Dell WyseThinOS技术手册
Dell Wyse ThinOS 使用详细手册
Dell Wyse
2012年8月
1．ThinOS配置方法 (4)
1.1 ThinOS启动过程 (4)
1.2 ThinOS的两种配置方式 (4)
1.3手工配置 (5)
1.4自动化配置 (7)
1.4.1配置FTP服务器 (7)
1.4.2创建INI配置文件 (8)
1.4.3 编辑wnos.ini (9)
1.4.4 配置DHCP服务器 (10)
1.4.5 检验配置 (13)
1.4.6疑难排错 (14)
1.4.7 [username].ini和[mac-addr].ini (15)
1.4.8 关于登陆ThinOS以及用户名的问题 (16)
2. ThinOS升级 (17)
2.1 ThinOS 7.0两种界面风格 (17)
2.2 配置客户端 (17)
2.3 配置FTP服务器端 (20)
3. 连接VMWare View 或Citrix XenApp/XenDesktop 服务器 (23)
3.1 手工配置 (23)
3.2 通过DHCP分配服务器地址 (23)
3.3 通过FTP分配服务器地址 (24)
3.4 VMWare View环境下配置TCX Tunnel ............ Error! Bookmark not defined.
3.5 连接带有SSL加密的Xen或View (24)
4. 手工创建连接(非虚拟化环境) (26)
4.1 建立ICA连接 (26)
4.2建立RDP连接 (28)
4.3 全局连接设定 (28)
4.4 通过INI文件建立连接 (29)
5. 将客户机注册到Wyse Device Manager服务器 (30)
5.1 手工配置 (30)
5.2 通过DHCP分配服务器地址 (30)
5.3 通过FTP分配服务器地址 (30)
6. U盘映射相关问题 (31)
6.1 Citrix XenApp和Microsoft Terminal Server环境 (31)
6.1.1 通过TCX USB重定向技术。 (31)
6.1.2 通过文件系统重定向。 (32)
6.2 Citrix XenDesktop和VMWare View虚拟桌面环境 (33)
6.3 根据不同用户分配USB映射权限 (33)
7. INI文件示例 (34)
7.1 wnos.ini较常用命令 (35)
7.2 手工建立ICA/RDP连接 (36)
7.3 会话连接的常用参数 (37)
Top 10 Q&A (39)
1．ThinOS配置方法
1.1 ThinOS启动过程
1. ThinOS启动，发广播到DHCP服务器
2. DHCP服务器回应包括IP地址，子网掩码，DNS服务器，网关，FTP服务器等信息
3. ThinOS 从服务器上检查wnos.ini, 系统文件, 证书，桌面背景等
4. FTP服务器回应ThinOS信息
5. ThinOS 开始连接Terminal Server, Xen App server or virtual Desktop Session
注：开机之后，可能会由于ThinOS无法连接到FTP服务器(以前设置过)；或是网络里没有DHCP服务器，ThinOS无法获取IP地址；稍等一段时间，等到ThinOS进入操作界面。
1.2 ThinOS的两种配置方式
?手工配置
–方式：手工输入ThinOS各种配置参数
–适用环境：仅推荐在最初测试中使用
?自动配置
–方式：ThinOS 自动化配置，可从网络上自动获得配置参数，实现即插即用
–适用环境：在功能测试和真实生产环境，推荐使用
–DHCP服务器：告诉ThinOS常规信息(IP, DNS, 网关)等之外，还可以通过Option 选项派送FTP, VMWare View, Citrix DDC等地址
–FTP服务器：通过INI文本文件，集中发送给ThinOS各种配置参数。
（FTP地址即可以通过手工输入，也可以通过DHCP告诉给ThinOS ）
由以上两种配置方式，根据使用场景不同，可以选择ThinOS不同的部署方式：
1. 全手工(无DHCP, 无FTP)：手工输入IP，及服务器地址(Citrix, VMWare, TS等)和其他参数；
2. 半自动(无DHCP, 有FTP)：手工输入IP和FTP地址信息；ThinOS从FTP获得服务器地址和其他参数；
3. 全自动1(有DHCP, 有FTP)：ThinOS自动从DHCP获得FTP地址；再从FTP获得服务器地址和其他参数
4. 全自动2(有DPCH，无FTP)：如无特别参数设置，则不需要INI文件。ThinOS从DHCP获得IP和服务器地址(适用于仅连接Citrix XenApp/XenDesktop, 或VMWare View,等)
1.3手工配置
?桌面按左键->System Setup->Network->General
?输入指定IP地址，DNS和Gateway等
（如网络内是自动分配IP地址，则可省略此步骤）
?桌面按左键->系统首选项->集中配置，输入FTP地址；
?桌面按左键->远程连接->Broker配置，可输入Citrix或VMWare服务器地址；
?如需另外的参数设置，则进入相应的菜单输入参数即可。
1.4自动化配置
1.4.1配置FTP服务器
?安装FTP服务器
?参考微软网站https://www.wendangku.net/doc/b38858820.html,/kb/323384
