关于销售团队建设及培养方案

关于销售团队建设及培

养方案

集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

关于销售团队建设方案

目的：1.建立一支高绩效的、稳定的精英销售团队，实现公司的销售目标。

2.做好销售人才的储备培养及梯队建设。

一、招聘规划：

1．销售队伍的建设：以内部培养为主，外部招聘为辅。为内部员工提供充分的晋升空间。

目前区域经理层级主要是以外部招聘为主，但是外聘存在最大的问题就是流失率高，稳定性不够好。在以后的工作中要逐步转变为以内部培养为主，外部招聘为辅。每年从各地经销商的分销员中提升10名担任公司的销售代表，作为储备客户经理培养。每年从校园招聘应届毕业生10名，从基层做起，作为储备客户经理培养。

招聘模式：加大集中招聘力度，减少零散招聘。

储备培养人员：对储备的销售管理人员制定详细可行的培养方案（见附件），并切实按培养方案实施。

储备培养人员约束机制：双方签订《培养协议书》（见附件），按协议执行。

现有人员及社会招聘人员：每季度组织一次培训，采取内部培训与外部培训相结合的方式。

三、培训课程规划：

营销战略规划

团队建设与激励技巧

产品定位及新品推广策略

品牌建设等

经销商的开发与管理

如何与经销商进行有效沟通

渠道开发与管理

目标管理及业绩达成

协同拜访和市场查核等

销售理论基础知识

终端拜访八步骤

铺市技巧

终端陈列技巧

促销的方法及技巧等

1.晋升的主要参照依据为工作业绩，辅以工作年限。

2.工作业绩：按照各层级对应的销售任务，连续3个月达标的，可以晋升到相应级别。

每次晋升间隔时间不得低于6个月。

3.工作年限：工作每满2年，且业绩达标的，可以晋升一级。

4.晋升大区经理及以上级别的，需综合考评其管理能力，实行竞聘上岗。

5.特别晋升：工作中有特别贡献的或业绩特别突出的，经总经理批准可以晋升。

五、薪资考核：

薪资制度完善：不断完善薪资模式，让其有能力、贡献大的获得更高的薪水汇报，薪资模式具有很大的吸引力，激发员工的主动性和积极性。

考核制度完善：不断完善考核制度，以使考核项目更科学、合理。

薪资及考核制度每年检讨一次，不断完善。

六、人员跟进：

新入职员工跟进：所有新入职人员实行前3个月每月跟进3次，了解其工作情况。

其他人员跟进：入职超过3个月的员工每月跟进1次。

通过跟进详细了解销售团队人员的素质能力及不足，有针对性的进行培训改善。