企业家访谈提纲

一、社会

1、您如何看待互联网思维对企业的冲击？

2、您如何看待企业家的社会责任？如果让您决定，您如何对待赈灾募

捐？

3、您如何看待政府和企业间的关系？十八大后您的企业运营面临了新

的挑战和机遇吗？

4、和具体企业相关的问题。

雨润：您认为雨润集团在食品安全领域可以有怎样的作为？

（其他问题有待明确企业信息后再思考）

二、成长

1、您的职业生涯经历过哪些里程碑式的阶段性发展？主要的契机和您

当时的想法、做法是怎样的？

2、您在企业运营的实际过程中认为所谓一些潜规则在多大程度上影响

了事态发展？您觉得诚信和技巧冲突时哪个更有助于更本质和更长远的

成功？

3、您最欣赏的企业家是哪位？您怎样看待他的成功以及他对您的影响

是怎样的？

4、您如何处理事业发展和家庭照顾之间的关系？罗杰斯说：“我不想让

我女儿知道她的父亲很富有”，您如果十分富有，您愿意您的孩子知道真

实情况吗？

三、建议

1、您如何看待大学期间创业和学业之间的关系？关于这一点您愿意给在

校本科生怎样的建议？

2、大学期间能力培养的重点是什么？如果请您用关键词排序您会给出怎

么的序列？

3、您如何看待女生（或女性）个人奋斗方式？您欣赏邓文迪式的路径吗？

4、您如何看待考研的问题？在您个人和阅人的经历中，您是否建议大四学

生先考研再工作？

管理咨询访谈提纲

华威集团公司内部诊断PartⅠ诊断步骤

PartⅡ搜集资料清单 一．外部环境状况 1．与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规 2．可能的金融支持 3．估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率 4．主要竞争对手的市场占有率和经营战略 5．主要供应商及其提供的产品 二．企业内部状况 1.经营者 文化程度和受过的训练，主要经历，近两年内提出的方针、战略、理念或口号等，近两年内公开发表的言论，媒体的报道、评论，最近两次主持的项目的过程记录，最近三次主持的决策过程记录，是否拟定接班人，接班人在企业的作为 2.企业概况 企业发展历程，产权制度，企业价值观，经营理念，企业长期和近期目标，股东成员，资本构成，资产和负债状况，企业最有利的资源，对企业最大的威胁，各级员工对企业看法 3.财务状况 近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表，近一年的资金预算，成本核算表，近两年内的融资数额、方式及其使用情况 4.经营战略 有否战略目标，企业近两年内制定的战略、这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书，战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想，基层员工对

企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法 5.人事管理 员工的构成（年龄、性别、文化程度），各级管理人员的素质（文化、工作业绩），各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员），职位说明书，工资和福利制度，员工培训制度，激励约束方法和制度，绩效考评制度以及其它相关的人事制度，人员流动状况，员工对薪酬的满意情况调查报告 6.管理组织 旧组织结构图，目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围，管理人员考核表，主要信息沟通渠道、近两年内发生组织冲突及其解决过程，最近一次重大问题的决策过程，近一年内企业会议记录 7.市场营销 1)产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发 2)市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料 3)近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区 4)分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决 5)销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用） 6)销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售人员对企业产品和营销的看法

(完整版)创业采访记录汇总

采访记录 被采访者：创业者李先生 采访方式：书面采访 采访时间：2012年3月15日 采访内容： 1、创业的主要目的是什么? 自己创业本来没有很高的志向，作为一家之主只想换得足够的钱给亲人和自己带来更好的生活。 2、创业时的创业机会怎么样？ 我认为向我们这种踏入工作一段时间的人，创业何时都不晚完全可以从今天开始。 一个人或年轻或年老，或贫穷或富有，或胖或瘦，或黑丝随风飘或秃头……你可以选择自认为的最佳创业时机，但这并不能保障结果就一定能成功。成功的企业家体型各异、年龄各不相同、性格也迥异。 简单地说，最佳的创业时机是今天，而不是明天。我们不会随着时间的推移越来越年轻，我们的生活也不会随着时间的推移而越来越简单，因此，尽早创业总是好的。 3、您想要创业的盈利模式是什么样的？ 我认为一个初级创业者，首先要弄清四个问题，并且要书面回答。为什么一定要书面而非口头回答呢？因为创业需要的是激情，而设计盈利模式需要的是理性。只有理性设计的盈利模式才可能是真正能赚钱的模式。 问题一：我的企业是否必须赚钱？ 问题二:我的企业计划赚多少钱？ 问题三:我的企业怎样才能赚到这些钱？ 问题四:我的企业赚钱究竟是为了什么？ 在设计盈利模式的时候，必须要知道自己大概想赚多少钱，分几步实现。第一步是最近的也是最能说清楚的，所以，也是最接近现实的。只有明白自己想赚多少钱之后，你才能正确地选择能干什么或不能干什么。在这里还要重点分析你选的这个行业能否实现这个目标。 所选行业的发展趋势以及这个行业在整个产业链中所处的位置都很重要。如果你选的是一个边缘性的行业，那你就不可能赚到大钱，这个环节是盈利模式的核心。 4、您创业时的资金规模如何? 创业初期资金规模并不是很大，就是和几个合得来的朋友大家在一次聚会中提到这个行业想要一起做，就大家一起凑钱来进行一项投资。大约有30-40万。 5、你创业资金的主要来源是什么？ 资金的主要来源，一部分是自己的积蓄，一部分是朋友的投资 6、您在创业时建立了怎样的团队及团队成员的来源？ 我的团队成员，公司中的高管人员来自于我之前在其他公司工作是的同事和一些知根知底的好朋友，其他的公司员工大部分来自于社会招聘。 7、在创业时遇到了怎样的困难及如何克服困难？ 创业初期，由于很多客户不知道我们公司的实力，所以很难接到生意，只好从一些小的会展接起，所以公司当时盈利并不乐观，有时还会出现入不敷出的现象。那是这要是能打响公司知名度的活动我们都会接，为了公司以后的发展吗。 人在孤单的时候，在面临困境的时候，一定要相信自己的天才基因。 8、在创业中自身具有怎样的核心竞争力？ 我认为所谓核心竞争力，往往源于系统自身的改进。这看上去既简单又微妙。对于国内