?为了配置简便，最好将FTP站点配置为允许匿名访问 (当然，ThinOS可以使用非匿名方式登陆FTP)
1.4.2创建INI配置文件
在FTP根目录下创建..\Wyse\wnos目录在wnos目录下创建：
wnos.ini文本文件–ThinOS的配置文件ini目录(可选)—存放[username].ini inc目录(可选)—存放[mac-addr].ini bitmap目录(可选)—存放图片
cacerts目录(可选)—存放认证证书
1.4.3 编辑wnos.ini
?SigonOn=no, 不需要登陆对话框。开机直接登陆到RDP server
?Privilege=no, ThinOS的权限
?Desktop=customer.jpg, 将需要的ThinOS桌面背景图案可放在bitmap文件夹内。图片名称如desktop的配置
?Host=RDP_server_IP, 改成环境里的RDP服务器IP
1.4.4 配置DHCP服务器
在DHPC服务器中，在Predefined Options中添加Option选项：
添加Code 161选项，注意：其类型为“IP Address”，Name和Description可为任意值。添加Code 162选项，注意：其类型为“String”，Name和Description可为任意值
在Scope Options为此Scope添加161和162选项：
161中输入相应的 FTP值。162中输入右斜杠”/”
其他Option Code可在ThinOS中查到，例如：
Citrix XenApp/XenDesktop服务器: 181
VMWare View服务器：188
WDM服务器：186 等。
1.4.5 检验配置
配置完成后，将ThinOS插上网线并启动。可以在网络设置中验证其是否获得FTP服务器地址和路径。
同时，在“系统信息”中也可以检查ThinOS是否获得了INI文件配置和参数是否正确。如配置正确，则应显示如下成功信息。
注：ThinOS本身没有内置用户，如重启后出现登陆对话框，其表明其正确连接到了FTP服务器。在
（使用VMWare或 Citrix VDI wnos.ini文件中，加入SignOn=No并重启ThinOS，则可略去登陆对话框。
时，必须SignOn=Yes）
1.4.6疑难排错
如出现以下“无法访问系统配置文件”的错误，则表明ThinOS没有正确连接到FTP服务器。
可按以下方式进行排错：
1.在ThinOS上Ping FTP服务器，检查网络是否为通路；
2.到系统设置中检验ThinOS正确读取了FTP地址和路径；
3.由于机器可能在之前的使用过程中设置了某些参数，影响本次使用。在菜单中选择“关机并
重新启动系统”，同时选择“将系统设置重新设置为出厂默认值”，将ThinOS恢复出厂设置，再重新进行测试；
4.检查FTP服务器和FTP目录/文件的权限，至少需要“可读”；
附：INI文件可以有图形化工具ConfGen自动生成，下载地址：https://www.wendangku.net/doc/b38858820.html,/
1.4.7 [username].ini和[mac-addr].ini
1. Wnos.ini是全局配置文件，所有连接到此FTP服务器上的客户机都会读取此文件中的命令参数；
2. [username].ini是专为某一用户，配置命令参数的配置文件。如此用户名为Tom, 则在ini目录下创建Tom.ini文件；如用户名为Jerry, 则该文件名即为Jerry.ini。
3. [mac-addr].ini是专为某一台客户机，配置命令参数的配置文件。如客户机MAC地址为ABCDEFGH，则在inc目录下创建ABCDEFGH.ini文件。
注：客户机启动后，会自动读取wnos.ini中的命令参数，再去检测是否有针对该机器的[mac-addr].ini 文件并读取；用户输入用户名和密码后，ThinOS会自动检测是否有该用户的[username.ini]文件并读取。其读取过程参见下图：
如果某用户或某台客户机没有特殊需要配置的参数，则无需为此用户或客户机创建[username].ini和[mac-addr].ini文件。所有命令参数都在wnos.ini中设置即可。
1.4.8 关于登陆ThinOS以及用户名的问题
1.首先，ThinOS系统本身没有内建用户，所以不存在管理员的概念。
2.ThinOS登陆对话框中需要输入的用户名等信息，则分两种情况：
2.1 目前已经很少在使用的场景，即[username].ini创建的用户。在没有使用VMWare或Citrix
虚拟化环境下，如果也想使用一种用户验证机制登陆ThinOS，则可以通过创建[username].ini创建某个用户。如想创建一个用户Tom，则可在ini目录下创建一个Tom.ini文件，密码则通过Password命令去创建，权限可通过Privilege命令配置。（可参考参数文档）
当然，此种情况下，输入用户名和密码后，仅是登陆进了ThinOS。再通过RDP或ICA连接登陆到服务器时，还是要使用服务器上的用户名和密码。
2.2 目前比较多的使用场景，即使用VMWare或Citrix虚拟化环境下，需要输入的就是域中的用
户名和密码，ThinOS会将其传入到域服务器中验证。
