入住前期准备工作

入住前期准备工作

1. 组织相关人员对房屋单元进行地毯式查验，收集、整理、汇总各类检查出的问题交相关部门进行整改，积极跟进整改情况，确保入住当天交付业主接收的房屋无问题。

2. 组织人员入住前对各隐蔽部位进行彻底清理，清洗所有入住房间单元的天顶及外立面，对各房屋内部的地面、护栏、门窗进行清洁处理，保证业主入住时收楼的观感，体现物业公司风采。

3. 开发商将《入住通知书》发出后，物管部电话联系各业主，了解各业主方便前来办理入住的时间段，在取得业主同意和认可的前提下，尽可能做到分批次、按时间段地安排业主前来办理入住手续。

4. 协调开发商项目部，成立入住区域维修办公室，明晰各专业对口责任人，与物业公司形成无缝对接，保证业主验楼收楼工作的有效开展。

5. 与开发商进行协调，成立特殊客户服务处理小组，在入住现场设立特殊客户问题处理办公室，处理突发事件。

6. 对于已查出实际交楼标准与宣传图样不符的房屋单元，密切配合开发商工作，提前安排上述业主前来收楼并办理入职手续，避免入住现场出现争端。

7. 协调开发商项目部，入职期间提供相应数量的工程师，解答处理业主验楼、收楼时提出的相关问题。

8. 协调开发商，入住现场组织销售、施工、设计、项目工程师及专业法律顾问现场设点办公，解答业主咨询。

9. 编写入住培训资料，组织参与入住的物业工作人员进行培训。

10.编制入住工作安排计划表，按计划跟进各项工作的进展与实施。

11.编制房屋保修期内报修、求助与投诉处理工作流程，保障业主入住后与开发商各项工作的有效开展与无缝对接。

12.编制入住现场工作人员岗位布置方案及工作安排方案，明晰各岗位工作职能及工作流程。

13.协助开发商做好入住现场礼仪庆典活动的组织安排工作。

入住服务策划

入住服务现场实施，是物业公司统一部署、综合实施、集体亮相于业主的面前，在提供服务的同时也接受业主的检阅，因此需要认真做好相关策划工作。

1. 入住服务工作方案

(1)前期筹备工作首先成立入住服务小组，确定负责人及小组组长、成员，并进行详细的分工；其次编写服务手册、各类协议书、入住须知、入住办理流程、装修办理手续等资料；最后配合开发商完成前期的筹备工作。

(2)入住时间与地点根据开发建设的要求，确定入住时间和地点，并配合开发商及时通知各业主，在规定时间内前来办理入住手续。时间确定最好结合项目的本身情况和业主的时间方便来考虑，同时，如果项目大、业主多，最好通知业主分批、分时间段来办理入住。

(3)人员分组及岗位安排入住服务小组组长可根据工作需要，挑选合适人员参加入住现场的服务，并对人员进行分组和岗位分工，确保各环节衔接紧密，入住流程清晰、便捷。一般入住可分为引导组、收款组、签约组、验房组、咨询组等，集中办理入住，提供一站式的服务。

(4)入住工作流程及执行标准入住工作流程是入住现场实际操作的重要环节，在不缺少规定程序的前提下，越简单越好，为业主减少不必要的麻烦和缩短入住办理时间。

(5)现场布置方案入住现场布置，讲究新颖、热闹、喜庆，但也不应铺张浪费。基本布置为：鲜花、彩旗、热气球、拱门、条幅、宣传语、LED画面、礼仪迎宾等。

(6)入住工作模拟演习为保证入住工作的顺利进行，物业公司在入住前应有针对性地进行模拟演练，从中发现遗漏环节或简化流程，避免投诉和纠纷的发生。

(7)入住突发或紧急事项处理方案入住工作中常见的突发或紧急事项分两类：一类是因房屋质量、设备设施质量等引起的房屋漏水、质量不达标、电梯关人或高空坠物等；另一类是因工作人员服务态度不好、工作不到位、收费不合理或不理解而引起的投诉、吵闹等。处理好突发事件和紧急事件，是减少损失、降低不良影响的最有力的保障。突发或紧急事项的处理方案一旦确认，即组织全体工作人员进行培训与学习，确保大家在遇到突发、紧急事项时，能够及时处理、有效控制。

2. 入住业主需准备的资料

1) 《入住通知书》。

2) 《购房合同》。

3) 业主身份证原件及身份证复印件。

4) 办理托收的银行存折及复印件。

5) 委托人须带齐委托书、业主身份证复印件。

6) 公司房产须有公司证明及委托书、营业执照、组织机构代码证复印件及公章。

3. 入住工作流程

1) 凭售房合同与《入住通知书》到物业公司现场办理入住手续。

2) 物业公司在审核资料无误后，向业主介绍物业管理服务情况、收费情况，与业主签订《管理规约》（新项目入住一般签订《临时管理规约》）。

3) 若业主在验房时发现并提出质量问题，经物业公司确认后，填写返修表送交开发商，物业公司应协助开发商对房屋进行整改，并请业主再次验房。

4) 如需二次装修的，需到物业公司办理装修手续。

5) 业主现场入住基本流程：

欢迎接待→验明身份→资料发放→指导签约→费用收取→验房、记录→移交钥匙→资料归档4. 入住作业标准

1) 入住接待工作应做到耐心、细心、专业、百问不厌。

2) 入住验房问题要详细记录、分类汇总、及时上报开发商。

3) 入住各类资料准备齐全，分袋分户放置，便于查找。

4) 入住业主证件齐全，各类协议签订存档，按户建立档案。

5) 入住各项费用收缴正确，帐表相符，及时入库。

5. 入住作业规程

1) 由开发商或物业公司向业主发出《入住通知书》。

2) 业主携带《购房合同》、《入住通知书》、《入住手续书》、个人证件等前往指定地点办理入住手续。

3) 业主到物业公司签收入住资料及签订相关协议，付清物业管理费用。

4) 由物业公司指定的服务人员和维修技术人员陪同业主验房，抄录水、电表底数并共同确认。

5) 业主验房后若提出质量问题，填《房屋返修表》，物业公司加签意见后，由开发商进行工程质量问题的返修工作。

6) 如开发商或施工单位将工程质量问题委托物业公司返修时，双方须签字确认。

7) 业主验房确认后领取钥匙，办理完成验收手续。

6. 入住作业检查规范

为了保证项目入住工作正常有序，项目经理对入住工作的各个环节进行检查，以保证工作规范和服务质量。

1. 集中入住时物管部经理每天巡视各个接待环节，发现问题，分析原因并予以解决。每天两次抽查入住资料、记录，发现不符合作业要求的，通知相关人员整改，对确属运作上的不完善处，经分析后加以落实完善。