企业客户访谈提纲

企业面谈提纲 一、访谈的目的（要向对方说明） 公司老总为了公司的进一步发展和减少个人对公司的影响，决定由我们为贵公司提供内部管理咨询服务，主要内容包括：进行企业管理诊断、提出公司发展战略纲要（明确方向）、形成企业文化手册（明确经营理念）、规范组织管理模式（设计组织结构体系）和人力资源管理模式（考核和报酬体系改革，构建良好平台）。现在进行的是第一阶段，进行企业诊断。 企业诊断既是我们了解贵企业实际情况的过程，也是我们后续各项工作的基础。我们希望通过问卷调查、面对面的访谈等对企业的现状有一个客观的评价，以便为公司管理者决策参考提供切实的依据，为大家将来的发展创造一个更好的环境，所以希望您能予以大力配合。 二、访谈内容（也要向对方事先说明） 主要想听听您对公司发展现状、存在问题的看法，和相应的改进建议。可从企业状况、管理情况、文化建设等方面展开。即： 1、你对公司目前状况的评价 2、对公司今后发展的看法 3、公司要发展必须解决哪些问题 4、要解决这些问题，可采用哪些对策 5、另外，也请您谈谈对这次公司进行管理咨询的看法（另外增加） 三、主要问题（供参考，具体视对象不同而异） （一）公司特色 1、你是哪一年进的公司？（你原来是干什么的？） 2、当初为什么会选择这家公司？ 3、来了以后，你觉得公司是否与你来之前想象的一样？ 4、你认为贵公司是一家什么样的公司？ 5、它和其他公司（以前工作过的公司或其他房产公司）有什么区别？ （二）管理情况 6、你认为公司内部哪些方面已与公司的发展不相适应？应如何改进？ （以下问题根据对方回答询问） 7、在开展工作中，你认为你的职责是否很清楚？你是怎样知道自己应该做哪些事的？ 8、你在工作中觉得权力是否到位?你是否觉得应该给下面部门以更多权力? 9、给了下面较多的权力后，怎样才能保证下属能正确地使用权力（能力与素质）？ 10、你认为哪些方法与手段可以强化公司各部门之间的协调? 11、规章制度订了有没有用，怎样才能使大家能按规章办事？ 12、你认为所在的部门哪些事情急需解决?主要问题是什么?应该如何解决? 13、你觉得公司在分配上存在的主要问题是什么？ 14、应该如何改进？ 15、如果公司对每个人都进行考核，并按考核结果给工资，有没有什么问题？

创业者采访稿

创业者采访稿 创业永远避免不了竞利战。狭路相逢谁会胜出?当然是勇猛的人。情绪化的人创业成功概率会高。关于创业者的采访稿想必大家都很感兴趣吧，一起来看看小编为你带来的创业者采访稿范文，这其中也许就有你需要的。 创业者采访稿范文一《享说》是由享说组委会、新浪科技联合出品的国内首档创业脱口秀节目，6月1日正式上线。每个月一至两期，邀请商界巨头、创业导师为众多有创业梦想的年轻人分享创业干货。 在《享说》讲坛，庞升东回溯了自己的创业史，全盘托出他创业14年累积的经验。做过中国黄页的业务员、成立了国内第一家互联网金融公司、设立网上交友社区。在他看来，生活中不是缺少机遇，而是缺少发现机遇的眼睛，创业亦是如此。他对自己的评价是对产品的感觉，对互联网趋势的嗅觉还可以。“大健康和金融两个领域是未来移动互联网创业最大的两块市场。” “原谅我这一生不羁放纵爱自由，也会怕有一天会跌倒。背弃了理想，谁人都可以，哪会怕有一天只你共我。”在分享创业干货之余，自称是业余歌手的庞升东清唱了一曲Beyong乐队的《海阔太空》。他笑称，自己将是唯一一个在《享说》讲坛上唱歌的嘉宾。 以下是庞升东《享说》分享的三条核心总结：

今天分享的三个核心，创业十四年最值得总结的三点经验，如何让我们创业的成功率会更高一些。 第一，清醒地认识自己。其实认识自己很难。五六年前，很多人都想创造一家十亿美金的市值公司，说起来我创造了一家一百亿美金的市值公司，但是总结的过程当中我真的有这么牛吗?好像也不是。尽可能客观的去认识自己，去总结自己。但是我不管多么客观的认识自己，肯定是拔高自己的，这是肯定的。每一个人都会高估自己，尤其是创业者。 第二，经常有人说，到底是战略能力重要?还是执行能力重要?我的答案就是企业成功=战略×组织能力。 怎么让自己的战略感更强呢? 第一还要是增加独立思考的时间。独立思考的时间多，你自己的吸收能力会更强。你要有好的战略感，第一要素是需要安静地思考，要琢磨。 第二信息占有量。尽量去了解更多比较准确的数据，不要道听途说。这是有利于你理解现状，做出正确的决定。 第三跟牛人交流。多和牛人在一起有助于更好地了解这个社会，也有助于他的很多观点可以直接借鉴。 第四，就是多看书或者是看视频。其实愿意看视频的人非常少，我上一次碰到优米网的人，王利芬的创业项目。一千元可以看里面很多优质的内容，史玉柱也讲了好几个小时。几乎所有知名的企业家，王健林、马云都分享了自己的观点。