这种情况下，也可以通过使用[username].ini为用户配置某些ThinOS的命令参数，如USB 存储映射等权限。例如，域中的用户名为Tom，则在ini目录下创建一个同名的Tom.ini文件为其配置参数。
2. ThinOS升级
2.1 ThinOS两种界面风格
ThinOS之后有两种风格的操作界面，经典风格(默认)和VDI风格，为了适应最多用户，这里以“经典风格”为例。“VDI风格”与“经典风格”菜单名称都是一样的，只不过风格不同。“经典风格”在桌面点击左键可以调出菜单；“VDI风格”是在屏幕左侧状态栏调出菜单。
切换两种风格，可参考以下骤进行：
桌面点击左键->系统首选项->远程连接->视觉体验
2.2 配置客户端
2.2.1 ThinOS查看版本是在进入操作界面后，点击右下角叹号标志，调出System Information对话框。System Version即为ThinOS版本。
2.2.2进入到操作见面之后，左键单击桌面，
ThinOS 7.x: System Setup->Central Configuration
(ThinOS 7.0之前为System Setup->Network)
2.2.3在File Servers/Path对话框中，填入FTP的地址和路径(务必加上IP地址后面的/Wyse路径)。
FTP 上的用推荐使用匿名访问(anonymous)，当然也可以使用用户名和密码。
2.2.4 （可选）. 此步骤仅在更新不同语言版本之间需要：对于不同语言的操作界面，ThinOS是分为不同系统镜像。在升级时，如需要更换不同语言，则需要更改键盘设置：
ThinOS 7.x: System Setup->Peripherals->Keyboard Language
(ThinOS 7.0 之前：System Setup->Preference->Advance->Keyboard Language)
如要更新为：
简体中文，选择Chinese (Simplified)
繁体中文，选择Chinese(Traditional)
英文，选择English (United States)
2.3 配置FTP服务器端
2.3.1 将需要烧录的系统镜像放入FTP路径，并建立wnos.ini文件。务必按照图中所示的路径和名称，建立目录和文件。(ini目录可选，一般不需要建立。)
在Wnos.ini中加入以下命令：
Autoload=1
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1.概述 1.1. 目的 本规范明确了Fortigate防火墙安全配置方面的基本要求。为了提高Fortigate防火墙的安全性而提出的。 1.2. 范围 本标准适用于 XXXX使用的Fortigate 60防火墙的整体安全配置，针对不同型号详细的配置操作可以和产品用户手册中的相关内容相对应。
2.设备基本设置 2.1. 配置设备名称 制定一个全网统一的名称规范，以便管理。 2.2. 配置设备时钟 建议采用NTP server同步全网设备时钟。如果没有时钟服务器，则手工设置，注意做HA的两台设备的时钟要一致。 2.3. 设置Admin口令 缺省情况下，admin的口令为空，需要设置一个口令。密码长度不少于8个字符，且密码复杂。 2.4. 设置LCD口令 从设备前面板的LCD可以设置各接口IP地址、设备模式等。需要设置口令，只允许管理员修改。密码长度不少于8个字符，且密码复杂。 2.5. 用户管理 用户管理部分实现的是对使用防火墙某些功能的需认证用户（如需用户认证激活的防火墙策略、IPSEC扩展认证等）的管理，注意和防火墙管理员用于区分。用户可以直接在fortigate上添加，或者使用RADIUS、LDAP服务器上的用户数据库实现用户身份认证。 单个用户需要归并为用户组，防火墙策略、IPSEC扩展认证都是和用户组关联的。 2.6. 设备管理权限设置 为每个设备接口设置访问权限，如下表所示：
接口名称允许的访问方式 Port1 Ping/HTTPS/SSH Port2 Ping/HTTPS/SSH Port3 Ping/HTTPS/SSH Port4 HA心跳线，不提供管理方式 Port5 （保留） Port6 （保留） 且只允许内网的可信主机管理Fortinet设备。 2.7. 管理会话超时 管理会话空闲超时不要太长，缺省5分钟是合适的。 2.8. SNMP设置 设置SNMP Community值和TrapHost的IP。监控接口状态及接口流量、监控CPU/Memory等系统资源使用情况。 2.9. 系统日志设置 系统日志是了解设备运行情况、网络流量的最原始的数据，系统日志功能是设备有效管理维护的基础。在启用日志功能前首先要做日志配置，包括日志保存的位 置（fortigate内存、syslog服务器等）、需要激活日志功能的安全模块等。如下图 所示：
戴尔公司零库存VMI
戴 尔 公 司 零 库 存 的 管 理 模 式 物流081 周立星
