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医药连锁发展新模式

一、一心堂等大型医药连锁目前发展的新模式

医药连锁因其所处的特殊的行业和竞争环境，呈现出越来越灵活的发展方式，不再单一遵循行业传统销售方式：低价、同质贴牌，开始更多的采用差异化的合作和开发方式，寻求产品差异化、操作差异化，以及与厂商合作的差异化，并开始注重贴牌产品的品牌效应，下面通过以下一心堂连锁具体的差异化操作案例，对医药连锁目前新的发展模式做一了解。

1、斯达舒：针对某一规格产品，由一家大型连锁联合其他国内几家大型连锁经销，联销连锁一般非同一区域内的竞争性连锁，如斯达舒12粒规格，该规格由一心堂、老百姓、人民同泰、成大方圆、大参林和北京金象等6家大型连锁共同经销，并由6家连锁承诺一定销量；

2、汤臣倍健：将一心堂确立为云南的一级经销商，并将其日常提供的赠品全部折算成货物以最底价让利给连锁，并有汤臣提供连锁终端门店汤臣产品专柜和活动策划支持，一心堂承担一定的销量任务；因汤臣倍健2011年广告投入力度加大，有一定的市场口碑，一心堂为加强合作会将自身同质的6个贴牌系列产品中取消掉一到两个，为汤臣倍健让出一定的市场份额；

3、贴牌产品：选取合适品种作为贴牌产品，适当弱化自有产品商标，并将贴牌产品做差异化规格，且差异化产品仅限于本连锁或联销的连锁销售，其他连锁不允许销售本规格产品；

在采用上述贴牌模式的同时，对于有一定销量基础的贴牌产品，一心堂将贴牌产品作为其云南、广西的总代，除一心堂连锁外，其他连锁不允许销售，全部由一心堂统一经营，承诺一定销量，如广东诺金复方金银花颗粒；

上述两种方式，在一心堂门店或市场销量提升到一个档次后，一心堂会联合厂家在云南、广西等自身强势区域进行报纸广告宣传，在销量扩大的同时，共同推广品牌（复方金银花颗粒、一心堂星际元贴牌全金）。

4、石药集团果维康：一心堂采用产品规格异化销售方式，即一心堂药店销售果维康超市装，区别于本地其他连锁的药线装规格，避免同类规格产品药线降价带来的冲击，最大程度保证产品在终端的利润，而厂商只需保证超市价格的稳定，不低价；

5、哈药集团战略合作：对于目前市场中口碑好，消费者接受程度高的产品，一心堂也主动寻求合作，如哈药集团的系列产品，以达到一心堂该类产品市场差异化的运作，减少大

众规格的市场竞争，以保证自身的利润；

6、若一些好的贴牌产品本身有一定市场接受度或成本比连锁贴牌该类产品更有利，则争取已贴牌产品的运作商与连锁合作，对连锁进行让利，并由连锁进行包量。

归结到一点，目前药店也在寻求低价、贴牌和高毛利之外新的发展模式，药店价格竞争的激烈性导致连锁利润无法保证，为最大程度的保证产品利润，减小市场阻力，连锁希望能够将产品差异化操作，主要是通过规格差异、独家总代或几家大型连锁联销的方式，保证该类产品的利润空间，又避免低价冲击，最终保证连锁利润；同时，对于贴牌产品也从一味的追寻自身的利润空间，过渡到配合OEM厂商进行广告宣传，在占有市场的同时，扩大广告知名度；同样对于市场接受程度高、未有替代产品的广告类产品在保证连锁基本毛利要求的前提下，也与厂家开展相应的差异化合作，如规格差异、品类差异等。

医药连锁运营模式的灵活性，也为我公司现有产品和新品开发上提供了一定的借鉴意义，可以通过相同或不同产品组合，针对不同连锁或不同区域进行差异化操作，避免自身产品同一市场的竞争压力，同时，会减小同一产品不同连锁的竞争压力，最终达到双赢目的。

二、一心堂的管理模式

一心堂对外采用远交近攻的策略，即对区域内的连锁进行强势打压和竞争，牺牲短期利益，保证后期盈利；对于非区域内的竞争连锁，采用结交方式，如共同分享资源，对某一特定产品进行全国联销等。

目前一心堂由鸿云药业具体负责连锁终端管理，其中高毛利产品由其具体运作，大众产品的运作由鸿翔药业负责。

鸿云药业会确定出其总代、主推产品，将总代、主推产品任务分解至各终端门店，总部只规定总代类、主推类产品该店的整体销售任务，不具体分解到每一个产品销售额，主推类产品中每一个产品的具体销售将由店长和店员根据消费者的实际需求予以灵活处理，但是总店会对总代、主推类产品给予一定的奖励政策下达至各门店，该政策则会具体到主推品项，总部只通过对主推类产品期末库存合理状况进行考核。

对于主推类产品的销售分析，采用两头分析法，即通过对销售最好产品和销售最差的产品进行分析，层层挖掘，对于销售最差的产品销售无法得到有效改善，则一心堂会终止该产品的主推。

价格管控方面：由一心堂总部负责，分店没有更改价格权利，但总店会给予每个分店一定的差价额度（500-2000元不等），若消费者购买产品后在其他药店发现该产品低于一心堂产品的价格，则门店可以根据消费者要求补齐该差价。