创业者访谈的调查报告

创业者访谈的调查报告 创业者访谈调查报告是主要研究一些成功人士的奋斗历程，从 中能够得到一些经验，如下是精心为你挑选的创业者访谈的调查报告，欢迎大家踊跃阅读！ 一、访谈目的： 通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到 一些经验，了解创业的一些形式，提高我们的创业意识、使得我们对未来的就业有一个正确的认识。 二、访谈提纲 访谈对象：xx 访谈人：xx 研究现象：研究xx在创业路程上是如何应对挫折和困难的。 研究目的：主要研究郑女士创业路程和主要经历，在现实社会 中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。 三、访谈问题过程 问：请问当初创业的动机是什么? 答：虽然在这个年代很多事物已经饱和了，不过那时刚毕业不久，我学的专业是通信技术，可能因为自己不太喜欢这个专业，所以我想自己创业试试，因此开了这家服装店 问：那么创业的资金?

答：我想大多数现在都是小康家庭，我也不例外，很多人说不想靠家人因为家里人，我想在这个社会上不靠家人力量创业的很少，所以我父母赞助我创业 问：创业过程中遇到的困难及解决方法? 答：困难时肯定有得，就看你怎么去面对，比如客户开发这一块，刚出来就道，虽然在学校认识过很多人，不过还是远远不够，必须多打通人脉，拓展自己的生意 问：请谈谈您对成功的理解。 答：这个问题仁者见仁智者见智。我个人现状而言我觉得还算成功，虽说不是什么大生意，不过可以让我和我家人衣食无忧我就满足了，有些事事知足常乐问：您认为成功的人应该具备哪些品质? 答：长沙名言有一句说的好，吃的苦耐的烦霸的蛮 问：您的生活态度是什么? 答：说乐观我谈不上，也不算太消极，不过倒是挺自信，过好每一天就好 问：您所从事的工作与您所学的专业是否一致呢? 答：不一致，一开始我就说过我是学的通信技术，因为毕竟是女生，而且喜欢打扮自己所以开服装店，现在有很多专业不对口啊，很正常。问：请问创业的准备及条件要有哪些呢? 答：自己先跑市场，学习，或者有时候看看管理方面的书，上网查查资料，也会学学设计。 问：您对大学生创业有何建议

16管理咨询访谈提纲

管理咨询诊断诊断步骤

搜集资料清单 一．外部环境状况 1．与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规 2．可能的金融支持 3．估计未来两年的市场容量和市场覆盖率 4．主要竞争对手的市场占有率和经营战略 5．主要供应商及其提供的产品 二．企业部状况 1.经营者 文化程度和受过的训练，主要经历，近两年提出的方针、战略、理念或口号等，近两年公开发表的言论，媒体的报道、评论，最近两次主持的项目的过程记录，最近三次主持的决策过程记录，是否拟定接班人，接班人在企业的作为 2.企业概况 企业发展历程，产权制度，企业价值观，经营理念，企业长期和近期目标，股东成员，资本构成，资产和负债状况，企业最有利的资源，对企业最大的威胁，各级员工对企业看法 3.财务状况 近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表，近一年的资金预算，成本核算表，近两年的融资数额、方式及其使用情况 4.经营战略 有否战略目标，企业近两年制定的战略、这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书，战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想，基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法 5.人事管理 员工的构成（年龄、性别、文化程度），各级管理人员的素质（文化、工作业绩），各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员），职位说明书，工资和福利制度，员工培训制度，激励约束方法和制度，绩效考评制度以及其它相关的人事制度，人员流动状况，员工对薪酬的满意情况调查报告 6.管理组织 旧组织结构图，目前的组织结构图、组织管理者职务和权责围，管理人员考核表，主要信息沟通渠道、近两年发生组织冲突及其解决过程，最近一次重大问题的决策过程，近一年企业会议记录 7.市场营销 1)产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发 2)市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料 3)近两年营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、 计划扩展的地区 4)分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年渠道冲突及其解决 5)销售促进：近一年进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告容、 所用媒体、广告预算和费用） 6)销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售人员对企业 产品和营销的看法 诊断的要点和重点

创业学企业家访谈报告

企业家访谈报告

一、受访者基本资料 受访者：周永青 访问时间：2014年10月12日 工作单位：古春堂凉茶有限公司 从事目前职业的时间：14年 访问形式：面谈 二、前言 成功的路上总是布满荆棘和坎坷，跌倒有时候在所难免，受伤也毋庸置疑，最难得的是你在经受这些后仍能站立起来继续前进。大学是一个过渡期，一个从单纯的象牙塔走向复杂的社会的桥梁，而今是一个信息时代，一个经济时代，光靠书本上的知识是远远不够的，本来对于这个社会的了解就少之又少的我们，如何能够快速加深对这个社会的了解，明晰自己今后的职业生涯呢？我们认为，借鉴别人的经验是需要的。 三、访谈主要内容 （一）简要概况： 1.企业简介： 古春堂，全称为珠海古春堂凉茶有限公司。2001年第一家古春堂凉茶店开门营业，2004年开设了第二家分店，自此以后开始了连锁经营的创业之路。古春堂通过不断创新，确立了以养生为主题的文化理念及品牌建设路线。先后在珠海向全国等地开设了数百家门店，向广大消费者提供包括功能凉茶、养生甜品、健康饮品在内的八十多种产品。博得了消费者的认可与青睐。 古春堂秉持中国古典文化，结合年轻人的时尚追求，创造了时尚而复古的店铺装修风格，店内环境清雅，实为闹市最佳之歇息场所。店内服务人员以家人般温暖的服务，向市民提供美味可口的产品；同时，以专业诊断、调理搭配等手段向消费者推荐最适合的产品，在享受时尚美味的同时，体会并收获养生与健康。 2.个人经历：古春堂的创始人周永青先生为农民出身，曾在福建当兵三年，由于表现优异获得“优秀班长”等称号，后来被分配到外贸公司工作两年，后遇国企改革而下岗。2001年，迫于生计，他选择了家族世代传承经营的凉茶店作为自己的创业项目，从而开始了自己的创业之路。 （二）创业经历 1.创业动机 初期，周先生是为了家糊口而创业，因此选择了自己较为熟知的凉茶行业作为创业项目，以此来降低创业初期的风险； 中期，他是为了加强消费者对古春堂的品牌认知度而将品牌做好做强。同时，他也为了加强合作团队的建设而不断努力； 现今，他是为了构建更加广阔的平台来成就员工的梦想而一直深化企业的建