戴尔公司零库存的管理模式 戴尔计算机公司从1984年创建至今,营业额每年以两位数的增长速度发展,近年来更是稳坐全球个人电脑销售额的头把交椅。截止2005年10月29日戴尔公司营业额达到125亿美元,较去年同期上升了18%;毛利率为18.5%,超过了去年同期的18.2%;净利润同比增长25%,远远超过同行业的平均水平。戴尔之所以能取得如此骄人的业绩,其零库存管理模式似乎能告诉我们的答案。 戴尔公司也经历过库存危机，戴尔遇到巨大的库存风险之后，通过媒体向投资者公开披露风险信息，造成股价暴跌，这使迈克尔本人第一次面临前所未有的市场压力。巨大的库存风险促使戴尔公司积极深刻地反省自己，同时也促使迈克尔深思存货管理的价值。在IT 这样剧烈波动的产业中，制约决策也是很有价值的，这次教训也坚定了迈克尔对引入双首长管理体制的决心。存货过量的风险是直接引导戴尔确立“摒弃存货”原则的基础:一是充分利用供应商库存，降低自身的库存风险;二是通过强化与供应商的合作关系，并利用充分的信息沟通降低存货风险。在经历风险之后，戴尔才深刻认识到库存周转的价值。在互联网技术出现之后，戴尔公司又进一步完善了库存管理模式，并丰富了“信息代替存货”的价值内涵。 对戴尔零库存管理模式的认识有以下几点: 1、戴尔零库存的精髓是以低库存为原则.像戴尔这样的组装企业降低库存量应是其不懈的追求目标。戴尔的库存时间比联想少18天,效率却比联想高90%。当客户把订单送到戴尔信息中心,由控制中心
将订单分解为子任务,并通过Internet和企业间信息网分派给上游配件制造商(一级供应商),各制造商按电子订单进行配件生产组装,并按控制中心的时间表供货。这样就使戴尔的库存量只相当于一个星期的出货量,而别的公司库存量则相当于四个星期出货量。这意味着戴尔拥有3%的物料成本优势,反映到产品低价就是2%—3%的优势。 2、戴尔零库存的实施是以与供应商建立“零距离”为前提在厦门设厂的戴尔,自身并没有零部件仓库和成品仓库,其零部件是实行供应商管理库存VMI,并且要以戴尔订单情况的变化而变化。每天的订单量不一样,要求供应商的送货量也就不一样。因此戴尔的供应商需要经常采取小批量送货,有时送3000个,有时送4000个,有时天天送,有时一天送几次,一切根据需要走。为了方便给戴尔送货,供应商在戴尔工厂附近租赁或兴建仓库,来存储配件,以保障及时完成送货。这样戴尔通过对供应商库存的充分利用而降低了自已的库存,正是戴尔采取的这种订单制度,在库存管理方面才可能实现完全的零库存。 3、戴尔零库存的关键是以信息技术手段为保障戴尔能够做到业界最低的库存,最关键是源于真实的客户信息。为了获得第一手需求信息,戴尔打造信息沟通的基本工具是免费800电话,全球性强大的网络交易、订货、接单体系。利用互联网,可以面对个性化的客户,并提供符合其需要的个性化服务,从而使戴尔成功地凝聚了特殊需要的客户群体。利用互联网,实现“以信息代替库存”,这正是戴尔增加利润,规避因IT行业零部件和产成品更新加快而贬值 风险的一种重要手段。
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戴尔：配合低成本战略的人力资源管理措施戴尔:配合低成本战略的人力资源管理措施公司背景 戴尔公司是一家充满传奇的公司～它的创始人Michael Dell也是一位充满传奇的人物。12岁的Dell在一次冒险的邮票生意中赚了2000美元～16岁的Dell通过直接发信和电话联系的方式为报纸征订订户一年收入1.8万美元～19岁的Dell 用1000美元在他的大学宿舍里创建了戴尔公司。1992年～Dell凭借他的戴尔公司成为《财富》500强企业中最年轻的CEO。 Dell谈到他的成功秘诀时说:“我们取胜主要是因为我们拥有一个更好的商业模式”。这个商业模式就是著名的戴尔模式～以“直接与客户建立联系”的创新理念经营～按照客户要求制造计算机～向客户直接发货～从而能够最有效地了解客户需求～并迅速做出反应。取消中间商可以有效地降低成本、压缩时间、了解客户、及时反应。坚持直销、摒弃库存、与客户结盟是戴尔公司的“黄金三原则”～低成本+高效率+好服务是戴尔公司的评价标准。Dell发明了一种全世界都想模仿的商业模式～但成功效仿的公司却是寥寥无几。正是凭借着这个神奇的模式～成立于1984年的戴尔公 司在20多年的时间中成长为全球领先的IT产品及服务提供商～年营业额高达近500亿美元。 戴尔公司于1993年5月进入中国市场～1998年8月在中国九大城市开展直销业务～如今～戴尔已成为中国人家喻户晓的国际品牌。2001年戴尔公司在中国市场上的份额只占到4%～而2005年已达到9%～中国市场已成为戴尔公司海外仅次于英国的第二大市场。 戴尔公司号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法引入中国～但实际运作时也采取了和其他IT生产商一样的渠道分销法～这已是IT业内半公开的秘
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网络受损害的机率：100% 据思科 2014 年度安全报告，“所有组织都应该假设自己已经受到黑客的攻击。”1思科智能运营中心 (SIO) 的研究人员发现，所有企业网络中都能检测到恶意流量，这意味着有证据表明恶意人士已经侵入这些网络，而且可能不被察觉地活动了很长时间。2 这些发现强调了为什么所有组织必须部署可提供持续安全以及整个安全网络端到端可视性的下一代防火墙解决方案。成功的攻击是不可避免的，IT 团队必须能够确定损害的范围、遏制事件的发展、采取补救措施，并将运营恢复正常，而且这一切必须及时快速展开。 向新安全模式转变 下一代防火墙是以威胁为中心的安全模式的重要要素。采取以威胁为中心的模式，监控整个网络，并在攻击的整个生命周期（即攻击前、攻击中以及攻击后）做出适当的回应意义非凡。