2. 正常情况入住阶段，物管部经理不定时抽查入住工作资料、收费情况、记录情况及归档情况，发现问题应及时通知相关人员整改。

具体实际操作结合自身实际情况。

爆破活动前期准备工作

爆破活动前期准备工作 一、短信平台: 1、10000条以上价格在4分-5分之间。 2、活动期间不得少于3遍。 二、临促:10人 1、需连续4个工作日以上。 2、中专在校生或职专的 3、实行淘汰制最后留下5个人 三、电话资源: 1、装修率高的重点楼盘 5个以上 2、商场客户资源 1000个 3、装饰公司客户资源1000个 4、建材客户资源 1000个 注：建材，商场，装饰公司，半年内有效的；楼盘以正在装修为主，每个楼盘不得少100家在装。 四、电话卡: 1、10张本地联通电话卡。 2、用途电话营销，以打市内电话为主。 五、楼盘信息:了解楼盘地址，入住率，装修率，价格，面积等相关信息。 六、商场沟通: 1、商场内外广告位免费支持，确定时间、数量。 2、商场地贴，吊旗的尺寸，数量确定。 3、申请产品展示区。 七、广告物料制作: 1、vip尊享卡，300张 2、吊旗，地贴，根据当地情况制作 3、三角立柱10个以上 4、DM单张5000张 八、活动意向金: 1、爆破团队达到城市前需向公司财务交1万元活动意向金。 2、爆破团队到达后立即返还或作为货款。 九、活动物料准备: 1、笔:红10支，黑10支，便签纸（背胶）10包 2、礼花筒:8个（心型） 3、红包100个 4、矿泉水，农夫山泉225ml,100瓶 5、公司宣传册，折页各100个 6、礼品：进店礼品100个，彩票。 十、市场调研: 了解近期大型活动或联盟活动，参与品牌、活动内容、活动力度、时间、活动形式（如：团购、砍价、联盟、厂家直销、商场活动） 十一、活动蓄水工作： 1、店面人员须告知顾客，工厂近期将举行大型爆破活动，为活动提前造势。 2、活动期间所有参与人员中途不得请假。 3、活动蓄水不得低于二十天，每天必须登记3个以上准顾客信息。

前期调研与准备工作

益暖中华策划书前期调研与准备工作 一、前期调研 1、中国红十字会发展现状 2001年，中国红十字会总会重新启动中华骨髓库扩容工作。中央编办批准成立了中华骨髓库管理中心。中华骨髓库电脑网络系统初步建立，入库数据采用先进的分子生物学方法检测。2004年4月15日，中华骨髓库第100例造血干细胞的捐献顺利实施采集。2002年，中国红十字会在北京、天津、上海、江苏、辽宁、四川、山东、深圳等首批开展造血干细胞捐献活动省市开展大规模社会募捐活动和志愿捐献者的征集活动。开通了网站https://www.wendangku.net/doc/bb9680108.html,。2005年中华骨髓库入库数据突破30万人份，第30万名志愿者是来自上海海运公司的员工司月洁。累计向国（境）外患者提供造血干细胞8例。完成了电脑网络系统（硬件部分）的升级改造。9月9日，中华骨髓库第300例造血干细胞捐献者任鹏在北京道培医院顺利实施造血干细胞采集。2006年3月，中华骨髓库入库数据达到36万人份。第400例捐献者，中华骨髓库第400例造血干细胞捐献者曲海菁在上海华山医院顺利实施造血干细胞采集，8月22日, 中华骨髓库第500例造血干细胞捐献者王阔在北京实施造血干细胞采集。2007年2月1日中华骨髓库产生第600例造血干细胞捐献者-----河南分库的陶合献，8月4日上午，西藏分库在拉萨召开成立大会。至此，我国大陆地区31个省、自治区、直辖市均已建立了省级分库，11月5日,中华骨髓库产生第800例造血干细胞捐献者，她是来自湖南分库的肖玲，同时也是首次向英国提供造血干细胞。 有喜也有有忧。我国白血病年发病率为4/10万，占35岁以下青少年和儿童恶性肿瘤死亡的首位，而利用造血干细胞移植可以有效的治疗白血病，重症再生障碍性贫血，重症免疫缺陷性疾病，急性放射病，癌症放化疗所致的免疫功能低下等。治疗血液病必须用与病人血型完全一致的健康人的骨髓血。目前在世界各国都建立了血库，为白血病患者提供可能需要的血样。美国骨髓库的库存是500多万例，欧洲的库存是400多万例，中国台湾的库存是30万例作左右。但到2008年为止，中华骨髓库的库存量仅有70万，而我国目前却有400多万患者等待造血干细胞的移植，并且每年新增白血病患者4万左右，其中52%是正值花季的青少年。我国是人口大国，CDMP的库存量却与我国的人口数量及不相称，其中的原因及解决办法我们将在下面提到。 二、中华骨髓库的认知普及现状 自2001年正式成立（CMDP）至今，中华骨髓库已走过了八年的风风雨雨，信息社会的八年是极其丰富的八年，CMDP得到了很大的普及和社会认可。但是，在取得丰硕成果的同时，我们也不可避免的遇到了一些困难。 由于各种原因，人们对捐献造血干细胞的相关知识了解得非常少，存在两个误区：一是认为捐献后会影响健康和自身造血功能；二是认为“捐献要在背脊骨上打孔钻洞，弄不好人可能变傻。在此对这两种说法做出了澄清。 不能把捐献造血干细胞和捐献骨髓混为一谈。捐献造血肝细胞首先是捐鲜５毫升血样存储到资料库内，等待与白血病人配型，由于配型成功的几率很低，所以绝大多数人最终是没有捐献、移植机会的。现在采集造血干细胞一般不是直接从骨髓中采集，而是通过药物动员，通过专门的设备，从外周血液中把动员出来的骨髓造血干细胞抽出。整个抽取的量还不如一次普通献血多，一般有几十毫升，多则１００毫升。至于对捐献者的影响，最多是在血液动员的几天内，可能出现发烧等不适，或者身体关节有酸胀感觉。但动员停止后，几天之内这些症状就会消