深度访谈提纲及分析总结

关于奢侈化消费深度访谈提纲 您好，我是来自湖南工程学院的一名大三的学生，我正在研究关于人们选择消费品时候的一些想法，我想能不能耽误您一点时间和您聊聊您的一些情况。整个访问需要大约30分钟，您看我们是不是找个舒服一点的位置坐下来聊一聊。 一、制造话题，引出主题 今年圣诞很冷啊！不过圣诞节打折促销活动搞得很火热！有没有趁着打折大减价期间购置期望已久的东西啊？ 1.你这个手机很漂亮啊，诺基亚智能机，很贵吧！ 2. 你会在怎么样的情况下买这些奢侈消费品吗？ 3. 假设性问题：如果你有足够的经济能力购置奢侈品，你会选择奢侈品还是会选择你认为的物美价廉适合你的产品？ 4. 有些人认为奢侈消费行是未来消费的发展方向，对于这一看法，你是怎么认为的？ 二、消费与使用过程研究 详细追问从开始受到触动、有想法、收集信息、与人互动、选择购买场所、购买现场互动直到购买完成、后期使用。针对每一环节细致追问心理、当时场景与感受、行为方式与原因。 三、消费心态与价值观 您认为一个人可以在社会上受到尊重的原因是什么，与消费能力有联系吗？ 四、人群互动 在你周围同事或朋友中，你的消费与他们消费之间有什么关系？他们的消费受到你的影响了吗？如果回答是肯定的，那么这种影响是怎么发生的，具体描述一下当时互动的情况。 五、结论 问到奢侈，你想到什么？什么是奢侈消费行为？您自己有这样的消费行为吗？您的消费与你自己说的奢侈消费之间有多大的差距？您认为未来消费会向哪个方向发展？有什么具体的奢侈消费的计划么？实现这样的计划需要什么条件？您如何创造这些条件？

奢侈化消费深访要点记录 （一）普通消费群不会选择奢侈化消费，但是有想要购置奢侈品的欲望。（二）购置奢侈品一般作为礼物送给亲朋好友，而且认为价格越贵越能表达心意。（三）消费行为受周围同事朋友的影响很深，容易采纳朋友的建议消费，不会盲从，理性消费为主。 （四）一般消费群会购置一至两件奢侈品作为重要的行头，他们认为有一两件奢侈品是必要的，但是不必什么东西都买奢侈品。 （五）如果在经济能力条件好的情况下，还是会尽量选择奢侈品，他们认为买奢侈品牌是一种身份地位的象征。 （六）普通消费群购买奢侈品之前有长时间考虑，心里有高攀或特别消费的感觉；购买之后特别在乎别人的称羡感，或有珍惜感；购买的物品没有特别的用处，但是可以显示自己完全可以有这样的消费品味或者产生自我形象上的独特感；购买能力有勉强支持的感觉，通过节省或偶尔消费才实现的。 （七）选购奢侈品，普通消费群一般选在节假日打折促销的时候购置。 （八）消费心态和价值观：普通消费群认为一个人在社会上受到尊重的重要因素是经济能力。 （九）普通消费群认为随着经济的发展，未来消费会向奢侈化方向发展。 奢侈化消费深访总结分析 国人表现出非常强烈的消费奢侈品的愿望 奢侈品消费动机：对奢侈的渴望，和自我奖励，在中国，地位象征和自我奖励是两个最强烈的消费动机。被访者对奢侈品品牌表现出非常正面和积极的态度。例如：超过70％的被访者认为奢侈品品牌是一种方式来代表他们的地位和成功，少于30％的被访者反对在购买奢侈品时支付额外的费用，超过60％的被调查者承认购买奢侈品是他们对自己努力工作所取得成就的一种奖励，在高收入阶层当中这一个比例则更高。 奢侈消费的目标消费群

创业人物访谈报告

创业人物访谈报告 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

创业人物访谈报告 班级：软件1301 学号： 姓名：侯夏媛

创业人物访谈报告 一访谈目的 通过这次访谈来了解一些创业者的奋斗历程，从中学习到一些正确应对困难的态度，学习到不怕吃苦的精神，希望使得我对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业或创业有一个正确的认识！ 二访谈提纲 访谈对象张晓丹（化名） 访谈人侯夏媛 研究现象研究张晓丹（化名）创业的道路中的看法以及想法 研究目的了解张晓丹（化名）创业这在创业路上的想法 三访谈进程 以下是进行访谈的问题： 问：您为何选择进入咖啡这个行业 答：就是喜欢咖啡这种行业 问：咖啡目前的市场状况是怎样的 答：不是很稳定，周末顾客很多，但是到上班时就不一定了

