网络营销策划书
第三章网站建设方案
3.1网站概述
网站定位为服务性网站，以“开放、便捷、互惠”为理念，为广大家长和家教工作从事者创建一个和谐的交流平台，为其提供需要的信息，使他们达到双赢的目的。本网站旨在打造最大,最让人满意的家教平台。
网站以清新自然的风格为主，主色调为浅色。总体排版围绕客户，每位客户登录网站后都能够快捷地找到他们感兴趣的信息。网站具体功能板块如下：
图 3.1网站主页
①教育天地：主要放置的是教师的教案、反思和教学实录等，由我们的教师团队上传。
②精品课件：WE教育团队花费了大量的心血收集了许多优秀的课件，内容涵盖广，应用性强，只希望能够对我们的学生有所帮助。
③家教课程：学生和家长可以浏览WE家教网教员设置的所有家教课程，从中选取适合自己的或自己的孩子的课程。
④课外天地：放置了一些关于学习的小故事、幽默笑话、名人名言以及名人的取得成功的励志故事，让学生在学习之余可以得到适当的放松。
⑤师生互动：WE家教网为学生提供一个在线与教员互动的平台，学生可以就自身学习上的不足和遇到有疑难的地方在线询问我们的教员，还可以像我们的教员坦露自己学习上遇到的压力，我们会做一定的心理辅导。当然，我们对用户的信息是绝对保密的。
⑥在线讲堂：WE家教网网罗了众多名师的优秀教学视频，为学生提供一个在线的学习平台。
3.2网站发展战略
本网站以“开放、便捷、互惠”为根本理念，致力于为赞助商和项目商提供一个完善且充满活力的交流平台。网站发展分三个阶段：
第一阶段：在创业初期，我们主要以厦门地区突破口。厦门地区具有大量的高校，而且厦门的教育水平相对较高，人们对教育的重视水平高。因此，我们要是得到这块领域的认可，我们的网站也就拥有了坚实的基础。
第二阶段：在创业中期，我们的战略路线将分为两步，一是用户范围扩展到整个厦门市社会群体，二是入驻福建省的其它的地区。在网站运营中期，我们也将不断增加网站功能模块，丰富网站内容。
第三阶段：在创业后期，网站有了一定的流量和客户基础后，我们将考虑企
业加盟，和企业进行深度合作，实现双方互利共赢。
3.3网站域名
域名是一个全球稀有的资源，如果说传统企业的是品牌，那么未来企业树立的则是域名。公司已经申请注册了https://www.wendangku.net/doc/b59578534.html,作为本公司的网站域名，we代表我们，象征我们是一个极具凝聚力的团队，我们坚信坚持不懈是通往成功的唯一捷径。
3.4网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站的技术解决方案
①采用自建服务器
②选择操作系统，用windows2003server。满足稳定性和安全性考虑等。
③采用系统性的解决方案；是自己开发。
④网站安全性措施，防黑、防病毒方案以内部网络为标准。
⑤相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。
3.5网站的认证模式及支付模式
图 3.2网站认证模式
图 3.3网站支付模式
3.6盈利模式
①会员费：像加入我们团队的大学生家教收取会费，为他们建立电子档案。
②信息费：向老师推荐家教成功后收取一定的信息费;家教网向家长提供优秀的老师收取一定的信息费。
③广告费：为一些网上书店或考研机构做广告。
④加盟费：和加盟WE家教网的企业收取一定的加盟费。
⑤版权费：WE家教网为学生收集了许多优秀的学习课件，大部分是免费的，但其中也有一些是我们团队原创的，学生下载需支付一定的费用。
四、市场分析
4.1市场概况
4.1.1家教市场现状
二十一世纪，电脑的普及和宽带网络的增长，为教育事业的发展提供了广阔的发展空间！近年来，中国的家教市场不断升温，中国的教育事业会得到更大的、更快的发展！中国教育服务产业，市场广阔、利润巨大。
教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，全球的战略投资家尤其看好其中的教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目之一。毋庸质疑，教育这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。
数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育。据搜狐网调查显示，在中国的大中城市，90%以上小学生在课后参加各种各样的补习班。目前，中国有约2亿多中小学生，大约有40%的学生家庭寻找家教，就是8000万个。以一人单次花费100元计算，因此有80亿元的市场规模。由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。
目前中国家庭大都为一个子女，因此父母将全部的心血都投入到对孩子的培养上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龙，望女成凤的心情犹为突出。据有关部门统计，在中国，家庭储蓄的主要用途是为孩子的教育储备基金。为了让孩子上一个好学校，家长们不惜重金，甚至为了能够让孩子进入重点幼儿园投入不菲的赞助金。
4.1.2互联网发展现状
①总体网民规模
截止2012年12月底，中国网民规模达5.64亿，互联网普及率为42.1%,见图4.1。
图 4.1中国网民规模与互联网普及率
②非网民对互联网的看法
分析非网民未来上网意愿，未来一段时间内中国互联网或将保持当前增速下行的趋势：在2011年年中的调查中，有65.0%的非网民表示未来半年内肯定不
上网或可能不上网，而到2012年底，这一比例已经提升至77.3%；相比之下，目前没有上网、但未来半年内考虑上网的潜在网民占比仅为13.4%，保持逐步下滑的趋势。这一结果显示出，原本就有上网意向的潜在网民，正在逐步完成向网民的转换；而对于不准备上网的网民，其上网的意向并没有显著提升。
图 4.2非网民上网意向
③网民的属性
性别结构：截至2012年12月底，中国网民中男女比例为55.8:44.2。
年龄结构：以10岁到40岁为主要上网群众。
