地工程。 已完成但未取得质量认证的工程有3个单位工程,分别为:输送机走廊、风井低压配电室、35kv变电站。 未完工的工程有5个单位工程,分别为:地面生产系统安装、黄泥灌浆站、行人井井口房及其附属工程、地面设施工程及护坡工程。 未开工工程有3个单位工程,分别为:汽车磅房、生活水处理车间及矿井水处理车间。 地面工程因资金不到位,暂时属于停建阶段。 汽车磅房和生活水处理车间位置已初步敲定,待资金到位立即开工建设。 3、安装工程 安装工程共计37个单位工程,其中已完成33项,通过质量认证8个单位工程,认证率21.6%。 未开工安装项目为:生活水处理、矿井水处理、机修车间设备、轨 道下山一坡三挡共4项。 目前马家岩煤业有限公司矿、土、安三类工程已基本完工,主要系统形成,具备联合试运转条件,由于开工报告到期,现处于停工阶段。

山西煤炭企业面临的困难及其影响分析

2014年9月国家统计局山西调查总队在阳泉、长治、晋城、忻州、朔州、临汾、柳林、洪洞、静乐、左权、宁武等11个市县对17家煤炭企业生产经营情况进行了专题调研。结果显示，2014年1-8月，各地煤炭企业生产经营情况不容乐观，虽然主要产品产量稳中有增，但产品库存居高不下，企业利润大幅下降，部分企业亏损严重。企业面临产品价格持续低迷、资金紧张、产能发挥不足、资源整合过程中生产建设难等四方面困难。各地财政收入的增长受到明显影响，同时导致了煤企用工量减少、职工收入水平下降，制约了城乡居民平均收入水平的增长。 一、煤炭企业经营状况 1、煤炭产量总体平稳，部分品种有所下降。统计资料显示，2014年1-8月全省原煤产量64202万吨，同比增长3.8%；焦炭产量5763万吨，同比下降2.3%。本次调查的17家企业1-8月煤炭产量共计7292.0万吨，较去年同期的6974.6万吨增长4.6%。17家企业中有13家产量增长，其中大同煤矿集团同生同基煤业有限公司增幅最大，达到79.3%；4家产量下降，其中山西煤炭运销集团吉县盛平煤业有限公司降幅最大，达到69.7%。 2、煤炭销量增幅低于产量增幅，产品库存明显增加。统计资料显示，1-8月全省工业产品销售率为93.67%，低于去年同期1.06个百分点。本次调查显示，17家企业产品销量为6887.4万吨，较去年同期的6853.4万吨微增0.5%。销量增幅低于产量增幅，二者相差4.1个百分点。17家企业中10家销量增长，其中同生同基公司增幅最大，达到189.2%；7家销量下降，其中吉县盛平公司降幅最大，达到64.7%。企业产品库存明显增长，17家企业库存量达到1950.5万吨，较去年同期的1101.5万吨大幅增长77.1%。阳泉煤业（集团）有限责任公司库存量高达1676.2万吨，较去年同期的962.3万吨增加713.9万吨，增长了74.2%。 3、企业利润大幅下降，部分企业亏损严重。本次调查显示，17家企业合计利润仅为5.4亿元，较去年同期24.2亿元下降18.8亿元，仅相当于去年同期的22.3%。17家调查企业中，亏损企业由去年的3家扩大至今年的6家，占全部调查企业的35.3%，山西潞安集团潞宁孟家窑有限公司亏损最为严重，亏损额达到9399.4万元。盈利的企业有11家，其中山西乡宁焦煤集团有限责任公司盈利最多，达到1.4亿元。 二、企业面临的主要困难