在为组织评估下一代防火墙时，一定要记住，任何解决方案都必须满足下列要求： ●具有全面的防护功能：要在当前威胁形势下保护网络，离不开基于漏洞调查、信誉评分以及其他关键要素的 一流防恶意软件和入侵防御。 ●遵守业务策略：下一代防火墙必须从深度和广度两个层面，对有关应用使用的策略进行全面实施。同时，必 须保证可根据业务策略，在细粒度级别，对出于个人和专业原因使用的各种协作和 Web 2.0 应用进行监控和控制。 ●确保策略得到设备和用户的实施：下一代防火墙必须对访问网络的设备和用户、及其访问网络的位置做到了 如指掌。同时，还必须确保安全策略可根据用户、群以及设备类型（Apple iPhone、iPod、Android 移动设备的具体版本）进行调整。 再者，启用多个服务时，下一代防火墙解决方案不能在以线速保证防护、策略、一致性以及环境的同时，造成性能突然大幅降级。 选择下一代防火墙解决方案时，请思考这些重要问题： 1思科 2014 年度安全报告：https://www.wendangku.net/doc/b38858820.html,/web/offer/urls/CN/whitepapers/sc-01casr2014_cte_lig_zh-cn_35330.pdf。 2同上。
DELL服务器报错代码大全
DELL服务器LCD信息代码 DELL服务器LCD信息代码的意思： E1114 Temp Ambient 系统周围环境温度超出允许范围。 E1116 Temp Memory 内存已超过允许温度，系统已将其禁用以防止损坏组件。 E1210 CMOS Batt 缺少 CMOS 电池，或电压超出允许范围。 E1211 ROMB Batt RAID 电池丢失、损坏或因温度问题而无法再充电。 E12nn XX PwrGd 指定的稳压器出现故障。 E1229 CPU # VCORE 处理器 # VCORE 稳压器出现故障。 E122B 0.9V Over Voltage 0.9 V 稳压器电压已超过电压允许范围 E122C CPU Power Fault 启动处理器稳压器之后，检测到稳压器故障 E1310
RPM Fan ## 指定的冷却风扇的 RPM 超出允许的运行范围。 E1410 CPU # IERR 指定的微处理器正在报告系统错误。 E1414 CPU # Thermtrip 指定的微处理器超出了允许的温度范围并已停止运行。E1418 CPU # Presence 指定的处理器丢失或损坏，系统的配置不受支持。 E141C CPU Mismatch 处理器的配置不受 Dell 支持。 E141F CPU Protocol 系统 BIOS 已报告处理器协议错误。 E1420 CPU Bus PERR 系统 BIOS 已报告处理器总线奇偶校验错误。 E1421 CPU Init 系统 BIOS 已报告处理器初始化错误。 E1422 CPU Machine Chk 系统 BIOS 已报告机器检查错误。 E1618 PS # Predictive
戴尔营销渠道分析
戴尔营销渠道结构分析报告
目录 1. 戴尔公司简介 (3) 2. 戴尔的营销渠道 (3) 2.1 营销渠道的概念 (3) 2.2 营销渠道的特征 (3) 2.3 戴尔的营销渠道模式 (3) 3. 戴尔的渠道结构 (4) 3.1 渠道结构 (4) 3.1.1 长度结构（层级结构） (4) 3.1.2 宽度结构 (5) 3.1.3 广度结构 (5) 3.2 戴尔的渠道结构 (5) 4. 戴尔的"黄金三原则" (5) 4.1 坚持直销 (5) 4.1.1 直销分析 (6) 4.2 摒弃库存 (7) 4.2.1 以信息代替存货 (7) 4.2.2 摒弃库存的问题 (7) 4.2.3 与客户（包括顾客和供应商）结盟 (8) 5. 戴尔公司渠道调整（双渠道模式） (9) 5.1 “入乡随俗” 戴尔电脑放弃零库存 (9) 5.2 电器卖场市场关系的建立 (9)
1.戴尔公司简介 戴尔（Dell），是一家以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以IT直销享誉全球,主要产品包括家用笔记本,家用台式机,商务电脑,服务器存储,不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等，为个人及企业用户提供更专业的支持。 2. 戴尔的营销渠道 2.1 营销渠道的概念 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 2.2 营销渠道的特征 1)起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费) 2)参与者是商品流通过程中各种类型的中间商 3)前提是商品所有权的转移 4)系统性 2.3 戴尔的营销渠道模式 戴尔的模式习惯被称为直销，所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔"按单生产"。戴尔所称的"直销模式"实质上就是简化、消灭中间商。 戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，使其处于业内领先地位。戴尔在1994年推出了Dell网站。戴尔基于微软公司Windows NT操作系统，运
戴尔公司战略分析