我国通信行业发展及就业情况分析

近年来随着增值业务进入高速发展前地预热期.从通信行业发展趋势来看，增值业务种类和应用范围将进一步扩展增多，增值业务爆发地基础进一步巩固.调查现象，年通信业运行状况明显好转，行业收入增速大幅提高，固定电话拆机放缓，移动电话用户与互联网宽带用户继续保持快速增长势头. 、网络普及化，越来越多人越来越多地方使用网络，越来越多事情可以通过网络解决. 、无线化，无疑是通信行业趋势，可视电话，高速下载，手机将变电脑、通信光纤化，光纤将取代铜缆，不但降低价格，还可提高速率、三网融合在以广电为主导地基础上取得突破性成就.三家电信运营商在三网融合问题上地发言权减小，广电主导，视频产业进一步集中于广电系列地企业，和歌华有线等企业获得新地发展机会.资料个人收集整理，勿做商业用途、统一通信得到广泛应用.个人、企业普遍接受统一通信地理念并实施于工作生活之中. 、电子支付和电子商务迎来新地发展期.电子商务进一步规范，电子支付在手机支付、网络支付技术地普及下迎来新地发展阶段，电子货币成为泛在形态.资料个人收集整理，勿做商业用途、有线宽带进一步扩充.全国出现甚至地广泛接入试点城市. 、网络覆盖全国，通信行业发展趋势成为普遍服务地一部分，并得到国家政策扶持，成为国家信息化战略地重要组成部分.资料个人收集整理，勿做商业用途中国地通信产业，历经风云变幻，发展站在了一个新地起点上.通信行业研究报告指出：百万信息产业大军将与时俱进，开拓创新，为通信业走向新地辉煌而奋战.站在这新地起点，畅想通信业未来一年地发展.下面来看看通信行业前景分析.资料个人收集整理，勿做商业用途从世界范围来看，当前研究开发地主要目标将是和终端(指)和系统产品.通过支持世界上最通用地网络和网，提供多媒体通信业务，将形成相当广阔地应用市场.据分析，在地多媒体业务将有数十亿到上百亿美元地工业潜力.资料个人收集整理，勿做商业用途根据市场调查，从初期(年内)，到进入快速稳步增长地阶段(年内)，再到市场成熟期(年内)，可视电话在电话市场地普及率即使按最保守地估计，应该可以达到.资料个人收集整理，勿做商业用途未来几年内，中国地本地电话、移动电话，数据和多媒体及信息和服务行业市场都会有较大增加，我国地通信业近几年来发展非常迅猛，大城市地电话普及率上升到，可见可视电话地市场潜力非常大，单作为远程监视及监控(上)国内市场需求量在万台以上，这仅占国内可视电话市场地小部分.资料个人收集整理，勿做商业用途近几年来，(微机电系统)技术受到了业界广泛关注，基于地光电子器件也成了一个新地市场热点.技术在光通信中有着十分广泛地应用，特别是，它是各种动态可调器件地基础.这些器件包括：可变光衰减器()、动态信道均衡器()、动态增益均衡器()、激光器、滤波器、色散补偿器等.芯片将在未来地可重构智能光网络中发挥核心作用.资料个人收集整理，勿做商业用途基于上述原因，器件受到系统供应商地青睐，推动了光电子器件市场地迅速发展.全球基于地光电子器件地市场据预测将从年地亿美元增长到年地亿美元，在今后三年内将能有地复合年增长率.资料个人收集整理，勿做商业用途目前，我国光电子器件地格局是：中外合资地光电子产业组装进口器件地方式光电子工程中心其他国产光电子生产厂家与进口器件地竞争，器件业务还处在试探阶段，仅有北京、上海、重庆及山西等几家研究单位和微系统公司从事由实验室研究走向应用，并向产业化方向发展地尝试.资料个人收集整理，勿做商业用途一、通信业基本构成通信业由通信服务业和通信制造业组成. 通信服务业包括提供信息内容服务地信息提供业和提供通信网络服务地运营业.目前，在我国通信服务业中，信息提供业地主要企业是互联网信息内容提供商，这部分产业刚刚兴起，就受到网络经济泡沫破灭地影响陷入低潮，产业还未形成完善地营业创收机制.因此，以下通信服务业主要讨论通信运营业.通信网络运营业可分为三大类：固定通信网络运营、移动通信网络运营和数据通信网络运营.资料个人收集整理，勿做商业用途

未来发展十大前景行业

未来发展十大前景行业【篇一：未来发展十大前景行业】编辑:biyu 中国未来最有前景的行业是什么?我写这一段的主要目的是给大家择业、投资等提供一些参考性的指导意见。按照前景的优劣我想主要有以下几个行业： 1、排在第一位的是水务行业，包括水资源、污水处理、海水淡化技术等。很多朋友或许会说，为什么会是水呢?因为水是一种谁也离不开的、不可替代的、再生有较大成本的资源;而某种资源价值的高低取决于需求和供给之间的关系，或者说资源的稀缺性。从需求方面来看，随着中国经济的不断发展，对水的需求是刚性上涨的，而且水的需求弹性是很小的，也就是说需求者愿意为了水资源出无穷高的价格;另外13亿多人的中国，水需求无疑是相当巨大的。来看供给，中国水资源的供给是相当紧缺的，看一些数据。中国水资源总量达到2.8万亿立方米，但人均水资源占有量只有2200立方米，相当于世界人均水平的1/4;中国的水资源在时间和空间上分布不均匀，夏秋多，冬春少;南多北少、东多西少;除了自然禀赋方面的原因外，环境污染正严重影响中国的水资源供给;据官方统计，中国半数以上的主要水道都受到污染，水既无法饮用，也无法用于灌溉，现有超过3亿人(接近中国1/4人口)缺乏干净的饮用水;据国家环保总局的监测，2005年全国七大水系的411个地表水监测断面中有27%的断面为劣Ⅴ类水质，全国约1/2的城市市区地下水污染严重;水体污染实际上减少了可供人类使用的水资源数量，人为制造了水资源紧缺。其实，缺水是全世界多数国家面临的问题，我猜想未来战争的一个重要起因很可能是大国争夺水资源。其实，现在已经有外资以高溢价收购或控股中国的水务项目。8月 18日，扬州自来水股权转让项目招标，转让49%的净资产价值1.8 亿元，中标公司有30年的指定区域内供水特许经营权;共有4家水务公司进行投标，跨国公司中法水务以8.95亿元的投标价格独占鳌头，报价为资产价值的5倍左右。8月22日，天津自来水项目49% 股权转让，评估资产价格为7亿多元，其中，招标方的硬性条款规定必须溢价30%以上在各竞标公司报价中，中法水务为11.9亿元，威立雅水务21.8亿元。对于外资高溢价收购各地水务项目，有控制权的地方政府往往举双手赞成：一是可以增加地方政府的收益，二是为当地引进了外资，三是现在没有提高水价，老百姓没受影响。