调研流程

调研基本流程 一、前期准备 1、基本文档材料整理准备，获取完整的调研文档，具体含指导类、使用类 和辅助类；文档应从项目指定文档接口人处获得，以便确保最新和完整，不能从其他去掉获得或不经确认直接使用原有文档。 2、实施人员入场调研之前，应具备以下技能： 3、出差必带物品准备，具体清单如下： 4、同省公司作调研前沟通，需确定的内容如下；

5、制订调研计划； 二、现场调研工作安排 A、省公司环节 1、根据《打码到条系统总体技术方案》向省公司联系人，负责人，技术负 责人说明打码到条的目的、意义等关键内容； 2、同省公司联系人、负责人开会确认全省调研工作具体内容及安排； 3、由省公司以文件或函件的的形式发文给各分公司，说明调研工作日程安 排； 4、在去所调研的分公司之前，需预先电话联系确认行程、内容、人员安排 等事项，如省公司人员同往，可由省公司人员负责联系； 5、在全省分公司调研结束后，需要回到省公司向省公司项目负责人、联系 人汇报调研结果，主要内容有：现场实施方案、设备配置清单，以及会 影响实施进度的因素等问题； 6、同省公司负责人确定省公司机房的环境和设备配置清单； 7、同省公司负责人、联系人说明下一阶段工作计划； B、地市级公司环节 1、约见市公司项目负责人、联系人，根据《打码到条系统总体技术方案》 说明打码到条的目的、意义等关键内容 2、同市公司项目负责人、联系人共同确定调研时间、内容； 3、现场环境调研，调研的内容主要参照《打码到条项目调查表》中的内容，

调研结束后《打码到条项目调查表》中的内容应该是填写完整的内容。调研的重点环节是出库扫描环节和分拣环节。现场环境调研时，要大量的拍摄对项目实施有用的照片，确保没有到过现场的人，也能对现场环境清楚的了解。

五个先行,扎实做好教育实践活动前期准备工作

***坚持“五个先行”扎实做好 党的群众路线教育实践活动前期准备工作 ***本着“早行动、争主动”的原则，精心组织，周密安排，超前谋划，扎实做好党的群众路线教育实践活动前期各项准备工作，为活动开展开好局、起好步奠定了良好的基础。 一是调查研究先行，摸清基层底子。从去年下半年开始，结合村、社区“两委”换届选举工作，组织专门力量，深入基层，对农村、街道社区、两新组织、机关、学校等不同领域基层党组织和党员分布情况进行了深入调查，摸清了基层党组织和党员的现状、隶属关系、数量及流动党员的情况和联系方式，为全面开展教育实践活动掌握了第一手资料。 二是宣传教育先行，增强思想自觉。在***党建网、***政府 - 1 -

网、***有线电视栏目、****等区级宣传平台开设专题栏目，广泛宣传党的群众路线教育实践活动的重要意义、总体要求、重点任务和方法步骤，发放教育实践活动学习资料*多册，为教育实践活动的开展营造了良好的舆论氛围。同时，将十八届三中全会、习近平总书记系列讲话和教育实践活动有关精神纳入干部培训计划，举办了十八届三中全会精神主要领导干部研讨班，对区四大组织领导和各单位党政主要负责人共*人进行了培训。从去年*月开始，分六期在区委党校，对全区*多名科级领导干部进行了十八届三中全会精神和党的群众路线教育实践活动的集中轮训，切实让党员领导干部先学一步、先行一步，为扎实开展教育实践活动打下了坚实的思想基础。 三是组织整顿先行，筑牢基层基础。把基层软弱涣散和后进的党组织整顿，作为做好教育实践活动的基础性工作，结合村、社“两委”换届，对排摸出的全区*个后进村、*个难点村、*个重点村采取逐村研判、分类定标、因村择人等办法，大力选拔治庸、治穷、治乱的“能人书记”。目前，全区已完成*个村党组织的换届选举工作，占全区村党组织的*。*个换届工作后进村、重点村、难点村已全面完成村党组织换届，村党组织班子中，致富带头人占*以上，“一好”双强率达到*。村级党组织的凝聚力、战斗力得到进一步提升，为下一步开展教育实践活动奠定了组织基础。 四是组建机构先行，加强组织保障。区委对开展教育实践活动高度重视，对全区教育实践活动进行了专题研究，成立了由区委 - 2 -

展前准备工作

展前准备工作： 1．参展目标设置 企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业年度营销计划，根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划，以及对市场的深入了解。目前企业参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服装；物色代理商、批发商或全资伙伴；销售成交；研究当地市场、开发新产品等等。参展之前，参展企业务必要确定主要参展目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。 2．了解目标市场的相关信息 每个市场都有其特点，全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业首先要了解的目标市场情况包括：市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。同时，参展产品必须符合当地市场要求，因而必须了解当地市场在产品质量、尺寸、设计、性能、技术规格、贸易标准，以及运输包装、消费包装等方面对产品提出的要求。第三，了解竞争情况。掌握竞争对手的情况，作好价格等各方面的准备；了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况；了解市场主导产品的特性、市场价格等。第四，了解销售渠道。首先要了解销售整体情况，包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家，进口商、批发商经销商或是零售商。第五，了解运输条件，包括当地市场的运输业状况、运价、方式，以便计算产品报价中的运输成本，确定交货时间。 3．展品的选择 参展产品的选择直接决定着企业参展的成败，选择展品时应注意以下几条原则：一、针对性，即展品应迎合当地市场的消费特征，符合展出的目的、方针、性质和内容；二、代表性，就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点；三、独特性，要有自身的独特之外，以区别于其他同类产品。同时，参展前