图 4.3网民年龄结构
4.1.3家教消费者特征
随着互联网的发展，网民的数量日益增加。然后，在网络上衍生了一些利用互联网进行创业和寻找就业的群众，也产生了一些家教行业的服务提供者和需求者。网络家教接受服务的对象拥有以下特征：网络性、家长、地域分散性、低价性、中小学生。
4.2市场细分以及消费者行为分析
4.2.1市场细分
我们进行的WE家教市场范围覆盖只是局限于厦门这个地区，因为期初并没有太强大的师资、资金和知名度，且厦门现在跻身一线城市，人口也达到了三百
多万，相对的家教市场也是不小的，足够称为我们项目进行的初步的理想之地。因此，将我们项目的预期市场定位于厦门。
市场细分将按以下几个指标进行：地理位置、家庭身份、心理。见下表：
表 4.1家教市场细分分析
分类WE家教潜在消费人群特征描述
地理位置目标客户为位于厦门地区的网民。
家庭身份家庭中有小孩正在上中小学。
心理有迫切提高孩子学习成绩的意向，愿意给孩子找培训和补习的心。
因此，我们将项目的市场定位为位于厦门地区，愿意且迫切需要寻找家教为自己孩子进行培训或者补习的家长。
4.2.2消费者行为分析
①社会因素
随着现在经济的发展，教育成为一个重要的地方。环顾我们周围，一些小孩从小时候就开始上培训班、补习班等。赢在起跑线上，现代的家长为其做了个诠释就是从小开始上补习班。然后，这也构成了社会的大环境。
②个人因素
所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。
③心理因素
家长有着“望子成龙，望女成凤”的心理。
4.3竞争对手分析
目前在厦门地区的中介类家教数量很多，但大部分规模小且知名度低。在厦门，学大教育和新东方占据了家教市场的大部分江山，因此，我们项目的最大竞争对手就是学大教育和新东方。但在知名度上，我们并没办法赢过这两个网站，因此我们需要对对手进行分析，另辟新径地开展我们的网络营销。以下就学大教育和新东方进行分析。
①学大教育（https://www.wendangku.net/doc/b59578534.html,）
学大教育在教学模式上（一对一）等各方面都是WE家教的直接竞争对手。学大教育是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的公司。
在师资方面，学大也拥有较强的师资力量，特聘各地区重点中小学专兼职教师，均为多年担任各年级，初高中那个毕业班教学工作，教学经验丰富。
在价格上，学大的价格定位偏高。
②新东方（https://www.wendangku.net/doc/b59578534.html,/）
新东方是目前中国规模最大的综合性教育集团，同时也是全球最大的教育培训集团。公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育等，其中以外语培训最为出名。新东方的品牌和实力十分雄厚，且知名度很高。
4.4 SWOT分析
优势1、国家实行人才强国战略，十分重视人才的培养；
2、在校大学生的数量大，年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用
相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐；
3、项目团队敢于创新，富有激情，团队成员之间优势互补，积极上进，
有很强的组织学习能力，团队的凝聚力强；
4、基于互联网的服务平台以其先进的技术，便捷的模式，把家长和愿意
从事家教的大学生信息发布上网，解决两者信息不对称的矛盾。
劣势1、生源上的宣传相对困难，投资成本高；
2、实践经验不足，社会工作经验不够丰富，缺乏社会关系资源；
3、目标群体有限，同时在初期存在一些地域上的局限性；
4、规模较小，网络营销经验不足，在网站的推广上也要一定的时间；
5、存在一些类似的网站如易教网，拥有一定的知名度，所以在网站的推
广上将面临一定的压力。
机会
1、教育的快节奏发展以及家长的重视；
2、Internet的高速发展，将大大的拓展了电子商务服务平台应用与深
度；
3、上网用户的数量激增，对网上各类信息的需求增加，将孵化出更巨大
的市场空间。
威胁1、初期资金缺乏，在用高薪聘请人才上存在一定的困难。由于资金缺乏，团队规模有限；
2、相类似的网站已经存在，并且具有一定的市场影响力，造成进入该网
站的门槛，对本项目构成一定威胁。
五、营销策略
5.1传统营销策略
利用传统媒体，例如报纸、杂志广告等，在其中展示网站，将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息；在这些定位相对较窄的杂志或目标群体阅读的期刊登广告，使广告定位会更加准确、有效；还可增加网站访问量的方式，如直邮、分类广告、电视广告等。
5.2 网络营销策略
①搜索引擎营销
在网络的世界里，搜索引擎的选择和优化对于网站的推广，是十分重要的。例如3DM蒹葭汉化被百度封杀，对其网站的推广和发展起到了很大的影响。在搜索引擎这部分，我们项目选择在百度上进行竞价排名和投放广告。百度的竞价排名，对于我们网站的推广和知名度的提高，有很大的帮助。
②互惠链接
这是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。寻找各种点击率高的网站，把自己的网站信息放在其上面，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到推广的目的。比如：我们可以与一些流量较多的网站达成互惠链接的协议，利用其网站的流量来推广自己的项目网站。
③百度百科词条营销、百度知道营销
我们可以在百度知道上以一个家长的身份来发帖询问，有什么比较好的家教，求介绍。然后利用马甲，以第三人的身份来回答，说，之前上过WE家教的一对一补习，自己的学习成绩有了较大的提高之类的话语。
论坛营销和百度百科词条营销也是利用类似的流程来操作，从而在无形中推广自己项目的网站,进而提高知名度。
④E-mail营销
选择信鸽软件代发广告邮件。
⑤博客营销