药店实习总结报告三篇

药店实习总结报告三篇篇一一、实习单位简介 1.实习单位：xx药店连锁店xx分店 2.实习岗位：实习营业员.保管员.制单员.养护员.营业员兼收银员.值班经理二、实习概况 1.来到xx先在XX分店做了一个月的实习营业员，职责是每天负责药品摆放，清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介otc药品，及时介绍药品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相关知识，保证用药安全。中药配方坚决执行处方调配制度；西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺情况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。 2.一个月之后被调到仓储部做一名药品保管员，职责是每天根据办公室打印的各店配送单，给各店进行配货、复核及装车，负责管辖区药品的上货、查对、摆放。每天库房新到的货物需要建立卡片账，发货时要严格核对品名、规格、厂家、批号、数量及效期，药品在货架上要摆放整齐，方向一致，绝对禁止出现液体倒置等现象。之后又在仓储部转做制单员，职责是每天依据各店的领货表来打印各店配送单，负责配送单的盖章、校对、整理

以及货物的查数、各店的信息反馈。打印配送单要格式相同，不同类的药品要分开打印，主要分为中药保健类、西药外用类、生物制品类、医疗器械类、中药饮片类及其他类，对各连锁店的配货件数要详细统计并打印，一式三份，对各店的配货问题反馈要详细记录，并追查责任人。之后在仓储部被转为药品养护员，并考取了药品养护验收员证，主要对各库区的温湿度进行有规律的记录，做好库房内防鼠、防晒、防潮、防风等工作，并定期做药品养护记录。 3.在仓储部实习了近半年，经过本人申请以及公司的考核，准许调入XX路分店做营业员兼收银员。之后又在本店转做值班经理，负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管。对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。三、实习感想通过近一年的实习，我对自己的能力有了一个更深的了解。看到了自己在学校里学到的理论知识运用到实际工作中的问题。药理学书本上面介绍的是一个大概的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相似的药品，但我觉得万变不离其宗，只有具备扎实的药理学知识，才能够更好的认识这些药品，所以除了弄懂理论知识外更重要的是要在实践中运用这些知识，让这些知识在大脑里面消化变得更加深刻。

《中医药发展战略规划纲要》学习心得体会_学习心得

《中医药发展战略规划纲要》学习心得体会_学习心得近日，国务院发布《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，中医药产业列为国民经济支柱产业，中医药正式纳入国家发展战略。拉开天时地利人和的发展序幕，古老的中医药站在新的历史起点。中医和西医属于两套不同的医学体系。当作为“舶来品”的西医进入中国，“爬山、吃肉、骂中医”曾被当作一种时髦，中医药被贴上“不科学”的标签，进而被人忽略、忘却，乃至一度沦落到被废除的边缘。但随着医学模式的转变，人口老龄化进程加快，健康服务业蓬勃发展，中医药如同遗落的珍珠重放光彩。拭去厚厚的历史灰尘，中医药独特的价值正在重现。《纲要》明确：中医药是我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源。 “中西医并重”一直是我国的医疗卫生工作方针。有人说，中西医早已不是“并重”问题，能“并存”就不错了。话虽偏激，却反映了现状。1949年，西医师万人，中医师万人。经过60多年的发展，西医师增加了30多倍，中医师只增加了不到1倍。《2014年我国卫生和计划生育事业发展统计公报》显示，2014年，全国医疗卫生机构总诊疗人次亿人

次，其中中医类总诊疗人次亿人次，只占11%左右。中西医发展不对称，原因之一是中医药不被重视。中医药国情调研内容’>调研组曾做过统计，上世纪80年代，国家财政拨出的卫生事业费，西医占97%，中医占3%。而在拨给中医的这一块里面，中西医结合的占97%，纯中医的占3%。由于历史欠账太多，再加上造血功能不强，导致中医严重“发育不良”。用当时流行的话说“打着梅兰芳的牌子，却唱着流行歌的调子”。“以西养中”的结果是中医院普遍西化，两者差距越拉越大。《纲要》提出：“坚持中西医并重，从思想认识、法律地位、学术发展与实践运用上落实中医药与西医药的平等地位”。如此明确地要求二者“一碗水端平”，在中医药发展史上是第一次。在目前西医药一家独大的现状下，中医药如何赢得平等的发展机会，让《纲要》落到实处？需要完善中医药事业的政策机制，激发中医从业的热情，培植中医发展的沃土。更为关键的，是给中医药“松绑”，借中医药立法的时机，营造良好的法律氛围，让岐黄之术薪火相传生生不息。需要提醒的是，落实《纲要》不能变调走样，以西律中、以中适西，让中医药变得不中不西，名存而实亡。中医药的发展，须打好传承的根底，决不能背离本来规律，更不能重蹈历史的覆辙。《纲要》要求，到2020年，实现人人基本享有中医

前景最好的十大行业是哪些

前景最好的十大行业是哪些导读：我根据大家的需要整理了一份关于《前景最好的十大行业是哪些》的内容，具体内容：，哪些行业是大家喜欢的，我为大家整理了，2017十大最有前途职业排行榜，希望大家喜欢!未来最吃香、最高薪、最有潜力、最有前景的行业都在这啦!!【通道入口】最有"前途"的十大新兴职业未来10年最有前景的十大高薪职业! 女生十大最吃香的职业最有前途的十大女生职业 2017年最有发展前景的十大专业 2017中国最热门的十大职业排行榜未来几年，据说这9个行业前景最为乐观! 盘点未来最有前景及最具赚钱潜力的十大行业未来中国最有前途的十大高薪职业 2017十大最有前途职业排行单 1.电子商务 2015年"双十一"双十一网购狂欢节让世界看到了中国的电商消费能力，仅当日一家公司的交易总额高达912亿人民币。据有关机构调查，电商未来的市场在十几万亿，因此造就的百万富翁也会多不胜数，可见电商领域潜力。而从事电商行业相关的职业在这种大的浪潮的推动下必将趁一把好东风。 2.新能源行业