某节能环保产品市场营销方案

某节能环保产品市场营销方案 产品市场潜力: 随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人类在各类人工环境中，特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示，人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境（包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间）中度过的。。20世纪70年代以来，由于空调的普及和居室密封程度的提高，以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用，使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时，开始重视室内环境污染对人体健康的危害。2003年3月1日，我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”，不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注，也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。目前在我国，家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%，有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识，70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生，投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露，中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示，我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示，1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元，2000年为1800亿元，2002年已突破2000亿元大关，而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测，室内环保市场规模2003年预计将达60亿元，并将以每年10~20%的速度递增，市场前景极为广阔。 行业状况： （一）消费群体：目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受，但还远远没有形成一种共识，被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。 （二）产品：室内环保产品刚开始也只局限在活性炭，空气清新剂，杀菌剂等一些科技含量不高，效果也不明显的产品上，因此市场虽然有这个需求，但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世，这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托，光触媒以其高效，强力，持久，无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步，人们对室内环保的重视，新的高科技室内环保产品将会越来越多。 （三）行业竞争状况：这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大，竞争也不十分明显，已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京，深圳，上海等少数几个城市。远远没有象保健品，化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见，现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟，行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心，这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到，一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会，以不正当手段展开市场角逐，导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。 营销战略： 我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势，自身营销条件，建立相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排，使战术的压力变得最小的整体部署。 指导思想：战略有阶段性，要适时而定，适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神，抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划，并及时反馈，调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。

(冶金行业)山西煤炭运销集团马家岩煤业有限公司矿井概况

（冶金行业）山西煤炭运销集团马家岩煤业有限公司 矿井概况

马家岩煤业有限X公司矿井概况 壹、地理及水文地质概况 山西煤炭运销集团马家岩煤业有限X公司位于太原市娄烦县城北新舍科村以南，行政区划隶属娄烦县静游镇管辖。乡级柏油路通过本矿区，东距太佳高速娄岚出口约4公里，可和全国主要交通干线相接，交通十分方便。矿井建设规模为900kt/a，井田面积3.867km2，保有储量78750kt，可采储量46744kt。 井田位于宁武煤田南部的岚县矿区龙泉井田精查勘探区东南部，井田内总体地势南高北低，最高点位于井田南部山梁，标高为1372.4m，最低点位于井田北部的龙泉河谷，标高为1215.2m，最大相对高差157.2m。井田构造形态大致为壹走向北西，向北东倾伏的单斜构造，地层倾角壹般为5。～14。，壹般10。左右。批准开采4#、7#、9#煤层为石炭系上统太原组，为全区稳定可采近水平煤层。4号煤位于太原组顶部，煤厚7.00～8.47m，平均7.78m。结构中等，含夹石0～4层。顶板为砂质泥岩、粉砂岩，局部为砂岩或炭质泥岩，底板为砂质泥岩或中砂岩。7号煤位于太原组中部，L3石灰岩下4m左右，上距4号煤层41.32m，煤层厚1.07～1.46m，平均1.24m。顶板为砂质泥岩或粉砂岩，局部为泥岩及灰岩，底板为粉砂岩及砂质泥岩，该煤层结构简单，壹般不含夹矸。9号煤位于太原组中下部，L1灰岩之下，上距7号煤层25.07m左右。煤层厚9.12～13.43m，平均11.81m，结构复杂，含夹石0～5层。顶板为泥灰岩或石灰岩，局部为砂岩，底板为泥岩或砂质泥岩。 矿井水文地质类型4、7号煤为中等，9号煤为复杂，（根据水文地质类型划分报告，9号煤积水排完后，其水文地质类型煤变为简单），9号煤层底板标高最低为860m，低于奥灰水1120m水位标高，为带压开采区，矿井正常涌水量为

农产品市场营销方案

农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高，生活质量也在不断提高，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色、环保和营养，农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展，类别多，其中包括粮油，蔬菜，水产品，肉食禽蛋，干鲜果品等。但就目前来看，我县农产品市场的建设、质量优势和品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网

络，使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现，目前我县大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。 当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