实习前准备工作总结

实习前准备工作总结 美术学院05级xx 上个学期末，通过选实习学校、混编、队内整理，实习准备已经被正式地提到了我们实习生的日程上来了。为了更好地完成实习任务，学校就把具体要求和任务落实到每一个实习生，对于我们来说，教育实习是我们从事教育工作，走向教育岗位的第一道坎。所以，如果要切实地在实习中得到锻炼，光光是在实习中埋头苦干还是不够的，实习前的充分准备必不可少。在这个暑假以及开学的两周，我进行了一系列的准备工作。 一、思想认识上的准备 通过实习前的动员大会以及自己所了解的实习情况，从而使自己对实习有一实习前的思想认识上的准备，使自己对实习有一个全面的认识，以至开始重视实习。为接下来的其他准备工作和实习打下基础。 二、实习前期准备工作 1.查找教材，搜集备课资料 主要通过网络关系或者老师来了解与实习相关的一些事情，上网查阅师兄师姐的博客或者编写教案的网页进一步来完善自己的备课教案与资料，做好充分的准备。 2.搜集关于主题班会与第二课堂的相关资料 在实习前，对于初高中主题班会与第二课堂的认识相对不够理解，在这种情况下，我通过网络资源来学习有关这两方面的知识准备，搜集相关的资料使自己有个较为全面的了解。 3.翻阅有关班主任工作的信息与新老师上课的注意事项等 通过了解，作为一名实习生都要担任副班主任来协助原班主任进行班级管理，初出茅庐的我自然而然也要做好心理上的准备，对于这项工作我并不了解具体要做些什么学生工作，但是我相信会是一项很有挑战性的工作，但我会认真对待，在此并查阅了有关心理学与青少年心理健康的有关资料，努力尽量做

好自己的本分工作。 4.编写教案，制作课件 认真翻阅教材，了解教材基本结构，以使日后在课堂上能够充分把握教材的大纲，在搜集资料的同时，整理课堂资料，利用PPT来制作课件。 5.xx 技能的训练 大三学期期间微格教学的课堂训练与在校期间到广州江南二小进行教育见习使我对课堂教学有了一个基本的认识与了解，在假期期间，加强普通话的训练与粉笔字的练习。 以上就是我在假期对实习所做的一些前期准备工作，最大的收获就是对教师职业，班主任工作有了简单的认识，不足之处就是没有过多的实践经验，我相信只要我抱着认真的态度来对待我的工作，对待学生，我相信会取得更大的进步。 在此也希望各队友对我提出改善的建议，以便我及时改正，取长补短，希望与队友们进行更好的交流。 xx！！

大型促销活动前的准备工作

大型促销活动前的准备工作 新玛特（街店）——王壮 培训目标：*和学员一起分享大型促销活动前准备工作的重要意义。 *帮助学员更好的了解准备工作都有哪些。 *了解准备工作中的都需要注意哪些问题及如何解决。 *通过以往活动经验更好的完成今后大型活动的准备工作。 *作为一线管理人员更好的在活动准备工作中发挥作用，让 每档活动都真正成为增销的有效途径。 培训对象：卖区长、一线员工 课时安排:4课时 培训重点：1、大型促销活动前的重点准备 2、如何做好准备工作 课程大纲 第一章活动准备 第二章货品准备 第三章人员准备 第四章其他方面准备 第一章活动准备 俗话说“人无远虑必有近忧”不管做什么事之前一定要有所计划，有所准备，这样面对困难和问题时才不会慌乱，成功总是留给有准备的人。克服拖沓、提高做事效率最好的方法就是在开始做事之前，把一切准备就绪。如果准备得很充分，你就像弦上之箭，蓄势待发。只需要一点点动力，你就可以迅速着手处理最重要的工作了。 就好比要烹调一顿大餐之前，需要先把所有的材料准备齐全一样。 比如说这是一道以鱼为主料的菜，你就应该把要用的配料都放在面前，然后有条不紊的做出美味佳肴。 商场中的每一档大型活动都需要投入很大的人力物力，如果之前没有周密的准备，活动一定不会有好的效果，因此我们要在大型促销活动中产生高销，就一定要做好准备工作。知己知彼方能百战不殆。 准备工作的重要性：

1.大型促销活动是公司完成各项经营指标的重要手段 2.大型促销活动是打击竞争对手的利器 3.大型促销活动是提升个人管理能力的最佳途径 4.促销活动前的准备工作是活动成功的根本 引入问题：商场一年中有几档大型促销活动？最重要的是哪一档？ “开门红”“五一、十一黄金周”“周年庆”“圣诞节”这几档是商家的必争点，也是创造高销的最佳时机，因此活动前需要做好充分的准备工作，下面以“周年庆”活动为例，与大家分享一下活动前的准备工作。 首先回顾我店一周年庆时的精彩瞬间，重温我们一起奋斗过的一周年庆。 一提前通知：提前一个月给厂商发函通知活动事宜，与各品牌沟通货品参加活动的情况，在扣点方面严把关，严格控制毛利流失。 提前通知：活动前两次发函通知厂商 第一次发函容：（要求提前2个月发函） 1 周年庆大概的时间 2 以往店庆活动时的亮点 3 货品货量要求 4 人员要求 第二次发函容：（提前一个月发函） 1 准确的活动时间 2 准确的活动容：商场的主体活动 3 货品货量要求：尽量要求全场商品配合活动 4 人员要求：加派支援人员 5 各品牌的特色活动：除了本商场整体活动外各品牌要制定特色活动，如 限时抢购、加价购、走秀、品牌展卖等 6 销售任务下达：根据以往活动销售情况给各品牌下达指标 二活动谈判：确认参活清况，各品牌除参加商场整体活动外还可以制定本品牌的特色活动。 谈判的基本原则：满足相互的利益 谈判目标：双赢 谈判方法：分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案 谈判过程： 掌握问题点（理想和现实的对比） 谈判的目的是什么？ 当事人是谁？

进场前的准备工作

进场前的准备工作 一. 施工准备工作 1.1技术准备 1.调查研究，搜集技术资料 1)自然条件 场地、地形、地质、水文、气象(如风力、主导风向)等。(如临河，要了解河水历史最高水位) 2)现场环境 可供使用的场地面积、拟建工程的宽窄情况、现有可利用的房屋、场地内外交通，水、电、暖、通讯等供应状况，地上地下障碍物(建筑物、构筑物、电杆、高压线路、电缆、管道、树木、基础、沟渠、坟墓、防空洞、枯井等) 3)地方建材生产供应 材料供应、构配件加工能力、交通运输能力、中间产品供应能力 4)机械、运输工具的可使用情况 自有、租赁 5)分包与劳动力市场 6)政府各部门的政策与执行情况 环保、道路使用、劳动管理、特别税收、质监、安监等职能部门 7)检验检测单位 2．参与施工与设计的结合 1)设计阶段 扩大初步设计、施工图设计(初步设计、技术设计、施工图设计)