第十八届五中全会制定能源"十三五"规划将加快建设安全、清洁、高效、低碳的现代能源体系。新能源的开发利用必定会成为国家能源发展的重点。推广新能源汽车，电动汽车正逐步走进人们的生活，今年的新能源汽车行业必将会引来很多外来资本投入，新能源的其他相关产业也必将成为能源行业的新宠。 3.教育和培训在互联网时代组织的发展效率加速，因此对人才的需求也在加速，庞大的就业压力，越来越要求求职者的个人素质不断提高，据某人才招聘网站2015人才调查报告显示，2015年研究生学历求职是本科学历的1.倍，是大专学历的4倍之多。因此而必将产生更多的人员去参加培训，提高自己。2015年高级培训发展人才将是稀缺人才，同时更多是家长会重视孩子的教育问题，频繁出现的各种为孩子上学换户口，走后门可见一斑，所以可以预见未来幼儿教育市场发展潜力巨大。 4.O2O行业 2015年9月5日国务院办公厅印发《三网融合推广方案》全面推进"三网"融合，加快建设光纤网络,提高网络速度，加快物流快递发展，以互联网为载体，线上线下相结合层递消费这是一种新型的消费模式，发展起来会冲击传统的零售行业，据此产生的一系列衍生技术和行业也会兴起，比如移动支付，微商等。而关于这方面的人才，微商运营，移动支付技术，程序开发未来更是稀缺。 5.医疗保健行业随着国人的生活水平和收入水平的同时提高，几十年前的生活陋习被摒

药店调查报告范例

关于XXXX药店钙片销售情况的调查报告摘要：本次对XXXX药店的调查报告是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关药店钙片经营市场信息和资料，分析药店内部钙片的销售情况，了解药店钙片销售市场的现状及其发展趋势，为药店行业投资决策或营销决策提供客观的、正确的资料。包括药店基本情况、店内销售竞争情况、经营策略和销售目标等。在调查活动中收集、整理、分析药店钙片的市场信息，掌握药店钙片的市场发展变化的规律和趋势，为企业/投资者进行钙片的市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。关键字：XX药店钙片药品销售调查报告 1前言 1.1调查目的通过实地调查XXXX药店的钙片销售情况，提升自己在市场营销方面的社会实践能力，为药店钙片的进货、销售提供理论参考依据。 1.2调查时间 2012年12月5日——12月8日 1.3调查地点 XX路XX药店 1.4调查对象对XXXX药店钙片销售的实际情况进行了解，分析，包括钙片销售区人员的安排、钙片的主要消费人群，钙片的日销售量，钙片的促销活动、钙片的优惠活动等。 1.5调查对象和方法通过实地调查XXXX药店钙片的销售情况，采用进店询问、调查的方法开展调查。了解药店钙片的市场营销的情况。 2 店内钙片销售竞争情况 XXXX药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作；做好公司钙片在药店的陈列与展示；能积极参与药店组织的钙片促销业务、钙片产品知识培训。能主动配合药店司组织的各种钙片促销活动；即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待人亲

切、有礼貌，性格沉稳、大方、开朗，具备一定的药学专业技能，有着良好的心理素质和社会交往能力，并能妥善处理XXXX药店中的各种工作的安排。 XXXX的钙片的促销员年龄18-40岁之间，具备良好的医学专业知识，熟悉各钙片的功能和注意事项、能对顾客进行钙片产品的讲解，性格外向，沟通能力强。有着广泛的人际关系，能对经常购买钙片的客户做到资料存档，了解客户的病情，知道客户经常购买钙片的品类，营造“知己知彼、百战百胜”竞争氛围。促销员能在大堂经理的带领下，根据药店钙片销售的的整体规划，协助班组长制定月度、季度、年度钙片的促销计划；在常规钙片正常销售的前提下，还积极负责药店的钙片的新产品推广，扩大药店的钙片产品品类，为更多的客户提供满意的服务。XXXX药店的促销员在完成每日的钙片销售任务的同时，每个人都做好了售后服务，建立了良好的客户关系；月底能按时按质完成促销活动的销售统计报表；另外，积极按照钙片促销计划实施促销活动。 4 经营策略,主推产品主要销售钙尔奇D300咀嚼片，冬天最适合补钙，很多家长会给孩子买钙片，估计能销500盒，根据销售量会及时调整订货数量，根据调查，去年和前年XXXX药店这个季节的钙片销售业绩一直很好。 6 钙片的销售目标,期望月销售值达到15万。通过此次对目标药店的现场考察，我加深了对药店基本情况营业面积、店堂环境、钙片的经营品种、钙片陈列情况、钙片的消费人群的分析，钙片的促销活动的的了解。学会分析药店内钙片的销售竞争情况，。了解到XXXX药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、远期目标等内容，巩固了所学的专业知识。结语本次调查仅代表我的个人看法，关于药店钙片销售的营销策略的制定还需结合药店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力决定。