问：现在的业主都在说租金贵转让费高，您叱巨资在银川黄金地段，如何解决资金这一方面的问题呢 答：和朋友合资，毕竟一个人能力有限 问：是什么样的原因使您有信心把它做好呢 答：没什么，只是想努力做好一份工作 问：您是如何想出来做事情的，您这个年龄正是学习的年龄 答：其实是家里人觉得上职高没有什么前途，所以才出来工作的 问：一方面朋友给了您很大的支持，另一方面团队给了您什么样的支持呢 答：无限的支持 问：你您何时进入咖啡这个行业的呢 答：去年年底 问：那在创业初期有没有让您映象较为深刻的事情呢 答：没有，就是累，苦，想要放弃 问：那您第一桶金是做咖啡赚来的吗 答：不是，是在我爸那里挣到的 问：创业需要哪些条件呢 答：资金，精力，人力，能吃苦 问：那您是如何积累人脉呢 答：请客吃饭

采访企业家

采访企业家

采访企业家

采访计划 一、采访目的：通过采访成功人士深化课堂理论教学，让大学生在实践中升华思想境界，铸造优良思想品德。通过采访，让大学生在实践中学会做事，学会做人。通过了解成功人士的成功历程、经验等，深刻领会成人、成才、成功的关系，作一个全面发展的大学生，成为全面建设小康社会的建设者和接班人。 二、采访对象：xx有限公司董事长xx 三、采访时间：寒假期间 四、采访内容：xx的奋斗历程、奋斗精神，他对社会贡献以及影响等。也可以了解他的人生感悟，比如他对于失败、挫折、成功、名气怎么看待。 五、采访方式：面对面的采访，直观、真实性强、交流沟通效果好。 六、采访的准备工作： 1、事先拟定采访提纲； 2、时间，地点的预约； 3、采访内容的拟定，包括问题的准备； 4、事前对采访对象的背景了解和资料收集，对方的工作、 职务、成就、经历等。 5、对于是否可录音和照相要事先询问被采访者； 6、采访进行时对主题的把握（尽量不要离题）、时间的控制；

采访记录 Q:“x总从最开始的创业一步步走过来，取得了如此大的成功，您能谈谈您是如何看待您的成就的吗？” A:“对于成功我不敢说自己取得了多大的成就，只是最开始的时候，为了生计被迫下海，一步步走到现在。时代年代不一样了，创业的路子也不一样了，现在创业的竞争更激烈，我经营xx这个企业，身上的担子很多，社会责任也越来越多，像提供就业岗位，为政府排忧解难；出现问题，主动站出来解决等等。最开始的时候是想着怎么赚钱，到现在已经不敢想怎么赚钱了，现在想的是小到公司的形象，然后是500多名员工每个员工的小家，大到国家。” Q:“x总，很多人都选择去南方一些大城市发展，您当时为什么会选择回到家乡来发展？” A:“我从二十多岁开始创业，说实话，那时候出去打工还不是太流行，交通、通讯也没现在发达，不像现在网络都如此普及。我是迫于生计所以下海经商，那时候我们这里的经济不发达，大超市几乎没有，所以竞争也小一点，但是那时候消费水平不高，公司在经营初期也是困难重重。不过，我挺赞同你们毕业后能到大城市看看，毕竟是市场的前沿，信息比较开阔，机会也比较多，不过最好是到时候还能回来建设家乡呀！” Q:“x总，您在创业初期一定遇到了很多困难，那您当时遇到最大的困难是什么？又是如何坚持下来的呢？” A:“其实创业最重要的是资金和项目，创业初期这些问题都会有的，

采访创业企业家报告

ＫＡＢ创业教育课程 第一小组创业家访谈作业 授课老师 肖烨 小组成员 组长李小燕 成员刘鹏朱磊 宋玮尚广杰

开拓进取诚信创新 ——访烟台鑫旺投资咨询有限公司总经理林桐林桐，男，现任烟台鑫旺投资咨询有限公司总经理。公司主要从事网上现货电子交易，是目前烟台唯一一家集投资、创业的煤炭电子交易市场，其旗下多家分公司遍布山东省各地。林总自16岁便退学开始创业，烟台鑫旺投资咨询有限公司是其成果之一。 吃得苦中苦，方为人上人 林总从16岁便退学开始“闯社会”，先后尝试过美发，日语，厨师，外贸等等各种自己想做的工作。那最初的日子，生活和工作都很艰难，林总也说那时候的人生根本无航向，正是那段时间让林总下定决心艰苦奋斗，再也不过那种生活。说起这，林总也不禁感叹道：创业所经历的困难太多了！ 经历过很多很多波折，才逐渐有了现在的成功。林总告诫我们，年轻人一定要有梦想，有追求！只有敢想到了，才能做到！年轻无对错，只有敢想、敢做，才能成功。考虑很重要，但不要总是考虑太多，当你还在那里考虑犹豫时，机会已经与你失之交臂了。 林总接着说道，在他二十三四岁时，他达到了那时最鼎盛的时期，也是在那个时候进行了他第一次正式的创业，然而那次失败了。使他受到了很大的损失，林总也因此告诫我们，创业开始一定要量力而行，要做力所能及的事，要做自己喜欢的事，先选择投资小的项目尝试一下，以免因为失败而导致一蹶不振。 当谈到他后来为什么会选择网上现货电子交易这一行业创业时，林总说道，他意识到在社会人群中，他的朋友群体中都有大量的富余资金、剩余资金。他相信人们愿意通过这么一个途径运作资金，使富余资金更有效的产生更多的财富。他在初期通过提供各种条件让自己的员工向专家们学习，学习到精髓，找到入门的方法，然后放手让他们去做，后来他们确实带来良好的效益，林总的这一创业项目也由此获得了成功。 适合自己的才是最好的 提到大学生就业问题。林总谈到，大学生踏入职场，首先要选好行业，，想