山西煤炭运销集团有限公司简介

山西煤炭运销集团有限公司简介 山西煤炭运销集团有限公司(简称山西煤销集团)是2007 年7月经山西省人民政府批准，由省国资委和11个市国资委出资，在原山西省煤炭运销总公司的基础上重组改制，组建以煤炭生产、煤炭物流为主业，辅之以煤炭加工转化、煤化工、房地产、旅游酒店等多元产业为一体的现代大型煤炭产业集团。 山西煤销集团前身是成立于1983年10月的山西煤炭运销总公司（简称煤运总公司）。其主要职能是对我省地方煤炭实施“五统一”管理（即计划、合同、调运、票据、结算统一管理）和全面经销，同时肩负全省地方煤炭专项基金收缴工作。自1983-2007年，煤运总公司累计销售煤焦30多亿吨，实现利税275亿元，上缴煤炭专项基金750亿元。 山西煤销集团现下设11个市级子公司，98个县级子公司，25个控股企业，165座煤矿，144个铁路发运站，53个出省煤焦管理站，284个煤焦销售营业站，378个储配煤场，69个煤炭交易大厅，1家上市公司（太工天成，控股20%）。现有员工8万多名。截止2009年底，集团资产总额为662亿元，在中国企业500强中位列第85位，位居2009中国煤炭工业100强第2位，山西省100强企业第2位，被中国企业联合会评为“中国优秀诚信企业”，入选世界著名品牌500强。 2009年，集团生产原煤1287.2万吨，完成总运量19900 万吨，总经销量13800万吨，实现销售收入702亿元、利润33.2

亿元。2010年全年预计原煤产量2800万吨，煤炭运量26000万吨，营业收入1000亿元，利税90亿元，集团总资产850亿元。 “十二五”山西煤销集团将以转型发展为主线，以赶超发展为战略，以跨越发展为目标，坚持以煤为基、以煤兴产、以煤兴业、多元发展。力推煤矿整合改造，建设安全高效矿井，强化集约管理，夯实集团发展基础；加强物流基础建设，拓展物流服务业态，构建大物流体系；整合多元产业，培育IT、煤化工高端技术产品，促进非煤产业发展。实现由煤炭销售管理企业向煤炭生产、物流贸易和多元产业的“三大产业”企业转型发展，力争到“十二五”末将集团公司建设成为煤炭产量超亿吨、销售收入突破两千亿元、企业规模跻身世界500强的国际化能源——贸易大型企业集团。

晋煤集团领导简历

人员简历？ (1)武华太:1959年出生,研究生学历,现任晋城煤业集团董事长、党委书记。1980年12月参加工作,历任西山矿务局官地矿采煤队技术员、队长,西曲矿综采队队长、调度室副主任,机电科副科长、科长,副矿长、党委书记,焦煤集团党委委员、屯兰矿矿长,西山煤电公司党委常委、副总经理,华晋焦煤公司董事长、党委书记,焦煤集团董事、党委常委,西山煤电公司董事长、党委书记;2010年7月至今任晋城煤业集团董事长、党委书记。？ (2)李鸿双:1960年出生,研究生学历,现任晋城煤业集团副董事长、总经理。1982年8月参加工作,先后在晋城矿务局古书院矿担任技术员、综采队队长、调度室副主任、主任、副矿长、矿长,晋城煤业集团副总经理,2007年6月任晋城煤业集团党委常委、副总经理,2009年11月至2011年3月任晋城煤业集团党委常委、副总经理、董事;2011年3月至今任晋城煤业集团党委常委、副董事长、总经理。？ (3)马晋民:1956年出生,研究生学历,现任国家开发银行山西分行党委委员,2005年12月兼任晋城煤业集团副董事长。先后在山西垣曲县商业部门工作;山西大学经济系任教;1988年9月至1998年12月在中国投资银行山西分行工作,先后任科长、副行长(主持工作)、投行山西资产管理部总经理;1998年12月至今,在国家开发银行山西分行工作。？ (4)张敏:1972年出生,经济学博士,现任中国信达资产管理股份有限公司股权管理部副总经理,1996年7月参加工作,先后在国家经济贸易委员会、中共中央企业工作委员会、国家劳动和社会保障部、中国信贷资产管理公司工作,？2010年11月至今任晋城煤业集团副董事长。？

竹纤维产品市场营销方案

第一届“赢在未来”大学生市场营销大赛 营销策划案 题目：竹纤维产品市场营销策划案 参赛队员姓名：施君朱莉莉参赛院校： 指导教师：联系方式： 企业名称：联系人姓名： 联系方式：作品完成时间： 大学生金融创新活动