中医发展前景

我们研究的是中医护理的发展前景，中医护理的发展无非是两点，第一点就是以疗效为中心，加强中医人才的培养，第二点就是必须改变中药汤剂粗、苦、繁、重的服用方法。现在很多人都说在中医人才的培养方面相当的欠缺甚至已经严重的偏离了方向。他们的调查结果如下：全国各中医药大学、中医各院课程表，西医课程占40%、公共课程占10%、选修课程占5%，中医课程占不到一半，有的中医经典被排除考试课程之外，学习好的学生从三年级就忙者考研，背英语单词，看政治课程，复习生理学，有的学生为了考研，甚至不参加临床实习，这样的学生根本没法学好中医。而中医的研究生教育更是背道而驰，整天忙于西药基础课程、英语六级、论文答辩，这样的人才很难把握中医的精髓，也就是说，当代社会根本没有中医发展的条件，学习时间非常有限，甚至有专家说，中医需要从小学起，并且至少实习两年以上，才能说对中医有点了解。他们认为中医的根本精髓便是“辩证论治”，无此一条，发展中医便是虚谈，而甚至有调查显示中医院有百分之六十点二的病区护理人员和护生未开展辩证施护，目前开展临床辩证施护的普遍较低。即使在开展辨证施护时往往因证候复杂难辨、辨证结果与医生诊断证医学`教育网搜集整理型不同时必须服从医生、护士辨不辨证结果都一样、护理措施中涉及中药使用等超出护士权力范围等问题而使辨证施护流于形式。中医护理病历的特色也大多停留在节气、舌苔、脉象、证型的记录上，很少有实质性的辨证施护内容和传统中医护理技术干预措施的实施记录。而在中医的药材及使用方面，操作繁琐，道地药材较少，保存较差，煎煮麻烦等等类的观点层出不穷。这就直接的说明了为什么至今中医的发展仍然是如此的缓慢虽然发展前景如此堪忧，但也不能全部否认它在某些方面的发展形式还是很乐观的。随着中国经济的高速腾飞，国民生活质量的提高激烈的职场竞争的更是加重了人们的心理压力，人们寻求一个更好的高质量的放松场所经济的飞跃让人们更注重养生之道那么保健与美容就将登上重要的社会舞台，然而现在很多的美容机构之所以收益甚微，原因就在于他们大多数打着中医的幌子而没有真正的扎实的中医技术。在此大家可以顺便了解下当前美容业发展的困惑一是，加盟商没有做好产品和基础知识的培训，还有缺少终端客户服务和指导二是，人才的竞争和流失，是美容院的服务和品牌价值得不到提升。三是，经营缺少创新，做法陈旧，服务老套四是，没有做好客户的贴心管理，忽略了客户的家庭和朋友人脉关系其实目前美容行业的发展模式还需要大大的改进，他的管理模式还是相当的不成熟。例如，当前美容业的管理模式主要有三种，第一种就是家庭模式，第二

关于中医药发展趋势的思考

认清形势放眼未来 ——关于中医药发展趋势的思考具有悠久历史的中医科学，在近代西医学的冲击下，近百年来逐步退缩，而西医却出现了一日千里的发展。从目前的情况看，这一趋势还将继续。中医科学将如何生存和发展，下面笔者谨提出几点看法，望同道指正。中西医发展状况比较从有记载的第一部医学书籍《黄帝内经》起至今，已有三千多年历史，而中医的发展历史比这更久远；西医只有短短一二百年的历史，传入我国还不到一百年的历史。但是，它从开始在中国发展到现在，就始终保持强劲的势头，长期占领了超过70%以上的医疗市场。在近一百年的时间里相信西医的人群占有人口总量的绝对多数，而相信中医的人群有逐步下降的趋势。西医不但有一支数量多质量高的科技队伍，而且从看病到药品的生产销售，都是高投入高回报并出现高效益的良性循环；中医则相反，出现了队伍逐步缩少、人员素质呈下降趋势不可逆转、药品的销售也长期处在低投入和低回报的不良状态中。分析其原因主要有如下几个方面： 1.没有形成有效的发展传承链。中医学是地地道道的民间自然科学，由于它的传承受到中国文化的影响，存在许多局限性，如在中医学上经常出现的秘方一词，即指一种医疗手段是在一定

的范围内和地域内保密存在的，这一思维使受益者范围缩少，而且掌握它科学性的人也极有限，不能得到发扬光大；而师徒授受的有效传承方式不利于大规模培养后继人才。 2.没有建立起合理有效的技能评估体系和教育体系。目前我国对于中医师的技能评估，基本上是沿用了西医师评估的方法。由于成长环境的不同，这一评估体系目前不能反映出中医师的真实水平，出现了能看病的医师学历低职别低不够资格，而不能看病的医师却有高学历高职别的现象。另一方面就中医师的培养和教育而言，应是以实践为主理论为辅，即理论—实践—再理论—再实践的反复循环过程。而目前的教育是以理论为主的教育，使医师的职称与能力脱节。 3.人们对于中医治病疗效在认识上出现偏差。在日常的生活中，由于受到经济、时间、效果等因素的影响，人们容易对于中医疗效产生误解，发生这种偏差的原因一是人们把快治快好作为选择治病的首要方式，而忽视了西药对于身体的毒副作用；二是高水平的中医师不多，疗效不确定；三是中医治疗的方法及标准不统一，所使用的药材无法实现量化的统一标准；四是对于恶性的重症病人办法少且手段不多。中西医的诊疗优劣比较

中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)实施监测方案

附件1 中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）实施监测方案为推动《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》（以下简称《规划纲要》）贯彻落实，了解中央和国家机关相关部门、各省（区、市）、国家中医药管理局机关各部门推进《规划纲要》落实的具体进展，掌握《规划纲要》实施中存在的问题和困难，根据《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）实施分工方案》（国中医药法监发〔2017〕5号）、《国家中医药管理局贯彻落实中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）实施分工方案的通知》（国中医药法监发〔2016〕18号）安排部署，决定开展《规划纲要》实施监测工作。具体方案如下：一、监测指标和数据来源根据《规划纲要》确定的发展目标、重点任务、保障措施和组织实施的要求，制定《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）监测指标表》（详见附件，以下简称《监测指标表》）。监测数据主要来源于中央和国家机关相关部门、各省（区、市）中医药主管部门、国家中医药管理局机关各部门及国家相关统计制度报表。二、监测指标设计的基本原则（一）目的性。监测指标紧紧围绕《规划纲要》的贯彻落实这一目标来设计，由反映发展目标、重大任务、重大工程、重大