【销售技巧】员工培训需求访谈大纲

销售人员培训需求访谈大纲 访谈对象：BU/部门：访谈日期： 访谈大纲： 1、为了更好地了解您的培训需求，您能先介绍一下您目前的工作内容吗？ 2、目前部门内有哪些培训？例如产品线介绍、销售技巧的介绍等等。采取什么方式进行？效果如何？ 3、目前部门已有的这些培训，如产品知识培训等，您认为HR部门有哪些地方可以帮上忙？ 4、09年部门的业务重点是哪些？您认为达成09年本部门业绩目标和期望，作为销售人员需要具备哪些 关键能力，表现出什么工作行为？ 5、对于销售业绩优异的同事，您认为他们具备哪些特质？是什么使他们业绩优异？可否举个例子说明。 6、您认为部门内部的销售人员之间是否存在有效的积极的竞争氛围，大家的工作态度是否积极？ 7、您在销售工作中最大的困惑是什么？经常会遇到哪些难题？可否举两个例子说明。 8、这些难题中哪些可以通过培训获得改善？ 9、您对公司财务/审计/内控方面的流程是否清楚？如果公司有这方面的培训你是否愿意参加？

10、关于Office使用技巧方面的培训，如Excel、Powerpoint使用技巧能否帮到您？ 11、您认为参加以下哪些方面的培训能帮助您实现业绩期望？如果只能选择三个培训重点，您会优先 选择哪三个？ □电话销售技巧□人际关系行销□优质客户服务□沟通技巧□呈现技巧 □专业销售技巧□渠道管理□销售谈判技巧□商务礼仪□主动行销 □策略分析□市场调研分析□客户管理□时间管理□积极心态 □其他，请说明： 12、对于日常工作中常用到的通用技能，您认为下列哪些培训对您提高效率有较大帮助？ □Office办公软件，如Excel、Powerpoint使用技巧； □公司财务流程方面的培训； □销售内控方面的培训； □流程审计培训； □沟通技巧培训； □商务礼仪培训。 □其他，请说明： 13、针对销售人员工作特点，您认为以下培训方式各有什么利弊？培训的效果如何？您有哪些建议？ □外聘讲师到公司来进行集中培训；（一般为1-2天/次，非工作时间） □安排受训人员到外部机构接受系统训练； □公司内部有经验的人员讲授；（2个小时或半天时间） □以部门为单位学习光碟，讨论分享； □组织部门内部的读书活动，讨论分享； □通过网络学习平台。 14、您本人更愿意参加以上哪种形式的培训？占用到您的非工作时间的培训，您是否愿意参加？ 15、您认为公司内部讲师和外部讲师授课相比有哪些优势？ 16、如果有机会，您是否愿意担任公司的内部讲师，向同事分享您的经验与技巧？比如，产品知识； 销售技巧；客户管理经验；谈判技巧等等？

创业者深度访谈提纲

创业者深度访谈提纲 姓名学号 一、访谈目的：了解创业者在创业过程中对人际关系的运用 二、访谈方式：面对面访谈 三、提问提纲 （一）开场介绍语 您好，我是温州大学创业学院创业管理班的某某某，为了…（作业/创业理想）需要对您作一次深入的采访，估计要花费您1个小时左右的时间，请您给予支持。 创业需要方方面面的支持，其中创业者的人际关系不容忽视。为了使企业生存下来，为了给企业多争取一份订单，创业者可能需要花费大量的时间和精力建设和维护自身的社会关系网络。我们今天想请您谈谈创业过程中的关系管理问题。访谈记录只限于教学与研究，不涉及、不公开您的任何隐私和真实姓名，请放心。 （二）创业者及其企业的基本情况 1.您的年龄、性别、职务、教育程度、学校及专业、婚姻状况、政治面貌、收入水平?您在成为创业者之前的学校表现、从业经历、行政管理工作经历和收入水平? 2.企业的股本结构、员工总数、产品类型、注册资金、成立时间(存活年限)?企业历史与目前的发展、经营状况?

（三）创业过程中的人际关系支持 3.您认为您的企业在什么时候度过了创业期？以什么为标志？在创业期中创业者需要得到哪些社会关系的支持?(哪些社会关系对企业的生存与发展格外重要?)哪些社会关系是您需要花费一定时间和精力予以特别维护的?(政府官员、重要客户、专家技术人员、银行人员……) 4. 请您回忆：在您决定创办企业时，有哪些关键人物曾对您和企业的发展给予资金、技术、信息、市场、政策等方面不可或缺的支持和帮助?请您多列举几人，只需代号，无需提供真名。（以下问题循环询问，每位关键人物1遍。） 每位关键人物的性别、年龄、职务、单位性质、教育程度、政治面貌和专业特长? 您何时(创业之前或之后)、如何结识这位关键人物?(引见、自由结识、生意往来、主动结识、亲戚、朋友、同学、战友、师生、同乡、邻居、以往同事) 结识后，双方保持怎样的交往和联系?建立起怎样的情感?在什么时候什么情况下其为您提供了什么支持？为您和企业带来何种结果?关键人物是主动提供帮助还是应您的要求或他人之托? 您每次如何回报关键人物为您的企业提供的帮助?该关键人物对您的反馈行为的态度如何?