摘要 竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五次纤维革命的到来。其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。 中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优势。中国的竹林资源占世界的三分之一，原料优质廉价，而且国家在大政方针上的政策支持。中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了，但是在中国市场乃至在整个国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维产业正起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大，所以进行竹纤维产品的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。 本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和不足。提出了企业战略理念（竹纤维—只为您的优质生活）以及企业发展的战略目标。从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行业市场环境分析。宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。 本报告做了竹纤维企业的SWOT分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、劣势、机会和威胁。也做了竹纤维产品的SWOT分析，分析了竹纤维在中国市场上的优势、劣势、机会和威胁。考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势与劣势、机会与威胁提出解决方案。 本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标市场的市场定位。根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营销策略。营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略；给出了竹纤维产品的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设

【2018】山西煤炭运销集团盂县恒泰常顺煤业有限公司 “11 ·7”一般机电事故调查报告

山西煤炭运销集团盂县恒泰常顺煤业有限公司 “11·7”一般机电事故调查报告 2018年11月7日23时38分左右，山西煤炭运销集团盂县恒泰常顺煤业有限公司主水仓掘进工作面发生一起机电事故，死亡1人，直接经济损失人民币95.5万元。 依据《中华人民共和国安全生产法》、《煤矿安全监察条例》和《生产安全事故报告和调查处理条例》等有关规定，11月8日，山西煤矿安全监察局阳泉监察分局组织阳泉市煤炭工业局、阳泉市公安局、阳泉市总工会等有关单位成立了事故联合调查组，同时邀请阳泉市纪委监委参加。 事故调查组按照科学严谨、依法依规、实事求是、注重实效的基本原则，通过现场勘察、调查取证、技术认定、综合分析，查清了事故发生的经过和原因，认定了事故性质和责任，提出了对事故责任人和责任单位的处理建议以及防范措施。 一、事故单位基本情况 （一）主体企业基本情况 1.晋能集团有限公司 2013年5月，山西煤炭运销集团有限公司与山西国际电力集团合并重组为晋能集团有限公司，公司位于山西省太原市迎泽区开化寺街，注册资本360亿元，资产总额2623亿元。目前公

司现有煤矿163座，生产矿井67座，合计产能7450万吨。 安全生产许可证证号：（晋）MK安证许字〔2018〕GQ088，有效期从2018年1月19日至2021年1月18日。营业执照统一社会信用代码：91140000070450154H，营业期限从2013年04月24日至2033年04月24日。 公司按照《公司法》和法人治理结构，设有董事会、党委会、监事会、经理层、纪律检查委员会、工会委员会等经营管理体系和法人治理结构。下设有20个职能部门、3个专业管理局，10个直属中心。 晋能集团有限公司对下属矿井的安全管理由煤炭生产管理局、安全生产监督管理局（煤矿安全生产监督管理局）负责，两个专业管理局的职责为：负责相关专业隐患排查、“三违”分析及综治工作；组织相关专业安全检查，及时反馈安全信息；经常深入现场了解所分管专业现场生产情况，及时发现处理作业过程中的“三违”行为；与其它专业职能部室协调配合，组织综合性安全检查；随时掌握矿井相关专业及整体安全生产动态。 2．山西煤炭运销集团阳泉有限公司 山西煤炭运销集团阳泉有限公司（以下简称阳泉有限公司）成立于1984年，位于阳泉市桃南北路，属于晋能集团有限公司的全资子公司，注册资本2亿元。该公司现拥有14个子公司。其中：绝对控股（股份在51%以上）子公司为：程庄煤矿、燕龛

【完整】大型环保设备市场营销推广策划方案书

环保设备营销策划方案

前言 环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500 多亿元, 比2001 年增长了16. 3 %。其中,环保设备(产品)产值40亿元, 占26. 7 %; 资源综合利用产值

900亿元, 占60. 0 %; 环境服务业产值200亿元, 占13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元, 实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。 环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品) 已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计, 我国60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。 所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，