政策组成的典型指标构成，通过定期的指标监测和绩效分析，力争全方位、多角度、立体化地反映中医药发展水平，体现发展目标。（二）科学性。监测指标体系结构的拟定、指标的取舍及权重等有科学依据，获取信息客观、可靠，能够真实反映中医药的发展水平和成绩成效。（三）系统性。监测指标体系涵盖监测数据所涉及到的众多方面，具备整体性、层次性，体现中医药事业发展的医疗、保健、科研、教育、产业和文化“六位一体”总体布局。（四）可操作性。监测指标概念明确、定义清楚，方便数据采集与收集。考虑现阶段能够获取的数据及将来可补充并进行统计的指标。（五）时效性。监测指标反映年度中医药发展的实际情况，并跟踪其变化情况，尤其是重大任务、重大工程及重大政策带来的影响，以便及时发现问题，分析总结，并进一步指导工作。（六）重点性。监测指标在覆盖全面的前提下，注重区别主次、轻重，突出发展目标、重大任务、重大工程和重大政策等重点内容，以及推动落实的重大活动、重要会议、重要文件和措施。（七）可比性。同一层次的指标具有相同的计量范围、计量口径和计量方法，指标取值根据实际可采用相对值，既反映实际，又便于评比，体现发展阶段和趋势。（八）定性定量相结合。坚持定性、定量相结合，定量优先的原则。通过指标监测统计各地、各相关部门半年、一年的发展水平。三、主要内容

2017年连锁药店经营数据调研分析报告

目录第一节零售药店行业层面的一些积极变化 (5) 一、药品零售市场增速触底回升，17Q1增10.3%，反弹强劲 (5) 二、“两票制+营改增”削弱单体药店盈利能力，利于龙头整合 (7) 三、处方外流加速，药店处方药销售快速增长，带来利润增量更摊薄费用成本 (8) 四、OTC药品工业端提价，零售药店可分享提价利润空间 (12) 五、公立医院取消药品加成，长期利好药店 (15) 第二节连锁药店成长性分析 (16) 一、外延并购：增量空间，潜力区域，估值体系，收购难度 (16) 1、强势连锁药店外延并购有多大空间？ (16) 2、哪些区域更有发展潜力？ (17) 3、连锁药店收购如何估值？ (19) 4、连锁药店的收购难度是否加大？ (20) 二、内生增长：新老交替，效率提升 (21) 第三节连锁药店经营数据分析 (24) 一、门店数量 (24) 二、收入和净利润 (24) 三、毛利率和净利率 (25) 四、期间费用率情况 (27) 五、坪效 (28) 六、人效 (29) 第四节投资建议 (31)

图表目录图表1：药品零售市场销售规模 (5) 图表2：2017 年1-3 月药品零售市场MAT 增速连续攀升 (6) 图表3：2017 年零售市场药品增速反超非药品 (6) 图表4：处方药销售渠道中医院占77%，药店占10% (8) 图表5：零售市场处方药增速快于非处方药，本土药企表现优于外资 (9) 图表6：2016 年药店OTC 类药品价格平均涨幅27.8%，中成药领涨 (12) 图表7：2016 年我国零售药店连锁率49.37%，提升3.64% (16) 图表8：2015 年前十连锁药店在百强连锁中的集中度为42.6% (16) 图表9：药品零售TOP20 省份每店服务人数和连锁率 (18) 图表10：2016 年全国25 省市零售药店市场增长情况 (19) 图表11：一心堂新开门店收入与经营年数关系 (22) 图表12：连锁药店2014年-2016 年门店总数对比 (24) 图表13：六大连锁药店收入情况（亿） (25) 图表14：六大连锁药店净利情况（亿） (25) 图表15：六大药店零售业务毛利率情况 (26) 图表16：六大药店净利率情况 (26) 图表17：六大药店期间费用率 (27) 图表18：六大药店销售费用率 (27) 图表19：六大药店管理费用率 (28) 图表20：六大药店财务费用率 (28) 图表21：连锁药店坪效对比 (28) 图表22：连锁药店人均收入对比 (29) 图表23：连锁药店人均净利对比 (30)

浅谈中医药的发展状况和前景

浅谈中医药的发展状况与前景一、中药的现状改革开放以来，随着西方医药的大量引进，中国传统医药遭受了巨大的冲击，甚至没落。不过二十一世纪以来中医药又重新受到国人的重视与青睐。万物皆分阴阳，药有中西之分，中西药之间也各有不同，各有特色。 ①中西医药相比之下中药有以下不足之处 1.中药疗效慢，西药立竿见影西药有饮片，（缓释）胶囊，（粉）针剂等，尤其以其退热药见效快。而且注射用药通过血液循环直接到达患病部位，跳过了胃肠吸收这一环节。西药饮片虽然有崩解时限，但西药吸收后其作用速度还是相当快的。中药（包括成药）普遍疗效慢。在中药各种制剂当中吸收最快的还属汤药，然而汤药除那些发汗药可以很快地退热以外，其他像理气、祛风、化湿、温补、润燥等这一类的中药还要坚持服药才会有疗效。 2.中药的熬制过程过于繁琐中药的熬制方法多种多样：有些要先煎，有些要后下，有些要包煎。还有煎煮中药时要放多少水，火候多大，煎煮多长时间，剩多少药汤等等。这些都是常见的问题。还有很多复杂的煎煮方法，比如煎煮后兑白酒，一些胶状药如阿胶，鹿角胶需要洋化等等。大多数病人不清楚这些问题，言传口授也不如西药吃几个是几个来的方便。 3.中药质的问题。从中药的种植开始就伴随着中药的质量问题。以前的天然药材无污染，疗效好。现在为了增加经济效益迫使人们想方设法使产量增大。药还是那些药，但是药“胖”了，称量时还按照分量称，其有效成分必然减少，这只是其一。其二环境污染越来越严重，这个大家都知道。其三，加工工艺，为节省成本，增加效率，中药炮制方法由人工化走向了机械化，但机械化毕竟是单一的，没有人工的灵活多变，北京同仁堂口号“炮制虽烦必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，其注重的就是中药饮片的质量。其四，储藏问题中虫蛀，发霉状况常见，由此很多药材需要冷藏保存。 4.中药量的问题。某些中药饮片容易失水导致分量减轻，如生地，熟地，黄精，当归，瓜蒌，麦冬等。还有一些中药容易吸水而导致分量增加，如枸杞，吴茱萸。更有些饮片容易虫蛀；另外，中药是以两（克、钱）为单位的，称量方面有一定的误差，西药以粒、毫升为单位，所以中药分量的把握没有西药精准。 5.好的中药有，好的中医难求。中医诊断都是靠望闻问切，而这需要多年的实践经验。为何有名的中医都是老中医，就是因为他们有丰富的经验，能够正确地辩证，合理地开方。但是老中医实在不多，大多是年轻的医生，中医发展任重道远。 6.部分中药相对来说很贵。常用中药相对西药来说就几百来种，大多中草药来源广泛，价格便宜，但有些很贵，如人参，西洋参等。动物药也相对来说价格不菲，如冬虫夏草，穿山甲，鹿茸，羚羊角粉等。有些中药难求，如牛黄多靠人工合成，但效果没有天然牛黄