2)设计配合 了解设计意图，结合自身装配技术条件和特点，与设计结合初步确定有关地基处理、基础设计方案、建筑结构工艺体系、装修和设备做法。 对设计中存在的问题 需设计考虑为施工创造条件的问题(塔吊依附增加荷载问题) 3．组织图纸学习与会审 1)自审 在设计单位进行设计交底的基础上，组织各工程施工人员，对本工程的有关图纸进行学习和审查。(熟悉图纸、掌握内容、要求和特点，了解细节) 2)会审 总承包单位内部的土建与水、暖、通、机、电等专业进行专业图纸审核。 3)综合会审 总包与分包(如机械挖土、深基坑挡土支护、结构吊装等)在各自图纸会审的基础上，进行综合会审，核对图纸。 4)审图与现场结合 将所有尺寸、标高核对清楚，搞清设计意图、掌握设计内容、技术条件和各项要求，专人了解整个图纸、踏勘现场、了解总平面与环境的关系。 工程选用的材料，设备能否解决；自身的能力能否满足要求。 4．编制施工组织设计(或施工方案)，制订施工指示图表 如混凝土连续浇筑，就须组织从原材料运输、混凝土配料、搅拌、运输、浇筑、捣固以及设备移动等的机械化联运化作业。 编制切实可行的方案，并送建设单位审批，便于结算施工费用及组织机具、物资

晚会活动策划准备工作

策划晚会，需要哪些准备工作？ “兵马未动，粮草先行”想做好一场晚会活动，那么在活动之前就需要做好准备工作。提前安排活动事宜，才能保证活动顺利地进行。俗话说，“好的开始是成功的一半”，做足了晚会准备工作，晚会活动不想举办好都难。那么策划一场晚会前，需要做哪些准备工作呢？小编列举了晚会活动准备工作清单。 流程是晚会的龙骨，按照时间顺序或者重要性，提前过一遍流程。当然，在过流程前，需要考虑晚会流程会有哪些问题发生，尽量去避免这一些问题发生。然后，在过流程中，要将过流程中发生的问题记录好。 1.晚会宣传工作：以宣传海报，宣传展板，宣传传单等多种形式在企业进行线上宣传。线上，可以结合微信H5，微信软文，视频等宣传方法。提前做好宣传工作 2.晚会嘉宾：拟定嘉宾出席名单，并以邀请函形式邀约，提前15天确认是否出席。 3.晚会节目：认真策划晚会的节目形式，广泛动员和安排相关单位或部门进行节目准备。若参加的节目较多，要组织人员对节目进行初选，确定正式演出节目。若按照节目形式下达的任务，则要组织人员加强节目准备情况的检查和指导，确保节目质量。在确定正式节目后，要设计制作好节目单。 4.晚会舞台：在设计舞台时，舞台布置要突出主题，力求简洁大方，且有较强的创意。最好可以做出舞台效果图。另外在搭建舞台时，确认舞台安全设施检查工作。 5.做好晚会紧急安全预案，对演出中的安全值班和易出现的安全问题进行考虑。 6.晚会工作人员与设备：一般来说晚会主要工作人员有：舞台总监、主持人、舞台联络、灯光、音响控制、话筒保管、服装、化妆、摄影摄像、礼仪服务等。对于设备，一般是灯光，舞台搭建，屏幕，音响等 7.晚会彩排：在晚会正式举行前，组织节目人员进行彩排，并请专业老师对节目进行指导。彩排后，要对节目演出中的问题进行分析，提出下一步工作要求。

XX年教师实习前工作准备总结

XX年教师实习前工作准备总结 一、教师教学工作准备 1.吃透课本，熟悉教材。作为老师要对教材知识体系挖掘以求“深”，辩误以求“真”，考查以求“准”；对教材的内容的梳理系统以求“全”，创新以求“异”，对教材的教法以发散以求“活”，思维变化以求“新”，分析对比以求“博”。 2.网上收集或购买优秀教案，紧跟教材，研读经典，积极吸取卓越的教学经验。细细品味教案的精华，比较研读，既能感悟“教学有法，教无定法的深刻内涵，又可以在教学中博采众长，使课堂融各家优点于一身，精彩每一瞬间。 3.多做题多领悟。作为教师不仅仅是掌握好学生教材的知识，教学还应该具有前瞻性，结合应试教育的需要，通过对广泛高考题目的不断练习与推敲，从历年考试规律中总结出课本知识的重难点与考点，从而对自己的教学方向有着更加明确的把握。教师在不断地练习研读中，也更加深化了自身对教材的熟悉，从泛读到精读，彻底地吃透教材，才可以在这基本上才可以融合自身的授课特点进行创新与提升。 二、教师师范技能的准备工作 1.坚持微格训练，追求自然教态教姿。长期坚持微格训练，通过不断自我观摩与旁人监督批评，纠正自身有扼教态

自然的动作，从内在到外表上更加接近一名优秀的中学教师，从内到外完成学生到教师的角色转换。 2.网上广泛搜罗优秀教师讲课视频，从更加爱形象的教学视频中感受教师的礼仪与敎态。 3.加强三笔字与普通话练习。积极地掌握作为教师最基本的技能。不仅要使自身内在的知识水平让人认可，亦要让自己内在的输出更有艺术，更规范，更让人信服，那么加强自身的写与说的技能就是更加迫切了。 每天坚持默写字帖与多看普通话教学视频使我技能得到很大的提升。不仅如此，我还就是从自身的生活习惯中融入了练习成分，从以前的看无声新闻到现在的看中央电视台的节目新闻，这一步步的观摩练习也使我正一步步地蜕变成一名真正的教师。 三、教师班主任工作准备 收集班主任实战经验，并结合自身的经验进行创新与改造。班主任工作的是注重实践经验而非空洞理论。因此，吸收过去名家的班主任经验就显得十分必须与迫切，并可以结合自己在学校社团中的工作实践经验，获得更大的提升。 总之，要成为一名优秀的政治教师并不可以一蹴而就的，需要一步步地耕耘，一步步地学习与提升的，但愿这次的实