公司运营概况

公司运营概况 山西煤炭运销集团长治襄垣有限公司，原为“山西省煤炭运销总公司长治分公司襄垣县公司”，成立于1984年。根据省委、省政府要求和集团公司改制重组的统一布署，我公司于2009年正式注册成立“山西煤炭运销集团长治襄垣有限公司”，为省属国有企业。公司现有领导班子9人，（专职党委书记1人，副经理6人，纪检书记、工会主席1人）。职工共有440名，其中：正式工261人，临时工179人。机关设置3办、6科、2部、1室、2队（党委办、综合办、工会办、财务科、结算科、公路科、铁路科、计统科、经销科、人力资源部、安保部、纪检监察室、稽查队和45人的煤销应急分队）；下辖3个煤炭集运站（五阳、襄垣、虎亭）、8个煤焦销售营业站（五阳、候堡、赤壁、店上、西营、强计、八里庄、郭庄，共计（116人）、11个驻矿销售点（39人）。下属单位有：煤运一公司、煤炭集运车队、煤运三公司和开源洗煤厂（正式工5人，临时工53人）。 目前公司运行情况 现公司主要业务是对全县煤炭实行经销和物流配送和铁路煤炭经销。主要职能有：为拉运地方煤炭的车辆换开《山西省公路煤炭统一调运单》，受煤管局委托，对没有煤炭销售票的拉煤车，开具《山西省2012年当场处罚罚没款收据》，

每吨收取20元，再开具《山西省煤炭销售票》。所收款项全额上缴省煤管局专户。同时协助公安、交通部门治理公路超载，今年在接受省治超办检查中，受到好评。 由于公司公路业务所占的比重达97%，因此十分重视治理公路“三乱”工作，涉路营业站的管理是重中之重。实行了班子成员包站、稽查队、公路科、督查组昼夜检查，同时在营业站大力推行“三权制衡”管理模式，强管理、打“两黑”，着力营造风清气正的公路煤炭运销秩序。2011年超额完成市公司下达的各项任务：公铁两路煤炭总运量完成781万吨，占市公司年度考核指标的125.97%；实现营业收入59.74亿元，占市公司年度考核指标的110.5%；实现利润总额1.16亿元，占市公司年度考核指标的128%。上缴地方税费8080余万元，同比增长218万元；职工人均收入达9万余元，同比增长达到10%。 下属三个公司原经营车辆运输，受市场影响，长期经营亏损，于本世纪初全部停止运营。但我们现在仍保留着三个公司。这三个公司均处于县城中心，地理位置较为优越。由于近几年公路业务较大，人员不足问题较为突出，逐年从下属公司抽调人员补充到各营业站和驻矿销售点。今年将所有人员全部抽调出来，成立了机动队，协助营业站管理山区和乡村小路，对绕道车辆进行监管。为了推进公路煤炭物流，加强对地方煤炭的统一经营管理，实行“双向合同，买进卖

环保设备营销策划方案书.doc

前言 环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。 环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。 我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500 多亿元, 比2001 年增长了16. 3 %。其中,环保设备(产品)产值40亿元, 占26. 7 %; 资源综合利用产值900亿元, 占60. 0 %; 环境服务业产值200亿元, 占13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元, 实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。 环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品) 已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计, 我国60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。