“我不向你直接推销产品，但我却能影响你的思想来影响你的购买行为。”这是博客营销的道理。我们可以注册一个项目专用博客，为使用自己产品和服务的用户创造一个圈子，同时也打造一个宣传产品的阵地。
⑥论坛营销
在新浪教育、天涯、猫扑等进行宣传。例如做友情链接、发帖、BANNER宣传等方式。但是要避免被当作广告嫌疑被删除，不过把站点名称等可以设置为你的论坛签名。
网络营销策划书(完整)
南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。
企业网络营销策划方案
企业网络营销策划方案 网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。现在，就来看看以下三篇企业网络营销策划方案吧! 一、市场前景分析 旅游市场分析 餐饮市场分析 二、网络市场分析 网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。 1. 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式; 2. 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强; 3. 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉; 4. 服务水平不高，功能不全; 5. 没有抓住顾客的心理。 三、网站的战略分析 (一) 提供什么
1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。 2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图; 3. 提供最新的旅游线路; 4. 市场分析; 5. 介绍各类优惠信息。(二)成功的因素 1.较好的商业动作模式及盈利模式; 2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析; 3.公平合理; 4.网上订购; 5.网站人员广泛，便于操作管理; 6. 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作; 7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食; 8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游 (三)凭什么盈利 下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益： 1、获取巨大的经济效益和社会效益。 2、知名度迅速提升。 3、为经销商带来更多的顾客。 4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】 产品通过相关的网络营销能更好地推广出去，那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢？下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书，欢迎大家浏览。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
网络营销策划案例分析
数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因此，如利用好互联来进行推广营销异常重要。为了占有更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划案，以赢得更大的市场。本案的几大出发点： 第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。第三，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。
1．企业及产品情况分析 佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品面，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。佳能是日本进口过来的，比国产品像素更高，在同行业竞争中，产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类： （1）个体用户：这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。年轻白领生活时尚，收入可观，
所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 （2）家庭用户：很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 （3）单位用户：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择。当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1D Mark IV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。3.目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析，所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。通常来说，采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。 此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些面是限制小企业进入的壁垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大