晚会前期准备工作及应急预案

颁奖晚会前期准备工作 初步划分为多个小组，筹备晚会相关工作 10月14日，第一次彩排，确定节目 宣传： 1.自09月26日起，各学院宣传部制作展板，将在一饭门口宣传。 2.在宣传栏张贴海报，各宿舍区贴通知 4.联系校广播站进行宣传，百度广石化吧、紫金论坛、各QQ群等网络方式进行宣传，如果有可能上学校官网首页！ 物资道具： 1.确定节目后，统计节目表演需要的相关服装及道具 2.各学院秘书处，联系并检查需要借用的物品。统计出能提供的物品和需自己购买的物品（常规物品的购买，看策划的财务预算） 音乐： 1.确定节目后，联系个节目负责人，准备所需音乐 2.确定音乐时长 3.音乐效果的处理 舞台布置 1.面积测量 2.舞台周围的布置 3.各座位区的划分及广场进出口的安排等 其他： 1.写主持稿，邀请函，广播稿等 2.每人负责好自己所负责的节目 3.加强联系 4.10月16日下午第二次彩排 主持、服装、音乐到位，预测效果 提前两到三天联系赞助商商量舞台搭建和服装等问题，约定好送达或租借的时间 发动各学院其他部门，一起合作 8:00~12:00舞台搭建、道具服装、话筒音响、化妆造型、座区划分等相关工作 2:00~6:00彩排，熟悉流程 按提前分配好的小组音乐组、主持控制组、应急组、彩妆发型组、机动组等再确认一遍自己所负责的一块没有遗漏或不足 应急预案 1.停电或电压过大：准备变压器；先稳住场；提前联系好学校的电路维修人员以最快的速度修复电路；备发电机；胶带粘电线

2.话筒：尽可能多的准备话筒；准备好新电池；将话筒按好用程度做记号并归类 3.音响：多借多准备，提前试用;联系懂音响紧急处理修理的人，晚会当晚随时待命 4.天气：提前几天关注天气预报，若下雨等提前通知晚会推迟；提前支伞保护道具 5.踩踏或拥挤现象;提前合理划分座区及面积、位置；座区间留出走路的小道；安排引领人员，熟悉座区划分，负责引领；自律秩序维持 6.冷场;主持人以接下来不久将有互动环节并有精美礼品为诱稳住人群；节目次序安排，精品、调动气氛的与感染力弱的搭配协调 7.灯光，灯突然出现有灭了的 8.受伤：提前备好急救药品；提前提醒武术等表演注意安全；紧急送往校医院 9.主持说错词或忘词 10.正唱着歌伴奏中断或突然停电：清唱并紧急修复电源 11.互动环节的秩序维持 12.退场时人员密度过大：主持最后说出从哪个方向到哪个方向有秩序离场；设置多个出场口 13道具供应不及时：演员慢上台；临时更换节目次序；提前两个节目准备好道具并归类放好；晚会前将所有道具过一遍确保无遗漏 晚会流程 1乐队开场，以一首或几首劲爆的歌曲活跃场面。 2.主持人宣布开始 3.介绍来宾，注意介绍的先后顺序 4.嘉宾发言（须提前备稿） 5.节目表演与互动环节、颁奖等 6.晚会结束 7.清场

需求调研的准备工作

业务需求调研准备工作 成晓旭 【版权保留，欢迎转载】 本文是自己总结软件开发、项目管理、咨询设计领域多年在客户访谈、需求调研等工作中的实际工作经验，是公司内部培训的一份内部文档。 1总体需求调研流程 1.1需求阶段工作流程 1.2需求调研流程 2前期准备的经验交流 2.1项目信息内部沟通 项目情况的充分传达是项目需求调研准备工作的重要基础。市场前端人员，应进行正式的组织需求调研人员讲解项目概况，尽可能充分的向项目组技术人员传达前期的项目信息：包括客户关系、项目背景、同业发展情况、建设目标、项目负责人、需求单位或部门等。而不是一两句话，说有“某某客户的某某项目，你们去调研需求，开始做开发吧”。 2.2需求调研提纲 需求调研提纲是需求调研工作成败的关键要素。编制合格的需求调研提纲，需求访谈、调研工作就已经成功了一半；如果需求调研提纲设计不合理，就匆忙开展需求调研、访谈活动，往往不能达到预期的收集项目需求的目标，也为项目后续工作的开展留下严重隐患。 需求调研提纲的内容，要根据实际需求尽可能全面，而不仅仅只是业务方面；同时又要保证不要耽搁被访者太多的时间。需求调研提纲通常需要涉及：业务管理现状（包括业务总体框架、业务流程、参与者、统计报表等等）、IT系统现状（包括系统名称、系统厂商、建设时间、支撑业务、系统维护、系统接口、功能架构、网络部署、硬件设备配置等）、业务需求（包括管理要求、业务支撑需求、系统建设/改造需求、系统性能指标要求等等）、文档资料（包括：报表样表、电子表格、政策文件、规范、标准、数据格式、接口协议文档、通信协议文档等等）。 2.3客户访谈计划拟定

如果工程项目复杂、涉及访谈的部门或人员众多，最好制定一份客户访谈计划，与客户约定具体上门访谈的时间、大致议题等。制定访谈计划时注意要征得客户相关领导的同意，获取领导的支持，最好由客户的项目负责人/领导直接安排访谈时间计划；具体访谈的时间最好是在一次相关者都在场的正式会议上沟通、协商、确定，尽量避免事后单独与每个被访对象单独约定访谈时间（这样会很难协调各方的时间、也容易打乱总体计划）。 2.4客户访谈议程 客户访谈议程，是指针对特定的客户沟通、交流活动，编写的客户访谈内容、时间、沟通议题等概要提纲，编制客户访谈议程，旨在说明客户访谈的形式、过程、内容及时间。客户访谈议程在内容和意图上类似会议议程。客户访谈议程不是客户访谈前必须准备的材料，但仍建议粗略整理一份，以便帮助访谈者整理、统一访谈思路，对于多个访谈者分组访谈的情况尤其有效，能有效确保各组受访者接受的是相同的访谈。 2.5调研提纲评审 基于需求调研的特定情况，项目组提交调研提纲，并组织内部项目成员、项目市场负责人进行简要的讨论、评审。调研提纲评审能够有效的完善调研的内容、范围，明确访谈的工作重点，提醒相关注意事项。评审环节，能够增加需求调研提纲的准备工作的重要性，在一定程度上能确保项目需求调研实施的可行性、有效性。 3调研提纲经验示例 3.1业务需求调研表示例 3.2IT系统功能现状调研表示例 3.3IT系统接口现状调研表示例 3.4IT系统硬件现状调研表示例

促销活动前期准备工作

促销活动前期准备工作 做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤： 一、广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10-15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，以下广告形式可作参考： 1、自行车队： 店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 2、大篷车： 可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 3、举牌：

雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、短信群发： 通过短信平台，活动开始前的1--3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。 5、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10-20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。 二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多家