戴尔公司战略分析 授课时间：2015-2016 秋季学期 所属课程：战略管理 授课教师：黎群 目录 1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 (3) 1.1戴尔公司的企业介绍 (3)
1.2戴尔公司的使命定义 (4) 1.3戴尔公司的战略目标 (4) 2．戴尔公司的外部环境分析2.1. 一般环境因素分析 (4) 2.2竞争分析：波特的五力模型 (6) 3．DELL 内部环境分析 (7) 戴尔公司内部的 SWOT 分析 (7) 4．DELL总体战略 (9) 5．DELL经营单位战略 (11) 5.1专业化战略 (11) 5.2多元化战略 (12) 6．重要的职能战略 (14) 6.1市场营销战略 (14) 6.1.1销售模式：大规模定制直销模式 (14) 6.1.2客户关系管理方法：三级客户管理体系 (16) 6.2生产战略 (16) 6.2.1“高产能与零库存并存” (16) 6.3人力资源战略 (18) 6.3.1人力资源理念 (18) 6.3.2人力资源的选拔 (19) 6.3.3人力资源的激励 (20) 6.3.4人力资源的开发 (21)
1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 1.1戴尔公司的企业介绍 戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。 每天，戴尔向180多个国家和地区的用户提供12万台以上的产
品，相当于每秒出货量1台以上。https://www.wendangku.net/doc/b38858820.html,创建于1996年，是全球最大的电子商务网站之一，目前可以支持的语言已经达到了34种。 戴尔每年与客户进行近20亿次网络互动，全球超过350万的用户通过社会媒体以及在线服务商与戴尔进行联络，这些网络社区包括https://www.wendangku.net/doc/b38858820.html,，以及戴尔在Twitter、LinkedIn、新浪和其它社交网站上的专区。2007年，戴尔推出了思想风暴，人们分享创意，并评选出他们喜欢的创意。迄今为止，戴尔已经采纳了其中400多个创意。 作为全球领先的系统与服务提供商，戴尔为包括大型企业、政府机构、教育组织、中小企业以及个人消费者在内的广大客户提供服务。 1.2戴尔公司的使命定义 通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。 1.3戴尔公司的战略目标 通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值。 2．戴尔公司的外部环境分析 2.1. 一般环境因素分析 （1）政治-法律环境因素分析。进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。这对经济的发展
防火墙安全规则和配置
网络安全是一个系统的概念，有效的安全策略或方案的制定，是网络信 息安全的首要目标。网络安全技术主要有，认证授权、数据加密、访问 控制、安全审计等。而提供安全网关服务的类型有：地址转换、包过滤、 应用代理、访问控制和DoS防御。本文主要介绍地址转换和访问控制两 种安全网关服务，利用cisco路由器对ISDN拨号上网做安全规则设置。 试验环境是一台有fir ewall 版本IOS的cisco2621 路由器、一台交换 机组成的局域网利用ISDN拨号上网。 一、地址转换 我们知道，Internet 技术是基丁IP协议的技术，所有的信息通信都 是通过IP包来实现的，每一个设备需要进行通信都必须有一个唯一的 IP地址。因此，当一个网络需要接入Inte rnet的时候，需要在Internet 上进行通信的设备就必须有一个在全球Internet 网络上唯一的地址。当一个网络需要接入Internet 上使用时，网络中的每一台设备都有一个I nternet 地址，这在实行各种Internet 应用上当然是最理想不过的。但 是，这样也导致每一个设备都暴露在网络上，任何人都可以对这些设备 攻击，同时由丁I nternet目前采用的IPV4协议在网络发展到现在，所 剩下的可用的IP地址已经不多了，网络中的每一台设备都需要一个IP 地址，这几乎是不可能的事情。 采用端口地址转换，管理员只需要设定一个可以用作端口地址转换的公 有Internet 地址，用户的访问将会映射到IP池中IP的一个端口上去， 这使每个合法Internet IP 可以映射六万多台部网主机。从而隐藏部网
路地址信息，使外界无法直接访问部网络设备。 Cisco路由器提供了几种NAT转换的功能： 1、部地址与出口地址的——对应 缺点：在出口地址资源稀少的情况下只能使较少主机连到internet 。2、部地址分享出口地址 路由器利用出口地址和端口号以及外部主机地址和端口号作为接口。其 中部地址的端口号为随机产生的大丁1024的，而外部主机端口号为公认 的标准端口号。这样可以用同一个出口地址来分配不同的端口号连接任 意数量的部主机到外网。 具体配置：由丁实验用的是ISDN拨号上网，在internet 上只能随机获得出口地址，所以NAT转换的地址池设置为BRI 口上拨号所获得的地址。interface FastEthernet0/0 ip address 172.16.18.200 255.255.255.0 ip nat inside the interface connected to inside world ! interface BRI0/0 ip address negotiated ip nat outside the interface connected to outside network encapsulation ppp no ip split-horizon dialer string 163 dialer load-threshold 150 inbound