全国煤炭大型企业总汇

一、华北地区： 1、山西煤炭运销集团 山西煤炭运销集团有限公司是经山西省人民政府批准，由省国资委和11个市国资委出资，在原省煤炭运销总公司的基础上重组改制，组建的以煤炭生产、运销为主业，辅之于煤炭加工转化煤化工、发电等为一体的现代大型煤炭产业集团，于2007年7月20日正式挂牌成立。新组建的山西煤销集团注册资本101.56亿元人民币，总资产406亿元，集团公司下设11个市分公司，98个县区公司，25个控股企业，有员工4万多名。经过二十多年的发展，山西煤销集团已建成遍及全省各地的煤炭生产、储运和行销全国26个主要省市的煤炭销售网络，年产运销煤炭近3亿吨。并与交通、光大、民生等银行，国家五大电力集团，中国神华、中煤集团和铁路、港口等国内大型企业建立了长期友好的战略合作关系。截止目前，集团公司已累计销售煤炭31亿吨，实现利税270亿元，上缴煤炭专项基金750亿元 ，是我国最大的煤炭运销专业企业，在中国企业500强排名中位列第92位，连续4年位居中国煤炭企业100强第3名，山西省100强企业第2名，被中国企业联合会评为“中国优秀诚信企业”，被列入全省“十一五”期间企业优先发展的“第一方阵”，省重点扶持的年产5000万吨大型煤炭生产企业之一。下属煤矿：晋神能源有限公司、山西三元煤业公司、下霍煤业公司 2、山西焦煤 山西焦煤是中国规模最大、品种最全的焦煤企业，是集煤炭开采加工、电力、焦炭化工、商贸服务等产业于一体的多元化大型集团，同时也是是中国最大的优质炼焦煤生产基地，公司下辖西山煤电、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤等九家子公司，其中有两家为上市公司。山西焦煤总部设在山西太原市，公司地跨省内7个市的26个县（市区）。现有34座煤矿和24座洗煤厂，年产原煤量8821万吨，洗煤厂的年入洗总能力为6825万吨，企业资产总额达825亿元，职工16万人。其中西山煤电是全国最大的炼焦煤生产基地，汾西矿业集团综合经济实力位居山西工业100强第24位，霍州煤电是全国少有的低硫焦煤基地之一，山西焦化集团为国务院确定的520户国家重点企业和山西省重点保护的优势企业之一。山西焦煤集团公司主要开采西山、霍西、河东、沁水、宁武五大煤田的煤炭资源，煤炭保有储量503亿吨，现有焦煤、肥煤、瘦煤、气肥煤、贫煤等多个煤种，以及被誉为“世界瑰宝”的优质强粘煤。古交电厂－全国最大的燃用洗中煤坑口电厂，规划装机容量装机容量3000MW，到2010年煤炭产能达到1.5亿吨以上，销售收入达到1000亿元以上。下属公司：西山煤电（旗下有10对生产矿井和一对年产3000万吨的基建矿井）、汾西矿业、霍州煤电、山西焦化、华晋焦煤。 3、阳泉煤业（集团）有限责任公司 阳泉煤业（集团）有限责任公司的前身为阳泉矿务局，成立于1950年1月。经过60年的发展，阳煤集团已经成长为以煤炭和煤炭化工产业为主导产业，铝电、建筑房地产、机械电气、贸易服务多元化强盛发展的国有大型企业集团，积累了数量超过800亿元的公司资产和丰厚的精神财富，拥有包括国阳新能和山西三维两个上市公司在内的148个子公司、分公司，在册员工13万人，2008年营业总收入达到343亿元，2009年荣列中国企业500强第179位，2009年营业总收入超过450亿元。阳煤集团实施“强煤强化、五年千亿”的发展战略，煤炭与煤炭化工产业横跨晋冀鲁京渝5省15个地市。目前阳煤集团已经拥有煤炭产能4500万吨、煤矿基建技改规模6000万吨、化工产能700万吨、电力装机容量60万千瓦、氧化铝产能40万吨、电解铝产能12万吨、建筑建材和房地产销售规模35亿元。阳煤集团具有得天独厚的巨量资源赋存，交通畅达便利，人文环境优越，管理扎实严细，装备设施精良，科技实力雄厚。前身为阳泉矿务局，成立于1950年1月。阳煤集团实施“强煤强化、五年千亿”的发展战略，煤炭与煤化工产业横跨晋冀鲁3省12个地市。目前阳煤集团已经拥有煤炭产能4500万吨、煤矿基建技改规模6000万吨。下属：阳煤集团一矿、阳煤集团二矿、阳煤集团三矿、阳煤集团新景矿、阳煤集团华越公司、阳煤集团新元公司、阳煤集团开元公司、阳煤集团平舒公司、阳煤集团寺家庄公司、阳煤集团宏厦一建、阳泉煤业集团 4、山西潞安集团公司

山西煤销集团工手指口述实施方案

山西煤销集团工手指口 述实施方案 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

晋煤销竞字[2012]7号 山西煤销集团 煤矿“安康杯手指口述”安全工作法竞赛 实施方案 各市公司、晋神公司、王家岭公司、能源投资公司： 今年是集团“安全生产建设年”活动的推进年，为进一步强化安全生产基础工作，规范职工安全操作行为，集团公司结合当前安全生产实际工作，制定煤矿“安康杯手指口述”安全工作法竞赛实施方案如下： 一、指导思想 根据集团劳动竞赛委员会的安排，为实现集团安全生产形势的持续好转，以安康杯“手指口述”竞赛为载体，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，宣传贯彻安全生产的重要性，把“手指口述”安全确认作为一项树立科学理念、培育安全文化、实施科学管理、强化安全基础、落实安全规章制度、规范职工安全行为的管理工程，通过心想、眼看、手指、口述等一系列行动，达到“口随眼动、眼承心动、手随口动”的指向性集中联动，形成安全识别、确认和操作的闭环流程，优化人本环境，规范操作者行为。 二、竞赛有关事项 1、竞赛工种:瓦斯检查工掘进机司机 2、竞赛方式:总分=理论考试×30%+现场竞赛×70% 3、时间:2012年9月24日-26日 4、地点:太原