普查员入户访问调查前的准备工作

普查员入户访问调查前的准备工作 普查员在进行访问调查前首先要熟悉普查表的内容，包括各项指标的含义及填报要求，根据被调查对象的生活规律和作息时间合理安排入户调查时间，并制定出个人的入户登记时间安排。 实际入户访问调查阶段 1.普查陪调员的选择 普查陪调员要选择熟悉本村情况、个人文化素质比较高的当地村民，这样可以大大提高入户摸底工作的效率。 2.普查员入户时的开场白要给被访者良好的第一印象 普查员在入户时要先敲门，在得到允许后进入被访者家中，然后简短地说明自己的身份、此次普查的性质和大致内容，并解释怎么抽选到该调查对象，说明不会占用对方太多时间，对调查内容中涉及到个人隐私的部分保密，以及希望得到对方的支持。 3.对被访者不配合访问时的处理方法 被调查对象可能由于对农业普查工作不了解，或是调查内容中涉及了个人隐私，或是访问时间选择不当等而拒绝接受普查员的访问。此时，普查员应该耐心向被访者介绍农业普查的意义，并保证不会泄露调查中有关个人隐私的内容。如果此次访问调查时间确实不当，普查员可根据实际情况与被访者约定下次访问的时间。 4.租住房屋的外来人口在家时间不确定的处理方法 对于租住房屋的外来人口，有时可能会多次入户仍找不到人。遇到这种情况，普查员可把户3表（复印版）交给房东，向房东简单说

明填报要求，由房东转交租住房屋的外来人口回来后进行登记，第二天普查员再来领表。 5.入户登记时的询问技巧 入户调查时需要注意询问的技巧，不要用模式化、生硬的语言，最好以聊家常的方式询问。 ——紧扣主题。户表中“农村居民关注的新农村建设问题问卷调查”中涉及到农户对生活、就业、居住环境等问题的满意度，住户在回答这些问题时，可能会出现抱怨、发牢骚等情况，使得普查员无法进行登记工作。此时，普查员应该及时、有礼貌地将话题重新引回到有关调查的内容上。 对于一些调查户敏感的问题应该通过与调查户的交谈，从被调查户的言谈话语中分析判断出答案，不用每一道题都进行询问。 ——帮助回忆。在户1-2表的询问过程中，可能会遇到被调查对象对自己家生活用能源消费量指标（天然气、液化石油气、电）记忆不清的情况，此时，普查员可采用先询问调查对象一个月用几罐气，买几次电等方法，帮助他们进行回忆，并以此推算出整个调查时期内的指标值。 调查资料的审核、整理阶段 农业普查登记、复查工作应同时进行。普查员当天登记的普查表，由区普查员当天进行复查、审核逻辑关系。发现问题及时纠正，不明白的问题，进行回访登记，直至完全符合填报要求为止。登记阶段完成的同时复查工作也随之完成，可保证下面工作的顺利开展。

人力资源调研前期准备工作

人力资源部前期调研工作准备 一、人力资源管理诊断的意义 人员通过对企业人力资源管理诸环节的运行、实施的实际状况和管理效果进行调查评估，分析人力资源管理工作的性质、特点和存在的问题，提出合理的改革方案以使企业人力资源管理工作达到“人”与“事”的动态适应性目的的一种顾问服务活动。 可见，人力资源管理诊断过程应视为帮助企业人力资源管理人员做出改进工作、提高管理效率、开发和引导人力资源的有效途径。 二、调研准备 接受调研企业要提供以下18项资料： (1)企业从业人员数及构成情况； (2)组织机构及职权范围； (3)劳动纪律和出勤情况； (4)过去一年的招聘情况； (5)各类人员的变动情况； (6)工资和奖金的情况； (7)离职、违纪及其执行情况； (8)人力资源流程的实施情况； (9)绩效考核和能力评价的方法； (10)现场整顿和安全卫生状况； (11)员工培训情况及其效果； (12)提薪、晋级手续及执行状况； (13)部门之间、人员之间的情感交流情况； (14)福利保障设施及利用状况； (15)领导及从业人员的素质状况（学历、年龄等）； (16)人际关系状况； (17)人力资源管理制度是否全面（现有的那些制度）； (18)近三年的劳动生产率变化情况(人均劳动生产率)。 搜集和整理现行的人事政策和人事管理程序，包括调研企业的上级行政部门在人事工作方面的例行原则、工作贯彻等。﹡了解和掌握同行业的劳动生产率水平、人员结构状况、行业内享有较高知名度的人物及其成长过程。 ﹡了解和掌握企业的经营战略与组织战略，以及围绕经营战略而拟定的产品发展计划、技术进步计划和投资计划，还包括与人力资源开发有关的其他资料或初步设想。 注：以上每项必须明确数据，分析每项数据的优势与不足，本周内完成工作。 人力资源调研的内容主要包括如下几方面： 一、人力资源政策和人力资源组织诊断。其诊断要点为： 1.企业有无明确的人力资源方针、政策；

实践活动策划书

实践活动策划书 导读：本文实践活动策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，由此可见，策划书的写作是在活动开战之前，为了能够保证活动很好的开展，活动组织者应该制定一个完美的策划书，你知道怎样写策划书吗?不知道的话，可以到来了解，下面是和大家分享的策划书的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道内容，可以登录策划书网。 活动背景 目前，我国城乡差距逐渐加大，城乡教育方面的差距就是一个重要的体现。21世纪科学迅速发展的信息化新时代，农村教育依然面临着种种困境，相比于城市教育，农村教育明显处于落后状态。生源流失、师资力量薄弱、学习资源缺乏、家庭教育无法与学校教育同步进行等问题是目前农村教育面临的重要问题，也是导致农村教育水平落后的重要原因。在农村人口众多的礼县，这样的问题同样存在。近年来，礼县农村流动人口数量不断增加，外出打工者很多。有些家庭出现这样的状况：青年人外出打工，常年在在外，家里只剩下年幼的孩子和年迈的老人，他们成为留守儿童和留守老人。这些留守儿童，他们没有父母的陪伴和教育，还要帮助家里的老人承担家务，学习状况令人担忧。这将是我县农村教育必须要面对的一大难题。 作为礼县籍大学生，礼县是家乡，是我们生长的地方，也将是我