DELL服务器LED错误提示代码大全
DELL服务器LED错误提示代码大全 E1000 Failsafe voltage error. Contact support.（故障保护电压错误。请联络支持人员。）查看系统事件记录以了解严重故障事件。 E1114 Ambient Temp exceeds allowed range.（环境温度超过了许可范围。）环境温度到了超出许可范围的某个点。 E1116 Memory disabled, temp above range. Power cycle AC.（已禁用内存，温度超出范围。请关闭交流电源再打开。）内存已超过许可温度，系统已将其禁用以防止组件损坏。 E1210 Motherboard battery failure. Check battery.（母板电池故障。请检查电池。）CMOS 电池丢失，或电压超出许可范围。 E1211 RAID Controller battery failure. Check battery.（RAID 控制器电池故障。请检查电池。）RAID 电池丢失、损坏或因温度问题而无法再充电。 E1216 3.3V Regulator failure. Reseat PCIe cards.（3.3V
稳压器故障。请重置PCIe 卡。）3.3V 稳压器出现故障。 E1229 CPU # VCORE Regulator failure. Reseat CPU.（CPU # VCORE 稳压器故障。请重置CPU。）特定处理器VCORE 稳压器出现故障。 E122A CPU # VTT Regulator failure. Reseat CPU.（CPU # VTT 稳压器故障。请重置CPU。）特定处理器VTT 稳压器出现故障。 E122C CPU Power Fault. Power cycle AC.（CPU 电源故障。请关闭交流电源再打开。）接通处理器电源时检测到电源故障。 E122D Memory Regulator # Failed. Reseat DIMMs.（内存稳压器# 故障。请重置DIMM。）某个内存稳压器出现故障。 E122E On-board regulator failed. Call support.（机载稳压器故障。请联络支持人员。）某个内置稳压器出现故障。 E1310 Fan ## RPM exceeding range. Check fan.（风扇##
解析戴尔零库存的案例
解析戴尔零库存的案例 戴尔的库存时间比联想少18天，效率比联想高90%，当客户把订单传至戴尔信息中心后，由控制中心将订单分解为子任务，并通过Internet和企业间信息网分派给上游配件制造商。各制造商按电子配件生产组装，并按控制中心的时间表供货。 戴尔的零库存是建立在对供应商库存的使用或者借用的基础上，并形成3%的物料成本优势。戴尔的低库存是因为它的每一个产品都是有订单的，通过成熟网络，每20秒就整合一次订单。 解读零库存 “零库存”并不意味着没有库存。像戴尔这样的组装企业，没有库存意味着无法生存。只不过戴尔的库存很低，周转很快，并且善于利用供应商库存，所以其低库存被归纳为“零库存”，这只是管理学上导向性的概念，不是企业实际操作中的概念。经过充分的传播，戴尔的名声已经与“零库存”相联系，所以很多人一提起戴尔，马上就想起了零库存。 精髓是低库存 戴尔不懈追求的目标是降低库存量。21世纪初期，戴尔公司的库存量相当于5天的出货量，康柏的库存天数为26天，一般PC 机厂商的库存时间为2个月，而中国IT巨头联想集团是30天。戴尔
公司分管物流配送业务的副总裁迪克·亨特说，高库存一方面意味着占有更多的资金，另一方面意味着使用了高价物料。戴尔公司的库存量只相当于一个星期出货量，而别的公司库存量相当于四个星期出货量，这意味着戴尔拥有3%的物料成本优势，反映到产品低价就是2%或3%的优势。 戴尔的管理人员都借助于信息和资源管理软件来规范物料流程。在一般的情况下，包括手头正在进行的作业在内，任何一家工厂内的库存量都只相当于规定的出货量。 戴尔模式的竞争力在哪里?专家研究后发现，主要体现在低库存方面。戴尔的库存时间比联想少18天，效率比联想高90%，当客户把订单传至戴尔信息中心，由控制中心将订单分解为子任务，并通过Internet和企业间信息网分派给上游配件制造商。各制造商按电子订单进行配件生产组装，并按控制中心的时间表供货。戴尔只需在成品车间完成组装和系统测试，剩下的就是客户服务中心的事情。一旦获得由世界各地发来源源不断的订单，生产就会循环不停、往复周转，形成规模化。这样纷繁复杂的工作如果没有一个完善的供应链系统在后台进行支撑，而通过普通的人工管理来做好，是“不可能的任务”。在得州圆石镇，戴尔公司的托普弗制造中心巨大的厂房可以容纳五个足球场，而其零部件仓库却不超过一个普通卧室那么大。工人们根据订单每三五分钟就组装出一台新的台式PC。 没有零部件仓库