三、组织机构 (一)竞赛领导组 组长：刘建中曹耀丰 常务副组长：石魁英 副组长：王利君刘平张勇蔚振廷 王平虎孔祥惠 成员：王建设荣海涛龙孝忠张银元 张泽田王廉敏张树韩振贵 郑涛王东文王大力乔平 (二)下设办公室 主任：王利君刘平 副主任：钮立峰张检波杜义杜振国 许行运周永峰 办公室下设6个工作组，仲裁组、裁判组、组织组、竞赛组、宣传组、后勤保障组。 四、表彰办法 根据晋煤销竞字[2012]4号文件，集团竞赛组委会将对在煤矿“安康杯手指口述”竞赛活动中获得第一名的选手授予山西煤销集团“安康杯手指口述”竞赛个人一等奖荣誉称号；获得第二名、第三名的选手授予山西煤销集团“安康杯手指口述”竞赛个人二等奖荣誉称号；获得第四——第六名的选手授予山西煤销集团“安康杯手指口述”竞赛个人三等奖荣誉称号，同时授予以上选手集团“安全卫士”荣誉称号。其余选

环保设备营销策划方案

环保设备营销策划方案 环保设备营销策划方案 一、产品项目简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析（1）我国环保行业的基本情况（2）综合对环保行业的的情况分析2、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标3、价格策略 4、分销渠道策略（1）环保设备的营销渠道（2）渠道的合作政策和激励政策 5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）公关策略（4）人员推销策略五、控制与执行1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制2、环保设备全年营销计划3、环保设备全年营销效果评价六、财务计划1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支情况 一、 产品项目简介11、环保设备产业的概念 环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。 我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设 备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。 22、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。 二、环保设备营销项目的可行性11、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生"。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。 （11）我国环保行业的基本情况环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。 ①政府对“三废”处理的投资力度加大2002年,水处理行业产值约260亿元,占环保产业产值的17.3%,比2000年增长约30%。近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利 用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。

山西煤炭运销集团

关于古交世纪金鑫煤业有限公司 成立矿井建设管理机构的通知 金鑫煤业个部门、科室： 为了明确各部门的矿井建设管理责任，确保矿井建设管理的顺利完成。经矿为了适应矿井建设管理的需求，进一步明确和落实各级管理务会研究决定成立世纪金鑫矿井建设管理机构。 一、指导思想 紧密围绕集团公司和能源投资有限公司发展目标，以科学合理的机构设置和人员配置，建立“统一规范、精干高效、运转协调”的运行机制，为我矿持续健康发展提供有力的保证。 二、基本原则 （一）遵照《公司法》及公司《章程》的规定，规范领导组及其成员的行为，保证我矿组织机构的透明度，保证管理程

序清晰。 （二）根据《安全生产法》、《煤矿安全规程》等煤炭领域法律、法规、规章及规范性文件的要求，参照《山西煤销集团煤炭安全生产管理系统机构编制管理暂行办法》，制定专业化、制度化的岗位职责体系，保证矿领导及其他各级员工责权明确。 （三）依据精简、效率的原则，设立协调配合、流程规范的内部组织机构，保证执行程序通畅高效。 （四）根据公司经营管理实践，不断改进、完善包括职能分工、岗位职责、专业管理制度或工作流程、安全管理等管理制度，保证全体员工在工作当中按照管理制度的要求统一行动。 三、组织机构 根据我矿基本建设管理的需要，成立基本建设管理领导组：（一）领导组 组长：闫建军 常务副组长：杨宝生 副组长：李志强耿建社王世杰康立军吕华华 成员：董引恩贠全池雷二狗杜文杰杨果龙成孝仁丁小兵许跃龙 基本建设领导组下设办公室，办公室设在生产技术科，电话：5865067—6819，联系人：成孝仁