16管理咨询访谈提纲

管理咨询诊断诊断步骤 1.准备阶段 办理诊断手续 合同签定 诊断时间确定 诊断准备 搜集企业有关资料 分析整理资料 确定诊断类别 组成诊断小组 2. 诊断阶段 预备诊断 召开企业诊断介绍会 参观视察企业现场 调查分析 确定诊断课题 制定正式诊断计划 召开预诊报告会 正式诊断 专题调查分析

综合分析 制定改善方案 筛选最佳方案 编写诊断报告书 召开诊断结果报告会3.实施指导阶段 实施指导 帮助企业制定实施计划授课培训 巡回指导 巡回检查指导 修改、调整改善方案成果评议 成果评定 信息反馈

搜集资料清单 1． 外部环境状况 1． 与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规 2． 可能的金融支持 3． 估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率 4． 主要竞争对手的市场占有率和经营战略 5． 主要供应商及其提供的产品 2． 企业内部状况 1. 经营者 文化程度和受过的训练，主要经历，近两年内提出的方针、战略、理念或口号等，近两年内公开发表的言论，媒 体的报道、评论，最近两次主持的项目的过程记录，最近 三次主持的决策过程记录，是否拟定接班人，接班人在企 业的作为 2. 企业概况 企业发展历程，产权制度，企业价值观，经营理念，企业长期和近期目标，股东成员，资本构成，资产和负债状 况，企业最有利的资源，对企业最大的威胁，各级员工对企业看法

3. 财务状况 近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表，近一年的资金预算，成本核算表，近两年内的融资数额、方式及其使用情况 4. 经营战略 有否战略目标，企业近两年内制定的战略、这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书，战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想，基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法 5. 人事管理 员工的构成（年龄、性别、文化程度），各级管理人员的素质（文化、工作业绩），各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员），职位说明书，工资和福利制度，员工培训制度，激励约束方法和制度，绩效考评制度以及其它相关的人事制度，人员流动状况，员工对薪酬的满意情况调查报告 6. 管理组织 旧组织结构图，目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围，管理人员考核表，主要信息沟通渠道、近两年内发生组织冲突及其解决过程，最近一次重大问题的决策过程，近一年内企业会议记录 7. 市场营销 1) 产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发 2) 市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料 3) 近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区4) 分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决 5) 销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广

创业者访谈报告

创业者访谈报告 班级：市营1232 学号：1218023206 姓名：王卓翡 时间：2014年8月26日

一、访谈目的： 通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，了解创业的一些形式，提高我们的创业意识、使得我们对未来的就业有一个正确的认识。 二、访谈提纲 访谈对象：郑丽虹女士 访谈人：王卓翡 研究现象：研究郑女士在创业路程上是如何应对挫折和困难的。 研究目的：主要研究郑女士创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。 研究对象：郑丽虹女士 三、访谈问题过程 问：请问当初创业的动机是什么？ 答：虽然在这个年代很多事物已经饱和了，不过那时刚毕业不久，我学的专业是通信技术，可能因为自己不太喜欢这个专业，所以我想自己创业试试，因此开了这家服装店 问：那么创业的资金来源？ 答：我想大多数现在都是小康家庭，我也不例外，很多人说不想靠家人 因为家里人，我想在这个社会上不靠家人力量创业的很少，所以我父母 赞助我创业 问：创业过程中遇到的困难及解决方法？ 答：困难时肯定有得，就看你怎么去面对，比如客户开发这一块，刚出 来就道，虽然在学校认识过很多人，不过还是远远不够，必须多打通人 脉，拓展自己的生意 问：请谈谈您对成功的理解。 答：这个问题仁者见仁智者见智。我个人现状而言我觉得还算成功，虽 说不是什么大生意，不过可以让我和我家人衣食无忧我就满足了，有些 事事知足常乐 问：您认为成功的人应该具备哪些品质? 答：长沙名言有一句说的好，吃的苦耐的烦霸的蛮 问：您的生活态度是什么？ 答：说乐观我谈不上，也不算太消极，不过倒是挺自信，过好每一天就好 问：您所从事的工作与您所学的专业是否一致呢？ 答：不一致，一开始我就说过我是学的通信技术，因为毕竟是女生，而 且喜欢打扮自己所以开服装店，现在有很多专业不对口啊，很正常。 问：请问创业的准备及条件要有哪些呢？ 答：自己先跑市场，学习，或者有时候看看管理方面的书，上网查查资料，也会学学设计。

管理咨询访谈提纲

管理咨询访谈提纲 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

华威集团公司内部诊断PartⅠ诊断步骤

PartⅡ搜集资料清单 一．外部环境状况 1．与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规 2．可能的金融支持 3．估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率 4．主要竞争对手的市场占有率和经营战略 5．主要供应商及其提供的产品 二．企业内部状况 1.经营者 文化程度和受过的训练，主要经历，近两年内提出的方针、战略、理念或口号等，近两年内公开发表的言论，媒体的报道、评论，最近两次主持的项目的过程记录，最近三次主持的决策过程记录，是否拟定接班人，接班人在企业的作为 2.企业概况 企业发展历程，产权制度，企业价值观，经营理念，企业长期和近期目标，股东成员，资本构成，资产和负债状况，企业最有利的资源，对企业最大的威胁，各级员工对企业看法 3.财务状况 近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表，近一年的资金预算，成本核算表，近两年内的融资数额、方式及其使用情况 4.经营战略

有否战略目标，企业近两年内制定的战略、这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书，战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想，基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法 5.人事管理 员工的构成（年龄、性别、文化程度），各级管理人员的素质（文化、工作业绩），各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员），职位说明书，工资和福利制度，员工培训制度，激励约束方法和制度，绩效考评制度以及其它相关的人事制度，人员流动状况，员工对薪酬的满意情况调查报告 6.管理组织 旧组织结构图，目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围，管理人员考核表，主要信息沟通渠道、近两年内发生组织冲突及其解决过程，最近一次重大问题的决策过程，近一年内企业会议记录 7.市场营销 1)产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发 2)市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料 3)近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区 4)分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决 5)销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用）