戴尔公司的低成本策略
戴尔公司的低成本策略 戴尔是如何实现低成本 21世纪初的几年对整个电脑行业的打击很大，为了维持刚刚获得全球头号个人电脑制造商地位，戴尔公司在2001年第一季度把每台电脑的平均价格降低了300美元左右，公司的利润也随之从21%降至18%。戴尔公司的毛利率虽然低于他的主要竞争对手IBM和惠普，但净利润却大大高于二者，最主要的原因是直接面对客户的戴尔模式节约了大量成本。本文就浅析戴尔公司如何开源和节流，而实现低成本的。 开源篇 公司要增加收入，主要的还是靠销售部门广开销售渠道，提升销售额和利润率。戴尔公司也就从销售方面煞费苦心。 一．戴尔采用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销的，这是因为：首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中国市场之后，戴尔以“直效营销Be Direct”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。在价格方面，直销具
有明显的优势。直销免除了中间各个层面的传递，没有中间商，大大削减了不必要的成本，而这些成本最后是反映到产品价格上的。同时，由于网络沟通的费用通常是极低的，出了专线联接的费用和上网的电话费，以及基本的连线和设备外，不需额外支付费用，因此，整体营销费用的低廉就会反映到产品的价格上，而是戴尔电脑更具价格领先优势。在网络营销中，由于用户的资源空前丰富，所有的产品及其价格都会出现在同一个平面，用户可以随意比较同类产品的价格。有了老牌质量的保证，再加上价格的优势，消费者当然更倾向与戴尔。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显然，每一个系统都是根据客户的个别要求量身定制的。这样戴尔就在市场上抢占先机，抓住一批忠诚的顾客。 二．充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。 在促销策略方面Dell网业也起着举足轻重的作用。首先是广告。广告在Dell的网页中无处不见。Dell的网页中有各种各样的多媒体图片和许多性能比较图表，有的广告甚至做成了幻灯片的形式。这些都能充分地激发顾客的购买欲望。第二是公共关系。在DELL公司的主页中，也有不少地方体现了公司的公共关系策略。例如，在其页面中
Dell戴尔PowerEdgeR720服务器错误代码二
Dell/戴尔PowerEdge R720 服务器错误代码二 本空间免费为已购买客户提供终身售前以及售后技术支持 140 错误代码消息信息 MEM0701消息 Correctable memory error rate exceeded for
安装防火墙的十二个注意事项
安装防火墙的十二个注意事项 安装防火墙的十二个注意事项 防火墙是保护我们网络的第一道屏障，如果这一道防线失守了，那么我们的网络就危险了！所以我们有必要把注意一下安装防火墙的注意事项！ 1 防火墙实现了你的安全政策 防火墙加强了一些安全策略。如果你没有在放置防火墙之前制定安全策略的话，那么现在就是制定的时候了。它可以不被写成书面形式，但是同样可以作为安全策略。如果你还没有明确关于安全策略应当做什么的话，安装防火墙就是你能做的最好的保护你的站点的事情，并且要随时维护它也是很不容易的事情。要想有一个好的防火墙，你需要好的安全策略---写成书面的并且被大家所接受。 2 一个防火墙在许多时候并不是一个单一的设备 除非在特别简单的案例中，防火墙很少是单一的设备，而是一组设备。就算你购买的是一个商用的“all-in-one”防火墙应用程序，你同样得配置其他机器(例如你的网络服务器)来与之一同运行。这些其他的机器被认为是防火墙的一部分，这包含了对这些机器的配置和管理方式，他们所信任的是什么，什么又将他们作为可信的等等。你不能简单的选择一个叫做“防火墙”的设备却期望其担负所有安全责任。 3 防火墙并不是现成的随时获得的产品 选择防火墙更像买房子而不是选择去哪里度假。防火墙和房子很相似，你必须每天和它待在一起，你使用它的期限也不止一两个星期那么多。都需要维护否则都会崩溃掉。建设防火墙需要仔细的选择和配置一个解决方案来满足你的需求，然后不断的去维护它。需要做很多的决定，对一个站点是正确的解决方案往往对另外站点来说是错误的。 4 防火墙并不会解决你所有的问题 并不要指望防火墙靠自身就能够给予你安全。防火墙保护你免受一类攻击的威胁，人们尝试从外部直接攻击内部。但是却不能防止从LAN内部的攻击，它甚至不能保护你免首所有那些它能检测到的攻击。 5 使用默认的策略 正常情况下你的手段是拒绝除了你知道必要和安全的服务以外的任何服务。但是新的漏洞每天都出现，关闭不安全的服务意味着一场持续的战争。
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- Dell戴尔PowerEdgeR720服务器错误代码二
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- DELL 服务器LCD显示故障内容
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