网络营销策划书格式
网络营销策划书格式 网络营销策划书格式 一、栏目概述 其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。 二、栏目详情 栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行详细的描述，其中包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。 三、相关栏目 相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了。 四、附录 附录是用以记录这个文档的历史修改过程，和记录具体的修改内容。在网站策划方案的末尾出现即可。 再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三
种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。 网络营销策划书（一） 一、公司介绍 山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产天然金刚石(ND）与人造金刚石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下，培养了一批高素质的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应．公司在发展的同时积累了丰富的经验，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制．公司将以＂一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作＂赢得用户的满意．在生机勃
网络营销方案策划书
网络营销方案策划书 网络营销方案策划书篇1 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。 酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 1、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，
层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以
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5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务
XXX网络营销策划书案例
长沙千家万福文化传播有限公司网络营销策划书 一、公司背景： 长沙千家万福文化传播有限公司（湖南千家万福科技有限公司），成立于2006年，注册资金100万，是一家集网站建设、400电话办理、团购网运营、域名注册、虚拟主机、企业邮箱、网站改版、网站维护、网站推广、网站运营、腾讯集团财付通在线支付湖南总代等项目为一体的文化传播公司！公司依托多年累积的网站建设及策划经验，综合众多合作项目中获得的专业知识，以敏锐的市场洞察力，积极探索的精神，形成了"服务客户"中心的全面客户解决方案。 多年来，本公司一直秉持"精心策划、真诚服务"的工作理念，致力于为广大的企业客户提供完整的互联网基础服务以及与生活息息相关的服务及产品。我们拥有一群经验丰富、年轻、敬业、专业具有行业领先策划、设计、营销的高素质人员；我们掌握最先进的应用开发工具及400电话业务办理知识和能力。我们从每个客户的实际需求出发，全心全意为客户利益考虑，通过网络帮助客户建立自己品牌，通过400电话促进客户提升品牌形象，使顾客在更大程度上提高了经济效益与社会效益。 在这蓬勃发展的几年中，本公司已为众多企事业单位及各行各业等提供了专业服务并树立了良好的信誉和知名度。我们期待与您携手并肩、共创发展、共创辉煌、共创美好未来！ 二、公司优势 专业： 服务专业：对互联网的持续和深入研究和电子商务运营，保证您得到最专业的意见 开发专业：高级美工设计、系统开发工程师，帮您完美的体现企业形象和实现网站功能。 经验专业：丰富的互联网从业经验和开发案例，对网络的持续研究，能为客户真正创造价值。 标准： 价格标准：标准化价格体系，严格履行对客户的承诺，不会让您重复投资或多花一分钱。 代码标准：3C新一代国际互联网络页面代码标准，UTF-8国际编码，可扩展性开发结构。 流程标准：标准化软件开发、测试流程、系统分析和开发文档，保障您的每一个环节。 品质： 品牌保证：率先提供品牌服务，从不采用模版设计和网上免费下载的程序。 技术保证：强大服务器集群，高级技术团队，保障您的网站高速、安全的运行。 售后保证：全程维护追踪，为客户提供全方面的售后服务，并提供免费培训和技术支持。 全面： 建站快：签定协议后，15天内即可完成普通网站建设，30天即可完成中型网站建设项目 响应快：本地化服务优势，客户紧急响应机制，第一时间为客户解决所遇到的问题。 更新快：基于数据库管理的系统，保障您从后台便可以随时更新您的网站信息快捷 服务全：一条龙顾问式服务，帮您实现建站、网站维护价值；让您的网络投资得到真正的回报。 功能全：完善的数据库B/S动态系统,能实现您提出的系列网络应用需求和后台管理功能。 推广全：各大门户搜索同步推广，让您的目标客户能找到您的网站和您的企业。
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公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
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网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