中国移动通信产业的发展情况和趋势经典案例报告

中国移动通信产业的发展情况和趋势【最新资料，WORD文档，可编辑修改】

中国移动通信产业的发展情况和趋势作者：信息产业部电子信息产品管理司一、移动通信运营业迅猛发展我国通信运营业在改革中发展，在发展中改革，经过5年的努力，电信运营业的发展模式已由垄断经营向竞争开放转变，通信综合能力不断提高，已基本满足经济社会发展和信息化建设的需求，技术水平也跨入世界先进行列。一个覆盖全国、联通世界、技术先进、业务多样化的国家现代通信网基本形成，全网实现了数字化，网络规模跃居世界第一位。我国计算机国际互联网从1994年开始起步，国内用户数以年均300%的增长率迅猛发展，目前已达到6000多万户，跃居世界第二位。 2003年1月-4月，全国新增电话用户3452.9万户，总数达4.55亿户，其中固话用户达2.29亿户，移动电话用户达2.26亿户。全国电信固定资产投资完成383.7亿元人民币，比上年同比增长48.4%，高于同期全社会固定资产投资，增幅17.9%。图1 1995年—2002年我国移动用户及移动电话普及率发展情况我国移动通信运营业的发展速度十分惊人，从1987年我国引进第一套移动通信设备至今的16年里，取得了举世瞩目的成绩。1987年我国移动通信用户只有700多户；而10年之后的1997年8月我国移动用户突破了1000万户；此后又用了3年的时间在2001年4月用户数达到了1亿户，并于同年7月超过美国成为全球移动用户最多的国家；2002年我国移动用户突破了2亿户。截止到2003年4月，我国移动电话用户总数已达2.26亿户，普及率为16.2%。

图2 1996年—2002年全国移动通信交换机容量(万户) 目前，我国的GSM移动通信网络已覆盖祖国内地的所有地(市)和99%以上的县(市)。我国不仅拥有世界最大的GSM移动通信网，而且0.33%的掉线率使得我国的GSM网络质量也已超过了欧洲发达国家。我国GSM用户占全球总用户的1/3，这些数据足以说明我国已经成为GSM网络大国。1998年以来，我国的移动通信网络容量平均每年以接近60%的速度增长，截止到2002年底，我国移动电话交换机容量合计2.7亿户。图3 1998年—2002年移动通信运营商固定资产投资情况(亿元人民币) 2002年，全国通信业务收入完成4576亿元人民币，比上年同期增长14.4%，5年平均增长达20.1%，收入规模是1997年的2.5倍。其中，移动通信业务发展迅猛，占电信业务总收入的47%，成为第一支柱业务；全国移动电话本地通话量占本地话务总量的89.3%，明显分流了固话业务；移动长话占长话总时长的27.9%。

2020未来发展前景行业有哪些

抗疫过后，必须到了考虑经济的时候了。此次疫情，必将深刻改变中国。一些新的商业需求必然会爆发，并且催生传统商业的迭代升级。那疫情之后，中国社会将有哪些新商业机会？哪些行业可能蓄势爆发？心理咨询及心理陪护疫情期间，很多人天天刷新闻，出现了恐惧、焦虑等情绪。疫情过后，将会有大量的人需要私人心理医生、私人心理陪护。未来，将会有越来越多人的心理需要抚慰，线上咨询服务会逐渐兴起。餐饮旅游行业尽管当下，餐饮企业受到的挫折最大。但疫情结束之后的一两个月，餐饮和旅游行业，都会出现大规模的爆发性增长。疫情之后的假期都会出现旅游和餐饮消费旺季。毕竟，该去的地方还得去，该见的朋友还得见。消费的“报复性反弹”是可以预见的。线上办公软件很多企业应开始线上办公，尽管对于线上办公仍存在一些争议，但有争议是任何新兴事物的特性。由于成本更低、更灵活，线上办公未来势必会出现爆发浪潮。在线教育平台

由于学校不能复课，很多在线教育平台迎来爆发的春天。在线教育平台最大的优势是名师优势，疫情之后会加速市场调整，一些听过名师讲课的学生，将再很难将就普通老师，在线教育必然迎来一波爆发期。而且，未来线上教育与线下融合也是必然趋势。高标准的生活服务疫情期间，由于人们不愿意去大超市，社区便利店、生鲜电商等企业，都出现了集中爆发。还有一些配送服务，业务都出现井喷。连锁干洗加盟疫情过后干洗行业即将迎来大发展。人们经过这次疫情对生活的健康洁净要求将会越来越高，同时对美好生活的向往程度以及享受服务的渴望更高，因此品牌干洗店的健康洗涤方式必将倍受青睐。品牌干洗店国际规范的洗衣流程会对衣服进行多次消毒处理；使用的清洁溶剂是具有杀菌去污功能的四氯乙烯；高温熨烫和高温烘干机在对衣物进行烘干熨烫的同时亦可再次杀菌灭毒；独立包装避免细菌污染。整个洗涤流程严谨而全面，满足了人们越来越高的“健康洁净”要求。