们以后一直要关注或者生活的地方。关注社会问题，关注家乡发展，是我们大学生的责任和义务。我们愿意利用假期的时间，去我县偏远山区去支教，给那里的孩子带去新的学习方法，让他们了解外面的世界，对以后的生活充满期待。我们更希望通过支教的方式为家乡教育的发展尽一份自己的力量。 活动目的 1、用我们的力量回馈家乡：通过支教，向家乡的孩子们传递知识的力量，使他们对学习有更浓厚的兴趣和信心;帮助他们了解山外的世界，怀揣梦想。 2、在实践中锻炼自己：通过支教，体会分享的乐趣，使自己精神上得到提升，同时能力得到提高。 主办单位：礼县大学生志愿者协会 活动主题：回馈家乡、播撒爱心、传递力量; 凝聚希望、锻炼自我、努力提升。 活动时间：**年*月20日至*月3日，为期15天。 活动地点：礼县贫困山区的两所以上小学 参与群体及人数：礼县大学生志愿者协会支教志愿者20人。 活动内容 本次活动主要深入我县贫困山区，到xx小学和xx小学支教。大学生志愿者充分利用自己的擅长科目和特长，服务偏远地区的孩子，满足他们对知识的渴望。支教服务的对象是1~6年级的小学生，为他们介绍好的学习方法，拓宽孩子们的视野，使他们对学习有更浓厚

大型促销活动前的准备工作

大型促销活动前的准备工作 沈阳新玛特（太原街店）——王壮 培训目标：*和学员一起分享大型促销活动前准备工作的重要意义。 *帮助学员更好的了解准备工作都有哪些。 *了解准备工作中的都需要注意哪些问题及如何解决。 *通过以往活动经验更好的完成今后大型活动的准备工作。 *作为一线管理人员更好的在活动准备工作中发挥作用，让 每档活动都真正成为增销的有效途径。 培训对象：卖区长、一线员工 课时安排:4课时 培训重点： 1、大型促销活动前的重点准备 2、如何做好准备工作 课程大纲 第一章活动准备 第二章货品准备 第三章人员准备 第四章其他方面准备 第一章活动准备 俗话说“人无远虑必有近忧”不管做什么事之前一定要有所计划，有所准备，这样面对困难和问题时才不会慌乱，成功总是留给有准备的人。克服拖沓、提高做事效率最好的方法就是在开始做事之前，把一切准备就绪。如果准备得很充分，你就像弦上之箭，蓄势待发。只需要一点点动力，你就可以迅速着手处理最重要的工作了。 就好比要烹调一顿大餐之前，需要先把所有的材料准备齐全一样。 比如说这是一道以鱼为主料的菜，你就应该把要用的配料都放在面前，然后有条不紊的做出美味佳肴。 商场中的每一档大型活动都需要投入很大的人力物力，如果之前没有周密的准备，活动一定不会有好的效果，因此我们要在大型促销活动中产生高销，就一定要做好准备工作。知己知彼方能百战不殆。 准备工作的重要性： 1.大型促销活动是公司完成各项经营指标的重要手段

2.大型促销活动是打击竞争对手的利器 3.大型促销活动是提升个人管理能力的最佳途径 4.促销活动前的准备工作是活动成功的根本 引入问题：商场一年中有几档大型促销活动？最重要的是哪一档？ “开门红”“五一、十一黄金周”“周年庆”“圣诞节”这几档是商家的必争点，也是创造高销的最佳时机，因此活动前需要做好充分的准备工作，下面以“周年庆”活动为例，与大家分享一下活动前的准备工作。 首先回顾我店一周年庆时的精彩瞬间，重温我们一起奋斗过的一周年庆。 一提前通知：提前一个月给厂商发函通知活动事宜，与各品牌沟通货品参加活动的情况，在扣点方面严把关，严格控制毛利流失。 提前通知：活动前两次发函通知厂商 第一次发函内容：（要求提前2个月发函） 1 周年庆大概的时间 2 以往店庆活动时的亮点 3 货品货量要求 4 人员要求 第二次发函内容：（提前一个月发函） 1 准确的活动时间 2 准确的活动内容：商场的主体活动 3 货品货量要求：尽量要求全场商品配合活动 4 人员要求：加派支援人员 5 各品牌的特色活动：除了本商场整体活动外各品牌要制定特色活动，如 限时抢购、加价购、走秀、品牌展卖等 6 销售任务下达：根据以往活动销售情况给各品牌下达指标 二活动谈判：确认参活清况，各品牌除参加商场整体活动外还可以制定本品牌的特色活动。 谈判的基本原则：满足相互的利益 谈判目标：双赢 谈判方法：分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案 谈判过程： ●掌握问题点（理想和现实的对比） 谈判的目的是什么？ 当事人是谁？ 双方的想法、分歧点？ ●做诊断（分析利弊）

贷前调查的九项准备工作

贷款七分在于选，三分在于管”，贷前调查是银行发放贷款前最重要的一环，也是贷款发放后能否如数按期收回的关键，是信贷风险管理的第一道防线。一个高质量的贷前调查能为以后的信贷决策打下良好的基础，从源头上控制风险。凡事预则立，不预则废，要想保证贷前调查的质量，做好必要的贷前调查准备工作是非常重要的，接下来，本文跟您介绍一下，贷前调查要做九项准备工作。 一、确定调查人员 工作一：确定调查人员 在进行现场调查之前，应首先确定参与调查的人员，贷前调查阶段需实行双调查人制度，也就是我们通常说的AB角。A角负责收集、整理借款人和担保有关资料和信息，与B角共同调查借款人和担保人主体资格和条件是否符合规定，分析贷款需求的合理性、贷款用途的合法合规性、客户的偿债能力、风险、综合收益，形成调查报告后，A角B角均须在调查报告上签字，对调查资料，担保情况、调查意见及调查报告的真实性负责。 二、搜集资料

工作二：接收、查看、分析受理岗移送的贷款资料 调查人员在接收到受理岗移交过来的贷款资料后，在进行实地调查之前应当分析、查看面谈笔录、借款申请表及借款人提供的其他资料，对借款人的经营范围、经营场所、经营规模、所处行业等做初步了解。 工作三：查询借款人征信 通过人民银行企业征信系统查询借款人、关联企业、法人代表及其配偶、股东等的信用记录，审查有无不良信用记录。这时需要注意的是，在查询客户的征信信息的时候，要在前期做好授权工作等。 工作四：利用其他渠道对借款人做进一步的了解 在上述工作的基础上，调查人员可利用多种渠道去调查了解借款人的信息，常见的渠道有工商信息查询网站、被执行信息查询、利用搜索引擎等。想详细了解有哪些渠道可查看文章《资信调查，搜集客户资料渠道大汇总》。在