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奕福茶叶网络营销策划书 一、前言 前言： 奕福茶叶网店顾名思义就是一家装卖茶叶的网店。以出售专业制作的安溪铁观音和专业制作的烘焙浓香型铁观音而出名。茶叶作为中国传统的一部分，自古以来自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶可以清神益智，茶可以培养文化内涵，升华自己的精神境界。被后人誉为茶圣的唐人隋羽在《茶经》十章中，阐明了富有哲理性的茶道精神。并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行检德之人”，这“精行检德”四字，便成了传统的茶道的基本思想内涵。奕福茶叶网店专卖安溪铁观音和浓香型烘焙铁观音，以独特的网络营销方式使其有有更多的营销市场。 二、网络营销环境分析 １、网络营销的商机 （1）根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。 A、网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。
B、网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。 C、网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。 D、从中国国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。 E、一年365天，一天24个小时，所有顾客群均可购买。 (2)网上茶叶销售呈现稳定发展的趋势 A、据统计，中国国内2010年网上茶叶销售量超过2,000亿元，约占茶叶总销量的4 0%，仅淘宝全网成交量就达到56.9亿，这一数据随着网络的发展在未来的数年会逐步提高。 B、网购成员中，男性比例略大于女性，占53.9%，而且男性用户花钱更大方，客单价平均为女性的1.5倍，更有利于茶叶销售。 C、据淘宝2010年网购成员统计分析，网购成员年龄在40岁以下的，约占总人数的87%，这一数据显示有利于茶叶的网上销售。 D、据淘宝网统计，2010年全国各省网购成交额前面10名的省份如下图：
大学生网络营销策划书方案
网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
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网络营销策划书方案示范 文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
网络营销策划书方案示范文本 使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销 目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产 品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组 织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出 发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的 网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot 分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络 时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销 定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 (一)明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任 务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着
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一、前言 休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 二、概述 （一）策划目的 本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。 （二）网店介绍 食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。 （三）产品概况 硬果类食品包括： 花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括： 虾条、薯片、爆米花、雪饼等。 果冻果脯类包括： 果冻、果脯、果丹皮、话梅等。 肉干肉脯类包括： 鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。 三、营销概况分析 （一）环境分析 市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休
闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。 （二）产品分析 食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。 （三）竞争分析 1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。 2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。 （四）消费者分析 “休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素；其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力；而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。 四、优势与劣势 （一）优势 口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。 （二）劣势 消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。 五、目标市场分析 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯
企业网络营销策划书
企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词
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目录 第一章项目背景 (1) 第二章市场分析 (2) 2.1宏观环境分析 (2) 2.2微观环境分析 (2) 2.3行业竞争分析（五力竞争模型） (3) 2.4市场细分 (3) 2.5目标市场选择 (3) 2.6市场定位（SWOT分析） (3) 第三章营销策略 (5) 3.1营销理念 (5) 3.2营销目标 (5) 3.3产品策略 (5) 3.4定价策略 (5) 3.4.1定价依据 (5) 3.4.2定价策略 (5) 3.5渠道策略 (6) 3.5.1渠道规划 (6) 3.6推广策略 (6) 第四章公司战略 (6) 4.1公司性质 (6) 4.2战略规划 (6) 4.3公司竞争力持续递增策略 (6) 第五章公司组织与管理 (7) 5.1组织架构 (7) 5.2机构职能 (7) 5.3人力资源管理 (7) 第六章财务分析 (8) 6.1收入情况预测 (8) 6.2成本费用预测 (8) 6.3筹资分析 (8)
第一章项目背景 1.1项目的提出原因 即为什么要实施此次的网络营销策划，有哪些必要性与必然性。 1.2项目环境背景 即此次网络营销策划所处的环境特点，有哪些具体的优势。 参考资料： （虚拟营销环境的特点-徐桉） 1.3项目优势分析 即项目在资源、技术、人才、管理等方面的优势。 1.4项目运作的可行性 即项目在实际过程中运作的难易程度以及最终能否实现预期目标。 1.5项目的独特与创新分析 即项目不同于同类项目的独特处与创新处。
第二章市场分析 2.1宏观环境分析 网络营销项目受行业内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经 营环境的影响。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既 为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业 在制定决策时，一定要对其宏观环境进行深刻分析。这里我们采用PEST分析法进行宏观环境分析： 1)政治因素(politics) 2)经济因素(economy) 3)社会因素(society) 4)技术因素(technology) 参考资料： （社会化网络营销-黎雨） 2.2微观环境分析 网络营销微观环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。分析微观 营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进网络营销目标的 实现。 1)供应商即供应商对企业产品的产量、质量 以及利润的影响 2)顾客即顾客对企业市场以及企业利润的 直接影响 3)竞争者即竞争者带来的阻力 4)营销中介即企业推广渠道等 5)社会公众即企业的公众形象等 参考资料： （中国供应商- 林飞
公司网络营销策划书案例两篇
公司网络营销策划书案例两篇 篇一：网络营销策划书范文案例 一、公司简介 本公司以“XX，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r 策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“XX”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人
产品网络营销策划书
产品网络营销策划书 《产品网络营销策划书》是一篇好文章，觉得有用就收藏了，改了一下错别字，为了方便大家的阅读。 一、背景浅析 成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法范文写作 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
中小企业网络营销策划书
中小企业的网络营销的策略和运行 方式策划书 策划机构（人）：理工学院五星团队 策划书名：中小企业的网络营销策划及其运作方式 被策划客户：劲牌
策划完成日期：2011年5月 适应的阶段：大赛复赛阶段 前言 “e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，但是你的竞争对手一定会选择！未来企业之间的竞争，更重要的是看谁采用了更先进的网络营销方式，谁掌握了更先进的技巧和方法去开展网络营销！ 作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的
成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！ 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。 目录 封面··第1页 前言··第2页 目录··第3页 策划概述及策划的目的与意义··第4页 网络营销阶段介绍··第5页 劲牌公司背景及介绍··第6页 劲牌网络营销环境分析··第6页 劲牌网络营销目标··第8页 劲牌营销战略··第9页