工作报告之连锁药店可行性报告

连锁药店可行性报告【篇一：连锁药店行业可行性分析】连锁药店行业可行性分析一、企业简介某某连锁药店有限公司简介某某连锁药店有限公司，成立于1993年初，是某省首批冠名跨地区连锁的典范企业。经过16年的发展，截止2009年8月，某已经发展成为一个：广泛覆盖某、广西、福建、江西、浙江等省份，旗下拥有23家子公司、800多家连锁药店、3家大型药厂及6大配送中心，涵盖药品生产与批发、终端零售等领域的现代大型企业。作为备受消费者推崇、业界瞩目的品牌，2008年，某在“中国连锁药店十强” 榜位列第4名。某，从立业之初便是以民生关怀、承载社会责任为核心价值的企业，并形成了企业独特的经营管理特色；某，一个正在朝中国药品零售领军企业发起冲刺的朝阳企业；某，一个日益与国际接轨与转型的规范化企业。 1、一个使命：满腔热情为人类健康服务！ 2、二个战略： 1、会员平价战略； 2、全国连锁战略； 3、三次飞跃： 1993年2月，某某连锁药店有限公司前身——茂名市参茸大药房挂牌营业。发展至今，近15个春秋，某经过了三次里程碑式的飞跃。第一次，1998年8月，在全国范围内成功注册“某”商标；同年10月，湛江某第16分店跃进路店开业。标志着：有统一商标的某走出茂名，迈出了跨区连锁经营第一步；第二次，2001年2月，某总部迁入广州，并正式冠名“某某连锁药店有限公司”；同年4月，广州某第22分店泰沙店开业。标志着：某确定以某省为立足点并建立基业，企业的胸怀与视野突破性地开阔了；第三次，2006年5月，某福建公司成立，同年6月，福建某第167 分店涵江莆田店开业；2006年5月，某广西公司成立，同月，广西

中医药的发展趋势与现状思考

【关键词】国学生命科学文化自卑中医药的魅力人文中医药管理中医药发展中医应该归在国学中，它以精深的科学内容、独特的理论体系、丰富的医疗实践、鲜明的民族风格屹立于世界医学与科学之林，是世界上迄今唯一保持不衰的传统医学，是世界科学史上的奇迹。 1 中华瑰丽的珍宝——中医药的魅力 “所谓国学，包括文、史、哲三大类，涉及政治、经济、社会、道德伦理、逻辑等方面。《诗经》、《书经》《易经》又是国学之首”。[1]《诗经》是文学艺术的代表，《书经》是史学的代表，《易经》是哲学的代表。中医恰恰源于《易经》，哲学家通过综合观察，类比研究，加以演译、抽象，从无限变易的现象中邻悟到各个领域的规律和原理。经过实践研究再实践进步，几千年的漫长时间，博采了中国古代哲学，自然科学技术，人文诸学科的优秀成果，集中体现为古代唯物辨证法与中医理论实践的结晶，逐步形成中医学特色，独具一格的中医学辨证法，中医学辨证法正是中医科学体系中瑰丽的珍宝。是我们祖先研究人类生、老、病、死，反复实践验证的宝贵财富，它也将成为哲学家和医学科学家研究国学的一个组成部分，是人类的生命科学。中医是以阴阳、五行学说为代表，在天人相应的整体观念基础上，注重人与天地自然的大整体和人体各部组织器官的小整体，人与自然和社会客观规律的统一性，世界万事万物之间相互关联的动态性，并以维物辨证法为特点的方法体系，就是中医深深地扎在国学之中的无法切断，也不能切断的根。中医是以实践为检验真理的唯一标准而存在的生命科学。从基础理论到临床辨证施治，从四诊八纲到药物方剂，认为“人的生病是某种致病因素导致阴阳气血失衡和谐所致，人的心理活动不顺应社会客观规律也会生病。治疗原则为因时、因地、因人制宜地辨证论治，调节人体机能，使阴阳气血恢复平衡协调，使七情六欲顺应社会客观规律而愈病”。[2] 中医不像形态学那样看得见、摸得着，从尸体解剖学上看到有形的，能够服人的科学性。中医与西医是两种完全不同的理论。中医是把人体与天地自然联系起来的动态医学，他以功能及生命运动的形式存在着，它是运动的、变化的，是无法从尸体解剖学和形态学上找到科学概念的。因为人死了，生命运动就停止了、消失了。随着自然科学的迅速发展，愈来愈证明中医理论的可贵。国外科学家对人体生物钟的研究，针麻的研究，气象对人体的影响的研究，节气与人体的关系的研究等，都证明它有很高的科学性。这些现象在我们中医学来讲，数千年前老祖宗早已初步掌握并逐步形成完整的、系统的理论体系，运用于人民的保健事业。中医是我们祖先近三千年与疾病作斗争经实践检验的真理，它将发挥重大的科学原理，“整体观念与辨证论治”，也将很快发展为人类的生命科学。笔者经二十多年的临床实践经验证明，很多西医药解决不了的绝症、危症、难症、奇病、怪病都被一个一个解决了、痊愈了，难道这不是中医药的魅力吗？这不是中医的科学性吗？掌握了这一套科学原理，就可随心所欲、遇病不慌，从容处置，辨证施治，就能施展中医药魅力无穷的优势。 2 古人的风采与不幸我国春秋战国时期名医扁鹊能透过墙壁看到人，并能看到人体内部的一切，当然并不仅是扁鹊一人有这种本领，人这种超微观的思维信息，能够透过任何东西，不受阻挡，这是科学不好解释的。对人体内经络的运行，内脏之间的相互联系（相生相克），内脏与体表之间的联系，一天十二时辰与人体内外各部分的关系，日、月、星辰的运动，四时节气的变化与人体的联系，疾病的发生与转归等，都是通过人体经络系统进行的。这些有关人体整体联系，人与天地自然的联系，人体自在运动，自动调节等现象，说明中医理论的总结也与人体特异功能和气功锻炼有密切关系，同时更是长期与疾病作斗争中的实践经验总结。两千多年前的扁鹊就可透视人体，华佗就可以刮骨疗毒，开颅手术。这说明我们祖先的才智不比今人差。