创业人物采访稿

创业人物采访稿 以下是聘才小编为大家搜索整理的，欢迎大家阅读。 创业人物采访稿范文(1) 《享说》是由享说组委会、新浪科技联合出品的国内首档创业脱口秀节目，6月1日正式上线。每个月一至两期，邀请商界巨头、创业导师为众多有创业梦想的年轻人分享创业干货。 在《享说》讲坛，庞升东回溯了自己的创业史，全盘托出他创业14年累积的经验。做过中国黄页的业务员、成立了国内第一家互联网金融公司、设立网上交友社区。在他看来，生活中不是缺少机遇，而是缺少发现机遇的眼睛，创业亦是如此。他对自己的评价是对产品的感觉，对互联网趋势的嗅觉还可以。“大健康和金融两个领域是未来移动互联网创业最大的两块市场。” “原谅我这一生不羁放纵爱自由，也会怕有一天会跌倒。背弃了理想，谁人都可以，哪会怕有一天只你共我。”在分享创业干货之余，自称是业余歌手的庞升东清唱了一曲Beyong乐队的《海阔太空》。他笑称，自己将是唯一一个在《享说》讲坛上唱歌的嘉宾。 以下是庞升东《享说》分享的三条核心总结： 今天分享的三个核心，创业十四年最值得总结的三点经验，如何让我们创业的成功率会更高一些。

第一，清醒地认识自己。其实认识自己很难。五六年前，很多人都想创造一家十亿美金的市值公司，说起来我创造了一家一百亿美金的市值公司，但是总结的过程当中我真的有这么牛吗?好像也不是。尽可能客观的去认识自己，去总结自己。但是我不管多么客观的认识自己，肯定是拔高自己的，这是肯定的。每一个人都会高估自己，尤其是创业者。 第二，经常有人说，到底是战略能力重要?还是执行能力重要?我的答案就是企业成功=战略×组织能力。 怎么让自己的战略感更强呢? 第一还要是增加独立思考的时间。独立思考的时间多，你自己的吸收能力会更强。你要有好的战略感，第一要素是需要安静地思考，要琢磨。 第二信息占有量。尽量去了解更多比较准确的数据，不要道听途说。这是有利于你理解现状，做出正确的决定。 第三跟牛人交流。多和牛人在一起有助于更好地了解这个社会，也有助于他的很多观点可以直接借鉴。 第四，就是多看书或者是看视频。其实愿意看视频的人非常少，我上一次碰到优米网的人，王利芬的创业项目。一千元可以看里面很多优质的内容，史玉柱也讲了好几个小时。几乎所有知名的企业家，王健林、马云都分享了自己的观点。但是这个网站的收入并不高，首先让我感觉愿意学习的人，愿意看这种严肃内容的人并不多。同时还有一个数据，优米

第一次拜访客户-咨询访谈提纲完整版(网络资料-供参考)复习进程

访谈提纲 PartⅠ搜集资料清单 (蓝色字体部分为第一次访谈重点) 一．外部环境状况 1．与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规 2．可能的金融支持 3．估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率 4．主要竞争对手的市场占有率和经营战略 5．主要供应商及其提供的产品 二．企业内部状况 1.经营者(老板) 1)个性 2)文化程度和受过的训练 3)主要经历 4)近两年内提出的方针、战略、理念或口号等 5)近两年内公开发表的言论 6)媒体的报道、评论 7)最近两次主持的项目的过程记录 8)最近三次主持的决策过程记录 2.企业概况 1)企业发展历程 2)产权制度 3)企业价值观 4)经营理念 5)企业长期和近期目标 6)股东成员 7)资本构成 8)资产和负债状况 9)企业最有利的资源 10)对企业最大的威胁 11)各级员工对企业看法 12)企业的优势、劣势 13)KPI指标完成情况 14)存在的主要问题？ 15)希望解决的问题和达成的目标 3.财务状况 1)销售额、利润总额、利润率等 2)近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表 3)近一年的资金预算，成本核算表， 4)近两年内的融资数额、方式及其使用情况 4.经营战略

1)是否有战略目标 2)企业近两年内制定的战略 3)这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书 4)战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想 5)基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法 5.人事管理 1)员工的构成（年龄、性别、文化程度） 2)各级管理人员的素质（文化、工作业绩） 3)各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员） 4)职位说明书 5)工资和福利制度 6)员工培训制度 7)激励约束方法和制度 8)绩效考评制度以及其它相关的人事制度 9)人员流动状况 10)员工对薪酬的满意情况调查报告 6.管理组织 1)旧组织结构图 2)目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围 3)管理人员考核表 4)主要信息沟通渠道 5)近两年内发生组织冲突及其解决过程 6)最近一次重大问题的决策过程 7)近一年内企业会议记录 7.市场营销 1)产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发 2)市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查 资料 3)近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、 新增销售渠道、计划扩展的地区 4)分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决 5)销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的 广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用） 6)销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售 人员对企业产品和营销的看法 8.生产运作 1)是否对重要客户满意度调查：OTD，Quality，Serve，Price？是第几等级？分别与客户 的差距有多大？ 2)主要客户投诉在那方面？那项对客户影响最大？ 3)客户的需求波动是否很大？ 4)公司生产方式是？按订单生产？客户订制？按库存生产？产品是否2/8原则？ 5)现场布局是否合理，物流是否清晰？