（二）领导组职责 矿领导组组长全面领导公司基本建设工作，对全矿基本建设工作负总责；常务副组长负责处理矿日常基建事务；副组长负责分管单位和业务部门负责范围内的基本建设工作；成员是本单位（部门）基本建设工作的第一负责人。 （三）负责分工及具体安排 （1）总工程师负责全矿的技术工作；安全副矿长负责对全矿基本建设安全工作的开展情况进行监督检查；机电副矿长全面负责矿地面、井下机电建筑设施的基建工作，以及井下、地面的供电工作；各业务部门对所辖范围和风管系统的基本建设工作负业务保安责任。 （2）机电科负责全矿高底压供电设备、设施等机电方面进行检修和维护工作，保证我矿机电工作的安全可靠、运行稳定可靠。具体负责人：机电科长。 （3）生产技术科负责井下矿建工程的规划和施工、日常管理。具体负责人：生产技术科长 （4）通风科负责井下通风系统工程的规划和施工、日常管理。具体负责人：通风科长。 （5）基建科负责全矿基本建设的全面管理。包括：工程施工。安全、质量、进度、预结算。具体负责人：基建科长。 （6）安全科负责对全矿基本建设安全工作的开展情况进行监督检查。具体负责人：安监科长。

三元集团组建方案改

山西煤销长治煤业集团有限公司 组建方案 根据山西煤炭运销集团有限公司（以下简称“煤销集团”）转型发展的战略要求和建立亿吨级大型煤炭企业集团的整体发展战略，结合煤销集团在长治区域的煤炭资源整合工作的推进情况与转型发展需要，为进一步落实煤销集团刘董事长关于对长治煤销企业要“一年打基础，三年大发展”的发展要求，拟在长治区域作为试点，按照“先行一步，率先突破”的原则，对煤销集团在长治区域的煤炭生产、物流销售及所有非煤产业进行资产和业务整合重组，组建由煤销集团直属管理的、统一的区域性地方煤炭企业集团——山西煤销长治煤业集团有限公司（以下简称“长治煤业集团公司”），制定本方案如下： 一、长治煤炭运销企业现状及概况 煤销集团在长治市有山西煤炭运销集团长治有限公司（以下简称“长治公司”）和山西三元煤业股份有限公司（以下简称“三元煤业”）两个参与煤矿企业兼并重组主体法人企业。 长治公司是煤销集团的全资子公司，拥有总资产亿元，

职工人。年实现销售收入亿元，利润亿元。公司下设个县（市、区）公司，个直属企业和个出省口煤焦管理站，个公路煤焦销售营业站，年发运能力余万吨。资源整合中，先后在壶关、武乡两个县区，资源整合了个煤矿，井田面积平方公里，资源储量亿吨，产能约万吨年。 三元煤业为煤销集团的控股子公司，是煤销集团的煤炭生产龙头企业。公司总资产亿元，现有员工余人。年生产原煤万吨，实现销售收入亿元，利润总额亿元，是煤销集团主要的利润来源。三元煤业现拥有三个为生产矿井（三元本部、福达煤业、王庄煤业）和一个为基建矿井（中能煤业）、一个托管企业——长治市煤气化总公司。资源井田总面积达平方公里，资源总储量达到亿吨，可采储量亿吨。现所属福达、王庄，中能等个矿井都在进行产能升级技术改造，技改完成后产能达万吨年。资源整合中，先后在潞城市、长治市郊区、襄垣县和长治县等个县（区、市）整合煤矿个煤矿，井田面积平方公里，资源总储量亿吨，产能约万吨年。 二、组建长治煤业集团公司的必要性 组建长治煤业集团公司，符合国家和我省对煤炭企业实行集团化改革的政策；符合省委省政府关于推进煤矿企业兼并重组，培育大型煤炭企业集团的有关精神；符合煤销集团建立亿吨级大型煤炭企业集团的总体战略发展思路；是煤销集团推进“四个转型发展”，实现以煤炭生产为主业，物流